2023年真题模拟考试：市场营销学真题模拟汇编（共317题）.docx

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1、2023年真题模拟考试:市场营销学真题模拟汇编（共317题）1、欧莱雅集团针对中国地域广阔的特，推出不同原材料、功能的主打产品，取得了成功。这说 明欧莱雅集团注意到（）对营销的重大影响。（单选题）A.家庭结构B.社会结构C.民族结构D.人口地理分布试题答案：D2、LT公司是一家家用电器生产企业，全部产品均使用LT品牌进行销售，该公司采用的品牌统 分策略是（）（单选题）A.个别品牌B.家族品牌C.独立家族品牌D.组合品牌试题答案：B3、竞争者的最终目标是（）（单选题）A.降低成本B.降低风险C.实现利润D.扩大企业B.可衡量性C.可进入性D.可区别性E.可行动性试题答案：A, B, C, D,

2、E34、各产业部门在国民经济中所处地位和所占比重及相互之间的关系是（）（单选题）A.经济形势B.经济体制C.经济发展阶段D.产业结构试题答案：D35、介于市场潜量与基本需求量之间的、与特定的营销努力或营销费用所对应的需求量称为（） （单选题）A.市场需求B.市场潜量C.基本需求量D.市场预测量试题答案：D36、营销活动的最终目标是（）（单选题）A.提升营销策划的效率B.实现企业价值，取得经济效益C.实现对顾客需求的创造D.降低成本，获取更大经济效益37、天华公司是一家大型建筑机械生产商，在新的年度采购计划中，对某一齿轮的采购报价比上 一年度降低了 10%,这种采购方式属于（）（单选题）A.直接

3、再购买B.修正再购买C.新任务购买D.重复采购试题答案：B38、以上门推销、家庭展示会、邮购、电话营销、互联网销售和制造商自设商店为主要营销方式 是（）（单选题）A.零级渠道B. 一级渠道C.二级渠道D.三级渠道试题答案：A39、（）是目标市场营销中的关键环节，也是制定营销战略的重要依据。（单选题）A.市场定位B.市场细分C.目标市场选择D.消费者定位试题答案：A40、保持战略特别适合的公司业务单位是（）（单选题）A.问题类B.现金牛类C.明星类D.瘦狗类试题答案：B 41、某超市将原本定价为20元的杯子改为19.98元，使该杯子的销量得到了大幅度的增长。这 种心理定价策略属于（）（单选题）A

4、.声望定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徒定价试题答案：C42、渠道成员角色和职能划分不清而引致冲突的原因是（）（单选题）A.权责模糊B.目标差异C.预期差异D.认知差异试题答案：A43、企业在确定市场定位的层次时可考虑的因素有（）（多选题）A.产品B.服务C.人员D.渠道E.形象试题答案：A, B, C, I）, E44、挑战者在向目标市场出击时应遵循（）（单选题）A.就近原则B.分散原则C.密集原则D.以退为进试题答案：C45、市场接触方式中，面对面访问的优点有（）（多选题）A.直接接触被调查者B.提出较多的问题C.通过个人观察来弥补电话访谈的不足D.易于控制质量E.调查成本较低试题答案：

5、A, B, C, D46、招聘准备与实施的具体内容包括（）（多选题）A.吸引符合条件的潜在对象报名B.初选C.笔试D.面试E.决定录用试题答案：A, B, C, D47、市场营销活动的根本制约因素是（）（单选题）A.营销组织B.营销环境C.营销系统D.营销功能48、市场营销管理的流程为：确定市场目标。分析环境和市场机会。制定营销战略和战术。实施和控制营销活动。下列排序正确的是（）（单选题）A.B.C.D.试题答案：C49、市场物流的总成本公式为（）（单选题）A. M=T + FW+VW-SB. M=T + FW+VW+SC. M = TFW+VW+SD. M=T+FW-VW-S试题答案：B50

6、、市场体系的基础及起决定作用的市场为（）（单选题）A.组织市场B.消费者市场C.生产者市场D.政府市场试题答案：B51、当现有产品无法在现有市场上进一步渗透时，应采取的战略是（）（单选题）A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D. 一体化成长战略试题答案：B52、企业盈利的关键在于（）（单选题）A.提高产品的生产效率B.改进产品的质量C.满足顾客需要1）.提升管理水平试题答案：C53、以组织为购买和消费主体的市场为（）（单选题）A.消费者市场B.组织市场C.生产者市场D.政府市场试题答案：B54、单位订货总成本曲线上位置最低的一点。就是（）（单选题）A.最佳订货量Q*B.最差订货量Q

7、*C.最佳总成本Q*D.最差总成本Q*试题答案：A55、关于市场营销组织的目标错误的是（）（单选题）A.激励营销人员实现营销目标B.对市场需求做出快速反应C.使市场营销效率最大D.有效地制定营销战略和战术试题答案：D56、分销渠道的每一个层次选择和使用中间机构的数量，决定了分销渠道的（）（单选题）A.数量B.种类.宽度1）.成本试题答案：C57、两家经营某品牌矿泉水的经销商，地域接近，但分属不同省份，由于货物越界经常发生渠道 冲突，产生这类冲突的原因是（）（单选题）A.目标差异B.权责模糊C.认知差异D.过度依赖试题答案：B58、订单程序周期主要包括（）（多选题）A.收到订单B.销售员转交订单

8、C.订单输入和客户信息检查D.存货和生产安排、交货E.发票传递、收取货款试题答案：A, B, C, I）, E59、夏雨时装公司兼并了大连三家经营不善的服装企业以扩大经营规模，这种增长战略是（）（单 选题）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多角化成长试题答案：C60、人员销售的目标主要有（）（多选题）A.开发新顾客B.传递产品、服务信息C.销售产品D.提供服务E.收集和反馈信息试题答案：A, B, C, D, E61、下列不属于一体化成长战略系统的是（）（单选题）A.后向一体化战略B.前向一体化战略C.垂直一体化战略D.水平一体化战略试题答案：C62、某汽车经销商按照价目表价格把某

9、种型号汽车卖给顾客A,同时以较低价格把同一种型号汽 车卖给顾客B,这属于（）（单选题）A.顾客细分定价B.产品规格与形象差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价试题答案：A 63、传统营销哲学的思维定式是（）（单选题）A.以消费者为中心B.以生产者为中心C.以产品质量为中心D.以生产效率为中心试题答案：B64、通常情况下，为实现既定目的，市场调查应着重收集的资料包括（）（多选题）A.产品的属性及其重要程度B.品牌知名度及受欢迎程度C.产品使用方式D.调查对象对产品类别的态度E.调查对象的人口统计、心理统计和媒体接触统计试题答案：A, B, C, D, E65、下列属于成本领先战略的实现

10、途径是（）（多选题）A.产品差异化B.实现规模经济C.做好供应商营销D.塑造企业成本文化E.生产技术创新试题答案：B, C, D, E66、制造商在处理与中间商关系时，常依据不同的情况采取的方式有（）（多选题）A.合作B.合伙C.分销计划D.集中管理E.战略目标试题答案：A, B,C67、恩格尔定律的发现者是（）（单选题）A.恩斯特恩格尔B.霍金斯C.罗伯特蒙代尔D.霍桑试题答案：A68、企业选择目标市场和进行市场定位的基础是（）（单选题）A.市场评估B.市场细分C.战略制定D.市场调研试题答案：B69、市场营销控制的基本衡量方法包括（）（多选题）A.问卷凋查法B.收集资料法C.直接观察法D.

11、资料分析法E.访问调查法试题答案：C,D70、LM公司推出定价仅4. 9万美元的经济型轿车，而该公司的高级轿车定价却是10. 8万美元, 这属于（）（单选题）A.产品线填补决策4、识别竞争者的最佳方法是（）（单选题）A.只分析不同行业间的竞争状况B.只分析市场竞争的现状C.绘制产品-市场竞争形势图，把行业和市场分析结合起来D.把行业和市场分析分离开来试题答案：C5、企业营销的主要职能是（）（单选题）A.营销职能B.人员培训C.广告职能D.销售职能试题答案：D6、下列指标中，能反映企业盈利能力的有（）（多选题）A.销售利润率B.资产收益率C.净资产收益率D,资产管理效率E.资产负债率试题答案：A

12、, B, C, D7、市场细分有以下步骤：进行具体细分。评估细分结果。确定细分依据。排序正确的是（） （单选题）A.B.C.B.产品线现代化决策C.产品线延伸决策D.产品线特色化决策试题答案：D71、某体育品牌在各个地区往往只选择2-3家符合其要求的中间商经销其产品，这种分销策略是 （）（单选题）A.独家分销B.选择性分销C.密集性分销D.排他性分销试题答案：B72、收集一手资料时，为获取消费者内心想法和感觉的主要研究方法是（）（单选题）A.观察法B.专家调查法C.实验法D.深度小组座谈法试题答案：D73、广告业务员所说的市场营销，可能是（）（单选题）A.销售B.广告活动C.零售商计划D.销售

13、调研试题答案：B74、小王大学毕业后进入某公司工作，由于准备更换手机，因此对这类产品的各方面信息关注度 非常高。小王的行为在心理因素中属于（）（单选题）A.动机B.认知C.学习D.信念和态度试题答案：B75、某化妆品制造商将其产品销售给批发商，批发商再销售给超级市场，该化妆品制造商所采用 渠道的级数是（）（单选题）A.零级B. 一级C.二级D.三级试题答案：C76、竞争者目标的差异会影响其（）（单选题）A.最终利润B.经营模式C,成本投入D.管理理念试题答案：B77、价格和需求量之间的相关关系为（）（单选题）A.价格越低，需求量越大B.价格越低，需求量越小C.价格越高，需求量越大D.价格与需求

14、没有直接关系 试题答案：A78、是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。（）（单选题）A.欲望B.需求C.购买力D.需要试题答案：B79、“元旦”假日期间某商场对某款商品进行促销活动，“买100减30”，持有该商场会员卡 的顾客在此基础上还能再享受95折优惠，这种促销手段属于（）（单选题）A.直接营销B.人员销售C.销售促进D.广告试题答案：C80、竞争者优势与劣势最为直观的表现是（）（单选题）A.对竞争者的了解B.某种产品的各类品牌在顾客潜意识中的知名程度C.顾客对不同品牌的倾向程度D.其销售额、市场份额、边际利润、投资收益、现金流量、新投资及设备能力利用情况等近期 业务数据试题答案：D81、

15、顾客购买产品或服务时的首要限制因素是（）（单选题）A.货币成本B.时间成本C.体力成本D.精神成本试题答案：A82、提出价值链概念的竞争优势一书的作者是（）（单选题）A.迈克尔？贝B.迈克尔?杰克逊C.迈克尔?波特1）哈利?波特试题答案：C83、电子商务营销策略的类型主要有（）（多选题）A.电子商务平台策略B.产品和服务策略C.渠道策略D.电子商务价格策略E.电子商务时机策略试题答案：B, C,D84、在某些方面跟随市场领导者，但在其他方面又自行其是的市场跟随者战略是（）（单选题）A.紧密跟随B.距离跟随C.选择跟随D.步步跟随试题答案：C85、广告效果主要包括（）（多选题）A.认知效果B.沟

16、通效果C.销售效果D.态度效果E.行为效果试题答案：B,C86、同心多角化战略的关键在于（）（单选题）A.以现有生产技术和营销资源为核心B.采用不同的技术条件和营销资源来发展新产品、开发新业务C.与同行业竞争者联合或者在国外与其他同类公司合资生产经营D.自建销售渠道，实行产销一体化试题答案：A87、奔驰汽车总是在第一时间让消费者想到其艺术品般的精湛工艺，这体现的品牌涵义为（）（单 选题）A.属性B.利益C.价值D.文化试题答案：A88、ML公司有电冰箱、空调和微波炉3个产品线，其中电冰箱有6个产品项目，空调有4个产 品项目，微波炉有2个产品项目，ML公司的产品组合宽度是（）（单选题）A. 2B

17、. 3C. 4D. 6试题答案：B89、公司策划的首要内容是（）（单选题）A.进行业务更新B.为每个业务单位分配资源C.建立战略业务单位D.确立公司使命试题答案：D90、关系营销的层次中，最高级的关系是（）（单选题）A.基本型关系B.责任型关系C.伙伴型关系D.主动型关系试题答案：C91、为鼓励顾客对某个产品或者服务进行使用和购买而进行的一种短期刺激是整合营销传播工具 类型中的（）（单选题）A.广告B.销售促进C.公共关系D.事件和体验试题答案：B92、企业盈利的关键在于（）（单选题）A.提高产品的生产效率B.改进产品的质量C.满足顾客需要D.提升管理水平试题答案：C 93、社会中对于烟草的需

18、求，属于市场需求类型中的（）（单选题）A.充分需求B.过量需求C.负需求D.有害需求试题答案：D94、小苏打曾一度被广泛用作烘焙的辅料，后来又被定位于冰箱除臭剂属于（）（单选题）A.根据产品特色定位B.根据产品用途定位C.根据使用者定位D.根据对竞争者的态度定位试题答案：B95、衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况的年度计划控制方法是（）（单 选题）A.销售分析B.市场份额分析C.营销费用一销售额分析D.财务分析试题答案：A96、康利公司是一家洗涤剂制造商，在市场上一旦遭到竞争对手挑战，就会采取猛烈的全面反击。 对于竞争对手而言，康利公司属于O （单选题）A.从容不迫型竞争者B

19、.选择型竞争者C.强劲型竞争者D.随机型竞争者 试题答案：C97、连续性广告策划程序方式将目标市场消费者对广告产品的状态分为（）（多选题）A. 了解B.知名C.接受D.购买E.满意试题答案：B, C, D, E98、在日常生活中，很多消费者通常都有自己心中对各类产品的一个大致认识和印象。例如提到 汽车的安全性，很多人会想到沃尔沃；谈到超市，沃尔玛似乎已经成为很多都市消费者的首选。 这体现了顾客总价值中哪个方面的重要影响？（）（单选题）A.产品价值B.服务价值C.人员价值D.形象价值试题答案：D99、不属于影响价格制定的外部因素的是（）（单选题）A.成本B.市场需求C.竞争者D.政府政策试题答案

20、：A100、每一款新研制出来的手机刚进入市场的价格应采用的定价目标为（）（单选题）A.维持基本生存B.当期利润最大化C.市场份额最大化D.市场撇脂最大化试题答案：D101、顾客在对某一产品或服务的满意度不断提高的基础上，重复购买该产品或服务，以及向他 人热情推荐该产品或服务的一种行为表现是指（）（单选题）A.顾客满意B.愉悦心理C.健康状态D.顾客忠诚试题答案：D102、顾客购买产品或服务时的首要限制因素是（）（单选题）A.货币成本B.时间成本C.体力成本D.精神成本试题答案：A103、晶晶皮鞋厂冬季在南方地区主推单皮鞋，在北方地区主推棉皮鞋，晶晶皮鞋厂采用的市场 细分依据是（）（单选题）A.

21、地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量试题答案：A104、企业为使产品能获得稳定的销路而从各方面培养产品特色，从而在顾客心目中形成特殊的 偏好，这种行为是（）（单选题）A.市场定位B.市场营销组合C.渠道控制D.市场细分试题答案：A105、在波士顿咨询公司模型中，纵轴代表（）（单选题）A.相对市场份额B.市场吸引力C.业务优势D.市场成长率试题答案：D106、使用德尔菲法时，专家人数一般以左右为宜。（）（单选题）A. 30 名B. 10 名C. 20 名D. 5名试题答案：C107、商品采购和消费的基本单位是（）（单选题）A.公司B.组织C.家庭D.市场试题答案：C108、行为目标包括（

22、）（多选题）A.重复购买D.试题答案：D8、企业获得竞争优势可通过下列哪些途径？（）（多选题）A.企业要在满足顾客需求方面比竞争对手做得更好B.企业必须加强对竞争对手的研究C.知己知彼，扬长避短D. 了解对本企业形成威胁的主要竞争对手及双方力量对比E.使本企业提供的产品在顾客心目中确立强有力的地位试题答案：A, B, C, D, E9、企业对市场状况不甚了解或对问题不知从何处寻求突破时所采用的调研方式是（）（单选题）A.探索性调研B.描述性调研C.因果性调研D.预测性调研试题答案：A10、品牌最基本的含义是（）（单选题）A.价值B.文化C.利益D.属性试题答案：D11、下列不属于组织市场的购买

23、类型的是（）（单选题）A.直接再购买B.修正再购买B.展露C.知名度D.态度E.初次购买试题答案：A,E109、在某特定行业内推行相同战略的一组企业指的是（）（单选题）A.合作群体B.战略群体C.竞争群体D.合作企业试题答案：B110、通过企业标志、媒体、气氛和事件来使消费者得到一种企业形象与众不同的感觉，这种市 场定位是（）（单选题）A.服务定位B.人员定位C.产品定位D.形象定位试题答案：D111、下列营销导向的属性中可以反映企业营销效益的有（）（多选题）A.顾客观念B.整合营销组织C.充分的营销信息D.战略导向E.工作效率试题答案：A, B, C, D, E112、下列属于直接成本的是（

24、）（单选题）A.企业上缴的税金B.销售佣金C.管理层的工资D.场地租金试题答案：B113、下列关于集中性营销策略的说法，错误的是（）（单选题）A.企业集中力量设计生产一种或一类产品B.有利于深入了解消费者需求C.便于制定正确的营销组合D.较小的细分市场需求得不到满足试题答案：D114、设立微信平台的公共账号、微博的转发、微信朋友圈的点赞利用的电子营销手段是（）（单 选题）A.网站B.在线广告C.在线社区互动D.社交网络试题答案：D115、根据企业选择的比较范围不同，衡量市场份额的方法有（）（多选题）A.地区市场份额B.总的市场份额C.服务市场份额D.相对市场份额E.行业市场份额试题答案：B,

25、C,D116、竞争者在目标市场的销售份额是（）（单选题）A.市场份额B.心理份额C.情感份额D.销售份额试题答案：A117、市场需求预测中，在掌握市场调查第一手资料的基础上，经过分析和推断，预测未来市场 的方法是（）（单选题）A.经验估计预测法B.经理人员预测法C.销售人员预测法D.调查预测法试题答案：D118、购买者的主要任务是（）（单选题）A.选择供应商并与之进行交易谈判B.决定产品耍求或供应商C.提供建议和分享专业知识D.提出购买需要，并协助确定产品规格试题答案：A119、市场细分的概念是美国市场学家 于1956年首次提出的。（）（单选题）A.温德尔？史密斯B.菲利普?科特勒C.罗宾逊D

26、.迈克尔?波特试题答案：A120、关系营销的层次中，最高级的关系是（）（单选题）A.基本型关系B.责任型关系C.伙伴型关系D.主动型关系试题答案：C121、针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，应采用的定价方法为（）（单选题）A.尾数定价B.招徒定价C.声望定价D.习惯定价 试题答案：C122、定价的最低界限为（）（单选题）A.同定成本B.变动成本C.不变成本D.最终成本试题答案：B123、（）是顾客购买产品或服务时的首要限制因素。（单选题）A.货币成本B.时间成本C.体力成本D.精神成本试题答案：A124、根据市场预测主体的不同，经验估计预测法又分为（）（多选题）A.经理人员预测法B.

27、销售人员预测法C.专家预测法D.主管预测法E.个别专家意见法试题答案：A, B,C125、营销策划必须从企业现状出发，策划成功与否的关键在于（）（单选题）A.营销策划的效果是否符合要求B.对企业现状的认识是否充分C.是否满足消费者需求D.对目标是否明确试题答案：B126、某牙膏厂投资生产牙刷，这种多角化成长战略是（）（单选题）A.水平多角化B.市场渗透C.同心多角化D.跨行业多角化试题答案：AA.财务状况B.顾客忠诚度C.战略目标D.市场定位E.竞争力试题答案：A, B, C, I）128、不属于影响价格制定的内部因素的是（）（单选题）A.营销目标B.其他营销组合要素C.成本D.市场需求试题答

28、案：D129、媒体在某一时点上所触及的受众对象占目标市场对象总量的百分比是指（）（单选题）A.覆盖率B.毛评点C.到达率D.暴露频次试题答案：A130、在竞争的条件下，分销渠道的有效性取决于（）（单选题）A.其在实现预定功能与服务的同时整个渠道的运营成本是否最小B.制造商在渠道协调中扮演的角色和对渠道控制的欲望C.制造商愿意提供多少财务资源来建立和控制渠道D.制造商在分销过程中获得利润的多少 试题答案：A131、营销活动的出发点和归宿是（）（单选题）A.顾客B.中间商C.营销服务机构D.社会公众试题答案：A132、顾客满意测量的方法有（）（多选题）A.顾客满意度调查B.佯装购物者C.顾客情感体

29、验I）.设立投诉与建议系统E.顾客对外部干扰的态度试题答案：A, B,D133、目标市场营销中的关键环节以及制定营销战略的重要依据是（）（单选题）A.市场细分B.市场选择C.市场评估D.市场定位试题答案：D134、下列不属于市场物流发展趋势的是（）（单选题）A.全面化B.产业化C.专业化D.信息化试题答案：A135、准确地确定市场调研目标一般要经历（）个阶段。（单选题）A.三B.四C.五D.六试题答案：B136、降低成本最有效的办法是（）（单选题）A.生产技术创新B.理念创新C.科技创新D.产业创新试题答案：A137、企业对社区的责任表现在（）（多选题）A.合法经营、照章纳税B.积极参与政府组

30、织的社会公益活动C.支援社区建设D.吸收社区人员就业E.帮助失学儿童试题答案：C, D,E138、下列属于影响分销渠道设计的中间商因素的有（）（多选题）A.企业规模B.资源和能力C.销售地点D.经营范围E.销售性质试题答案：B,D139、日本的资生堂与北京日化合资生产化妆品，这种发展战略是（）（单选题）A.后向一体化B.前向一体化C.同心多角化D.水平一体化试题答案：D140、集中优势力量攻击对手弱点的进攻策略属于（）（单选题）A.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻试题答案：B141、SWOT分析法中，“S”代表的是（）（单选题）A.优势B.劣势C.机会D.威胁试题答案：A142、企

31、业将其销售额和最大的竞争者相比的百分比是（）（单选题）A.市场份额B.服务市场份额C.相对市场份额D.市场占有率试题答案：C143、在炎炎夏季，很多羽绒服生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。这种羽绒 服的需求属于（）（单选题）A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求试题答案：C144、野猪礁海参公司决定将现在市场上销售的产品进行降价销售，以提升现有市场占有率，这 种密集型成长战略是（）（单选题）A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化成长试题答案：A145、y家具厂的产品质量高于同类产品的平均标准，价格却低于市场平均水平，该公司使用的 定价方法是（）（单选题）A.拍

32、卖定价法B.价值定价法C.需求差异定价法D.随行就市定价法试题答案：B 146、营销组合中的4P组合包括（）（多选题）C.新任务购买D.复杂购买试题答案：D12、消费者市场的细分变量中，指消费者的社会阶层、生活方式和个性特征等方面因素的变量叫 （）（单选题）A.地理变量B.人口变量C.行为变量D.心理变量试题答案：D13、新生活面包厂生产的面包全部由新滋味公司分销给各零售超市进行销售，这一分销渠道的长 度是（）（单选题）A. 一级B.二级C.三级D.四级试题答案：B14、保持投资战略决策的目的是（）（单选题）A.扩大战略业务单位的相对市场份额B.维持战略业务单位的相对市场份额C.短期内快速增加

33、战略业务单位的现金，而不考虑其长期效益D.出售或清算业务，摆脱无法盈利的业务单位，以便把资源转移到更加有利的领域试题答案：B15、交换发生的条件有（）（多选题）A.至少有两方参与A.渠道B.价格C.产品D.促销E.利润试题答案：A, B, C, I）147、最终价格体现出产品消费的特征包括（）（多选题）A.地区性B.时间性C.心理性1）.行为性E.差异性试题答案：A, B, C, D148、市场定位的流程中，目的在于对顾客追求的利益进行排序，以便企业选择自身市场定位的 “卖点”的步骤是（）（单选题）A.分析目标市场的竞争格局B.识别顾客对各种替代产品的选择依据C.确定竞争产品在重要属性方面的地

34、位D.评估顾客追求的利益的相对重要性试题答案：D149、为分销商开展促销活动，或改善管理、降低成本和增加销售提供的技术支持或帮助。这属 于促销工具类型中的（）（单选题）A.吸引试用型B.促销津贴C.促销援助D.促使立即购买或大量购买型试题答案：C150、通过将产品定位于最适合的细分市场来满足特定顾客群体的需求的营销是（）（单选题）A.无差异营销B.集中营销C.差异化营销D.特定营销试题答案：B151、顾客让渡价值的大小最终取决于（）（单选题）A.设计部门B.生产部门C.营销部门D.各个职能部门的协同作用试题答案：D152、当企业在行业内不处于领先地位时，其相对市场份额（）（单选题）A.大于1B

35、.小于1C.等于1D.不确定试题答案：B153、下列关于推销导向观念的表述中，正确的有（）（多选题）A.推销导向相比于产品导向是一个进步B.推销导向观念产生于卖方市场向买方市场转变的特殊时期C.推销导向仍然没有走出原先的思维惯性D.推销导向的出发点是企业自身E.推销导向的出发点是消费者试题答案：A, B, C, D154、固定成本可以分为（）（多选题）A.约束性固定成本B.酌量性固定成本C.有限性固定成本D.传统性同定成本E.流动性固定成本试题答案：A,B155、A商场在夏季卖冬装，使其具有“鹤立鸡群”的效果。这种广告构思方法属于（）（单选 题）A.垂直思考法B.水平思考法C.头脑风暴法D.属

36、性一览表法试题答案：B156、顾客总价值与顾客总成本之间的差额是（）（单选题）A.顾客净价值B.生产成本C.经营成本D.顾客让渡价值试题答案：DA.区域结构B.人口地理分布C.人口规模D.人口密度试题答案：B158、某项战略业务具有高相对市场份额，低市场成长率的特点，该战略业务属于（）（单选题）A.现金牛类B.明星类C.瘦狗类D.问题类试题答案：A159、财务分析中，资产报酬率和财务杠杆率的乘积是（）（单选题）A.销售利润率B.资产收益率C.资产周转率D.净资产报酬率试题答案：D160、目的在于对某些市场变量未来的前景和趋势进行科学的估计和推断的调研是（）（单选题）A.探索性调研B.描述性调研

37、C.因果性调研D.预测性调研试题答案：DA.产品差异化B.服务差异化C.人员差异化D.渠道差异化试题答案：A162、成本领先战略的主要动力是（）（单选题）A.利润曲线B.价格曲线C.当前成本D.经验曲线试题答案：D163、用于评价企业营销开支并提高经费开支的效率，从而提高营销效益的市场营销控制类型是 （）（单选题）A.年度计划控制B.盈利能力控制C.效率控制D.战略控制试题答案：C164、分销渠道承担的基本功能是（）（单选题）A.融资功能B.商品所有权转移功能C.付款功能D.订货功能165、对企业来说，在确定其市场定位的层次时，应考虑的因素不包括（）（单选题）A. 产品B.服务C.人员1）.竞

38、争者试题答案：D166、通过警告、减少服务、降低经营援助等方法，迫使冲突某一方放弃不合作行为。这种解决 分销渠道冲突的方式是（）（单选题）A.激励手段B.沟通协商C.适当惩罚D.分享管理权试题答案：C167、MATE公司是一家全国性公司，在各个省（直辖市、自治区）均设置区域性经理，这种组织 类型是（）（单选题）A.职能型营销组织B.地理型营销组织C.产品型营销组织D.市场型营销组织试题答案：B168、菲利普科特勒提出的6P理论即在原有4P组合的基础上加入（）（多选题）A.权力B.公共关系C.产品D.价格E.渠道试题答案：A,B169、价值定价法的实质是（）（单选题）A.所提供的产品的价值低于价

39、格B.所提供的产品的价值高于价格C.所提供的产品的价格等于价值D.提供比竞争对手更独特的产品价值试题答案：B170、为显示竞争优势，企业应（）（多选题）A.选择自身市场定位的“卖点”B.在顾客心中建立与企业定位一致的形象C.考查竞争产品的相对位次D.巩固与市场相一致的形象E.及时纠正与市场定位不一致的形象试题答案：B, D,E171、以下属于战略控制的主要工具的是（）（单选题）A.营销效益等级评定B.组织考核C.顾客满意度D.营销信息试题答案：A172、从宏观角度来看，不属于市场要素是（）（单选题）A. 一定量的可交换的产品B.为市场提供商品的卖方C.商品需求及其人格化的代表者一一买方D.购买

40、力试题答案：D173、构成市场的第一要素是（）（单选题）A.环境B.需求C.人口D.经济试题答案：C174、企业开展营销活动的前提是（）（单选题）A.把消费者的潜在购买力转变成现实购买力B.将卖方带到市场上进行交换C.选择目标市场并确定进入目标市场的营销策略D.需寻找既有需要义有支付能力的购买者试题答案：C175、产品最基本的层次是（）（单选题）A.基础产品B.核心产品C.期望产品D.延伸产品试题答案：B176、机会和问题分析的常用工具是SWOT分析，它通过哪些技术指标，对公司和产品的内、外部 环境进行全面的评估？（）（多选题）A. 竞争B.机会C.威胁D.优势E.劣势试题答案：B, C, D

41、, E177、决定人类欲望和行为的最基本的要素是（）（单选题）A.文化B.个性C.心理D.社会试题答案：A178、直接决定市场的潜在容量的是（）（单选题）A.市场规模B.性别结构C.经济发展程度D.人口规模试题答案：D179、营销策划必须从企业现状出发，策划成功与否的关键在于（）（单选题）A.营销策划的效果是否符合要求B.对企业现状的认识是否充分C.是否满足消费者需求D.对目标是否明确试题答案：BA.增加使用量B.开辟新用途C.开发新用户D.降低成本试题答案：A181、市场跟随者战略包括（）（多选题）A.靖密跟随B.迂回跟随C.距离跟随D.选择跟随E.游击跟随试题答案:A, C,D（单选题）1

42、82、是目标市场营销中的关键环节，也是制定营销战略的重要依据。A.市场定位B.市场细分C.目标市场选择D.消费者定位试题答案：A183、作为企业的年度计划控制方法之一，销售分析包括（）（多选题）A.销售差异分析B.微观销售分析C.销售份额分析D.总体销售分析E.地区销售分析B.每一方都有对方所需的东西C.每一方都能沟通信息和传送物品D.每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品E.每一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的试题答案：A, B, C, D, E16、使用销售利润率进行市场营销控制，这种控制类型是（）（单选题）A.效率控制B.战略控制C.年度计划控制D.盈利能力控制试题答案：D17、市场物流的总成本公式为（）（单选题）A. M=T+FW+VW-SB. M=T+FW+VW+SC. M=T-FW+VW+SD. M=T+FW-VW-S试题答案：B18、王氏鞋业冬季在南方地区主推单皮鞋，在北方地区主推棉皮鞋，王氏鞋业采用的市场细分方 式属于（）（单选题）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分试题答案：A,B184、危机公关的特点不包括（）（单选题）A.规律性B.聚焦性C.破坏性D.紧迫性试题答案：A185、收集一手资料最常用的工具是（）（单选题）A.调查表B.仪器C.定性测量D.定量测量试题答案：A1