商业计划汇编14篇.docx

《商业计划汇编14篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划汇编14篇.docx（74页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、商业计划汇编14篇 陷阱一：隐形债务在商业安排书里，财务报表是投资方最关注的部分之一。终归投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。一般状况下，商业安排书里边的“财务分析”属于融资方须要保密的资料。然而，.下面是我收集整理的商业安排汇编14篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 商业安排 篇一陷阱一：隐形债务在商业安排书里，财务报表是投资方最关注的部分之一。终归投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。一般状况下，商业安排书里边的“财务分析”属于融资方须要保密的资料。然而，融资方越是把财务分析搞得神神奇秘的，投资方越是大呼上当。其中，隐形债务问题，成为目前投资方比较头

2、疼的一大陷阱。“隐形债务防不胜防”，多年从事项目投资分析的潘冬告知记者，“现在融资方在财务上做假的手段真是越来越高超，隐形债务现在令我们最为头疼。”据潘冬介绍，隐形债务状况比较困难。比如，曾经有这样一家软件厂商，为了扶持其在西部的几家区域总代理商，替代理商担保以便代理商从银行贷款。可是过了没多久，有三家代理商跑了。该软件厂商也欠了一屁股的债。后来这家软件厂商在融资的时候，商业安排书上根本没有提到这件事，导致后来的投资方有很大一笔资金被用来返还旧债。另外，还有一个北京的公司兼并了外地一家面临破产的企业。融资方没有在商业安排书中说明这个状况，等到北京公司融资胜利后，新股东自然也就背上了这样一个大锅

3、。潘冬告知记者，融资方一般不会在商业安排书里主动提及“隐形债务”问题，而且即使投资方做了很深化的调查，还是很难查出个水落石出。陷阱二：团队集体私奔一个成熟的商业安排，除了有一个比较迷人的商业模式外，创业团队也成为投资方确定是否投资的一个重要参考。因此，一般的商业安排书，会对团队组成及核心人物大写特写，力图向投资方传递这样的信息：“这个项目，只有我们这样的一个团队才能做得来。”然而，殊不知，创业团队也是投资方的一个大陷阱。且不说有的创业者报给投资方的团队组合特别豪华，但可能这个公司就一两个人。胜利融资后“团队集体私奔”现象更是令投资方发指。“我根本想不到会是这样的状况”，负责项目谈判的投资方代表

4、钟力先生久久遗忘不了自己曾经的一次失误。钟力是国外一家知名创业投资机构在中国的首席代表。20xx年春天，在IT业最火热的时候他负责在中国物色好项目。据钟力回忆，一切都很完备，包括商业模式、营销安排、投资效益分析等等，当然了还有当时为之兴奋不已的优秀团队。然而，正式投资之后，这个团队却稀里糊涂的“集体私奔”了，并卷走了首期500万人民币的投资。因为这次事务，钟力被辞了工作，并确定从今不再介入创投业。陷阱三：专利爱护不力大凡融资胜利的商业安排，除了有成熟的商业模式，优秀的创业团队，还必需有独特的技术，特殊是具有自主专利的技术。然而，许多商业安排书里边所描述的貌似具有自主专利的技术，却让投资者吃了大

5、亏。据清科创业投资询问有限公司的姜广胜介绍，这其中包括三种状况：第一种，“竞业禁止”的技术骨干冒险创业。在高新技术企业，尤其是研发部门，公司对技术骨干的限制特殊严格，一般都会跟技术骨干签订“竞业禁止合同”。根据合同规定，该公司技术骨干辞职离开该公司后，两年内不得在同行业工作。有许多创业团队里不乏这样的“自由人”。他们往往是原先公司某项技术的开发者。脱离原公司后，自己组织或参加新的团队利用原公司的技术进行融资。在冒着巨大的惩处风险（按规定，原公司发觉后可以对其进行起诉）的同时，也给还蒙在鼓里的投资者带来了一个天大的陷阱：一旦被原公司起诉，投资方自然也就白白赔了一大笔投资。其次种，专利申请期间的冒

6、险创业。有许多技术骨干辞了原公司，带着原公司正在申请专利的新技术加盟到新公司，并对技术进行包装、融资。由于该项专利正在申请中，就可以一时迷惑投资方而圈到钱。第三种，类似包装、外形设计等技术含量比较低的项目，许多时候创业者没有刚好进行专利爱护。于是，许多同行奇妙地利用了该包装或设计，等到自己真正起先做市场推广的时候难度就极其大，这也无疑给投资方带来肯定的损失。姜广胜告知记者，融资方的这些手段都比较隐秘，一般难于在商业安排书乃至往后的谈判中察觉出来。陷阱四：隐瞒市场风险一般的商业安排书，还将对创业企业的市场前景以及竞争优势做具体介绍。为了增加投资者对该项目的市场信念，许多融资方夸大甚至虚构了市场预

7、期，充分利用一些不确定性的市场因素，或者隐瞒一些真实的市场风险，来达到自己圈钱的目的。这些市场风险，就包括了政策风险。据业内人士介绍，常常会有一些创业企业，拿着地方政府乃至中心政府的红头文件、批示以及不算很成熟的商业安排书前来融资。这种企业一般都会宣称自己拥有广泛的.政府资源，并得知中心立刻就要扩大在哪些方面的投入，立刻就要上哪个项目，并拿出一大堆证明文件，由此来证明自己的项目市场潜力巨大。一般的投资方对这样的项目就会比较谨慎，但是也有少数投资方难于拦住这种诱惑，被拉下马。商业安排 篇二活动概况重阳节，在古色古香的运输河畔，一场以金婚老人为对象的大型中国婚礼文化艺术秀将华美呈现。它将被打造成“

8、江南风”新古典婚礼文化的一个标记性活动主题“流金岁月”新古典婚礼艺术秀时间XX年8月10月（重阳节）。流程一、“夕阳最美”（选秀）通过报名，征集100对金婚老人。征集对象：结婚50年的金婚老人夫妻及钻石婚老人。征集范围：xx市。征集标准：健康50分、形象20分、才艺20分、感人故事10分。报名材料：填写报名表格，并附结婚证复印件、夫妻近照。这个环节从全部报名者中最终筛选2030对。二、“女儿最美”（展示）以中式婚服、化妆造型、婚照摄影为重点，对入围者进行包装，最终呈现一组“喜照”，供专家组或市民投票，最终产生10对。由影楼、婚庆公司组合搭配团队分别供应上述服务。评比出金奖团队一个；银奖团队三个

9、；铜奖团队六个。三、“爱情最美”（体验）以重阳节为时间点，将集中呈现一场中式婚礼艺术秀。地点：运输河文化广场小河直街乾隆舫。1集体婚礼。运输河广场实行一场集体婚礼，邀请10位司仪分别为10对金婚老人主持婚礼，最终评比出金奖司仪一名；银奖司仪三名；铜奖司仪六名。2婚俗表演。婚礼结束入“洞房”，从运输河广场至小河直街，一路演绎花轿、迎亲等传统婚俗。3集体婚宴。由洞房出来赴婚宴，从小河直街坐彩船至乾隆舫。品牌介入理由一、文化联姻。xxx酒深厚的历史文化内涵，确定了它与婚庆产业有着紧密的内在关联。我们希望以本次活动为契入口，藉“江南风”新古典婚礼产业链的打造，将xxx酒以加盟品牌的方式，打造成中式婚宴

10、上的主流品牌。二、婚庆市场。本次活动将在省婚协的统一运作下，整合杭城一流的婚庆公司和司仪。xxx酒的适时进入，有利于快速抢占xx婚庆市场。三、消费终端。我们认为xxx酒要成为婚宴上的主流品牌，其终端不在酒店，而在消费者的认同。本次活动将征集100对以上金婚、钻石婚老人参加。这些老人以及他们的家庭将成为xxx酒的义务宣扬员。品牌介入方式一、冠名“xxx流金岁月”新古典婚礼艺术秀二、展示1.活动背景板。主会场（运输河文化广场）的活动背景板标识xxx酒的logo和活动主题。2.产品造型。主会场和乾隆舫各设xxx酒酒器造型一个；主会场同时设立xxx酒产品展示台一个。3.视屏展示。主会场led播放xxx

11、酒宣扬片。4.易拉宝。主会场、小河直街、乾隆舫三处设置企业和产品介绍的易拉宝。三、互动演绎婚俗活动时，特地设计抬xxx酒的细微环节。四、宣扬1.全部活动对外宣扬均标识“xxx流金岁月”主题。2.协办媒体广告，一家平面媒体三分之一版彩色广告一次；一家电视媒体30秒广告一个月。五、其他1.xxx集团为本次活动协办单位。2.邀请10对金婚老人成为品牌使者。建议一、创新设计产品。以中国婚宴特制酒的定位，重新设计器型与包装，争取用新的产品形象打入婚庆市场。二、制作3d动画短片。演绎xxx酒的故事。三、进行市场营销整合。合作远景一、省婚协与xxx酒集团建立战略合作伙伴关系，共同拓展婚庆酒市场。二、共同打造

12、“xxx中国婚俗文化体验基地”。省婚协安排以运输河（拱墅段）为背景，打造“江南风”新古典婚礼展示体验基地，包括：小河直街婚礼摄影基地、乾隆舫婚宴基地、华蜜里婚庆主题商业街，及婚庆主题公园。三、xxx中国婚宴特制酒成为“江南风”新古典婚礼系统加盟品牌。“江南风”新古典婚礼概念是以“新古典主义”的艺术思索，对中国传统婚庆文化进行现代演绎，整合婚庆产业链，打造一个富于江南特色而又时尚浪漫的中式婚礼文化产品体系。商业安排 篇三项目简介1、随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特殊是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居

13、室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于特地的装修公司。我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特殊是城镇住宅建设，经验了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推动，居住消费占总消费的比重快速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年头的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在将来两三年内将达到20xx亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是

14、虚张声势或盲目乐观。家装公司是从1998年发展起来的，发展到今日已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广阔的空间和无限的商机。2、建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快

15、速发展。目前，中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。3、在目前我国坚决调控房地产业的背景下，楼市景气度不断降低，其上下游行业也都不被业内外看好。然而，出人意料的是，从上市装饰企业三季报来看， 20xx年行业整体净利润同比增长率均在30%以上，龙头企业的同比增幅更达到80%100%。装饰业这一房地产的主要附属产业，不仅受到楼市调控的影响有限，反而进入快速增长期。20xx年按来宾市场分析新建成住宅达到2万多套。4、营销策略：（1）依据市场的须要，让装饰公司内部更加专业化。（2）抓住市场须要，构

16、建装饰公司营销网络。（3）加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素养以及技术水平。（4）跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。（5）规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。5、资金需求：所需资金：10万元开业成本：7万元营业面积：50-80平方米员工工资：6-10人，3000元左右(随着业绩而相应提高)流淌资金：2万元地址选择家庭装修公司的志向选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地（列如来宾市府旁边，或比较接近建材市场的地方）优势：1、新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、

17、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益；2、地利占尽，先机在握；（本着对来宾市场的了解和人际关系）3、行业经营逐步规范；（公司规章制度及管理）4、秉承了世界先进的设计思维；（以人为本为中心， 创建功能合理、舒适美丽、满意人们物质和精神生活须要的室内环境）5、具有高度敬业、技术精湛、阅历丰富的管理人才和技术人员。（一个能把握公司走向的人才和专业的施工队伍）7、来宾市大多数竞争对手的经营模式落后。（我们将引进大城市的先进管理模式列如怎么样加快工程进程怎么样才能达到最高的效率）背景介绍装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活休戚相关，干脆影响人们的生活、工作

18、及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费劲，一般很少轻易再次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。价值主见（产品或服务）我们的做工是最精细的：装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细微环节表现出来。好的队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最终刷染都有讲究。面料的对缝精确细小，油柒程序合理，时间精确，成品光滑光明。我们的服务是最好的：所谓服务，就是装修前的设计、预算，要

19、让消费者心里清楚。装修中的选料，程序支配，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和须要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题刚好、合理地予以解决。 运用的全部材料，肯定要做到“绿色环保”，肯定不运用假冒伪劣有害材料；鉴于装修投入的资金较大，既费时又费劲，客户一般很少轻易再次更换装修，所以我们装饰装修肯定要走在时代的前面，尽可能地为客户供应智能性与将来型的家装。这样也更简单获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对某某装饰产生信任，通过他们的口碑，让某某装修的理念、质量、服务以及信誉传播出去。综上所述，企业的竞争，归根究竟是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必经之路。只有树立了较强的品牌意识，

20、多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信任。那样，企业才能健康、稳固地发展。行业市场定位与分析综合前几部分分析，我把“xx装饰”的目标市场定位为：走中、高端家装市场（装修费用5万元以上）及公装市场的特色家装公司； 品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”；形象诉求定位：“打开某某的窗户，看装饰将来”，与品牌性情定位相一样； 目标消费群定位：白领和金领两个阶层，并以党政官员为辅；产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“特性”、“将来”；企业形象定位：专业装饰机构；室内空间魔术师；广告知求点

21、定位：理性与感性诉求并重。表面上看，装饰装修属于房地产行业的下游产业，房地产市场的景气度对装饰行业有干脆影响。但事实上，房地产调控对装饰行业整体影响特别有限。首先，房地产调控针对的是商品住宅市场，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比还不足30%。对于以商品住宅为主要市场的楼盘整体装修子板块来说，行业的成长更多来自于装修房比例的提升。其次，楼市调控下，更多资金进入“不限购、不限贷”的商业地产，众多住宅开发商起先转战商业地产开发。中国商业地产联盟发布的20xx-2023中国商业地产发展报告显示，去年商业营业用房和办公楼开发投资合计达7405.4亿元，达到历史新高，即使根据去年的增长速度保守估算，今年商

22、业地产开发投资总额也将接近1万亿元。巨大的商业地产开发量给装饰行业亦带来巨大增量。总体上看，房地产调控对装饰行业上市公司订单影响不明显。国信证券装饰行业分析师邱波分析，由于装饰行业的合同周期一般在6-12个月，企业当前的订单状况可以反映将来6-12个月的经营状况，而装饰业新签订单pmi指数20xx年以来始终特别景气，说明市场需求旺盛，无论是合同还是经营业绩都将保持较快速度的增长。跟随商业品牌扩张不愁订单竞争分析依据对来宾装饰市场竞争对手经营策略的分析，我认为，“xx装饰”至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地：对客户做到“做装修=做挚友”；让消费者明明白白

23、消费；细分经营市场；主题思想先行；注意企业间资源的整合；向连锁经营方向发展。1、优势：1、新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益；2、地利占尽，先机在握；3、行业经营逐步规范；4、秉承大城市先进的设计思维；5、具有高度敬业、技术精湛、阅历丰富的职业经理人和技术人员。商业安排 篇四一、摘要随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在渐渐饱和，有很多

24、的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。投资见议及商业模式我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、中学低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我20xx-20xx年的学习与考查，在石家庄市，大型的、专业的、中学低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，20xx年，家纺市场已经起先在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场项目的建设，确定是会获得胜利的一个项目。二、项目背景及可行性分析1市场空白优势现在从全国范围来看，在其它省市，如北

25、京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍旧实行的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，快速占据市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占据市场的欲望和市场初运动的空白，依据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、中学低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。2市场面临充溢需求优势从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们四周，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石

26、家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满意消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广阔厂商也留意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占据目的。3环境、与配套服务优势在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威逼呢？我认为它不会形成威逼。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。其次，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不

27、得已的选择，大部分消费者还是依靠和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，便利消费者的购买。4地域发展与移民城市优势石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已渐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的旺盛，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必定需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必定的，是市场之需。5广阔生产、消费群体优势我们的

28、项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满足而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很简单的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。三、市场前景展望欢迎您访问在经济稳定发展的前提下，在20xx20xx年期间，保守的预料，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的确定因素将是来自供应厂商和广阔消费者的赞成和支持。1市场分布我们的主要目标市场包括这三个方面：1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场

29、在市场中的影响力。满意高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30%左右。2中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的供应者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45%左右。3低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的供应者主要是一些小而正规的针织厂。不行为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25%左右.商业安排 篇五一、经营目标依据中心现有的条件和设备，细分市场，找寻适合我中心的目标客

30、户。1、细分市场低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高;中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有肯定程度的要求，但品牌意识低;中高收入家庭：对早教学费凹凸不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。2、中心定位在市场细分的基础上依据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭二、营销策略孩子是产品的运用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教化专家等作为一件的供应者也对产品的营销有肯定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深化挖掘中高端目标市场，激发

31、潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。详细可以通过以下途径实现我们的营销目标1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：我中心始终以来都是特别注意行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特殊是孩子差不大的经常会沟通育儿阅历，这也意味着他们会相互之间举荐自己满足的产品，打击不满足的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的胜利阅历，而这些都可以最大程度的节约销售成本，扩大销售金额，特殊是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的免费宣扬员，帮助我们想他们的亲朋好友进行举荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度这一促销建议尝试社

32、区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会相互探讨对提升品牌美誉度也是特别有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助捐献或组织各种儿童活动，还可以增加可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣扬。同时假如社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，便利客户(需协作后备老师储备安排等其他战略规划，方可实行)3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户供应全方位的配套服务：充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保

33、险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。三、推广安排在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整第一阶段“有重点的全面强势宣扬，提高知名度第一步，摸底调查，了解市场这个阶段的调查的要求是深化和彻底1、了解我们的目标客户(中高端人群)的分布状况，了解他们对于早教产品的理解程度和看法，了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区2、了解竞争对手的分布状况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点突破其次步，重点宣扬，提高知名度一般状况下在充分了解了目标客户以后，应当对该区域进行覆盖性的全面

34、宣扬，主要载体为大众传媒，如报纸软文，电梯广告，小区宣扬栏，户外大牌及led等，但考虑到我中心的实际状况，短暂不宜用这种高投入的宣扬方式，在后期打算做全面品牌推广的时候可以考虑，因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣扬。重点区域是指高档社区，重点单位是指我中心有优势的行业用户。商业安排 篇六1、行业分析在这个快节奏的时代，人们的生活被极大的压力包袱，消极的心情影响了日常生活，长期下来又简单形成各种心理问题。心理询问无疑是解决这个问题的最好方法，可是不是每一个人都有经济实力和时间去做这样专业而独立的询问的，甚至许多人因为不情愿承认自己存在心理问题而拒绝进行这样的询问。这时候就须要我们用新的点子

35、，创新的方式，抢占先机。 经科学探讨标明，人在心情低落时，血糖水平的快速提高可以缓解心理压力，消退负面心情，这就是为什么人在难过难受的时候喜爱吃巧克力等甜食。甜品在这时候就成了人们的一种心理寄予，而甜品店就正是这样一个让人们找寻心理寄予的地方。甜点店属于较常见的店铺类型，供应简洁的早餐以及三餐之间的饮料和小食。城市中分布较广，随处可见，但是暖地甜品屋不仅是供应食物的饮食销售店铺，而是附加以心理疏导的，以使顾客达到良好健康的心理状态为目的盈利的店铺。这种类型的店铺在甜品商圈肯定是一种创举。暖地甜品店配以受过专业教化的心理辅导人员(心理询问师，社会工作者等)，且采纳健康的食材和烹调方式，做出新奇而

36、又对身体有益的食品，在人们减压的同时，以闲聊的方式帮助他们进行心理疏导，解决心理问题。暖地甜品屋作为这样一种心理服务与食品服务相互结合的新形势店铺，定会使人们眼前一亮，被擅长接受簇新事物、心理有压力、想要让家人挚友欢乐的人所接受和宠爱2、市场现状概述(1).市场概况作为一家甜品店，随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、健康、时尚。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜爱，可是目前国内甜品德业的现状却远远无法满意人们的消费须要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简洁类同，风格

37、一模一样，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲惫”。此时须要的正是一个让人眼前一亮的特殊的甜品店。作为一家带有心理疏导性质的甜品店，中国有1.9亿人在一生中须要接受专业的心理询问或心理治疗 。据调查, 13亿人口中有各种精神障碍和心理障碍患者达1600多万,1.5亿青少年人群中受心情和压力困扰的青少年就有3000万。中国每年自杀死亡的人数已达28.7万人,每年有200万人自杀未遂者;当一个人的内心体验已经感觉到苦痛，而且这种苦痛已经影响到生活时，他就应当去心理询问了。 现代人精神长期处于高度惊慌状态下，焦虑、抑郁、心理障碍，对什么都不感爱好等问题越来越多。有了苦闷，和挚友或家人诉说，有时

38、并不能得到解决方法，有时也不便利。所以心理询问假如变成像到餐馆就餐一样便利，会极大地吸引人群。当前的消费市场中，学生作为一个特别的消费群体正受到越来越大的关注。由于学生年龄较轻，群体较特殊，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。他们情愿并乐于接受簇新事物，而且甜品也是年轻人宠爱的小食。匆忙的早餐也经常在外面吃。上班族则是消费市场中占据多数的部分。他们生活节奏快，驾驭自己的经济，且经济实力较高。对于一些女性白领来说，健康而美味的食物更是她们求之不得的。对于家庭主妇来说，家人的健康与欢乐是她们最关切的。家家里的饮食生活全都由她们打理，购买力非常强大。3、竞争分析作为一家结合心理疏导的甜品

39、店，创业初期受到的干脆竞争会很少，可同时又会面对很大的间接竞争。暖地是国内首个结合心理方面服务的食品销售店铺，很难有同类的服务内容相同的店铺。可是又由于其内容相结合的特别性，面对的竞争就不只是一方面那么简洁，我们须要面对的间接竞争正是供应我们所结合的内容的店铺与商家心理询问所及各个知名大型连锁甜品店。商业安排 篇七蓟县是天津市唯一的半山区县，自然风光秀丽，名胜古迹众多，生态环境优越，境内古城、名山、雄关、碧波、奇石、幽林，融为一体，如同一幅构思精致的锦秀，绚丽夺目，令人神往，构成了古老的风韵和丰富的内涵，形成了独具特色的美，是京东地区闻名的旅游胜地，被称为天津市的“后花园”。商业安排 篇八一、

40、创业目标商业安排 篇九一、项目名称：园林处苗圃商业创业安排书二、项目背景：依据*区城市建设总体规划，*处原*苗圃须要异地搬迁。根据建设部城市规划建设指标和河北省城市绿化管理条例的规定，城市苗圃用地不得少于建成区面积的2%，苗木自给率80%以上。因此，我区还须要新建面积不少于210亩的城市绿化专用苗圃。目前我市已经确定了创建国家级生态园林城市，假如新苗圃不能刚好完成建设，我区将消耗大量资金到市内、外其它苗木生产基础地购买苗木，这对我区的城市绿化建设极为不利，对完成市委市政府提出创建国家级生态园林城市的目标也会产生严峻的消极影响，因此苗圃建设势在必行。三、项目建设条件*苗圃位于贯穿*市区和*区的必

41、经之路*大道北侧，南侧正对*公园，东侧与*区行政中心隔河相望，距闻名的*景区1。5公里，西侧是*生产基地，地理位置优越，交通便捷。*苗圃地势平坦，土层肥厚、水源足够，适合各类苗木繁育，符合苗圃建设的立地条件。建成后可满意我区城市绿化建设苗木供应的要求，将为我市创建国家级生态园林城市打下坚实基础。另外，*苗圃处于城市区西部农村，地价较为便宜，可节约大量建设成本，具有较强自行性。四、项目建设规模和内容*苗圃建设总占地预料210亩，其中苗木生产用地150亩，花卉生产用地35亩，温室、组培室等设施用地15亩，管理用房、仓库及道路等其它用地10亩。苗圃建成后将以发展特色乡土苗木，引种外地名优苗木和培育时

42、令花卉为主，保障城市绿化美化苗木供应的同时，还将进行苗木科研工作，推广科研成果，提高我区整体苗木生产水平。苗圃建设主要进行土地平整、围墙、管理房仓库及操作房、道路大型日光温室、组培室、生产供电、供水设施等基础设施建设。另外还将引进运输车2辆，园林机械、工具等，使新苗圃实现苗木生产现代化，提高苗圃生产效率降低生产成本。再有，苗圃还需引进苗木30万株，确保苗圃当年就可以实现苗木生产供应和销售，尽快投入正常运营。五、项目投资估算及资金来源渠道（一）项目投资估算1、苗圃征用地费用按每亩2万元计算共计约210亩2万元=420万元2、苗圃基础设施建设费用估算约为300万元。3、苗圃苗木引进和新增园林机械按

43、市场价估算为200万元。三项合计，该项目投资估算为920万元。（二）资金来源渠道政府拨款投资六、项目性质与特点本项目为苗木产业化项目，绿化环保是其特点，以人工方式培植苗木，不会产生废水、废气、废渣等排放物，而且苗圃投入生产后因其有大量的树木有利改善周边生态环境，苗圃苗木生产主要是为城市绿化供应优质苗木有较强的公益性。另外苗圃还担负着苗木生产新技术的探讨推广工作，所以也是政府在育苗业进行科普工作的重要基地。七、项目可行性分析（一）经济效益1、利润核算随着我国经济的快速发展，城市建设日新月异，绿化育苗业也得到了蓬勃的发展。就我区来说城市新区建设的双向带动，城市绿化将面临千载难逢的契机，保证苗木供应

44、也成为我区城市绿化建设的重要内容。根据往年原苗圃经营状况，除正常供应城区绿化用苗外，对外销售苗木及花卉的销售额可在150万元左右，除去正常开支，净利润可达40万元。2、缓解城市绿化管理经费不足的问题。近年来随着我区城市建设的快速发展，绿化面积随之不断扩大，由于经费用不足，管理太少，造成绿化管理不到位，绿化成果没有得到较好的爱护。通过利用苗圃经营收入，可以部分弥补城市绿化管理养护资金不足问题，削减财政压力，从而推动我区城市绿化建设全面发展。（二）社会效益当前事业单位的改革正在逐步推动，事业单位将进行企业化管理。目前，我区*队伍有在职职工56人，其中大部分是40-47岁而且文化水平较低的老职工，约

45、占总人数的39。5%。改制后势必在人员编制有所限制，其余人员将会进行化解分流。根据目前园林管理处的实力，全部吸纳分流职工难度较大，假如新苗圃不能建设，那么原苗圃的12名正式职工在*内部更将无法安置，这样无疑会给社会造成负担和职工下岗面临巨大的再就业压力。*苗圃项目建成后须要员工65人，其中管理人员9人，科研技术人员7人，一般员工50人，管理人员和技术人员将以本单位原有人员为主。另外，还需聘请一些专业学校毕业学生和有阅历的本行业专家，其余一般员工，将优先选择所在地的农夫或下岗失业人员。这样在全部原苗圃职工全部能够安置的状况下，依据苗圃苗木生产的须要还可以吸纳一些大专院校毕业生和农村剩余劳动力。还

46、有*苗圃建成后因其作为国有苗圃还有推广苗木生产新技术的重要任务，对提高我区的育苗业的整体水平、农村产业结构调整、提高我区的经济增长、增加农夫收入起到了重要推动作用。综上所述，此项目的建设势必会给我区带来良好的生态效益和社会效益。八、结论从城市绿化规划规定的要求和满意城市建设的须要以及市场的客观供求关系看，此项目既是生态环保项目又是社会公益项目，还具有可观的经济效益。因此，该项目具有可行性。商业安排 篇十商业安排书是为着一个既定目的（一般为融资），经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预料在肯定条件、资源的协作下，创建出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素，但却通过蛮有劝服力的语言及行动方案，让阅读者（当中大部分是投资者）能对其内容充分了解，并投入信念的一票。商业安排书应能反映经营者对项目的相识及取得胜利的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创建自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业安排书的劝服力。若只有远景目标、期望而忽视“如何”，则商业安排书便成为“宣扬口号”