个人述职报告十四篇.docx

《个人述职报告十四篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人述职报告十四篇.docx（44页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、个人述职报告十四篇 光阴荏苒，斗转星移，暮然回首，我们在护理岗位上度过的日日夜夜，所做的点点滴滴，这一刻，让我更加清楚地感觉到我的志向插上了翅膀，青春焕发了活力，生活充溢了希望。依稀记得3年前，带着青涩的模样走进了医院。.下面是我收集整理的个人述职报告十四篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 个人述职报告 篇一光阴荏苒，斗转星移，暮然回首，我们在护理岗位上度过的日日夜夜，所做的点点滴滴，这一刻，让我更加清楚地感觉到我的志向插上了翅膀，青春焕发了活力，生活充溢了希望。依稀记得3年前，带着青涩的模样走进了医院。那时的我总担忧把工作干不好，到处当心翼翼，哪怕是多干点，晚下班，只要不出差错，一切都是那么值

2、得。在时间的洗礼下，平常的工作中，我慢慢发觉护理隐藏了许多奇妙，它不再像以前，头痛医头，脚痛医脚，而是将病当作一个整体的人来进行护理。尤其在竞争激烈，社会渐渐发展的今日，更要塑造新时代的护士形象，似病人为亲人，从心起先，从心做起，优质服务，从而构建和谐的医患关系。作为一名儿科护士，我更深切地体会到护士的辛苦，护士的静默无闻与宏大。众所周知，儿科是一个特别的科室，因为我们护理的对象都是小不点儿，面对我们，面对注射器，输液器，治疗盘，表现出来的除了恐惊还是恐惊，希望他们协作几乎是不行能的，往往一个患儿扎头皮须要几个人来帮助，面对细如发丝的头皮血管已让我们的心绷得很紧，更多的时候还要顶着来自家属的压

3、力，记得有一天，有个患儿因为高热伴腹泻在其他医院静点几天不见好转，来到我院就诊，由于已经挂了好几天的针，能扎的静脉之前几乎都扎过了，看着他父母着急的神情，患儿那无助的眼神时，我们真的好希望能有一双神手，立即为他们解忧。可事与愿违，第一针，竟没有胜利。“你究竟会不会扎针”，“换人换人”，“我们的小孩决不让你们当试验品，不行你就别打”患儿母亲的哭声，父亲的骂声已经形成了一股无形的压力，压得我们透不过气来，我强作镇静地细致找寻着血管，当心地进行其次次穿刺，我感觉到患儿父亲已经从焦虑变成了生气，手好像已经握成了拳头，似乎会随时落下来。肯定要稳住，我告诫自己，这一针肯定要胜利！有回血了，扎进去了！最终一

4、块石头落地，而此时我丝毫没感受到胜利的喜悦，有的只是委屈，无奈。我们只是一名普一般通的护士，却要承受着这样的工作与压力，我们哭过，怨过，甚至懊悔过。可每每看到患儿经过我们的细心护理而痊愈时，我们是那么的欣慰，当家属带着患儿出院露出真诚的笑容为我们道谢时，我们心里乐开了花。当我们用爱心，细心，责任心挽救了一特性命时，我更加酷爱这份神圣而纯净的工作，它是爱的象征，爱的持续。记得五月份我科收住了一名3斤的早产儿，当时病情紧急，我们上了特护，加之有同事出去进修，人员显得有些惊慌，但这并没有影响工作的有序运行，姐妹们，同心协力，加班加点，不漏每一个细微环节，细心地护理患儿，每天床头交接班第一句话就是“今

5、日长了没有，吃奶怎么样？”目睹这个小小微弱的精灵，我们没有因为他病情太重失去信念，而是不耐其烦的为他翻身，拍背，进行皮肤护理，只为创建一个生命的奇迹。看似一蹀简洁的燕尾帽，却给予了一颗无私奉献的心，让我们在穿梭病房间，拥有一颗炙热赤诚的心肠，去暖和那些须要关切的患儿。它不仅仅是我们的职业，也不仅仅是为了生计，更是一份责任，一份内心甘愿的担当。“只要人人都献出一点爱，世间将变得更加美妙”前不久，我们科给盐场小学送去了文具用品，献爱心活动，看到孩纸们脸上露出绚丽的笑容，那么纯真，那么温馨，忽然让我更加坚决这样的做法与信仰。人生之路，生命之花，只有不断付出，才会不断绽放。茫茫人海，心怀感恩。通过出去

6、学习，使我开拓了眼界，增长了见识，树立一种“把外面的先进技术引进来的思想”从而更好优质服务于患儿。三分治疗，七分护理，最近我们通过自己制作，开展了新生儿“鸟巢”护理，使其身心更平安，舒适，更快地达到治疗效果，家属满足，患儿舒心的两全法，同时也使护理工作更简洁，更有效的运行，从而开创了护理的新台阶。护理是一门精细的艺术，它要求我们不仅要有敏锐的洞察力和灵敏的视察力，更要有高度的责任心和无私奉献的精神，做好每一个点，连接好每一条线，才能呈现每一张面。踏上护理之程，走进生命的乐章，既然选择，就注定翱翔。人生因奉献而漂亮，生命因我们而多彩，在今后的工作中，坚决“我为人人，人人为我”的信念，努力把工作做

7、得更好！我青春，我选择，我无悔！个人述职报告 篇二银行零售部工作总结20*x年以来，在支行领导班子的正确带领和上级行专业部门的仔细指导下，我部坚持以市场为导向，以经济效益为中心，以组织资金，拓展市场，调整资产结构，培植黄金客户，寻求赢利最大化为目标，踏踏实实，攻克难关，较圆满地完成了本年度的各项工作，现将详细状况形成总结如下：一、客户部200x年工作的简洁回顾(一)存款工作1、单位存款方面：20*x年，支行的单位存款增势迅猛，截止12月31日，单位存款余额达万元较年初净增万元，较上年同期增加了万元，完成年度安排的%，单位存款旬均增长万元，完成年度安排的%。其中，新增单位存款主要是xx市财政局社

8、保资金户的亿元增量和xx理工高校的亿元存款。在这项工作中，支行坚持稳定老客户，努力拓展新客户的营销原则。全年重点抓了以下几项工作：第一，加强领导，落实责任。年初，支行多次召开单位存款工作会议，仔细总结阅历，制定了今年的单位存款工作实施方案。明确了工作步骤，将各项指标分解落实到基层，并按季指定了相应的考评方案和奖惩措施，增加了基层单位的责任感和紧迫感，提高了员工的主动性和创建性。其次，更新观念，强化管理。一是从转变观念入手，多次组织对员工的学习培训，使大家树立了“围绕效益，瞄准市场，主动出击，全员创利”的经营理念，变“要我揽储”为“我要揽储”。二是坚持以“管理出效益”为原则，强化对内管理，狠抓服

9、务质量。我行成立了“营销存款工作领导小第三，抓住契机，努力增存。4月份，总行批准了我行向理工高校发放3亿元贷款项目。此笔贷款，按理工高校的原意应按工程进度，分期、逐笔发放。但我行本着早放款早受益、创建最大效益的想法，经与理工高校多次协商，在快速做好贷前调查及一系列相关工作的状况下，于4月30日向理工高校全额发放了3亿元贷款，至年末，滞留资金过亿元，该校收取学费的资金帐户也转到我行，对我行完成全年单位存款任务起到了关键作用。2.储蓄存款工作：至20xx年末，支行储蓄存款余额达万元，较年初净增万元，较上年同期增加了万元，完成年度安排的%;储蓄存款旬均增长万元，完成年度安排的%;其中外币储蓄余额折合

10、人民币万元，较年初净增加万元，完成年度安排的%;教化储蓄余额万，较年初净增万元，完成年度安排的%。在第一季度的“迎新春”活动中，支行立足于抢先抓早，主动部署，同心同德，在本次活动中取得了较好的成果。支行外币储蓄余额折人民币高达万元，获得外币储蓄先进单位称号，支行营业部人民币储蓄较年初净增万元，获得储蓄先进集体称号，景阳分理处的张祝平同志荣获先进个人称号。(二)中间业务截止12月末，支行中间业务收入成果喜人，实现万元，较上年同期增加万元，完成年度安排的%。其中，代理寿险工作成果突出，全年共计实现保险代理业务保费收入万元，较上年同期增加余万元，为支行创效万余元，此外，银行卡中间业务收入也达到了较高

11、水平此项工作将在银行卡工作中具体说明)。从以上数字可以看出，我行的中间业务收入增势迅猛，代理寿险业务功不行没。我们的主要做法是：1、支配专人负责与各保险公司的业务联络和关系协调，加强与保险公司合作;同时，派多人次到市内其他商业银行“取经”，以客户身份，进行实地了解，学习其好的做法和阅历。2、提高全员对代理保险业务的相识，增加其工作的主动性，主动性。年初，我行将代理保险业务的安排进行层层分解，落实给各分理处和每名员工，做到“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”。我行留意加大对内宣扬力度，使员工意识到代理保险业务是一项惠己利行的新兴业务，激发起工作的主动性、主动性。对外宣扬方面，通过各服务网点张贴宣扬

12、海报，发宣扬单，面对面讲解等方式，大力宣扬保险业务好处，增加其知名度，让更多的人相识和了解保险。3、实行行之有效的措施，加大岗位培训力度，提高其从事该业务的服务技能。为了做好代理保险业务工作，我行克服人手少，任务重的困难，与各家保险公司大力合作，主动组织人员利用统一休息时间和串休时间，分期分批组织员工进行保险业务培训，讲解保险学问，传授营销技巧。4、建立代理保险业务的日报告制。我们指定了操作性很强的检查考核方案，实行“日报告”、“周检查”、“月通报”制度，建立了保险业务销售台帐，时时驾驭销售信息。(三)银行卡工作截止12月31日，支行银行卡业务收入表现不俗，共计实现了万元，完成年度安排%;存款

13、余额万元;银行卡发卡量余额张，较年初净增张;银行卡消费额累计消费万元，完成年度安排的%。自20xx年2月16日起，农行起先实行新的金融服务收费标准，很多客户并没有因为收取手续费而不在我行办理业务，这主要是因为虽然相应的收取了手续费，但我行的员工服务热忱，以真诚赢得了广阔客户。以青年路分理处为例，该分理处银行卡中间业务收入激增就是因为该行员工不怕困难，主动争取周边的个体工商户到我行办理银行卡异地汇款业务(这些个体工商户存款的券别多为10元以下面值)，从而使得该分理处银行卡中间业务收入大幅度提高。虽然支行银行卡收入完成的较好，但是，其他指标年度安排的完成不容乐观。针对支行银行卡各项指标发展较不均衡

14、的经营状况，今年5月份，支行制定并实施了行20xx年银行卡和电子银行经营考核评比方法和xx支行20xx年度金穗卡“1+N”活动实施方案，目前看，这两个考核方法均已取得成效，充分调动了全体员工的银行卡工作主动性，“爱我金穗，用我金穗”已成为我行每位员工的工作宗旨，仅仅6月份一个月的时间，员工持卡消费高达50余万元，同时，经支行多方公关营销，与xx理工高校等大专院校达成协议，为新生办理借记卡余张，为支行的银行卡工作带来质的飞跃，全面带动银行卡发卡量、银行卡存款和银行卡业务收入的均衡、快速发展。.个人述职报告 篇三回顾一年来的教学管理工作，感觉有许多话要说，理顺一下思路，大体上可以归纳为三部分：一、

15、毕业班工作；二、初一招生工作；三、老师队伍建设；一、毕业班工作（送往）去年的毕业班是98级，6个教学班328名学生，全体领导和老师倾注了很大精力，98级全体师生经过一年的奋力拼搏，取得了中考一批录用98人的好成果，占全县一批总人数的22%，一批升重点率30%，成果另人满足，总结毕业班的管理工作有几点很值得一提。1、班主任班级管理到位、刚好、得当，98级初三的一年内，每位班主任早到晚归究竟有多次，谁也说不清。做了多少工作，从她们谈起98级就潮湿的眼眶中看得一清二楚。2、老师、学生、家长、领导四方协作得好，学生会、家长会、老师会、班主任会究竟开了多少次无法统计，但招之即来，到会仔细听，散会立刻落实

16、，大张旗鼓，团结一样，使98级学生学风正，考风正。3、后期管理抓得紧、吸取97级的教训，老师们对学生考前和考中的管理特别重视，每位老师都步行跟考、到现在还记忆犹新。4、嘉奖措施发挥了较好的作用，对老师的嘉奖有利于团结协作，对学生的嘉奖提高了学生争先恐后的竞争意识。5、中考信息摸得不错，尤其是上学期，仅去石家庄摸信息就8次，各种中考资料代表了中考的出题方向，对教学的指导作用不行低估。6、注意了学生应考实力的训练，年后的月考，老师们狠抓考风，注意考后分析，对科学施教、安静应考起到了很好的作用。二、初一招生工作（迎来）xx年初一新生的招生工作圆满完成，招收新生411人，是世纪中学历届招生人数最多，质

17、量最好的一届，也是经济效益较好的一年，取得这样的成果，主要做了以下五件事：1、大张旗鼓的宣扬发动：宣扬的目的在于让学生和家长了解学校状况、招生政策、招生考试时间，学校利用各种渠道发送招生信息，校校到、无死角，起到了很好的作用2、招生简章精雕细刻：这次的简章经过许多人的构思、修改、编制、出了一些新政策、两个简章并行，社会反应良好。3、热忱周到的报名服务：招生报名前的打算充分，10天的报名接待工作，每一个负责接待的老师都感到异样疲惫和兴奋，报名工作不但支配好了考试次序，还很好地展示世纪人的热忱和周到，让学生、家长有了一个良好的印象。4、全民动员组织考试：招生考试，两校教工全体参与，带着亲朋好友的孩

18、子参考的教工许多、大家劲往一处使，心往一处想，为世纪二中的声誉写下了浓墨重彩的一笔。5、撕心裂肺录用收费：xx级新生优秀生比例有所提高，得益于招生政策，也得益于98级的成果，也与参加收费录用的老师正相关。他们的接待工作是一流的，他们为学生和家长的好成果而兴奋。为家长东奔西走借钱送子上学而流泪。圆满完成了学校交给的任务。三、老师队伍建设：世纪中学社会声誉是由一流的师资队伍支撑的，老师的敬业奉献，为人师表，团结向上，竞争协作已成为世纪中学的学校文化，一大批优秀老师已脱颖而出，师资队伍建设步伐大，效果高，学校领导班子主要从6个方面提高老师教学水平。1、培育团队精神，世纪中学老师年青，热忱高，易接受簇

19、新事物，缺少阅历但学习劲头足，锻造团队精神已成为领导班子、年级组长、班主任老师的共识，为师资水平的很快提高创建了条件。2、走出去请进来增加学习机会，学校组织了多次外出学习、参观、听课活动，是投资最多的一年，学习了先进的理念，感受了教学改革的气息，吸取了先进方法，开阔了眼界。把外校老师请来听课也为学校注入了一片朝气。3、大比武、推门课的开展供应了相互学习、相互督促的机会。老师间互听、互评已成良好风气，年青老师听课不少于40节，老老师不少于20节。被听课次数也在5次以上。4、不失时机推举名师，本学期王秀英、杨艳茹老师参与县、市观摩课、评优课活动二至三次，在保定市名列前茅。王秀英老师已顺当通过本次选

20、拔参与省级评优课，学校给二位老师很大的支持。名师工程已初见成效。5、开展课题探讨，提高文化品位，学校申请立项7个课题，担当上级安排课题2个，探讨风气日渐深厚。“漂亮5分钟”课题顺当通过市级专家初检，并获好评。现又申报了三项省级课题。6、发掘每位老师的特性特长。不同的老师有不同的特性，不同的特长。有擅演讲的，有具备表演才能的，有擅长动脑筋的，有特殊会抓重点的，有特殊周到、细致的，不同的特点不同的培育方法，培育他们的优势，发挥他们的潜能。不同特性的老师都在学校找到了立足点。综上所述，学校各项工作都取得了显著的成果。这是全体老师同心同德的结果，是上级领导正确指引的结果，是校长仔细谋划，身先士卒的结果

21、。我在其中尽了自已一份力。本学期即将结束，工作中还存在许多不足，如为老师营造学校温馨气氛不够，听课后系统的评课做得很少，以后工作中努力弥补，感谢全体教工，领导的支持。感谢！感谢大家！个人述职报告 篇四近3年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作。在公司总部的正确指导下，我能够仔细履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、选购员，主动进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销阅历，而且管理技也得到较大的提高。现将上年度销售部工作所取得的成果及存在的问题，作一个简洁的总结，并对部门下一年工作

22、的开展提出几点看法。一、 思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心1、 酷爱本职工作，敬重和团结事业部领导班子成员，主动协作，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。2、 作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。3、 关切集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。二、XX年各项经营目标及其它工作完成状况1、XX年共生产吨，销售 吨，产销率 %，比XX年增长 吨，%。2、XX销售总额万元实现考核毛利润万元。3、XX年共提价 次，平均单价从 元涨至 元4、XX年期初应收款 万元，期末应收款万元，回笼货款 万

23、元，回笼率100%。5、XX年选购国内xx 吨，较XX年增长 %6、投入大量人力、物力支持办事处的建设7、xx机投产后，开拓了xx销售市场，建立了一套xx营销模式8、XX年责任区域范围内未发生任何平安责任事故。三、销售管理出成效XX年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地绽开各项工作：1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。把xx省作为xx的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不行具备的优越条件。2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定，xx品牌的知名度的提高，经销公

24、司限制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也快速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。3.坚持产品结构的优化。大幅削减低xx的接单量，为高产、高销，降低成本供应基础重要条件。并把出口xx作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。4.接着坚持营销风险的限制。近年来，由于国内牛卡产能的快速增加，供大于求冲突突出，xx市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐

25、、坏帐的发生。5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。在瞬息变换的市场环境下，依据市场状况，刚好调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，限制了市场风险，特殊是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，胜利复制了xx的营销模式，顺应了客户运行惯性。6.培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的主动性、释放营销员的聪慧才智、增加营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。四、20xx年工作重点及难点。1、的确做好人

26、员培训、销售组织、仓储管理等工作。2、xx销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，接着扩大市场。5、xx产品在国内市场的推广。6、做好销售管理系统，提高工作效率，便利快捷为客户报务。7、做好国内xx等系统材料的选购工作。XX年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展的无奈，有过业绩快速提高时的骄傲，回顾过去，展望将来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。展望XX年，我们的工作目标是：团结一样，我想，只要我们保持主动的工作热忱，酷爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公

27、司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。个人述职报告 篇五敬重的领导,同事们:大家好!时间飞逝,转瞬20xx年已经过去,回顾一年里的工作历程,在领导的正确指导以及广阔同事们的支持协作下,我能够立足本职,主动工作.今日在这里,就我一年来的工作向各位领导和同事们做以下汇报:一、 主要工作经验一年来,我努力增加素养,在以琳美地工程始终坚持仔细学习,不断提高自身高理论水平和工作实力。1、通过项目供应的工作平台，运用自身CAD技术和同事们娴熟的全站仪测量放线技术先后将以琳美地项目约3万基坑精确定位放线、 同时协作主管同事将施工现场按省示范工地综合布置，最终该工程顺当通过省示范工地专家组验收。2、借

28、助项目评比青岛市优质结构的契机，和同事们一道编制完成了评奖工程的PPT质量汇报工作。3、依据自身工作职责范围，在业务外联、合同签订及备案、平安报检以及迎接主管部门重要分部验收方面工作娴熟度有了长足的进步。4、工作中主动协作各部门工作，维护项目利益。例如在编制保温招标文件过程中发觉节能设计及计算书中外保温材料规格、楼梯间保温材料及施工工艺与投标预算不符，便马上上报领导并根据指示协作预算员完成重新报价工作例如通过制定技术交底，发觉屋面聚氨酯防水合同损耗（1.7Kg/）远低于定额损耗（2.76Kg/），便马上上报领导并根据指示给建设单位成本部门发工作联系单晓之以理，最终建设单位同意根据定额损耗供应、

29、考评甲供材用量。二、存在的问题和将来一年规划。一年来，虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了很大努力，取得了肯定的成效，但距领导要求和项目须要还有很大差距。 主要是：工作中深化实际调查探讨程度不够； 工作上不够大胆，处理工作有时过于片面； 部分工作缺乏全面安排，常常顾此失彼，不能全面兼顾等。对这些问题，我将在今后一年的工作中仔细加以解决并力争做到以下几点：1：接着加强学习，虚心向老前辈请教。坚持理论与实践相结合，将施工平安及质量管理由“书本上”运用到“现场中”，面对拥有较完善管理体系及模式的天泰集团，尽量做到给领导“减负”。 2：全面实施节能减排方针。20xx年将制定一系列方案及措施，削

30、减办公室水电及办公用品的损耗，加强现场防盗平安工作，降低班组施工过程材料奢侈。3：明确摆正自己的位置，放下包袱，抛开手脚，克服求稳怕乱、患得患失的消极思想和不良心情，遇到困难要敢于面对，并主动寻求解决方法。完成好自己分管范围内的工作任务，和同事搞好团结，顾全大局，把项目和职工的利益放在首位。4、全面学习、理解项目履约合同及清单报价内容，主动协调、协作财务部门的相关工作，将现场施工与清单按实结合起来，削减原先投标时未预料的或其他不行见损失。5、严格要求，廉洁自律，作好表率，决不利用职权为个人谋私利，决不干有损于项目和广阔职工们的事情。综上所述：各项工作的圆满完成是整个项目成员共同努力协作的结果，

31、所以在日常的工作中搞好团结尤为重要。1、要擅长沟通、勤于沟通，主动支持协作他人工作。2、要擅长总结阅历、教训，争取同样的错误不再犯其次次。3、要有正确的看法，心系项目。遇到困难不能躲避、胆怯，要敢于面对解决，因为在处理事情的过程中本身我们也是不断成长的。4、要眼勤、耳勤、口勤、手勤、脚勤，擅长视察、记录，到处留心皆学问，更何况社会的飞速发展更要求我们不断学习。 以上是我一年来的工作述职，请领导、同事们指责指正!个人述职报告 篇六本人一年来，在党的教化路途指引下，做了一些该做的后勤工作。为了搞好后勤工作，保证学校的教化教学工作顺当地开展，我详细抓如下几项工作。一、开学前，重点抓好课桌椅的配备工作

32、。我依据今年在校学生人数配备，当配备不足时，就订购课桌100张，凳子150张，还组织职工修理50套，做到按时按量配足。同时组织人员整修教学大楼的教室、黑板，选购老师用的各种教学用具用品，完善教学设备，并做好支配人员报名、收费等工作，使学校的开学工作顺当地开展。二、开学初，抓紧制订各项规章制度。在后勤工作方面有行政领导工作职责、师生员工的考勤制度、学校财物管理制度、学生的住宿管理制度、学生的食堂、摊点管理制度、学生爱惜公物管理制度等等。做到按制度办事，以制度管人。三、依据学校的工作进程，针对性地协作学校领导班子对学校教化教学工作的管理。一至二周仔细做好新生的入学教化工作，对基础较好的班级做好提高

33、巩固工作，发挥这些班级在学校各项工作中骨干带头作用。对基础较差的班级，加强力气，仔细抓好，严防出乱班。接着抓学风，通过多种途径对学生进行学习目的教化，培育学生良好的学习习惯和坚韧的学习品质。四、加强对师生生活的管理。开学初，先做好住校生住宿和开膳的支配，接着做好学生的食堂、摊点管理工作，严格要求食堂、摊点要做好饮食卫生，食堂环境卫生始终要保持干净，校领导常常深化食堂检查监督，发觉问题刚好解决。师生的宿舍门窗坏了，就组织人员修理。浴处、小便处不足，就组织人员再扩建，现在基本上满意师生的须要。目前干旱季节，师生的用水紧缺，我们严禁他人从井里抽水，假如发觉从严处理。为了便利师生用水，我们在大井上面建

34、筑一个水池，并支配人员每天从大井里抽水放进池里供师生利用，解决了师生的实际困难。五、抓校内环境整治工作。校内环境的整治与美化特别重要，校内环境美丽，空气清爽阳光足够，清净整齐，师生能以轻松开心的心情学习、工作。因此，我们在环境整治中，把学校整个环境卫生区划分包干给各班，严格要求各班始终要保持干净。规定总务处每周三检查一次，好的表扬，不好的指责，并强调刚好搞好。年终总评，并把总评结果列为政绩考核内容。我们还按规划整治学校的场地，体育运动场，种树、种花、种果，绿化学校环境。六、加强卫生平安工作。为了做好学校的卫生平安工作，我对学校的饮食卫生平安工作进行全面检查，仔细检查了学校的食堂，以及学校周边的

35、小炒小卖。还深化教室、试验室、图书室、师生宿舍查看电路。试验物品和走廊栏杆等平安防范设施。并严格要求学生食堂、小卖部的摊点要提高平安警惕，严把购菜关等易引起食物中毒的瓜菜。在重点抓好食物中毒的同时，还加大宣扬教化力度，通过健康常识课等途径对全体学生进行饮食卫生和预防食物中毒常识教化，提高学生自我防范实力，确保学生健康成长。七、加强对住校生的管理。为了做好对住校生的管理工作，我除了支配校警人员轮番值班外，学校领导还常常深化学生宿舍检查监督，严格管理，不允许住校生上课时间在宿舍里闲聊、睡觉或；不许在休息时间大声喧哗，扰乱他人休息；不许损坏学校的门窗、睡床或在墙上乱刻、乱涂、乱画、乱钉；不得在宿舍里

36、擅自拉电、安装插座，运用电炉煮饭等等，假如发觉从严处理。一年来，虽然做了这些工作，取得了一点成果，但与党的要求还相差很远，现在还存在了一些问题。1、学校的校容校貌整治尚未符合要求。2、学校的水井还不够，干旱季节师生用水紧缺。3、大便所不符合要求。为了把上述问题解决好要靠上级领导的重视和支持。就要靠全体教职员工的共同努力。个人述职报告 篇七自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经验的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺当进行。虽然销售状况不错，但是回款率不太乐

37、观，缘由在于集团总部结款不刚好。XX年我会尽量克服这方面的因素，刚好与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结平常公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来很多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行亲密联系，并依据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学

38、习，XX年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作1 全年销售任务，平常主动搜集信息并刚好汇总;2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务看法方面，细心的与客户沟通;工作总结3 确度，细致审核;4 物的刚好处理;5 的维系，并不断开发新的客户。6 每一件事情，坚持再坚持!最终，就让我总结一下工作存在的问题吧。1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库刚好与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。2 回货不刚好。回货时间总会延迟，对于这种现象

39、，选购人员的看法大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象特别严峻)3 购对供应商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员特别尴尬。4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款始终都在催，给客户印象特别不好!5 门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不会太关切他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有

40、时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了很多弯路。6 及派车问题。7 品开发速度太慢。值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并主动帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司肯定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着华蜜的笑容!个人述职报告 篇八我点评20xx年公司一年来的过程，分别用一个字来表达：第一个字快：公司一个厂区变成了三个厂区，人员从600多人变成了10

41、00人，滨海厂区2个加工类车间变成了总装、电子综合的4个车间的大厂区。其管理的幅度和难度大幅度增加，而我们公司领导的实力且没有大幅度增加。其次个字新：厂区是新的、领导是新的、人员是新的、组织结构是新的。一切的一切都是新的，学问、实力、流程、管理系统的都没有积累。第三个字乱：快、新造成的结果必定是乱：系统与系统之间、系统内部各子系统之间必定会因为职责不清楚而造成的混乱，作业效率、管理效率必定会非常低下。第四个字差：快、新带来的结果必定是乱，而乱带来的结果是作业效率、管理效率低下，自然而然的结果是绩效差。所以，20xx年的工作结果作为我自己，在年初已经看到了。费用肯定是大幅度上涨的，加上原材料涨价

42、、美元汇率的下跌，20xx年的公司绩效必定会受到极大的影响。从简要数据看，工程中心的支出幅度极其大，除新增50人的300万元外，还有模具的400多万，样品的100万以上，七七八八的杂费几十万，里里外外应当多花费了500万以上。从简要数据看，设备及技术改造的投入也不少，七七八八也有500多万，当年进入成本的也有200万以上。从简要数据看，材料上涨带来的毛利率下降在4-5%，利润损失小1000万从简要数据看，报价无管控带来的毛利率损失大约4-5%，毛利损失约小1000万上述几个数据一综合，就知道多干了那么多的活，但是没有赚到钱是很自然的事情了。2、20xx年的重点工作20xx年我自己的中心任务是管

43、理下沉，沉到工厂、沉到车间、沉到班组，把基础打扎实、把基础管理渐渐建立起来。管理下沉包含两个含义：一、强化安排管理(一)安排1)订单完工安排的强化(1)老机种订单完工安排的强化梳理瓶颈物料、梳理瓶颈供应商，抓好齐套的基础上，做好作业安排(2)新机种订单完工安排的强化新机种订单完工的首要任务是资料的齐套，含样机、图纸、供应商、单价等等，这个是新机种订单完工安排的第一步。新机种订单完工的其次任务是材料的齐套，尤其是新料的管控，包含了数量、质量。新机种订单完工的第三任务是试做和量试。尤其是试做，必需进行，而且要对试做有一个流程性、总结性的表单管控，甚至签批手续，才可以顺当流淌。新机种订单完工的第四任

44、务，才是量产。肯定要严格 工程样机、试做、试产、量产的基本步骤，生产才会顺起来。2)强化工作安排工作安排在工厂内部一般涉及三个方面：技术改造、部门建设和培训(二)安排管理模式-台账式管理各类安排必需用台账式管理将安排执行过程串接起来，追踪的结果纪录下来。(三)、安排检讨模式日例会，检讨每天的出货、齐套、作业安排，确保订单完工周例会，检讨部门的一周运行状况，重点检查成本、交期、质量、平安和士气状况，刚好发觉异样、限制异样。月例会，检讨工厂的预算达成、绩效达成状况，刚好发觉问题并采纳预防措施，以确保年终经营目标的实现。二、搭建基础(一)、作业基础的搭建物料、BOM、工时是作业的三个最基本的基础，要

45、作业有成效，必需将三个基础搭建起来。物料，要规范好仓库的收料区的(收、退)作业、良品仓中的(发(料)、存、盘、收(车间退料)、退)和成品仓的(收(车间入库、客户退货)、存、盘、发(货)、销(货)各个环节，实物、表单、ERP数据三统一。BOM，是作业最基础的基础，BOM错，凡事都错。BOM错，一般可以分为阶次、作业中心、用量、用料、供应商、单价、图纸，其中用料变更的限制最重要，而图纸错误(无图纸、图纸画错、尺寸标注错误)是最常见的。工时，工时是车间产能评估、作业员计薪、财务核算成本的依据。基础是错误的，安排也就不精确，薪水和成本更加不精确了，都是糊涂中的糊涂。(二)、文件基础的搭建将分散各处的技

46、术文件、作业文件、检验文件和验货记录，收集、梳理、汇总成册，作为车间作业的依据，这个其实也可以看成是作业的基础。设备文件的基础也须要建立起来，包含了设备的台账及修理记录，设备的技术文档。平安管理文件基础的建立，包含了平安管理文件的台账、制度、流程和平安记录。(三)、人事基础的搭建从梳理部门的输入、过程、输出作为起点，再确定出这个部门的组织结构、职责、部门所涉及的表单及其流转的过程，汇总成册一个部门的作业手册。这样做有两个好处，第一是明确了各个部门的职责、任务和目标，帮助各部门经理梳理出了核心工作。其次，可以避开人员流淌带来的工作影响。(四)、文化基础的搭建第一，是狼性文化的培育，要培育出团队的

47、进攻性，不服输的精神。其次，合作、协同的团队精神，不能单打独斗，要大群架。第三，要有学习的氛围，要将各个干部和员工的阅历变成沉淀出来，变成一些学问性的东西显性化。让每一个员工都会提高，都有自我提高的实力。上述是我在中层干部年度述职会上的一个简洁发言，虽然只是今日早上短短1个多小时的PPT制作，但其实是我这两个多月以来的综合思索的结果。个人述职报告 篇九冬去春来，花谢花开。白下区综合社会实践基地、南京市行知试验中学牌楼校区在各级领导的关切、支持下重新启动、重新开营了！我校高二学生作为第一届成员进驻基地。一周的课程支配丰富多彩：有亲力亲为的劳动有人打水，有人扫地，有人倒垃圾；有人打饭，有人端菜，有人整理桌子这些，都须要学生的互助和合作。同学们在活动过程中感受很深。遇到困难须要大家