医药招商主管岗位职责（共5篇）.docx

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1、医药招商主管岗位职责（共5篇） 篇：医药招商岗位职责医药招商岗位职责 医药招商人员所须要具备的四大职能环球医药招商网 医药招商，是从19世纪90年头末因医药外企入驻中国，起先学术宣扬而演化的一种药品销售模式。药品代理制的盛行，让中国的医药行业蓬勃发展，制药企业如雨后春笋般遍地开花，从几十家，到现在的几千家甚至更多。但是对于医药招商人员来说，许多人不知道自己该干什么，因此，找不到招商工作的重点，这样对于医药招商是特别不利的，那么，招商人员也应当驾驭一些技巧，招商人员须要做什么？具备哪些职能？1.找寻合适的代理商找寻合适的代理商是整个产品销售过程中的关键，代理商须要有肯定的资金和网络渠道，当然代理

2、商们有可能是公司也有可能是个人；依据自己产品的状况以及对市场的分布来找寻最合适的代理商。因为只有合适的才是对的，除此之外区域的爱护也是重中之重。 2.招商人员自身实力的提升作为医药招商人员自身具有很强的业务实力是毋庸置疑的，这一切都是须要建立在医药招商人员对自己产品与竞争对手产品的高度熟识的前提下，通过不断提升自己的招商阅历，以娴熟的业务实力以及足够的信息给客户带来利益实现双赢。 3.维系与代理商关系的实力所谓外行看喧闹，内行看门道，许多人误以为做医药招商只要和代理商签订完合同整个招商过程就结束了，假如这样想就大错特错了，从某种意义上来说，合同的签订只是招商工作的起先，接着还须要为医药代理商供

3、应后续的服务，如对药品销售的跟踪、与代理商关系的维护、营销活动支持（横幅，宣扬等）、以及相关的培训。 4.代理商培训与奖惩在招商过程中，随着业务实力的逐步提升，在维系代理商的同时你会发觉许多优秀的代理商，当然也会遇到新入行不久的代理商这部分医药代理商们可能营销实力弱，这个时候招商人员须要对优秀代理商进行嘉奖可以是资金嘉奖也可以是政策的嘉奖，对于营销实力弱的代理商，应当进行单独的培训与扶持，当然也不解除较差的代理商，当然这部分占比会很小，对于这部分可能就须要为了自己品牌而取消其代理资格。 医药招商工作是整个医药行业中必不行少的一环，医药招商人员在做这些工作时除了自己的实力以外还须要有肯定的创新和

4、渠道，如药交会、网上招商渠道等等选择合适的招商渠道是找到代理商的重中之重，否则即使再好的产品页达不到预期效果。医药有限公司部门划分及岗位职责一、行政人事部（一）、办公室主任岗位职责1、在公司总经理的领导下全面主持行政人事部工作；2、负责本部门的日常工作；帮助领导做好与公司有关职能部门、兄弟单位的沟通与协调，支配或代表领导参与有关公务接待； 3、负责上级部门来文的接收、登记、传阅、整理归档工作； 4、帮助公司领导做好对各类人员的考核、制定公司工资安排方案；5、帮助公司领导制定各类规章制度，起草年度工作安排、工作以及各类公文；6、组织支配工作例会、行政性会议及其它特地会议，做好会议的记录、整理、存

5、档工作；7、依据上级指示精神和详细状况，向公司领导提出各时期工作建议；8、负责传达总经理对公司各部门的指示、通知，传递各部门给总经理的报告、请示；9、按公司领导的部署，检查各部门对公司行政决议、确定、工作安排的完成状况，并负责督办落实；10、负责办理托付书、证明信和其它函件等； 11、完成总经理交办的其它工作任务。（二）、行政助理岗位职责1、帮助部门领导完成公司各种证照的申报、变更、年检、注销等工作；2、帮助部门负责人做好公司的人事管理工作。即新员工的招聘、培训、入职手续、员工信息档案/人事档案的建立及管理工作； 3、帮助部门负责人搞好公司各部门之间的综合协调，督查并落实公司各项规章制度，对会

6、议文件确定的事项进行催办；4、帮助领导对公司的各项规章制度的制定、修订及检查监督； 5、做好各种行政会议纪要；6、负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送；5、负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作；7、负责公司员工社会保险的投保、申领；8、负责员工考勤工作，统计每月考勤并交财务做帐，留底； 9、处理日常事务工作，包括处理公司一些文字工作、办公用品管理、来访单位的办事人员或个人的接待工作； 10、完成领导交办的其他任务。二、业务部（临床部、招商部和新特药部）（一）、部门经理岗位职责1、分析市场状况，正确作出市场销售预料报批；2、拟订年度销售安排，分解目标，报批并督

7、导实施； 3、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；4、依据中期及年度销售安排开拓完善经销网络； 5、依据网络发展规划合理进行人员配备；6、汇总市场信息，提报购进药品安排和建议；7、洞察、预料渠道危机，刚好提出改善看法报批； 8、把握重点客户，限制70%以上的产品销售动态； 9、关注所辖人员的思想动态，刚好沟通解决；10、依据销售预算进行过程限制，降低销售费用； 11、参加重大销售谈判和签定合同；13、指导、巡察、监督、检查所属下级的各项工作； 14、向干脆下级授权，并布置工作。15、依据工作须要调配干脆下级的工作岗位，报批后实行并转行政人事部备案；16、负责制定业务部门的工作程序和规章制度，报

8、批后实行； 17、受理干脆下级呈报的合理化建议，并根据程序处理；18、填写干脆下级过失单和嘉奖单，依据权限根据程序执行； 19、完成上级交办的其他任务。（二）、业务员岗位职责1、负责公司安排区域的客户定单处理，维护和建立良好的客户关系；2、对客户的投诉及看法进行登记、反馈和处理； 3、完成渠道管理工作： （1）驾驭所经营品种的产品学问、价格、销售政策、流程等情况，严格根据公司制度办事；（2）熟识客户业务各项流程，定期对区域内的终端客户进行业务探望；建立并完善区域销售网络；（3）能够保持、促进本公司产品在客户处的销售，并保证应收账款的回笼；（4）能够亲密关注本公司产品在客户处的销售动态，并刚好调

9、整预防近效期货及因滞销而造成的退货的发生； 4、市场信息搜集反馈工作：（1）统计本公司产品销售数据并进行分析；（2）有关竞争对手及产品的信息搜集；（3）收集市场对产品的反应信息并上报公司刚好作出调整；（4）上、下游客户的动态信息搜集。建立完善的客户信息档案，并确保该资料的完整性和精确性。 选购部（一）、选购部经理岗位职责1、主持选购部全面工作，依据业务部所报的选购安排，结合公司现有商品库存，根据选购工作程序组织选购工作实施，确保各项选购任务保质保量保价完成；2、随时驾驭药品供应、价格的市场改变状况，指导并监督下属开展业务，确保选购到客户满足的药品和保证公司利润最大化。同供应商常常沟通，解决合作

10、中出现的问题，务必以有效的资金，保证最大的商品供应；3、要熟识和驾驭公司所需各种药品的名称、型号、规格、单价、用途和产地；检查购进药品质量是否合格，对公司选购的药品和质量负有领导责任；4、参加大批量药品订货的业务洽谈，供应供货商信息，帮助公司选择供应商，对供应商进行管理及考评，每年按肯定比例更新供应商； 5、仔细监督检查各选购员的选购流程及价格限制，督导选购人员在从事选购业务活动中，要遵纪遵守法律，讲信誉，不索贿，不受贿，与供货单位建立良好的关系，在同等互利的原则下开展业务往来；6、供应首营新品的基本信息，呈总经理及主管副总经理，以便做新品选择决策；负责跟踪收集新品的销售状况，为优胜品种供应依

11、据。 7、随时驾驭库存数量，保证满意客户须要，不出现商品断货状况。 8、指导库管对库存商品进行规范化管理，货物摆放合理，环境适合药品存放要求，并定期监督库管对库存商品进行盘点。9、对滞销和效期商品刚好进行调拨、退换，使全部药品都能在有效期以前被销售。10、负责部门人员的思想、业务、服务意识培训，提高员工的综合素养；11、完成领导交给的其他临时性工作。（二）、选购员岗位职责1、帮助部门经理完成选购部日常事务工作。2、负责公司中西药品的选购工作，属招标选购品种按有关规定执行。 3、规范、协调选购政策和行为，把握进货渠道的合法性。保证药品质量优质，价格合理。?4、保证临床用药，对临时须要或抢救急用的

12、药品要刚好解决。5、了解药品信息及价格，正确执行药品价格政策，保证药品价格的精确性。退入库手续清晰，单据齐全。文件、单据妥当保存。?6、与医药公司互通信息，做好剩余药品、缺药、破损药品、近效期药品的协调工作。?7、负责药品信息的维护，保证其精确性。9、帮助库管人员管理药品，做到帐物相符。?10、为财务、审计供应各种报表及其他药品报表工作。完成其他与选购相关事宜，处理日常办公事务。 11、完成领导交办的其他任务。四、质量管理部（一）、质管部经理岗位职责1、仔细贯彻执行中华人民共和国药品管理法、药品经营质量管理规范及药品经营质量管理规范实施细则等相关法律、法规和公司制定的一系列药品经营质量管理制度

13、；2、制定与开展质量方针、目标，负责起草、编制质量管理制度、质量责任制度及经营环节的质量程序文件，并指导、检查、督促各项管理制度的实施；药品批发企业业务岗位职责一、营销总监（产品或区域）1、依据市场预期制定或参加制定营销规划2、决策企业的产品定位、营销策划方向、产品渠道开拓的模式 3、对企业的营销发展趋势、市场应对提出解决方案 4、依据企业的规划，制定和实施公司的营销目标5、对企业经营活动中出现的重大问题，刚好赐予解决 6、负责企业营销工作的全面领导和落实二、分销招商经理1、落实产品外埠市场的开拓业务，完成选择代理商、维护代理商、发展代理商的终端市场业务。2、依据市场的状况，完成煤气工作任务的

14、设定、达成和汇报工作。 3、落实各期各个代理商的销售业务4、按公司政策的要求，刚好向各个代理商传达公司的销售信息和政策信息5、做好代理商的市场信息的调研和反馈工作6、按公司的要求，做好其他的与外埠招商相关的信息管理工作三、销售部经理岗位说明书 1、销售及管理工作（1）拟定阶段性销售安排和实施步骤、拟定销售政策（2）负责落实公司的销售政策、组织销售完成销售任务（3）销售渠道拓展，完成每日必需更新电子版的终端进店信息表 （4）解决销售中的问题，进店审核，进店政策的拟定、商谈进店、信息跟踪等（5）定期，精确向营销总监和相关部门供应有关市场状况、促销费用限制等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策

15、供应信息支持（6）供应广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理（7）编制市场推广费用的安排，并加以监控与刚好呈报负责拟定公司促销策略、促销政策，拟定和组织实施市场推广方案。 2、货品的打算（1）落实存货盘点和送货确认单移交财务的工作（2）负责出入库的初审（3）与仓储部进行良好的沟通，保证存货的合理调配，保证销售（4）刚好反馈客户的经营状态 3、团队建设（1）销售额的确认、销售信息的审核、员工业务工作的监督（2）协作公司做好销售人员培训和考核工作 （3）进行员工的考核和评定工作 4、财务（1）与财务部协作，做好收款的协作工作（2）刚好将收款信息报财务部更新 5、其他（1）

16、搜集和整理行业信息，向领导供应决策参考（2）制定营销执行草案，提请领导审核（3）依据领导的营销方案制定出可行的营销安排、并落实（4）建立客户档案，刚好向领导供应，并存于信息管理部门四、商务代表： 1.销售（1）完成销售指标，落实各期销售任务，辅导终端营业人员完成销售；（2）落实产品的市场占有率和品牌优势； 2.货品（1）依据货品管理要求，实时驾驭终端销售的状态包括送货、存货盘点、货品效期管理要求；（2）依据储运部、财务部的要求完成出库单、验收单等票据信息的管理工作，并刚好向财务部门供应终端客户结款的信息和财务状况；（3）依据客户的要求，落实货品的配送和调配；（4）主动争取销售单，完成销售目标；

17、（5）负责组织和参加客户商务谈判，拟定销售合同； 3.信息（1）做好终端信息反馈，按公司要求填写现有终端客户信息反馈表、，意向终端信息反馈表；（2）做好开据新客户的打算工作：信息反馈、联系人和店周边环境的报告等；（3）收集和分析项目销售信息，为公司决策供应参考看法； 4.维护（1）做好终端营业人员的培训、指导和考核工作，做好客户客情的维护工作；（2）负责持续保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通；（3）负责向客户传达公司项目信息、企业文化与销售政策；（4）负责定期收集市场信息；（5）负责定期走访客户，了解政府相关政策、竞争对手等信息； （6）负责找寻多种渠道，获得销售市场相关信息；（7）负责参

18、加质量问题分析，协调并解决客户提出的问题； 5.财务（1）负责核对收款信息，与财务部门共同完成收款；（2）销售回款和终端财务状况的分析；（3）负责协调销售合同履行，促进货款回收；（4）仔细记录临床销售账目，杜绝做假账、虚帐发生及多留少付现象发生，每月与财务核对一次，做到次清月结； 6.管理(1)依据公司的要求完成各期的考核指标；(2)帮助销售经理制定本部门年度销售安排，制定个人年度销售安排； (3)负责依据公司销售政策提出销售政策建议；(4)仔细学习药品学问及药品的临床应用学问，对本公司所经销全部临床药品的特性、疗效、成分和有关宣扬学问了如指掌；(5)正确宣扬介绍所负责药品，在政策范围内，仔细

19、做好医院各科医生的沟通工作，以诚为本，平安牢靠，注意良好的公司形象，努力完成部门下达的工作指标；(6)加强法律、法规、专业学问、服务意识观念，注意自身修养，杜绝在经营活动中徇私舞弊；(7)不断学习新学问，提高对市场的应变实力，增进工作协作，团结协作，发扬团队精神，为完成公司年销售安排做贡献； 7.完成销售部经理或上级交办的其他工作任务。第2篇：招商主管岗位职责招商主管岗位职责1、负责商场各楼层以及品类的招商和超市的招商，实施招商安排,并对招商部经理负责。2、探讨落实招商选购安排，熟识各品牌的供应渠道和市场改变状况，独立完成招商部经理交付的招商工作。3、主动参加产品业务洽谈, 筛选合作的供货商，

20、并负责协商最佳的合同合作交易条件。4、负责品牌的清退和撤柜工作。5、负责品牌专柜形象设计图纸的审批和专柜装修、形象整改的监督与协调工作。6、实地视察竞争厂商、研讨会参观展览、阅读报纸及专业杂志、并与全部可能获得资料来源的人士或机构探讨或做市场探讨，以了解市场一般及个别品牌的趋势走向；帮助品牌商货款的结算。7、定期探望并评估供货商，以确保供货的稳定性及公司的最佳利益；组织对供应商的评估工作，做到客观公正；严格把好进货关和进货质量关，坚决抵制假冒伪劣商品进入商场。8、尽可能多到商场探望，以便了解商场的问题和状况，并常常以电话，传真等方式与商场沟通。9、完成招商部经理交办的其他工作，并刚好反馈完成状

21、况。第3篇：招商主管岗位职责招商主管岗位职责1、在部门经理的领导下开展工作，全面负责分管区域的招商日常 工作。2、负责分管区域与其他关系的协调与沟通。3、依据大市场发展须要，帮助经理制定经营区域规划、调整及广 告宣扬方案。4、负责依据分管区域运营实际状况制定分管区域的招商工作目标 和工作安排。5、负责对客户资源、市场价格的调查，并参加市场经营大户入市 的洽谈。6、负责督办分管区域的合同签订、银行按揭、房款缴纳和交房手 续。7、熟识驾驭并严格执行大市场招商政策，参加组织大型招商活动。8、负责对分管招商人员工作的指示及业绩的考核。9、参加招商部管理规则的制定和修正。10、指导客户询问及售后服务工作

22、。11、同报建员共同负责团体入市客户的资格审查工作。12、刚好了解其他市场信息，刚好反馈，并向部门经理提出建议方 案。13、刚好完成领导临时交办的其他工作。招商主管,岗位职责：1、帮助部门经理依据市场相关状况及商场定位等信息制定招商目标。2、帮助部门经理完成招商工作；3、接待来访客户，了解其经营品牌，并帮助其。岗位职责1、帮助完成商场招租规划，进行商场整体、各楼层布局及品牌设定；2、分析各租户经营业绩，制定调整安排；3、审核商户规模实力，完成招商任务。任职。招商主管岗位职责1.做好招商部门人员的招商管理以及管理日常工作;2.要刚好驾驭招商部门的招商人员的客户状况;3.要刚好精确了解招商状况以及

23、市场信息;4.要制定招商部门每个季度的招商安排以及部门整体任务的工作方案，并向上级商报完成的状况;5.组织招商部门的招商人员进行专业的培训，提高其专业水平;6.要刚好处理招商人员出现的问题;7.要协作招商经理做好本招商部门的工作安排;8.要帮助招商人员处理招商客户提出的异议并完成招商工作。第4篇：医药招商专员岗位职责医药招商专员岗位职责 招商专员岗位职责和规范（一）岗位职责1、严格执行公司规章制度，仔细履行其工作职责。2、按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作。3、负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务。 4、负责向主管汇报每天客户的状况。5、主动开展市场调查、分析和预料，

24、为上级刚好供应有效的商业信息。6、做好市场调研、客户分析工作并刚好反应市场信息，负责客户资料的搜集与整理。7、驾驭市场动态，主动适时、有效地开拓新的商户，拓宽招商渠道，不断收集目标商户信息，建立详实的商户档案。10、负责客户探望及回访，定时探望客户，积累招商客户资源。 11、负责接听每天客户询问的来电，登记好每天的客户资料。12、负责每日客户接待,仔细讲解招商政策，做好客户问题的回答工作。13、每天例会汇报各自的招商状况及其他须要解决疑难问题（项目存在问题及建议解决方法）。14、负责跟进有希望但尚未成交之客户。15、帮助客户选择中意的场地，热忱向其举荐合适的经营场地。16、负责招商客户签定意向

25、书、租赁协议、记录客户档案、整理客户资料。17、负责招商客户办理相关经营手续及相关证件。18、帮助客户办理开业前的相关打算工作，保证客户能顺当开业。 20、整理招商资料，确保资料整齐完整。21、负责保证招商管理中心内外环境整齐、有序。 22、主动按时完成上级交办的其他工作。（二）岗位规范1、依据部门下达的各项招商安排，制定个人的招商目标和招商安排：（1）按月编制商家的接触数量和意向商家的数量； （2）按月编制引进商家的数量。2、严格根据部门分解的经营指标，进行招商考核。3、仔细学习国家法律、法规，各项经济活动要遵纪遵守法律。 4、贯彻“忠诚服务”的经营理念，并将其落实到实际工作中。 5、恪守职

26、业道德，保守公司机密。厦门中智和投资有限公司岗位编号：zhh-hr-gw招商专员岗位职责说明书第5篇：医药招商经理岗位职责Word文档仅限参考医药招商经理岗位职责1、遵守国家药品法及根据GSP质量标准进行合法销售，执行公司各项管理制度；2、依据公司整体规划、制定招商安排并负责组织、开展招商工作； 3、驾驭公司所经营品种学问和相关同行业竞争对手信息；4、了解招商政策，做好市场调研、分析刚好反映市场动态信息；5、探讨医改新政策，提出营销新思想、模式，对市场进行科学的预料和分析； 6、定期总结经销商状况上报公司相关领导；做好和客户沟通的记录；依据公司的发展安排，完成市场调查、市场开发、市场推广等；7

27、、制定年度、月度招商安排并实施执行完成招商销售目标，对本区域客户预料需求，组织参加本区域的招标、开票、回款等各项指标工作；8、对权限内合同审理；代理商的筛选权；督促客户把到期的合同刚好续签；9、负责公司系列药品(心血管、神经内科、肿瘤产品）在当地各目标渠道的拓展，建立当地的销售网络并对代理商和销售代表的各类产品培训；10、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；11、建立健全经销商、代理商及销售代表的资料信息、档案； 12、参加重大招商的谈判与合同签订；13、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的工作热忱达成年度目标； 14、构建招商部人员组织构架及对下属行为管理，绩效考核等工作； 15、对本部门内费用预算与报销初步的审核； 16、完成公司领导交办的其他工作。Word文档仅限参考