商业计划16篇最新.docx

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1、商业计划16篇最新 一、快餐店概况、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要供应中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。、都市快餐店位于威海路商业步行街，.下面是我收集整理的商业安排16篇最新，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇1 商业安排一、快餐店概况、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要供应中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。、都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，将来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。、都市快餐店的全部者是，

2、餐厅经理，厨师，三人均有年的餐饮工作阅历，以我们的才智、才能和对事业的一颗执着的心，肯定会在本行内独领风骚。、本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。二、经营目标1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。三、市场分1、客源：都市快餐店的目标顾

3、客有：到威海路商业步行街购物消遣的一般消费者，约占50%；旁边学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量足够，消费水平中低档。3、竞争对手：都市快餐店旁边共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生状况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。四、经营1、快餐店主要是面对大众，因此菜价不太高，属中低价位。2、大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

4、3、午晚餐供应经济型、养分丰富的菜肴，并供应一个优雅的就餐环境。4、随时打算开发新产品，以适应改变的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。5、经营时间：早晚!6、对于以上安排，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、养分等方面下协夫，争取获得更多的客源。五、人事安排1、本店开业前期，初步安排招收多少名全日制雇员（包括多少名厨师），多少名临时雇员（含厨师）详细内容如下：1）通过劳务市场聘请本市户口的，有肯定工作阅历，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。应聘者特招用职工登记表并附入个人资料来本店面试2）经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试

5、用期）。2、为了提高服务人员整体素养，被招上岗的人员都须要接受2个月的培训，详细内容如下：1）制定培训安排，确定培训目的，制定评估方法。2）实施培训安排，贯彻学习劳动纪律和各种规章制度。3）考核上岗，对于不合格者赐予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。六、销售安排1、开业前进行一系列宣扬企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，依据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。3、每月累计消费1000元者可参与每月末大抽奖，中奖者（1名）可获得价值888元的礼券。4、每月累计

6、消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。七、财务安排本店内全部帐目状况必需刚好入帐，支出与收入的钱款必需经由会计入帐或记录后方能运用，记帐运用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行刚好清点，全部点菜的菜单及收款的凭据必需保存并一式两份，以便核对及入帐。店内全部的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；假如经过每月的结算后，收入比安排高，将适度调整工资，以调动大家的工作热忱，如发觉在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。1）本店固定资产（）万元1桌椅（）套营业面积（）平方米冷

7、冻柜（）台灶件若干2）每日流淌资金为多少万元（主要用于突发事务以及临时进货）3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避开了经营管理工作的盲目性。注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。篇2 商业安排欢迎加入xx电器有限公司(以下简称“xx”)会员的精彩世界，加添无限惊喜。xx会员至尊实惠，购物储值额奖赏安排。会员可凭累积储值额，于xx尽享购物乐趣。会员只须于收银员计算前出示xx会员卡，当购买货品时，均可以消费总额计算回报率，累积购物储值额作为下次购物之用，购物越多，储值额越多。成为一般会员及公司会员

8、条件如下：任何人士不论是否购物都可登记为一般/公司会员会藉有效期为2年成为vip会员及vip公司会员条件如下：凡顾客以个人或公司名义于xx电器一次消费满rm$10，000一般会员/公司会员于第一年内累积消费总数金额达到rm$30，000会藉有效期为2年办理入会手续一般会员/vip会员填写会员申请表，门店服务台会为你办理入会手续。顾客须要供应个人姓名、身份证/身份证号码或护照号码(以作日后核实会员身份之用)、出身日期、联络电话、通讯地址等，以作为会员登记之用。填写“会员登记表”时，全部资料必需正确及有效。公司会员填写会员申请表，门店服务台会为你办理入会手续申请公司会员须出示公司之商业登记证之副本

9、及公司盖章，填写公司名称，商业登记证号码，公司地址，办公室电话等，作为公司会员登记之用填写“会员登记表”时，全部资料必需正确及有效会员卡运用方法全部会员必需出示会员卡才可享有计算、累积及运用购物储值额奖赏。会员若未能出示会员卡，则下次消费不能计算、累积及运用购物储值额，视为会员自动放弃此次购物储值额。会员可选择累积购物储值额或运用积分用作购物之用。在付款之前，会员必需于收银员结算货品前出示xx会员卡。服务台或收银员会核实会员身份，(例如：姓名、身份证号码、联络电话等等)有须要时，要求会员出示身份证明文件。会员付款后，收银员会印发购物单据、运用积分；下次积分、累积积分则会显示在单据上(首次除外)

10、。全部购物储值额均不能转让他人运用。全部非货品(包括运输费、安装费等)的收费都不能计算、累积或运用购物储值额。xx购物储值额运用及计算方法方法一：一般正价商品基本会员/公司会员购买商品，购物储值额以商品零售价之0.3%计算，(对顾客承诺是0.3%不同期间会有所变动，但限制在回扣率0.5%以下)，例如：顾客于xx每消费$1，000，便可获得3分购物储值额，以作为下次购物之用vip会员/vip公司会员购买货品，购物储值额以商品零售价价钱之0.5%计算(对顾客承诺是0.5%，不同期间会有所变动，但限制在回扣率0.8%以下)，例如：顾客于xx每消费$1，000，便可获得5分购物储值额，以作为下次购物之

11、用(特价商品除外)全部特价商品按一般正价商品储值额的50%方法二：主推商品会员如购买指定会员实惠商品，会员将会获得更多购物储值额，以作为下次购物之用，详情请向门店服务台查询(此实惠不能与“方法一”同时运用)(例如：$1，000元的指定会员实惠商品，xx会员会享有300分购物储值额赠送给顾客以作为下次购物之用)购物储值额只计算剩余现金部分，而赠送的购物储值额不能一并计算在内(例如：$1，000元的指定会员实惠商品，xx会员会享有300分购物储值额赠送给顾客以作为下次购物之用，而该次的购物储值额按$700再计算购物储值额)方法三：可凭购物储值额兑换现金可以将已累积的购物储值额 以50%兑现人民币现

12、金购物储值额有效期全部累积购物储值额的分数有效期为2年，如在有效期内未运用之会员卡则会作废，xx不作另行通知vip会员独享尊贵实惠vip会员乔迁新居时，xx可为顾客供应免费专业询问vip会员可享有特约免费送货时间及服务。例如：晚上及假期送货，接通电源等等。特殊推广活动在喜庆日子(例如：农历新年、情人节、复活节、圣诞节、元旦等)，xx将会时常实行“幸运大抽奖”或储值额赠送等等，令会员享有额外的惊喜实惠退货/换货退货/换货时必需带齐发票及会员卡；店进行退/换货及储值额更改手续所退、换商品的外包装、未填写的保修书及说明书必需齐全在退、换货时，如会员的购物储值额曾被运用时，已被扣除的储值额会按之前购物

13、记录作为扣除标准，已兑现人民币现金的会按50%退回给客户，如已用作购物的则作100%退回购物储值额查询会员可拔打客户服务热线或到门店服务台查询自己累积储值额状况会员也可从公司网站上查询已累积的购物储值额(首次登记除外)会员资讯会员可通过门店、客户服务热线、电邮(如适用等)知悉“xx最新资讯及会员实惠会员卡的保存：更换及补办会员须妥当保管会员卡，远离磁尝静电，请勿屈折、涂污和磨损，遇有技术上的问题，请尽快联络客户服务员或到门店报失会员卡及补发新会员卡(xx须要收购人民币$10元或扣10分购物储值额作为手续费)若报失卡或补发会员卡时，新卡将会重新编发新会员号码，及可以将已累积之购物储值额全数转至新

14、卡，旧卡会即时取消，以确保积分不被盗用如在没有报失会员卡的状况下，购物储值额如被盗用时，xx恕不负责其损失留意事项1、 本人证明上述资料及随此申请表所附上之文件全部的确无讹。2、 本人同意遵守xx会员卡及xx时常做出对该等条款之一切修改及关于个人资料(私隐)条例的客户通知的条款。3、本人明白在行使各项实惠及服务时，需时常向xx供应个人资料，如未能向xx供应有关资料，或会导致xx无法供应有关实惠及服务。因此本人同意，全部本人在此申请表所供应的个人资料，可依据xx时常备有供客户索取之声明、通函、通知或条款及细则所载有关运用披露个人资料的政策，用于其中所述用途及其中所述人士披露，有须要时xx须供应给

15、本人上述声明、通函、通知或条款及细则。4、 本人明白xx可能于日后运用本人的资料及纪录向本人供应或推广xx或其他机构之产品及服务资料。5、 全部累积购物储值额的分数有效期为2年，如在有效期内未运用之会员卡则会作废，xx不作另行通知。6、 xx保留对有关申请的最终批核权(审批权)。本人明白会籍只属本人享有，本人可在本港运用xx会员卡及不得转借他人运用。7、 本公司保留修改此会员制条文的权利，不再另行通知。如有任何争议，xx保留最终说明及确定权。8、 如阁下不希望于日后收取任何有关市场推广之宣扬，请致电客户服务热线：800-xxxxxx。篇3 商业安排这部分里你要证明三四个属于是关键雇员的人员，给

16、出他们背景和工作的简历。证明这些关键雇员勇于进取是很重要的。用勇于进取者有点心理学著作文体的味道，但对于企业主而言，则不是那么回事。有人认为勇于进取者天生如此，尽管别的人认为勇于进取者的品质是可以学习的。在你所处的情形中，这方面则很简洁。你必需向投资者表明你就是个勇于进取者，否则你将拿不到钱。进一步来说，你在你的行业里赚的越多，就越能激发投资者去投资于你的公司。3.03 管理层忠诚度从书面上难以推断你的忠诚度。但像下面这样的真实的表述将受到欢迎商业安排书人员及组织架构商业安排书人员及组织架构。公司没有任何一名管理人员、董事或主要投资者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;进而，没有人曾经破产过或

17、和任何破产业务有关联。个人信用报告要证明全部个人有良好的信用记录且无大额未偿债务。3.04 薪水这部分你要列出全部从公司支取薪水的核心雇员、董事或官员。你应用表格形式列出每个人的姓名、职位、领取或将要领取的薪水。在薪水一项里，你要把全部费用都列进去，董事费、顾问费、佣金、津贴、薪水等等换句话说，公司总的酬劳支出。3.05 股票购买权你应给全部股票购买权做一个列表。除了每个人的姓名之外，还应指出已经享有的股票数目、平均的预购价格、自授予购买权以来已购买的数额以及尚余的数额。公司的购买权尚未偿付，应说明缘由。3.06 股票购买权安排这部分要说明公司已有的总的股票购买权安排，里面有多少购买权或是在以

18、后某日将会有多少购买权。3.07 主要股东在这部分用表格列出每个人的姓名、干脆拥有或只有运用权的股票数额、股票购买权份额、在全部未行使购买权中的比例以及购买权行使之后的股权比例。同时说明购买股权的价格。3.08 雇佣协议具体列出公司和雇员的雇佣协议并特殊注明和每个雇员签定的是什么协议。假如你有订立雇佣合同的合理说明，把它写入这一部分商业安排书人员及组织架构投资创业。3.09 利益冲突这部分被一再列出以确保全部违反公众利益的交易得到了充分的披露。这一节你应揭示管理层和公司进行的交易。例如，一位董事或许向公司供应过服务，作为回报，这位董事拿到了公司的股票或股票购买权。3.10 顾问、会计师、律师、

19、银行家及其他这部分你要说明顾问的名称，会计师、律师和银行家以及他们的电话号码。假如支付给他们任何特地费用，或公司每月支付聘用费用，在这一部分加以说明。篇4 商业安排一、创业目标经营目标：在南京师范高校泰州学院建立首家专业甜品店心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。经营宗旨：甜蜜、健康、时尚。二、市场及竞争分析市场介绍：南京师范高校泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本安排所拟建的心甜

20、甜品店正是填补了这样一个空白。市场竞争分析：南京师范高校泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满意目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从相识我到爱我，买我。目标顾客：有人误认为女生比男生更宠爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，很多男生也宠爱甜品。不少女生为了保持苗条身材或为了减肥，往往视

21、甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。三、产品与服务特色原料专业，放心更多：心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣扬品上进行标识。从原料供应商值得信任的角度动身，给顾客一种食品平安能够准确得到保障的感觉。品种丰富，选择更多：众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品尝的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客选择。养分全面，健康更多：心甜经营品种除了一般的冰品甜品外，想创业，找项目 就上高校生创业网，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳

22、滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。服务规范，满足更多：心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一运用一般话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。四、选址分析心甜门店设置在南京师范高校泰州学院食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。五、人事与管理人事：心甜每个员工必需是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必需进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业

23、管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素养优秀并有良好实践操作实力;甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素养优秀并有良好实践操作实力;点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。全部员工须办理健康证。管理思想：优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将实行以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，敬重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+12的效果。管理理念(1)敬重餐饮业人员的独立人格(2)下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应听从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。(3)相互监督：管理层监督员工的工作

24、，同时员工也可以向上级提出自己的看法或见解。(4)营造集体氛围：既要上下属感受到甜品店纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的暖和，有利于加强凝合力，提高工作主动性。(5)公允对待，一视同仁，各尽所能，发挥才能管理队伍：投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有干脆技术与阅历的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。管理制度：建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。完善员工守则，考核制度和奖惩制度。六、企业形象传媒广告：考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最切实可行的宣扬渠道，调查证明高品质甜品通过精致的电视广告或印刷媒

25、体能树立良好的品牌形象。另特殊会在新生开学之际，下发宣扬单，设点宣扬并接受询问。形象代言：制作可爱的心甜祥瑞物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体现甜蜜、健康、时尚的企业宗旨。店面布置：心甜店堂做到清洁光亮，窗明几净。渗透好甜蜜、健康、时尚的企业文化。依据不同甜品品种，运用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。七、促销决策美食手册：制订心甜健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。节日活动：在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增加

26、消费者对心甜产品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品学问问题竞答、组织小型演出等方式，赐予参加者相应嘉奖。奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、实惠券及最新产品品尝券，每次活动花费约100020xx元。许愿树：店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望，帮助顾客实现。店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾客也可购买实惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一

27、商品8。8折实惠。凭借上乘的品质加上敏捷的促销手段来赢得稳定的顾客群。八、财务需求与运用开张成本桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备预付店租、装潢原材料以上项目将移交专业人士代为预算评定。九、心甜的发展依据企业实力，心甜以南京师范高校泰州学院这个市场为起点，放眼泰州五所高校的市场。，渐渐向连锁店发展。详细分为以下三步：1.立足南京师范高校泰州学院市场，占据肯定份额填补南京师范高校泰州学院市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。2.占据南京师范高校泰州学院市场，建立连锁机制当企业形象被接受并起先宠爱之后，依据需求在泰州五所高校开设连锁店。在实际操作中学习经营管理阅历。3.走向泰州市场，开放加盟经营

28、在泰州市场能够得到良好限制、正常运转，有了肯定流淌资本、区域内知名度，驾驭肯定市场运作体系理论和操作阅历，申请到产品自主学问产权之后，在泰州市内扩张连锁店，开放加盟经营。篇5 商业安排陷阱一：隐形债务篇6 商业安排商业安排书是企业或项目单位为了达到招商中小企业融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，依据肯定的格式和内容的详细要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及将来发展潜力的书面材料；商业安排书是包括项目筹中小企业融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。一、商业安排书作用规范的商业安排书通常是企业胜利中

29、小企业融资的必备文件之一，商业安排书包含了投资决策所关切的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、中小企业融资需求、运作安排、竞争分析、财务分析、风险分析等内容，商业安排书不仅对中小企业融资具有重要作用，而且对企业的发展具有战略指导意义。登尼特集团有限公司在商业安排书撰写方面的实力得到业内的高度认可，其业务承接数量和完成的质量在业内数一数二。二、如何撰写一份高质量的中小企业融资商业安排书虽然不少网站供应了大量的商业安排书模板，客户好像可以依据模板自行撰写商业安排书。但商业安排书制作者最好是专业的投资银行团队，主要因为一般的客户缺乏对投资者要求的精确理解、并且将自身的优势系统精确地

30、表达出来的阅历，因此客户自己撰写的商业安排书和专业的投资询问公司撰写的商业安排书往往在内容到格式上均存在差距，从而丢失机会，奢侈各方的时间。尽管我们制作了大量的商业安排书，我们的投资银行阅历实践告知我们，每一个商业安排书都是一个创新。商业安排书的产生和风险投资亲密相关，和纳入基本建设程序的可行性报告不同。国内制作商业安排书事实上不须要任何资质，但高质量的商业安排书制作者的须要有如下实力：1.快速了解客户全面信息的实力，较强的客户沟通的实力任何一个商业安排书制作机构，首先是依据自身的投资银行的阅历、丰富的行业学问，全面充分了解客户信息和投资者要求。在这个阶段，投资银行是一个虚心的听众，依据自身投

31、资银行阅历确定的获得信息框架，全面了解客户需求和投资者要求。2.行业和市场分析的实力行业和市场分析对确定项目的盈利前景和竞争策略特别重要，专业的投资银行团队有大量的高水平的投资分析师，他们熟识各行业的市场需求、供应、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和将来发展趋势，这种专业学问使得投资银行团队能从更高的角度，供应更为全面深化可信的信息，这种分析往往是定量的分析，而不是模糊的语言描述。行业和市场分析实力也确定了一个专业的投资银行团队的工作效率，若该团队没有这方面很强的实力，往往陷于和客户“不停讲故事”的泥潭。3.对政策和法律的熟识由于入世和产业调整，中国正处于政策和法律猛烈变动的时期，某些投

32、资行为(例如在某些领域设立中外合资经营企业)尚须要投资方案制定者对中国政策改变有较深化的了解，据以制定符合中国政策的投资方案。对政策和法律的熟识程度往往是中国的投资银行在国内业务上胜于国外投资银行的地方。特殊是中国的外汇管理制度改变较快，对外资的并购、红筹买壳上市和红利汇出的规定改变较快。4.超群的金融和财务学问金融和财务学问是投资银行的基本学问，对商业安排书的制定也具有同等重要性。125.投资银行方案创新的实力投资银行团队经手大量项目，在丰富的阅历基础上具有对不同项目提出创新方案的实力，商业安排书的制作过程也是专业投资银行家和客户共享阅历和创新的机会，在沟通中学问、阅历的碰撞对形成良好的方案

33、具有极其重要的作用。登尼特为多家优质客户介绍国际投资者，为其项目引入全球知名的投资机构。篇7 商业安排密级 策划书编号：20xx0809441129北京红星推广营销策划书策划编制： 策划核心： 指导老师： 完成日期：徐田野 4P赵 彤 侯建 20xx年 12月25 日概 要随着我国的经济的发展以及个人民生活水平的不断提高，酒业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中各领风骚一两年的现象，又引起大多数企业者的反反思和借鉴。在中国，一提到白酒大家多数想到的是鹤发童颜的老人和西装革履的商务人士，想到的是在一些大型的社交场合下人们对于白酒的一种习惯。从而忽视了年轻的一代这一潜在的消费群体。但是随着年轻

34、的一堆渐渐成长，其在社会上的所占比重的渐渐增加，他们所养成的饮酒习惯必定会影响到日后的饮酒习惯。基于此，开发适合年轻人的白酒，先于其他白酒企业抢占年轻人市场，对北京红星股份有限公司就显得意义非凡。目 录一、前言 . 1二、界定问题 .1 1.策划主题 .2 2.策划目标 .2 三、环境分析 . 2四、问题点和机会点 . 7五、营销目标 . 8六、营销战略(STP战略) .6 1.市场细分 .6 2.目标市场 .6 3.市场定位 . 9七、营销组合策略. 10八、营销实施方案. 10九、财务分析 . 11十、策划限制方案. 121一般限制方案 . 122.应急方案 . 12结束语 . 13参考文

35、献 . 13一、前言白酒的目标顾客主要集中在中老年和商务人士，而忽视了年轻人在白酒广告中出现的不是鹤发童颜的老人就是西装革履的商务人士，唯独遗忘了消费实力旺盛，热衷时尚的年轻人。许多人认为中国的白酒只是官场、生意场上的催化剂。中国年轻人正远离白酒，认为喝白酒时常尚。据一项调查显示，高达95%以上的年轻人在喝酒时第一选择不会选择白酒。有差不多五成的被调查者不喜爱白酒，喜爱的只有18.5%。缘由大都集中在白酒时常尚，度数高，太正式。受现代生活方式影响，年轻人偏爱洋酒。改革开放后，西方文化不断融入，洋酒作为西方文化的载体自然受到年轻人的.追捧。而白酒缺乏时尚且度数较高，对身体健康有肯定的影响，与现代

36、生活方式有点背离。年轻人正渐渐成为消费主力，市面上没有适合年轻一代的白酒产品年轻人随着年龄的增长正渐渐成为消费主力，白酒若渐渐远离年轻人，则会失去其市场。而且市面上没有适合年轻人的白酒。白酒的出路在于自我创新，开发出适合年轻人消费的白酒。基于此，开发适合年轻人的白酒，先于其他白酒企业抢占年轻人市场，对北京红星股份有限公司意义非凡。所以考虑开发红星轻酒并制定一套行之有效的营销方案，使其快速占据年轻人白酒消费的市场，打造年轻化的红星白酒。二、界定问题年轻人作为一个特别的消费群体，其消费行为及心理自然也具有其特别性，只有在充分了解年轻一代的消费心理、市场之后，总结出开发的难点和问题所在之后，有针对性

37、的实行营销策略，才能保证在这个市场中获得回报。由此，经过市场调研和信息收集分析，明确了本次策划的主题和目标。1.策划主题借助于中国风盛行的机会，大量宣扬中国的酒文化。宣称其悠久的历史，传统的公益，以及中国几千年来的酿酒文化。形成其独特的一种文化，年轻人对于簇新事物的接受实力极强，因此只要加大宣称力度，结合中国悠久的历史文化，肯定可以在年青一代心中重新定位中国酒文化，进而为其接受白酒打下良好的基础。2.策划目标（1）扩大品牌知名度通过介绍中国古老的酒文化酿造历史，进而达到宣扬企业的目的。从而加深企业在消费者心中的地位，让消费者明白企业的产品是特地为其开发的新产品，为以后的销售工作打下良好的基础。

38、（2）亲身体验产品通过促销的方式，将新产品送达到消费者手中，加上公司的宣扬，让年轻的一代明白企业的产品是为其量身定做的。强化其的独特点特别性，从而加深其产品在消费者心中的地位，进而形成消费者之间的信息传达，达到良好的宣扬效果。三、环境分析1.北京红星股份有限公司简介北京红星股份有限公司是闻名中华老字号企业。红星商标是中国驰名商标,红星独有的“北京二锅头传统酿制技艺”是国家级非物质文化遗产。它始建于1949年 5月，是中心税务局筹建的我国第一家国营酿酒厂，当时收编了北京城近郊的龙泉、永和成等十二家老字号酒作坊，汇合了酿酒人才和技术，“红星”全面继承了北京二锅头传统酿酒工艺。北京二锅头传统酿制技艺

39、可追溯到八百年前的元代，成形于清康熙十九年（1680年），发扬光大于“红星”成立之后。为迎接新中国成立，首批红星二锅头酒在1949年9月投放市场，成为迎接新中国诞生的献礼酒。它醇厚甘冽、芳香纯正受到民众交口赞扬，近60 年畅销不衰。公司首创将“二锅头”这一工艺名称作为产品名称正式启用，这是新中国第一个篇8 商业安排一、项目特点1.该产品的棋盒、棋子、棋盘均为一体。棋盘上，每个放棋子的位置都可以通过翻动翻出黑棋子、白棋子、空白格三个面。2.棋子每个位置都很精确，不会混棋。3.棋子固定在棋盘上，不会丢失棋子。4.该产品制作较精致，可利用黑白子的对比效果组成图案，挂起来估装饰品。5.产品质量轻、体积

40、小，携带便利。（棋盘面积1600平方厘米，厚度不到2厘米，重量1400克。）二、市场前景产品在原有围棋的基础上设计新的造型，在外观与好用性上都具有可代替性。另外，传统较高档的围棋价格都在一百元以上。该产品制作精细，市场销售价格可限制在百元以下。具有一事实上的市场前景。三、投入条件（月生产实力1000副）前期投资9万元，其中设备需4万，有现成模具，流淌资金5万元。需有电厂房80平方米，人员5人。四、效益分析产品综合成本35元/副，出厂价50元/副，生产销售6000副即可收回前期投入。五、投资建议1.产品工艺简洁，组装便利。如小规模试产试销，产品组装可采纳家庭作坊式的生产，省去厂房投资。2.产品可干脆销售给棋具专卖店、工艺礼品店、超市、大型商场等。3.可以销售给学校、作为教学用具。篇9 商业安排一、创业安排书是创业者安排创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境前提和要素特点，为