招生计划16篇最新.docx

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1、招生计划16篇最新 一、指导思想20xx年义务教化阶段学校招生工作，以进一步办人民满足的教化为目标，依据略教体发20xx28号略阳县教化体育局关于仔细做好20xx年全县中小学招生工作的通知，仔细贯彻义务教化法.下面是我收集整理的招生安排16篇最新，仅供参考，大家一起来看看吧。 招生安排 篇1一、指导思想20xx年义务教化阶段学校招生工作，以进一步办人民满足的教化为目标，依据略教体发20xx28号略阳县教化体育局关于仔细做好20xx年全县中小学招生工作的通知，仔细贯彻义务教化法，严格执行未成年人爱护条例，维护教化公允，促进学校均衡发展，努力构建和谐教化，最大限度满意人民群众接受优质教化的需求。二

2、、成立招生工作小组，明确分工职责1、招生工作小组2、工作职责：组长全面负责招生工作；副组长的职责是解决组员说明不了的问题，进行组织协调；组员的职责是详细实施招生工作，检查验收报名材料并做好登记，负责说明招生政策，刚好解决招生过程中出现的问题。3、工作要求：组员在招生时应着装大方，佩戴工作标记，看法热忱，耐性解答学生家长提出的疑问。三、招生原则及政策要求（一）招生原则坚持依法招生，义务教化阶段学校实行划片招生，免试就近入学，不实行或变相实行选拔性考试；坚持公允招生，保障适龄儿童少年同等接受义务教化；坚持生源均衡分布，促进义务教化均衡发展；坚持公开招生，加强过程监督和管理，做到报名时间公开、招生方

3、法公开、招生安排公开、录用结果公开。（二）招生政策1、凡接受并完成小学教化的适龄儿童均需入学。2、户籍（住址）规定。义务教化阶段学校招收具有我区户口的适龄儿童少年，1）学生户口与父母双方（或一方）在同一户籍上，且户籍与实际住址相符的为有效户口；2）学生父母确属无房户，学生户口与父母双方（或一方）长期在祖父母（或外祖父母）户籍上，且户籍与实际住址相符的为有效户口；3）新迁入户口的时间以招生报名工作结束日为准；4）学生户口与父母双方（或一方）相同，但空挂于亲戚、挚友、祖父母、外祖父母户籍上的为无效户口；3、有一套以上住房者，依据其常常居住房屋地址划片入学；4、因改造或其它缘由拆迁的居民，依据拆迁办

4、或其它有关部门出具的证明所标注的住址划片入学。四、特别状况处理（一）进城务工人员子女入学问题。本着就近入学的原则接收进城（区）务工人员子女入学。进城（区）务工人员子女，可在居住地学校公布的招生时间内到学校报名，学生报名时需供应：1、房屋产权证或经住房保障和城乡建设管理局认可的房屋租赁合同；2、暂住户口证；3、户籍所在地的户口本；4、人力资源和社会保障局备案的劳动用工合同或有效期1年以上的工商营业执照。（二）部队现役军人子女入学问题。对于符合规定就近入学的现役军人子女，在规定时间内干脆到学校报名登记，学校优先接收。确需借读或跨学区就读的，应按规定程序办理手续，在同等条件下优先审批。（三）借读或跨

5、学区入学问题。确需在我区借读的，由家长向拟借读学校书面提出借读申请并填写借读审批表。办齐手续，经县局审批同意，我校方可接受。严禁先接收学生而后再办手续的行为。（四）房产住址特别状况确认问题。1、因城中村改造而无房产证的，分下列两种状况处理：一是属本村居民的，需村委出具证明并经街道确认；二是属其他购房户的，需供应购房合同和购房原始发票；无购房合同的，需供应村委证明（经街道确认）及购房原始发票。2、因房产抵押贷款而无法供应房产证原件的，报名时需供应住房保障和城乡建设管理局开具的房屋产权证明（也可在房产证复印件上加盖公章），或者供应加盖银行抵押贷款章的房产证复印件。3、房屋现已居住但还没办理房产证的

6、，报名时需供应购房合同、购房原始发票和房屋质量保证书。4、以政府发放的入学通知书为准。五、招生学片区域及安排1）学区：白水江镇各村（居委会）及企事业单位。2）根据略阳县教化体育局的招生安排，七年级招收2个平行班。100名新生。六、招生报名事宜1、招生时间：20xx年6月29日7月15日。补录时间：20xx年9月1日9月3日2、招生地点：白水江初级中学3、家长领新生到学校报名时需携带（1）户口本；（2）县（区）级以上医院开具的学生健康证明；（3）入学通知书。招生安排 篇2北京工业高校招生安排 篇3教化部等六部门发布关于医教协同深化临床医学人才培育改革的看法。即日起，国家将加大对儿科、精神科等急需

7、紧缺人才培育力度。同时，七年制的本硕连读也改为八年制。南京有高校专家表示，将考虑增加临床医学儿科方向的招生安排，而八年制读硕期间还能进行规范化培训，也将刺激学生的读研热忱。南医大：考虑增加儿科专业招生量教化部要求，在有条件的地区和高校，探究举办临床医学(儿科方向)、临床医学(精神医学方向)等专业，加强儿科、精神科等急需紧缺人才培育力度。现代快报记者检索发觉，南医大在20xx年曾招收临床医学(儿科医学)本硕连读七年制学生60人，20xx年在此基础上新增临床医学(儿科医学)的本科招生56人。该校教务处副处长喻荣彬表示，近年来，国内招收儿科专业的高校不多，所以儿科医生始终紧缺，而儿科医生压力大，但薪

8、酬待遇与其他科室相比并不高，所以专业缺乏吸引力。新规出台后，学校会考虑增加儿科专业的招生量。相比儿科，临床医学(精神医学)的现状更惨淡，社会对精神病学有偏见，国家对精神科的投入也不高，所以精神科的医生收入也不高，缺乏吸引力。喻荣彬说，南医大也曾招收过精神医学方向的本科生，但最近两年已经没有了。八年制硕士毕业可多拿两种证书目前，国内高校的医学生一般有五年制本科生和七年制本硕连读。根据新规，20xx年起，全部新招收的临床医学的专硕，同时也是参与住院医师规范化培训(以下简称规培)的住院医师。喻荣彬表示，以往的探讨生教化重视理论，临床技能提高不大，新政将促进学生将专业学习和规培结合，特殊是对于专业学位

9、的探讨生来说，临床技能更重要，以后除了上课，要有更多时间在医院轮转了。喻荣彬说，以往，七年制硕士探讨生毕业后才能考取执业医师资格证书，还不能规培，改为八年制意味着，硕士毕业后，将有4个证书在手，分别为执业医师资格证住院医师规范化培训合格证书硕士探讨生毕业证和硕士学位证。虽然学制增加了一年，但在读期间可以完成规范化培训，还能多拿两个证书，学生的报考热忱应当会更高，反正本科毕业也要有三年的轮转，这三年假如还能读研，对将来的发展会更好。招生安排 篇4校本研修是通过对老师有组织、有针对性地开展学习、培训、进修、学科教研、教化科研等活动，从目的、内容、形式及管理等方面有机融合起来，实现“研与修”一体化，

10、进而促进老师专业化发展的活动形式。“校本研修”作为一种新的促进老师专业成长和促进学校自主发展的重要方式和有效策略，这是一个新型的结合体，是一个开放的系统。它绝不是一种概念的翻新，而是理念上的一次重建。我校开展了从有效教学到高效课堂,全面推动素养教化。其关键就在于我们老师专业化水平的提高。为进一步推动校本研修工作，立足教研，聚焦课堂，改进教学方式，提高教学效率，提升我们老师专业化水平，构建符合学校实际的校本研修机制，促进学校内涵发展。因此，我制定符合自身专业和特点的年度校本研修安排。一、指导思想通过校本教研，促进基础教化课程改革向纵深发展，主动推动素养教化，充分发挥老师的专业引领作用，努力提高我

11、的整体教学水平。二、自身素养分析1、教学过程中不擅长引导、总结，反思。总是对学生作总体关注，却经常会忽视一些个体差异。使得学生学习状况参差不齐。2、在教学过程有急于求成的状况，对学生的耐性不够，对学生学习习惯等细微环节方面一系列的培育明显做的不够细致。3、工作的精益求精度不够，个人专业素养和中学生心理教化方面的认知有待于进一步提高。三、年度目标1、吃透校本研修的基本理念和方法，设计适合自已的校本研修规划。2、依据研修的过程及学习与实践中的反思，撰写1-21、利用课余时间学习专业学问技能的同时，增加与其他老师的沟通的机会，帮助自己的业务实力的提升。2、主动参与教化部门组织的接着教化学习和其他各类

12、教化教学活动，仔细记、多巩固，多总结，多反思，多沟通，多探讨，多向优秀老师请教。3、部分学生的心理状况已经成为学习的阻力，因此在课余时间，我准备仔细学习针对学生心理状况的书籍。4、多参与校内外的教研活动，以提升自身的教学实力。5、定期参与学校组织的业务学习和其他活动，仔细做笔记，提出问题并沟通，养成每天学习的习惯，写教化随笔。总之，在将来的教学中，一方面，我会努力致力于新课程的探讨，在课堂中坚持新中有旧，旧中有新，新旧知相互交替以助于学生自然习得新知。并且创设合理的教学情境，帮助学生娴熟运用相关的学问。另一方面，平常多参与教研活动、业务学习和专业技能学习，特殊是心理健康的学习。学习新课程理念，

13、研讨教学方法，观摩课堂教学，反思教学行为。努力做到三个到，备课时要想到、教学中要做到、课后要反思到。以切实提高自身的理论水平和实践实力。招生安排 篇5一、以教学工作为中心，努力提高教化教学质量教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生命线，全校上下要形成共识，在狠抓教学质量上下功夫，使教学质量有较大提高。1、培育良好师德，强化师资队伍建设学校要实行多种措施，努力建设一支素养优良、师德高尚、业务扎实的师资队伍，一是教职工职业道德建设常抓不懈，常常性地开展老师职业道德教化，加强对教职工的爱岗敬业教化、遵纪遵守法律教化、团结互助教化和爱集体、爱学生教化等;二是建立嘉奖机制，对学科带头人和优秀老师进

14、行大张旗鼓地嘉奖，尽快形成一支骨干力气。老师要以“学高为师、身正为范”为座右铭，加强自身道德修养。2、主动开展专业技能教学质量年活动本学年，学校将围绕市、县教化局开展的“专业技能教学质量年”活动，加强对专业课教学的管理。一是对现有的教学安排进行必要的改革，使课程设置更适应专业课教学和技能训练的须要，增加专业课特殊是技能课的教学时数;二是充分发挥现有试验室和实习场所的作用，各专业能够进行的试验实习教学，就要进试验室和实习工厂，变更试验实习设备闲置和利用率低的现象;三是加强对试验室建设和管理。本学年要新建数控车床试验室一口，新建特种焊接试验室一口，新建电子加工车间一口，扩大钳工试验室规模。调整试验

15、室人员分工，明确职责，每个试验室要有专人管理，专业课老师要尽快熟识教学设备状况，娴熟驾驭操作方法，做到物尽其用，学校还要聘请部分校外老师作实习指导老师。四是主动建立扩展校外实训基地，本学年学校要至少建立一处校外实训基地，为学生供应一个良好的实训场所，增加学生的动手操作实力。五是试验实习课前要写出试验实习报告，做好试验实习记录，并作好总结。六是主动开展学生技能竞赛活动，以赛促学，切实提高学生的实际动手操作实力。七是努力提高专业课老师和实习指导老师的理论水平和动手操作实力，主动参与国家级和省级专业课老师培训，参与培训的老师培训结束后要向全体教职工通报学习内容和体会，并向学校写出学习状况汇报材料。3

16、、抓好教学环节的常规管理第一，仔细落实教学常规，把备课、上课、作业布批、辅导和考试等环节的评估抓细抓实。教务处要建立工作日志，并常常组织听课，促使老师上好每一节课。要求老师备课时做到“六备”，不仅备大纲、备教材、备教法，备学法，还要备学生、备教具。不备课不允许上讲台。其次，实行老师上课候课制度，考勤组和教务处将对老师上课状况进行检查，特殊是加强对上午第四节课的检查，并作好检查记录，刚好通报不规范的行为。第三，开展对老师的综合评估，评估结果与老师职称晋升、评优树先相结合。第四，加强领导听课制度，学校领导和教务处要常常对任课老师进行随机听课，并刚好通报听课状况。第五，体育教研组负责两操的组织和管理

17、工作，每天都要有专人负责。第六，开展学生评教活动，通过召开学生座谈会、问卷调查等形式，了解任课老师的工作状况，不断改进教学工作。4、深化开展教研活动，改进教学方法学校要树立全新的教化观念，向教化科研要质量。要进一步加强与市、县教化局教研室的联系，主动参与市、县教研室举办的各种业务活动的同时，在校内开展各种教研活动。(1)、教研组要充分发挥作用，制定切实可行的教研安排，定时间、定内容、定措施，教研组长要真正带起头来，形成浓郁的教科研氛围;教研活动的重点放在教法改革，有安排地学习和借鉴外校、外地的先进教化思想和教学方法。(2)、每个教研组每周至少要实行一次教研活动，每学期要开展2个以上教研课题的探

18、讨，仔细指导学生开展课外活动，任课老师要主动撰写教化教学论文，每人每学期不能少于1篇。(3)、为促进老师业务水平的提高，本学年学校将在老师中开展讲课竞赛和优秀教案评比等业务竞赛。5、有针对性地做好电大班的教学管理工作要统筹支配，合理调配，圆满完成省、市电大布置的各项任务，搞好开放教化班和业余班学生的日常管理和教学工作，要严格执行关于加强电大业余班教学管理的规定和关于加强考试管理的规定，通过严格考勤奖惩制度，肃穆考风考纪，提高到课率，保证学生的学习效果。招生安排 篇6一、招生安排：1、招收XX年秋季新生，拟招收小班3班，小小班2班。2、中大班尚有少量插班名额。二、登记报名：1、报名对象年龄段：小

19、小班：XX年9月1日XX年2月28日诞生小班：XX年9月1日XX年8月31日诞生中班：XX年9月1日XX年8月31日诞生大班：XX年9月1日XX年8月31日诞生2.持有完成国家安排免疫的预防接种卡；3.适合幼儿园集体生活、身体健康的幼儿。能适合幼儿园集体生活、身体健康的适龄儿童。符合上述条件的适龄儿童可在规定日期内办理相应的登记、报名手续。三、日程支配：1.领取登记表：（即日起4月12日）家长从“宝山幼儿园”门卫报名处领取登记信息表，填写相关信息，并对信息真实性进行签名承诺；打算好相关证件及复印件。2.递交登记表：（4月15日4月16日）递交时间不分先后递交登记表同时需供应相关资料复印件：xx

20、户籍适龄儿童：户口本、房产证、预防接种卡、儿童健康手册非xx户籍适龄儿童：除携带上述证件外，还需打算：幼儿及父母（或法定监护人）的户籍证明；父母（或法定监护人）身份证和在本区领取的经居住地镇（街道）派出所查验盖章有效的居住证（或临时居住证）以及在本区的住房租赁协议；父母的流淌人口婚育证明；父母（或法定监护人）与本区工作单位签订的一年以上的劳动合同或在本区经商取得的合法有效的营业执照。在符合上述相应条件基础上，原则上父母一方必需在我区缴纳社会保险一年及以上或在本区经商取得合法有效的营业执照一年及以上。以上五条证照均需供应原件和复印件。请将登记信息表和相关资料复印件装入档案袋，并对信息真实性进行签

21、名承诺。由家长当面递交到宝山幼儿园，幼儿园由专人负责接收。3.电话通知：（4月21日4月22日）幼儿园初审资料后，电话通知符合报名条件的家长。4.报名确认：（4月26日）家长依据幼儿园通知，随带全部证件的原件，陪伴孩子来幼儿园报名确认，审核后幼儿园电话通知确认录用。四、备注：1.依据报名状况，幼儿园在招收符合报名条件的幼儿时，以年龄大者优先。2.报名后如学额尚许可，幼儿园将按年龄从大到小的顺延录用，敬请相关家长关注幼儿园的通知信息。3.报名全部缴纳的复印件不论幼儿录用与否，一律不再退还。4.收费标准。依据镇价30号文件精神，按宁波市五星级幼儿园收费标准收取保育费 伙食费小小班 570/月 13

22、0/月小 班 550/月 130/月中 班 530/月 130/月大 班 510/月 130/月五、报名地点：xx宝山幼儿园 （xx环城西路288号，xx进修学校对面）询问电话：550xxx （严老师）招生安排 篇720xx年，石家庄市初中毕业生总数与20xx年大体相当，同时石家庄市今年新增5所民办一般中学，一般中学教化资源进一步扩充。当前，我市一般中学资源完全可以满意本地入学需求，经综合考虑教化承载实力与教化需求关系，外地市民办一般中学20xx年在我市招生安排原则上不超过20xx年安排总数。根据河北省教化厅关于20xx年中小学招生工作有关问题的补充通知(冀教明电20xx22号)关于“跨市招生

23、的民办一般中学，由所在地教化行政部门牵头商生源地教化行政部门，纳入生源地招生入学工作整体部署”的要求，石家庄市教化局已于7月3日至4日，对外地市关于民办中学学校在贵市招生工作的函赐予了回复，各地市均已签收回函，目前并未收到不同看法。现就20xx年外地市民办一般中学在我市招生安排公告如下：1.衡水市：衡水市民办在我市招生总安排不超过694人，其中衡水第一中学20xx年在我市一般中学招生工作中存在严峻违规招生行为，根据河北省教化厅关于规范一般中学招生工作的有关规定，在衡水第一中学20xx年招生安排205人基础上，核减该校招生安排，核减后衡水第一中学20xx年在我市招生安排不超过155人。2.保定市

24、：除保定贺阳一中外，原则上同意保定市其他民办一般中学在我市招生安排，即招生安排总数为160人。缘由是衡水第一中学20xx年在我市一般中学招生工作中存在严峻违规招生行为，根据河北省教化厅关于规范一般中学招生工作的有关规定，取消衡水第一中学任何分校在我市招生资格。3.定州市：定州市民办一般中学在我市招生总数为110人，分别为定州市第一中学60人、定州市建元中学50人。4.唐山市：唐山市民办一般中学在我市招生安排总数为4人，分别为唐山英才国际学校3人、金桥道尔顿国际学校1人。5.辛集市：辛集市民办一般中学在我市招生安排总数为70人，即辛集市信德中学在我市招生安排为70人。6.邢台市：邢台市民办一般中

25、学在我市招生安排总数为221人，即临城试验中学招生安排为220人，太行中学招生安排为1人。7.秦皇岛市：秦皇岛市民办一般中学在我市招生安排总数为10人，即秦皇岛市私立渤海中学招生安排为10人。承德市教化局关于衡水等民办学校在我市违规招生的处理公告依据河北省教化厅关于20xx年中小学招生有关问题的补充通知和我局20xx年6月28日发布的承德市教化局关于规范外地民办一般中学学校到我市招生的公告，我市20xx年严格规范市外民办中学在我市的招生秩序。接家长和学校举报，经市教化局核实，衡水市第一中学、石家庄二中试验学校、正定试验学校、武邑宏达学校、衡水英才学校、衡水市冀州区富宁学校、衡水市冀州区信都学校

26、、衡水市冀州区第一中学虽在我市备案，但未按省教化厅明确提出的“由学校所在地教化行政部门牵头商生源地教化行政部门，纳入生源地招生入学工作整体部署”要求，未遵守我市招生工作部署的时间支配，假借公办学校名誉进行招生宣扬，擅自提前违规招生。经市教化局探讨确定，根据河北省教化厅相关规定，取消上述学校在我市三年之内的招生资格，同时，再次提示广阔家长理性对待子女入学，选择真正适合学生的学校，不要盲目跟风择校，以免因违反招生政策影响学生正常入学。邯郸市教化局关于对外地民办一般中学在我市违规招生处理看法的公告根据河北省教化厅关于20xx年中小学招生工作有关问题的补充通知(冀教明电20xx22号)的文件精神，对严

27、峻违规招生、扰乱招生秩序、造成恶劣影响的学校可暂停其招生资格。经调查，7月1日上午，邯郸市中考分数揭晓，各一般中学录用工作还没有起先，而衡水武邑宏达学校却以衡水武邑中学名义抢先在我市中心公园小区北区一栋楼的二单元某房间起先了招生。武邑中学作为公办学校不能跨区在邯招生，而与其存在关联的民办武邑宏达学校也未按规定获得我局批准招生，武邑宏达学校在我市的招生属严峻违规招生，扰乱了我市中招秩序。经市教化局探讨，根据河北省教化厅的相关规定，确定取消武邑宏达学校在我市的招生资格，将武邑宏达学校列入邯郸市“黑名单”学校，三年内不得在我市的招生。同时，再次提示邯郸广阔家长理性对待子女入学，选择真正适合学生的学校

28、，不要盲目跟风择校，以免因违反招生政策影响学生正常升学，一旦出现问题后果自负。招生安排 篇8本园现有班级个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班个。托班现有人数人，满员人数人；小班现有人数人，满员人数人；中班现有人数人，满员人数；大班每班现有人数、人，满员人数人，托班预料招生人；小班预料招生人；中班预料招生人；大班预料招生人；另外需新增一个托班，预料招收幼儿人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数人。、 通过网络。在网站上发布相关信息进行宣扬，将相关网站进行完善。、 通过才艺表演进行宣扬。利用节日进行宣扬活动： 在“银座百货”进行演出活动；在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在

29、商场内部进行演出，与此同时老师进行宣扬和介绍活动。详细方法：到各小区、商场、超市进行宣扬活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设特地询问点。留意事项：在与家长沟通的内容要完整、精确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参与活动的时间。时间支配：各位老师可以依据自己的时间进行支配，如下班后、周六、周日等。、 老师向家长宣扬我园并留下询问家长的具体联系方法和资料的，每份资料嘉奖该老师 元。、 和家长取得联系后家长来园参观或参与活动的，来一位家长嘉奖该老师 元。、 家长带幼儿参观或参与活动后满足，并交费入园的，每入园一名幼儿嘉奖该宣扬人 元。、

30、假如半内幼儿数量达到定额，则嘉奖该班老师 元。、 假如全园完成招生人数，达到定额，则嘉奖全体职工共计 元。招生安排 篇9第一、目标: 60个学生区域地点：海南省海口 海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，中学院校8所，职中3所，其中有3所是重点中学，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。区域主任发展：海口地区打算储备5个区域主任，重点培育3人出来。为了达成这个目标，以下是我完全的安排1、了解学院：学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力气、教学特色、专业等做一个深化的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。2、问题解析：出差会遇到的各种问题。a、你们学院是什么性质的?b、怎么去

31、找对人，什么样的人适合做区域主任?c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。d、如何去组建招生团队?3、工具出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校内相片等等)其次、找寻与洽谈合作伙伴1网络找寻：学校线 在网上先找到海口区域8所中学高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来 ，让后电话联系，先找寻出有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先相识，不要把全部的东西都告知他，经过筛选确定区域主任的名单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是;1位社会线 通过网络，在线查找有关教化方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得

32、联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个有意愿的名单，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成一样，方可合作。招社会线回校参观目标是：1位学生线 关于学生线，我主要考虑的是高校生，高校生比社会线与学校线相对来说劣势了些，但是高校有激情、有热忱、简单沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用QQ加群，还有一个很好的方法是，去58或赶集网，可以收集到许多大一大二大三的学生。通过网络在学生线，我目标也是1位。第三、当地找寻合作伙伴学校线 通过网上的找寻，差不多大楷也知道当地学校的一些状况了，在跟网上找寻的老师的资源中，假如网上找寻的不适合，也可以

33、通过这位老师打进学校的内部，在去具体了解学校的基本状况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去找寻这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有特别的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问 多听 多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。社会线 在海口的晚上有许多的一些会议和聚会都是免费参与的，前期可以多参与这样的一些会议，相识更多的人脉，在中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。 通过演讲来达到我招代理的目的，这种方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找

34、到2名代理区域主任。学生线 关于学生线，我想通过聘请会的形式去找，在聘请会现场会有许多高校生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去聘请会场是不须要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生，培育给我下面的区域主任，帮助区域主任做好招生工作。小结：在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从社会线找到3位区域主任，从学生线找6位招生骨干去帮助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在20xx年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有许多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在帮助她们组建招

35、生团队与招生宣扬。第四、区域划分与招生目标1、通一系列的找寻确定好人数，一共是3条线：学校线2位区域主任，社会线1位区域主任，每个区域主任配置2位招生骨干。2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区支配学校线的区域主任，理由：琼山区的中学比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由;跟琼山区的状况是一样的，龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的，中学分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。3、安排好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25人，有人可以达成，有人达成

36、不了，怎么办?针对这种状况，我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热忱激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。第五、开展招生工作在海口了4个区域，琼山区有两所中学，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所中学，一所职高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点中学除去，有三所中学：八中、七中 十四中。招生工作也分三条线开展：学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，2位

37、区域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。1 现有的资源包括他本校高三年纪的学生，通过区域主任的关系，可以在班里开展一个讲座，(讲座效果最好的有两种：始终是抓住重点 ，干脆式切入;其次种是：通过一些激励演讲，抓住学生目前的心理，跟学生打好关系，从而后续跟踪联系。)高三年级的活动，我校也可以赞助，比如说高三年级压力大，我们能不能组织学生出去野炊，或者组织学生做一次拓展等等;2 开发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的招生，那如何开发新资源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情，先去这个区的其他的中学联系一些高三的学生或者老师，然后建立关系，然后我与区域主任帮助招生。社会线：社

38、会线招生确定是要成立一个招生团队的，招生团队来源可以是在校高校生，也可以是社会兼职人员，社会现在招生有两种方式：1、生疏探望：假如我有4到5个招生顾问，首先我会让区域主任支配他们去学校门口做一个生疏探望，做生疏探望之前的打算(做一份南方学院夏令营游学宣扬页)通过生疏探望，留下有意愿参与的学生的手机号码，然后在与学生建立关系。达到要求的学生可以让他来参与游学活动。2、在高三主任放学之际，我们可以去相识下这个高三学校的老师，通过闲聊，要去他的联系方式(这种方法有点困难，因为第一次见面，别人不信任你，假如要不到手机号码，要QQ或微信都可以)小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与社会线，学生主

39、要用来协助这两条线。我信任通过学校线的跟踪，在用上社会线的这种宣扬手段，在招生的过程是很好开展的。第六、组织学生来校参观政策招生的对象与要求：年满17周岁，中学或中职毕业的同学。1、通过几个月的招生宣扬：来参与游学的同学在达到要求的状况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参与的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避开，假如无法避开最好做个别沟通。2、学生来到学院，在参与学院的过程中，区域主任不要太去推销学院很好，你肯定要在这里上学，而是多去听学生说，多提问题，去了解学生内心的一个想法。 让后我们在去满意他的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，

40、他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，肯定要学会先爱护这个市场。第七章、关单回访第一批学生参与完学院后，假如我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的介绍他同学给我们，同时在次跟学生做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参与其次此的游学参观。总结：以上是我的整个一个招生流程与安排，我信任在领导与老同事的指导下，肯定能达成我的目标，许多的一些细微环节我无法预料，但是只要有安排，在加上方法与努力，目标是会达成的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方IT学院之所以胜利，因为有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，我们也要去创建这三个条

41、件。我很喜爱孙中山先生说一句话：“心信其可行，则移山填海之难，终有胜利之日;吾心信其不行行，则反掌折。招生安排 篇10一、园况分析:招生安排 篇11一、园况分析:本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人;小班现有人数22人，满员人数25人;中班现有人数23人，满员人数25;大班每班现有人数16、17人，满员人数25人。二、预料招生人数托班预料招生6人;小班预料招生3人;中班预料招生2人;大班预料招生17人;另外需新增一个托班，预料招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。三、招生措施方式一：到超市、商场投放宣扬资料

42、方式二：联合小区做活动方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报)方式四：老师与家长之间手递手的发放方式五：进行亲子活动方式六：夹报、书刊等方式七：刊登广告方式八：网络宣扬方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动超市商场投放宣扬材料依据我园的收费标准分析入园的相宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。 依据我园的现状应分析从就近的超市或者商场起先宣扬，逐步延长到各班车线路周边。 周边超市分布：详见附录详细措施：1.锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣扬材料。2.到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商议合适方案及放置、发放方法。3.负责人跟踪发放状况联合小区做活动结合节日联合小区做

43、活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。依据不同的节日组织不同的活动。 活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动详细措施：1.了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。2.和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。3.提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。4.组织主持活动并进行宣扬或者材料的发放。小区分布图：见附表到商场、小区设置招生询问点利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生询问点，进行和家长面对面的沟通和解答，并登记留 下询问家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣扬效果。资料打算：家长手册、宣扬海报、询问登记表、红幅详细措施：1.与小区物业进行联系，协商询

44、问点的设置。2.协商如何在小区的宣扬栏里张贴我们的海报。3.红幅的悬挂。4.打算接待家长，及询问者。老师与家长之间手递手的发放为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家进步行面对面的沟通。详细措施：1.选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。2.培训老师，统一招生口径。3.发放宣扬资料并向家长介绍我园特色。4.有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。5.统计整理家长资料实行亲子活动依据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。详细措施：1.在海报的宣扬上除了日托班的宣扬再加上亲子班的

45、内容。2.做出亲子班的教学安排以及每次活动的流程步骤。3.利用周六日请1岁1.5岁的孩子和家长一起来园参与活动。4.长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。宣扬资料的夹报、书刊等方法对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。1.向报厅主子了解，哪些杂志卖的比较快，并和其协商如何进行夹报、杂志宣扬。2.北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人协商如何夹报发放。3.向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣扬材料。(手递手发放)刊登广告选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣扬幅，选择合适的地点做长期的广告宣扬。1.对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。2.和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。3.在路边，小区等地点放置宣扬广告做长期广告宣扬。4.了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。5.共同协商选择广告形式。网络宣扬网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣扬为我园增加效益。1.网站的完善。2.和其他网站进行链接。3.可以选择网络广告。4.了解网络广告的价格供我们参考。利用节假日进行演出和外出活动利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、老师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣扬活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行春游、采摘等活动。