大学生创业实践与竞赛意义与途径3篇.docx

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1、大学生创业实践与竞赛意义与途径3篇 措施是一个汉语词语，读音为cuò sh，意思是针对某种状况而实行的处理方法。以下是本站我为大家带来的高校生创业实践与竞赛意义与途径 3篇，希望能帮助到大家!高校生创业实践与竞赛意义与途径1 一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势非常严峻。目前高校生创业胜利人数占毕业人数的比例很低，高校生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办淄博职业学院首届创业实战大赛。二、活动名称：中国电信杯赢在校内高校生创业实战大赛三、活动宗旨：让更多的同学参加创业实践，感受创业激情，培育创业意识

2、和创新精神。四、参赛要求：面对全院在校学生招募参赛队员。激励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为35人，要有队伍名称、队长。本项竞赛活动激励学生自由创新，也激励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。六、奖项设置：冠军队创业奖金1200元和证书亚军队创业奖金900元和证书季军队创业奖金600元和证书其他优秀团队物品嘉奖、证书七、大赛流程：(每期竞赛内容见具体支配)1第一轮竞赛：制作团队创业安排书2其次轮竞赛：制作电信产品校内营销3第三轮竞赛：电信产品校内营销实战4第四轮竞赛：巅峰对决八、大赛时间支配：(一)前期宣扬：(5月4日5月9日)1、海报：在每个宣扬栏内张贴海报并起草倡议书2、广告

3、牌：电信公司制作肯定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示3、报纸：依据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级4、利用校内网，下发通知，并刚好发布大赛信息(二)报名阶段：(5月4日6月10日)在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，照实填好后上交，电子版发送至jingelianmeng(截至5月10日下午5点)(三)赛前打算：(5月11日下午启动仪式)组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程支配和竞赛纪律等内容。(四)赛程支配：(5月11日6月10日)1、第一轮竞赛：制作团队创业安排书第一轮竞赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委依据

4、各团队的报名表和创业策划书进行评分，按肯定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成果公布在校内网站上。2、其次轮竞赛：制作电信产品校内营销方案在老师指导下，依据中国电信公司指定产品，制作本团队校内营销方案。评委依据各团队的营销方案进行评分，按肯定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成果公布在校内网站上。3、第三轮竞赛：电信产品校内营销实战各团队使出浑身解数，在校内人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会依据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成果公布在校内网站上。4、第四轮竞赛：巅峰对决(文章来源于网络)第一部分：市场调查状况与市场分析1.市场背景喝咖啡是一种流

5、行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校内也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能供应给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必定映射到校内中来，咖啡文化消费在校内市场大有可为。2.市场状况目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是特别激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位他们不仅仅为高

6、校师生供应咖啡。经营一家定位高校市场的校内咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，须要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创建差异化价值，才能在校内市场切下一块自己的蛋糕。3.校内咖啡厅特点:高校是人口极为密集的场所，同时整体上学问文化素养比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有剧烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校内里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富老师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。其次部分：企划方案PART A: 营销机会和威逼分析S： 1. 地理上更接近受众，节约顾客时

7、间成本，便利消费者。 2. 情感上校内咖啡厅更简单为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息深厚的咖啡厅。 3. 易于结队消费，人群集中，易产生示范和仿照消费效应。W： 1. 实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理阅历不足，影响力较弱。 2. 消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。O： 1. 目前校内市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。 2. 年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。T： 1. 一旦胜利，简单导致跟进的竞争者。 2. 校外众多的咖啡厅简单分流顾客。PART B: 消费者群体分析： a.群体构成分析校内市场潜在顾客年龄收入，

8、消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销供应了可能性。根据职业主要可以分为学生和老师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。学生消费群体根据学历分为本科生和探讨生，本科生根据年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。A: 本科：1.入巢： 主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟识阶段，对一切都非常新奇，有足够的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较深厚的爱好。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，慢慢建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较常见的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充溢

9、新奇，易于接受并且先入为主很简单建立良好的第一印象而且可以长期维持)，事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者起先体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。2.守巢： 主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态渐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的高校生活必需品的消费(手机，电子词典，衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人找寻兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体起先恋爱，情感须要表达，品咖啡是一种很好的寄予和途径。针对情侣市场大有可为。3.离巢： 大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间削减，针对离巢期的消费群体可以实行情感营销的

10、方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。B：硕博士： 这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有足够的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有肯定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是咖啡的巨大潜在消费群体。老师消费群体1.年轻老师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和老师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。2.其他老师：相对于年轻老师而言，收入较高，有子女

11、和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。其他顾客群社会消费群体，因为为了感受武大氛围，或者节庆，事务(樱花节，年会，挚友探望等)暂留武大，构成了流淌的消费群体。b.消费实力和消费习惯分析： 从标高分析数据中我们可以发觉如下信息：1. 在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%，其次是400以下和500至700，分别占26.2%和21.9%，这三者占据了总体的85.2%，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得特殊惊慌，同时也并不富裕。2. 在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发觉，大约四分之一的目

12、标消费群体看法是喜爱，大约一半的群体看法为一般，没有特殊偏好，这两者占据了总体的大部分，不喜爱的顾客只占15%左右。3. 在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发觉，有四分之一强的目标顾客选择会常常去，三分之一的顾客选择间或去，而选择不会去，没有此需求的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发觉，有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣扬和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。4. 在去咖啡厅的消费目的的调查中，可以发觉，聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例，谈事占了大约10%，这说明白校内消费群体去咖啡厅消费是因为有需求

13、和事情才去，并非为了单纯的追求精神的享受。这示意我们在消费者分析中，更应当重视团体消费(而非散客消费)。同时除开咖啡这项主营业务之外，应当适当增加一些协助的业务。5. 在每次的消费额的调查中，可以发觉，接受每次1020元的消费额的消费者占据了25.3%，少于十元占据了22.4%，可以接受2030的消费额的群体占了13.5%，三者共占了六成以上的份额，这说明大部分的消费者消费实力仍是有限的，示意我们的定价策略中应当实行中档偏低的价格。6. 在影响消费的因素的调查中，可以发觉，口味和价格是最重要的影响因素，分别占据了34.2%和33.5%，另外气氛和私密性分别为12.5%和13.6%，这示意我们应

14、当为潜在顾客供应大众化价格高品质享受的服务，同时，重视气氛的营造(私人的空间和宜人的气氛)。7. 从消费偏好的消费频率的年级构成调查中，可以发觉，随着年级的增加，会常常去消费的学生与间或消费的学生的比值渐渐增加，另一方面，随着年级的增加，很喜爱咖啡的学生与一般喜爱咖啡消费的学生的比值渐渐减小，这说明白两点，一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高，二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级剧烈。这一个重大的发觉告知我们应当根据年级细分市场，理顺顾客的消费生命周期，低年级市场实行培育策略，高年级市场实行维持和收割策略。8. 从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看，收入较高的本科生(尤其是月生

15、活费在800以上)对咖啡怀有更剧烈的消费欲望(喜爱咖啡占据该群体的的百分之七十)，当然，该群体的消费实力相对而言也是比较高的，针对这部分市场可以实行细分的策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠诚的顾客。9. 在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发觉：月生活费400以下的学生和800以上的学生某些消费习惯惊人的一样，这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会许多，谈事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的学生很少，而800以下的群体中，用餐的比重普遍较大。10.在每次可接受的消费额的调查中，各个可支配收入的学生群体达成了某种默契，每杯咖啡的价格在815元之间，每次消费额在1020元

16、之间的比重最大，消费金额和上文的消费偏好示意我们应当敏捷运用定价策略和产品策略，为消费者供应物美价廉的服务。PART C: 市场细分和定位 细分分析：集中在高校师生，为高校师生供应咖啡。 定位分析：休闲，饮食，消遣于一体，以消费者可接受的价格供应一种情感和精神享受的场所。确定诉求点：a.饮食、消遣和休闲，轻松，浪漫，享受;b.不昂扬的价格，高层次的享受;c.学习，沟通的场所;d.校内生活群体的精神家园;PART D: 产品和定价策略分析：1.产品体系 当然是以咖啡为主，也可以有少量其他饮料(例如牛奶等)甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满意消费者多层次和多方面的须要，另一方面也可以

17、更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。2.价格体系： 应当比校外的咖啡稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满意有此需求的消费者。 流淌定价：一些大众消费的咖啡品种可以实行流淌定价的方式，例如每周有几种咖啡有实惠折扣，可以吸引许多人的到来。 赠送：例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格实惠，赠送小礼品等。 折扣定价：例如节假日到来，或者店内员工挚友的消费等，可以赐予肯定的折扣。PART E: 传播媒介和方式分析： 传单和海报

18、：可在人流量大的场所(例如食堂门口，图书馆门口)发放肯定量的传单，也可以在宿舍楼栋楼下投放肯定量的传单，可以在社区和生活区张贴肯定量制作精致的海报。 活动传播：可以组织一些详细活动(例如沙龙，舞会，英语角等)吸引人气，达到传播效果。 网站和广播广告：利用学生运用较多的学校网站(bbs，学校学生网站等)或者校内广播投放肯定量的广告和公告。 人脉推广：鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播，例如可以聘请比较多的轮班流淌的学生兼职服务员，通过每个人的交往半径进行人脉推广。 官方传播：可以争取学校正式的合作，例如记者团的采访，校级院级的报纸的具体介绍，做好公关，公关的传播方式效果很好

19、。 利用社团：社团作为高校重要的组织，对每一个高校学子有巨大的影响。也是一种极佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系，实行措施激励社团群体消费。例如，咖啡厅特地有区域可以供应给社团，社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。 软文传播：鉴于潜在顾客年龄较轻，易于接受感性事物，可以实行软文传播方式。例如各种受众较广的媒介(bbs等)以心情故事的方式，提到该咖啡厅，在不经意间就对潜在顾客产生影响，唤起消费咖啡的意识和体验欲望。PART F: CI 设计分析：1.视觉识别：店名：一方面应当和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照看到经营的场所是在校内内部，要贴近校内特色，易于为校内群体宠爱和接受，店名应

20、有格调，意味悠长。LOGO：假如有可能，应当为自己设计LOGO，并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻愉快泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。店内布局：恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充共享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己宠爱的角落和桌位。灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出咖

21、啡厅宜人的气氛。同时，顾客应当保留在自己的空间根据自己的要求调整灯光的便利。墙面装饰和窗帘：根据季节刚好调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。桌位：桌位设计和摆放应当总体上和谐，个体上有差异，避开给消费者大排档那样的感受。工艺品摆放：工艺品的选择应当贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，烘托出咖啡厅的品位。餐具：干净，整齐，应当体现咖啡厅特色或者形象(例如LOGO)。背景音乐：以浪漫，柔软的轻音乐为主，响度适中，切合季节改变和咖啡厅格调。2.行为识别员工行为：应当重视对员工的培训，让每一个员工都可以成为咖啡厅的形象代言人。管理者行为：管理者应当刚好排解经营过程

22、中的问题，面对顾客的看法和建议，刚好回复，保持和消费群体的亲密联系。高校生创业实践与竞赛意义与途径2一、高校生创业实践实力的概述对高校生创业的实践状况进行全面分析发觉，其主要包括如下几个方面:1.经营管理实力在高校生创业实践实力中，经营管理实力的综合性和层次性比较高，在创业实践过程中发挥着重要运筹帷幄作用。通常状况下，经营管理实力是指资金和人员方面的管理实力，与创业组织、支配、安排等有着紧密联系，是提高资金利用效率的重要保障。在实际的创业实践中，高校生须要从经营、管理、用人、理财等多个方面进行学习，才能真正提高自身的经营管理实力。2.决策实力一般状况下，决策实力是一个人综合实力的详细表现，高校

23、生假如想要成为优秀的创业者，就必需先成为一个合格的决策者，通过自己的推断、分析来制定某个项目规划或者安排，才能确保创业发展方向的精确性，从而根据发展目标有序发展。目前，创业者应具备的实力主要有推断实力、分析实力、创新实力等三种，因此，高校生创业实践必需注意决策实力的不断提高，才能与社会发展相适应。3.交际协调实力在创业实践过程中，交际协调实力与高校生创业发展有着重要联系，假如能够处理好新闻媒体、政府、客户等多个方面的公共关系，并有效调整各部门之间的关系，则可以促进企业长远发展。因此，高校生提高自身创业实力的时候，要学会处理师生、同学、挚友等多个方面的关系，才能在实际创业的过程中获得政府、税务部

24、分的大力支持。4.专业技术实力在高校生创业实力的培育过程中，专业技术实力是高校生从事专业生产的重要基础，有着特别强的实践性，必需将理论学问和实践联系在一起，才能不断提高高校生的实践实力，从而在探究和创新的过程中不断提升。5.创新实力在实际进行创业的过程中，创新实力与高校生的创业素养有着重要联系，主要包括两部分:一部分是大脑的活动实力，主要是指创建性思维、想象力、捕获实力和独立思索实力;另一部分是创新实践实力，主要是指在创业实践过程中创新性地完成某个任务的实力。由此可见，创新实力与高校生的学问面、技能、心态和实践阅历等有着极大联系。二、高校生创业实践实力培育的途径1.注意创业设计竞赛的主动参加在

25、开展各种创业设计竞赛的时候，学生参加创业实践的主动性和主动性会得到不断提高，所以在多层次、多形式和多科学的状况下，系统性地对高校生的相关教学内容和教学体系进行有效改革，从而促进高校教学水平不断提升。通过合理地开展各种创业设计竞赛，高校生的动手实力、思维实力和自学实力等都可以得到有效培育，这是提高高校生各方面实力的重要途径。2.注意各种社会实践活动的主动参与在高校生的创业实践教化中，思想政治教化、文化活动、社区活动等都是培育学生创业实践实力的重要途径，因此，高校生必需注意各种社会实践活动的主动参与，才能不断提高自身的综合实力，从而为创业实践实力提升供应重要基础。通过参与各种社会实践活动，高校生的

26、社会责任感、怜悯心、贡献精神等都会得到较大改善，在各种社会实践活动中对社会发展动向、经济发展状况、社区发展形势等有比较真实的了解，对于提高高校生的创业实践实力有着重要作用。3.加强高校生创业实践协会的有效建设随着我国教化改革力度的不断加大，许多高校都成立有创业实践协会，在肯定程度上可以有效培育高校生的创业实践实力，对于促进高校生综合实力不断提高有着重要影响。因此，加强高校生创业实践协会的有效建设，注意学生实践活动的有效开展，尽可能多地为高校生供应创业实践的机会，才能促进高校生将来良好发展。例如:充分利用暑假和寒假的时间，为学生供应到企业实习的机会，以在实践过程中了解企业发展的流程和各种日常管理

27、工作，帮助学生正确选择创业项目，从而为高校生毕业后创业奠定坚实基础。4.高度重视高校生创业园的有效构建在高校教化过程中，创业园的构建与高校生创业实力培育有着紧密联系，可以为学生供应各种创业资源、创业平台和相关服务，从而在高校生创业的过程中给以相关指导和引导，这是高校生胜利创业的重要支持。因此，依据高校生创业的实际状况，注意创业园的有效构建，不断加大投入力度和扶持政策，主动与各企业建立合作关系，才能真正缩短高校生和社会的距离，从而为高校生创业供应重要参考依据。三、高校生创业实践实力培育的措施1.注意创业教化课程的有效开发在我国高校教化水平不断提高的过程中，将创业教化作为重要组成部分，注意创业教化

28、课程的有效开发，才能使创业教学内容更加完善，以真正培育高校生的创业实践实力，促进高校生将来良好发展。2.适当增加教学过程中的实践内容现代教化制度下，高校生创业实践教化的内容已经变得越来越丰富，使得教学形式、教学方法变得更加多样化，在提高学生学习主动性和主动性等方面有着重要影响。因此，有效培育高校生的创业实践实力，可以适当地增加教学过程中的实践内容，让学生充分呈现自我，可以有效增加高校生的创新意识，从而促进高校生各方面实力不断提高。例如:依据高校生创业的实际状况，开展电子商务方面的实践教学活动，让学生更加深化、全面地了解电子商务的运作流程、发展趋势和实际发展状况，从而为高校生今后选择与电子商务有

29、关的创业项目供应重要参考依据。3.为学生选择创业项目供应各种帮助在高校生创业过程中，选择合适的创业项目须要进行各种市场调研、发展规划，制定合适的发展安排和运行方案，并保证创业项目的经济效益，才能真正促进企业发展。因此，在培育高校生创业实践实力的过程中，为学生选择创业项目供应各种帮助，让他们尽可能地选择发展前景比较广袤、自己感爱好和与专业技术相关的项目，才能形成独特的创业项目，以促进高校生胜利创业。4.注意创业团队的合理、科学组建在不断提高高校生创业实践实力的过程中，注意创业团队的合理、科学组建，形成相互影响、相互促进和相互学习的团队，才能在开展各种创业活动时呈现每个人的优势，以满意创业实践的各

30、种需求。通常状况下，创业团队的竞争力与创业发展有着干脆联系，只有增加团队每个人的责随意识，不断加强团队教化和训练，才能真正体现创业团队的精神，从而为创业胜利供应重要保障。在高科技技术不断发展的今日，高校生创业实践实力的提高，还须要不断学习和运用各种先进信息技术和设备，才能更好地满意设备发展需求，以在不断创新的过程中，降低团队创业的市场风险、投资风险等。四、结束语综上所述，随着我国高校教学改革的不断创新，高校生创业实践实力的有效培育和不断提高，必需注意教学内容的不断丰富，有效开展各种社会实践活动，不断增加高校生的创业实践意识，才能真正促进高校生将来良好发展。高校生创业实践与竞赛意义与途径3一、相

31、关理论1.突破性创新的三种情形。企业面临的环境不确定性主要有：需求不确定性、竞争不确定性、技术不确定性等，其中竞争不确定性对企业的生存发展造成的影响远远超过其他方面。因此，通过非市场与低端市场进行突破性创新就成为不确定性下战略创新的重要途径之一。产品的性能结合了技术和消费者的需求，而消费者需求的改变不仅确定了产品性能的发展方向，也确定技术市场化的成败。Christensen正是视察到技术发展的轨迹与市场需求的轨迹不同步，二者发展到肯定程度后会出现偏离现象，由此提出性突破性创新理论。驱动消费者购买行为的动力是杠杆作用最大的产品性能特点，它是潜在消费者在选择商品或服务的过程中所考虑的主要因素。Pa

32、ap和Katz指出突破性创新的技术替代有三种情形：第一种情形：现有的主导驱动力中仍存在相当需求没有被满意，但是旧的技术已经成熟，难以再将产品性能作进一步的改进，而新技术能大幅度提高主导驱动力中包含的产品性能。其次种情形：现有产品的性能已经完全满意了消费者的某种需求，也就是产品性能已经达到了极限杆杠点，消费者对既有产品的主导性能已经不关切了，转而关注其他性能，而旧技术不能满意新的性能需求，只有通过新技术才能满意消费者新的需求。第三种情形：环境的改变往往促使消费者产生新的需求，这就引起了新的主导驱动力的出现。当原有技术能满意消费者新的需求时，技术替代不会发生，但是当原有技术不能满意新的主导驱动力时

33、，将会形成产生对新技术的剧烈需求。2.创新流程与模糊前端。模糊前端是突破性创新的早期阶段，主要活动是产生创新构想、确认机会和初始机会评估(Leiferetc,2000)。这一组动态的活动构成了突破性创新生命周期过程的初始阶段，由于这一阶段突出的模糊性特点。模糊前端的特点是设计、影响项目结果的自由度是很高的，但变更的成本却很低。与后阶段相比，其信息量少、不确定性高，由此限制了其优势的发挥。创新构想的产生是突破性创新的起点。二、高校生创业突破性创新模糊前端的实施方法突破性创新项目须要明确顾客将来的需求，明确创新的动身点，冯希普尔通过探讨表明，促进创新的确定力气并非生产商，而是用户和供应商。1.领先

34、用户法。顾客大多满意于现在产品供应的服务，不能预想将来的需求。领先用户则具有这种实力，很多探讨证明了自己供应解决方案的创新用户的存在。如滑板运动、滑雪运动、冲浪运动的创新探讨表明：几乎每种产品开发的源泉老师运动员而不是运动设备的制造者。2.领先供应商。越来越多的探讨认为企业与供应商之间的交互关系是创新管理胜利的关键。更多的制造企业进行产品或技术创新时,把视角转向供应商，与供应商联合进行技术创新。Akira认为制造商与供应商的关系在学问开发、资源利用、联合创新中发挥着关键作用。在新产品概念提出时，领先供应商所供应的原材料能够刺激创意的产生。例如环保材料的产生，就使许多企业起先重新定位产品安排。在

35、产品设计阶段，供应商早期参加能够确保供应商供应创新设计中指定的部件，并且供应必要的设备、工具和培训方面的投资。供应商参加产品设计会最大程度地削减设计的错误和削减下游创新过程中由于反复改进付出的昂扬代价。因此，供应商参加产品设计将会得到低成本、高效益的产品和满意制造企业特别需求的高质量部件。在新产品测试阶段，通过与制造企业的亲密合作,供应商将获得早期的信息，包括技术特征、须要改进的部分。它还将获得更多的客户需求信息，并且尽早地对产品进行改进,提高客户的满意度，这对供应商和制造商的好处都是自不待言的。供应商深层次的参加这些阶段是很重要的，特殊是当创新具有突破性的特性时，供应商参加对资源匮乏的制造企

36、业进行创新的重要性与贡献将更明显。因为在每个参加阶段中，供应商专用性投资既增加了供应商对制造商的依靠程度，又为制造商供应了产品创新所必需的特别资本;双方承诺的对称性确保了供应商与制造商高质量的互动和目标的共享;双方学问的互补性驱使双方不断弥补学问与信息差距，创建突破性创新所必需的新学问。Truffer认为供应商在不同阶段参加制造企业的产品创新，涉及到双方不同层次的员工，他们中或许有人正在寻求一个恰当的时机来推销他们的突破性创意，一旦供应商参加合作胜利，便可以将这种突破性创新商业化。供应商参加的程度越深，企业突破性产品创新的绩效越高。然而，当需求发生突然或急剧改变时，企业的下游客户会刚好向上游企

37、业反馈需求信息，企业也会在恰当时机与新的供应商建立关系。Hakansson认为这种关系的建立须要在突破性创新的早期阶段产生，须要同于产品需求稳定阶段，产品需求的不确定促使供应商与制造企业进行主动有效的互动，可产生更多的突破性技术创新，同时也能订正努力方向，满意市场需求。因此，需求越不稳定，供应商参加对制造企业突破性产品创新的作用越大。不同于产品需求稳定阶段，产品需求的不确定促使供应商与制造企业进行主动有效的互动，可产生更多的突破性技术创新，同时也能订正努力方向，满意市场需求。三、结语一般说来，创新必定要要很高的失败风险，而且突破性创新更是如此，高校生创新假如选择已经成熟的产品，与大公司竞争优势并不明显，反而是突破性创新能够给企业带来意想不到的机遇。但许多探讨表明，有些创新失败是因为企业忽视了消费者需求与供应商协作度而造成的，因此，从用户与供应商的角度来生产产品，在新技术解决方案与所激发的市场需求之间建立联系。成为一个擅长把握机会的机会识别者，觉察到一个突破性创新构想商业潜力的市场意识，最终形成创新概念。