2023年室内拓展训练心得体会(十四篇).docx

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1、 2023年室内拓展训练心得体会(十四篇)室内拓展训练心得体会篇一 诚心的感谢教练给了我困难但布满意义的两天培训，我也庆幸自己没有由于身体的些许不适而退缩。训练虽然完毕了，但心理震撼并未随之消逝;时间虽短，但收获实在太多太多了。 1、对拓展培训有了进一步的熟悉，也坚决了我始终走下去的士气与信念。 原先，对拓展有的只是很外表的认知，“苦力活”，无论是炎热的夏日还是严寒的冬天，无论挥汗如水还是寒风刺骨，都是风雨无阻的在野外绽开一系列的活动，而大多是对身体的熬炼。回忆训练中的挑战和磨难，我亲身感受到拓展培训的意义所在，推动我全力做好各项工作的动力。拓展培训不是一种简洁的训练，而是一种文化，一种精神，

2、一种理念，一种思维，一种考验。通过体验式的培训，不仅使学员高度参加和互动，磨练了个人意志。是对我们体能上的熬炼与检验，更是对我们精神上的一种启发与洗涤。 2、“团结就是力气”在两天的训练中得到了很好的诠释，深刻熟悉到团队的力气。 训练开头的第一时间就设计队名、口号、对唱，就预示着整个过程都离不开集体的才智与力气，在训练的过程中每个工程都离不开团队的支持与鼓舞。没有完善的个人，只有完善的团体。个人的力气的有限的，但集体的力气与才智的无限的。一个有魄力的领导者带着着围绕这个领导核心的队员，在完成任务的过程中相互沟通，思维的碰撞;相互鼓舞，感受团队的暖和;相互信任，激发出每个成员的集体荣誉感和增加每

3、个队员的自信念。这样，不管面对将来怎样的变数，只要手牵着手朝着共同的目标进发肯定会把困难克制。 3、痛并欢乐着!每个工程、每个嬉戏的背后都极具教育与启发意义。 信任每个训练工程都是经过细心筹划而来，都是针对不同的对象而实施的。一个室内数数的培训工程，把嬉戏与工作、生活、学习严密的联系在一起。每个看似嬉戏的背后也隐含着极大的教育意义，让我们在欢乐的参加中得到深刻的体会。人在成长的过程中面对种种的变数与未知，肩上的负担就会越来越多，责任也会越来越大，适当的发泄与减负才能让我们连续在前进的道路上走下去。 4、感恩：感恩父母家人，感恩公司团队，感恩朋友同学。感恩一切曾经帮忙过你和曾经损害过你的人，时刻

4、怀揣着一颗感恩的心。 后半场的时候其实是思绪泛滥，感慨最多的时刻。两天的培训过程中难忘的瞬间、感动的点滴霎时涌上心头。感谢父母的哺育与栽培，感谢他们无怨无悔的为我们付出与操劳;感谢队友的鼓舞与帮忙，感谢教练的指导与关心，感谢组织供应一次这么有意义的培训。感谢全部始终与我们同在的你们! 当教练问我们是否想过自己从哪里来?从哇哇落地那一刻起父母就无怨无悔的付出，从幼儿园小学中学高中大学大学毕业到工作，而在我们一每天成长的同时父母也一每天的老去，身体也一每天的不复从前。父母每时每刻都在为我们操劳着，担忧着，但我们却把这些当成理所固然的一并承受，包括自己也是，从没对父母亲说过一声“我爱你们”。闭着眼睛

5、反思自己的种种不孝与不进步，以及自己的工作，内疚得泪流满面。最终在仰头大喊“爸爸妈妈，我爱你们”“我承诺”“我要胜利”的呐喊声中使心灵得到了一次洗礼，“感恩”二字充满了整个训练团队。而这次训练给到我们的启发与经受是一笔永久的财宝。 5、身心“疲乏”，真实体会到自己与别人之间的差距，明确自己以后努力和改良的方向。 培训回来真的是身心“疲乏”。为什么会这么说呢?由于早上起来身体给我的第一反应是：全身肌肉酸痛，很困难的才能从床上爬起来。平常缺乏熬炼，活动的太少。回忆前两天的培训，心久久难以平复。平常缺乏熬炼，没抓住时机熬炼自己的各方面的力量;还有就是自己的性格使然。不过，这些都是可以转变的，只要自己

6、想要去转变去行动起来。能否把拓展培训中所学所悟真正运用到实际工作中和日常生活中去，还需要一个很长的磨练时间。从这一刻起，确定自己今后一段时间里努力的方向与目标，充分利用各种资源来提升自己，熬炼自己。把教练的教导牢记心中并付诸行动，把那颗炙热的心、感恩的心始终连续下去! 室内拓展训练心得体会篇二 为期两天的室内拓展训练已经完毕，大家都怀揣着一颗不舍的心离开了，在拓展过程中宁教练带着我们参加了许多活动，通过这些活动我悟出了许多的人生哲理。 1.带着微笑、布满激情地生活 每个人的童年生活都是无忧无虑、布满欢乐的。我的童年也一样，虽然有点单调，但是很欢乐。在成长中，我们渐渐地越来越成熟，然而在此过程中

7、却慢慢地失去了生命中一种很珍贵的财宝-笑容。孩子的脸上常常带着笑容，那是他们发自内心的微笑，是任何人也无法仿照的;相比来说，成年人的脸上常常是惆怅、冷漠。为什么会这样呢?宁教练的一席话给了我们答案，缘由是我们变得简单了。人在童年时，思想很单纯，快乐的时候就大笑，不快乐的时候就大哭，任何心情都是很真实的。而人在成年以后，身上总是背负着一些东西，诸如家庭、亲人、爱人，生存压力、购房压力、工作压力等等，渐渐地我们就失去了微笑，我们觉得自己被生活压迫地都快喘不过气来了，哪里还有力气去微笑。其实，生活并没有拖欠我们任何东西，所以我们没有必要总是板着脸。我们应当感谢它，至少，它给了我们生存的空间。我们应当

8、正确地熟悉生活，笑对人生。 生活是繁杂的，又是辛苦的;人生是欢快的，又是短暂的，于是我们经常会迷茫和苦痛。生活是平凡的，又是单调的，人生是散淡的，又是困难的，于是我们经常会乏味和孤独。生活是缤纷的，又是无奈的;人生是简单的，又是美妙的，于是我们经常会急躁和失落。 生活需要才智，人生需要感悟。假设我们一边能才智的生活，一边又能深深的感悟人生，那么我们就能够更好的享受生活，并能够欢乐地生活。如果一个人能看淡虚浮的名利，就会悄悄地吞咽苦痛的泪水，理智的去掉莫名的苦恼，奇妙地解除心灵的羁绊，从而带着微笑生活，沉着地闲逛人生路。 2.要注意培育自己的团队意识 具有团队意识已是当今社会对现代职业技术人才的

9、要求。团队意识的培育不仅可以提高团队整体工作效率，也为团队成员个人的全面进展供应了良好的平台。不管是身为在校学生，还是公司员工，又或者是家庭成员，到处都需要团队意识。我们以集体生活的方式存在，所以，团队意识必不行少。 团队就是两个或者两个以上的个体为了完成某一共同的目标而组合在一起，通过成员间的相互协作和协作，最终实现团队最高目标的一个团体。在室内拓展过程中，我们做的每项活动都需要团队中的每个人相互协作来完成。我们公司河北奥玻玻璃集团股份有限公司是一个大整体，旗下有盛德、裕佳、奥德、泽地萃等等分公司，奥玻集团的进展离不开各个分公司的进展，分公司的进展也离不开集团公司的支持，在进展过程中，更是要

10、求公司内部各个部门之间加强合作，谁也不能特立独行。我作为财务核算中心的一员，要为公司的整体进展奉献出来自己的力气，在工作中还要与其他部门协作协作，积极参加到公司的进展中去。人无完人，正是由于这样，我们才需要团队的力气，发挥团队中每个人的优势，以彼之长补己之短，只有这样，我们公司才能进展得更快。 3.要主动担当，积极作为 为了让我们熟悉到领导的辛苦，宁教练带着我们做了一个类似于领导和一般员工的活动，首先选出本组的领导，领导可以享受本组成员的任何效劳，捶背，揉腿，喝茶，吃糕点、水果等等，不过接下来每组成员依据教练的要求报数，第一次报错了，领导要做11个俯卧撑，其次次报错了，领导要做22个俯卧撑，以

11、此类推。在报数过程中，我们总是出错，每一次错误的产生，领导都要为我们担当后果。活动进展到后来，大家都哭了，由于大家看到了领导的不易，大家看着领导在替我们担当着错误的后果，他一个人在悄悄地做着俯卧撑，我们心里都特殊苦痛，都想替领导分担一些。虽然这只是一个小小的活动，却让我们熟悉到了领导内心的隐忍和多于常人的付出。我们总是艳羡领导，觉得领导很风光，到哪里都是万人瞩目，可是我们看到的只是外表，我们看到了他们把自己伪装成一个强大的硬汉，却没有看到他们在黑夜中卸下面具后，悄悄地一个人留着辛酸的泪水和辛勤的汗水的时刻。这个活动让我们真实地体会到了领导的不易。 我不知道有多少个夜晚，当全部的员工都进入梦乡以

12、后，而领导依旧在为公司的进展愁眉不展;我不知道有多少次，员工犯了错，领导除了自己担当责任以外，还要反过来去劝慰犯错的人;我不知道有多少次，企业周转资金遇到困难时，为了让员工准时拿到工资，领导曾彻夜难眠，思前想后地筹集资金。还有许多许多，我原来都不知道，也不理解，不过现在我懂了，今后我会主动积极地工作，做好自己的份内之事，除此之外，我还想为您分担更多只愿您能减轻一点肩上的负担。 4.要懂得感恩 在本环节，宁教练首先带着我们做了这样一项活动，给一个人蒙上眼睛，然后两个人搀扶着她的手，两个人扶着脚，就这样四个人带着蒙上双眼的人穿越路障，道路坎坷不平，但是每一个蒙上眼睛的人都不必担忧，由于有亲人在，亲

13、人们会带着你平安地走过路障。走过那些路障以后，我摘下眼罩的那一刻，心里面特殊感动，由于有了大家伙的帮忙，我才能平安走过，若是我一个人孤孤独单地上路，必定会磕磕碰碰，伤痕累累，所以我们要学会感恩，感恩那些帮忙过我们的亲人们以及哺育了我们的父母。 懂得感恩，才会懂得生活，才能体会生命的真谛，才能感受生活的幸福和生命的欢乐。 感恩我们的父母，是他们给了我们这个世界上唯一的最尊贵最宏大的生命。在我们成长的过程中，无论生活多么困难，无论遇到多少坎坷，每时每刻我们都能感受到父母的那份不求回报的爱。由于这份爱是无私的，因而比我们的生命更宏大。父母那包含岁月艰辛的一缕缕白发、一条条皱纹，都是爱的见证。父母对我

14、们的爱，年轻时我们不懂，而等我们懂得时又经常忽视。生活中迫于工作压力处于劳碌中的我们，常常会使用急躁的语气和尖刻的语言，用极不耐烦的态度给这份天底下最无私最宏大的爱蒙上一层阴影，能够承受这份粗暴和这种损害，并宽容这种无礼行为的，仍旧是我们年事已高的父母。事后，在你非常后悔的时候，你会再次听到那轻轻的布满关爱的话语，这时，倒像是父母做错了什么。 能够享受父母的爱，应当是世界上最幸福的人。每次听到常回家看看这首歌曲的时候，我都会情不自禁地泪流满面，为自己曾经很不得体的言行和态度深深自责。其实，父母在对待我们的问题上除了奉献别无所求。其实，我们面对最尊敬的父母，完全可以从最细小的事情上做起，在力所能

15、及的状况下，把自己的一份感恩，一份敬重，一份关爱传递给他们。 尽管我们不能给父母富足的物质生活，但我们也决不能让父母在失落中生活。每天一个电话、一句问候，我们可以做到;天冷了，给节省惯了的父母添件御寒的衣服，我们可以做到;诸如此类的许多简洁细小的事情，我们都可以做到。 生活是困难的，生命都是短暂的。谁若在攀比中生活，谁就是苦痛的;谁在感恩中生活，谁就是欢乐的。不要等一切都来不准时再去后悔自责，让我们在父母有生之年，用我们的孝心，共同给我们饱受生活磨难的年迈的父母送上一份欢乐和一份幸福吧! 活动的最终大家每个人手中握着一支蜡烛，蜡烛下罩着一个红色的心形卡片，一支蜡烛的光亮是微弱的，但是当我们人手

16、一支蜡烛时，世界就会变的敞亮。我们时常期望别人为我们点亮人生路，那我们也要为别人点亮人生路，这样大家在相互扶持中人生路自然就会越来越顺畅。在歌曲“难忘今宵”中，我们依依不舍地离开了教练，完毕了这场为期两天的拓展训练。 室内拓展训练心得体会篇三 在工作和集体生活中，我们都是团队中的一份子，要时刻拥有团队互助、协作的精神，都能仔细对待工作中的每一项任务，竭尽全力去完成。通过这次拓展训练，让我深刻体会到了团队的力气是巨大的，胜利属于团队的每一个成员，假如没有团队里每一个成员相互协作、共同努力，许多事情是难以完成的。其次，困难是真实存在的，但是往往会在想象中扩大，战胜自己就是取得胜利的第一步！还有就是

17、多沟通、多共享，好的思路和想法可以在沟通沟通中得以完善。学会换位思索，对人多设身处地替他人着想，对事多换一个角度思索，多一份理解，多一份关爱。 虽然，短短两天的野外拓展训练已经完毕，而内心依旧为之澎湃，激情依旧因其连续。 工程规章：这个“逃命墙”就成了我们的“毕业墙”全部肩并肩，手搭在旁边队员的肩上，有的人早就哭成泪人了，教练在说了很多话，他们当人墙的看看他们的肩膀被你们一个个这样踩成什么样子了，有的的脱皮了，他们没埋怨半句。全体的哭了，每人一个拥抱“加油”。 训练中全部的人不能说话、除队长一个人指挥外。4米多的逃命墙，我看着说怎么可能上去，看着就恐高了，还要上去。看着第一个队员踩着队员的腿、

18、肩上到其次人肩上，其次个人踩在下面一个人的肩上渐渐站起来把第一个人送上去，看着一个个的队员下面送、上面拉这样上去了，我也英勇的上去了，上去了似乎心的没了，从上面下来看着那一幕，眼泪一下子出来了，说不出心里的感受。我们就是这样一个个踩着队员的肩上去的，他们始终坚持着，脸通红、手臂通红的没说一句话，他们知道这样会有什么后果，上去了的人下来重新归零开头，最终俩人是这样上去的，上面的人抓住第一个人的双手最终一个人拉着第一个人的脚这样被上面的人拼了命的往上拉。 或许，眼前的困难并不行怕，可怕的是我们内心的恐惊不断的放大了困难的程度，这就是不怕吃苦的精神与团队的力气，力气是很大的。 ： 它是一个个人挑战工

19、程，要求队员们在8米高的木板断桥上从这边跳到另一边，空间跨度为大约1。2米左右，然后再跳回来就算完成。当挑战者在小雨中一步一步爬上8米高的高空之时，心里早已怦怦直跳。脚下仅仅是一条木板，而手又没有任何东西可抓，腿不由自主地开头打颤，尽管有保险带，但初次尝试仍心存恐惊。此时此刻，下面是队友信任的眼神，刚刚的豪言壮语还萦绕在耳边，这个时候不能迟疑，已经上来了，就没有退路，下定决心，豁出去了，胜利一跃！大家的欢呼声，赞美声交错在一起，感动着这里的每一个人。 通过这个工程，教会我们如何在压力和困难面前调整自已的心态，勇于尝试，挑战自我，战胜自我。 当我们每个队员站在约1.5米的高台上时心情都特别忐忑担

20、心，由于捆住手臂，背对着团队向队友们用手臂搭建的“爱护网”平倒。我们是在拿自己在赌，假如摔倒或者有其他的什么意外，就表现出团队的协作力量不好，也就是我们的团队是否具有团队精神，通过此次活动，我们每个人都陷入了深深的思索这个工程很好地提醒了团队的力气及一个人在团队的作用，以及信任和被信任是来之不易的、是幸福的。 每个队友能够顺当的完成此工程，与其他队友的全心爱护和自己对团队的高度信任分不开的，那就是：什么样的团队才可以取胜？协作高效诚信这些平常说了很多遍的道理在每个人的脑海里都留下了不行磨灭的深刻印象。 离开了拓展训练场，回到了更为宽阔的工作环境，让我们懂得行动之前必需先制定规划，以避开工作的随

21、便性，影响工作的效率。作为团队的一员，我们首先必需有责任心， 明确每个人的责任，明确领导者的责任，明确整个团队的责任，只要我们带着团队的精神，把每一件工作都当作是拓展训练中的一次挑战，就没有战胜不了的困难，就没有解决不了的难题，信任我们的明天会更加美妙！ 室内拓展训练心得体会篇四 毕业墙是拓展训练中很经典的一个工程，往往安排在最终作为压轴工程。培训师带着我们来到到毕业墙下，还以为是为了遮挡阳光来这里休息一下;短暂休息之后，培训师就开头向我们介绍这最终一个挑战工程（毕业墙）。 总高4.2米高的毕业墙，全部参训学员，在不行以借助外力的状况下，只能用我们的身体。必需在培训师指定的时间内全部翻过。我对

22、这个任务感觉难度太大，跟培训师说这个几乎不行能做到，但是培训师用坚决的眼神给我打气，说这个工程队个人是很难完成的，但是对于团队来说却是很简单的; 面对任务大家开头争论怎么去做，搭人墙的是最简单想到的方法。墙上有人拉，下面有学员做支撑，其他人就比拟简单上去。但是培训师还给另外一条规定，已经爬上去的学员不行以再当人梯。有两个很关键的问题：第一个和最终一个学员怎么爬上去? 10分钟后开头，负责搭人墙的同事动作很标准，面对墙壁一腿半蹲一腿弓步，踩踏点只有两个，弓步的大腿面，还有肩膀。最下面搭两层人墙，人墙上面再搭一层，这些同事是我们的中流砥柱。其它学员围成半圆双手绽开，形成一个爱护网。然后我们的第一个

23、英雄，踩着6名同事的肩膀，胜利中翻过毕业墙。 下面的过程就很流畅了，第一个人顺当拉上其次个人，两个人再拉上去第三个人以此类推可是参训学员的体型不一，有一些很彪悍的学员，撘人梯是特别好的人选，可是拉他们上去却很费力。这需要承受他们的人梯肩负更多的重量，上面的学员也要加把劲。有一个超重量级的伙伴要上去时，由于人墙差点支持不住了，墙上面的学员不管是都有点难负重荷!虽然气氛很紧急，大家却是空前团结，加油声洪亮，负责爱护的学员也时刻戒备着。那位学员最终胜利翻过毕业墙的时候，大家都禁不住欢呼起来。 最终一个人如何爬上高墙是最难的挑战。已经没有学员站在墙面下了，他凭自己的弹跳力是不行能抓住上面学员的手的。最

24、终，有一位英雄站出来，情愿以倒挂金钟的方式拉上最终一位学员。这个的确很危急，他头部充血，青筋暴起，还要用力向上拉着，让其它学员可以抓住下面的伙伴，当最终一位学员顺当越过毕业墙时，许多女生已经禁不住落泪了。 培训师说，你们认为不行能做到，最终你们胜利完成了。你们估计要一个小时，实际上你们只用了20分钟。毕业墙这个拓展工程最重要的表达就是团队的协作和信任。每个充当爱护者的学员都是很重要的，没有爱护，谁也不能安全的翻过这4.2米的墙。充当过人梯的同学，请站出来，好好看看他们的肩膀，几乎个个都有淤青。第一个和最终一个上去的同学，也请站出来，让大家为你们鼓掌。在我们日常的工作和生活中，许多工作都需要团队

25、的协作和协作，总有些人付出的会比别人多，我们甚至看不到他们承受的压力和伤痛。但是我盼望你们以后能够敬重和关怀团队里的每个伙伴，为那些为工作为大家付出更多的人鼓掌! 毕业墙这个拓展工程实在是太精彩了，培训师的话特别有道理，我们怀着感恩的心态对待团队里的每个伙伴。 内心的感动久久回荡不息 室内拓展训练心得体会篇五 通过这次训练，心灵不免又起了涟漪。感受很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力进展方向更加明确，更加认真。 在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们把握的学问层面打算我们在客户心中的定位，同时也打算公司在客户

26、心中的定位，也更加的打算公司在客户心中的印象及名誉。我们必需用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的确定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的工程有整体熟悉和了解;对所在工程规划，理念，风格，构造等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产学问。太多的东西需要我们去学习。 作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必需比别人优秀，必需懂得比别人全面，认知也必需比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必需扮演主宰身份，正由于如此，察言观色，随机应变，人际沟通，担当，学习总结等此等词语必需用我们的行动来

27、诠释。所以素养的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必需的。 怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想帮助行动;总结阅历，分析缘由，吸取教训。 “活的老，学的老”不断的用学问来武装自己。删除昨天的失败，确定今日的胜利，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素养，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身刺眼光环，成就大辉煌。 经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺当结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习时机，增加了销售理论学问，又结识了来自各线的销售同事，增加了友情。也是很

28、有意义和成果的培训。 首先，自我介绍一下。我是一名销售新人，2023年9月份经聘请进入公司，实习后安排到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作，我从一个对味精生产一无所知的新人，变成了对味精生产工艺流程有肯定了解的操作员工。为了提高自我力量及获得个人成长，我要求进入我们销售团队学习、工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是2023年毕业于郑州中原工学院，其后到江苏苏州、昆山工作也许1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种缘由，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司2023年9月聘请毕业生，于是才进入公司。 在这三个月学习中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿燊的道法自然，浙

29、大教授张应杭的儒道禅等，接着我们重点看了几位销售胜利人士的讲座，有路长全教师讲的切割营销、朱强新的专业销售实战技能、提问式销售、营销的五种力量、营销实战招法等，都是非常有用的营销方法。最终一段时间，是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程：包括消费心理学、商务谈判、市场调查与猜测、商务礼仪、市场营销治理和营销方法和谈判技巧。这些都是比拟贴近销售实际、特别有用的课程，是对于营销学问的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的根底。 经过这段时间的培训学习，我们增加了学问、更新了理念，对于销售工作有了肯定的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。 我认为做好销售

30、应当做到以下几点。 第一、做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，承受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触客户或者平常都要有良好的素养，好的为人，这是最根底的。销售是一个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使自己不断承受新的挑战，接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的力量不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余，也更胜利。 其次、心态也是销售中的重要因素。首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态打算的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢

31、于马上行动，才能走出一条完善的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够顽强和英勇，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售胜利的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热忱，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思索，就是士气。只有具备了这些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到英勇，有脆弱到坚韧。 第三、做销售要勤快。都说销售工作是“访问量定江山”，访问量高业绩就好，访问量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多访问客户，这确实是销售胜利的一条很重要的因

32、素。树立正确的销售理念，销售过程中客户不是一次访问过了就可以胜利的，也不是第一次访问时没兴趣就永久没兴趣的，大多状况下第一次的访问只是与客户建立联系，有关产品是否能满意客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中渐渐清楚的，成交一个客户可能是要访问五次、六次或者更多。因此，勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象，一个常常去访问客户的销售员肯定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进展市场维护，保持对市场的监控，帮忙客户把产品销售出去。一个胜利的销售不是找到客户，应当是帮忙客户把产品卖到消费者手中。 室内拓展训练心得体会篇六 20xx年x月x日两天，我们组织

33、新部门全体员工到位于军校相邻的军校进展军事化拓展训练。对于这种两天一夜的军营拓展训练活动，在这个团队当中除少数人参与过类似的培训活动之外，绝大局部人都还是第一次。因此，对他们来说训练活动既是体验吃苦和耐劳，更是人生的一次历练和考验。我信任每个人都能从中或多或少地得到收获和感悟。下面我略谈一些个人的心得体会： 1.在训练当中，全部参训人员，在团队中大家一律公平，积极参与训练和每一个工程的活动。虽然有个别女孩子掉眼泪，但谁都没有偷懒、叫苦、叫累或搞特别，都在积极参加。最终没有一个人落伍，全部完满回归。 2.生产部门的员工虽然文化水平和综合素养比不上其它部门，但由于平常我们很注意对员工的行为标准、世

34、界观和政治思想教育，因此在活动中他们不仅没有落后，也不甘落后；而且在积极主动、听从指挥、后勤劳动、遵守纪律等方面都更有明显地表现。 3.尽管每个人的人生经受和力量水平各有差异，但大家都在积极参加；面对困难大家群策群力，表达出优秀团队良好的合作精神。有一个科目没有通过，但大家没有轻言放弃。始终在用各种方法进展尝试；前前后后用了六、七个小时，后来由于体力和时间的问题；经大家争论全都同意承受体罚代替。在人生道路上没有只有胜利而没有失败的人，每个人都会经受和面临各式各样的挑战、磨难、失败和教训。只有经受磨练和失败的考验才能到达更高的境地；正可谓是“千锤百炼”方能成钢，不经风雨怎能见彩虹！因此，失败不行

35、怕，关键是已经全力以赶就扪心无愧；而且放弃以后要总结阅历教训，防止犯同样的错误；同时积聚力气迎接更大的挑战。这才是干大事人的魄力和水平所在。 4.对于每一项任务，首先是要明确目标和方向，选好“领头羊”，并且制定出切实可行的行动方案以及让每一个参加者都明白自己的职责、方向和目标，然后快速行动起来。面对消失的困难和问题，要快速反响，调整战术，在最短的时间内以最小的代价猎取的效果。这样才能得到事半功倍的结果。反而，未有目标规划先行动，外表上象是早起的鸟儿能多吃虫子，但实际上是欲速则不达。多走弯路，铺张时间，增加本钱；结果是事倍功半。其次是遇到困难或问题时内部闹冲突，起内哄；而领头的迟疑不决、当断不断

36、，有如吃鸡肋一样吃之无味弃之惋惜。结果是铺张时间，错失良机，影响军心。第三是切忌夸夸其谈，只会吹牛不干实事；对积极上进的人冷嘲热讽、“围攻”、甚至“枪打出头鸟”。另外，作为一个有水平的“领头羊”，既要倾听百家之言，更要有自己的决断力。要知道在紧要关头往往是“真理把握在少数派手里”，假如这时有人敢于挺身而出，力排众议，那么肯定要重视他的意见；忠言都是逆耳，良药都是苦口的。切不行人云亦云，大多数人说好就是好。有问题很正常，也不行怕；可怕的是谁都想*外人，谁都想做老好人，谁都不想得罪人，对问题视而不见或不敢揭露，常常是“你好我好大家都好”，“油瓶倒了没人扶”，这才是最可怕的；其结局肯定是一败涂地。唐

37、朝李世民之所以能开创“开元盛世”，就是由于有象魏征、房贤龄这样敢于谏言的忠臣们。 5.对于一个优秀的团队，齐心协力是必备的要素。但是，大家都知道，木桶的装水量是由短板打算的。要想增加容量，就必需下决心更换短板。假如不尝试转变，那么不仅不能增加容量，而且长期下去还会让长板也退化，最终整个木桶都腐烂掉。因此，团队内部的团结是很有必要的，但提前是每个细胞都是安康和有活力的。否则，假如象癌细胞一样，还会影响到其它安康的肌体。 6.每一位治理者都明白，不同的治理对象要采纳不同的治理模式。国家不能用企业的模式治理，企业不能用部队的模式治理。军队是强调肯定听从和无条件执行，但企业是突出以人为本、人性化治理。

38、假如根据教官的说法，不要把下属当人看，要狠些，那么很有可能产生反效果。部队的士兵不能随便离开，当逃兵更会面临军事法庭的审判。但企业的员工是双向选择；假如太苛刻，那会留不住员工的。，我还没听到世界上有哪一家胜利的知名企业由于是军事化治理胜利的案例。因此，培训的学问可以学习和借鉴，但不能生搬硬套；否则会适得其后。 室内拓展训练心得体会篇七 20xx年x月x，x日很荣幸和我的小伙伴们一同参与了组织的首届婚礼人拓展夏令营，两天的拓展完毕回来后，脑中还不时呈现期间好多画面，背摔，电网，急速60秒，驿站传书，早晨15公里越野，毕业墙，盲人手拉手等工程，一开头，好多工程大家都觉得不行能完成，经过全体队员的分

39、工合作都努力完成了任务，我感受到： 人生道路上，最大的障碍和敌人是我们自己，只有正视自己，勇于战胜自己，人生道路才会走得更顺畅。当困难摆在面前时，能不能超越自己，就看你有没有信念和士气去面对，去承受挑战。 相互信任、相互敬重、相互关爱、相互理解是人与人之间沟通的前提和根底，每个同事都需要关爱和帮忙，当自己与同事发生误会时，要多检讨自己，少责怪他人。一个人的潜能更是无法估量的，每个人都有自己值得学习和敬重的地方，只要我们用真诚的心与他人沟通，彼此敬重，虚心学习，我们将制造更多的奇迹。 拥有责任心和团队协作精神才会将取得个人和团队的双赢，俗话说：“众人拾柴火焰高”，一个人的力气是有限的，只有大家齐

40、心合力才能共度难关。其实我们每天的工作都在这个拓展嬉戏中，能否真正把拓展中的团队精神运用到实际工作中去，或者能否真正把在拓展中得到的启发运用到生活的困难中，才是最重要的。细节打算成败，有些工程我们制定了完善的方案，分工好人员，但一点点小的细节疏忽，使得前功尽弃，产生圆满。 我们要有感恩的心，实现一个目标不能只靠自己，而是学会相互取长补短，相互帮忙，感谢帮忙过你的人，感谢你有力量去帮忙别人。 办任何事情我们必需有规划，有领导，有谋略。只要大家选出了领导，有思想、有规划，想好事物的前因后果，积极协作并出谋划策，坚决不移地执行集体策略与打算，朝着共同的目标去奋斗，充分考虑各方面因素，估量出可能消失的

41、各种状况，只有这样，才会避开做些无用功，团队才会提升。 我们的珍宝们，在这次活动中都表现特别优秀，回来后依旧热忱高涨，都写了自己的心得体会，信任我们在今后的工作和生活中我们会一如既往的相互帮忙，一路同行! 我很感谢能通过学校的社会实践活动有这样一次深刻的体验和有意义的经受。在这次拓展中，安排的训练注意团队工程，它的最大特点就是群策群力，团队的集体才智的表达和团队的制造力。在本次拓展的过程中，每个队的队员之间最应当留意的是如何组织、协调及协作好，而不是某个队员自己如何能做得更好;个体对团队的关注应当远远超过了其自身!在公司的组织下，全体人员前往笑翻天拓展训练基地进展了户外拓展活动。整队、分组、选

42、队长、起队名、画队旗，很快“黄河狼”队和“无敌”队就诞生了，大家纷纷喊着各自队伍的口号，以饱满的热忱投入到了接下来的活动中。 拓展训练共进行了高空作业和攀越毕业墙等多个工程，高空作业考察的是每一个成员的胆识，对于这样一个工程，许多人都缺乏自信，甚至不敢尝试，但在大家的鼓舞之下，每个人都很顺当的完成这个工程。攀越毕业墙考验的是团队的协作与才智，在全体成员的共同努力之下，大家也是很快完成了这样一个工程。 室内拓展训练心得体会篇八 20xx年4月组织了一场户户外活动“户外拓展训练活动”。 4月21号早上九点钟半我们到达乐园的，在丹水坑风景区里面，风景美丽、绿树成荫，是一个特别好的户外活动场所。 到达

43、雷锋广场后，我们开头分队整理。我们队名叫做“战狼队”，口号是“战狼、战狼，战无不胜！”，队歌是“我信任我就是我，我信任明天，嘿！”。 战狼队从开头就是一匹狼，赢的决心在第一个拓展工程“无轨电车”表现得淋漓尽致。工程要求八个人同穿一双鞋，然后在最短的时间内通过防线，团队合计时间最短者获胜。在这里小组合作的默契、动作的统一、口号、员人安排都显得特别重要，要想获得团队的第一名就必需团结起来。战狼队全部的员人一起争论战略，利用团队的才智和实际演戏，我们找到一个适合我们团队的方法，我们称为“战狼攻略”。战狼攻略其实很简洁的，分为口号和动作，一句口号一个动作，这样简洁又快捷。一句战狼一个动作，统一的口号，

44、统一的动作，一句加油，一份鼓舞，最终我们获得这个工程的第一名，嘉奖分数10分。 任何企业运营都离不开团队的合作。有句话是这样说的“没有完善的个人，只有完善的团队”，一个企业团队中确定有各种各样的人才，有擅长电脑技术的、有擅长会计的、也有擅长销售的.。在我们的拓展训练中固然也离不开团队的合作，“求生墙”就是一个典型的拓展工程。这是一个团队合作的拓展工程，4.5米高的求生墙，想靠一个人力气去翻越，明显是一件不行能的事。想要翻越就必需利用团队的力气，我们战狼队士气一路攀升，团队合作就是我们的优势。我们手搭着手、脚踩着肩，撘出了一条“人梯”。作为人梯的我们不管形象忍着痛让同事一个个从自己身上、肩上踩过

45、，身体虽然承受的重量很大、很难过，但是心里却是甜的。 这一天我们玩了许多工程，每一个工程给我们感受都很深。同时我们也要将我们在拓展过程中所领悟的道理运用到工作中，更好提高工作效率，让公司更好地进展。 室内拓展训练心得体会篇九 xx月xx日，学校组织全体教师参与拓展训练培训活动。通过本次活动，我不仅了解了自己，考验了自己不言放弃的精神及团队精神，还从各个活动工程中受益匪浅，感想颇多。 xx月xx日上午随着“破冰”仪式的顺当进展，霞阳学校素养拓展训练在拓展基地拉开了序幕 。全体学员倾听了基地教师对相关状况的简要说明和对此次活动的期望后，我们就开头了培训前的热身。热身的内容是分小组，给所在的小组命名

46、、设计队徽、队训、创作队歌。我荣幸在编在”必胜队”. 从来没有想到，一次拓展训练给了我这么多的感受和收获，在生活中，我们往往要做出许多选择，有些选择需要的是士气。在事业上，我们往往去面对许多机遇，把握机遇需要的是决心。越出窘迫后的海阔天空是令人憧憬的，但是否有士气和决心迈出至关重要的一步也是很重要的。经受这一切之后，你会发觉人的潜能真的是很巨大的。拓展是什么?拓展是石，可以敲出星星之火;拓展是火，可以点燃盼望之灯!拓展是灯，可以照亮前进之路;拓展是路，伴随您走向胜利!这次训练给我印象最深的是高空断桥和“孤岛泅渡”两个工程。在高空断桥工程训练时，我在下面望着六米高的断桥时，心理只有恐惊，心想，虽

47、然只有一米的跨度，在平地上轻轻一跃也就应当过得去，可在高空中万一过不去摔住怎么办。当我一步一步爬上高台，我已是颤颤惊惊了，跳板也比想象的窄得多，当时腿就软了，不由自主的想：“怎么办，还是下去吧?”尽管有保险带，但我心里还是咚咚直跳，斗大的汗珠将衣服都浸湿了，就是一个“怕”字。 下面同伴在一遍遍地喊“加油!加油!”我心一横，豁出去了。一跃，胜利!此时此刻，我惊异于我战胜自己的决心，我感动于原来困难就是扔下精神包袱，轻轻一跃这个工程对人的体能要求并不高，最需要的则是对心理的挑战，只要能战胜恐惊的心理，困难就迎刃而解。“孤岛泅渡”这个工程是要求人只知道自己的任务而不知道其它岛上的任务，这个工程主要是考验一个团队在接到任务后高、中、基层员工的相互协作与沟通。盲人(是基层员工)、哑人(中层领导)、健全人(高级领导)、在训练的过程中，很多队员都为团队完成训练科目发挥了重要作用，但是假如没有统一的指挥，团队会消失混乱，训练科目也难以胜利完成。从活动中，可以看出，每个岛都有任务，但是缺少沟通，各忙各的，却忘了我们的共同目的。下面基层有困难，却得不到高层的支持与解决，中层没有发言权，只有指挥权，高层有发言权又有指挥权却不办实事，为了别的小事而被耽搁时间，遗忘了我们的主要目标! 这