商业计划14篇.docx

《商业计划14篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划14篇.docx（60页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、商业计划14篇 项目名称格美有限责任公司商业安排书团队名称新空气创业团队所属高校中南财经政法高校团队介绍新空气创业团队是一支充溢激情和活力的团队，其团队成员来自不同专业，基础扎实，社会实践阅历丰富，具有创新性。团队成.下面是我收集整理的商业安排14篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 商业安排 篇一项目名称 格美有限责任公司商业安排书团队名称 新空气创业团队所属高校 中南财经政法高校团队介绍新空气创业团队是一支充溢激情和活力的团队，其团队成员来自不同专业，基础扎实，社会实践阅历丰富，具有创新性。团队成员之间注意合作，讲求沟通，相处融洽。除此之外，我们拥有一支资深的专家顾问团。我们坚信“心中有梦就能

2、飞!”负责人简历黄秋萍同学成果优异，专业课成果综合排名年级第一。 在担当学生干部期间，组织过多次大型活动并得到相关媒体报道。寒暑假期间参与各项社会实践和科研活动，拥有多项科研成果（论文和调查报告形式）。项目简介我国提倡健康、稳健的可持续发展战略，主动支持绿色环保型产品的研发。而据我团队在武汉三镇的市场调研：93%的市民表示公共场所二手烟状况对生活影响严峻，24.33%的被调查者表示情愿付费改善这种状况，18%的被调者在得知类似我公司产品后干脆表示情愿购买。据保守推算XX年“新空气”市场容量为65.66亿元，五年后将至少膨胀到67.72亿元。而此时该行业国内市场尚处空白，公司有很大发展空间。“新

3、空气”二手烟汲取器产品首先运用硅胶及活性炭进行物理吸附，再利用阴离子膜电解技术对烟气进行脱硫汲取，可以有效分解烟雾、氨气、甲醛等有害气体，去除室内异味，内置香料不仅能使空气清爽，还能起到提神醒脑的功效。侧身独特的烟灰缸设计，深受顾客亲睐。该产品内部结构设计及外观设计精密、美观，目前正在申请专利中；钠碱脱硫汲取液膜电解再生的基础探讨是基金项目，得到日本nedo资助，已获得专利。本公司将通过建立各级销售渠道，并通过派送、健康、广告等促销手段，打造一级营销方式。公司成立初期共需资金225万。其中风险投资180万，短期借款25万,高校资金20万,其中用于固定资产投资125万，流淌资金100万。经过第一

4、年的正常运营后，其次年估计可盈利171万人民币，以后每年销售利润率在60%左右，投资回收期为两年零两个月。经过分析，风险投资将通过公开上市退出。商业安排 篇二1、建立扎实团队基础，企业文化商业安排 篇三一、 最新创意：高尚得个人思想品德是立人之本，思想品德教化应当从幼儿抓起。必需清晰 “人之初，性本欲”。行动从思想来，思想从欲望来，欲望从环境与个人感受来。从这一点动身就必需从小管住幼儿得嘴巴、眼睛、耳朵、手脚、行动过程、动机与目得。加强幼儿得自我约束、自我限制、自我反盛自我激励、自我发展得实力。人得智力是由三个部分组成得，即留意实力、记忆实力与思维实力。假如说留意力、记忆力是智力坚实得基础，那

5、么思维实力则是智力腾飞得翅膀。用瞬时记忆训练方法提升留意实力，包括静中有静、静中有动、动中有静、动中有动得四步训练方法。用短暂记忆训练许久训练得方法提升巩固记忆实力。用双手示数法、手操训练法、手指计算法、心算诱导法、几何折纸法、嬉戏教学法等方法，在提高计算实力得同时，实现思维实力得转换。即从详细得动作思维经过半详细半抽象得形象思维最终过渡到抽象思维。把智力开发分为留意力、记忆力、思维实力三个部分，是一种创新得思维模式与方法。二、开办宗旨：以开展自主创业得大中专学生、幼儿家长、幼儿老师培训为主，提高他们得专业学问与技能，搞好自己孩子和学生得思想品德教化与智力开发。同时也兼顾幼儿得面授培训，做好典

6、型示范。教会自主创业得大中专学生，让他们能够独立自主得回乡开班培训当地幼儿。为了使这些学生受到熬炼，在接受培训后可以在中心进行教学实习熬炼，以便提高他们得教学实力。组织管理：中心实行合伙人形式组合，方法原创人出无形资产。投资人出资金。股权根据国家规定安排持股比例组成理事会人数为3人以上，推选出理事长主持高层管理。理事会下设置中心经理负责详细事物，下设科研管理、对外招生管理、教学管理、内勤管理等部门。对外则实行办班得形式招收自主创业得大中专学生、幼儿老师与家长授课、听课学习，驾驭幼儿思想品德教化与智力开发得详细方法。三、面临问题：目前中心开办只是一种创业设想，尚无教学场地、缺乏专职任课老师，对外

7、广告宣扬，所需专业教材、光盘出版等资金缺乏。四、竞争优势：现在大多得幼儿启蒙教化方法如珠心算、幼儿英语、快速识字等缺乏幼儿思想品德教化得内容，智力开发也缺乏综合性，而且偏于急功近利出成果。尽管有一些已经开办多年并且也取得肯定得成果，但是不利于从小全面地开发幼儿得德智综合实力力。中心建立之后第一件事就是进行广泛得宣扬，扩大影响。同时利用已有得典型事例进行示范，取得老师、家长得信任。在强手如云得幼教培训市场中占有一席之地。五、市场分析：从娃娃抓起得理念，早已经深化人心。绝大多数得家长已经清晰得相识到，为什么同样在学校接受同样得教化，享受同样得教化资源有得孩子学习成果就好，有得孩子成果就差。可见差就

8、差在家庭教化与早期启蒙教化上。不要让孩子输在起跑线上几乎成为家长们得共识。现在得形势就是只要你得方法科学、切实可行，同时宣扬到位就不愁没有市常十多年来该方法得原创人曾经单打独斗得在甘肃省内外近百个幼儿园宣扬推广。该方法经过十多年得反复试验教学，已经在实践中不断发展完善，积累了丰富得教学阅历。前后曾培育过300多名幼儿，最大得已经上了初中。在进行幼儿培训得同时从XX年起，先后培训了甘肃会宁县幼儿园、军区司令部幼儿园、北京阳光红学校、江苏泗洪树人学校、河南新乡天骄学校、青海大通幼儿园等150多名老师。实践证明这是一套行之有效得，简洁易学得，有益幼儿智力发育得全新独创得新方法，其市场前景非常可观。六

9、、营销分析：中心成立后拟分三步走，第一步在甘肃省内各地县做起招收推广人员，深化各市县幼儿园，宣扬介绍幼儿德智全方位开发得意义，取得幼儿教化机构及家长得重视，开展培训。充分利用网络大力宣扬，扩大影响。这种方法原创人已经在兰州、金昌、武威、永靖、白银、会宁、天水、武山、临潭、成县、华亭等地县实践过。其次步走出甘肃省到全国各地推广。原创人已经到过青海西宁、大通、格尔木，黑龙江齐齐哈尔，江苏泗洪、河南新乡、北京等地实践过。第三步在固定地点举办培训班，招收全国各地得老师、家长、大中专毕业生进行系统培训。这就须要做广告宣扬。这也是中心最重要得任务。接受培训得老师、家长、毕业得大中专希望自主创业得学生，接受

10、培训后就可以在自己得家乡开展此项培训工作，以培训幼儿为主。中心与之保持亲密联系必要时做相应刚好支持。渐渐形成连锁教化网络，为下一代得健康成长作出贡献。七、融资管理：中心起步所需无形资产，由原创人供应。其他则实行融资方式由出资者出资。所需投资为30万元。资本结构为无形资产占百分之二十。其中10万元用以广告宣扬，4万元用于出版专用书籍和教学光盘。其他则用于租用教学场地、办公场所等开支。培训起先每人收培训费600元以一班30人计算收入18000元。各种教材包括教学光盘共100元，共3000元。总收入21000元。扣除各项支出可以盈利万元以上。初始投资者假如不愿接着投资，可以退出撤资。退出只享受回收初

11、始投资金额。商业安排 篇四1、总体战略实行“供应高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争战略；以运政管理信息系统为拳头产品，以xx市场为基地，以广东市场为突破口。建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资源进行相关产品的销售。2、 营销策略第一步：立足xx，将公司研发的运政管理信息系统等软件产品在xx省交通行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。其次步：巩固公司在xx市场的领导地位，以运政管理信息系统为拳头产品，开拓全国市场。第三步：实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。3、 营销手段加强扩大公司知名度和影响力的宣扬工作，在全国性

12、的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。现代交通报发行对象主要是全国各级交通主管部门、交通运输企业、物流基地等，在全国交通业发行量大，影响力强。公司将与其建立合作伙伴关系，利用它在交通行业的宣扬力提高公司的知名度。丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣扬、推广公司的产品及服务，并为客户供应网上询问、网上培训。建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其运用功能。建立用户培训基地。公司与xx省交通高等专科学校联合建立用户培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清晰了解产品的特点、性能及优越性，建立起长期的合作关系。与各地交通部门

13、、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。4、销售队伍的组建公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，实行“先入为主”的策略尽快占据全国市场。5、品牌战略实施品牌战略，加大宣扬工作和品牌经营力度，扩大“xx信息”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内交通信息化领域的闻名品牌。6、服务体系“软件就是服务”的观念日益深化人心。软件市场的竞争不再仅仅是软件产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采纳网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户供应不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持

14、续性。商业安排 篇五为了进一步培育我院高校生的创新意识、创意思维、创建实力和创业精神，引导高校生崇尚科学、追求真知，激发高校生科技创业、实践成才的热忱，全面提升高校生的综合素养和就业实力，结合我院创示范性高职院校的宗旨，学院将组织开展首届高校生创业安排大赛活动，详细方案如下：一、活动主题放飞幻想 激情创业二、参赛对象全院在籍的高职生三、组织机构本次大赛由院团委牵头，学工处、招生就业处、各系部共同主办。为确保活动圆满胜利，特成立活动组委会。组 长：田中华副组长：文大贵 周茂志 向 丽成 员：曾 稳 吴 刚 李先谷 周光龙 连全明 张振华古 林组委会下设办公室，办公地点院团委。主 任：唐燕妮四、活

15、动时间20xx年5月至20xx年10月。五、参赛方式在学生自愿报名的基础上，以创业团队形式参与竞赛，每队原则上不超过5名学生，可以跨系部组队，以创业团队学生主持人所在系部报名参与学院竞赛，并明确在创业团队中的角色分工，每个参赛团队必需有1名指导老师对创业安排作实质性指导，各系部也可由有阅历或有学术科技成果的老师组织学生组建团队参赛。六、竞赛方法及步骤本次竞赛分宣扬动员、参赛打算、预赛、决赛四个阶段进行。（1）学院聘请专家为报名参赛学生进行培训。（2）各系部要组织学生进行参赛打算，指导学生设计创业安排提纲。参赛作品分产品、服务两大类。创业安排提纲内容包括：创业机会描述、产品或服务简介、市场分析和

16、策略、引资方式、创业团队成员简介和拟成立公司简介。（3）完成创业安排书。根据创业安排提纲，拟定创业安排书。参赛作品要求：作品要求为团队独立完成的原创作品，体现我院高校生的良好的精神风貌和创新意识，不得以任何方式抄袭、修改他人作品。具备创业性、好用性和实效性的创业项目。（包括机械电子、生物医药、农林牧业、化工能源、环境科学、IT技术、服务询问等领域。）符合国家产业技术政策、有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高、新技术成果，且具有高技术、高附加值、节能降耗、有利环境爱护的科技创新项目或创意。创业安排书内容包括：a执行总结；b产品/服务描述；c产业可行

17、性分析；d市场可行性分析；e团队与组织规划；f公司经营战略；g财务分析与融资安排；h风险评估与关键问题。核心内容：包括产品服务的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实可行的财务预算、明确的投资回收方式、管理队伍和公司介绍。全部参与决赛的项目资料都要用A4纸打印，左边装订，字体为仿宋GB，字号为三号，行间距为25磅，一式两份，报送电子版，同时打算PowerPoint课件。（4）各系部要在9月17日前进行汇总作品（包括申报表、创业安排提纲和创业安排书），报作品到组委会办公室。（1）创业安排表述。各团队按抽签依次对创业安排进行现场陈述（用PPT协助），时间限制在6分钟以内，呈现创业团队和创业项目的优

18、势，以达到向企业负责人介绍创业安排并争取企业投资的过程。每个团队表述结束后，评审委员会进行两分钟的提问。依据各团队本轮表现，评委评分。按百分制记分。本环节结束，排名靠后的2名不晋级，获大赛铜奖，前16名进入下一个环节。（2）现场交锋。进入这一环节的团队按前两轮得分从高到低的依次，由排名第一的选手首先选择，评审会现场提出一个问题，双方就这一问题进行交锋，时间3分钟。评审会投票确定进入下一轮竞赛的团队，对他们评分，并进行点评。共8组，各组胜出者进入下一轮竞赛（共8人），负者获铜奖（共8人）。（3）现场模拟营销环节。8名选手进入本轮竞赛。本轮主要内容是：针对某一产品，进行现场推销，依据选手现场表现，

19、评审团进行评分。本轮按百分制评分，排名一、二、三的选手获金奖、其余5名获银奖。七、创业安排书评分细则：1、执行总结（5）要求：简明、扼要，能有效概括整个安排；具有显明的特性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。2、产品（或服务）介绍（15）要求：描述具体、清楚；技术领先（创意新奇），且适应现有社会需求或消费水平；对技术（创意）前景推断合理、精确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。3、公司战略（5）要求：公司背景及现状介绍清晰；商业目的明确、合理；公司市场定位精确；形象设计及创业理念精彩；全盘战略目标合理、明确。4、市场分析（15）要求：市场竞争状况及各自优势相识清晰，

20、分析透彻；对市场份额及市场走势预料合理；市场定位精确。5、营销策略（15）要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有肯定创新。6、经营管理（5）要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施安排支配恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析精确。7、创业团队（15）要求:团队成员具有相关的教化及工作背景；实力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。8、企业经济/财务状况（10）要求：财务报表清楚明白，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务安排及相关指标合理精确。9、融资方案和回报（5）要求：列出资金结构及数量、投资

21、回报率、利益安排方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。10、关键的风险和问题（10）要求：对风险和问题相识深刻，估计充分；解决方案合理有效。八、奖项设置2、优秀团队奖：经过终审答辩，结合初赛评分结果，最终评出金奖3项、银奖5项、铜奖10项，优秀奖16项，优秀创意奖3项，杰出团队奖3项，优秀作品奖3项。组委会将从本届大赛的获奖作品中择优举荐参与20xx年省级“挑战杯”高校生创业安排竞赛，并对创业安排书中的优秀项目赐予创业项目相关支持。九、竞赛的相关要求1、提高相识，加强领导。高校生创业安排竞赛是高校生素养拓展的重要内容，同时也是提高高校生就业创业实力的有效途径。各系部要

22、高度重视，仔细组织，把创业安排竞赛当作今年学生素养教化的一项重要工作抓紧抓好。2、主动扶持，广泛动员。各系部在组织工作中应建立扶持和嘉奖制度，同时要帮助高校生把创业安排设计和今后的职业发展设计有机结合起来，为高校生就业创业供应实实在在的帮助。3、搞好宣扬，营造氛围。要结合本学院实际加大宣扬力度，促使全员关注高校生的创新创业活动，形成良好的舆论氛围，进一步扩大活动在广阔学生中的影响。本次竞赛活动是进一步促进我院学生增加科技创新意识、提高创建实力的良好机遇，各系部要高度重视，广泛发动，仔细组织，特殊是做好竞赛宣扬、组织工作，充分调动老师和学生两方面的主动性，扩大参加面，努力营造我院深厚的学生科技学

23、术氛围；狠抓落实，详细指导开展，细心组织开展好本系学生创业安排竞赛各个环节的工作，力争取得好成果。商业安排 篇六一、摘要随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在渐渐饱和，有很多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。投资见议及商业模式我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、中学低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我XX -XX年的学习与考查，在石家庄市

24、，大型的、专业的、中学低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，XX年，家纺市场已经起先在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场项目的建设，确定是会获得胜利的一个项目。二、项目背景及可行性分析1市场空白优势现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍旧实行的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，快速占据市常有实力的商业企业利用各大厂商快速占据市场的欲望和市场初运动的空白，依据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、中学低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理

25、上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。2市场面临充溢需求优势从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们四周，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满意消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广阔厂商也留意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占据目的。3环境、与配套服务优势在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南

26、三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威逼呢？我认为它不会形成威逼。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。其次，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依靠和需求专业的商常第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，便利消费者的购买。4地域发展与移民城市优势石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已渐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的旺盛，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，

27、吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必定需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必定的，是市场之需。5广阔生产、消费群体优势我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商常所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满足而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很简单的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。三、 市场前景展望在经济

28、稳定发展的前提下，在XX20xx年期间，保守的预料，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的确定因素将是来自供应厂商和广阔消费者的赞成和支持。1市场分布我们的主要目标市场包括这三个方面：1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满意高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30%左右。2中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的供应者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45%左右。3低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的

29、要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的供应者主要是一些小而正规的针织厂。不行为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25%左右商业安排 篇七在经营安排写完之后，风险企业家最好再对安排书检查一遍，看一下该安排书是否能精确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信念。通常，可以从以下几个方面对安排书加以检查：（1）你的经营安排书是否显示出你具有管理公司的阅历。假如你自己缺乏实力去管理公司，那么肯定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。（2）你的经营安排书是否显示了你有实力偿还借款。要保证给预期的投资者供应一份完整的比率分析。（3）你的

30、经营安排书是否显示了你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在安排书中阐明的产品需求量地的确的。（4）你的经营安排书是否简单被投资者所领悟。经营安排书应当备有索引和书目，以便投资者可以较简单地查阅各个章节。此外，还应保证书目中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的经营安排书中是否有安排摘要并放在了最前面，安排摘要相当于公司经营安排书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的爱好，安排摘要应写的引人入胜。（6）你的经营安排书是否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么最好访人帮你检查一下。安排书的拼法错误和排印错误能很快就使企业家的机会丢失。（7）你的经营安排书能否打消投资者对产品服务的疑虑。假

31、如须要，你可以打算一件产品模型。经营安排中的各个方面都会对筹资的胜利与否有影响。因此，假如你对你的经营安排缺乏胜利的信念，那么最好去查阅一下安排书编写指南或向特地的顾问请教。商业安排 篇八一、西安财帮商贸有限公司简介西安财帮商贸有公司成立于20xx年，前身主要从事建筑材料销售、室内装修设计、平面设计、商务询问等业务。20xx年5月由我业务团队联合出资购入，目前已完成公司法人及股份变更，公司营业范围也作出相应调整。通过一年多的业务学习和团队组建，财帮汇合了营销、财务、物流仓储、电子商务等多方面专业人才数十人。公司致力于西北市场品牌尾货产业渠道的供应平台构建和产业链的深化。前期主要在服装批发零售业

32、务以休闲运动鞋为主，在将来财帮通过专业的团队运作以及雄厚的资金作为保证，通过批发零售，连锁直营，电子商务平台等多渠道运作，定将成为西北区域内品牌尾货运营市场上的新起之秀。通过前期的市场运作中发觉单一的产品结构受季节影响较为严峻，随后调整经营思路，进行多元化产品经营的尝试。市场定位上也从中低端品牌调整为中高端市场；市场规划方面从三级市场向上延长调整到一二线市场向下辐射的业务格局。在品牌渠道构建方面，前期以批发零售为主，后期打算渐渐向连锁经营过渡。前期进货渠道主要是与各厂家合作，运作起来多有不便，后期打算与各大品牌尾货公司绽开业务合作。二、品牌尾货市场商品交易市场的补充随着科技的发展，产品从进入市

33、场到退出市场的市场周期越来越短，人们的消费水平越来越高，选择的眼光也越来越挑剔，因此，市场上必定会产生大量的尾货产品，这是不容忽视的市场经济现象。1、尾货市场是企业客观需求的产物中国是世界上最大的服装加工基地，20xx年拥有规模以上5.94万家服装生产和加工企业，主要分布在沿海地区，现在有往内地转移的趋势。由于生产者和消费者信息不对称，外向型企业受配额或汇率的影响，使其大量的库存长期存在。服装企业正常的库存比例为20%，而很多的企业却远远高于这个比例，有的高达50%，企业越做越大，仓库也越建越大，仓库内积压的服装也越来越多，一些外贸订单剩余服装、出口剩余服装、过季服装的库存问题已经成为很多企业

34、加快发展的绊脚石和拦路虎。随着企业解决大量库存积压问题需求的出现，尾货市场就应运而生。特殊是20xx年本土体育品牌库存惊人，李宁，森马，美邦等品牌数十亿的品牌尾货存量，干脆造成20xx年线上线下的甩货浪潮。2、尾货市场适合我国消费者需求首先，我国人口众多，有13亿人，每年每人销售一件就是13亿件，根据惯例，人均GDP在10003000美元的时候，是进入到纺织纤维消费高增长的时期，也就是这个时期应当是服装消费比较旺的时期。我们国家正是处于这种时期，从20xx20xx年，连续八年中国纺织业的销售收入年均增长是10.67%，国内销售增长速度达到18.8%。另外，虽然我国人均收入水平大幅度提高，基尼系

35、数早已于20xx年超过了0.4，到20xx年就达到了0.47，20xx年初统计，北京人均收入差距是8：1，这说明我国贫富差距还很明显，中低收入水平的家庭占绝大多数，人们大多处于那种想追逐品牌而又无能为力的阶段，而尾货市场的出现正好满意了人们的需求。3、尾货市场顺应了国家的政策需求第一，它满意了国家所提倡的启动内需的政策需求。通过尾货市场来销售商品，扩大消费，这应当是一个很好的门路和途径。其次，它适应对外出口政策的调整。国家对于产品进行结构性的调整，是由于某些特定的外贸缘由致使产品没有出路，这部分产品可以在尾货市场上进行销售，这样就可以促进企业更好地适应外贸市场的改变。尾货市场是可持续发展的须要

36、。拿服装市场举例子，我国服装生产企业比较多，其中限额以上的生产企业有4.5万个，一个生产企业每年假如有1000件尾货的话，加起来就是4500万件的尾货，但这一估计是非常小的数字。这些尾货假如把它销毁，那么它不符合可持续发展的须要，也不符合节约型社会的须要。三、西安服装（品牌尾货）市场分析及品牌尾货市场运作的前提条件1、品牌尾货市场运作的条件品牌尾货市场运作须要具备以下几个条件：一是经营者要驾驭肯定尾货的货源；二是要拥有肯定数量的尾货经销商；三是要有一套严格的管理制度和产业供应链。保证尾货市场可以许久规范的发展下去，还须要有切实可行的进行市场规划。不能盲目地扩张，要有发展战略，要有资质的准入，须

37、要专业的运作团队和分销渠道。此外，尾货市场要有雄厚的资金链作为支撑，不仅要有可持续发展的实力和产业链供应体系，也是其他的市场不能效仿其市场的实力。,样尾货市场才具备市场竞争力。2、西安品牌尾货市场简介西安市品牌尾货市场存在由来已久，以文艺路，李家村最为出名，其中不乏各国内品牌尾货，以及国外品牌（部分为翻新的洋垃圾）。西安品牌尾货市场以钟楼商圈的各大国际品牌折扣店最为出名，以及长安区在建的奥特莱斯项目。国内品牌以各大品牌折扣店居多，以及各商业步行街的外贸品牌折扣店为主，较全国其他市场，尚未形成大的尾货专业市场。西安是西北地域纺织业的龙头，眼下,传统的东南部沿海地域纺织业后劲乏力，特殊人力成本增长

38、过快，正在逐步向内陆转移，西安由于传统基础好，人力成本较低，所以也承接了肯定的产业转移。但说到西安品牌尾货服装批发市场和外贸服装研发及生产，西安市场相对滞后。所以品牌外贸尾货市场潜力巨大，西安目前还未形成较有规模的尾货市场，也没有形成比较特地的尾货批发商群体。四、市场开发定位及发展目标1、市场定位：中高端品牌尾货2、客群定位：主要年龄段集中在18-45岁，中高端客户，有肯定购买实力，对品牌认知度较高3、目标市场：核心市场以西安市区各商圈百货商场及商业步行街、外贸服装店、各大城中村品牌折扣店为主；二级市场为以西安市场周边区县为主，重点开发；三级市场以陕西省各县市服装市场，步行街，主要集镇为主（2

39、0xx年开发部分市场，20xx年重点开发）4、产品种类：以品牌女装内衣，童装母婴用品，休闲商务男装，休闲运动鞋等为主（详细等多方考察后确定主营业务，兼营等相关业务范围），后期可以考虑家纺等利润相对较高的关联产品。5、市场开发策略及目标（以西安市场为主，半年为开发周期）传统零售批发渠道：立足西安，在现有渠道客户的基础上开发代理客户50-80个；尾货专卖店（以外贸品牌折扣店为定位）5-8家；连锁加盟店5-10家（加盟者根据公司的经营模式进行店面管理）电子商务市场：依托电子商务平台，通过中国尾货网供应的产品信息，进行信息平台的多方位整合，致力于服务于尚未成熟的西安服装百货电子商务市场，争取成为西北尾

40、货市场信息及货源输出平台。在20xx年内，争取自有淘宝店铺三十家，网上代销网点30-50家，网上批发客户30-50家，网络客户50-200家。6、市场开发步骤（1）运用平台开展网络推广（2）发展校内及各区县代理（3）绽开电子商务，做活动推广，自有及代理品牌推广（4）发展品牌折扣连锁专卖店7、20xx年下半年工作安排（1）落实好团队组织架构，业务盈利模式等问题（2）进货进行业务试销，选出比较有市场的货源进行代理（3）联系网络设计本公司运营网站并与供货商及加盟商落实好合作细微环节商业安排 篇九我院校内网建设以“确保信息畅通、服务教学科研”为宗旨、以“整体规划、分步实施”为原则、以“实现数字化校内”

41、为目标，建成以千兆以太网多层交换技术和国内高端网络产品为支撑的校内网.全校普及了信息化系统教学，电信宽带(201宽带)直通学生宿舍，终端接口干脆安排到人。校内中拥有深厚的IT爱好氛围，其中，电脑协会不定期组织学生开展各种宣扬普及电脑学问活动。个人分析：以上是学校在宣扬如是说的。依据我个人了解，基本属实，但是通往宿舍的校内网将在将来一年内建成。至于电脑学问普及状况来看，学校对学生电脑学问的讲授多半已经过时，许多是2到3年以前的技术参数，这一点我个人很不满足。对于学生们的爱好和爱好，经过我们的调查认为非常满足。光我们专业从大一到大三几有接近3000多人。女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有1-2台电脑

42、，甚至有的多达5台。男生宿舍基本与女生持平。女生对电脑的基本要求本着以“够用就好”为方针，多以价格在3000-3500元为主。但是与男生要求却不同，男生要求多以4000元以上为基础，为的就是能够流畅运行主流的大型3D嬉戏以及网络嬉戏, 还是很有市场潜力的。首先，我们须要去作的是：1、了解映泰整个产品线的规划和发展状况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和我所在校内中的认知程度及口碑。2、熟识映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡最新学问和映泰的特有技术。(“当年在电脑爱好者上看买映泰主板有机会赢得ATI radeon 9800 pro显卡真是喜爱的要死” 映泰也是在最近两年内起先做校内市场和网吧市

43、场，西安也有一家映泰的主题网吧。终归是刚兴起来的品牌，想要赢得认知度和口碑，必将在广告的投放和质量上多下功夫，终归质量赢得一切啊!做“华硕”时，“华硕”已经有相当的知名度和自主的学问产权，但每年在陕西市场的广告投放量动扎都在上千万。想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年，就我们对映泰的初步了解，还是很有信念的)。3. 充分利用好社团纳新的时机.在社团纳新时重点加大宣扬;赞助我院的迎新晚会，在校内网上发帖子，宣扬贵公司的产品。组织一场校内嬉戏竞技大赛，供应奖品。在我院实行(映泰杯)计算机技能组装大赛时，为其供应奖品。(我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，嬉戏技大赛还有各种晚会等，做个赞助

44、和张贴大型的广告画利用我们的关系网都可以办到的。供应奖品也可以办到，现在的人对嬉戏这个词比较敏感，我就是业余做嬉戏/网络嬉戏周边生意的，并有实体店面。公司不供应奖品，我个人完全能够供应)。4、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销安排。5、获得院系领导及相关部门老师的支持，组建一个相关的工作团队。6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购买期望和购买意向，确定初步的市场前景和安排。7、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作伙伴关系。然后，在各方面的良好协作下，为更好的宣扬映泰品牌并在广阔同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校内中的良好形象

45、，特制定以下宣扬安排：1、每年9月份以“映泰”为名，赞助校内开学迎接新生活动，在校内内张贴主题海报及摆放主题宣扬板，并在显著位置悬挂标语横幅等来宣扬映泰品牌的校内策略。在9月初和中旬期间，也就是高校生装机的高峰期，依托我们的强力宣扬，推广映泰的产品并开发周边高校市场，供应送免费送货上门的业务。2、我们团队里的“”同学是电脑报在陕西市场里QQ群的版主，同时也是人气最旺的QQ群之一。信任能够起到很好的宣扬作用。本人有较多的阅历，并在当地的电脑城里有良好的合作关系。同学有较强的公关实力，也是咸阳本地人，有良好的人脉。3、多与厂家和代理商联系沟通，建立完整通常的营销网络。4、帮助同学们选购电脑时优先举

46、荐映泰品牌产品并赐予肯定的实惠条件或礼品的赠送，增大映泰产品在校内用户中的占有率。同时，同学若有其他的要求，我们会通过在电脑城的关系网，以最便宜的价格满意他的要求。定期推出最具性价比商品，调价产品，刺激消费。(经我们调查，“DIY”照旧是个很时尚的名词，做为高校生同样也很青睐。我们学校的个人PC占有率97%都是“DIY”来的。另外“3%”的占有率是笔记本电脑，至少看来做DIY还是很有市场)。5、我们承诺在我们三个人实力足够的状况下全天侯24小时为购机用户和同学的爱机供应售后服务、技术支持、宿舍和家庭网的组建、定时上门维护及清洁。做品牌机做不到的服务。提高品牌价值。6、向每位同学免费发送印有“映

47、泰”LOGO的纸制手提袋，做最有形最有价值的宣扬和推广。7、我们学校学生可以自己组织社团，并可得到学校的支持。可以借此机会组织电脑社团，并以映泰的产品为模板增长关于电脑硬件的学问，定期收集并向映泰公司及相关代理供应校内资讯和同学们反映的看法。8、针对不同客户的需求，每半个月到一个月之间推出攒机配置单，引导消费者正确消费。信任通过以上各项安排的实施，可以达到对映泰品牌在校内中的广泛宣扬和良好的宣扬效果，并得到良好的口碑及运用范围。同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和探讨爱好。此项安排依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的支持，信任能达到预期的效果。同时