2023年新产品推广方案七篇.docx

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1、2023年新产品推广方案七篇 一、该产品的行业结构分析（市场供应和产量分析）。二、企业定位和产品定位。A、企业定位1、自身定位：本企业坐落于_地区一个不足百万人口的县级市的_现只是处在一个_的创业初期，还经不起大规.下面是我收集整理的2023年新产品推广方案七篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 新产品推广方案 篇1一、该产品的行业结构分析（市场供应和产量分析）。二、企业定位和产品定位。A、企业定位1、自身定位：本企业坐落于_地区一个不足百万人口的县级市的_现只是处在一个_的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争损害所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。）2、品牌建设定位：是做品牌还是

2、做利润，当然利润是须要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必需在两者之间找出一个平衡点。B、产品定位：打特色牌打区域牌包装品质价格（传统流通领域价格和本公司产品价格分析）促销三、市场定位：鉴于本企业自身定位的同时，应当选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有肯定认知度犹佳。先选择几个市场（分析这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点。如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。先建立样板市场（作个时间安排）。先选择竟品比较少的市场起先攻击。对于新市场开发须要打算一些资料，如公司宣扬画册、公司网站、广告光碟等一些细微环节性的物料去

3、吸引客户。找准市场后，就要找准客户，然后就要用完一切方法首先攻破（详细方法我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客户以样板带动周边市场的发展。样板建立后，可以以此为例，打动周边市场的客户。推广细则：制定切实可行的方案（劝服客户的方法在后面有讲）A、先找准客户B、对客户进行探望（可能是多次）和洽谈C、签约D、做好售前和后服务。四、做好售前和售后服务，用三心打动客户。肯定要做到专心服务，创建满足。1、用耐性劝服客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他（客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能胜利。肯定要耐性的找出客户拒绝你的真正缘由，然后解决掉，你才会胜利。如有个人以前在推销燃气类产品的过

4、程中，去了许多次和并帮助客户解决了许多技术问题，但是客户还是不愿接受，后来该业务员通过耐性的找寻原来是资金的缘由，并想方法通过其他的方式帮他解决了，最终将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中肯定要做到，用耐性劝服客户。2、用诚意打动客户：老户开发始终是管道燃气市场开发中的老大难问题，肯定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神，为客户做好该产品的经济价格对比分析、施工方案、安装预算等全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，信任你的诚意会让客户接受你，同时接受你的产品。3、用热心帮助客户：“急用户之所急，想用户之所想”，在客户遇

5、到困难的时候，肯定要热心的帮助他们。总之，要做到：专心服务，创建满足。面对工作，要满腔激情；面对客户，要周到热心；面对荣誉，要坦然；面对以后，我将会更加努力我信任通过我的努力，我有实力把公司交给我的市场做好。新产品推广方案 篇2一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发觉和利用市场机会。竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很剧烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此

6、，手机市场的竞争主要确定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地依据市场发展和不同的时间地点推出深化人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采纳以干脆的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采纳问卷调查时，应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的新奇和爱好，进而激发其购买欲望。二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，

7、但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避开与市场份额高的对手发生干脆冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古其次乳业”，发展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（高校生、中学生、初中生、社会青年），以后再渐渐扩展市场。四、价格定位以诺基亚手机为例，其

8、价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价当然能够吸引高端消费者，但终归很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供应的高性价比复原预期定价。五、品牌定位世界着名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色调的品牌故事，最好是着名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 若选择在假期发布，自然将

9、学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。（1）外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；（2）功能：依据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如嬉戏功能强大，支持模拟器嬉戏；短信输入便利最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持一般格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。六、促销手段1、前期宣扬： 在寒假起先前半个月进入校内，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个

10、前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：（1）赞助高校的学生活动，通过深化人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝愿，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校内中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试支配等因素，这一活动要提前起先进行；（2）进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商

11、场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成大张旗鼓的宣扬，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；2、商场活动：（1）促销：依据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借高校录用通知书购买本机可以享受肯定的折扣；中学生凭借学生证可以享受肯定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获得免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标记的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；3、商场外活动：（1）论坛（2）联合营销，赞助体育赛事4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。（1）实惠券

12、：消费者每消费到肯定程度，就送肯定的实惠券以刺激产品销量的增长。（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。 赠品以吸引、培育更多消费者。（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采纳，不应实行过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培育更多的忠实消费者。（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品

13、，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。新产品推广方案 篇3方案的目的：在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培育稳定客户群体。实施步骤：一、销售管理在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。销售管理制度包括：制定本地区的销售安排，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责；1、销售部经理工作职能：（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；（2）提报年度销售预料给营销副总；（3）制定年度销售安排，进行目标分解，并执行实施；（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；（6）营销

14、网络的开拓与合理布局；（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；（8）合理进行销售部预算限制；（9）探讨把握销售员的需求，充分调动其主动性；（10）制定业务人员行动安排，并予以检查限制；（11）协作本系统内相关部门作好推广促销活动；（12）预料渠道危机，呈报并处理；（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；（14）按推广安排的要求进行货物陈设、宣扬品的张贴及发放；（15）按企业回款制度，催收或结算货款。2、销售主管：（1）管理推销员的日常工作；（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；（4）结合实际工作的操作状况提出合理化建议；（5）按企

15、业回款制度，催收或结算货款。3、推销员：（1）负责推广公司产品，找寻目标客户群；（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；（3）上报销售业绩；（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；（5）结合实际工作的操作状况提出合理化建议；（6）按企业回款制度，催收或结算货款。二、前期市场调查：针对本地区的实际状况进行一至七天的全方位市场调查，驾驭第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的其次手资料，整理成为对产品推广有用的情报。三、确立目标市场依据市场调查状况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。四、明确市场切入点依据本地区状况，可首先打好推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，简单树立

16、公司品牌形象，( )宣扬拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标精确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。五、制订销售目标由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应依据本地区实际状况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。六、客户群培育投放初期的客户群定位于在巩固初期客户群基础上，接着挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型超市等，不放过每一个对我们感爱好的客户；后期工作应主要在协调、巩固已驾驭的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。七、售后服务各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业

17、务的胜利与否起到确定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丢失利润的源泉。客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的看法和问题并在24小时内赐予答复。八、综合看法反馈应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决方法，针对问题刚好调整营销思路，制订相应的营销安排方案。九、损益预估：应对业务推广要实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。新产品推广方案 篇4新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，

18、建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣扬告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样确定会出现重大失误甚至是致命性错误，干脆导致新品上市失败。新品市场推广要想获得胜利，前提必需建立在严密的市场调查的基础之上，依据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正起先战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。一、市场推广的前奏1、竞争市场调查调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样

19、？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。市场调查活动可实行人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获得最真实的市场状况、分析目前市场上的现实需求点。2、产品USP提炼依据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主见USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节干脆确定新品上市的市场接受程度的好坏。3、营销策略规划营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等

20、等。产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是实行生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以实行成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况改变而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。市场拓展策略就是界定清晰哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰

21、各个区域的拓展依次刚好间支配。渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如实行直供终端、分销或者混合模式，在分销可以实行省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以实行多层级分销也可以实行单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么安排？一般而言区域渠道结构可根据分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑

22、促销、积分促销等等多种形式。须要留意的是必需有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货嘉奖、坎级进货嘉奖、累积进货嘉奖、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的.跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的

23、内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。二、市场推广的实施1、终端销售氛围的营造终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是许多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新奇独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈设和终端形象包装，必需尽最大可能达到遮天蔽日、移山倒海、无处不

24、在的气概，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必需集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简洁工作，须要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，假如终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源奢侈，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建

25、设，就是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装；耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力气专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。2、媒体宣扬告知市场推广活动效果不志向，很大一部分缘由在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不行能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必需结合媒体宣扬告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝合促销现场的人气，满意终端门店对人流、现金流的追求。媒体宣扬告知除了传统的电视广告

26、、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应当结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣扬告知组合，以达到事半功倍的宣扬效果。在终端门店内部，须要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交织的宣扬告知模式。在媒体宣扬告知上要避开资源投入的奢侈或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣扬实

27、施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣扬传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严峻奢侈。3、促销推广活动促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销推广活动肯定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。促销推广主题

28、要从一个时间段中考虑每个主题之间必需有联系，整个活动主题一脉相承，一挥而就，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一样，避开给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必需依据公司整体品牌战略目标来确定；促销推广活动主题是打动消费者的关键，肯定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想；促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有肯定的新闻价值，在肯定程度上能够引起社会舆论的关注。主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动；以季节特点为主题的促销推广

29、活动；结合特定节假日的促销推广活动等。须要明确主题促销推广活动绝不是简洁的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。4、人员组织管理往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，须要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺当开展。市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必需既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的详细负责人。在职责分工方面，应体现清楚明确的原则，专人专责，避开职责不清，相互扯皮现象的

30、发生。新产品推广方案 篇5一、项目背景武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一窍不通。现在我公司打算实行一系列新奇而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。二、项目调查与分析在我们的策划起先之前，我们进行了肯定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入逆境，企业的生存面临严峻挑战

31、，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必需承认这一点；但我们有对我们这款产品充溢了信念，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想主动、消费观念超前、特性张扬的群体，他们大多是高校生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教化状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的爱好，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。三、项目策划四、创意说明（一）活动主题我青春，我自信 本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心绽开。首先，我们将活动

32、参加的主体定为我们的目标客户18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有特性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣扬方面，不论是网络宣扬、报纸宣扬，还是海报宣扬，我们都将给予其青春自信的色调，包括营造现场主题气氛所运用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最终，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司确定了他们的青春，给他们创建自信的环境和条件。（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的将来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！五、项目实施（一）前期活动

33、为了使本次公关活动顺当进行，我们必需取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校主动组织高校学生参加本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参加本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布竞赛的截止时间、竞赛优胜者的嘉奖等（注：竞赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者供应工作岗位，给在校学生供应兼职学习机会，并且我们将接受优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们

34、供应熬炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评比工作的打算。（二）前期宣扬（三）活动部分由于本次活动实行网上和网下相结合的方式进行，我们实行了敏捷的处理方法，网上参加者，干脆将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），假如不便可以不参与最终的答辩环节，作品将由评委干脆评级；网下的参加者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参与最终的答辩环节，答辩场所确定在武汉高校学术报告厅内。 在收到参加者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并刚好通知入围的作品的参加者做好打算参与答辩环节

35、。我们将把相关信息发送到参加者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。 答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教化厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。活动详细流程：答辩起先入围者作品展示并接受专家的提问评委打分宣布获奖者名单颁奖举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞活动结束。（四）后期工作在评比活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动起先前给广阔参加者的承诺，汲取参加者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培育安排，将武汉太白科

36、技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参加者学校和相关单位沟通本次活动的阅历和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。 活动结束后，公司将组织参加策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。六、经费预算宣扬海报：200*3=600元 答辩场地租借费：600元 人员费用：1000元 道具和会场布置费用：1000元 网络和报纸宣扬费用：10000元 奖品：6000元七、效果展望该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年，他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和实力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特殊是当前的金融危机下，使他们面

37、临各种困惑。我们须要为他们创建一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的深厚爱好，必将能实现本公司预期的目标。本公司将依据本次活动产生的效果在后期将实行一系列后续活动！新产品推广方案 篇6一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发觉和利用市场机会。竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很剧烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的

38、欢迎。因此，手机市场的竞争主要确定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地依据市场发展和不同的时间地点推出深化人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采纳以干脆的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采纳问卷调查时，应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的新奇和爱好，进而激发其购买欲望。二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的

39、手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避开与市场份额高的对手发生干脆冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古其次乳业”，发展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（高校生、中学生、初中生、社会青年），以后再渐渐扩展市场。四、价格定位以诺基亚手

40、机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价当然能够吸引高端消费者，但终归很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供应的高性价比复原预期定价。五、品牌定位世界着名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色调的品牌故事，最好是着名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 若选择在假期发

41、布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。（1）外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；（2）功能：依据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如嬉戏功能强大，支持模拟器嬉戏；短信输入便利最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持一般格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。六、促销手段1、前期宣扬： 在寒假起先前半个月进入校内，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中

42、，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：（1）赞助高校的学生活动，通过深化人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝愿，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校内中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试支配等因素，这一活动要提前起先进行；（2）进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学

43、校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成大张旗鼓的宣扬，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；2、商场活动：（1）促销：依据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借高校录用通知书购买本机可以享受肯定的折扣；中学生凭借学生证可以享受肯定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获得免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标记的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；3、商场外活动：（1）论坛（2）联合营销，赞助体育赛事4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。（

44、1）实惠券：消费者每消费到肯定程度，就送肯定的实惠券以刺激产品销量的增长。（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。 赠品以吸引、培育更多消费者。（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采纳，不应实行过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培育更多的忠实消费者。（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公

45、司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。新产品推广方案 篇7方案的目的：在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培育稳定客户群体。实施步骤：一、销售管理在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。销售管理制度包括：制定本地区的销售安排，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责；1、销售部经理工作职能：（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；（2）提报年度销售预料给营销副总；（3）制定年度销售安排，进行目标分解，并执行实施；（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；

46、（6）营销网络的开拓与合理布局；（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；（8）合理进行销售部预算限制；（9）探讨把握销售员的需求，充分调动其主动性；（10）制定业务人员行动安排，并予以检查限制；（11）协作本系统内相关部门作好推广促销活动；（12）预料渠道危机，呈报并处理；（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；（14）按推广安排的要求进行货物陈设、宣扬品的张贴及发放；（15）按企业回款制度，催收或结算货款。2、销售主管：（1）管理推销员的日常工作；（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；（4）结合实际工作的操作状况提出合理化建议；（5）按企业回款制度，催收或结算货款。3、推销员：（1）负责推广公司产品，找寻目标客户群；（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；（3）上报销售业绩；（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；（5）结合实际工作的操作状况提出合理化建议；（6）按企业回款制度，催收或结算货款。二、前期市场调查：针对本地区的实际状况进行一至七天的全方位市场调查，驾驭第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的其次手资料，整理成为对产品推广有用的情报。三、确立目标市场