2023年团队建设方案十九篇.docx

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1、2023年团队建设方案十九篇 2.0需求组建一支以Java技术为主导的研发团队。2.1背景说明由于之前的研发团队，没有依据CMMI的标准流程进行软件研发，导致开发出的产品不能满意客户的需求，从而给公司造成不行挽回的损失。现要求组建.下面是我收集整理的2023年团队建设方案十九篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 团队建设方案 篇12.0 需求组建一支以Java 技术为主导的研发团队。2.1 背景说明由于之前的研发团队，没有依据CMMI 的标准流程进行软件研发，导致开发出的产品不能满意客户的需求，从而给公司造成不行挽回的损失。现要求组建一支严格根据CMMI 标准流程规范执行的软件研发团队，同时产出高

2、品质的软件产品。2.2 目标及总体规划 （SMART原则）总目标：组建一支高效的并严格遵守CMMI标准的软件研发团队。组织架构：形成阶段： 在六月初，能够形成一个56人的队伍，并完成组建的初期相关工作。 详细工作包括：1.与王总探讨并确定团队要求确定主要技术方向，及与技术总监的合作方式。明确组建团队的目的。确定组织架构。2.招募人员组成核心组 供应人员职责及岗位需求给HR 面试符合要求的应聘者 3.定义团队的工作范围及目标确定团队日常工作的来源？上下游部门的协作方式？团队主要工作的input及output？4.人员技能识别规范阶段： 六月初到八月初这段时间，争取完成团队从形成处的振荡到规范的一

3、个过程。 详细工作：1.确定团队运作指南确定软件研发流程 日常工作规范 团队愿景 团队文化 管理理念软件开发品质政策2.团队培训依据CMMI 思想进行软件研发流程培训 相关技术培训 3.定义成员角色和职责 让团队成员明确自己的角色，并确认自己的工作范围。 明确自己工作的输入是什么输出是什么？ 每个角色之间的连接及合作方式。 4.确定人员绩效考核方式。产出阶段：八月份之后，在规范的基础上进一步的改进流程，引入相应的管理机制。 1.评估团队 2.流程的改进 包括：引入bug管理机制。引入SDP项目进度管理系统。引入CodeReview机制进行代码品质保障。部门日常管理的信息化（部门Portal建设

4、）。 3.软件开发项目管理 4.业绩的评价。3.0 成本分析与评估人员成本分析： 程序员： 3 名 薪资20xx3000 系统设计： 1 名 薪资40005500系统分析： 1 名薪资55006500 合计：15000205004.0 风险分析与评估1.团队要求确定时产生偏差,如以Java为主导还是以.net 为主导。预估产生的影响：将会导致整个团队的技术方向产生偏差，以及人员的聘用时产生方向性的错误。会影响团队组建的时间。防范措施：再次与王总以及南京的技术总监确认，并形成纸质文件。2.人员无法按时聘请到位。 预估产生的影响：影响团队组建的进度。 防范措施：加大聘请力度，通过人际关系网寻求合适

5、的人员，适当降低岗位要求，用培训的手段促使其在规定时间达到岗位要求，否则淘汰。3.已聘请的人员技能未达到岗位要求。 预估产生的影响：干脆影响开发出软件产品的品质。无法产生满意客户需求的软件。 防范措施：人员聘请时严格把关，编制面试试题。通过培训仍无法达到要求者要刚好淘汰。团队建设方案 篇2一团队的规模可依据测试任务或者软件开发人员与软件测试人员的比例来确定软件测试团队的规模。志向的测试团队成员的数量与代码开发人员的数量是1比1的关系。二团队成员有明确的角色任务各成员在测试团队中都有明确的角色，负担的任务也要明确。在软件测试的过程中“灰色任务划分”是最为忌讳的，往往分因为职责的不明确而导致软件中

6、某些功能点遗漏测试，给软件质量带来隐患。所以在测试任务起先前，团队领导者应做好具体的任务划分，形成明确的书面文档后再将任务分派给组内各成员。成员的分工也是如此，例如一个软件测试团队中会有新技术开发人员，来负责如自动化测试开发的工作；软件测试设计人员，来负责测试用例、方法、工具的供应；测试执行人员，依据现有测试用例或标准执行，并在执行过程中创新测试执行的方法。三团队成员的类型组建软件测试团队时，也要考虑到团队成员的技能、特性、以及阅历的多样性的因素，假如整个队伍的技术和性格构成很合理那么将会大大提高这个团队的整体实力，让1+12成为可能。其次，团队成员类型的多样性也会有助于提高团队的应变实力。下

7、面列出几个具有代表性的类型：1.具有创新精神的测试人员这类测试人员往往会较快的接受新生事物，他们喜爱探求从未运用过新颖工具、技术等。这些新的测试工具或新技术的发觉，会带动整个测试团队技术上的推陈出新，让原来墨守成规的测试工作充溢了簇新的体验。大家在沟通新技能的同时也会带动起较高的学习热忱。2.有测试欲望并能够持之以恒的测试人员充溢测试热忱、擅长发觉隐藏的软件缺陷、较真是这类软件测试人员的共性。往往枯燥的工作会让人失去耐性，但这类测试人员会始终抱着最大的热忱投入到测试工作中。对于这样的成员来说，发觉软件缺陷是他们最大的乐趣，工作上的每一个发觉都会带给他们源源不断的自信。团队中也正是有这样的成员存

8、在，正是有他们在关键时刻发觉软件产品的隐患才能避开事后补救的不必要的人力、物力资源的奢侈。3.富有阅历的软件测试人员不管状况如何，他们都可以找到正确的位置来运行程序以发觉关键的缺陷。这正是富有阅历的软件测试人员的珍贵之处。在许多状况下，依据对相像类型的项目的阅历，一个软件测试工程师可能会精确知道在哪里找“致命缺陷”。4.具有远见性的测试人员与具有创新精神的测试人员不同的是，具有远见的软件测试工程师往往会发觉更高级的，策略性问题的解决方案。团队须要一个能看清团队发展方向的人对如何进行软件测试有广泛相识，而且对团队成员的详细程序有深化相识的人。这类测试人员会推动整个团动的不断进步。四团队的连续性1

9、.人员的稳定性一个有效的软件测试团是由不同类型的测试人员组成的，确保团队的持续性为将来做好打算也很重要。在长期的共同过程中，成员间培育出了工作上的默契，这种默契往往是提高测试效率必不行少的条件。团队成员的缺失，不仅会打破这种长期合作的格局，也会给项目团队带来工作上的损失。好的测试人员所具备的专业技能和对项目的理解，须要很长时间的磨练和培育，不会在一朝一夕间快速成长。2.人员交叠培育软件测试团队应当为将来作出同样的安排，培育并交叠下一代软件测试人才，这将保证团队保持它的胜利，即使在短期的资源缺失状况下，甚至在他们辞职的状况下也不会受严峻影响。五完善的工作记录机制制定好软件测试工作中各项标准是保证

10、测试质量的重要环节，没有标准的工作将很难产生出高效、正确的工作成果。所以在执行某项工作之前，花些功夫制定出各项标准是很必要的。为团队打适短期、长期目标。短期目标可以用作于当前所要完成的任务，长期目标适用于测试团的长远发展。六管理制度完善的管理制度不仅会起到约束的作用，还会有助于软件测试人员的自我管理。例如：汇报制度，工作总结、安排制度，奖惩制度，审核制度，会议制度等。好的制度会激励测试人员工作的热忱，持续工作下去的决心。团队建设方案 篇3一、 建设目标与思路为大力加强全省高校师资队伍建设，全面提高高等学校老师队伍整体素养，加快我省高等教化内涵发展，提高人才培育质量和办学水平，自20xx年至20

11、xx年每年评审100个师德高尚、业务精湛、结构合理、充溢活力的高等教化教学团队。通过教学团队建设，引导高等学校增加教学团队意识，建立和创新团队合作机制，优化老师整体结构，改革教学内容和方法，开发教学资源，促进教学研讨和教学阅历沟通，推动教学工作的传、帮、带和老中青相结合，提高老师的教学和科研水平，为建设教化强省、实现教化现代化、办人民满足的教化供应强有力的师资保障。二、建设内容和基本要求依据地域分布和行业分布现状，建立老中青搭协作理、教学效果明显、在师资队伍建设方面可以起到示范作用的省级教学团队，资助其开展教学探讨、编辑出版教材和教研成果、培育青年老师、接受老师进修等工作。（一）本科1团队及组

12、成。依据各高校的详细状况，以学科、专业系（部）、教研室、探讨所、试验室、教学基地、实训基地和工程中心等为建设单位，以课程（系列课程）或专业为建设平台，在多年的教学改革与实践中形成团队，具有明确的发展目标、良好的合作精神和梯队结构，老中青搭配、专业技术职务结构和学问结构合理，在指导和激励中青年老师提高专业素养和业务水平方面成效显著。团队规模适度。2带头人。应为本学科（专业）的专家，具有较深的学术造诣和创新性学术思想，长期致力于本团队课程建设，坚持在本校教学第一线为本科生授课。品德高尚，治学严谨，具有团结、协作精神和较好的组织、管理和领导实力。一名专家只能担当一个国家级教学团队的带头人。3教学工作

13、。教学与社会、经济发展相结合，了解学科（专业）、行业现状，追踪学科（专业）前沿，刚好更新教学内容。教学方法科学，教学手段先进，重视试验/实践性教学，引导学生进行探讨性学习和创新性试验，培育学生发觉、分析和解决问题的爱好和实力。在教学工作中有剧烈的质量意识和完整、有效、可持续发展的教学质量管理措施，教学效果好，无教学事故。4教学探讨。主动参与教学改革与创新，参与过省部级以上教改项目如面对21世纪课程改革安排、新世纪教学改革工程、国家级精品课程、教化部教学基地、国家级双语课程改革、试验教学示范中心等，获得过教学成果嘉奖。5教材建设。重视教材建设和教材探讨，担当过面对21世纪课程教材和国家级规划教材

14、编写任务。教材运用效果好，获得过优秀教材奖等相关嘉奖。6运行和管理机制。主动探究并建立了教学团队运行机制、监督约束机制等方面的运行和管理模式，能够为高等学校教学队伍建设供应示范性阅历。（二）高职1“双师”结构的专业教学团队组成。主要由学校专任老师和来自行业企业的兼职老师组成，以专业建设作为开展校企合作的工作平台，设计、开发和实施专业人才培育方案，人才培育和社会服务成效显著。团队规模适度。2专兼结合的制度保障。通过校企双方的人事安排和管理制度，保障行业企业兼职老师的来源、数量和质量以及学校专任老师企业实践的常常化和有效性；依据专业人才培育须要，学校专任老师和行业企业兼职老师发挥各自优势，分工协作

15、，形成基础性课程及教学设计主要由专任老师完成、实践技能课程主要由具有相应高技能水平的兼职老师讲授的机制。3带头人。擅长整合与利用社会资源，通过有效的团队管理，形成强大的团队凝合力和创建力；能刚好跟踪产业发展趋势和行业动态，精确把握专业建设与教学改革方向，保持专业建设的领先水平；能结合校企实际、针对专业发展方向，制订切实可行的团队建设规划和老师职业生涯规划，实现团队的可持续发展。4人才培育。在实施工学结合人才培育过程中，团队成为校企合作的纽带，将学校教学管理覆盖学生培育的全过程，保障学生半年顶岗实习的效果；通过学校文化与企业文化的融合、教学与生产劳动及社会实践的结合，实现高技能人才的校企共育；专

16、业毕业生职业素养好，技能水平高，用人单位欢迎，社会认可度高。5社会服务。依托团队人力资源和技术优势，开展职业培训、技能鉴定、技术服务等社会服务，具有良好的社会声誉。三、实施与管理省级教学团队建设实行学校申报、专家评审立项、年度考核、滚动管理的方式，分年度、分步骤实施。（一）申报。教化厅每年组织申报省级省级教学团队。各校省级教学团队申报举荐名额为：教化部直属院校每校每年限报3个团队；省属本科院校（含山大威海分校和哈工大威海分校）及国家示范性（骨干）高职院校每校限报2个团队；市属本科院校及其他高职高专院校每校限报1个团队。（二）评审。教化厅依据我省地域分布和行业分布现状以及申报材料，组织有关专家通

17、过审查材料、会议评审等方式，确定每年重点支持建设的省级教学团队的立项建议方案，评审时本科教学团队和高职高专教学团队将根据不同标准的评审要求分别评审，最终将评审结果进行公示，无异议的向社会公布并批准进行立项建设。每年评审时间和申报材料报送时间另文通知。（三）建设与管理。被批准为“省级教学团队”后，各高校要根据教学团队的基本要求，确保建设质量，科学运行，规范管理，并建立了有效地监督约束机制和管理模式，为高等学校教学队伍建设供应示范性阅历。教化厅将不定期对省级教学团队进行检查评估，检查评估不达标的，撤销“省级教学团队”称号，并取消该校3年内的申报资格。团队建设方案 篇41：活动目的：通过一系列的团队

18、素养活动，增加学员对团队和他人的信任感，培育团队协作精神，以及压力的释放的方法，以此让学员有更主动乐观的心态来面对生活和工作。2：活动概况（1）活动主题欢乐工作，心中有梦；团结奋进，开拓创新；（2）活动地点江苏常州东方侏罗纪公园（游玩期间会组织几个团队建设的小嬉戏增加团队意识）（3）活动时间20xx年10月份（4）活动对象工程技术中心全员（注：可带家属，门票费用与餐费自理。）另：工程技术中心副主任级以下员工参选优秀员工，当选优秀员工者可另享有温泉一次。嬉戏一：破冰、分组扑克分组目的：分组材料：一副扑克牌活动程序：1、指导者给每一位成员发一张扑克，这张扑克的花色只有他本人知道，不行以让他人看到；

19、2、根据座位依次依次上台用肢体语言来表达出你的花色，其他学员也不行以提问，整个活动过程全部人都不能说话；3、其他成员要仔细的视察，用肢体语言表达完自己的花色后，站在认为跟自己是同一花色的成员后面，站成一排；4、最终全部人都介绍完之后，看有没有人站错队伍的，假如有要为他应属的团队做出一个贡献，形式和内容由该小组集体确定。5、确定好小组后，每个小组给自己组取个名字。共享：1、站错队的人，为什么会站错自己对别人的理解不够还是别人表达的不够清晰2、假如是表达不够清晰的沟通的精确性嬉戏二：团队建设活动：同舟共济活动目的：本嬉戏主要为培育成员团结一样，亲密合作，克服困难的团队精神；培育安排、组织、协调实力

20、；培育听从指挥、一丝不苟的工作看法；增加队员间的相互信任和理解。 形式：6人为一组时间：30分钟材料与场地：每组报纸20张，胶带一卷，空地操作程序：1、 每组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。（可以先给学员看下效果图，让他们做船的时候有个参照，另外肯定要求船的宽度必需保证全部成员的脚在上面，假如脚遇到地面就算溺水，属于扣分行为）2、 全程进行记时竞赛，从做“船”至到达目的地，假如“船”在中途破了，全组许停下来将“船”修好，再接着前进，但记时不断，最终船必需保持完整。3、 速度最快的一组，每位组员将获得一个小礼物作为嘉奖。共享：

21、1、在做船时是怎样分工合作的呢？你在你们小组任务完成中做出了哪些贡献？2、船在前进中，你们是怎么做的，为什么要那样做？3、一个团队中的我们保持一样很重要。嬉戏三：心情释放活动：说出你的苦恼活动时间：40分钟材料：A4报纸若干张，中性笔若干只活动规则：1、小组成员围坐成一个圈，给每一位学员发一张A4的白纸2、每位成员在白纸上面写下自己近段时间最感苦恼，或者最困难，最有压力的，并且不知道该如何解决的问题（记住白纸上面不用写下姓名、部门，只要写出问题）3、指导者将小组的问题收上来，打乱依次后，再发给小组成员每人一个问题，记住不同拿自己的问题4、每个人在拿到的问题上面写下针对这个问题的建议，和激励的话

22、；写完后按顺时针的方向传给下一位成员，当拿到自己的问题时，不用写，干脆传递下去。5、全部成员都写好后，再由指导者将问题收上来，发给问题全部者。共享：1、共享大家给他的建议2、共享自己得到大家关切和帮助的感受3、和给他建议的成员拥抱以示感谢活动：千千结活动时间：10分钟活动规则：1、 全部成员手牵手围成一个圈，并要求全部成员肯定记住自己的左右手分别牵的是那位成员的手。2、 指导者下令全部成员都松开自己的左右手，在圈内走动，和在组织中还没有沟通过的成员握手、拥抱，但直到指导者叫停时，全部成员都停止走动，原地不动。3、 在不动的状况下，去牵原来的左手和右手的成员，肯定不能牵错。当全部成员都牵好之后，

23、起先结节，解开后变为原来的圆圈。3.目标：通过团队建设，更好地实现目标，强化团队激励及限制，提高战斗力，增加生命力，激发创建力。活动总结：不管我们工作的道路上有多少结，只要我们能团结一心、同心协力，任何困难也阻挡不了我们的前进。活动详细时间支配1. 集合时间 ：早上07:302. 集合地点 ：新日阳光广场3. 动身时间 ：08:00准时动身4. 目的地 ：09:00到达江苏常州东方侏罗纪公园5. 中餐自理6. 返回集合时间 ：下午17：00准时在公园入口集合。7. 18：00 就餐。4.组织纪律及留意事项1.平安第一每次活动中至少说三次“平安第一”，动身前、动身时、下撤之前；2.知会活动前，确

24、认好自己的小组成员，依据小组成员的体力选择合适的游玩路途，动身前请相互把电话号码留给小组组长及成员；3.守时遵守活动时间支配，是对组织者和大家最基本的敬重；4.行动一切行好听小组组长指挥，步调要一样统一；5.环保垃圾袋随身携带,环保从我做起;6.自助自己的装备自己背。户外中提倡互助,不赞成做“奶妈”；7.互助一起出去，平安回家，发扬团队协作精神；8.冷静遭受意外要冷静，不惊惶、乱走，刚好联系同伴并等待救援；注：分8个小组，各小组成员游玩期间跟随组织，不得私自脱离组织。团队建设方案 篇5为进一步落实区教化局关于“实现老师综合素养的整体提升”的工作思路，加强老师队伍建设，努力构建一支“业务精、师德

25、好”的老师队伍，结合我校实际状况，特制定此工作方案：一、指导思想以区教化局行政会议精神和呼兰区师训工作要点为指导，以老师综合素养提升为目标，以老师业务培训和岗位练兵及教研活动为主渠道，以“合作、探究、促进发展”为主题，主动地开展各种教化教学活动，努力把我校老师队伍建设成为和谐合作、主动探究、相互促进、抱团发展的老师队伍。二、领导组织组长：滕庆河副组长：褚士柱组员：郭建平、梁玉秋、王春艳、张永莲、吴春梅、刘成、刘凤全三、团队建设的原则1、学科的原则，以本学科教研组为单位开展学习型团队建设，便于开展学科沟通，培训，学习；2、教研、科研、师训相促原则：整个学习型团队的各种活动要有效地深化到教研、科研

26、师训当中，即整体发展不搞单一形式的学习，空无目标的学习。3、个体发展与团队发展的原则：活动以团队发展为动身点，以个体发展为归宿，通过整体的团队活动，带动个体的发展，最终实现共同发展。四、团队建设的目标通过团队建设，团队活动，促进老师综合素养的提升，形成深厚的学习氛围，教研氛围，科研氛围，使教研、科研、师训工作都能有所提升。五、活动的内容及形式1、以教研组为单位，开展课表、课改精要、有效教研等内容的学习、培训、探讨。2、以开展老师百家讲坛，通过校本形成教学阅历心得沟通，促进老师发展。3、开展教研、科研例会，提升老师的教研实力，科研理论学问和科研技能。六、实施步骤1、安排打算阶段：探讨学习型团队建

27、设组织形式撰写安排，落实各团队建设。2、实施阶段：各团队要撰写安排，确定学习的发展目标和学习活动要点及创建性地开展各项活动。3、阶段性总结阶段。七、学习型团队的建设1、语文学习团队：组长：梁玉秋组员：杨秀云张红杰郑洪允刘洪波2、数学学习团队：组长：张永莲组员：马长霞侯丽华徐艳峰沈文波3、英语学习团队：组长：王春艳组员：张海燕郭丽臧晶董春影4、政史地学习团队：组长：吴春梅组员：徐豁然季国辉5、艺体学习团队：组长：刘凤全组员：丛海玲邵福仁6、理化学习团队：组长：刘成组员：段丽娟石晓晨王明月王飞7、管理型学习团队：组长：滕庆河组员：褚士柱于冰赵冬团队建设方案 篇6、销售团队的架构及岗位职责一、架构：

28、预料组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。二、岗位职责：销售经理：1、在总经理领导下，和各部门亲密协作完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。3、制订销售安排，确定销售政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。5、销售状况的刚好汇总、汇报并提出合理建议。6、依据销售安排，参加制定和调整销售方案(策略)，并负责详细销售方案实施。7、依据公司规定，定期对业务员进行考核。销售组长：1、在销售经理领导下负责详细销售工作。2、依据公司整体经营目标，参加制定销售安排，同时制定本组每月销售安排，驾驭销售进度。3、定期组织汇报销售状况，编制销售报表

29、，定期报送销售经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售日常管理工作。7、参加并制定销售工作流程和标准，组织员工探讨确定。8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。2、搜集与找寻潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。3、制定自己的销售安排，并按安排探望客户，4、熟识产品学问，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并驾驭有效销售技巧，通过对客户专业化面对面探望或接待，劝服客户接受公司产品。、销售目标分解及安排的

30、制定一、销售目标：公司依据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。二、详细销售安排的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，全部业务员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。、销售队伍的管理：制度完善一、常做业务培训：业务团队的最志向状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必需经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了

31、业务才有可能会去根据公司的要求去做。一、具体制定工作安排：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简洁的方式就是根据月初或周初的工作安排逐一完成，完善的工作安排都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成果。三、对工作进行过程限制：安排不是给领导看的，而是须要去执行的，不要以为你的安排做好业务就好了，事实上许多业务做安排就是为了应付领导，到月末总结时或简洁概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者须要把他们的安排划分几个小时段去监督、限制。四、不定期进行市场指导：培训、安排和工作过程限制只能保证自己业务团队是在根据公司要求做事

32、，但事情做得究竟怎么样还须要团队长常常指导和总结。市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么样，在日常工作中，常常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同探望。、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和实力拉升收入水平，充分调动销售主动性，创建更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。三、销售人员薪资构成：“基本工资+绩效工资+销售提成”四、销售人员薪资计算方式：1.基本工资+绩效工资(按月计算)销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动

33、合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：2.销售提成2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司赐予提成嘉奖。标准如下：(1)工程项目或销售利润率在100%以上(含100%)，按该工程或销售公司收款的10%进行嘉奖;(2)工程项目或销售利润率在80%以上(含80%)，按该工程或销售公司收款的8%进行嘉奖;(3)工程项目或销售利润率在60%以上(含60%)，按该工程或销售公司收款的6%进行嘉奖;(4)工程项目或销售利润率在40%以上(含40%)，按该工程或销售公司收款的4%进行嘉奖;(5)工程项目或销售

34、利润率在20%以上(含20%)，按该工程或销售公司收款的2%进行嘉奖;2.2公司销售人员依据公司供应的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成嘉奖标准的50%赐予提成嘉奖。2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：(1)合同签订并收到首付款后依据工程项目或销售款发放提成比例的40%;(2)设备交货验收且回款率达到50%，依据工程项目或销售款发放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司财务部根据该工程项目或销售的最终利润(销售收入(不含税)工厂成本销售费用)核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。2.4有效项目信息应涵盖以

35、下内容：项目需求;项目说明;项目核心负责人;规模预算;是否需招投标;项目审批程序;项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。五、绩效考核方法1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良一般及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核说明：(1)实习销售的实习期为两个月，实习期内胜利签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内

36、完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核干脆辞退。(2)初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。3.2销售人员业绩考核表：3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。但须要接着跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描述：该客户有肯定潜力，销售人员与该客户关系良好，预料46月内能成单。B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作胜利过

37、，销售人员与该客户关系亲密，并达成肯定合作共识。能保证长期稳定成单。说明：全部客户类别由销售经理依据客户跟进表确定。六、业务人员责任范围1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。(1)新客户开发与服务(2)旧客户维护与服务(3)新、旧客户订单制作，生产交期限制与支配(4)应收账款跟、催、收(5)发挥公司整体合作精神(6)外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管(7)销售经理负责督导业务员全部以上工作范围及人事考核2.业务员每月的有效信息不少于15个。3.业务人员必需制定每周的工作安排，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组

38、长。4.业务人员每天要具体更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。5、业务员必需刚好向销售组长汇报业务开展状况。由销售组长每周进行一次业务员的工作状况考评总结，并将部门的业务开展状况、部门下周的工作安排，在每周例会上呈报销售经理。6、业务员无论任何缘由离职的，必需在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离职结算。团队建设方案 篇7公司和企业的快速发展离不开团队的付出和努力，一个良好的团队对于公司的发展有着不行多得的作用，但是如何打造最佳团队建设呢？让周波老师为我们具体讲解。共享嘉宾：周波，人称波哥、波波、老师，杭州京德生物科技有限公司董事长，十四

39、年的会销讲师实战阅历，号称会销“周立波”，1999年毕业于市场营销，曾在街上发小报，偶然中接触蒙派，由于自认简洁，导致自己、合伙人血本无归。20xx其次次创业，接着投身于保健品德业，接触络欣通，勇于创新使他赚得了第一桶金。20xx年，创建自己的三和团队，一年时间，造就2亿元交易额，继而以311、411游走于全国市场。怎样将国学文化融于团队建设？夫妻开店时代已成为过去，假如没有一个完善的团队体系怎么才能让队伍快速壮大？人脉。关于团队建设，不得不提到日本闻名企业家稻盛和夫，他曾送马云四个字：日行一善。一个人能创建多少财宝，公司是否能持续发展，要看企业领导人的人格魅力。稻盛和夫说：人的财宝源于道德和

40、修养。稻盛和夫曾参加挽救破产的日航，并在半年之内让日航起死回生成为全球盈利最好的航空公司。他的方法便是日行一善。全部日航员工去做对社会有贡献的事，扫公路、做义工。最终被社会所认可。企业文化、老板格局同样取决于公司能否持续发展的重要因素。衡量一个人胜利与否有三点：第一，财宝指数，也就是净资产。其次，社会贡献，为社会做了多少贡献，为员工做了什么，为别人做了多少。第三，社会影响力，无论你在某个领域做的多大，与整个社会来说，我们还是很渺小的。每一个人都不会随随意便胜利，健康产业的每一位大咖历经数十年风雨，发传单、贴海报、打地铺，收单、探望客户、经过多数次的分散整合，才有了今日的成果，希望我们每个人都要

41、珍惜。仁俗话说“活到老学到老，活到六十还嫌少”。人要不断学习人生哲理，假如无法处理好人际关系，就无法解决世俗的问题。孔子说要有仁爱之心，告知人们不要自私自利，凡事要替他人考虑。比如员工，关切员工吃住是好是坏，家里父母是否安康，员工最近心情是否稳定。仁爱之心就要替他人着想。你为员工着想，员工为顾客着想，顾客会为公司着想，客户为公司着想就跟公司的利益休戚相关。假如没有仁爱之心，公司团队不会有长远的发展。企业有企业文化，老板有老板为人之道。假如领导不务正业，没有好的表率，员工就会跳槽。因为没有前途，思想和胸怀感染不了员工。想要建设一个好的团队，就要学会换位思索，站在别人的角度替他人着想，团队才会有凝

42、合力。义赵子龙、关羽为何对刘备俯首称臣？因为刘备义字当头。长坂坡一站中，赵云把阿斗背于身上在数十万大军中平安杀出重围。看到赵子龙浑身浴血，刘备说：“兄弟婆娘可以再讨，儿子可以再生，兄弟只有一个，你怎么样？”。这就是义，老板应具备的义。假如员工家人生病，老板给员工发500红包，员工肯定跟着你。员工不舒适，作为领导人，应当赐予关切。领导有义，带出来的员工也肯定不差。假如领导员工全靠忽悠来生存，这种财宝绝不会许久。企业领导的义气意味着胸怀，一个靠义气打造出来的企业团队是坚不行摧的！智企业应多培育员工才智。天才靠激励而不是靠打击。就像儿时，越夸会越英勇。比如一些篮球明星，他们得到了世界的激励认可。所以

43、要适当的去进行员工培训。当年的诺基亚、摩托罗拉曾风靡一时，企业过于保守，不知道学习创新，而被竞争对手击垮。给员工最大的福利不是金钱嘉奖，才智是给员工最大的福利。信信誉无论走到哪里，都尤为重要。企业招商要讲信用，做会讲信用，承诺员工讲信用，承诺客户讲信用。现在经销商埋怨货卖不动、员工管不住。为什么？因为信用已经严峻透支，顾客不再信任。正因如此，企业才会业绩下滑，员工解散，客户流失，是信用出了问题。企业没有信用会破产，团队没有信用就会解散，国家没有信用就孤立无援。团队建设方案 篇8为仔细贯彻集团公司人才培育理念，培育“人格、志气、实力”三位一体的管理型人才，切实提高总指挥部组织的学习力、创新力、凝

44、合力和战斗力，充分发挥建设学习型团队典型的导向和辐射作用，总指挥部全面开展学习型团队建设。一、指导思想以集团公司“人格、志气、实力“的培育理念为重要指导思想，大力提倡科技创新的理念，培育永无止境的学习精神，探究科学有效的项目管理方法，不断提升总指挥部各级管理人员的学习实力、业务实力。不断增加总指挥部的组织凝合力、创建力、战斗力，为推动集团公司各战略发展供应坚实的人才保障和技术支持。二、工作目标1、提升团队凝合力在学习型组织中，不存在等级制度，各级管理人员由原来的彼此听从关系，变为伙伴关系，逐步提升团队凝合力2、提升管理实力建设学习型团队要在总指挥部的领导下，立足于项目管理的实际须要，通过一系列

45、培训和活动，提高机关和项目部管理人员的整体业务实力，把铁总指挥部管理人员培育为集团公司所需的主力人才。3、营造学习型氛围充分利用各种资源推介好的学习资料，以及通过在学习中树立典型的方式，使终身学习的理念深化员工心中，使学习型组织建设逐步深化推动。三、学习型团队建设实施内容和方法在集团公司，总指挥部的培训体系下，持续加强员工的培训教化，并以项目部为平台，加强技术培训和技术沟通，加强项目学习氛围，增加团队凝合力，在边工作边学习的过程中，逐步提高各管理人员业务管理实力和技术实力；对此我们拟采纳以下方法：1、讲台教学：通过项目管理人员对自己所编制的方案交底、规范、资料管理、测量试验管理、工程管理、架子队管理、质量检查限制、造价成本管理、物资管理、综合管理、平安文明施工管理、各种制度文件学习、沟通学习心得等内容开展讲台教学工作，逐步提高项目管理人员的技术实力和讲话实力，同时通过说出来讲台讲话的方式，让项目管理人员把所讲的内容弄清晰，思路梳理清楚，从而提高业务实力，提高各方面综合素养，更好地为项目管理服务。2、加强外部沟通学习：在坚持“走出去，请进来”的原