产品推广方案5篇大全.docx
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1、产品推广方案5篇大全 一、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创建效益,产品运营推广方案。2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。3.下面是我收集整理的产品推广方案5篇大全,仅供参考,大家一起来看看吧。 产品推广方案 篇1一、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创建效益,产品运营推广方案。2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。3.提高品牌知名度和美誉度。4.提高现场售点的产品的销量。5.巩固通路经销商的客情关系,抢
2、占通路、终端的高铺货,提升经销商的信念和主动性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表调查内容 1.管理层深度访谈2.营销人员小组座谈或问卷调查3.渠道调查:矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策4.终端调查:矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查:经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地矿泉水市场的相识、是否有经销新品牌的安排等6.消费者调查:对生态矿泉水的相识、熟识的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查
3、、二手资料等调查地点 _区域三、产品策略1.产品定位:品牌定位于中高档系列。2.价格策略(1)利用专卖、加盟保持干脆用户价格统一,利于品牌形象的建设,规划方案产品运营推广方案。(2)保证经销商肯定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1.广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、好用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣扬,以达到如下效果。(1)在市场中建立
4、产品知名度和激发购买爱好(2)提升企业及品牌形象2.促销在节假日或周末进行促销活动,活动实行多种形式,达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。3.事务营销(1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免费供应桃花岛生态矿泉水五、电动车上市支配1.上市时间:_2.上市区域:以泰州为中心,向周边地区扩展。五、终端策略1.将部分优势终端建成,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力2.强化终端形象建设,提高终端销售力3.提高终端导购人员执行力六、服务策略1.开通服务热线,妥当处理客户投诉问题2.建立客户档案3.询问客户建议,提高品牌美誉度,增加顾客忠诚度4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率七、相
5、关部门职责1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈看法的收集。4.物流部:主要负责零配件的选购、产品的配送。5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后服务工作。八、工作进度支配对桃花岛生态矿泉水推广工作大体支配内容如下表所示。桃花岛生态矿泉水推广工作时间支配时间 工作支配_月_日_月_日 进行充分打算和市场调研_月_日_月_日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣扬 _月_日_月_日 向部分人群赠送产品并作适当报道 _月_日_月_日 针对终端开展促销活动。产品推
6、广方案 篇2很幸运能够申请百度校内推广阔使招募,我是计算机专业学生百度也是我最爱的公司之一,现对百度校内社团产品想提出一些好用的推广方案。1、 首先在线下推广,可在平常中午放学或下午放学在我们学校学生必经之路而且人多的地方进行宣扬,宣扬方法包括传单,做问卷调查(有小奖品更能调动大家主动性),申请教室做百度产品宣扬而且可以来免费体验百度产品(类似苹果的免费体验店的原理)。2、 线上的做出我们学校的微信公众平台(百度),在上面不断推广百度的新技术,理念。校内大使也应当在微博,空间等方面主动传播百度的产品(类似我之前在新东方校内代理的方案)。其实方法还有许多,我现在担当西北工业高校的精进爱心社的副社
7、长及计算机学院辅导员助理,因此我觉得工作实力还是不会让您悲观的。真心希望您能给我一个熬炼自己的机会,感谢您!产品推广方案 篇3一、新品推广的打算工作1、提炼新产品的核心诉求(1)找到新产品的核心卖点;(2)确定新产品的核心诉求;(3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告,如产品海报、宣扬单、电视广告、报纸广告等。2、新产品进入市场的前期探讨(1)分析新产品即将进入的区域市场,找到新产品销售的潜在空间:对区域市场的消费者类型分析,将新产品和消费者对位探讨,需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析。(2)明确成本,合理确定价格生产成本估算销售成本核算同类产品竞争分析消费者心理价位调查量
8、本利原则定价(3)资源评估企业自身势力分析企业可用资金状况分析企业人力资源状况分析(4)渠道分析渠道宽度、长度分析渠道可操作性分析客情关系的协调性估计(5)分析环境,把握入市时机3、确定投放市场和重要试点区域依据前期市场调查探讨的结果和新产品的特点,确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。选择原则是:有肯定的基础,能够形成可观的销量,加盟商认同企业文化,能同心同德推广新产品,渠道可控,便于敏捷操作。根据以上原则,具体安排以下三个方面:安排投放的市场及其相应铺货的数量已订货的市场及其相应数量确定重点试销市场。4、活动经费的预算1、广告宣扬费用;2、相关物品的费用:吊旗、横幅、DM单、招贴画、
9、促销礼品和宣扬单等;3、其他相关费用;5、新品推广的目标1、短期销量安排2、中期销量目标3、市场跟进目标4、新品上市频率二、区域市场试销支配1、市场试销 无店面销售(1)广告投放时间:产品投放前约1周内;(2)产品投放时间:核心销售日(能够吸引最多目标消费群的时间);(3)宣扬相关资料及促销礼品的制定时间:提前2-3天打算完毕;(4)宣扬资料和促销礼品打算:易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等,要求统一风格,统一标记,统一体现品牌或者新品卖点;必要时可加大(5)广告投放方式:促销宣扬单为主,广播为辅;(6)嘉奖方式:消费者嘉奖:用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并嘉奖消费者,可采
10、纳整合营销方法;(7)试销市场目标分解及相关责任人的确定。2、相关部门市场调查技术部门走访试销市场,听取加盟商和消费者对新产品的看法和建议;营运部走访试销市场,指导监督市场运作;营销中心走访试销市场,了解推广安排实施状况和客服部工作成果。3、对新产品改进完善依据加盟商和消费者对新产品的看法和建议,技术部门和生产部门对新产品改进和完善。4、试销市场总结(1)总结分析试销工作中的阅历和缺点;(2)营销中心联合提出市场全面推广安排。三、市场全面推广1、依据试销市场的阅历,确定市场全面推广安排。2、对各地的加盟商代理商完成以下工作:指导培训:新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容;广告宣扬跟进;促销
11、活动指导;加盟商、代理商订货;店内展示销售。3、要求营运部跟进帮助现场指导供应新产品市场信息反馈书面报告。4、要求财务部门跟进:刚好发货;做好售后服务工作。5、市场信息的收集、汇总、分析1、加盟商的建议;2、消费者的看法;3、相关客服的建议;4、营销中心的看法;5、高层的建议;6、技术部的建议;7、竞争产品的反映;8、总结这个新产品的推广方案,指导以后的新工作。产品推广方案 篇4一、活动目的:1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么,引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热
12、点。5、吸引大量目标消费群。二、活动主题:关爱家庭你我他抽奖大奉送三、活动时间:新产品导入期四、活动内容一)商场内支配:1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。活动步骤:1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为
13、专柜产品的其中一款,每天有大奖,哪天抽出刚好补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好打算工作100张)。4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,每天有大奖。4、消费监控产品进入商场DM。5、现场POP广告。原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外SP:1、在商场的主门侧设一个宣扬点,促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开
14、业。或挂两条竖幅,由头:“祝公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。三)城市社区促销:本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选择:1)最好在专柜旁边范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。2)必需是专柜旁边的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣扬,可以说是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述条件下,先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点胜利后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销,必需体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群
15、服务的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教化为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行敏捷调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动:A.主题:新时尚的关爱就在您的身边B地点:各大中、高档社区内C时间:在专柜开业一周后,一般支配在周六、周日休息日。D宣扬模式:一拖N (N依据实际状况来确定),“一”为社区内主宣扬点,“N” 为次宣扬点。E活动创意:社区,很明白,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家
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