2023年家装公司市场部工作计划(3篇).docx
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1、 2023年家装公司市场部工作计划(3篇) 一、 工作重点阐述 吉利如意装饰工程有限公司市场部正在全面组建,目前公司业务来源主要为广告客户;鉴于市场上的主流营销模式为小区设点、活动促销以及电话营销的现状,我提出以下部门规划:市场部职能部门暂为三块:电话营销部门,市场销售部门,网络营销部门。 电话营销部门:暂定6人,采纳组长负责制,每日讲评制度; 市场销售部门:暂定10人,市场部经理直接负责,每日讲评制度;主要负责日常小区驻点任务及公司促销活动筹划,实施; 网络营销部门:待定; 另市场部依据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售状况,拟定本年度工作目标如下: 吉利如意装饰公司市场占有率到达
2、900万,进入行业前10强; 市场部业务量提升至公司总业务量的80%; 提升公司品牌形象和号召力。 二、支持与帮助工作 为了弥补年度工作中的缺乏,并更好地完本钱年度工作目标,近期应做好如下工作。 (一)充实成员,完善组织 本年度市场部规划增加如下岗位的人员配备(见下表)。 市场部人员需求规划表岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间 电话营销人员 2 主要负责日常电话营销工作以及帮助各类现场促销活动 5月12月 市场销售人员 10 负责终端市场开发,小区设点,促销活动以及信息的整理于分析工作 5月12月 网络营销筹划人员 1 待定 (二)制度标准、专业技能培训 市场部规划于5月20日25日组
3、织岗位技能和制度标准培训,主要目的如下: 使市场部业务人员明确企业总体市场策略,统一思想熟悉; 让市场人员把握适合装饰行业的业务专业技能,真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等根本的岗位职能; 心态培训; (三)电话营销部门驻点营销、贴近市场 从6月份开头电话营销人员将分批、分阶段到个营销点驻点,以便于贴近市场,更好地完成市场拓展工作。 三、重点工作安排 1.市场销售部门业绩提升 市场销售部门作为市场部的拳头部门,为实现市场部2022年战略目标和销售规划,我认为应当通过“开拓、挖掘、治理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升: 开拓: 市场部在完成充分的市场调研以后,定
4、期确立重点攻克的小区或住宅片区,制定一个较长期的开拓规划, 其中包括:前期业务员小区蹲点并采集信息,第一次现场集中促销活动(时间在楼盘完工后,交房前的一个周末),日常设点宣传,其次次现场集中促销活动(交房期间),后期现场集中促销活动(时间视状况而定),现场营销人员在交房后3个月撤出。 挖掘: 挖掘重点小区的更深层次消费力量,寻求与小区治理处,招商中心,房屋中介公司的合作,并视状况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中,派出一名业务人员实行扫街式营销活动,目标客户为铺面,中小型消遣消费场所,餐馆等公装工程。 治理: 市场部治理根据业务日报,早间讲评的形式经行,并不定期开展学习和心态鼓励活动。
5、协调: 市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场销售部门、电话营销部门、网络营销部门之间的工作协作。 2.品牌推广 公司品牌经过多年的市场运作,已具备了肯定竞争优势,为了能够快速有效的扩大我们公司的市场份额,并使公司品牌获得长期的进展,我们将以公司的进展战略为核心,从产品的品牌形象、装修市场 定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 (1)品牌形象 为了树立吉利如意装饰品牌在业界和消费者心目中的“彰显非凡气质,缔造经典空间”品牌形象,公司采纳“明星设计师+明星工程“的双线品牌战略,通过对于品牌的强调和宣传,完成开拓市场的目标。 (2)产品定位 通过细分若干套餐形式,
6、可以依据每个套餐市场定位的不同,分别进展套餐市场定位,进而确定有竞争力的价格策略。例如,我们的“598套餐产品的定位是高端消费者,那么在价格上就必需能够表达其与众不同的“身份”;而“298”品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层,在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价+打折优待来吸引消费者眼球。 (3)市场网络建立 虽然家装市场不是以渠道销售为主,但是整合市场资源,建立市场销售网络始终是各种市场营销手法当中特别重要的一种手段。目前我考虑和市场上一些一流的纯设计公司合作,整合双方的资源:设计公司一般不做家装设计和施工,假如双方达成了合作,这局部的家装业务交由我公司来做,并返还设计公司
7、应得的业务提成;作为回报,我公司开发高端家装工程,在设计力气上与设计公司合作,以满意高端客户的需要,从而到达双赢的目的。 3.市场推广 (1)积极利用公司内部宣传网站及各种聘请网站宣传企业及品牌。 (2)在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上登载广告和软文,扩大品牌知名度。 (3)积极参与全省性行业展览会、社会公益活动及与各地产公司、治理公司、招商中心、中介公司联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议,宣传展现公司与家装产品。 (4)利用多种形式与材料商开展促销活动,促进签约量。 四、资源配置 1.完成市场推广活动需要预备的物品如下。 市场推广活动所需物品清单 序号 物品清单 需要数量 2023年
- 配套讲稿:
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