活动推广方案十六篇精选.docx

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1、活动推广方案十六篇精选 主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定详细执行实施（建议方案）结束语第一部分前言策划书目的及目标的说明其次部分市场调研及分析一.行业动态调研及分析1.行业饱和程度2.行业发展前景.下面是我收集整理的活动推广方案十六篇精选，仅供参考，大家一起来看看吧。 活动推广方案 篇一主要包括5部分：前言 市场调研及分析 企业战略及产品策略的制定 详细执行实施（建议方案） 结束语 第一部分 前言策划书目的及目标的说明其次部分 市场调研及分析一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其

2、他因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产实力，产品质量，生产水平3. 员工实力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4. 企业策划、销售、执行实力的调研（员工看法）5. 产品各品项探讨：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工看法）三. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。2. 行业退出成本。3. 进入后对本企业的威逼。4. 对竞争者的威逼。四. 现有竞争者的调研及分析。1. 财务状况，财务支出结构。2. 企业生产实力，产品质量，生产水品。3. 员工实力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4. 企业策划、销售、执行实力的调

3、研（员工看法）。5. 产品各品项探讨：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工顾客看法）。五. 替代品调研及分析。1. 替代品工艺。2. 消费者认可程度。3. 发展态势。六. 互补品调研及分析。1. 是否存在互补品。2. 互补品价格。3. 互补品对产品的要求。4. 互补品发展趋势及其将来新要求。七. 原料供应商调研及分析。1. 可供选择的供应者。2. 原材料是否有替代品。3. 供应商的讨价还价实力。4. 我们对其依靠程度。5. 供应商的供应实力。八. 中间商调研及分析。1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理）2. 中间商对我们产品的依靠（关注）程度（相对数值）。我们产品

4、占用他资金的比例，赐予他的利润比例3. 中间商的赐予我们产品的支持（肯定数值）：配送实力、资金实力、人力九. 消费者调研及分析。1. 消费者背景探讨：收入、教化、年龄、性别、家庭组成、种族、工作2. 消费者对产品和竞品的认知及看法：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3. 消费者的运用状况：购买动机、购买量、何时运用、如何运用等。4. 购买角色。5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分 企业战略及产品策略的制定一. 企业战略制定二. 产品策略制定。（供应原则或标准）1. 产品。1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2

5、) 包装：陈设显著、便利、符合产品定位、价格等2. 价格。1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）2) 符合产品定位？ 利润为主/市场占有率为主 依据产品市场定位不同，实行不同价格策略。 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣扬诉求点等）仿照主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3. 渠道。1) 一般通路。对经销商的选择、管理限制、返点等。2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特别通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3) 新终端开发队伍。4) 直营队伍。对于一些特别状况，如经销商的流失，直营队伍短暂性的弥补空白市场。5) 客户数据库的管理。业代前期市场推

6、广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当刚好地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避开因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4. 促销。1) 广告：诉求点2) 人员推销：a) 人员的培训b) 人员的岗位界定c) 人员的考核d) 人员的激励3) 营业推广a) 对顾客。稳定主打产品价格；对品牌的宣扬b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够复原，销量得以维持；或者在短时间内抢先占据货架c) 对中间商。尽量削减短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4) 公共关系。事务营销：把握正

7、确的营销事务。干脆告知消费者的营销事务应当包含消费者利益点，并且该信息是以干脆明白的方式告知消费者利益点的第四部分 详细执行实施（建议方案）一. 产品设计。二. 价格设计。三. 渠道设计。四. 促销设计。五. 销售管理第五部分 结束语活动推广方案 篇二一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。很多家用类产品德业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必定趋势，驾驭终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是确定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，

8、无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深化性。假如我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就肯定能够迎来成功的春天。二、活动思路：小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、探望客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。三、活动周期：一个月为一个周期。四、活动内容及流程：（一）物业公关这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：给小区

9、的实惠：1、小区内宣扬及活动费用。（一个月）2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎*小区*期业主入祝3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。5、物业举荐胜利可以拿*元的提成。6、供应业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣扬单页等）。7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。我们的需求：能争取几个就争取几个。1、小区宣扬一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。2、物业公司供应业主的电话号码，便于发实惠活动日期。（实在不供应也成）3、业主信箱内发放宣扬资料。4、环卫工人要穿我们公司配发的衣

10、服。5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。（二）宣扬造势：（第一个星期）主要是小区内的宣扬，因地方而异，有所取舍。1、横幅内容：1）富得利地板贺*第*期胜利交付。2）富得利地板热情欢迎*第*期业主入住*小区。3）富得利橡木地板盛装上市！预约享受*折！预约电话：* 专卖地址：*4）富得利橡木地板靓装上市！预约享受*折！预约电话：* 专卖地址：*5）富得利地板“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动起先了6）富得利地板（新品推介会）*（小区名）样板房品鉴会暨*（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！7）*名专业设计师、*套设计方案、*种装修风格与*业主相约家装恳谈会8）富得利地板*（小区）

11、半价特惠样板房铺设征集活动起先了联系电话：* 专卖地址：*9）热情庆贺富得利地板*（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！品鉴地址：*幢* 预约电话：*2、广告牌：宣扬品牌为主。3、电梯广告：宣扬品牌为主。4、业主手册：小区举荐诚信品牌、品牌为主。5、短信平台：告知业主每个时期的活动内容。6、业主的邮箱、门缝里放宣扬单页。（三）客户探望（第一个星期和其次个星期）1、短信平台：发短信给小区客户，告知他们活动的时间和内容。2、业主信箱：放宣扬资料、放传单。3、以物业公司的名义进行电话或上门探望，邀请他们参与我们的活动。4、须要的话，发请柬邀请业主参与团购、集采活动。（四）样板房征集及开放（第三个

12、星期日样板房开放）1、横幅：富得利地板*（小区）半价特惠样板房铺设征集活动起先了联系电话：* 专卖地址：*2、发送短信给业主：富得利地板*（小区）半价特惠样板房铺设征集活动起先了联系电话：* 专卖地址：*3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行实惠。评出10名样板房，颁发：富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费修理和每年两次保养服务。（五）团购活动（最终一个星期造势活动）主办单位：*物业公司、万事顺木业*分公司、*装潢公司1、活动主题：1）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨*家装恳

13、谈会隆重开幕2）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨*样板房品鉴会3）富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨*家装恳谈会隆重开幕2、活动目的：富得利小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及销量。3、活动时间：一个月最终一个星期天。（经销商自行支配）4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务5、活动流程：司仪宣布活动起先物业公司及房产公司领导讲话万事顺木业*分公司领导讲话万事顺捐赠仪式10名优秀样板房颁奖仪式以下为同时进行样板房开放，请业主参观团购签单交定、家装洽谈（团购实惠活动方案打算好）交完订金参与抽奖活动，中奖率100%（地

14、垫、拖把、100500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）万事顺*分公司总经理*抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）活动说明：此次团购活动，支配人员发放宣扬资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。6、活动前打算：1）活动前两个星期全面启动宣扬方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣扬资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽

15、奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。3）活动前，电视播放格林思宝宣扬片4）详细促销方案经销商可以依据自身的实际状况打算，或询问区域经理。五、活动预算（略）六、效果评估1）活动期内销量。2）小区业主关注度及评价。3）物业、房产公司评价。4）相关地板品牌关注度活动推广方案 篇三一、策划书名称 尽可能详细的写出策划名称，如“年月日信息系活动策划书”，置于页面中心。二、活动背景：这部分内容应依据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述详细项目有：基本状况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展缘由、社会影响、以及相关目的动机。三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明白的语言将目的

16、要点表述清晰；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应当明确写出。四、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择须要满意依据活动的详细内容影响及意义拟定能够全面概括活动重要性、可行性、时效性）。五、 活动开展作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程支配、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程支配大致可以分为三个阶段：（一） 活动打算阶段（包括海报宣扬、前期报名、赞助经费等）；（二） 活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地

17、支配状况等）； 注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参与人数等信息。（三） 活动后续阶段（包括结果公示、活动开展状况总结等）； 注：如有涉及校内卫生、环境等状况，应刚好清理。六、经费预算： 活动的各项费用在依据实际状况进行详细、周密的计算后，用清楚明白的形式列出。七、活动中应留意的问题及细微环节： 内外环境的改变，不行避开的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境改变时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参加者： 注明组织者、参加者姓名、单位（假如是小组策划应注明小组名称、负责人）。活动推广方案 篇四一、活动目的晶弘电器有限

18、公司成立于*年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有肯定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。二、活动对象小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。三、活动主题主题：高校生创业暨晶弘冰箱进小区活动高校生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应赐予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业，希望给高校生一个平台，来呈现自己的实力，培育自己的实力。因此晶弘冰箱与xx财贸职业学院合作，赐予在校学生熬炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动。四、活动方式

19、1、这次活动全部物资经费均由晶弘冰箱供应，活动促销人员为xx财贸学院在校高校生。活动收益为晶弘冰箱全部，晶弘冰箱为促销高校生发放工资。2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价实惠500元，而且可以照旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。五、活动时间和地点此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣扬攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为xx各大小区，小区家庭满意20xx3000户，入住率百分之七十以上。六、广告协作方式广告以宣扬单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必需发，通过塞门缝的方式发放。在小区惹眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣扬。活动现场促销人员的热忱介绍，以及产品

20、的展示来扩大活动影响力。七、前期打算1、人员支配：每一个小区三名人员，两名男生，一名女生。周三、四进行宣扬攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、沟通。2、物资打算：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记号笔始终，记录本一个，水笔一支。3、试验方案：这次活动有格力电风扇进社区为参考资料，人员选取均为以前活动的参加者。八、中期操作每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进行补充，货款由女生管理。确保活动现场必需有人员留守，中午吃饭三人轮

21、番，爱护好样机。活动现场必需保持好卫生，活动物品摆放整齐。业务经理时常到各个促销点指导工作。九、后期持续在活动后期做好宣扬工作，以“高校生创业暨晶弘冰箱进社区”为主题，提升品牌知名度、美誉度。十、费用预算物资费用：帐篷600元，地台100元，赠品30元每个（20个）其他物品20元，宣扬单页500元人员工资：每人每天50元物业费用：100每天备用资金：200元每次活动以三天为一次，费用为2270元（一个促销点）十一、意外防范提前跟小区物业沟通好，以保证活动的有序进行。如有特别状况，应刚好与业务经理取得联系。提前关注天气改变状况，保证活动当天不会受天气改变的影响。若现场出现库存不足的迹象，要刚好与

22、业务经理联系，保证供货。十二、效果预估和活动总结预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需依据实际状况加以充溢和完善，另外负责人还应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益。活动推广方案 篇五活动目标：1、使学生明确推广一般话的重要性。2、教化学生要主动主动地坚持讲一般话。3、希望学生能相互督促、相互激励养成讲一般话的习惯，对不讲一般话的现象勇于指正。活动打算：以组为单位自己打算一个节目，内容要关于讲一般话的。活动过程：一、创设

23、情景，引入主题。我国是多民族，多语言，多方言的人口大国，语言不通，方言隔阂阻碍着社会交际，现代化的经济，政治，文化等各项事业也难以顺当进行。因此推广普及全国通用的一般话，是建设社会主义现代化强国的一项基础性工程。假如你想与人沟通，你应当说一般话;假如你走出广州，你要说一般话;假如你想做国际人，你必需学会说一般话!在欢快的音乐中主持讲故事。南方有一位商人在一次与北方商人的业务谈判中，对北方人说：“我们公司确定薄利多销。”北方人听不明白。因为语言不通而无法沟通，无奈之下，因而，他失去了一次赚大钱的机会。a：同学们，听了这个故事，你想到了什么b：为了大家都能听懂对方讲什么，我们都请讲一般话。a、b(

24、合)：推广一般话，便利你我他主题班会现在起先!二、小小论坛。(大家举例讲讲说一般话的好处)三、学生表演节目。(评比出一般话说得标准的学生，并赐予嘉奖)歌曲、舞蹈、诗歌朗诵最爱喝的水呀恒久是黄河水给咱一身太阳色能把那雪溶化最爱吃的菜是那小葱拌豆腐一青二白清清白白做人不掺假最爱穿的鞋是妈妈纳的千层底推广一般话演讲稿推广一般话手抄报图片（简洁）站得稳走得正踏踏实实闯天下最爱说的说恒久是中国话字正腔圆落地有声说话最算话最爱写的字是先生教的方块字横平竖直堂堂正正做人要像它最爱做的事儿呀是报答咱妈妈走遍天际心不改恒久爱中华四、大家齐读推广一般话宣扬口号：说好一般话，便利你我他说一般话，从我做起说好一般话，

25、挚友遍天下我是中国娃，爱说一般话五、顺口溜朗诵1、四是四，十是十，十四是十四，四十是四十，谁能说准四十，十四，四十四，谁来试一试，谁说十四是四十，就打谁十四，谁说四十是细席，就打谁四十2、凳子宽，扁担长，凳子比扁担宽，扁担比凳子长，扁担要绑在凳子上，凳子不让扁担绑在凳子上，扁担偏要凳子让扁担绑在凳子上。六、小组探讨：怎样推广一般话七、请小组代表发言。a：我们今日的活动场景真的令人留下深刻的印象!b：是呀!推广一般话已经在我们心中生根、发芽!a：其实，我们的课堂上，同学与老师的学习沟通就是运用一般话。b：那么，课下同学们之间的沟通也应运用一般话。a、b(合)：下面请同学们以热情的掌声请我们的班主

26、任为我们的班会作小结!八、班主任发言。今日的班会开得很胜利!语言体现着一个国家的文化素养，作为新世纪的接班人，祖国的将来，民族的希望，我们更应当努力学好科学文化学问，学好我国的语言。假如你想与人沟通，你应当说一般话;假如你走出广州，你要说一般话;假如你想做国际人，你必需学会说一般话!为了自己的明天从今日起先努力学习一般话!同学们，请讲一般话，让我们专心去感受祖国文化的独特魅力吧!活动推广方案 篇六一、活动策划背景：近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国XXXX闻名品牌公

27、司XXXX集团公司，自1984年作为深圳第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、消遣、休闲于一体的大型MALL式百货商场的胜利推出，使得XX从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的20年时间，从最初的8800万资本累计发展到今日的28、2亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的17家连锁商场。XX的这一胜利和大胆的市场定位和推出，使得XX品牌渐渐被很多大中城市的市民所认知，并一度成为深圳零售业龙头企业，矗立于全国零售百强之林，进一步彰显出XX的实力为接着使XX品牌深化的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，XX集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市接着扩张自己的实力外，还将触须延长到

28、南昌、厦门等地。作为珠三角消费实力强劲的XX、XX等地已成为XX进一步拓展目标的首选地。即将于今年9月在XX开业的惠州XX百货将在持续走中高档路途的同时，将以更加优越的服务于惠州的市民。二、开业庆典活动时间、地点：时间：20xx年9月28日地点：XX市XX路XX惠州店三、庆典仪式活动支配：（一）嘉宾和媒体签到：（20xx年X月8日上午8：008：30）（二）、开幕剪彩仪式：（20xx年X月28日上午8：309：00）特邀当地相关政府主管部门官员、XX集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。（注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与

29、点缀。）1、邀请当地政府官员上台致辞。2、邀请XX集团总经理上台为XX店至贺词。3、邀请其他嘉宾上台致辞。4、醒狮表演5、邀请相关XX集团总经理为彩狮点睛。6、新店门打开迎接顾客活动推广方案 篇七提高广阔老师的综合素养，促进老师专业成长，努力造就一支“师德高尚、业务精良、具有现代教化思想、扎实专业学问、良好教学方法、较强科研实力”的高素养老师队伍，打造书香校内，特制定我校老师读书活动方案：一、指导思想：以提升老师的专业素养为重点，以营造浓郁书香校内文化氛围为目的，在学校形成读书热潮。引导老师“多读书，读好书，好读书”，不断更新教化理念，进一步促进老师的专业化成长，逐步推动学习型校内建设，为学校

30、建设增加活力。二、活动目标：1、通过开展读书活动，促进老师树立正确的世界观、人生观，进一步弘扬敬业奉献的精神。2、通过读书活动，在老师中形成主动进取、努力学习的氛围。3、通过读书活动，使老师提高理论和实践水平，推动课程改革进程，全面提高教化教学质量，构建一支师德高尚、素养优良、结构合理的学习型老师队伍。4、以读书构建老师专业成长的平台，成为老师成长的主要途径。5、通过开展读书活动，更新老师的教化理念，改进教学方法、改革评价标准，对比发觉自己教化思想、教学行为之不足，引发读书之欲望。6、通过开展读书活动，使老师能用书中正确的思想方法指导自己的教化教学，体验到读书的好处，从而养成坚持读书的好习惯。

31、7、通过读书，增加老师的课外阅读量，提高老师的教化教学水平，打造老师的人生底色；努力建设老师的精神家园，全面提升老师的整体素养，从而提高学校教化质量。8、通过实施读书工程，加强老师队伍的建设，努力建设一支充溢朝气和活力、与现代化教化相适应的老师队伍。三、读书方式1、个体研读。每天保证半小时以上的研读，精读的力争读深、读透，读有思索，读有感受，并且要读写同步，每月至少写好两1、提高相识，重视读。我们将通过每周的老师例会和板报、广播、校内网宣讲读书的意义，激发老师读书的爱好，使老师从思想上重视读书。2、为切实落实老师读书活动，全体老师要依据学校要求，结合自己教化教学工作实际，选定自己阅读的文章、刊

32、物或教化专著，制定自己的个人读书安排。3、落实阅读书目。加强、完善图书室、阅览室建设管理，让“沉淀”的图书“流淌”起来，使之成为老师借书、读书的开放港湾。4、落实阅读时间：师生集体读书时间为每周周三下午第七、八节。5、刚好做好读书笔记。学校统一发放读书笔记，每学期摘记不少于5000字，感悟不少于1000字。五、保障措施1、加强领导，健全组织。（1）成立读书活动领导小组，为读书活动供应组织保障。老师读书活动领导小组：组长：陈德副组长：刘温顺成员：金小平林新新金成功2、学校建立有关读书安排的管理、评价和激励等规章制度，把读书状况纳入常规管理，刚好检查总结、量化考核、反馈指导，确保读书活动取得实效。

33、3、学校将把老师读书安排纳入校本研训安排，把读书活动与校本教研校本培训有机结合起来。4、成立读书小组，定期进行读书心得沟通、专题探讨等.活动推广方案 篇八一、指导思想全面贯彻党的各项方针政策，全面落实国家语言文字法律法规和规划纲要，大力推广和规范运用国家通用语言文字，提升全民语言实力，弘扬社会主义核心价值观和中华优秀传统文化，推动学校文化建设迈上新台阶。三、活动主题依法推广一般话，全面建成小康社会四、活动内容（一）加强组织领导，落实推普活动组长：苏志强校长副组长：李生辖副校长 欧阳彩云副校长组员：各班班主任（二）营造推普氛围，提高推普意识借国务院发布推普60周年，在推普周期间，利用学校门口LE

34、D屏播放推普宣扬标语，并利用校内网、班班通、板报、广播主动开展宣扬活动，利用课间操时间做进行推普周宣扬的专题倡议，营造深厚的推普氛围。（三）开展推普活动，提高推普实效1.将推广一般话宣扬周纳入学校教化教学之中，开展督促规范用字，发挥老师以身示范的作用，要求老师授课用一般话、板书用规范字，并引导学生在校内中说一般话，在作业、答卷中用规范字。2.在学校大门、教学楼处张贴以宣扬推广一般话为主题的标语、图片，利用电子屏显示“说一般话，写规范字，做文明人”、“说好一般话，沟通你我他;运用规范字，便利千万家”等宣扬标语，形成推广一般话、促进语言文字规范化的良好氛围。3.利用周一(9月12日)升旗仪式，进行

35、推广一般话的国旗下讲话；利用班级微信群向全体家长发出倡议，要求家长参加到此次推普周活动中来；开展一次以“写好规范字，讲好一般话”为主题的主题班会，让学生更深刻的明白推广一般话的意义（每个年段上交一份相关班会教案）；以“依法推广一般话，全面建成小康社会”为主题，出一期黑板报。4.组织一次推普社会宣扬活动。开展“我给爸爸、妈妈、爷爷、奶奶当老师“活动，发动学生运用在学校所学的学问订正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象，实现一个学生带动一个家庭。5.开展“啄木鸟行动”（四年级）组织学生走出校门，参与社会用字”啄木鸟行动”。在班级内开展“共享会”。各小组对所收集的错别字进行分析整理，找寻造成运用

36、错误的病因；总结出预防常见错别字的方法，可用顺口溜或儿歌等形式，也可整理出易错字的表格。活动推广方案 篇九 一、明确活动主题 赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参加的爱好作用很大，还能使活动出师出名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣扬，在宣扬物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。二、确定活动产品及价格小区活动中运用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费实力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为合适。活动多以整箱购买为主，所以以小包装（如8瓶/箱，或12瓶/箱）为好；因为中低档啤酒多

37、半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题（12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍），所以假如企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了；因为啤酒产品的特别性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以假如有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，须要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。三、确定详细活动方式促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参加爱好，但这也考验了企业销售团队的执行实力。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有肯定规模并较长时间的开展。如买赠凡在活动现场购

38、买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1、25升的可口可乐，购买两箱好心情，可获得一组可口可乐公司的赠品（1、25升装”雪碧果粒橙”两连包），多买多送，数量不限。又如“摸奖”购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如五种字样），便设为五个等级。这些活动是可以有多种选择的，主要是简洁易执行，并且消费者参加性要强。另外，假如能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”，当然费用也会更高一些了。四、确定活动开展时间1、一般选择

39、旺季即将来临及旺季期间均可，对中国大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的季节；2、可以选在天气较好的周末或节假日；3、早晚凉快时会成为出货的高峰：如上午7：3011：00，下午15：3018：30）对于啤酒企业的小区活动，建议须要周期性的实行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。五、明确活动规模及选址设计的活动方案最好均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动，短了或许小区内宣扬还没有到位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。活动选址是否合适

40、是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关。依据实践，比较适合的活动地点或许是：1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不肯定能谈的下来；2、成熟社区，即入住率较高；3、常住居民比例大，生火做饭的比率高；4、要有肯定的消费实力，否则“整箱购买”不太好推销；5、人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等）；6、有活动场地，约需十个平米的空地；7、有合适终端协作，因为须要有终端协作回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化四周其它终端的不满（厂家来抢生意了）。业务团队在活动过程中要刚好总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活

41、动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。六、确定活动宣扬方式活动的效果如何，宣扬起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应当对宣扬达室赐予充够重视。1、活动前，提前一天在活动现场四周散发宣扬单；对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场；2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣扬，这也是最重要的宣扬部分；如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣扬品牌的易拉宝；介绍活动内容的KT板；大太阳伞（水座）；促销服；有企业LOGO的汽球（打算打气筒）等；3、活动后，公司刚好组织车辆对这些活动小区

42、周边的便民店大力度铺货（可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等）。七、人员配备及培训：小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就须要聘请临时促销员了，比如可招一些高校生，通过对活动内容、现场布置要求、宣扬推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键限制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。八、营销费用平衡小区活动的主要费用支出包括：1、促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为4、405元/箱2、在活动终端，因为老板供应了活动场点、担当售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持（如与物业的沟通）等，作为企业须要供应的费用，如可以提2

43、、0元/箱（但不享受终端促销政策）；3、临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0、5元/箱；4、布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用；但是因为小区活动是干脆针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货平约40箱，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少。另外，对于活动的高效开展，还有几点须要提示1、要明确此项活动的关键业务前期打算，如小区活动方案制定，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地找寻；活动场地谈判与确定（包括物业）；促销产品及物料配送。现场活动，如宣扬单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品管理；派发小汽球；产品销售及、销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现；。活动过程督导2、要制定活动推动执行安排，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地；3、活动过程中要有专职督导巡查，擅长总结提高；4、活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进，平衡好小区四周不是“活动点”的其它终端的利益，依托小区活动渐渐把社区终端的铺货率做起来，巩固小区活动成果。活动推广方案 篇十一、促销活动的目的：现在市场状况如何?开展这次活动得目得是什么?我