商业计划汇编15篇.docx

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1、商业计划汇编15篇 一、安排要点：（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。（二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。（三）单位的主要业务。（四）探讨和开发状况。（五）市场状况。（六）发展战略。（七）资金需求及运用安排。.下面是我收集整理的商业安排汇编15篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 商业安排 篇1一、安排要点：（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。（二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。（三）单位的主要业务。（四）探讨和开发状况。（五）市场状况。（六）发展战略。（七）资金需求及运用安排。（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）二、安排详述：（一）单位业务背景。主要叙述单位的

2、发展历史，包括成立时间、主要历史事务等。（二）单位业务的详述：1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场状况等。2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。（三）市场分析1、产品的潜在购买者。2、市场中的用户数量。3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。4、用户购买行为的周期性分析：（1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。（2）单位产品（服务）是否有季节性。5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解状况。（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。（2）单位的产

3、品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。（3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。6、市场外的影响因素：（1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率凹凸等。（2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。（四）竞争对手分析1、已经存在的竞争对手。（1）已知的主要竞争对手状况。（2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的缘由。2、可能进入市场成为竞争对手的单位。（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的缘由。（2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品安排、定价策

4、略、推广和广告策略等。（五）单位的组织和管理状况1、单位的组织状况（1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。（2）股本状况和股权结构。（3）组织结构图及各部门的职能。2、当前或将来可能参加单位经营和业务探讨开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特别才能。3、单位人力资源发展安排，包括人才聘请安排、员工培训安排、酬劳及分红体系和激励机制等。4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用状况和业务往来状况。（六）财务安排1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流淌表、利润表及主要财务指标分析

5、。2、单位的融资安排。（1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。（2）融资前后的资本及股权结构改变状况。（3）资金预算，包括何时须要资金，何时和通过何种方式产生回报。（4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。（5）将来的盈利预料，预料资产负债表，现金流量表和利润表。（6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预料投资回收状况。（7）资金退出安排及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。（七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。（八）分

6、项实施进度具体分项列述实施安排和进度。（九）其它。列述上述各项未涉及，但在安排中应列述的有关问题。商业安排 篇2一、项目介绍商业安排 篇3这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣扬公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广安排主要包括下列内容：2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就起先了推广的打算，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜寻引擎进行优化设计;4、网站增长期的推广：当网站有肯定访问量之后，为接着保持网站访问量

7、的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括安排投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线实惠卷;参加行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的状况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行协助推广。6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。这个案例并不是一个完整的网站推广安排，仅仅笼统地列出了部

8、分重要的推广内容，不过，从这个简洁的网站推广安排中，我们仍旧可以得出几个基本结论：第一，制定网站推广安排有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避开重要的遗漏。其次，网站推广是在网站正式发布之前就已经起先进行的，尤其是针对搜寻引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的须要，并做必要的优化设计。第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都须要进行这些常规的推广。第四，在网站推广的不同阶段须要采纳不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临

9、时性采纳，各种网站推广方法往往是相结合运用的。第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，须要与其他网络营销活动相结合来进行。第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，须要采纳一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的安排等。第七，网站推广不能盲目进行，须要进行效果跟踪和限制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的改变状况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的胜利具有至关重要的作用。案例中给出的是网站推广总体安排，除此之外，针对每一种详细的网站推广措

10、施制定具体的安排也是必要的，例如关于搜寻引擎推广安排、资源合作安排、网络广告安排等，这样可以更加详细化，对更多的问题提前进行打算，便于网站推广效果的限制。本文略去这些细微环节问题，有关详细网站推广方法的实施安排，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广安排书还包含更多具体的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。网站推广策划书 的编写要点，如何策划编写企业或公司网站建设或推广策划书，供应网站推广策划案例参考和推广安排书撰写方法。网站推广策划书摘要：制定网站推广安排本身也是一种网站推广策略，推广安排不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广安排书

11、至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标;网站发布运营的不同阶段所实行的网站推广方法;网站推广策略的限制和效果评价网站推广安排是网络营销安排的组成部分。制定网站推广安排本身也是一种网站推广策略，推广安排不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广安排也就成为网站推广策略中必不行少的内容。网络营销安排包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销安排书应当在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作供应总体指导。网站推广安排通常也是在网站策略阶段就应当完成的，甚至可以在网站建设阶段就起先网站的“推广”工作。与完整的网

12、络营销安排相比，网站推广安排比较简洁，然而更为详细。一般来说，网站推广安排至少应包含下列主要内容：1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜寻引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。2、在网站发布运营的不同阶段所实行的网站推广方法。假如可能，最好具体列出各个阶段的详细网站推广方法，如登录搜寻引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、须要投入的费用等。3、网站推广策略的限制和效果评价。如阶段推广目标的限制、推广效果评价指标等。对网站推广安排的限制和评价是为了刚好发觉网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺当进行。商业安排 篇4网

13、店名称：绿丝淘新颖创意餐具一、网店概要1、投资支配资金需求数额5万元人民币。2、网店基本状况地址邮编3、 网店的宗旨4、 网店简介资料优质的生活：一件简洁的产品，细细玩味，清爽的色调、可爱的造型、松软的材质、逗趣的喜感还有好用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有温度的产品才会生动，好玩起来;因此我们将一些充溢人性的，好玩的，充溢创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您供应各类新颖创意餐具，让顾客的生活奇妙有神韵。专心的体会，你会发觉生活真美。绿丝淘新颖餐具，生活有我，爱家，爱生活!二、市场调查概况分析1.我们可以常常发放调查问卷，

14、调研新颖用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时驾驭市场概况。2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻挚友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人特别适应网上购物这种方式，而且特别宠爱特性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供应大量的商机。三、网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标：绿丝淘新颖创意餐具，妆点您的美妙生活!不断挖掘创新自己网店的新颖创意特性用品。每月主推几种特性商品。2、网站界面设定：采纳简约风格，清爽自然的界面。采纳充分为客户考虑的分类方式

15、设置界面。产品宣扬会通过美丽真实的图面进行展示。3、阶段目标：找寻合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采纳旗帜广告、文字连接宣扬最新产品。四. 网店主要产品或服务介绍1、资源及原材料供应 ：各大批发市场等产品标准、质检和生产成本限制 ：本着为顾客负责的心态细致选择商品，或发觉损坏禁止出售。信誉恒久大于谋利。包装与储运：为顾客所选择后要售出的商品均用包装纸包好。2、产品价格介绍及方案：定价依据和价格结构：依据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的状况下，我们会根

16、据电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。影响价格改变的因素和对策：依据市场环境的改变，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。五、市场营销对于顾客：1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意阅读产品，并对产品发表自己的看法和评论。2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，供应给顾客间沟通、探讨、举荐好有创意餐具。3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店全部行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特殊节日享受实惠或特价、打折、免费赠品等。对于产品：1、折价促销2、赠品促销 3、限期供应4、多与其他网店建

17、立友情链接 5、利用网络以外的宣扬方式.六、如何应对风险1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。常常去市场上转转，亲密关注市场改变。3、对顾客关系赐予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的确定看法广为宣扬。4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。5、找到自己网店的独特“卖点”。6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。商业安排 篇5在你起先一帆风顺的航行前，你或许正面临着

18、巨大的风险处在充溢风暴的海上。我诚心地祝愿你，同时一如既往地支持你，并且全程向你供应我的帮助：“起步”是由9个部分组成的一份商业安排指南。它会在你的生意中帮你进行一个合理的起先。“起步”：9步商业安排1、产品、服务和业务描述；2、发觉你的顾客；3、市场调查；4、竞争分析；5、资金支持；6、管理并驾驭你的团队；7、市场安排；8、退出策略；9、执行总结。当我开车回家时，一个路牌广告剧烈地吸引了我的目光“进行安排就是安排的进行”。多好的总结！产品、服务和业务描述很明显，为了有生意，你必需卖一些东西并且要“挣钱”。假如你不这么做，你的事业不会许久。挚友，你知道你准备卖什么吗？假如你不知道，想想吧，这可

19、是个大问题你的生意的起点！当你发觉一些东西你认为能够或可以满意你个人和生意的目标时，那就是时候抓紧坐下来，掏出你的笔写下你的“生意描述”，想一想你确定供应什么，并且请你回答下面的几个问题：1、你是谁：你有什么样的实力？这项生意的什么部分，你能比其他人或其他公司做得更好？什么地方你还行，但并不杰出？最终，你的生意的弱点是什么？是可以被补救，还是只能另外找人去经营。你应当用心致力于生意的核心，很简洁，那才是你“挣钱”的地方，而让那些什么员工花名册、工资表、利润盈亏表、税务问题等“杂务”尽量远离你，把它们留给你的财务专家吧。2、你有些什么资源：是你的技能、阅历，还是教化程度？谁能帮你？你有些什么样的

20、资产和收入？3、你的产品是什么样的：或者你供应的是什么样的服务？挚友，写一个吧，写一个全面的有关你要卖的东西的描述。这并不费事，只是别太懒。4、你的顾客怎样知道并了解你的产品和服务：你向他们供应什么样的产品质量、速度？你是准备向全部的人供应你的产品和服务，还是只向特定目标客户供应？5、你安排为你的产品或服务定什么样的价：是高级产品定“高级”价格，还是大众市场产品供应目前同类产品和服务的“行价”？你打算同你的竞争对手打“价格战”吗？6、谁须要你的产品和服务：为什么你的产品或服务能比当前的产品或服务更能满意客户的需求？7、写下有关你的行业的概述：8、你的公司是什么样的：或者它会是什么样的？9、为什

21、么你的生意会胜利：怎么样，挚友，以上的问题看起来不过2页纸，但是它却浓缩了你的产品或服务的全部。一部分呢，是关于你供应的产品或服务的描述；而另一部分，则是有关怎样开展你的生意的。好了，挚友，到此，这一节也就差不多了。假如你清晰地知道你的生意，你应当能在2小时以内，或者更少的时间里，对以上问题给出你清晰、简洁的答案。假如你不能的话。我也没什么多的说什么。挚友，是时候想想这些问题了。这部分的“地基”工作会特别有效地削减你的生意风险，并且为你获得更高的商业利润和更令人开心的经营过程，以及有效的商业活动，供应强有力的支撑。商业安排 篇6一.项目介绍现在网络发达，许多追求时尚的年轻人都喜爱在网上购物，就

22、我对我学校的视察，学校的正门和后门每天都有许多的快递。现在的年轻人都比较喜爱追求时尚，特殊是女生，又介于我的资金有限而我的课余时间又比较多，所以我准备在淘宝网上开一间女式服装店。我是一个计科院的学生，所以我对网络并不生疏，而且对淘宝网上的营运模式等比较清晰，淘宝可以供应个人网店平台，而且是免费供应的。网店主要经营潮流女式服装，主要针对女高校生和年轻女白领等消费群体。我已经在淘宝网上注册了账号并且通过了淘宝网的开店考试，我打算为店铺取名为：唯爱伊。二.项目服务宗旨诚信求生存，服务求发展。网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信任，才能使网店许久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈

23、，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热忱耐性的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。三.项目目标本网店将从淘宝的一般店铺做起，并用一年的时间积累肯定的信用度，同时树立肯定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的阅读量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了肯定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，起先做淘宝商城。四.进货渠道1、 批发市场进货我已经查过了广州的一些批发市场，比如白马服装批发市场、红棉步步高、天马、流花服装批发市场、绰美日系服装批发等等。在批发市场进货须要有强大的议价实力，我会力争将批价压到最低，同时要

24、与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。2、 批发商处进货用搜寻引擎GOOGLE、百度等可以找到许多贸易批发商。他们一般干脆由厂家供货，货源较稳定。但是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，很难和他们谈条件。所以在起先合作时我会把发货时间、调换货品等问题讲清晰。3、 吃进库存或清仓产品因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，所以我会时常关注这类商家，并尝试和他们进行沟通，用一个极低的价格吃下，然而转到网店上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。五、经营策略由于开店初期业务量小，全部工作都由我自己完成。等到以后业务

25、量大时，我会找寻合作伙伴或，合理安排任务。1.推广策略：第一、挚友推广：通过周边的挚友，宣扬我的店铺让店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。其次、利用网络推广：在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。第三、可以先在我们自己的学校里进行推广，尽量提高人气。2.促销策略开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。六网店经营1.支付方式：支付宝或网

26、上银行支付。2、订货方式：在线订购。3、送货方式：平邮/快递/EMS等四种方式，我会和快递公司谈好长期的合作。七经营成本预估1、初期投资初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣扬推广费用等，还要肯定的流淌资金用于物流配送等。预料人民币3500元。2、其次期投资这一阶段业务量会有较大的扩大，须要有较多的流淌资金用于进货、发货等。鉴于淘宝网店自己流淌较快，预料人民币20000元即可。3、其他成本由于我上高校时已经有电脑和数码相机了，所以这部分成本不计。 由于宿舍的网费每年都是要交的，所以也不计。淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月八后期转型当取得销量和信誉,

27、成为皇冠卖家并做淘宝商城后，起先积累资金，开一间服装公司，主要设计和销售时尚服装，并打响公司的服装品牌，取得品牌效应，然后扩大公司的业务范围。商业安排 篇7创业安排是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业安排书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 许多高校生都想去创业，可是该如何写好一份优秀的创业安排书呢?一、行业概况明年就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好准备毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展远景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。二、蛋糕店概况1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦

28、琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2.本店准备开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,将来准备逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。3.本店需创业资金9.5万元。三、经营目标1.由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特殊是本店刚开业,想要打开市场,必需要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。四、市场分析1.客源：本店

29、的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目足够,消费水平中低档。2.竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多,仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。五、经营安排1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”蛋糕店商业安排书蛋糕店商业安排书。2.开业金筹齐后,起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。3.据了解发

30、觉一套消费定率：“顾客恒久没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。4.蛋糕店主要是面对大众,因此价格不会太高,属中低价位。5.可印一些广告传单,以实惠券的形式发放,以达到广告宣扬的效果6.蛋糕店可以特地开拓休闲区域,设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里渐渐品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7.经过多方调查,出于竞争等方面的须要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润

31、增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受敬重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受敬重。9.在桌上放一些宣扬品、杂志,内容是关于糕点饮料的学问、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。10.无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行

32、国家食品卫生法,这是立足之本。11.食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证”。六、财务估算启动资产：大约需9.5万元设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约1500元4.员工(2名)同一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料,约6000元蛋糕店商业安排书工作安排。月销售额(匀称)：21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元每月支出：14033元.房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩

33、子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。货品本钱：30%左右,约5000元。职员工资：10平方米的小店须要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计20xx元。水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算,每月1333元月利润：6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。七、风险及制约因素分析：由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难变更一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。商业安排 篇8商业安排书（即Business Plan，简称Bizplan、BP）通常是创业者为了对外融资的目的编写的，是创业者在一厢情愿、自我包装、自我感觉的状况下，对公司的画像，包括公

34、司业务、财务状况、市场分析、管理团队等等方面的内容。创业者起先商业安排书的编写，标记着公司融资工作的真正启动。通常投资人是通过商业安排书对公司进行初步的了解，然后确定是不是跟创业者进入到下一个环节。商业安排书编写的好坏，有时候确定了公司融资的成败。商业安排书形式及内容构成通常而言，商业安排书中，须要包括以下九个方面的内容：1) 公司介绍及长远目标；2) 管理团队的介绍；3) 产品或服务介绍；4) 商业/收入模式；5) 市场推广及营销策略；6) 市场分析及竞争分析；7) 公司发展规划；8) 财务状况及财务预料；9) 融资需求及资金用途；这些内容结合在一起，可以完整地给潜在投资人讲一个故事：有这样

35、一个公司，它想成某个领域的一个宏大公司？它是在什么状况下创建的，已经取得了哪些成果，它是由一帮有什么实力的团队创立和管理？它是要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严峻，它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题？已经有哪些用户运用了它的产品和服务了？它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里赚到钱？公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购买？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会，公司跟他们比起来的优势在哪里？公司将来有什么样的发展目标和安排？公司的经营历史及将来发展用财务数据来表现的话是怎么样的？要实现预料的发展目标，公司当前还

36、须要多少外部资金支持，这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展？当然，商业安排书中的各项内容前后次序没有必要一成不变，也可以稍作调整。依据融资的需求，商业安排书可以分解成以下四份材料：（a）商业安排书执行摘要：Word格式，PPT格式，Word格式，Excel格式，包含具体的财务预料模型，及全部预料假设条件及预料财务报表。有许多创业者辛辛苦苦，好不简单拼凑出了一份100多页的“完备”商业安排书，他们往往期盼着他们的努力能够的到回报获得投资，但是你换位思索想一想，假如要让你在确定跟创业者会面之前，须要细致看完100页的商业安排，你会怎么做？而且这个人你以前从来就没有见过，或者是从未听说

37、过？再进一步想一想，假如你每天有5-20份这样的商业安排书，那又是个什么概念！你说对了，这特别没有效率，知名的投资人每天会被各种各样的融资项目包围，多数双要钱的手在眼前挥动。所以，你要想得到与投资人会面的机会，就须要尽量简短一些，而100页的商业安排明显是南辕北辙的。那么，创业者应当怎么办呢？首先，要打算一份商业安排书执行摘要（Executive Summary，简称“执行摘要”），其内容是对完整版商业安排书的高度浓缩，也可以作为商业安排书的第一部分，主要用于跟投资人第一次邮件沟通，或者是在某些会议、论坛场合跟投资人简洁沟通。执行摘要最长不要超过两页，最好压缩成一页，要能让投资人在3-5分钟内

38、阅读完毕，以确定是不是有必要跟创业者面谈，进一步了解一些具体状况。一旦投资人确定跟创业者面谈，那创业者通常须要一份PPT演示文件，这份文件也可以称之为商业安排书，因为它的内容是完整商业安排书的概要，是创业者跟投资人干脆面对面沟通、演示时运用的文件，也是最为重要的一份融资文件。投资人一方面通过创业者的嘴巴“讲”出他的商业安排，另一方面，也通过这个过程考察创业者的表达、思维、应变、等方面的实力。PPT演示基本是投资人的规则，创业者要通过30分钟-1个小时的演示，激发起投资人对公司的爱好。假如投资人对公司的产品、服务、市场地位、团队、基本财务数据、前景、等等方面都看好的话，他们就会要求看一看公司将来

39、会有什么样的快速成长的财务表现。这个时候，创业者须要拿出一份具体的3年预料财务模型，告知投资人收入怎么产生、业务怎么增长、管理费用是怎么样的、人员招募安排是什么、哪些地方须要花钱、等等。投资人是投资公司的将来，而不是过去，过去的业绩只是一个证明而已，没有一个坡度很陡峭的收入、利润增长曲线几乎是不行能打动投资人的。另外，有些创业者会做出5年、甚至10年的财务预料，这对于初创期的企业完全没有意义：能不能活过明年还不肯定呢，投资人会把你5年后的财务预料当做胡言乱语，痴人说梦的。当投资人对创业者的公司感爱好的时候，他会看你那份100多页的商业安排书的，他甚至还可能会花时间，跟你一起逐字逐句完善商业安排

40、。创业者拿着商业安排书，找到投资人，在没有投资人参加修改和提出建议的状况下，就获得融资，这是不可思议的。执行摘要执行摘要（Executive Summary）最长不能超过两页，最好压缩成一页，要让投资人在3-5分钟内阅读完毕。用于跟投资人第一次邮件沟通，或者是在某些会议、论坛场合跟投资人简洁沟通。执行摘要的内容就是对完整版商业安排书的高度浓缩，内容上包括：企业简介、产品及服务、盈利模式、市场状况、竞争优势、管理团队、发展规划、财务状况及预料、融资需求等。PPT演示文件PPT演示文件的内容结构上基本跟执行总结和完整版商业安排书一样。总体企业背景、现状，使命与远景（1-2页）产品/服务：企业将来价

41、值的基础（2-3页）商业模式：实现将来价值的商业逻辑/可行性模型（1-2页）市场/行业分析：企业经营的蓝海/机会和外部环境（2-3页）竞争分析：在对比中揭示企业胜出的缘由（1-2页）战略规划：使企业的将来价值得以实现（1-2页）财务预料：能够量化企业的将来价值（2-3页）融资安排：交易需求信息（1-2页）管理团队：证明企业具有强大的人力/管理资源和有效的组织结构（1-2页） 详细讲解如下：1、公司介绍一份公司安排书概要的目的，就是明确地提出这个公司是要做什么，这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司。将来会成为什么样的公司？在第一部分所提出的一些想法要特别地明确，要吸引阅读者的留意力，

42、不须要去具体的绽开，而只是要建立一个结构框架在后面的部分渐渐地绽开。2、产品/服务也就是你的想法是什么？你的产品和服务是什么？解决用户的什么问题？ 站在客户的角度上来看，产品的独特性、创新性体现在什么地方？你的典型客户有哪些?3、商业模式既然为客户供应了价值，企业自己的价值如何实现？从什么途径获得收入？许多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战。4、市场/行业/竞争分析了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预料要客观可行； 敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。 竞争要素分析时，要体现自身的竞争优势和自身的价值定位，并揭示企业胜出的因素。5、战略规划产品、

43、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等；投资人投资须要看到你在哪些方面有想法，企业将来的走向和目标。6、财务预料这是从量化的角度来看企业过去及将来的经营。历史财务数据力求事实，预料力求合理、增长性，包括假设条件、收入结构、费用结构等等；通常一份简洁的损益表就可以了，但背后支撑的具体预料报表须要单独打算。要留意的问题是：理性预期、符合投资人需求、考虑外部市场改变因素。7、融资安排你须要多少资金；出让多少股份？公司估值如何？你在什么时候须要这些资金；资金的详细用途；作为一个企业的初创人在选择投资者时要特别谨慎，金钱是一种商品，你在任何地方都能得到这种商品。更重要的是金钱以外的东西，投资人不仅仅能

44、带来资金，他们还能带来人脉关系、技术、管理、等等。8、管理团队着重突出管理团队的背景、经验、阅历，明星团队和优势互补协作会加分的。 总结一份好的商业安排书有几个简洁通用的标准：清楚、简捷重点突出完整的格式与内容观点要客观自信、有劝服力写商业安排书的常见误区：语言表达晦涩难懂，用过于技术化的词语来形容产品或生产营运过程 用模糊不清或无的确依据的表述隐瞒事实，过分强调并过高估计自己的技术而忽视市场赢利预料过高、过于夸大和吹牛企业成长速度飞速而令人难以置信商业安排书公司介绍商业安排 篇9家纺项目商业安排书 20xx年前 言中商询问编制的商业安排书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的

45、核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商询问编制的商业安排书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施供应建议参考。中商产业探讨院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目供应具有参考性、建设性看法，帮助客户对项目进行梳理和推断。 20xx年 Email电子版/特快专递 订制家纺项目商业安排书第一部分 摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明其次部分 家纺行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、家纺行业市场分析三、家纺市场预料分析四、市场分析小结第三部分 公司介绍一、公司基本状况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分 产品与技术一、主要产品介绍（一）主要产品（二）产品性能（三）产品的竞争优势二、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程（三）质量限制（四）售后服务（五）生产成本限制三、技术与研发（一）关键技