区域经理年度工作计划合集.docx

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1、区域经理年度工作计划合集在这篇文章里我们将介绍一些关于区域经理年度工作计划 的有趣事实。为了使工作流程有条不紊，我们需要好好写一份工 作计划。编排工作计划可以让你更清晰地了解自己的时间利用情 况。还请您收藏本文！ 区域经理年度工作计划（篇1）一、努力和前任主管请教工作经验，认真学习公司的各项 规章制度，掌握了解小区的环境卫生情况，发现问题及时整改并 向上级汇报。物业保洁主管年终工作总结二、与领班及队员及时沟通，了解保洁员的心理和工作情况。三、定时在小区内开保洁员会议，宣传公司制定的各项规章 制度，安全生产责任制度等。要求保洁员认真执行，特别是保洁 部领班要带头执行，严格管理。把卫生保洁工作提升

2、到一个新的 层次。在公司领导的正确带领和大力支持帮助下，我对本部门加强 培训管理，对小区内环境进行区域划分，落实在人头上，保洁员 的工作积极性提高了，责任意识和安全意识明显加强了。20_年的工作计划送走今天的光辉迎接灿烂的明天6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。营销计划1、20_年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如: 三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业 为他父母送出的一份礼品。2、全年顾客管理A、VIP顾客管理：1）节假日

3、、生日送祝福短信；2）换季时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理B、普通顾客管理：尽快让普通顾客晋升成VIP （经常提醒顾 客差多少分就可以晋级了）C、特体顾客管理：D、团购顾客管理：二、培训1、区域经理所要开发课程（34个课题）2、全年12次的培训计划。3、区域四个季度的内训计划4、店内不同岗位的货品培训计划三、区域产品库存管理1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。、落实公司的各项管理目标1加强责任区域内的管理，按照公司的日常管理制度，进行规 范管理。2及时传达公司各项会议

4、及领导的精神。3增强个人能力及团队协作能力的培养。4落实小区内的环境卫生要求，要达到业主看舒心，领导看了 放心。二、狠抓培训，发挥管理优势打造正规化队伍1加强对部门人员物品使用能力的培训。2加强对本部门人员的礼节、礼貌用语培训，为更好的提升服 务质量。3加强对本部门人员的家政方面业务培训为以后做家政业务 而做准备。4加强对公司各项规章制度及执行能力的培训。三、培养个人执行能力1在保证认真完成小区区域任务的情况下增加家政业务。2培养老队员的带头执行各项任务能力，更好的为环境维护 工作做出表率作用。3增强主人翁意识和自主服务能力的培养。4培养人人都能为公司创造业绩的能力。5长期培训专业知识，进一步

5、提高服务标准。新的一年里，在公司的带领和领导下，我会更加努力的工作,认真负责，严格要求，团结同事，把保洁工作做更好。区域经理年度工作计划（篇2）根据公司的有关精神，20_年，由我负责湘潭办事处的工作， 我深感责任重大，现将20年主要工作计划如下，请领导指示。1 .完成湘潭办事处的转型工作，保证营销服务工作延续；在 湘潭公司进行调整以后，我将努力工作，将技术服务作为我们工 作的重点，加强对客户的技术服务，保证后期营销服务工作顺延 和客户的满意，同时，逐步介入市场，积极开展营销工作。2 .深度挖掘华龙证券的潜力，争取华龙证券后期项目，在20_ 年我们跟踪和推进的主要工作有：华龙证券集中电话委托项目

6、、 华龙证券灾备中心、华龙证券开放式基金代售项目；同时协助总 部完成华龙基金公司建设项目。3 .逐步建立营销服务信息系统,完成总部部署的工作。在20_ 年我将努力完善营销服务信息系统，做好总部安排和部署的工作。4 .湘潭地区的银行经过我们的运作，客户关系已经逐渐稳定, 甘肃省农行和建行以及交行都是我们友好级的客户，在今年，甘 肃省的银行方面还有一些项目，比如：农行个人消费信贷、银保 系统和住房公积金项目都有一定的机会。区域经理年度工作计划（篇3）20_年上半年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力 的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工 作做一下总结。目的在于吸取教训，提高

7、自己，以至于把工作做 的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对 一年的工作进行简要的总结。我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入 公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和 积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和 了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把 握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以 经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐 积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在 不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平 都比以前有了一个较大幅度的提高。虽

8、然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与 经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。 本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位貉上, 对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。、部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力， 讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传 资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无 忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在市场上 渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料余条，寄 出公司宣传资料余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写 字楼进行陌生拜访，为即将到来

9、的疯狂销售旺季打好了基础做好 了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销 售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比 较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问 题。从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以 说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作 中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中 旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有一个, 加上没有记录的概括为一个，一个月的时间，总体计算五个销售 人员一天拜访的客户量一个。从上面的数字上看我们基本的访问 客户工

10、作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想 法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达 产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程 度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养 成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态, 从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分 配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任 心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。二、市场分

11、析现在消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现 在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上 各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞 争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资 金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资 金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。在市场 上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以 铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的 消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。市场是良好的，形势是严峻的。在消费卡市场可以用这一 句话来概括，在

12、技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年， 假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很 可能失去这个蓬勃发展的机会。区域经理年度工作计划（篇4）一、市场环境调查针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口 数量、素质、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展 的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开 展情况等。二、SWTO分析1、优势分析国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太 阳、财富周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模 比较大。个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优 势；而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验

13、及一些分析技 巧；希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。2、劣势分析营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理素 质有待改进；另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的 及不够专业等情况。3、机会点部分企事业单位炒股人数并不多, 佛山市场仍未达到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远 地区。4、威胁各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何！尽管如此，但 其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。三、 制定行动计划及营销策略（重点）1、银行网点的维护与营销2、户外营销3、新渠道的开拓4、与其他单位进行合作营销5、提供一定的激励措

14、施6、加强与员工之间的沟通四、团队的管理自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行 动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经 理成为团队明星，树立大家学习的榜样。经验的分享与交流。提 高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是 团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致与适当弹性。五、自身能力的学习与提高参加一些有关沟通与管理知识的学习；本身对股票市场行情的关注与持续性学习；通过与客户的交流接触，从客户身上学习；六、团队文化的探索团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一 个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探索到适合 我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起 一支高效、积极的团队，探索出适合自身团队的文化。区域经理年度工作计划（篇5）一、区域门店经营思路1、20_年全年完成任务的计划，任务分解分析。2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售 中。增加店里的骨干力量。3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使。4）加强外围宣传，增加新的客源。5）优化库存，加强导购的断货意识。