2023年营销方案营销方案16篇.docx

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1、2023年营销方案营销方案16篇 这是我们最近打算做的一个活动方案的大体框架。一、活动名称：“宝宝和XX儿童乐园”二、活动目的：提高网络知名度，在搜寻引擎中能轻松的找到公司乐园品牌，同时吸引眼球，增加知名度。三、活动时间：4月15日至.下面是我收集整理的2023年营销方案营销方案16篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇1 营销方案营销方案这是我们最近打算做的一个活动方案的大体框架。一、活动名称：“宝宝和XX儿童乐园”二、活动目的：提高网络知名度，在搜寻引擎中能轻松的找到公司乐园品牌，同时吸引眼球，增加知名度。三、活动时间：4月15日至5月30日四、活动打算：1、4月10日前各店打算精致POP三

2、张，店内放置两张、各店所在商场入口放置一张。2、4月15日前印刷DM单总计2万张。3、4月12日前全部员工均要背过活动的各项细微环节，以便利顾客询问。公司于4月12日至15日期间派人到各店考核背诵状况。4、4月15日、4月30日、5月15日三天下午9点发送邀请会员参与活动短信，短信内容为：敬重的家长您好，XX儿童乐园现正开展“我和XX儿童乐园”的大型互动活动，奖品丰富，参加即得，具体状况请见店内海报，打搅之处请多包含。最终祝您身体健康、生活美满！五、活动详细内容（POP、DM单上印刷内容）篇2 营销方案营销方案一活动背景：20xx年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经打算好了新的目标向前冲刺

3、，回顾20xx年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们胜利的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时！新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客挚友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！二、20xx年春节活动主题：1）春节贺岁礼送新春2）元宵节情缘元宵节3）情人节感受温馨浪漫三、20xx年春节活动时间：20xx年x月x日20xx年x月x日四、20xx年春节活动布置策划：内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色）1、场外布置：1）10家门店共制作10条大型巨副放于入口

4、处（主题宣扬和活动宣扬）。2）外包柱按门店的实际状况统一进行包装。3）门口处上方各挂大型灯笼（1250px），要求美观。4）10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系。5）各门店门口处统一放置红地毯一条（6m*2m）。6）地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题（由营销科统一制作）。2、场内布置：1）门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。2）门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。3）促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。4）一条街制作喷绘一张（材料为KT板）（由营销科统一制作）。5）制作祥瑞门，按商场的春

5、节陈设方向进行设计。3、通道布置：1）挂春节专用吊旗（由营销部统一设计制作）。2）依据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。4、年货陈设专区：1）区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。2）货陈设进行食品专区的陈设，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一运用KT板进行制作到位。3）专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪耀为主要表现形式。5、楼道口：1）可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。2）楼道墙壁上可喷绘海报张贴（活动

6、内容及喜庆图案），或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。3）有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮。3。员工布置及服务用语1）统一制作春节员工帽子，每位员工必需佩带。2）春节期间员工服务用语：你好！新年欢乐！欢迎光临！3）收银台的收银员穿戴唐装。五、20xx年春节活动陈设及商品的促销活动1）特价商品促销详细的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括养分保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈设，并可做为一条街来陈

7、设。2）赠品促销联系30种以上商品进行买赠活动，详细有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。赠品由厂商供应赞助。1）厂商大型文艺促销活动。2）厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。3）联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前打算。六、20xx年春节活动媒体宣扬：晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣扬、广播宣扬等、宣扬车、自行车宣扬队。篇3 营销方案营销方案促销活动目的：旺季抢量，同时强化音乐手机，完备音质的形象定位，通过主推音乐手机，提中学高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容：主题：完备音质，随身畅响20xx年12

8、月20日-20xx年2月15日，凡购买音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，

9、不考虑补通路库存。 协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动用pop物料。除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动留意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假起先招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明

10、确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能运用新的背板(音乐手机主题背板);并且运用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完备音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完备音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。抢占销售卖场的关键陈设

11、位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。*留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的视察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平常7-10倍，第2天达到平常的34倍;第

12、3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的1.52倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，支配促销活动开展和资源调配。*元旦当天要打算低价格机器冲量。比如：k218等。预防问题：赠品的流失问题，必需有严格的流程限制，促销员必需填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。活动效果持续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。篇4 营销方案营销方案一、促销主题：品尝端午传统佳节，体验多彩品质生活二、促销背景：一年一度的

13、传统佳节端午节即将来临，人们在此时会用吃粽子，赛龙舟等方式来怀念爱国诗人屈原三、促销目的：利用端午节来营造节日气氛，吸引顾客到来;促进销量，削减库存;提升品牌形象;使厂家、消费者、超市达到共赢;打击竞争对手。四、促销产品：粽子和与包粽子相关的产品(如糯米、腌制的咸肉、红枣、红豆、花生等);熟食;酒水饮料;夏天家庭常用的生活用品(如驱蚊剂、凉席、风扇等);一些家电(如空调、冰箱等)。五、促销对象：全体消费者六、促销时间：月22到6月24三天七、促销内容：1、凭小票免费领艾草活动时间：6月22到6月23号早上8点到11点活动地点：苏果超市门活动内容：23号早上在苏果超市门，消费者可以凭小票(不限价

14、格)免费领取艾草，每张小票限领两根艾草2、射粽竞赛活动内容：6月22号到6月24下午4点到7点，在苏果超市门前，顾客凡一次性购物满100元可凭小票参与射粽竞赛活动方式：凭小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门有场地门店)，参与射粽子活动，射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个;射中的为 肉粽,即获得该种粽子一个;3、现场促销活动方式：免费品尝、购物满多少送多少、特价商品、打折、实惠劵、捆绑销售等。(1)像粽子一些熟食类的产品可以采纳免费品尝的方式促销(2)像家庭用的一些生活用品可以采纳特价、实惠劵方式(3)像酒水饮料类的可以采纳捆绑销售(4)像家电一些大型的商品可以采纳满多少送多少、特

15、价、打折等方式。八、相关宣扬：1、在促销前，发放促销单2、在超市外张贴门店海报3、在超市中，采纳pop,广播宣扬4、各种人员相关宣扬九、费用预算：艾草500根粽子六种味每种500个各种宣扬费用(海报、宣扬单、人员等)活动的舞台搭建、零散的物品十、事物流程：1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总看法2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员3、探讨探讨对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程4、pop、货架、包装、其他宣扬资料等设计5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品学问、促销细微环节、铺货、货品陈设的详细要求等做具体说明6、经销商协商

16、、沟通工作：落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣扬资料等细微环节篇5 营销方案营销方案一：活动背景冬至包饺子是中国很多地方的传统习俗，新一届社联人不知不觉地走过了风风雨雨的半年，在这半年来我们一起经验了多项活动。最终冬至到来了，我们社联一家人轻松坐下来感受这寒冬里的暖和的时候到了。二：活动目的希望能通过这个活动，让我们累了一学期的社联人在这寒冷的冬天感觉到一丝的暖和。同时借此来促进社联人之间的沟通，增进同学们之间的友情，增加社联的凝合力，进一步培育同学们团结协作的精神。三：活动主题: 冬至-我们在一起四：活动对象：新校区社团联合会全体成员。五：活动时间：20xx年12月21日晚上6：30-8

17、:30。六：活动地点：外联部负责联系餐厅或小饭馆。七：活动内容(1)包饺子 (2)包饺子竞赛 (3)吃饺子八：活动流程活动前期1)由外联部负责联系活动场地。2)办公室负责发飞信通知并统计活动到场人数。3)由宣扬部出一张宣扬该活动的宣扬板。4)参加者每人交十块钱(用于支付包饺子费用)。5)宣扬部出一到两名活动主持人，每个部出一名裁判员，此外由社联主席担当总裁判。6)由组织部负责划分各部在餐厅的座位。7)纪检部周二前把奖品购买到位。活动中期1)以每个部为一组于12月21号6:30到达活动场地有序入座。2)由组织部负责把各部人员支配就坐。3)纪检部清点人数。4)人数到齐后起先上面团等工具。 5)主持

18、人讲话。6)主席讲话，宣布冬至包饺子起先。 (宣布包饺子起先前全部人不得起先包饺子)。7)由活动部负责预留竞赛的用品。8)包饺子五非常钟后，将包好的饺子送于厨房(全部饺子包完后)(50分钟)。9)主持人讲话，宣布包饺子竞赛。10)由总裁判宣布擀面皮竞赛规则随后等各组参赛队员和各裁判到位后宣布竞赛起先，各组起先竞赛。11)在10分钟内包的饺子在保质的状况下数量多的一组获胜。12)由总裁判宣布竞赛状况。13)由主持人邀请主席团为获胜的部门颁奖。14)由获胜的部门惩处输的部门部长。15)饺子上座，各部门吃饺子同时相互沟通。16)吃饺子结束。活动后期1)由各部门负责把自己位置上的杂物清理干净。 2)当

19、场地干净后由纪检部验收后各部离场。3)由外联部把场地交还。九：留意事项1)在竞赛的过程中各部人员留意现场秩序和平安。(由各部部长负责) 2)包饺子过程中全部人员不得有过于的打闹，不得随处乱撒面粉，不得奢侈食品等。3)如有擀面棒不够的状况，由组织部负责购买不够的擀面棒。 4)活动人数较多，地方较小，请全部人员在整个活动过程中留意平安。 5)讲究卫生，包饺子前要洗手。 6)留意活动准时到场。7)社联全部人在活动中留意保持良好的形象。 8)惩处有度，规则自定。十：竞赛细则1)由每个部派出两名得力人员参与竞赛，分别负责擀面皮包饺子，在规定时间内所包的饺子在保质的状况下数量多的组别获胜。获胜的组别其所在

20、部门的全体人员接受嘉奖。2)主席团在竞赛前自愿归到某部，并且同时接受该部门的嘉奖或惩处。 3)各部裁判员负责其组号的下一个组的竞赛，最终一组出的裁判员负责第一组的竞赛。4)竞赛分组：办公室第一组，宣扬部其次组，纪检部第三组，组织部第四组，活动部第五组，编辑部第六组，外联队第七组。5)嘉奖：总分前三名的部门获胜，对应的各部门人员均获得一支中性笔。 6)惩处：由第一名的部门惩处第七名的部门部长，其次名的部门惩处第六名的部门部长。第三名的部门惩处第五名的部门部长。十一：各部门在本次活动中所负责的工作。主席团：出一个总裁判，主席讲话，主席团颁奖。外联部：负责活动场地的联系，活动结束后负责交还场地。 编

21、辑部：负责照片的收集。 办公室：负责活动前的费用收取。 组织部：座位的划分，奖品的购买。纪检部：负责到场人数的统计和场地的持续和活动后场地的验收。 宣扬队：负责活动起先前把所人员支配就为，出一到两名主持人。 活动部：活动的策划，预留竞赛物品。注：各部部长为各部工作的负责人。篇6 营销方案营销方案重阳节，又名老人节，是继“中秋节”之后的另一大中国传统节日。今年的重阳节在10月2日，正处“十一”黄金周和十二月份两个旺季中间，以此进行主题促销，不仅可以有效避开旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的销售额。同时，本着“旺季做强，淡季做大”的原则，还可以借此加强企业形象力的提升。一.活动主题菊品为尚，情浓

22、重阳二.活动时间20xx年10月2日10月5日三.卖场氛围1.为协作重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳XX商场赏菊会”的主题横幅。2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。3.卖场内张贴重阳节主题吊旗。4.在各楼层显著位置摆放不同品种的珍贵菊花，供人赏闻。四.活动方式(一) 活动背景重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，渐渐掀起了一股“团聚风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛苦了一辈子的父母出门走走，逛逛，慢慢成了重阳节里儿女们送给父母最特殊的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家快乐的角度进行活动策划

23、的。(二) 活动内容1.“情暖金秋”老年服饰特卖场活动期间，在一层共享空间设置老年服饰特卖场。2.“快乐九月九，好戏每天有”戏院专场演出商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买4赠1的家庭套票实惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。3.全场举办“购物重阳节，好戏送不停”活动活动期间在商场购物，百货类满300元，黄金类满1000元的顾客，可获赠戏院精彩演出戏票1张;百货类满600元，黄金类满20xx元的顾客，可获赠戏票2张，以此类推。4.保健用品、珠宝首饰“购物送福”在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动，即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符

24、或中国结，以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、祥瑞。5.免费快递邮寄，贴心服务商场接着供应以往的优良贴心服务，在卖场购物满600元，即可获赠免费快递服务，不足600元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的服务。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。(此政策与第三项政策不行同时享受)五.特殊企划活动菊品为尚，师德崇高九九重阳赏菊书画会活动方法：1) 重阳节当日，邀请30名本市退体老老师中的书画爱好者欣赏卖场内展出的珍贵菊花，并在八楼顾客接待室现场泼墨，写菊画菊，书画作品评出一二三等奖，为全部参赛者发放奖品和参加礼品，全部书画作品在卖场展示一周。2) 在30名退休老老师中选择9位热心老

25、老师担当商场的“诚信监督员”，坚督卖场的诚信经营状况。该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统，另一方面也呈现了商场“尊师重道，以文兴商”的企业形象。六.媒体安排1硬广：.晚报周三10半彩，快报周四半版彩2.软广：特殊企划活动邀请媒体参加，发布软文篇7 营销方案营销方案20xx年6月30日书目一 产品概述 ?2二 营销市场环境分析 ?2（一）营销环境 ?3（二）魔力饮料swot分析 ?3三 目标市场营销分析 ?3（一）市场细分 ?3（二）目标市场分析 ?4（三）目标顾客的需求分析 ?4（四）目标顾客的消费心理、模式、过程 4（五）市场定位 ?4四 营销组合策略 ?4（一）产品策略 ?5（二）价格

26、策略 ?5（三）分销策略 ?6（四）渠道策略 ?6五 产品运营状况和成效评估 ?7(一)成效定性分析 ?7（二）成效定量分析 ?7六 创意方案 8（一）现场推广 ?8（二）体育活动赞助 8七 发展蓝图 9八关于华润怡宝魔力饮料的市场调查报告 11一、怡宝魔力饮料概述饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。魔力系列能从最志向的组合方式为机体科学地补充日常所需养分素，为现代生活中倍感压力的人群补充能量，让她们变回真正健康主动的自己。 魔力系列有两个产品分别是1、 魔力氨基酸（500ml）：魔力氨基酸及牛磺酸，可快速补充能量与水分，提升身体机能，充足健康动力。

27、2、 魔力维他命（500ml）：维他命是人体简单流失的养分，魔力维他特含VB3、VB6等元素，可快速补充身体流失养分及水分，让身体时刻焕发年轻活力。3、 饮用场合：健身休闲、流汗补水、早晨起床目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。华润怡宝名下的“魔力”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。打出了“活性维生素和时尚”的招牌， 以时尚命名进入市场，以奇制胜。面对市场如此竞争“魔力”只有以奇制奇，主动主动，加大营销宣扬。为了能在当今以至今后长

28、时间的饮料市场中站住脚，取得肯定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将实行一系列的营销活动，充分备战。二、营销市场环境分析（一）营销环境依据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 数据显示，20xx年，我国功能性饮料市场规模达到130万吨，20xx年末市场规模达到近160万吨，20xx年全年突破190万吨，20xx年接近200万吨。相对而言，瓶装饮用水的增长速度要慢的多，年均仅为11%。事实上，饮料行业的消费正在发生猛烈的变动。这种趋向，统一有切身体会，统一在近日的年报的饮料业务中就表示，消费者的消费观和购买力发生了快速的转变，整体乳饮料市场增速明显放缓，水、功能性和植物蛋白等

29、品类兴起，产品产生了明显的品类排挤效应，始终处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。分析显示，从前，消费者更喜爱喝果汁，或者一些更“重口味”的饮料，直到20xx年，这种消费习惯变更越来越明显。消费转变可以看到许多饮料品牌推出新产品，比如三得利推出的泌柠水，统一的海之言水，这些都是口味较淡的。 据悉，今年华润怡宝将尝试参加体育赛事、马拉松，推广日常补给型饮料“魔力维他命”和“魔力氨基酸”。不过，这些快速增长的领域不是那么好抢占，现在发展快速的领域都有细分领域巨头了，功能性饮料则是红牛占35.7的市场份额，统一、宝矿力、百事紧随其后。怡宝魔

30、力将来前景几何、还有待市场检验。三、怡宝魔力饮料目标市场营销分析（一） 怡宝魔力饮料市场细分1个人消费市场功能性饮料是舶来品，20xx年之前，几乎是静默无闻，直到20xx年非典时期，强免疫力的功能性饮料出现了消费井喷的态势。十几年来功能性饮料的迅猛发展，是全球饮料市场的主要趋势。目前来说，大量的年轻人都以功能性饮料作为自己的饮料消费选择，其几乎成为青春，运动的标记之一。2.集体组织我国的饮料市场，经过了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料以及果汁饮料的发展后迎来了功能饮料的时代，健康、运动、保健成为了人们关注的话题。在大型体育赛事上，除了传统的运动服饰品牌外，各功能饮料品牌也是一大亮点所在。（二） 怡宝魔

31、力饮料目标市场选择市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能性饮料、果汁饮料和茶饮五大类。目前我国工能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国功能饮料市场前进看好。年龄在18-35岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，特性化的需求是今日常常被人们强调的话题。人们对于功能饮料的要求也要比对其他饮品的要求更高。因此以大型体育赛事作为宣扬途径是特别适合的，但这更适合作为一种途径及手段，就目标市场的选择来说，个人消费市场才是更符合本产品的发展前景。（三）目标顾客需求分析怡宝魔力首举提出了活性纤维素的概念。华润怡宝在央视及地方台做的广告及营业

32、推广活动很刚好地将“怡宝魔力”富含活性纤维素群，能补充人体流失的水粉和养分物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。年轻的消费人群，活力、别出心裁也更加重要，这一点在怡宝魔力上有着充分的体现。(四)目标顾客的消费心理、模式、过程1目标顾客（1）年龄：消费群锁定在1835岁的都市年轻族（2）职业与受教化程度:尤其是1835岁的消费者，文化程度越高对其关注度越高，市场营销的重点是职业人士和学生，职业人士是最有价值的消费群。2心理因素：特性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今日，常常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征确定着饮料市场

33、的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买， 青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新奇时尚、追求特性化、注意感情和直觉，冲动性购买色调剧烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生主动的购买心情，从而快速的做出购买决策。3顾客消费模式：（1）运动过后（2）口渴时（3）补充维生素4消费过程：都市年轻族、学生、常常运动的人、商人（忠诚度由高到低）。（五） 怡宝魔力饮料市场定位怡宝魔力以高出雪碧、芬达的价格销售，主要是因为怡宝魔力迎合了消费者的消费

34、需求，怡宝魔力的消费群锁定在1835岁的都市年轻族，这也是我国饮料的主要消费群体。为迎合这类消费者年轻、自信、喜爱挑战等偏好，华润怡宝给予怡宝魔力以“让自己充溢活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，呈现自己最好的一面”的品牌内涵，非常富有激情活力。而价格定位高于同类产品，第一是为了追求更多的企业利润，更重要的是从“红牛”、“统一”饮料大战中脱颖而出， 变得别出心裁。四、产品组合营销策略在华润创业之下，怡宝始终是三大业务中，饮料业务的代名词，目前华润怡宝旗下具有怡宝水、午后奶茶、魔力、FIRE火咖、加林山六大业务，但对于华润怡宝，消费者最为熟知的唯恐还是纯净水业务，与华润怡宝纯净水由一个偏居华南的

35、地区性品牌跻身行业市场前三甲的全国知名品牌相比，魔力品牌的知名度明显较低。为了提高魔力系列的知名度，我们准备对怡宝魔力进行新颖包装，吸引消费者，并通过电视、网络广告等方式进行宣扬，提高怡宝魔力的知名度，打开市场。篇8 营销方案营销方案当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外找寻新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助。一、找寻市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面对城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国

36、家征用大量土地，以及城市化进程加快等缘由，农夫，尤其是城市周边地区的农夫生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富有的城郊结合区域绽开充分的招生宣扬。详细来说：1、在当地较为富有的城郊结合区域设立报名宣扬点，若有条件可就地设立特地的面对当地中小学生的文化培训班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担忧孩子的平安而操劳）；或者开设接送学生的专用面包车，也能起到上述效果。2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一样，开展英语课试讲、欢乐英语角、英语提高安排等一系列活动；当然，若能以提成等方式劝服英语

37、老师在课堂上公开向学生举荐英语培训，则效果更好。3、对该区域内中小学生中特殊具有新闻价值的群体或个人（如特困农夫工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特殊培训，并寻求有关媒体予以报道。二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象： 注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的全部中小学。1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参与英语集中培训营（12天时间）孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参与了英语培训的孩子回来一副眉开眼笑的样子，自然也忍不住想参加其中。2、供应赠品：个人认为在校门口发传单这种方式

38、胜利率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特别意义的赠品如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（奇妙地加入贵校的广告与祝愿）、贵校给家长的慰问信，等等。3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同须要，打出极具诱惑力的宣扬口号。 比如，对于寒假参与英语培训的同学，贵校将派富有阅历的资深老师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严峻偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。4、因时制宜：选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特殊宣扬活动。三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：1

39、、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣扬。如：在某某儿童影楼摄影，参与贵校英语培训，可享受八折实惠，等等。反之亦可实施。2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲竞赛、朗诵竞赛、歌曲竞赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；详细操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。3、孩子是家里的珍宝，而最重视孩子学习成果的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣扬；甚至与当地白领妈妈经常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作妈妈在这里买化妆品/衣服若超过肯定限额，其宝宝参与贵校英语培训即可享受相应实惠。4、在当地公园内设立贵校

40、少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣扬点。篇9 营销方案营销方案一、活动说明1、时间：XX年11月26日12月25日2、地点：*商场一楼前厅3、主题：圣诞节系列促销活动4、定位：(1)别出心裁，强调突破与创新;(2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。二、主要活动内容圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式1、简介(1)时间：XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30时起先(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色调，使顾客在消费中感受来自*商场的亲情与暖和，强势拉动销售水平。

41、2、场景设置说明：整个设计色调和效果强调祥和、热情和祝愿之情，富有亲和力和神奇的色调。(1)在*商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;(2) 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。3、场面描述 19：00起顾客一进入*商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，

42、身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝愿，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝福与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。 19：20小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。 19：25漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音起先介绍圣诞节，及*商场圣诞月的活动内容。 19：30(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱铃儿响叮当，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着雪白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。(2)幕后词引导小天使们缓缓而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶

43、有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状此时突然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最终将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱突然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，*商场圣诞节系列活动拉开帷幕(4)与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮篇10 营销方案营销方案一. 企业文化(1).企业理念:“素雅浪漫，真情依澜”(2).企业精神:

44、团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是(3).企业目标:打造中国大众服装强势品牌(4).营销模式:“零距离”的营销模式，“代理+终端”的营销模式(5).服务宗旨:全程服务，零距离接触(6).管理严谨：严谨的管理、严谨的看法、严谨的作风宽松：重视员工个人专长、充分敬重人之本性及特性，为员工供应施展才能和发展的机会。超越：客户、员工、公司共同发展、携手共创美妙将来。(7). 事业的门槛:一线品牌的操作，二线品牌的门槛。二营销策略服装企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。创建自己的低价品牌 ；质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行

45、动。1产品策略：今年以职业装为主，以白领女性为主。材料除传统品种外，增加新材料的比重。明年将生产四季产品，有意识地发展休闲装，宴会服装，运动服装，在条件允许下开发自然植物染料染色，打“环保”牌。2价格策略：以低档产品（200元/套以下）占55%，200400占35%，500600占10%3销售渠道策略：以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控实力强，面对年年春夏季的保暖服装招商热潮，对各保暖