2023年真题模拟考试：市场营销学真题模拟汇编（共97题）.docx

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1、2023年真题模拟考试:市场营销学真题模拟汇编（共97题）1、组织的采购中心通常包括（）（多选题）A.发起者B.使用者C.控制者D.影响者E.决定者试题答案：A, B, C, D, E2、市场营销控制是企业全体成员的职责，完成计划是所有人共同的责任。这体现的市场营销控 制的特点是（）（单选题）A.市场营销控制具有整体性B.市场营销控制具有动态性C.市场营销控制具有人为性D.市场营销控制具有目标性试题答案：A3、战略控制的控制方法有（）（多选题）A.销售分析B.营销效益等级评定C.营销审计D.销售队伍控制E.广告效率控制D.多品牌策略试题答案：D34、广告目标按照对应的产品生命周期大体可以分为（

2、）（多选题）A.通知型目标B.说服型目标C.引导型目标D.提醒型目标E.解释型目标试题答案：A, B,D35、在通用电气公司模型中，“红灯区”的营销战略应该是（）（单选题）A.投资或成长战略B.选择或盈利战略C.收获或放弃战略D.解散战略试题答案：C36、消费者可以从消费者评审组织处获取信息，这种信息来源是（）（单选题）A.商业来源B.个人来源C.经验来源D.公共来源试题答案：D37、有权决定产品要求或供应商的是（）（单选题）A.使用者B.决定者C.购买者D.控制者试题答案：B38、传统营销哲学的思维定式是（）（单选题）A.以消费者为中心B.以生产者为中心C.以产品质量为中心D.以生产效率为中

3、心试题答案：B39、LM公司推出定价仅4. 9万美元的经济型轿车，而该公司的高级轿车定价却是10. 8万美元, 这属于（）（单选题）A.产品线填补决策B.产品线现代化决策C.产品线延伸决策D.产品线特色化决策试题答案：D40、SWOT分析的基础工作是（）（多选题）A.营销环境机会分析B.营销环境威胁分析C.市场价值规律分析I）.企业的优势与劣势分析E.以E说法均正确试题答案：A, B,D 41、完全避开对手的现有阵地的一种间接的进攻战略是（）（单选题）A.侧翼进攻B.包围进攻C.游击进攻D.迂回进攻试题答案：D42、行为目标包括（）（多选题）A.重复购买B.展露C.知名度D.态度E.初次购买试

4、题答案：A,E43、市场营销组织的组织形式的影响因素不包括（）（单选题）A.宏观市场营销环境B.企业市场营销管理哲学C.市场营销计划D.企业自身的发展阶段试题答案：C44、企业所创造的总利润与企业全部资产的比率是（）（单选题）A.销售利润率B.资产收益率C.资本报酬率D.资产周转率45、体积和重量、储藏性和保质性、品质、技术特性和服务要求属于影响分销渠道设计的因素中 的（）（单选题）A.顾客因素B.制造商因素C.产品因素D.竞争因素试题答案：C46、春兰集团主要生产空调，后来进入与自己主业不相关的摩托车和汽车领域，这种发展战略是 （）（单选题）A.水平多角化B.前向一体化C.同心多角化D.跨行

5、业多角化试题答案：D47、无限青少年调研公司的调研人员要求被调查者从杂志照片和图画中创建一副拼贴画来描述他 们的感觉，进而发现青少年喜欢什么、穿什么衣服、听什么音乐等。这种调查消费者内心想法的 方式为（）（单选题）A.词汇联想B.想象具体化C.投射技术D.品牌拟人化试题答案：B48、与战术策划相比，战略策划更具（）（多选题）A.实践性B.导向性C.长远性D.短期性E.全局性试题答案：B, C,E49、我国社会结构不包括（）（单选题）A.人口结构B.阶层结构C.区域结构D.就业结构试题答案：A50、市场营销调研途径设计的内容主要包括（）（多选题）A.确定调研对象B.选择调研方法C.确定调研主体D

6、.选择调研途径E.明确调研提纲试题答案：A, B,D51、多数男士对面膜等产品没有兴趣，这反映了市场需求类型中的（）（单选题）A.正需求B.负需求C.无需求I）.下降需求52、中国某服装设计师设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件以该设计师命 名的中式旗袍售价高达10000美元。这种定价策略属于（）（单选题）A.基点定价B.声望定价C.需求导向定价D.招徒定价试题答案：B53、下列关于关系营销的说法中正确的是（）（多选题）A.适用于注重长远价值和转换成本较高的顾客B.营销活动重心是建立与顾客之间的长期互利关系C.企业的着眼点是长远利益D.双方对关系的态度是以合作为主E.认为价格是

7、主要的竞争手段试题答案：A, B, C, D54、原有产品与新产品基本用途不同，但有着较强的技术关联，这属于哪种战略的特点？（）（单 选题）A.同心多角化战略B.水平多角化战略C.跨行业多角化战略D.水平一体化战略试题答案：A55、下列不属于传统市场营销哲学的是（）（单选题）A.生产导向B.产品导向C.顾客导向D.推销导向试题答案：C56、德国拜尔药厂生产的阿司匹林自投入市场以后，价格虽然高，但因药效好，一直很畅销。这 种营销策略叫（）（单选题）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略试题答案：B57、了解消费者和分销商对处理、使用和再购买的实际反应，从而决定对产品加以

8、改进还是大规 模生产，这是市场测试的（）（单选题）A.实质B.原因C.目的D.基础试题答案：C58、产品的体积和重量与分销渠道的长一度呈（）（单选题）A.正方向变动关系B.体积围绕重量波动C.反方向变动关系D.无确定关系试题答案：C59、下列不属于市场跟随者战略的是（）（单选题）A.紧密跟随B.距离跟随C.选择跟随D.迂回跟随试题答案：D60、当企业所生产的各种产品差异很大、产品品种较多，在按职能设置的市场营销组织无法处理 的情况下，适宜建立（）（单选题）A.职能型营销组织B.产品型营销组织C.市场型营销组织D.地理型营销组织试题答案：B61、企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面

9、临环境威胁，在机会和威胁的共同 约束下，可以分解出理想环境、冒险环境、成熟环境和困难环境，那么，理想环境是（）（单选 题）A.高机会、低威胁的环境B.高机会、高威胁的环境C.低机会、低威胁的环境D.低机会、高威胁的环境试题答案：A62、在确定的市场营销调研计划的指导下，调研人员深入现场，对调研对象进行直接的接触或观 察的方式称为（）（单选题）A.实地调研B.现场调研C.文案调研D.情报调研试题答案：A63、广告媒体根据载体的不同性质可以分为（）（多选题）A.印刷媒体B.电子媒体C.邮寄媒体I）.户外媒体E.展示媒体试题答案：A, B, C, D, E64、成为顾客购买决策中的关键因素的是（）（

10、单选题）A.对产品价值的感知B.产品的质量C.服务D.产品的价格试题答案：A65、下列营销导向的属性中可以反映企业营销效益的有（）（多选题）A.顾客观念B.整合营销组织C.充分的营销信息D.战略导向E.工作效率试题答案：A, B, C, D, E66、某种制造企业规定，如果零售商在当地市场按其要求做广告，则进货价格给予9折优惠，这 种折扣定价策略是（）（单选题）A.季节折扣B.功能折扣C.数量折扣D.现金折扣试题答案：B67、分销渠道冲突的一个主要原因是（）（单选题）A.制造商与中间商之间的目标不一致B.销售区域的划分、权责的界定、销售信贷等的不明确C.制造商与中间商对未来经济和产品的预期有差

11、异D.制造商和中间商之间互相依赖的程度差别试题答案：A68、在企业的网站或各门户网站设置有奖问答的市场接触方式是（）（单选题）A.邮寄调查表B.电话访谈C.面对面访问D.在线访问试题答案：D69、在某个市场上首次出现或者是企业首次向某市场提供的，能满足某种消费需求的整体产品叫 做（）（单选题）A.新产品B.新消费品C.新问世产品I）.新需求品试题答案：A70、原来规定10天内付清全部货款，现在规定30天内付清即可。这种降价策略属于0 （单选 题）A.让利降价试题答案：B,C4、使用德尔菲法时，专家人数一般以 左右为宜。（）（单选题）A. 30 名B. 10 名C. 20 名I）, 5 名试题答

12、案：C5、承担对促销对象、促销目标、促销手段的选择、确定等多因素的管理的部门是0 （单选题）A.销售部B.营销部C.产品部试题答案：B6、竞争激烈，销售增长率和销售的绝对水平都开始下降，消费者也开始被其他产品和替代品所 吸引的阶段是产品生命周期的（）（单选题）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期试题答案：C7、营销组合中的4P组合包括（）（多选题）A.渠道B.价格C.产品B.加大折扣比例或放宽折扣条件C.心理性降价D.增加延期支付的时间试题答案：D71、下列因素中，属于行为变量的有（）（单选题）A.购买时机B.家庭类型C.生活方式D.社会阶层试题答案：A72、企业营销活动成功与否的决定性因

13、素是（）（单选题）A.顾客忠诚B.顾客满意C.企业利润D.顾客数量试题答案：B73、垂直分销系统的特点有（）（多选题）A.专业化管理B.降低成本C.扩大范围D.集中计划E.提高销量试题答案：A,D74、媒体在某一时点上所触及的受众对象占目标市场对象总量的百分比是指（）（单选题）A.覆盖率B.毛评点C.到达率D.暴露频次试题答案：A75、仓库数量对市场物流各项成本的影响，表述错误的是（）（单选题）A.仓库数量越多，运输成本越低B.仓库数量越多.顾客流失成本（S）越低C.仓库数量越多，仓储固定成本（FW）越低D.仓库数量越多，仓储变动成本或存货成本（VW）越高试题答案：C76、各品牌的喷墨打印机价

14、格定得很低，甚至会作为购买品牌电脑时的赠品，而其互补产品墨盒 却价格不菲。这种产品组合定价策略属于（）（单选题）A.产品线定价策略B.互补产品定价策略C.副产品定价策略D.捆绑定价策略试题答案：B77、人们对事物的好坏、美丑、善恶的评价是（）（单选题）A.价值观念B.教育水平C.风俗习惯D.审美观念试题答案：D78、中品堂公司在确定新年度的产品定价时，将获得更大的市场份额作为主要目标，同类产品的 定价普遍比竞争对手低10%,中品堂公司的定价目标是（）（单选题）A.维持基本生存B.当期利润最大化C.市场份额最大化D.产品质量领先试题答案：C79、价值定价法的实质是（）（单选题）A.所提供的产品的

15、价值低于价格B.所提供的产品的价值高于价格C.所提供的产品的价格等于价值D.提供比竞争对手更独特的产品价值试题答案：B80、宝洁公司的“飘柔”“海飞丝“潘婷”“沙宣”等几个品牌使用的品牌发展策略是（）（单 选题）A.产品线扩展策略B.品牌延伸策略C.多品牌策略D.新品牌策略试题答案：C81、甲企业是市场领导者，在竞争对手尚未构成严重威胁之前就主动做出战略进攻，甲企业采取 的策略是（）（单选题）A.阵地防御B.侧翼防御C.以攻为守D.反击防御试题答案：C82、市场营销学的主体是经济活动中的个人和（）（单选题）A.组织B.公司C.法人D.管理部门试题答案：A83、机会和问题分析的常用工具是SWOT

16、分析，它通过哪些技术指标，对公司和产品的内、外部 环境进行全面的评估？（）（多选题）A.竞争B.机会C.威胁D.优势E.劣势试题答案：B, C, D, E84、为显示竞争优势，企业应（）（多选题）A.选择自身市场定位的“卖点”B.在顾客心中建立与企业定位一致的形象C.考查竞争产品的相对位次I）.巩固与市场相一致的形象E.及时纠正与市场定位不一致的形象试题答案：B, D,E 85、广告目标按照对应的产品生命周期大体可以分为（）（多选题）A.通知型目标B.说服型目标C.引导型目标D.提醒型目标E.解释型目标试题答案：A, B, I）86、企业盈利的关键在于（）（单选题）A.提高产品的生产效率B.改

17、进产品的质量C.满足顾客需要I）.提升管理水平试题答案：C87、下列关于产品生命周期阶段的促销成本效应的描述，正确的有（）（多选题）A.在导入期初期，广告和公共宣传的成本效应通常最高B.在整个导入期和成长期，广告的成本效应逐渐升高C.在成长期向成熟期过渡以及在整个成熟期，销售促进的作用开始增大D.在成长期向成熟期过渡以及在整个成熟期，广告和人员销售的成本效应有明显增强E.在衰退期，销售促进的成本效应达到最高点试题答案：A, C, D, E88、下列关于选择性专业化模式的说法，错误的是（）（单选题）A.企业有选择地进入几个不同细分市场的模式B.能够分散企业的风险C.所选择的细分市场分散性比较强D

18、.可以在特定顾客群体中树立良好的品牌和企业形象试题答案：D89、LT公司是一家家用电器生产企业，全部产品均使用LT品牌进行销售，该公司采用的品牌统 分策略是（）（单选题）A.个别品牌B.家族品牌C.独立家族品牌D.组合品牌试题答案：B90、满足同一消费需求的同种形式产品的不同品牌之间的竞争者是（）（单选题）A.愿望竞争者B. 一般竞争者C.品牌竞争者D.产品形式竞争者试题答案：C91、在其他因素相近的情况下，企业员工的哪些能力可以吸引顾客眼球？（）（多选题）A.业务能力B.工作态度C.工作效率D.服务质量E.服务理念试题答案:A, B, C, D92、宝洁公司的“飘柔”“海飞丝” “潘婷”“沙

19、宣”等几个品牌使用的品牌发展策略是（）（单 选题）A.产品线扩展策略B.品牌延伸策略C.多品牌策略D.新品牌策略试题答案：C93、企业在对所有产品分类的基础上，为各类产品赋予不同的品牌名称和品牌标志。这种品牌策 略属于（）（单选题）A.家族品牌策略B.独立家族品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略试题答案：B94、天华公司是一家大型建筑机械生产商，在新的年度采购计划中，对某一齿轮的采购报价比上 一年度降低了 10%,这种采购方式属于（）（单选题）A.直接再购买B.修正再购买C.新任务购买D.重复采购试题答案：B95、业务更新是（）（单选题）A.企业营销策划的最高层次B.为了根据各类业务单位的

20、自身特点进行相应的资源配置C.公司策划的首要内容D.企业保持竞争活力的一种有效手段试题答案：D96、分销渠道承担的基本功能是（）（单选题）A.融资功能B.商品所有权转移功能C.付款功能D.订货功能试题答案：B97、今年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大，若想立刻提现车需加价2万元，这种需求 状况属于（）（单选题）A.负需求B.潜伏需求C.充分需求D.过量需求试题答案：DD.促销E.利润试题答案：A, B, C, D8、营销审计最大的特点在于把市场营销当作一个整体，对全部业务活动进行审核。这说明营销 审计具有（）（单选题）A.全面性B.系统性C.独立性D.定期性试题答案：A9、企业保护现有市

21、场份额可采取的策略为（）（多选题）A.阵地防御B.侧翼防御C.以攻为守D.反击防御E.机动防御试题答案：A, B, C, D, E10、消费者购买新产品的过程大致包括（）（多选题）A.知晓B.兴趣C.评价D.试用E.采用试题答案：A, B, C, D, E11、营销人员的培训费和交际费属于市场营销成本中的（）（单选题）A.促销费用B.直接推销费用C.仓储费用I）.运输费用试题答案：B12、下列属于广告信息外部来源的有（）（多选题）A.顾客B.企业销售人员C.经销商I）.广告代理商E.高层管理人员试题答案：A, C,D13、态度效果的测定一般可采用（）（多选题）A.问卷调查B.媒体接触效果调查C

22、.直接评分法D.实验室测试法E.访问法试题答案：C,D14、机会一威胁分析矩阵中，机会水平低、威胁水平也低的营销环境是（）（单选题）A.理想环境B.冒险环境C.成熟环境D.困难环境试题答案：C15、决定人类欲望和行为的最基本的要素是（）（单选题）A.文化B.个性C.心理D.社会试题答案：A16、分别从产品、销售地区及其他方面分析没有能够达到预定销售额的原因的是（）（单选题）A.销售分析B.销售差异分析C.微观销售分析D.差异分析试题答案：C17、当企业相对于竞争对手的营销努力增大时，企业需求所能达到的极限是（）（单选题）A.营销力量B.企业潜量C.企业力量D.市场潜量试题答案：B18、禁止价格

23、垄断、维护消费者权益，这属于影响定价的因素中的（）（单选题）A.营销目标B.成本C.市场需求D.政府政策试题答案：D19、收集一手资料时，为获取消费者内心想法和感觉的主要研究方法是（）（单选题）A.观察法B.专家调查法C.实验法D.深度小组座谈法试题答案：D20、以下营销观念中，产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡阶段的是（）（单 选题）A.产品导向B.生产导向C.市场营销导向D.推销导向试题答案：D21、产品质量的指示器是（）（单选题）A.价格B.价值C.利润D.成本试题答案：A22、对分销渠道的方案进行评估的标准有（）（多选题）A.经济性标准B.可控性标准C.适应性标准D.责

24、任性标准E.选择性标准试题答案：A, B,C23、某消费者为了物色适当的沙发，在购买前去了许多家具商店了解并比较沙发的花色、式样、 质量、价格等，那么沙发应属于()(单选题)A.便利B.选购品C.特殊D.非渴求品试题答案：B24、通过购买商品或服务并转售或出租给他人以获取利润的个人或组织，称为()(单选题)A.消费者市场B.生产者市场C.中间商市场D.政府市场试题答案：C25、竞争者目标的差异会影响其()(单选题)A.最终利润B.经营模式C,成本投入D.管理理念试题答案：B26、下列不属于产品改进的方法的是()(单选题)A.质量改进B.特色改进C.性能改进D.式样改进试题答案：C27、收音机的

25、销售量逐年减少，这类需求属于（）（单选题）A.过量需求B.无需求C.下降需求D.充分需求试题答案：C28、在经营过程中，企也对环境的责任主要表现在（）（多选题）A.树立人与自然和谐的价值观B.努力使得企业的经营行为与尊重自然和爱护自然的环境主题相契合C.企业应该以绿色经营观为指导，强化绿色角色意识D.企业应该积极倡导绿色生产和绿色消费E.企业应该实施绿色管理试题答案：A, B, C, D, E29、市场物流的总成本公式为（）（单选题）A. M=T+FW+VW-SB. M=T+FW+VW+SC. M=T-FW+VW+SD. M=T+FW-VW-S30、奔驰汽车总是在第一时间让消费者想到其艺术品般的精湛工艺，这体现的品牌涵义为（）（单 选题）A.属性B.利益C.价值D.文化试题答案：A31、建立组织职位时的基础是（）（单选题）A.营销策划B.营销组织的职能C.营销组织的销售职能D.营销组织的营销活动试题答案：D32、青河公司生产出一款生命周期较短、花色式样翻新较快的时尚商品，投入市场后如果销路较 好，可以采用的导人期定价策略为（）（单选题）A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.平价策略试题答案：A33、上海家化的“美加净”“百爱神”“六神” “明星”等品牌的洗发水，在抢占货架面积方面 取得了理想的效果。这种属于（）（单选题）A.产品线扩展策略B.品牌统分策略C.品牌扩展策略