公司下半年工作计划汇总19篇.docx

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1、公司下半年工作计划汇总19篇 在公司的领导及全体同仁的关切支持下，在业务的发展上取得了较好的成果，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作阅历和结合工作实际状况，制定如下工作安排：一、严格落实公司各项条款，加强业务.下面是我收集整理的公司下半年工作安排汇总19篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇一 公司下半年工作安排在公司的领导及全体同仁的关切支持下，在业务的发展上取得了较好的成果，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作阅历和结合工作实际状况，制定如下工作安排：一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风

2、险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在13年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控实力。二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透亮，竞争激烈的今日，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的详细体现。在20xx年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。依据20xx年支公司保费收入 万元为依据，公司安排20xx年实现全年保费收入 万元，其中：安排将

3、从以下几个方面去实施完成。1、细心组织策划、坚决完成安排指标，为全年目标打下坚实的基础。2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推动，扩大和巩固河南市场占有面。3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。4、仔细做好非车险的展业工作，选择探望一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、

4、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。5、其他方面：深化抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;主动参加各种保险的激烈竞争之中。四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，接着完善人力资源调配，为公司业务发展供应人力保障。20xx年在员工待遇上，工资及福利待遇在20xx年的基础上适当提高，同时安排为每个员工体检身体，每位员工过生日公司供应一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为13年的业务开展供应强有力的人力保障。五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围

5、内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的须要。汇编成册后，发到每一个篇二 公司下半年工作安排（一）专卖管理工作。一是进一步加强打假破网。以打击制售假冒卷烟网络和非法经营卷烟网络为主要工作目标，从查扣假烟入手，切实提高查处大案要案和网络案件的实力和水平。坚固树立经营案件的意识，深挖根源，从源头上遏制运输、销售假、私卷烟违法活动。二是进一步加强市场监管。将针对城乡宾馆酒店、夜间消遣场所、货物配送托运站、礼品回收点、农村偏远地区、市县交界地和交通重点线路要道等违法违规活动重点区域，分类检查监管，实行集中整治和错时执法相结合、专项整顿和突击检查相结合的方式，严厉打击

6、各类违法卷烟和无证经营行为。三是进一步加强内部监管。严查卷烟非法流通，加强对真品卷烟案件核查力度，仔细登记真烟码段信息，刚好核查真烟来源，肃穆追究有关人员的责任，堵塞内部管理存在的漏洞和薄弱环节。完善激励约束机制，定期开展内管工作全面检查，制定专职内管人员考核方法，将检查结果纳入月度考核。狠抓落实跟踪整改，对内管检查发觉的问题，逐条分析、整改杜绝类似问题再次发觉。四是进一步加强基层创优。比照省局“优秀”验收标准和市局10月份预验收，在重基础、重特色、重实效、重提升和常态化上下功夫，加强创建工作的痕迹化管理，逐项逐条细化延长创建指标，确保工作实施无遗漏。五是犯罪进一步加强证件管理。接着严把现场勘

7、察关和层层审批关，加大许可证的后续监管力度，严厉查处买卖、出租、出借等非法转让许可证的行为，并对对行政许可证发放进行实地抽查，从而实现对烟草专卖零售许可证动态信息的实时驾驭和有效监管。（二）营销网建工作。一是把保持销量稳定持续增长作为经济运行的重中之重，亲密关注市场动态，坚持旬报、月报制度，加强市场分析，抓好对经济运行各项指标的实时监控。二是接着爱护好、引导好重点品牌的销售，推动培育“532”和“461”知名品牌宣扬促销活动，逐步扩大优势骨干品牌的市场份额。接着做好低焦卷烟的市场拓展，促进低焦高端品牌发展。接着深化工商协同，努力营造公允竞争的市场环境。三是充分利用现代零售终端统一性、规范性、规

8、模性的特点，开展品牌终端宣扬促销、终端陈设、终端广告发布，有效发挥零售终端培育品牌的重要作用。四是借助“一个平台、两个工具”的推广应用，开展信息采集、品牌宣扬、询问反馈、客户评价等工作；利用终端服务移动平台，提高营销人员指导终端建设的针对性和实效性；通过发展VIP消费者，建立消费者数据库，为经营决策供应依据，全面增加现代营销水平。五是接着深化落实“精益物流”工作方案，推行物流定额管理，完善物流费用精细化核算规程，不断提升精益物流管理水平。（三）基础管理工作。一是接着握好严格规范这条生命线，以落实“六个严禁、一个严控”和“八项规定”为落脚点，以深化开展“两项工作”作为整顿规范的重中之重，完善制度

9、修订、细化工作流程、公开透亮操作，进一步规范企业经营行为。二是接着抓好企业精益管理。围绕精益营销、精益物流、精益专卖等核心业务，进一步整合资源，优化工作流程和环节，杜绝各岗位、各环节的奢侈现象。接着做好7S现场管理，把7S现场管理工作作为“内强素养、外塑形象”的重要抓手，努力构建现代管理长效机制。三是接着推动创新工作。下半年，将在市局的指导下，主动开展以“创新、创优、创意”为主题的群众性“岗位出彩”活动，搭建基层一线员工才智和业绩展示平台，广泛征集各类“小改革、小创新、小创意、小阅历”。（四）“三个文明”建设工作。一是接着以开展党的群众路途教化实践活动为抓手，强化党风廉政建设，深化排查和整改机

10、关作风中的“四风”的问题，形成抓作风促工作、抓工作强作风的良性循环。二是强化员工队伍素养。坚持每周学习制度，针对不同岗位因材施教，将日常学习培训与各类比武练兵有机结合，打造学习型员工队伍。在专卖队伍建设上，将组织开展“文明执法在岗位”、“两个至上在岗位”的主题教化及零售户对依法行政满足率调查活动，查找和解决专卖队伍作风建设中存在的突出问题，努力增加队伍依法办事、文明执法的实力；在营销队伍建设上，接着深化推动“135”工作法和“公开服务承诺”，丰富服务内容，不断强化营销队伍建设；在物流队伍建设上，以争创“文明红旗车”等活动为契机定期开展技能比武，同时仔细做好教化培训工作，进一步提升物流团队的业务

11、和理论水平。三是根据市局支配，接着以开展“道德讲堂”活动为载体，以“七个一”（作一番省身、唱一首歌曲、看一部短片、诵一段经典、讲一个故事、作一番点评、送一份祥瑞）为基础，引导全体员工省心修身、崇德向善，进一步推动和谐烟草建设。篇三 公司下半年工作安排一、日常的行政管理下半年度将从一下几方面努力：1、加强行政管理部门对员工晤谈力度。分析上半年日常工作中有不少员工辞职的现象，确定在下半年的日常工作中要加大对公司员工晤谈的力度，内容主要放在员工升迁、调动、离职、学习、调薪，工作考核或其他因私因公出现思想波动时进行。平常行政部也要做到有针对性地与员工进行工作晤谈，并对每次晤谈进行文字记录，晤谈驾驭的信

12、息必要时刚好与员工所在部门经理或负责人进行反馈，以便依据员工思想状况有针对性的做好工作。2、完善并严格执行考核机制。未经相应部门负责人、行政部签字的请假条一律无效，如需请假必需提前到行政部领取请假条并签字生效放算做请假，否则一律根据矿工处理，如有特别状况必需事后补假，否则根据矿工处理。行政部将每天进行核查，做到查无遗漏，执行必果。3、签到考核机制监督实施。每天全部办公室人员必需根据规定上下班时间签到签退，禁止代签、忘签，行政部每天统计签到签退状况，用以严格考核工资4、强化办公室办公环境卫生管理。一个好的办公环境不仅是一个企业形象的体现，更重要的是它可以形象员工的工作心情，一个好的办公环境能给人

13、带来愉悦的心情。所以行政部在下班年的工作中会把卫生管理和考核作为重中之重管理。同时在考核工资中也会重点体现。5、一楼展厅值班及卫生环境管理。一楼展厅是公司库存的表现，是公司实力的体现方法之一，其环境更不容忽视。一楼展厅共分为三个部门：机床产品展厅、配件产品展厅以及焊接设备产品展厅。因此这三部门的环境卫生由相应的销售部门负责支配，行政部做到监督检查工作，对环境卫生不合格者予以警告并强制实施改进，同时对所在部门的卫生考核实施扣分处理。6、制定和完善公司奖惩制度。努力提升自身的管理水平，逐步摸索完善相关制度。二、后勤管理1、宿舍管理(1)新员工入职后必需通过行政人员支配后，方可入住宿舍。在x月份重新

14、入住公司人员必需到行政部做登记。(2)住宿人员不得私自留宿非本公司人员，如有特别状况，需报经公司行政部管理人员同意，并支配住宿后入住。(3)每天由行政部考核负责人检查是否关闭点电源、宿舍卫生状况，发觉问题马上处理。三、人员聘请1、合理限制公司人员流淌比率，是行政部门的基本性工作之一。行政部根据既定的组织架构和各部门个职位分析来聘请人才来满意公司的运营需求，也就是说尽可能地节约人力成本，使人尽其才，才尽其用，并保证组织能高效的运转是行政部的配置原则，所以在全力达成目标过程中，行政部对各部门的人力需求进行必要的分析与限制。2、依据考核标准判定人员合格与否，不合格者行政部有权劝退或勒令辞退。在人情与

15、制度中，制度战胜人情，行政部可以利用相应的职权对不履行公司的规章制度给公司造成重大损失或者不接受考核或者多次指责仍旧不完成考核的人员予以辞退。3、员工培训工作的顺当开展。当公司有新员工加入须要培训时，由行政助理帮助总经理支配新员工培训工作，同时当老员工有培训安排时，行政助理要主动协作总经理支配培训日程。保障培训工作顺当开展。四、行政部门自我完善1、完善部门组长职能，充分发挥组织职能，提升行政部的存在感。2、完善部门人员配备，在行政须要增加人手的状况下，聘请贤才，使得行政工作高效、有序的完成。3、提高部门工作质量要求，分工明确、责任到个人，充分体现行政每一位员工的职能和存在价值。做到刚好发觉问题

16、、分析问题、解决问题。篇四 公司下半年工作安排敬重的各位公司领导：20xx年上半年的工作已经接近尾声，回顾半年来的工作状况，200*年上半年是中国联通*分公司平稳快速发展的半年，半年中，*经营部在各级领导关切支持下，于3月份完成了部门调整，重新捋顺了工作关系。在市分公司的正确领导下，结合当地实际状况，因地制宜的开展工作，使移动通信、数据业务及其它方面齐头并进，全面发展，在容城竞争激烈的通讯市场上占有相当大的份额，并取得了肯定的成果。现将详细工作汇报如下：（一）齐抓共管，深化市场移动通信市场C网前期增长减缓，后期有所增长;G网稳定增长。以下是我经营部15月份各项任务的完成状况。xx年15月份任务

17、完成状况截止到5月份我经营部总开帐收入*万元，完成全年任务数的*%，与去年同期相比增长了*万。在我县代理市场稳步发展的状况下，我经营部紧密部署，以农村包围县城，更深的拓宽*农村市场。下半年在市公司的领导下我们将接着坚持以G、C两网为中心，数据业务齐头并进，充分发挥公司综合业务的优势，把移动、数据、互联网进行有效的结合，细分市场，因地制宜的开展工作，坚决完成我经营部的各项经营任务。目前，从我经营部总体市场的运作来看，渠道的建设制约了公司业务的发展，市场占有率低，实际只占到了*%，业务渗透率占*%，同时对现有代理的服务与管理不够完善，有些地方建立起来就消逝了，更谈不上管理，只是开发，没有起到真正的

18、意义。一、首先，建立好我们的组织，提高团队素养，加强管理，制定奖罚制度和激励方案。此项工作不分淡旺季节时时主抓。依据公司下达的年销任务，月销任务，进行每月、每周详细分解到每个区域和部门，并且在完成任务的基础上提高销售业绩。二、代理商的管理和维护，针对现有代理商和正在开发的代理商进行有效的管理和关系维护，了解他的销售状况和实力，定期探望和沟通建立良好的关系。依据公司*年的销售目标，渠道网点普及还会大量增加，要求业务部门主动开展。三、活动落实，对于公司推出的销售活动要严格执行业务推广和品牌宣扬，依据市场状况和竞争对手的销售活动敏捷策划一些销售促进活动，主攻其劣势同时对代理店员进行专业学问和促销技巧

19、的培训。四、公司发展存在问题解决方案1、加大铺货与铺货量，保证货源足够，拉动市场，提升销量。2、对活动内容作到环环相扣，责权分明，责任到人。3、选好、选对作好活动的代理4、强化前台服务，克服死板，防止客户流失。5、重点考核区域加大开发力度，有效的发展用户，提升设备的运用率。全体员工充分发挥团队精神，主抓销售，全部工作重心向提高销售倾斜，全面启动市场，全力完成销售任务。（二）同心协力，争创优质高效服务随着*经营部各项业务的不断发展，以及市场竞争日趋激烈，服务水平已经成为争夺客户一个重要条件。所以上半年，我们始终把提高服务水平摆在一个重要地位。加强了客户回访维系工作，对重点客户做到每周回访，五星级

20、客户每月回访13次，其余每月保持电话回访，有必要再上门回访，较好地完成了市分公司下发的回访数据。依据实际状况，我们在元宵节还为三星级以上用户发放了元宵及小礼品。通过回访工作增加了与客户的感情联络，刚好宣扬联通公司的各项新政策，了解客户的新需求，从而不断改进我们的服务工作。在平常的工作中耐性受理客户的查询与投诉，赢得客户的好评。我们在不断的改善服务中，树立了联通公司的新形象。作好离网用户挽留与维系：1、由前台营业人员对来办理退网业务的用户进挽留。2、对准离网用户进行刚好的电话回访，依据实际状况对用户进行有针对性的挽留。3、对不能挽留的用户经用户同意，并出具证明后，对其卡号进行二次销售，降低离网率

21、；1、一般用户维：1）定期对用户电话回访或短信探望；2）节日祝愿（短信）；2、高端用户、重点用户的维护通过平常的积累将高端用户、重点用户作为维护的重点1）做到每月电话回访或短信探望一次（依据用户的要求），回访要有内容，有落实，最大可能的便利用户。2）话费监控。依据用户的须要，对用户进行缴费提示。3）生日祝愿、节日祝愿（针对不同用户，要有好用的东西）。4）挖掘高端用户消费潜力，做好存量市场的二次及多次开发。5）亲情服务。（依据不同用户的需求，为用户供应帮助）6）定期的上门走访。四、活动：公司有新活动尤其是回馈用户的活动应短信告知用户，重点用户电话告知。建立一支高素养的客服队伍是当前工作的重要保证

22、，为此公司在全员范围内开展了技术大练兵活动。我们从“立足岗位、注意实效”动身，依照“干什么、练什么、缺什么、补什么”的要求，针对当前客服现状，明确客服经理的职责，明确分工，强化约束机制，突出考核力度，切实落实首问负责制，全面提高客服人员的素养与工作效率，切实做到“内强素养、外树形象”。结合结对子工作，做好星级制度考核，削减与市分客服口的差距。做好客户经营与维系，加大对客户服务的连续性及持续性以服务在我心征文及星级营业厅申报为契机强化员工整体服务意识，真正做到专心服务。二、综合方面1、制定一套适合我经营部自身的内部管理制度，并严格执行。从自身做起，树立公司形象，抛弃过去一些懒散作风，做到责任明确

23、，任务详细，还要协调好各部门之间的联系，加强每个员工的责任心，充份调动大家的主动性和创建性，使公司形成一个团结协做的集体。2、在公司内部深化大练兵活动，真正的落实到位，严格按岗位大练兵安排实施。3、加强公司文件的管理与归档工作，才能在须要的时候有数据可查、有记录可签、有依据可寻、有阅历总结、有教训可取。4、加强内控工作，目前我经营部对内控相识不够，内控流程没有详细到每个流程责任人，更没有仔细组织学习过内控流程相关内容，这就使员工防范风险意识不强，对流程风险点，限制措施理解不够，因此，要全员加强内控流程及体系文件的学习，并落实到人，使之相识到内控的重要性。总之，在全体员工的共同努力下，我经营部的

24、各项工作肯定会更加完善，业绩不断提高。在上级领导的领导和大力支持下，充分发挥主观能动性，尽最大努力完成各项任务指标，抓好内部管理工作，使*年的各项业务发展迈向新的辉煌。篇五 公司下半年工作安排20xx年公司人事部下半年工作安排1. 负责建立、建全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作根据公司发展目标日趋科学化，规范化。2. 负责公司劳动人事管理制度的建立、实施和修订，依据公司的发展战略和经营安排制定人力资源安排。3. 每年度依据公司的经营目标及分公司人员需求安排审核分公司的人员编制，对分公司增减人员进行归口管理。4. 定期收集公司内外人力资源资讯，建立公司人才库，保证人才储备。5. 负责办理总

25、部员工聘请、内部选拔、聘用及解聘手续。参加分公司高级人才的聘请。6. 负责总部员工薪酬方案的制定、实施和修订，并对各分公司薪酬状况进行监控。7. 负责总部员工的职称评定工作，对各分公司职称评定工作进行监督检查。8. 负责制定公司年度培训安排，全面负责公司管理层的培训与实力开发工作。并对各分公司培训工作进行监督。9. 依据公司发展规划，组织公司人力资源部门进行职务分析，编制总部各职务的职务说明书。10. 负责办理分公司之间员工异动手续;负责协调分公司之间人力资源管理工作有关事项。11. 建立员工沟通渠道，定期收集信息，拟订并不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动平安爱护措施。12. 负责总部员

26、工聘用劳动合同的签订、人事档案及劳工关系的管理，负责办理总部员工各项社会保险手续。13. 负责总部员工日常劳动纪律、考勤、考评工作，并帮助办理员工晋升、奖惩等人事手续，对各公司中层以上干部的年度考评进行统计、评估。14. 逐步建立、完善员工职业生涯管理系统。15. 负责公司与外部各级组织、机构的业务联系，负责对内、对外劳资统计工作。16. 完成领导交办的其他工作。篇六 公司下半年工作安排半年来，办公室在公司领导的干脆指挥下，在各部门的帮助和支持下，做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作实力，还是思想素养都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣扬、人事管理、职工培训、档案管理、后

27、勤服务及公司保卫等多方面的任务。办公室作为公司的综合职能部门，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特殊是在上传下达、为领导供应决策依据、加强公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、细致的详细工作，并取得了肯定的成果，各项工作都在有序地进行中。现就半年来的工作做一简要总结：一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员主动性。为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章运用、纸张运用、电脑运用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员

28、，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作主动性。最近，公司对工资进行了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清楚。每个人都能从工作的大局动身，从整体利益动身，相互支持，相互帮助。大大增加了员工的责随意识，充分调动了员工的工作主动性和主动性，有效促进了公司的长远发展。二、加强学习，提高素养。做好办公室工作，必需要有较高的理论素养和分析解决问题的实力。办公室工作人员要通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的学问，不断开阔视野，丰富头脑，增加实力，以便跟上形势的发展，适应工作的须要。提高了理论水平、业务素养和工作实力

29、。三、做好办公室日常管理工作。1、人事档案管理，记录在厂员工的，做好新员工的入厂手续及工作状况。2、办公室对各类文件刚好收集、归档，做到了分类存放，条理清晰，便于查阅；3、建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有具体记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便刚好补充办公用品，满意大家的须要；4、制定了电话传真接收制度，做到传真接收有记录，刚好发送传真，为后续工作供应了便利，提高了工作效率；5、制定了公司纯净水领用记录，每月统计，账目清晰，一月一结。6、考勤、售饭状况。公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤状况、售饭明细便一目了然。大大削减了

30、工作时间，同时也为员工供应了便利，员工只需在每月定期充卡，每天便可以运用公司配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。提高了工作效率，体现了公司的规范化管理。7、进一步加强车辆平安管理，做好车辆的调配、运用以及维护，刚好做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未发生任何平安责任事故。8、办公室走廊卫生干净、整齐，为大家营造了良好的工作环境。四、落实平安生产责任制，定期检查，做好平安工作安排。上半年，公司始终把平安工作作为重中之重，切实抓紧抓好。进一步加强重大活动的平安工作，严格平安工作责任制，严格夜间平安值班制度，定期组织集中平安检查隐患，重点抓制度和组织落实、检查值班状况、抓员工平安培训；刚好

31、增设平安设施，做好平安工作；在公司厂区显要位置设立多个警示牌，增加了员工平安防范意识。对存在的平安隐患刚好排查限期整改，取得很好的效果，并通过了平安评估小组的检查。篇七 公司下半年工作安排一、对于销售工作的相识1、市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2、适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。3、注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新学

32、问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持和同事之间的关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1、制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和

33、预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项

34、目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12、提前打算验收文档，验收完成后

35、刚好收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。篇八 公司下半年工作安排一， 下半年间城库电子商务网的目标与任务。城库电子商务网主要是要搞好务虚与务实两块的工作。务虚即是网站的建设与管理。务实即是世界电子商务网络公司的日常经营管理与实际营销网络的经营与管理。先谈务虚工作。世界电子商务网的网站将包括以下二方

36、面内容：中国工商企业及产品信息：以行业分类的形式链接和制作中国工商企业及产品信息；成为网上商品大黄页和专业性较强的网上工商信息搜寻引擎。商务旅游指南：为便利商务旅游者开设的网上服务网络。由来自于世界各地的宾馆、饭店、购物中心、旅游服务公司、客运公司、各地旅游资源等各种与商务旅游有关的信息组成。全球的因特网用户可通过网络进行信息询问和下订单。网站的建设在于精而不在于广。我们安排要将网站建设成为专业性较强的国内闻名的商业网站。我们将短暂投入5名特地工作人员从事网站的建设。在务实方面，我们将在中国湖南铺设营销网络为工作试点，以增加全国方案实施的可行性，为世界电子商务网的业务向全国及世界推广积累阅历，

37、打好基础。四个月内，我们将在湖南省的60%地区建立起我们的代理机构及合作网点。第五个月起，我们将在全国范围内征集并设立代理机构和合作网点。六个月内，我们将完成湖南省各地区代理机构及合作网点的设立，建成湖南省业务营销网络。另外我们还将完成湖南商务旅游网络的建设（我们将组织150家左右分布湖南各地的宾馆、饭店、旅游公司、购物中心及湖南的各个旅游景点上网，形成湖南商务旅游网络。因特网用户可在网上干脆进行有关湖南旅游信息的询问和进行网上订房、订票等活动）。附：工作时辰表（刘亚飞进行的工作为A，张兵进行的工作为B）时间 安排工作开展内容 预料工作完成状况四月份 A， 制定国内的工作安排及实施细则；制定在

38、湖南铺设网点及开设湖南商务旅游网络的工作安排及实施细则；策划网站各栏目的内容；组织开展工作的人手；在湖南进行初步的联络。B， 在加拿大申请注册世界电子商务网络公司；制定汲取风险资金安排。 A， 完成制定国内的工作安排及实施细则；完成制定在湖南铺设网点及开设湖南商务旅游网络的工作安排及实施细则；完成网站部分内容的策划；完成工作人员的组织工作；B， 完成加拿大公司的注册。五月份 A，世界电子商务网中国部起先工作。起先在湖南各地设立代理机构及合作网点；起先着手组建湖南商务旅游网络；策划制作网页内容。B， A， 预料能完成世界工商企业及产品信息、因特网大全栏目的框架建设和完成商务买卖公告板、电子商务论

39、坛的设立。预料能与二家以上的单位达成代理或合作的关系。湖南商务旅游网络起先运营面对湖南有关单位招商。B，六月份 A， 工作同五月份。B， A， 预料能完成与WECN的合作方案和收益栏目的框架建设；能更加充溢世界工商企业及产品信息等栏目的信息内容；预料能与三家以上的单位达成代理或合作关系；湖南商务旅游网络的招商会略见成效。B，七月份 A， 工作同五月份。B， A， 预料能完成工商企业网络营销解决方案栏目的框架建设；能更加充溢网站其它栏目的信息内容；预料能与三家以上单位达成代理或合作关系；湖南商务旅游网络的招商会有所成效。预料工商企业及产品信息栏目会起先创建少量的经济效益。B，八月份 A， 工作同

40、五月份。B， A， 预料完成WECN世界财经和网上超市栏目的框架建设；能更加充溢网站其它栏目的信息内容；预料能在湖南60%以上地区建立代理或合作网点。起先在全国设立代理或合作机构。B，九月份 A， 起先着手全国代理营销网络的建设。B， A， 基本完成网站的框架建设；湖南的代理营销网点和商务旅游网络将初具成效。铺设全国代理营销网点的工作将通过网上联络和电话联络两种方式在全国全面绽开。预料能完成北京、上海两处代理点或紧密型分支机构的设立。B，十月份 A， 搭成湖南的代理营销网络。完成湖南商务旅游网络的建设。将工作的重点转移到全国的代理网络上。B， A， 预料搭建完成湖南的代理营销网络。湖南的商务旅

41、游网络也将完工，到时，网民完全可以通过我们的网络干脆询问有关湖南各地的旅游状况、订房、订票等。B，二， 实施安排所需的各项费用预算完成半年安排所需的人员配备：从五月份起，我们将不断招收6-10名的网页制作、网络营销策划、业务、财务等工作人员来完成以上的工作。电脑技术人员与业务人员对半。完成工作预料所需的各项费用：人员工资：以10个人五个月计算，电脑技术人员的平均工资大约在每月3500元人民币之间（好的还需加一点工作股份），业务人员的工资大约在每月1200元之间（不包括业务奖金，业务奖金多劳多得）。这样完成安排大约要付出12万人民币左右的工资。办公用房及硬件投资：大约须要100平方左右的办公用房

42、（长沙的办公用房租金大约是2.5-3元人民币/每平方/每天），一年的费用大约是10万元人民币左右。办公桌椅、其他用品、电脑、通讯设施及简洁的装修大约要花费10万元人民币左右。网站租用网上空间的费用：目前网站的级别虽然较低，但升级一下还是可以用的，升级后的费用大约是每月150美元。办公费用：办公费用包括每月办公用品费用、通讯费用、水电费用等等。但通讯费用将占大多数。我们每台电脑上网费用为每小时8元人民币，以三台电脑每天八小时上网时间计，上网的费用每月6000元左右。业务电话的费用大约每月将花费5000-10000元人民币（市话每3分钟2角，省内电话每分钟8角，省外电话每分钟1元到1元2角，而国内

43、的业务基本上要靠电话、传真开展）。半年的办公费用将花费10万元左右。业务旅差费用：目前到中国城市出差每天大约花费400-500元左右，半年大约在10万元左右。依据上面的预算，完成半年的工作安排大约要花费42-45万元人民币之间。当然还不包括请客送礼之类的费用。（以上的费用我估计能在半年国内的利润中把它拉平，起先的时候我还可以尽量节约费用，如可以先用我现在的办公室对外联系，用我现在的一些硬件设施等等。假如有风险资金参加，使我们在资金上无后顾之忧，我想我们完全能在更短的时间完成我的半年安排，并更早地创建出效益。）以上为我的大致安排，我将每月通报我这边的状况。篇九 公司下半年工作安排上半年如白驹过隙

44、，转瞬即逝，下半年的工作也起先主动筹划中。凭借两年以来的蓄势，公司已进入稳步发展的阶段，但是我们不甘于此，新的航线即将开启，因为我们必需做淮安4s广告传媒第一。为了更细致的明确发展方向，特制定下半年工作安排：一、基础工作的进一步开展1、由于公司的业务范围扩大，新进职员较多，须要尽快完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供应科学依据。3、完成日常人力资源聘请与配置 。4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公允的薪酬制度。5、充分考虑员工福利，做好员

45、工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培育雇员主子翁精神和献身精神，增加企业凝合力。6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。7、大力加强公司成员的技能和素养培训，加大内部人才开发力度。8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。9、做好人员流淌率的限制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。二、部门的增设及人员配置1、在下半年期间内公司管理层将选拔培育出执行总经理、副

46、总经理4名。副总经理(总监)以上职位等其他相同等级可享有公司股东资格并参与董事会。2、成立大客户服务部，预料设立成员4人，主要负责捕获搜集淮安市场大项目落户信息、客户维护、切入营销、前期谈判、收款结账，大客户部总监参加公司年底利润分红。3、成立淮安首家新媒体部专营户外广告、大屏广告(户外led大屏)，预料须要工作人20人。三、强化浓缩人员素养培训xx年春节前完成对各区域所需人员的聘请和培训，使xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。四、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面做出实施细则规定，从制度上对此项工作做出保证。并

47、依据各部门实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和探讨，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。五、加强市场调研以大客户部供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域业务的发呈现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获得第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。六、品牌推广1、为进一步打响“嘻哈国际传媒”品牌，扩大市场占有率，xx年利用公司新办公地点优越的地理条件，初步考虑以宣扬和扩大品牌影响力，创建更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。2、进一步做好内部管理及宣扬工作。在各个现场制作和安装宣扬条幅或广告牌，现场展示企业实力;刚好制作企业新的业绩和宣扬资料3、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教化工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我公司人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对有更清楚和深层次