个人实习期工作总结怎么写.docx

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1、个人实习期工作总结怎么写1 .个人实习期工作总结篇一时间就像流动的河水，无法停止，只能抓紧每一刻，充 分利用时间，让自己更有效率。最近三个月已经过去了，我的试用期也已经结束。自从 X月X日加入公司以来，作为一名试用期员工，我不仅努 力完成了工作任务，还积极学习知识，提高了自己的业务水 平。现在，我即将成为名正式的员工。在这里，我想 总结一下我的试用期工作情况：一、工作思想改进在加入了公司部门之后，我在领导和部门同事的帮 助下努力的适应了公司的环境，并学习了企业的文化思想。 通过思想上的提升，我在工作中的态度和责任感都得到了很 大的提升，能更加仔细严谨的对待自身的岗位职责，并与其 他同事积极配合

2、，更好的去完成工作任务。2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的 是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。 为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老 客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和 客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要 克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须 具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“为环保节 能而奋斗”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要 勤跑腿，还要多张嘴，只有不断进取，才能最终赢得万紫千 红。思想上的改进给我带来的不仅仅是对工作的态度提升

3、， 更是对自己作为一名人的认可。对比过去的我，现在的我 不仅更加积极主动，还对自身未来的发展也有了思考和计 划。相信一直保持这份思想的改进，我也能在工作中不断的 进步和提升。二、个人能力提升在试用期期间，我先是通过领导的培训学习了工作岗位 的相关知识，然后才开始实践自身的工作。在的培训中，我通过领导的细致讲解和对问题的解答， 较好的掌握了工作的基础知识，适应了工作的环境。但很快, 我也意识到随着工作要求的提升，仅有这些知识是完全不够 的。为此，我也利用空余的时间，积极的自学，并在大家有 空的时候耐心的请教，从身边的同事身上学到了很多实用又 简便的技巧。当然，更重要的是我能从这个中改进自己，并

4、学会自我提升的方法。三、岗位工作情况在工作情况上，因为自身的能力问题不足也不是一天能 赶上的，为此，我加强了对自身纪律的要求和管理，用严格 的纪律的保证了自身不会在工中的准确性。遇到问题能先思考，不动再问，并严格遵守领导的要求，认真处理好自身责 任范围内的工作。并从中吸取经验。四、自我反思回顾这段时间，我在工作中的问题在于太过先入为主， 没有经过更深的思考，导致处理问题有些片面。为了改进这个问题，一方面我要改掉自己的思考方式。 另一方面，也要加强自我的知识储备，提高自身的专业认识, 减少这样错误的发生！总之，试用期虽然结束了，但我仍有许多地方还是新手, 我要在今后正式的工作中积极改进，努力的学

5、习，争取提高 更多的工作成绩！2 .个人实习期工作总结篇二在医院实习期间、得到科室领导的关心及同事们的帮助 下，较好地完成了各项工作任务，使自己较快地熟悉了新的 工作环境，在工作态度、专业技术水平等方面均取得较大的 进步，现将实习报告总结如下：、强化服务理念，体现以人为本一直以来，本人始终坚持把病人是否满意作为自己工作 的第一标准，把病人的呼声当作第一信号，把病人的需要当 作第一选择，把病人的利益当作第一考虑，扎实开展医疗服 务工作。切实将以人为本、以病人为中心、以质量为核心的 服务宗旨渗透到医疗服务的各个环节之中，把病人满意作为 第一标准。牢固树立以病人为中心的意识，努力为病人提供热情周 到

6、的服务。本人经常利用业余时间进行接待礼仪、服务礼仪 等方面的学习，在言谈举止和一言一行当中体现个人修养。 在上岗行医工作当中，积极主动帮助病人解决就诊中遇到的 各种困难，让病友感受到热情周到的服务，感受到医护人员 的关心和体贴。二、提高技术水平，打造医护品牌高质量、高水平的医疗服务是病人、家属、社会评价医 务工作者满意度的一项重要指标。本人始终把强化医疗质 量、提高专业技术水平、打造过硬技术品牌作为提高群众满 意度的一个重要抓手。严格落实了医院各项规章制度，定期 自查，找出问题，采取措施，加以改进。作为一名医务人员，为患者服务，既是责任，也是义务。想在最短的时间内做强做大，我认为首先要提高服务

7、质量， 让每一个就诊的患者满意，并以此来扩大我院的知名度。参 加工作以后，我努力提高自己的思想素质和业务道德水平， 摆正主人翁的心态，急病人所急，想病人所想，竭尽全力为 患者服务。对病人细心照顾，和蔼可亲。努力将理论知识结 合实践经验，在此过程中我还不断总结学习方法和临床经 验，努力培养自己独立思考、独立解决问题、独立工作的能 力，培养了全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必 须具备的职业素养，经过将近一年的工作实践我熟练掌握了 大病历的书写、病程记录、会诊记录、出院记录等医疗文件 的书写。本人在以后的工作过程中将不断努力进取，竭尽全力完 善自己，同时真诚的希望医院领导和各位同事们给我提出

8、宝 贵的批评建议，纠正存在的错误，弥补自己的不足之处，帮 助我成为一个合格的医务工作者和社会主义建设者。今后， 我一定认真克服缺点，发扬成绩，刻苦学习、勤奋工作，做 一名合格的医务工作者，为全面构建和谐的医患关系做出自 己的贡献！3 .个人实习期工作总结篇三两个月的时间已经过去了。这段我人生中弥足珍贵的经 历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司领导 给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导 们“海纳百川”的胸襟，在肃然起敬的同时，也为我有机会 成为“新风光”的一份子而惊喜万分。这段时间，在领导和 同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一 定的进步，现将我的学习

9、情况做如下总结汇报：我虽工作有几年，但对变频产品的市场营销管理、策划 工作还是知之甚少，所以非常感谢领导给我们提供了培训学 习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感 谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。通过这次学习，让我看到了公司领导的信心和决心，销 售政策的提高，使我们营销人员的一次机遇，更是一次挑战, 我们要在领导的支持和带领下，迎接挑战，快速成长和发展。通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在 实践中锻炼出一个高绩效的营销团队对企业来说是多么的 重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义” 把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理 方面，却不能

10、把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过 来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以 融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为 中用”才能奏效。下面仅就我参加公司“市场营销”培训学习后，结合自 己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工 作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准 备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情， 都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目 的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售 人员做必要的准备。准备工作的主旨

11、，就是要做到胸有成竹，使下一步接近 客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开， 避免失误，争取主动高效地完成销售。1、物质准备。物质准备工作做得好，可以让客户感到 销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象， 形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先 是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重 有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调 等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不 同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、 合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢 三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的

12、印象。 行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人” 的印象，就会影响洽谈的效果。2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售 人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不 明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看 到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会 感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当 然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人 员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止 得当，容易取得客户信任。3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。 所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、 规模等

13、情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识, 也就是我们经常说的技术型营销。对于客户来说，销售人员 就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售 人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括 经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势 寺寺。4、掌握公司服务的快速反应。客户对公司的售后服务 的反应度要求就非常高，客户所希望的不仅是产品质量可靠，而且要出现问题时快速响应，如果响应很慢，就可能影 响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行 下去。5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产 品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在 销售过程中

14、，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、 守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些 知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客 户，引发客户的购买欲。二、寻找目标客户来源1、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本， 我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得 销售之神乔？吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人, 你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种 积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我 都认定他是我的客户，我们就应该以这种信念和精神去寻 找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。 提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占 有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占 领市场。