房产销售经理的主要工作职责【12篇】.docx

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1、房产销售经理的主要工作职责【12篇】房产销售经理的主要工作职责篇1一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并 督导置业顾问做好每天的工作。二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。及时反映销售 情况和市场状况建议调整策略。三、参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比 分析，为制定价格提供基础资料。四、参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售 工作的正常开展。五、参与确定广告推广策略，根据销售情况建议公司调整广 告推广内容和方式。六、积极协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项 目的展示与宣传。七、制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的销售统计 分析工作和每月客户分

2、析工作，并根据销售情况及客户资料对销 售进程提出合理化建议。八、做好置业顾问的培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。1、大专及以上学历，专业不限；2、3年以上工作经验，1年及以上案场经理经历；3、熟悉国家与地方房产政策变化及趋势、建筑规划、房地 产开发等；4、具有案场管理经验，熟悉现场业务执行、楼盘企划包装、 推广工作；5、突出的沟通协调能力、团队管理能力和案场操控能力房产销售经理的主要工作职责篇11职责：1、负责所辖区域内合作开发商客户的日常维护；2、负责所辖区域内未合作客户的商机挖掘及合作洽谈；3、负责所辖区域内合作开发商客户的合同跟进；4、根据要求，做好目标区域、竞争楼盘市场调研工

3、作；5、配合内部代理直销做好后续案场销售工作；6、负责销售计划的编制和执行，参与销售方案的制定与落 实，销售队伍的管理及业务指导；任职要求1、统招大专以上学历，形象气质佳，房地产或市场营销等相关专业优先;2、五年以上房地产相关产品销售工作经历，其中两年以上商 业地产销售管理经验；3、具有较强的统筹，执行及协调能力，熟悉现场管理和销售 战术；4、责任心强，具有良好的的团队协作和沟通能力；5、为人正直，品行端正。房产销售经理的主要工作职责篇121、全面负责公司海外房地产项目的现场施工管理工作；2、监督检查公司所属工程的质量、进度、安全生产等工作；3、参与组织工程分部分项验收，对不合格项目及时做出处

4、理 意见；4、参与工程竣工、备案验收；5、参与制定整个工程建设进度计划；6、及时检查项目施工资料及竣工资料任职资格：1、本科以上学历，工民建等相关专业，中级以上职称，一级 建造师证书；2、五年以上施工大中型施工企业现场管理经验，具有3个5 万平方米以上工程同等职位管理经验；3、熟悉项目整体动作流程，能够对工作进度及成本、安全进行有效控制，有较强的团队领导能力工作责任心；4、具有较强的团队领导能力和组织协调能力，勇于开拓，作 风踏实干练；5、有海外房地产施工经验管理者优先考虑；6、身体健康，能长期驻外工作（安哥拉）。九、主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解 决问题的办法，评估销售代表

5、的销售业绩和工作表现，激励销售 代表。十、协助置业顾问和客户谈判，促成交易，确保获得良好的 销售业绩。十一、审核置业顾问填写的单据，保证与客户签署的每一份 合同、文件都准确无误，保障公司利益。十二、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题， 提供解决建议。十三、做好和公司其他部门的沟通、协作，为其他部门提供 周到的服务。十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续， 加快资金流入。十五、检查售楼处情况，并将异常情况及时知会相关部门， 并及时解决问题十六、评估置业顾问工作表现并将情况及时上报营销总监， 根据置业顾问的销售业绩与工作表现建议各类奖惩措施。十七、组织好楼盘现场的活动，使

6、现场能积聚更多的人流， 促进销售工作的进行。十八、组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。十九、做好销售总监交给的其他工作。房产销售经理的主要工作职责篇21、负责公司的经营管理，对公司业绩和效率负责；(1)制定公司的阶段性的目标，以及实现目标的计划，并组织 落实；(2)分析业绩指标达成的过程数据，发现问题，分析原因并实 施改进。2、指定年度，季度，月度销售计划，并带领团队完成销售任 务；(1)负责公司的团队建设，对团队的战斗力和人效负责；(2)公司的销售团队管理，做好公司人员的评估、培养、激励、 沟通及指导。房产销售经理的主要工作职责篇31、协助门店店长

7、管理门店日常经营、员工培训、专业知识讲 解、及员工遇到的疑难问题处理2、接待顾客的咨询，了解顾客的需求合理匹配房源并达成出租。3、协助管理门店日常事务，制定团队业绩以及个人业绩达成 方法措施4、陪同客户看房，为符合意向的客户促成房地成买卖和租赁 业务5、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作 关系6、协助门店店长负责门店成员业务进展咨询和协助工作房产销售经理的主要工作职责篇4岗位职责：1、负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供置业咨询服务；2、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务 谈判；3、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作 关系任职要求：1、对房地产销

8、售有兴趣；2、踏实肯干，强烈的成功欲望；3、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交 道、有高度的工作热情；房产销售经理的主要工作职责篇51、制定年度销售目标与任务分解。2、制定销售部的运营管理和工作程序。3、组织制定项目市场营销策略。4、组织项目市场调研、整体策划，产品定位。5、完成集团制定的年度销售目标。6、负责销售团队组建、培训及管理。7、负责制定市场营销计划、推广并监督实。8、负责全程销售及完成计划目标。9、负责销售部各项日常管理工作。10、根据全年营销目标分解，达成各项阶段性销售目标。H、负责销售接待、销售管理、销售支持、营销策划等销售部 各项日常管理工作。12、做好销售部

9、各岗位佣金核算依据记录及佣金核算报批工 作。房产销售经理的主要工作职责篇61、对公司下达的销售指标担负直接责任；2、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；3、汇总上报项目阶段性销售总结报告；4、协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作；5、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；7、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；8、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；9、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项 目整体营销方案；10、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案。房产销售经理的主要工作职责篇71、负责客户

10、的接待、咨询，为顾客提供咨询服务2、了解客户需求，进行维护和跟进，提供适合房源，促进成 交；3、熟练掌握案场购房程序及业务操作流程4、按照公司统一规范在项目售楼处进行客户接待与讲解5、执行销售计划，完成追踪客户、催缴定金、签订房屋预售合同房产销售经理的主要工作职责篇81、新员工入店，熟悉了解所在商圈；【不必乘车东奔西走，因 为我们的商圈与门店在一起】2、在店内与客户电话沟通；【不知如何开口？不必担心，有 详细的文字资料教给您】；3、积累客户与房源资源；【店内系统里大量的积累和完善的 盘源信息，助您完成前期积累】；4、详细了解客户的需求，做好信息的合理匹配；5、根据客户意向，带客户看房并进行周边

11、环境介绍；6、进行商务谈判，促成房产经纪买卖和租赁业务成交；【从 带看到成交，师傅一对一帮扶，带您成功挖掘第一桶金】7、提高自身学习力和修养；【面对的都是高端客户，完善的 培训助您提升自我】8、为客户提供良好的客户服务；【服务客户为第一要旨，源 源不断的老客户介绍也将接踵而来】房产销售经理的主要工作职责篇91、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方 面的决议，负责完成公司下达的销售任务。2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。3、协助和参与项目销售策划。4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和 标准。5、与人事部门共同拟订售楼部的基本

12、管理制度。6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助 成交。7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。8、对销售现场的整体监督、管理与控制。9、制定售楼中心员工的具体管理规章。10、提请聘任或者解聘本部门员工。11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的 问题。12、制定员工的招聘、教育与培训计划。13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合 格的员工进行处罚或解聘。14、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完 成。15、（及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。16、负责售出单位认购书的签收与审核。17、

13、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标 准方案的制定工作和组织实施工作。18、行使公司和上级授予的其他权利。房产销售经理的主要工作职责篇10职责：1、按照项目总监和策划部制定的销售策略和销售流程，拟 定销售计划，落实执行。2、能够根据相应的项目情况制定工作计划，对销售人员的 工作进行管理和监督。3、负责指导销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工 作。4、协助项目总监对项目员工进行培训、提高销售技巧。5、帮助内场专员成交，给予工作上的指导培养。6、配合项目总监，带领销售人员完成销售任务。7、积极主动完成上级交办的其他工作。8、售楼处日常管理具体工作，包括检查考勤、排班，督促清 洁工作等。岗位要求：