啤酒促销活动方案大全8篇.docx

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1、啤酒促销活动方案大全8篇啤酒促销活动方案大全篇1背景：零点啤酒作为华润雪花啤酒年新推出的高档品牌，主要目 标消费群体为18-25岁的年轻人群，该目标消费群体属于80后， 有自己张扬的个性和追求个性自由的自我，愿意过自由自在的生 活，与朋友分享快乐。酒吧则成为该群体夜生活的主要场所，而 夜店里的洋啤酒品牌则非常昂贵，让零点啤酒成为属于中国年轻 消费者自己的夜场啤酒。目的：借元旦之夜，在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒，让目标消 费群体认识零点啤酒，增强其好感。主题：“我的零点时刻”时间：20_年 12 月 31 日 22： 3024： 30地点： 酒吧现场布置:一、开奖二、啤酒传说三、啤酒表演四、啤

2、酒知识抢答五、各种饮啤酒竞技六、啤酒品评七、趣味游戏开奖活动2：啤酒传说（以下两种形式）1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等2、舞剧的形式啤酒表演活动3：啤酒舞（文娱表演）活动4：现场酿酒表演活动5：斟酒表演（由厂方提供节目）活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒 一瓶。啤酒竞技比赛活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。2）每位选手桌前各放3杯啤酒。3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱参与奖10名，各奖啤酒3瓶活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。比赛规则：1）请出10

3、位选手（分两组进行比赛，每组5人）2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多3）最快者为当晚的酒王设奖：酒王：奖啤酒3箱优胜奖：奖啤酒1箱参与奖：设8名，奖啤酒半箱活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行 品尝2）看谁能分别出来3）结果公布后请专业人士讲评趣味游戏（请顾客参与活动）活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓2）每位参与者桌前摆2杯啤酒3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局4）击鼓十次后，比赛结束5）比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励

4、 奖，出局的也可获参与奖设奖：优胜奖：奖啤酒一箱鼓励奖：奖啤酒半箱参与奖：奖啤酒两瓶活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动游戏规则：1）请出6对情侣或朋友参与活动2）男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远3）主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击 长鼓交杯4）结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖 为参与者设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）参与奖：奖啤酒1件（每人半件）啤酒促销活动方案大全篇5活动主题：创建旅游餐饮品牌繁荣饮食产业活动宗旨：以创建五城为宗旨，旅游节为契机通过展示、体验、交流、 娱乐，提高整体品牌形象，推动旅游业、餐饮业及相关服务业 的发展，为

5、建立市场良性竞争创造环境。展示松原独特的民俗风 情及满蒙文化风貌，以及特有的人文景观及旅游资源为活动宗 旨。一、组织安排：活动时间：年月曰8： 30-10： 30开幕式活动地点：二、场景布置：1 主席台；2、充气拱门；3、签到台：4、气球三、准备工作：1 .礼仪小姐：名（暂定）。负责迎宾、引导、剪彩。2 .军乐队：名，排列在主席台左前侧。3 .胸花：朵，供来宾佩戴。4 .花篮：个，置于大门进出口处。5 .签到系列：供来宾签到。（签字本签字笔）6 .剪彩系列：供来宾剪彩。7 .主席台盆花：围绕主席台摆放。8 .音响：开幕式专用音响。9 .贵宾室：开幕式前贵宾休息处。四、开幕式程序：1、主席台于开

6、幕式前一天布置完毕。2、签到、剪彩系列、胸花于开幕式前一天准备完毕。3、开幕式当天：08:30所有庆典人员到位08:50各表演队按指定位置站好08:55乐队开始奏乐09:45引领出席开幕式的领导及嘉宾就位09:50主持人宣布仪式开始，介绍领导及嘉宾，介绍“本届啤 酒美食节”的重要意义及深远影响及参展单位等情况。10:00奏乐10:02请领导致开幕词10:07组委会请致欢迎词10:12请（政府领导）宣布本届大会开幕同时抡锤敲鼓放酒、放飞信鸽，升腾彩球10:20剪彩仪式10:30仪式结束演出开始系列活动内容：各分会场陆续进行1、及市内广场专题系列文艺演出场：体现“啤酒文化” 和“民间地方特色文艺会

7、演”，将组织活泼、风趣的表演奉献给 广大游客，如歌舞、杂技、小品、东北二人转、厨艺表演等，并穿 插各种互动游戏，让现场真正成为欢乐的海洋。2、开展吉菜及其它菜系展评和优惠展销活动为展示我市餐饮企业经营特色及餐饮业发展水平，满足群众 消费需求，美食节组委会将组织吉菜及其它菜系的创新宴席、金 牌菜点展评活动，并在美食节期间开展吉菜、川菜、鲁菜、粤菜 等菜系及老字号餐饮企业活动日和优惠展销活动，为扩大影响， 在查干湖和整个松原市内形成互动，将选择两地100家代表性企 业与。制定参赛菜品价格优惠品评，每桌免费赠送啤酒4瓶，现 场活动派发神秘礼品，多重惊喜，意外收获。3、饮食文化展示宣传：在现场以文字、

8、图片的形式介绍中山 饮食文化，介绍更多更全面的饮食理论知识。4、垒啤酒瓶大赛5、评选啤酒先生（女士）6、举行松原餐饮行业论坛7、“星光灿烂”狂欢啤酒之夜（略）8、闭幕式美食节闭幕式将对各项活动的评选结果进行颁奖、表彰。同 时邀请各级领导、组委会成员单位、各地区主管部门领导、新闻 媒体等参加。参加范围：市内外有特色的餐饮企业、酒店宾馆、食品、生活 产品等相关行业产品的合法营业、生产、经销企业。参展要求：参加展评的单位和个人，先报名申请，提交参评 宴席、菜点的菜谱（菜谱要注重实用性，具有宣传推广价值），经 组委会办公室同意，在申报企业或指定场地进行现场制作表演、 展示，并由组委会组织专家评委进行评

9、审。企业可申报12台宴 席，宴席风格不限，菜系不限，每台宴席菜品数量不少于10道。 金牌菜点从参展宴席中推选13道菜点参加展评，也可由企业和 个人单独制作，参加展评。系列评审、认定：1、一名宴2、名菜3、餐饮名店4、 特色餐饮店5、金牌菜6、美食节金厨奖7、优秀企业组织奖8、第一届旅游节”指定用餐单位”9、西餐金牌菜点啤酒促销活动方案大全篇6一、前言历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖 市，共50家啤酒生产厂，年生产能力超过510万千升，产品市场 占有率提升至13.3%,雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销全球50 多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50%以上。青啤从规模、品牌上

10、进行了整合和定位，形成以“青岛”为 主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自 有品牌的品牌体系。九十年代初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士 伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大，可是产量 效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业 销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国AB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。 本次策划书的文本结构如下：1 .前言2 .市场分析：内环境-一企业经营分析，产品分析；外环境一 -竞争对手分析，消费者分析3 .广告战略：广告目标、广告主题、广告创意、广告发布的区 域传播媒介、广告实施的分析。4 .营销

11、策略：促销方式、广告形式、公共关系和宣传的分析。5 .广告经费的预算：直接费用、间接费用。6 .广告效果预测：前期、中期、后期。二、市场分析内环境企业经营分析自20_年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越 美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场 化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒 和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。 他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西 南华润。中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为

12、划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表；B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限， 以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。C、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金 川等为代表。D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A&B公司、 南非SAB公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。产品分析自身产品特点青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产 品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如 汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品 青岛啤酒。青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色， 清澈透明，

13、富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时， 泡沫细腻，洁白，同时开起，持久而厚实，并有细小如珠的气泡 从杯底连续不断上升，经久不息。饮时，酒质柔和，有明显的酒 花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多1、门外：一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天涯啤酒立 牌、一介绍当晚活动的一展架、一立得拍背景拍照立牌（人头像部 分镂空）一展架文字内容：我的零点激情夜！今夜凡消费一打零点啤酒, 即可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个，同时还可以 参加零点时刻的抽大奖活动。今夜由你做主！2、室内：吊旗：零点啤酒的异型吊旗200面圆形舞台：高30CM,直径1.2M,面周围设置彩色灯光，

14、台面 面及台裙为零点啤酒元素，内置灯光；主题画面：吧台正上方设置主题画面：“我的零点时刻”包装画面：将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来酒水单板：荧光，正反两面为零点啤酒元素，可夹酒水单，有 圆珠笔座流程：22： 3022： 35主持人介绍本次活动22： 3522： 45玉女双娇萨克斯二重奏：蝴蝶、天路22： 4523： 55 口香糖组合演唱歌曲23： 5523： 00 CRB领导致辞23： 0023： 30第一轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒规则：主持人先拿5支零点啤酒，然后主持人开始邀约，场种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。常 饮有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度

15、为12度，酒度为 3. 54度。现在主要有三种产品类别：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒， 纯生啤酒。由于青岛啤酒历史悠久，而且长久在中国市场中居于领导地 位，因此青岛啤酒已经跨过了导入期了。然而由于中国市场的广 阔的发展空间和近年来啤酒在消费者中的影响力有了较大的扩大, 因此我们认为青岛啤酒应该属于成长期而不是进入成熟期。同时 我们也可以在看到青岛啤酒经过9 0年代后期的迅速扩张和吞并, 直到2 0 0 1年逐渐放慢脚步，开始进行内部的整合。2 0_年 青啤主营业务利润率下跌0. 68%至30. 35%,董事长李桂荣表示， 主要是因为市场竞争激烈、能源及原材料价格上涨造成。同时数 据表明青啤在行业中仍

16、处于领导位置，但优势正逐步收窄。预计 青啤未来增长将会放慢，由此可以看到青岛啤酒在中国市场仍然 处于成长期，但是市场已经逐渐成熟，青岛啤酒正在走向成熟期。外环境对手产品特点青岛啤酒主要的竞争对手：燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带 啤酒等，此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中国最大的啤酒生产商，燕京啤酒在1999年以前一直 保持稳健经营的作风，在自己经营的地盘上精耕细作，保持了较 高的品牌忠诚度。1999年后，燕京啤酒改变一向稳守经营的作法， 连连兼并30多家啤酒企业，在相当长一段时期内仍保持着啤酒行 业龙头老大的位置。虽然燕京啤酒是

17、一个地方特色较浓的啤酒品 牌，但其所在的根据地（北京）是全国经济、政治、文化中心，而 且啤酒消费量相当庞大，对全国市场具有强大的辐射力。燕京啤 酒频频出击的收购行动在一定程度上遏制了青岛啤酒在全国的扩 张势头。燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威胁：A、牢固的根据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景。 毕竟，燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌，而且在未来的岁月里， 燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不相上下，交替占据中国啤酒行业 中的龙头老大位置。B、燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度，这是青岛啤酒所缺乏的。 燕京啤酒在北京牢牢占据了 95%以上的啤酒市场，而且其品牌忠 诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。C、燕京啤酒是青

18、岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手青岛啤酒一直是中国中高档啤酒的代名词；燕京啤酒一直是中国中低档啤酒的代名词。燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北 京几乎全部的啤酒市场（市场占有率高达95%以上）。燕京啤酒1 元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从1996年以来, 燕京啤酒不再满足于其在北京市场的垄断地位，开始调整市场战 略，要成为中国啤酒行业（包括高中低档）的市场领导者开发了“n 度”、“Style（本色）”等广受市场欢迎的中高档啤酒。燕京啤酒不 再是中低档啤酒的代名词。蓝带啤酒蓝带啤酒作为在中国销量第一的国际啤酒品牌，在中国啤酒 市场虽然暂时还没对青岛啤酒形成较大的威胁

19、。但其成熟的品牌 运作模式和中国本土化的市场策略正逐步蚕食着国内的啤酒消费 市场。华润华润集团在啤酒行业的崛起还是近二、三年的事，但其迅猛 的发展态势令行业内人士侧目。中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润 称为啤酒行业的三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大 影响。啤酒促销活动方案大全篇7活动日期：8月26日一、比赛安排邀请9位到场客人，分三组进行比赛，使用三种不同器皿进 行啤酒饮用（冰桶、扎壶使用吸管、啤酒瓶）二、游戏规则1 .在使用三种器皿饮用时，不能洒酒由裁判警告一次，如第 二警告取消比赛资格2 .比赛采取限时计时制，规定一轮时间在三分钟，以先喝完 计时为比赛成绩。3

20、 .三轮比赛结束后，为淘汰制，三组胜出者进行决赛。三、比赛奖品一等奖价值1000元酒水代金券二等奖价值800元酒水代金券三等奖价值500元酒水代金券红酒浪漫之夜活动时间：8月15日一、环境布置1 .浪漫图片写真KT板制作15张2 .全球顶级红酒写真KT板图片10张二、活动安排1 .当晚邀请一位美女，女嘉宾扮演红酒女郎2 .当晚购买红酒均赠送神秘，小礼品（在网上购买小礼物5元 左右精致，购买20件送完截止）怀旧80之夜活动日期：8月28日一、环境布置3 .80后动漫写真KT板制作15张图片2 . DJ台上制作POP写真KT板（我爱80后）3 .在网上购买礼盒，内装80后小礼品，到场嘉宾均赠送一盒

21、 （购买25盒）二、当晚活动安排1 . DJ到8点半开场半小时怀旧80后音乐半小时2 .DJ下载动漫主题或插曲高潮部分，在中场穿插调节气氛3. 10点开始80后答题送礼品活动，由DJ提问客人回答（准 备15道题答对者可获得小礼品一件啤酒促销活动方案大全篇8前言随着啤酒旺季的到来。为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺 销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促 销方案。以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占 市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制 定本方案。一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有

22、率，区域市场占有率 前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰 期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的 提升品牌认知度。二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒 楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货， 餐饮店，夜市的消费人群。三、活动主题1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！2、活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。四、活动方式活动时间：20_年7月10号到20_年七月15号活动地点：开封各

23、大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜 市。五、促销产品雪花清爽啤酒600ml_1226元/件雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件雪花啤酒勇闯500mPl_1242元/件六、促销对象和范围对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。范围：开封市所辖区域七、促销形式：(1)路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对 雪花啤酒的了解。(2)特价促销针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大 型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头， 扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。(3

24、)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣 传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购 买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。(4)免费品尝在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促 销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品 尝到雪花啤酒的清爽。八、促销配合1、所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM,横幅，墙体 广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行 市场预热，以便活动的顺利展开。2、促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报: 在大型社区用墙报的形式进行宣传。九、促销时间时间：20_年6月1日至6月10日

25、十、促销物品车辆：宣传车一辆、货车一辆。啤酒：雪花清爽啤酒600nil2240件雪花冰爽啤酒600ML_12200件雪花啤酒勇闯500mp1_12160件人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤 酒企业提供。产品准备：雪花啤酒提供。卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖 场配合。店外布置：拱门，条幅。活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。十一、促销费用：20万元内观众拿一支零点（必须是零点啤酒）可以上来摇色子，根据参 与者摇色子的点数来确定，共五个色子，点数为530o）场 下观众根据前面一参与者所摇的点数

26、来决定自己参赛与否，如果 前面摇的点数比较少，那么就能吸引更多参与者上来PK,挑战者 摇的色子点数比擂主多，那么挑战成功，擂主被淘汰，啤酒留下。 挑战者摇的色子点数比擂主少，那么挑战失败，留下啤酒走人。 依次类推，直到最高点出现，无人挑战，所有啤酒归擂主所有。23： 3023： 40萨克斯酒干倘卖无新年祝福曲23： 4023： 55第二轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒23:5523:58现场抽奖：凡在当场消费零点啤酒一打者， 均可获得奖券一张，现场抽出三等奖三名，获得零点啤酒四支； 二等奖两名，获得零点啤酒一件（24支）；一等奖一名，获得零点 啤酒三件。23： 5823： 59酒吧老板新年致辞全场安

27、静下来，随主持人一起倒计时，守侯零点时刻的到来 “10, 9, 8, 7, 6?3, 2, 1”00： 00全场沸腾，灯光、音乐、礼花同时配合，全场人群狂 欢将活动推向高潮24： 0024： 30全场狂欢 24： 30活动结束啤酒促销活动方案大全篇2活动主题：由一家啤酒公司冠名活动时间：20年7月20日至8月12日晚19： 0020： 30活动内容：一、开奖二、啤酒传说三、啤酒表演四、啤酒知识抢答五、各种饮啤酒竞技六、啤酒品评七、趣味游戏活动2：啤酒传说（以下两种形式）1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等。2、舞剧的形式啤酒表演活动3：啤酒舞（文娱表演）活动4：现场酿酒表演活

28、动5：斟酒表演（由厂方提供节目）活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。啤酒竞技比赛活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。2）每位选手桌前各放3杯啤酒。3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱参与奖10名，各奖啤酒3瓶活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多3）最快者为当晚的酒王设奖：酒王：奖啤酒3箱优胜奖：奖啤酒1箱参与奖：设8名，奖啤酒半箱活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）规则：1）分别

29、在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝2）看谁能分别出来3）结果公布后请专业人士讲评趣味游戏（请顾客参与活动）活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓2）每位参与者桌前摆2杯啤酒。3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前 的啤酒，喝完的淘汰出局。4）击鼓十次后，比赛结束。5）比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励 奖，出局的也可获参与奖。设奖：优胜奖：奖啤酒一箱鼓励奖：奖啤酒半箱参与奖：奖啤酒两瓶活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动游戏规则：1）请出6对情侣或朋友参与活动2）男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为

30、8米远3）主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击 长鼓交杯。4）结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖 为参与者。设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）参与奖：奖啤酒1件（每人半件）活动方案：1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申 请。2、由行销课进行各场次次序安排。3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动, 以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖 竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促 销活动。啤酒促销活动方案大全篇3一、活动目的：通过对夏季旺销商品一

31、一啤酒的促销，带动 人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤 酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生 活的概念。二、总体方案：1、促销活动形式:时间：年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）一、商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式, 顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一 次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概 念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩 大其商品形象排

32、面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每 个堆头安排一个促销小姐重点促销。（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、 科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。二、活动方案（1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插 免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出（2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。三、活动宣传1、主题：啤酒狂欢夜2、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友，买得多，实惠多四、媒体推广：(1)电视专题促销广告(2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之 夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这 样的话题。(3)制作广播专题广告带，门店广播室播放。(4)播出时段：全天候播放五、店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)啤酒促销活动方案大全篇4活动主题：由一家啤酒公司冠名活动时间：年7月20日至8月12日晚19： 0020： 30活动内容: