2023年大学生经营之道实训报告1.docx

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1、 2023大学生经营之道实训报告【2023大学生经营之道实训报告1】 为期一周的沙盘模拟企业经营实训完毕了。这是我第一次接触沙盘模拟企业经营,很大程度上帮忙我稳固了企业战略治理这门课程，熬炼、提高了动手实践的力量。我们学生被分成8个团队，每个团队11人，各代表着CEO、财务总监、市场总监、人力资源总监、产品总监、生产总监等。每个团队从股东手中接过一家一样的初创公司，均有300万元的资金，进入竞争剧烈的市场，以企业价值最大化作为治理目标，从竞争分析、渠道开发、市场营销、产品研发、品牌设计、财务预算、本钱掌握、经营分析和绩效改良等各项详细经营决策入手，进展壮大公司，实现最终的治理目标。 一、实训目

2、的 1、通过“经营之道”实训课程，熟识软件的根本操作，更好地把握和理解企业战略治理的根本原理和根本方法，学会在限定的经营环境里对一家初创公司进展战略规划、实施和掌握，以取得较好的经营效益; 2、通过“经营之道”实训课程，对企业竞争战略、职能战略有较深刻的理解，把握跨职能的资源整合及优化的技能，处理好战略与战术的关系; 3、通过“经营之道”实训课程，熟悉经营团队之间的沟通与协作，正确处理好团队之间的关系。 二、公司简介 公司名称：恒越集团股份有限公司 企业使命：致力于为人们供应高品质的、安全牢靠的保健品，使恒越集团成为行业的领军人物。 战略目标：通过合理销售是公司三个类别的产品在不同的市场占有率

3、都在12%以上，成为业内的佼佼者。 三、实训内容 为了经营好公司，首先要制定好每季度的运营规划，我们每个季度之前都要仔细总结上季度的经营状况。但开头时对系统操作以及规章的不熟识，导致前两个季度决策消失一些失误，市场占有率不高，陷入低价竞争，导致存货积压，资金被占用，周转消失肯定的困难，综合表现为9支团队垫底。之后，通过3、4季度的调整，对生产线进展改良、销售网点重新布置、优化广告投入和定价，公 司经营绩效渐渐好转，到了第五季度，西南市场开发完成，公司垄断了该市场，占据了定价主动权，订单全部满意，存货渐渐削减。为此，在第6季度公司扩大生产规模，主攻西南市场的青少年和商务人士，最终取得不错的收益。

4、然而，我们还是不太了解资金的流出入，在本季度末，我们粗略估量本季度的费用、货款等现金流出，贴现局部应收账款，但转季后，系统竟然自动紧急贷款两笔，总金额达150万之多，加之30%的利息费，在公司把三季度应收款贴出来后资金却还是相对充裕，只是公司财务负担较重。为了挽救公司的市场价值，我们立刻紧急争论分析，各总监制定好新的规划后一起决策，在接下来的3个季度中，我们做了重大调整，租用2个大型厂房，开足8条生产线，扩大产量，销售网点快速扩张，加大对广告投入，最大限度地满意订单。在第10季度初，我们的综合表现跃居除教师外其次名，至此，我们长舒一口气，已经超越后面几支队伍许多，加之新市场的开发完成，公司进展

5、前景更加明朗。 四、实训总结 通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务治理、团队协作等多个方面，在竞争中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和治理理念。在短短一周的课程实训中，我们把遇到企业经营中常消失的各种典型问题，一同分析和总结，为个人的成长积存了珍贵的阅历： (1)作为CEO必需要有长远的目光，同时结合当前制定短期的经营目标; (2)必需作好各个部门的协调，时常寻问各个部门的进展进度，与市场总监、财务总监必需做好沟通协调。 (3)在公司消失状况的时候，CEO必需在最短的时间内做出最合理的决策，去解决问题; (4)CEO必需要学

6、会分清规划与掌握，不能任凭转变规划，但可以适当地掌握变化; (5)永久不要低估全部小费用的总和。 (6)市场永久是博弈的，许多时候就算你有充分预算，也可能达不到预期; (7)在最初经营的3季度内，不要去想能赢利多少，而是想尽量为后面的进展做预备，把3季度内的权益下降保持在适当的掌握范围内; (8)当你有充裕的资金时，可以去考虑利润大的投资方案;当你资金紧缺时，可以去考虑利润率高的方案。 【2023大学生经营之道实训报告2】 这次的模拟企业经营实训我们主要从手工造车，ERP造车和公司及各部门状况汇报等几个方面来学习并了解熟识ERP在企业经营方面给我们带来的各种便利与效率。ERP(Enterpri

7、se Resource Planning 企业资源规划)是整合企业治理理念、业务流程、根底数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源治理系统。ERP不仅仅是一个软件，更重要是一种治理思想，它实现了企业内部资源和企业相关的外部资源的整合。它的实质就是如何在资源有限的状况下，让 资源配置最优、利润最大、本钱最低。 ERP工程的前期预备阶段是特别最要的，因此在我们刚开头进展ERP模拟实训时，首先我们在教师的指导下选择好我们的小组成员，组建好自己的公司团队和选出我们公司各个部门核心人物：CEO，财务总监，选购总监，营销总监，信息主管等，这些为我们进展下面手动造车，ERP造车等都打下良好的根底。

8、首先我们在教师的指导下进展了手工造车，我们小组十个人快速分工，有人负责拼车，有人负责整理我们公司的一些信息资料的完善，而我和两个组员则负责录入手工造车所用到的一些材料，并根据拼车所需材料挨次一一录入存档，最终我们首先完成此项任务。但主要归功于前期我们小组组建完善，各个人员各尽职责的结果。虽然是小小的一项工作，但这让我明白不管是模拟实训也好还是以后在工作岗位上，一个企业的团队精神和它内部的组织构造及人员的分工明确等这些都是一个企业经营良好地一些关键所在，因此一个良好企业资源规划对公司的进展壮大是特别意义重大的，并且很大可能是其企业胜利的的关键所在。 接下来是ERP造车，我们两个人一组依据教师的讲

9、解和ERP造车的模拟流程视频开头一步步录入相关资料，在录入资料的过程中我最大的感受就是仔细细心加当心，这也让深刻体会到作为一个公的或许就是一个小小的录入员或文员之类的岗位，他也必需对自己的岗位仔细对待，或许许多人都认为这些都是很简洁的事情，但就简洁的事情是不是全部人都能做到完善呢?我们在录入资料时就由于一不当心的疏忽数错了价格，导致后来的工作差点无法进展，看似很小的错误都有可能影响全局。不管什么工作我们都要用自己最大的努力去做到最好，不让由于自己的疏忽影响全局，而要用自己做到最好的一面给公司、团队带来利益，这才能体会我们的价值所在。固然ERP造车虽然只有两个人合作，但其中两个人的合作与默契也是

10、很关键的。最终的PPT展现也让我明白一个好的PPT能为大家留 下深刻的印象，这样的印象毋庸置疑对公司额宣传工作非常有利。 在本次的实训中我担当公司的选购总监，我的主要负责是：制定好部门工作规划;时时关注选购物资的市场行情与规律;设定选购方式对供给商进展等级、品质、价格、效劳、信用等级方面的中和评估选出最优的供给商;对进料质量、数量的特别处理，副快汇总、审查;进料进度掌握与逾交催促，处理与协调企业与供给商之间的关系;检查、考核、评比选购人员的业务水平和工作力量。在实践选购总监一职存在的问题是：我由于没有合理把握公司原材料的库存量导致选购原料不够，进而影响公司生产进度，这是选购所不应当有的错误，我想这个错误让我在以后的工作岗位上会时时告诫我不再犯同样的错误。选购总监应留意事项：选购总监对原材料进度和质量的把握特别最要，因此要时时留意与生产部进展沟通依据缺料单进展选购;合理编制选购规划，实施选购;选择合理的供给商以确保质量;进料质量、数量的特别处理;进料进度掌握与催促，企业与供给商之间关系的协调等。这次模拟企业实训让我获益良多，我想她为我以后真正进入 工作岗位打下了一个良好的根底，真的特别感谢学校和教师给我的这个时机。