饲料业务员工作总结5篇.docx

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1、饲料业务员工作总结5篇通过写工作总结，我们可以清晰地熟悉到自身的不足， 并且加以改正，然后在工作中取得更好的成果。下面是我收 集的饲料业务员工作总结5篇（饲料业务员工作汇报），供大饲料业务员工作总结1 一、个人自身方面的总结：公司制定的制度能很好的遵守和执行，能乐观向上的工 作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工 作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特殊是乳仔猪 料为重点，扩大预混料的销售量。2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的 时候，始终围围着客户做工作，忽视深入基层能看透问题本 质，轻视了这对实现

2、销售信息资料把握和准时转变销售策略 的重要性！由于错误的思路导致自己在关中市场失利较多， 进展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调 换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！由于陕北地 势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必必 要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最 短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，由于饲料是 要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来 秦月华和我谈过两次，他的意思还想通过我在中后期做xxO 吨左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，横径目前还没有有 意向的经销商。本月虽然完成了任务，但暴露出来的问题也不少，详细 如下：一、销

3、售区域问题：龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都 找了二级点，目前共发了有20个户的开口料，假如二级点 能掌握销售价格的话，问题都不是很大，一旦他们和司徒的 经销商打起价格战，到时就会导致整个市场难以整理，受到 损失的还是公司。二、饲料定价问题：今年本地几家饲料公司都实行了前 期开口料维持去年原价的做法，他们和养殖户解释说开口料 用量少，养分要求高，就维持去年的价格不变，一旦到上大料的时候，由于原料今年降价幅度 较大，饲料价格会比去年同期降低300到500左右，现在我 公司开口料的价格在高邮还与一定的优势，到上大料时假如 和当地几家饲料厂价格相差太大的话，会给整个销售工作带 来大的难度。三、饲料质量

4、问题：现在各区域经销商跟我反映最多的 问题还是担心中后期我公司饲料的质量问题，像司徒经销点, 下面使用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿 出一个塘口使用我公司饲料用来对比效果的客户，一旦我公 司饲料在中后期比不了大大饲料，和他相差太大的话，我们 的品牌就很难打开了，其他市场也是如此，所以公司一定要 严把质量关，尽快研发出一种高效的饲料添加剂，这样在我 们才更有信心来和大大及其他饲料竞争。下月工作重点：一、增强团队凝聚力，提高团队作战能力：新员工的逐 步增加，随着公司销售工作的开展，使我们由陌生变为熟悉, 熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴 随着公司的进展共同进展成长，

5、区域市场销售服务小团队的 组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相 互协作，协作默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新 老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。二、维护好现有市场，尽快开发出目标市场：某些市场， 随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本 就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量, 网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局， 就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。总之“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开 头竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和 主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能 教会我们技能

6、和进展的契机，关键的是市场参加者的眼光是 否长远、品质是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市 场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市 场，进行各方面资源整合形成“拳头”能量，希望有一天通 过我们的共同努力定能吸引更多的经销商来经销我们的产 品、更多的养殖户来使用我们的产品！我们一定能打造饲料 第一品牌，我们现在的确困难，但我们决不贫困，由于我们 有可以预见！饲料业务员工作总结4 目前很多企业已经深刻理解到与 客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样, 饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大 的关系。下面就针对饲料行业的特点，与饲料业务员共享几 招谈判的技巧

7、与方法。第一招：营造一个合适的谈判环境饲料业务员在拜访经销商或终端养殖户时，经销商或养 殖户老板坐在办公室的那个凳子上跷着个二郎腿，总觉得自 己是一个角，感觉在自己的地盘比在别的地盘要横，感觉自 己很强势，所以在与经销商或养殖户老板谈判的时候千万不 要在经销商的店里或养殖场里谈。店里和养殖场里干扰多， 手机响完了座机响，座机响完了有人敲门，正说着另外一个 饲料厂的业务员来了，打断你的话。我们与经销商或养殖户 谈判需要一个相对封闭的环境，一个景色美丽、闲人免进的 环境。我们可以请经销商或养殖户的老板去吃假，或者去茶 吧，假如没有钱，就在宾馆的标准间坐着面对面的谈。沐 足就是一个饲料业务员与客户谈

8、判很好的地方，沐足店里的 沙发跟一般的沙发不一样，半坐半躺，姿势很舒适，这时候 客户坐的时间也比较长，环境也很安静，这一个半小时他脚 在水里就不能随便走了，他也有可能接手机，但不会说：“你 先坐会我要走了，而其他地方就会这样说。至少他要走， 也要拿个脚布榛了再走，这样饲料业务员跟他谈就占了上风。第二招：灵活运用顾虑抢先法有一天，我经过服装店，看到一个老太太在捏了捏一条 条绒的裤子时，看了看，其实我一看，就知道老太太捏的是 一件质量不好的裤子，很薄，颜色染的也不均。当老太太还 没有说出薄时，商贩就说：“薄，这是今年最流行的超薄条 绒”，老太太没有说话了，老太太又拿着裤子往太阳底下看 了看，小贩又

9、抢先说：“这是水洗布，别的88这条108 J哪 个知道水洗布是咋样的？老太太就买了这条108元的回去了。 这个小贩就很好的利用顾虑抢先法打消了老太太的顾虑，还 让老太太觉得自己不懂什么。顾虑抢先法，就是把经销商或 养殖户要说的话（顾虑）从你的嘴里先说出来。我们在和经 销商或养殖户谈判的时候，常常犯下一个低级的错误，有一 些话题我们刻意的去回避。其实你回避对方，客户是不会回 避的。我们饲料业务员跟经销商或养殖户谈判也是一样，当 然也不是要你象那个卖衣服的小贩把不好的产品卖给客户。 当养殖户看到这个新品，拿着2kg的海洋生态养分包晃了一 下时，心理肯定有疑虑，会不会很麻烦？会不会影响到产品 品质等

10、？千万不要让他先说出来，你一定要抢先说：“张老 板，这个包装就是为了使海洋养分精华不被挥发，在欧美规 模化猪场早就开头采纳这种饲养方式，用起来也一点也不会麻烦”，这样养殖户就肯定认为自己幸好没有说出来，觉得 自己很外行。第三招：擅长做到厚而不憨厚而不憨就是要求业务员千万别和你的客户讲江湖口， 经销商与养殖户最不爱听的一句话就是：您放心。在我们与 很多经销商交往过程中，发现他们最害怕的就是听到“您放 心二很多饲料业务员在客户面前讲，“您放心，您到时候卖不动，我给您退货，我给您促销， 我给投广告，我们给您培训”等，“您放心，产品一定能让 您满意，效果不好，我退款，我不收钱，我们给您免费技术 服务”

11、等。他们一点不信那些话，一听就害怕，立即不舒适， 由于他们听的太多了。每个饲料厂的业务员都说：“您放心”， “这个很简洁”，“咱们是两兄弟，怎么会骗你”都是类似这 种江湖口的话。客户一听，心想：“你上就骗我了:饲料业 务员江湖口千万不要讲，你要与客户讲必必要有理有据，精 确到人、地、时、职责、量、把关目标。以XXX为例，业 务员给经销商谈判就要做到工作的细化，业务员应这样的说: 李老板，你1月1日进新品XX义5吨，1月3日我公司会 派专车送到您店面，1月5日，我公司派1个业务员和1个 服务专家，你安排一人，我们3个人利用一个周的时间全面 地对xx镇养殖户排查一遍，从中选取3到5个有代表性的 养

12、殖户为切入点。在1月12日的时候，开头在这3到5个 养殖户做新品的推广实验，我们派一名业务员和2名服务专 家，对实验养殖场全面的跟踪。在实验期间，我们的广告会 在XX镇全面落地，包括墙体、车体与空中的电视广告。在1 月22日我们会派2名国内服务专家，在XX镇开展2天科普 讲座，主要是猪场经营管理、养殖技术方面的培训及实验结 果的讲解。1月25日，针对我们实验猪场的情况，打造我们 在xx镇的第一批核心示范户，给予嘉奖。业务员讲的越细， 客户就越信任，这样客户就更容易买你的账。第四招：擅长运用mp、pmp、mpnip原则多听多问少废话，把你想说的话（主意）从经销商嘴里 说出来，把你的主意变为他的主

13、意，多用问句，少用陈述句。上帝给 我们每个人两个耳朵，一张嘴就是让你多听多问少废话。饲 料业务员在给客户介绍新品时千万不要一、二、三十一。 打算的再充分，10分钟就念完了，他也很难听明白。高手谈 判的最高境界，就是把我想说的话从你嘴里钓出来。怎么钓 呢？这有一个做业务的基本原则，mp、pmp. mpmp原则，就 是马屁、拍马屁、猛拍马屁原则，你问李老板：“在你这个 区，哪个阶段的产品市场容量要大呢？“，他说：“肯定是中 大猪料”，你就说：“高、高实在高！”。“根据我的市场分析， 你一下就说对了。还是前辈对这个区域市场了解的深二你 再说：“我想请教您一下李老板，现在我们中大猪料的产品 品质比一些

14、国际著名饲料厂家要稍逊色一点，口碑也不怎么 好。你看，是不是以我们具有明显优势的小猪料或者母猪料 作为切入点，先在你所在区域做一些样板市场，然后复制到 你所在区域的其他地方，再来拉动我们中大猪料的市场销 量二经销商听了之后觉得有道理，马上他会说，“其实我也 这么想的“，“我们想到一块了。你再说：“请问你一下，我 们在选择以小猪料来做样板市场，是不是要以镇为突破口， 利用你现在现有的客户基础来带动业务的拓展”。这时候经 销商觉得：“我们又想到一块了这样他肯定会多三分努力 少三分推脱。饲料业务员工作总结5 众所周知，销售工作对于任何一家 饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕 销售来

15、展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责， 为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能 乐观向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的 业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事 情！总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的 谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实 实走过来的。市场资源是我们生存和进展的根本，但是市场资源又是 是有限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发现并不 是全部的区域都能够迅速进展起来的，需要有计划、按步骤 的开发。哪个客户需要准时开发，哪个客户临时不能启动, 哪些客户需要

16、互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的, 客观经济规律是不行违反的，甚至某个客户在什么时间应实 行什么样的策略，什么时间应该回访，什么时间应该面谈还 是电话联系，都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重 复的拜访，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性 的负面影响。自己强烈的责任感迫使自己始终反思必必要走科学见效 的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的，于 是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾 客“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有计 划、多层次地开展“面对顾客型”推广，门店销售，赶集宣 传，市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开头竞 赛市场又是

17、最好的教练，不需练习就能教会我们技能和进展 的契机，重要的是市场参加者的眼光是否长远，品行是否经 得起考验。经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。全年销售：鸡料12120吨，猪料2635吨，杂料1847吨这些成果里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心 血与汗水，也为20xx年取得更好的销售业绩奠定了良好的 基矗虽然2xx-xx年取得了不错的业绩，但那只能说明过去, 在新的一年里，我会更加努力，在领导的关怀和同事们的帮 助下，争取在xx年的基础上再上一层楼，取得更加辉煌的成果一年之计在于春，明媚的三月在不知不觉中走完了，总 结本月在市场上的点点滴滴，有收获，也有不足，虽然完成 了公司

18、定下的任务，但在很多方面还有需要完善和努力的地 方，现将本月的工作总结如下：一、司徒服务中心成立：3月8号，司徒服务中心在一阵 阵烟花和炮竹声中成立了，随着服务中心的成立，我们在司 徒的工作正式拉开了序幕，虽然吴老板是第一年经销饲料， 资源各方面都不是很丰富，但他信心十足，坚信能和我公司 一起打响海特生的品牌，他有7个亲戚在司徒和武宁养虾， 今年全部支持他，投喂我公司饲料，还有几家是和他关系好 的伴侣也在跟他吃料，而且司徒最大的成品虾收购和虾苗的 经纪人吴伴侣是他的同学，已经答应上大料的时候帮他销售 料。邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找到两个二级经销点, 都是养殖大户，本月司徒市场共销售开口料

19、两吨，假如吴老 板在中期能保证资金链不断且饲料质量有保障的情况下，信 任今年司徒市场销售400吨饲料应该没有问题。二、武宁服务中心成立：3月29号，武宁服务中心成立， 虽然该中心成立的时间较晚，但该区域的销售工作早已拉开。 武宁陈主任本月销售开口料3.5吨，共放了 15个户，目前 他的销售合同还没有签，据他说是想自己到公司和陈总把有 些事情谈好后再签，估计还是想要点质量保证金的问题，他 为人比较谨慎，凭他在武宁的地位，完全可以把我们饲料做 得更大，他自己说现已经在信用社工作了 27年，还有三年 就到30年了，到那时他的地位就可以稳固，现在他做饲料 已经有同事到总行告发他了，假如他再做大，怕是工

20、作不保, 所以他现在不太愿意做大。武宁张兵，已经和公司签订了销 售合同，打了 8万货款到公司了，本月销售开口料3.5吨, 他由于要做虾苗生意，所以比较忙，常常不在家，发料的工 作多是我公司技术员和他姐夫一起完成的，他的销售乐观性 还是挺高，就是资金到中期可能有点困难，以前他和陈主任 的性格不太合，导致关系不太好，现在随着服务中心的成立, 他和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口，加上我和 陈剑的关系还不错，随着我在中间不停的做工作，现在两人 的关系得到了很大的改善，陈剑现答应在张做海特生饲料资 金困难的时候给予他贷款支持，所以他的资金缺口也不会太 大，而且他在江都进展了几个养殖大户，全现金吃

21、料，估计 他今年300到500吨的销量在质量保证的情况下能完成。武 宁于义祥和管国平，现在和旭达公司签订了销售合同，我公 司饲料还照做，不过是在陈剑那调料，在公司不开户头，他 们和陈剑一起订下了一个400吨以上的目标。三、其他市场：卸甲朱勇，专职做饲料多年，什么问题 都考虑比较全面，和他谈过几次，他对希望公司支持的.力 度太大，以致到现在还没能拿下，现在发了海辰的开口料， 估计再去做点工作还有希望做点我们的料，但量可能不会太 大。秦月华和我谈过两次，他的意思还想通过我在中后期做饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思 考如何给顾客便利购得商品，那就是靠近消费者，走直销到 最后一级终

22、端分销渠道。市场资源是有限的，是我们生存和 进展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不 是全部的区域都能够根据总体进展，需要有计划、按步骤地 开发，哪个客户需要准时开发，哪个客户临时不能启动，那 些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客 观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间 应该实行什么样的策略，什么时间应该回访，应该采纳面谈 还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复 地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负 面影响。3、自己给客户能带来那些更好的服务。由于我们做销售 原来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长期一些， 从而使公

23、司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的 98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵 雪红的种猪可以帮忙在自己把握的养殖场推举，下面养殖户 母猪少的可以推举赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的 顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品, 一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的 人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以 通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客， 降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地100吨左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，横径目前还没 有有意向的经销商。本月虽然完成了任务,但暴露出来的问题也不少,详

24、细如下：一、销售区域问题：龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都 找了二级点，目前共发了有20个户的开口料，假如二级点 能掌握销售价格的话，问题都不是很大，一旦他们和司徒的 经销商打起价格战，到时就会导致整个市场难以整理，受到 损失的还是公司。二、饲料定价问题：今年本地几家饲料公司都实行了前 期开口料维持去年原价的做法，他们和养殖户解释说开口料 用量少，养分要求高，就维持去年的价格不变，一旦到上大 料的时候，由于原料今年降价幅度较大，饲料价格会比去年 同期降低300到500左右，现在我公司开口料的价格在高邮 还与一定的优势，到上大料时假如和当地几家饲料厂价格相 差太大的话，会给整个销售工作带来大的难度

25、。三、饲料质量问题：现在各区域经销商跟我反映最多的 问题还是担心中后期我公司饲料的质量问题，像司徒经销点, 下面使用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿 出一个塘口使用我公司饲料用来对比效果的客户，一旦我公 司饲料在中后期比不了大大饲料，和他相差太大的话，我们 的品牌就很难打开了，其他市场也是如此，所以公司一定要 严把质量关，尽快研发出一种高效的饲料添加剂，这样在我 们才更有信心来和大大及其他饲料竞争。下月工作重点：一、增强团队凝聚力，提高团队作战能力：新员工的逐 步增加，随着公司销售工作的开展，使我们由陌生变为熟悉, 熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴 随着公司的进展

26、共同进展成长，区域市场销售服务小团队的 组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相 互协作，协作默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新 老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。二、维护好现有市场，尽快开发出目标市场：某些市场， 随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本 就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量, 网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局， 就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。总之“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开 头竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和 主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能

27、教 会我们技能和进展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否 长远、品质是否经得起考验我们已经经历了足够的市场 磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场， 进行各方面资源整合形成“拳头”能量，希望有一天通过我 们的共同努力定能吸引更多的经销商来经销我们的产品、更 多的养殖户来使用我们的产品！我们一定能打造饲料第一品牌，我们现在的确困难，但我们决不贫困，由于我们有可以 预见！区性的市场占有率和品牌效应！这对做四周的其它市场起到 支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些 高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!4、货款的回收方面。以前在关中市场，对于货款的回收 问

28、题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容 易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾 客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在 的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方 诚信合作，最大宽限1周，确保资金的平安和公司资金链的 不断裂！5、货物的物流方面。自己能乐观的协作公司办公室内 勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报 货准时报给公司，并提供随市场变动后的价格，便利公司开 票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货 的工作！销售数据表明：成果是客观，问题是肯定存在的， 总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。市场供需失衡 的压

29、力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营 销工作产生了负动力。我能准时找出工作中存在的问题，并 调整营销策略，敬重客户的意见，参考公司领导的建议，以 市场需求为导向，不断提高工作效率。三、工作中存在的问题：1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用 好资源，进展鸡的预混料和牛的预混料。3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个 人传统的思想！饲料业务员工作总结2、司徒服务中心成立：3月8号，司徒服务中心在一阵阵烟花和炮竹声中成立了，随着服务中 心的成立，我们在司徒的工作正式拉开了序幕，虽然吴老板

30、是第一年经销饲料，资源各方面都不是很丰富，但他信心十 足，坚信能和我公司一起打响海特生的品牌，他有7个亲戚 在司徒和武宁养虾，今年全部支持他，投喂我公司饲料，还 有几家是和他关系好的伴侣也在跟他吃料，而且司徒最大的 成品虾收购和虾苗的经纪人吴伴侣是他的同学，已经答应上 大料的时候帮他销售料。邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还 找到两个二级经销点，都是养殖大户，本月司徒市场共销售 开口料两吨，假如吴老板在中期能保证资金链不断且饲料质 量有保障的情况下，信任今年司徒市场销售400吨饲料应该 没有问题。二、武宁服务中心成立：3月29号，武宁服务中心成立， 虽然该中心成立的时间较晚，但该区域的销售工作早已

31、拉开。 武宁陈主任本月销售开口料3.5吨，共放了 15个户，目前 他的销售合同还没有签，据他说是想自己到公司和陈总把有 些事情谈好后再签，估计还是想要点质量保证金的问题，他 为人比较谨慎，凭他在武宁的地位，完全可以把我们饲料做 得更大，他自己说现已经在信用社工作了 27年，还有三年 就到30年了，到那时他的地位就可以稳固，现在他做饲料 已经有同事到总行告发他了，假如他再做大，怕是工作不保, 所以他现在不太愿意做大。武宁张兵，已经和公司签订了销 售合同，打了 8万货款到公司了，本月销售开口料3.5吨, 他由于要做虾苗生意，所以比较忙，常常不在家，发料的工 作多是我公司技术员和他姐夫一起完成的，他

32、的销售乐观性 还是挺高，就是资金到中期可能有点困难，以前他和陈主任 的性格不太合，导致关系不太好，现在随着服务中心的成立, 他和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口，加上我和 陈剑的关系还不错，随着我在中间不停的做工作，现在两人 的关系得到了很大的改善，陈剑现答应在张做海特生饲料资 金困难的时候给予他贷款支持，所以他的资金缺口也不会太 大，而且他在江都进展了几个养殖大户，全现金吃料，估计 他今年300到500吨的销量在质量保证的情况下能完成。武 宁于义祥和管国平，现在和旭达公司签订了销售合同，我公 司饲料还照做，不过是在陈剑那调料，在公司不开户头，他 们和陈剑一起订下了一个400吨以上的目标

33、。三、其他市场：卸甲朱勇，专职做饲料多年，什么问题 都考虑比较全面，和他谈过几次，他对希望公司支持的.力 度太大，以致到现在还没能拿下，现在发了海辰的开口料, 估计再去做点工作还有希望做点我们的料，但量可能不会太 大。秦月华和我谈过两次，他的意思还想通过我在中后期做100吨左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，横径目前还没 有有意向的经销商。本月虽然完成了任务,但暴露出来的问题也不少,详细如下：一、销售区域问题：龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都 找了二级点，目前共发了有20个户的开口料，假如二级点 能掌握销售价格的话，问题都不是很大，一旦他们和司徒的 经销商打起价格战，到时就会导致整个市场难以整理，

34、受到 损失的还是公司。二、饲料定价问题：今年本地几家饲料公司都实行了前 期开口料维持去年原价的做法，他们和养殖户解释说开口料 用量少，养分要求高，就维持去年的价格不变，一旦到上大 料的时候，由于原料今年降价幅度较大，饲料价格会比去年 同期降低300到500左右，现在我公司开口料的价格在高邮 还与一定的优势，到上大料时假如和当地几家饲料厂价格相 差太大的话，会给整个销售工作带来大的难度。三、饲料质量问题：现在各区域经销商跟我反映最多的 问题还是担心中后期我公司饲料的质量问题，像司徒经销点, 下面使用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿 出一个塘口使用我公司饲料用来对比效果的客户，一旦我公

35、司饲料在中后期比不了大大饲料，和他相差太大的话，我们 的品牌就很难打开了，其他市场也是如此，所以公司一定要 严把质量关，尽快研发出一种高效的饲料添加剂，这样在我 们才更有信心来和大大及其他饲料竞争。下月工作重点：一、增强团队凝聚力，提高团队作战能力：新员工的逐 步增加，随着公司销售工作的开展，使我们由陌生变为熟悉, 熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴 随着公司的进展共同进展成长，区域市场销售服务小团队的 组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相 互协作，协作默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新 老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。二、维护好现有市场，尽快开发出目

36、标市场：某些市场， 随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本 就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量, 网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局， 就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。总之“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开 头竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和 主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教 会我们技能和进展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否 长远、品质是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场 磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场， 进行各方面资源整合形成“拳头”能量，希望有一天

37、通过我 们的共同努力定能吸引更多的经销商来经销我们的产品、更 多的养殖户来使用我们的产品！我们一定能打造饲料第一品牌，我们现在的确困难，但我们决不贫困，由于我们有可以 预见！饲料业务员工作总结3 一年之计在于春，明媚的三月在不 知不觉中走完了，总结本月在市场上的点点滴滴，有收获， 也有不足，虽然完成了公司定下的任务，但在很多方面还有 需要完善和努力的地方，现将本月的工作总结如下：一、司徒服务中心成立：3月8号，司徒服务中心在一 阵阵烟花和炮竹声中成立了，随着服务中心的成立，我们在 司徒的工作正式拉开了序幕，虽然吴老板是第一年经销饲料, 资源各方面都不是很丰富，但他信心十足，坚信能和我公司 一起

38、打响海特生的品牌，他有7个亲戚在司徒和武宁养虾， 今年全部支持他，投喂我公司饲料，还有几家是和他关系好 的伴侣也在跟他吃料，而且司徒最大的成品虾收购和虾苗的 经纪人吴伴侣是他的同学，已经答应上大料的时候帮他销售 料。邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找到两个二级经销点, 都是养殖大户，本月司徒市场共销售开口料两吨，假如吴老 板在中期能保证资金链不断且饲料质量有保障的情况下，信 任今年司徒市场销售400吨饲料应该没有问题。二、武宁服务中心成立：3月29号，武宁服务中心成立， 虽然该中心成立的时间较晚，但该区域的销售工作早已拉开。 武宁陈主任本月销售开口料3.5吨，共放了 15个户，目前 他的销售合同

39、还没有签，据他说是想自己到公司和陈总把有 些事情谈好后再签，估计还是想要点质量保证金的问题，他 为人比较谨慎，凭他在武宁的地位，完全可以把我们饲料做 得更大，他自己说现已经在信用社工作了 27年，还有三年 就到30年了，到那时他的地位就可以稳固，现在他做饲料 已经有同事到总行告发他了，假如他再做大，怕是工作不保， 所以他现在不太愿意做大。武宁张兵，已经和公司签订了销 售合同，打了 8万货款到公司了，本月销售开口料3.5吨， 他由于要做虾苗生意，所以比较忙，常常不在家，发料的工 作多是我公司技术员和他姐夫一起完成的，他的销售乐观性 还是挺高，就是资金到中期可能有点困难，以前他和陈主任 的性格不太

40、合，导致关系不太好，现在随着服务中心的成立， 他和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口，加上我和 陈剑的关系还不错，随着我在中间不停的做工作，现在两人 的关系得到了很大的改善，陈剑现答应在张做海特生饲料资 金困难的时候给予他贷款支持，所以他的资金缺口也不会太 大，而且他在江都进展了几个养殖大户，全现金吃料，估计 他今年300到500吨的销量在质量保证的情况下能完成。武 宁于义祥和管国平，现在和旭达公司签订了销售合同，我公 司饲料还照做，不过是在陈剑那调料，在公司不开户头，他 们和陈剑一起订下了一个400吨以上的目标。三、其他市场：卸甲朱勇，专职做饲料多年，什么问题 都考虑比较全面，和他谈过几次，他对希望公司支持的力度 太大，以致到现在还没能拿下，现在发了海辰的开口料，估 计再去做点工作还有希望做点我们的料，但量可能不会太大。