2022年商业策划书15篇.docx

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1、2022年商业策划书15篇商业策划书15篇转瞬间一段时间的工作告一段落了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，是时候起先制定策划书了。那么策划书有什么格式呢？以下是我收集整理的商业策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。商业策划书1一、活动目的二、活动对象三、活动时间 四、活动地点五、活动打算工作(要具体)六、时间支配表(看状况确定要不要)七、宣扬方式 八、活动流程(越详细越好)九、资金预算（假如是竞赛类活动加上奖项设计,评分标准,参赛要求）勤工俭学献爱心活动策划书一、活动宗旨：为了响应省劳动厅和省教化厅的号召，切实培育高校生的实践实力，我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过

2、本次活动我们要让同学们真正走渗入渗出社会深化社会。二、活动策划组：总策划：梁主任副策划：陈建刘益军孙勇审核人：李智辉负责人：数字自动化系学生会三、活动方式：1.首先在学生中宣扬本次活动的宗旨，学生以参与社会实践熬炼自己的社会实践实力为目的。参与者在本系同学中选拔。参与者首先到办公室报名。参与者需有肯定的口才实力和较好的学问功底。家教对象为初中生全部课程。2.依据学生报名的状况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣扬。3.沐林公司以献爱心为宗旨，让美食遍布社会，爱心暖和人间。4.本次活动经费开支由沐林公司独家赞助。四、活动时间安排：1.本次活动安排开展一至两个月(从9月20日起至11月20日截

3、止)2.9月20日至10月1日在学生中宣扬并组织家教人员选拔。3.10月2日至10月17日向社会入行宣扬。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日对本次活动入行总结。五、活动人员支配：1.沐林公司赞助由主席团和社会实践部负责。2.活动策划由主席团和学习部负责。3.活动审核由团总之负责。4.活动通知由办公室负责。5.活动传单由网络部和宣扬部负责。6.活动人员选拔由主席团，团总之及各部部长负责。7.传单发放由各部门派一代表负责。8.家教状况由生活部和体育部负责。9.家教状况由生活部和体育部负责。六、活动总结：活动总结以文艺节目的方式开展。我们将邀请院领导，系主任，沐林公司负责人员及

4、相关家长参与。勤工俭学活动策划书一.活动背景 社会形式日新月异，人力资源是重中之重。当今社会对高校生们实力的要求越来越高。与此同时，大量在校学生又迫切希望走向社会，在勤工俭学的同时，熬炼自己，服务社会！二.活动意义 通过开展勤工俭学活动，我院勤工俭学的学生将拥有熬炼自己服务社会的工作平台。同时是他们从小事做起，为适应将来社会培育责任感，以及吃苦耐劳的精神。同时满意用人单位的须要。商业策划书2第一部分 安排书摘要代售：所谓代售就是近几年新兴起的经营模式。之所以受欢迎是因为随着人们生活水平的提高，消费实力的增长，闲置物品越来越多，如何处理掉这些闲置品，如今已成为一个麻烦的问题。针对生活中的一些须要

5、，本团队推出两种营销方案来进行闲置品的代售。方案一：寄卖业务。寄卖形式是近几年新兴起的经营模式之一，即以寄放托付销售为模式的店铺。寄卖是物品全部者托付寄卖行代为销售的一种营销模式，双方签订相关服务协议，依据协议，寄卖行没有物品的全部权，只有物品在寄卖期间的管理权，即物品的全部权没有发生转移。寄卖行也只是在物品售出后，从中收取肯定数额的服务费用，不买断、不现场放款。其最大的特色是(资源再利用)环保。高校生在校不知不觉会积下许多闲置品，由于寝室的存放空间有限，许多闲置品高校生不知道该怎么处理，扔掉又感到惋惜。特殊是大三的毕业生离校，会有许多物品不能带走。据了解和实际调查许多学生都苦于没有途径出售自

6、己的闲置品。寄卖可以为高校生解决这样的苦恼。我们可以为有闲置物品的同学供应销售平台。最关键的是社会资源得到了循环再利用，既环保又经济，形成个多方共赢的局面，也响应了我们的基本国策。虽然近几年很多高校城都开起了类似成本低，能为高校生供应销售平台的店铺，但是随着时间的发展，很多店里出现商品不能刚好更新、商品没新意等问题，针对此类问题，我们寄售店特意设置了一块“牢骚板”（特色版块会提到），顾客若是对我店里的商品有任何的看法都可以写在“牢骚板”上，让我们能刚好看到店里须要改善的方面并且去完善。寄售店的经营模式所具有的最大优势就是投资小又环保，并能够节约时间和过多的精力投入。卖家只须要拿出少量的手续费，

7、我们便可供应平安、轻松的销售与管理。寄售店最重要的意义在于我们向广阔高校生推广环保，并希望能将环保的意识始终传递下去。方案二：代销业务。店主将自己的店铺装修成为数较多的成列柜（不同尺寸的格子），由货主供应闲置商品，我方供应信息平台，代为经营看管、推销闲置物，让买家选择中意商品。每一件商品入店我方都会具体的记录商品的信息，依据货主供应商品的价钱来标价。每卖出一件商品我方也同样会记录好商品出售的时间和价钱，决不会出现随意提高价钱自己从中获利或是顾客来询问商品的信息时，我方店员看法不端等问题。我方坚决采纳“一心一意为顾客”的本质，脚踏实地的营业。代销最大的特色是可以为广阔学生群体供应一个很好的创业平

8、台。他们无需亲自销售商品，由店主负责管理，只需适量的租金，就可以轻松圆“老板梦”，成就年轻人创业的试金石，为他们以后的创业打下基础。寄售与代销的区分是代销依靠租金收费，做的胜利的话营业收入基本上是稳定的。而寄售店主要是靠佣金创收。两者主要区分类似与计件工资与计时工资的区分。另外概念不一样，代销本质上仍旧是B2C模式，只不过是将大商家变小商家。而寄售店是C2C模式，真正意义上的个人对个人。为了吸引顾客的眼球。依据需求，我们会将店面装修成各个大小不一形态的格子，便利男女生不同的需求或大物品的寄卖。我们会定期检查店里的商品，若是发觉一些销量差和质量有问题的商品会实行对此类商品的措施。凡是大家想出售的

9、闲置品、手工品都可以放到我店，我店会为大家供应放心的管理方式。每一件商品入店，我们都会专心去管理和销售。或许，今日这里的创意，明天就是时尚的潮流，社会资源再利用的方向。其次部分 产品/服务本店的产品大多引自学生，而我们主要为他（她）们供应场地和销售管理。目前寄售和代销行业正风靡在各大院校，主要为大多数人供应了处理闲置物品和创业的平台。目标市场：本店对市场做了比较具体的市场问卷调查，最终把服务目标定位在全校师生及其他人群,解决各年级、专业、自用、学习的需求问题。1. 产品/服务标准：商品入本店严格执行平安标准，本店先检查物品的新旧程度是否有破损以及它的质量，物品的质量肯定要有保障，新旧程度肯定要

10、在七成新以上。前期上岗人员是团队内部人员，作为团队内部人员通晓本项目精髓，能够真正把握项目实质。项目成型扩容后可能会聘请新员工，全部新员工上岗前必需经过团队内部人员的培训深刻明白本店以真诚、诚信、贴心、细心的服务标准，通过考核后方能上岗执业。供应周到、细心、真诚、诚信的服务，一心一意为顾客着想是本店的服务标准。2.产品/服务的竞争优势：1) 商品多，款式新奇由于在校内里，顾客基原来自各专业、年级、可以更加了解各专业、年级的不同需求洞悉实情，能刚好供应品种繁多、款式新奇时尚的商品；2) 低价格，高利润本店提倡环保和低碳生活，主要出售的商品来自于高校生的各类闲置品和各类精致的手工品，所以本店的商品

11、必定是物美价廉。从中获得的利润主要是来自寄售商品出售后5%提成和代销的租金费用，尽管看似是小利润，但是长此以往，随着客流量的增加和顾客的需求，本店将适当提高提成百分比，利润是会有大幅度提升的空间。3) 投资小，节约时间本店的经营模式并不是很困难，卖家只需付少量的租金或手续费，我方会有专职人员代为经营管理。这样既帮助了想开店却缺乏资金的学生群体的创业者们，又节约了高校生的时间。投资小、节约时间的创业模式是最适合学生群体。4) 好的营销策略和人际关系好的营销策略才能保证来源不断的客流量，本店会在营销策略上加工（详细见营销策略）充分满意顾客的需求和新奇心。并且，本店还会加强与顾客的沟通，通过沟通既保

12、证了顾客的近段时间需求又让顾客对本店留下了深刻且良好的印象。本店决不会出现顾客投诉店员看法等的问题，因为本店坚决采纳“一心一意为顾客”的本质，肯定以良好的看法和微笑的面容来面对顾客。所以，好的营销策略和人际关系的处理睬是本店在校内店铺中能稳扎的缘由之一。5) 良好的售后服务现在许多类似营销的店中大部分出现客源量无故的消逝，这是由于没有常常与顾客做沟通。良好的售后服务很重要，以下是本店针对售后做出的相应服务。a) 如有须要可供应精致的礼品包装，会有专人负责包装。b) 定期和重点的客户进行沟通，以便利本店有需完善的地方。3. 产品的网络服务：我们将在校内网络、淘宝网和商务平台上发布各类商品信息，让

13、顾客做到不出门就能了解本店的商品和价格，满意和便利了大多数人的需求。4. 高标准操作流程：制定标准化作业流程（须要制定服务的流程），详细分卖方寄售和代销的流程，买方购物流程，内部员工业务工作流程。一切工作制度化，按流程展业。5. 业务方案：业务一：寄售我们看货后和卖主协商，把商品的最低售价定在为A，然后，我们将登记卖主的具体信息及商品的具体信息以及卖主的售价，以确保货物的平安性及无欺诈性。本店会从中收取2%的手续费，之后按售价A挂牌出售该物品。事后我们将货款交与卖方，并从中抽取5%的提成作为我们的利润，寄卖期为两周14天,假如在寄卖期内的第10天该物品没有卖出,我们通知卖方，并依据客户要求重新

14、议价。假如在第14天没有出售的话，该物品就视为销量差的商品被下架，假如卖主有意出售该该物品的话，就须要再降低价格重新提交手续费。业务二：转手销售假如本店看货后认为价格合适且有较大的盈利可能,本店会将干脆收购某些二手物品或者自制品干脆收购,再通过整理、重组、改装等重新定价。 业务三：代销形式为学生投资者供应店内的小格子作为销售场地,由我们代为经营、销售投资者供应的产品而我们只是依据不同大小的格子的收取租金。总的来说这些闲适的经营模式并不是很困难，卖家只需支付少量的租金或手续费，我方会有专职人员代为经营管理。业务四：以物换物以物换物，就是自己的物品去交换另一件他人的物品。本店会有特地以物换物的平台

15、，满意高校生另一种闲置品出售的途径。本店从每一件商品中收取2%的手续费，并具体记录每件商品的资料，顾客看重一件商品并有意愿进行以物换物时本店会打电话通知货主，若货主和顾客都看重双方的物品，则交易胜利。 业务五：求购信息当遇到本店短暂没有的商品时，本店将登登记此类顾客和所求物品的具体信息，然后总结这些商品的种类和客户的共同需求点，依据这些需求点发布或者出售求购信息。假如顾客须要，我们也会代理物物交换。另外，在保证小盈利的基础上，我们也可以利用交易会活动进行扩大影响和提高知名度。商业策划书3（一）公司基本状况注解：对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍（二）产品/服务介绍注解：对公

16、司主要的产品和系列服务进行简要描述（三）行业/市场分析注解：对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析（四）业务现状注解：对市场份额、客户数量简要分析（五）财务分析注解：公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润（六）融资安排注解：融资金额、参股比例、融资期限、退出方式说明：在两页纸内完成本摘要第一部分公司概况（一）公司介绍注解：具体介绍公司背景、规模、团队、资本构成）主要股东股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话团队介绍注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的阅历和胜利经验进行介绍组织结构员工状况（人数/比例）员工人数：大专以上文化程度、高校本科、硕士（中

17、级职称）、博士（高级职称）（二）经营财务历史项目本年度前1年前2年前3年销售收入、销售成本、毛利润、纯利润、总资产、总负债（三）外部公共关系注解：战略支持、合作伙伴等（四）公司经营战略注解：近期及将来35年的发展方向、发展战略和要实现的目标其次部分产品/服务（一）产品、服务介绍（二）核心竞争力或技术优势（三）产品专利和注册商标第三部分行业及市场（一）行业状况注解：行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制（二）市场潜力注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析（三）行业竞争分析注解：主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面（四）收入

18、（盈利）模式注解：业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获得收入和利润（五）市场规划公司将来35年的销售收入预料（融资不胜利状况下）（万元）销售收入、市场份额公司将来35年的销售收入预料（融资胜利状况下）（万元）、市场份额第四部分营销策略（一）目标市场分析（二）客户行为分析（三）营销业务安排（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略（2）广告、促销方面的策略（3）产品/服务的定价策略（4）对销售队伍实行的激励机制（四）服务质量限制第五部分财务安排请供应如下财务预料，并说明预料依据：将来35年项目资产负债表将来35年项目现金流量表将来35年损益表第六部分融资安排（一）融

19、资方式注解：具体说明将来阶段性的发展须要投入多少资金，公司能供应多少，须要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限（二）资金用途（三）退出方式第七部分风险限制注解：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等商业策划书4一、基本状况1、企业名：百货超市。2、行业类型：零售。3、组织形式：个体工商户。主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处。4、经营地点：xx省xx市xx镇。面积：占地也许150平方米。选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通便利，市场前景特别广袤。5、创业者个人状况：姓名：

20、xx性别：男年龄：21文化程度：大专相关工作经验：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的学问的。二、立项概述我是一名高校生，专业是计算机专业，从小对经营方面感爱好。现在将要高校毕业了，靠着自己对经营的爱好和憧憬，始终希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，确定要谨慎从事，三思而行，因为这有特别大的风险的，加上自己的阅历不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些

21、绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查（见表）1、徒步商圈。（200500米半径范围内）2、居民区。3、消费实力高。4、旁边只有一间不算很大的超市。5、人们生活水平提高，须要的物质有所增加，生活方式变更，大多数消费观念增加，消费结构合理。6、居民住宅。7、消费实力中等。8、旁边有一间中学。9、生活商圉（5001000米半径范围内）10、邻近有几个村子。11、消费观念增加，消费水平提高。12、有较多的商店，但销售的东西比较少。四、对其它大型超市的调查1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店

22、堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品实力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。需求与供应的关系有以下几种类型：需求旺盛，供应偏低型；需求旺盛，供应旺盛型；需求不旺，供应也不旺型；需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳，其次种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要留意对潜在需求和供应的调查，

23、要特殊留意可能会引起供需改变的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必需对以下几个虽属细微环节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简单引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形态与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关

24、城市建设发展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的状况：（1）是该地是否接近主要马路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。（2）是该地是否有较密集的公交汽车路途经过，各条公交路途的停靠点能否匀称全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这干脆关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查在开超市之前我得访问一些超市和商家，细致视察了消费者购物的状况，并询问了一些消

25、费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理改变和需求改变。（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量许多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中

26、购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赐予其特别的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，他们一样认为，购物时他们最重视的是商家的服务看法。（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注意价格。许多人都有过手头拮据的经验，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满意尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美妙愿望。在调查中，我发觉商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。许多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众

27、多的市民。2、注意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我爱护意识和对健康生活、养分饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍旧担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次许多，有时一天就会发生数次购买行为。六、超市市场调查目的及内容做好市调，提升竞争力一次好的市调，可以提升本身的竞争力，驾驭自己

28、的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的胜利之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。七、商品分类1、主妇商品，这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应留意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要特别留意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量

29、一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注意品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上常常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区分，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会留意到我们的许多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查表明：客户非常重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，假如加大宣扬，使人们的消费观念变更消费就等于让社会发展，适度的消费能够

30、促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣扬，让人们变更以前封建的思想，是特别重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。八、产品与服务产品方面：（一）产品分类：1、大分类的分类原则：在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较简单管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要运用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，缘由是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。2

31、、中分类的分类原则：（1）依商品的功能、用途划分：依商品在消费者运用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，供应这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。（2）依商品的制造方法划分：有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上

32、却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。（3）依商品的产地来划分：在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必需特殊加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特殊注意进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。（二）小分类的分类原则：1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。（三

33、）以商品的成分为分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。（四）以商品的口味做为分类的原则：以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。分类的原则在于供应做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，须要供应给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲解并描述有关商品制作，运用方法或保养学问等，这些服务会在肯

34、定程度上帮助实现销售。2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买安排的，而另外60%的顾客没有预先安排。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不行小视。商业策划书5一、市场前景广袤随着世界经济的快速发展，能源的需求与供应的冲突日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面，xx探讨独创的新型无铅汽油专利技术，胜利实现了能源再生利用的发展方向，利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料，添加高技术含量的专利复合添加剂，生产出符合国家标准的高

35、清洁无铅汽油。该项目属于资源利用增值和节能项目，是能源发展的方向和国家政策扶持的方向，随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。二、装置的组成本装置主要由储油罐及自动化限制组成。三、原材料优势主要原料轻质油、石脑油等，可以在炼油厂、油田购买，通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口，市场有足够供应。四、加工方案原料购买后分别单独贮存，通过化验分析算出比例给定，加上添加剂，调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。五、投资回收期年产x万吨，可以实现销售收入x亿元，年利税x亿元，投资回收期半年。六、自主学问产权该项目技术独创，现已经特别成熟，达产后增加能源供应，缓解国家能源惊慌，为国家作出更大

36、的贡献。七、项目优势（1）该项目属于能源的综合利用和节能增值，为国家增加能源供应，缓解能源惊慌，是国家政策扶持的方向。（2）投资少、见效快、利润高，产品为汽油，市场前景好。（3）技术先进，生产便利，自动化程度高，工艺合理可行。（4）本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。八、项目实施安排本项目分二期建设：第一期须要投资x万元，达到年生产x万吨的加工实力。其次期须要投资x万元，达到年产x万吨的加工实力。九、投资概算本项目一期为年产x万吨的高清洁无铅汽油装置，装置的储罐及自动化限制系统，初步设计概算投资x万元。项目二期为年产x万吨的高清洁无铅汽油装置，储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加

37、，主要是增加运输车辆及流淌周转资金，概算总投资为x万元。商业策划书61、公司的商业机会；2、创立公司，把握这一机会的进程 ；3、所须要的资源；4、风险和预期回报；5、对你实行的行动的建议。商业安排不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对安排有爱好的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业安排书，应当写得让人明白，避开运用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、安排和行动。商业安排的篇幅要适当，太短，简单让人不信任项目的胜利；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清晰。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。从总体来看，写商业策划的原则是：简

38、明扼要；条理清楚；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业安排书一般包括如下10大部分的内容：一、执行总结是商业安排的一到两页的概括。包括：1、本商业（business）的简洁描述（亦即“电梯间陈词”）2、机会概述3、目标市场的描述和预料4、竞争优势5、经济状况和盈利实力预料6、团队概述7、供应的利益二、产业背景和公司概述1、具体的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括具体的产品/服务描述以及它如何满意1个关键的顾客需求。3、肯定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。肯定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争

39、优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但肯定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括3个问题1、营销安排 （定价和分销；广告和提升）2、规划和开发安排（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作安排 （操作周期；设备和改进）五、总体进度支配公司的进度支配，包括以下领域的重要事务1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者经常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急安排）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成细致的平衡七、

40、管理团队1、介绍公司的管理团队。肯定要介绍各成员与管理公司有关的教化和工作背景2、留意管理分工和互补3、最终，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股状况八、企业经济状况介绍公司的财务安排，探讨关键的财务表现驱动因素。肯定要探讨如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利实力和长久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数九、财务预料1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出成本限制系统十、假定公司能够供应的利益这是你的“卖点”，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你须要的是哪一级3、你如何

41、运用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以探讨可能的投资人退出策略当你在写商业安排的时候，应当达到下列目标：1、力求表述清晰简洁。2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。3、说明潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。5、在头脑中要形成1个相对比较成熟的投资退出策略。6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。7、请你的读者做出反馈。当你做商业安排并向投资者提交时，必需避开下列问题：1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。2、数据没有劝服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务

42、，而不是市场。4、对竞争没有醒悟的相识，忽视竞争威逼。5、选择进入的是1个拥塞的市场，企图青出于蓝。6、商业安排显得特别不专业，比如缺乏应有的数据、过分简洁或冗长。7、不是细致寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。商业策划书7名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特确定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、活动时间20xx年9月12日（中秋节）18：0021：00二、活动地点名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近

43、距离沟通的平台。2、树立开发商企业形象和进一步宣扬楼盘。3、深度挖掘潜在消费群体。五、活动预料参加人数中秋晚会：600人中秋酒会：400人合计：1000人六、活动宣扬语“今晚回家吃饭吗？”活动宣扬语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣扬语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为全部与会者以家的温馨感觉。七、活动方案及创意构思活动前的推广措施：1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的实惠促销活动（注：可依据开发商状况酌情制定一些限制条件）；2、制作并随机赠送本次活动文化宣扬衫若干；3、制作

44、“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；以上活动的目的旨在达到强化活动宣扬效果和彰显开发商人性化的经营理念。中秋晚会为达到更佳的宣扬效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。晚会内容：晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发全部与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使全部与会者真正体会到家的温馨情怀。晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号（注：详细数字可依据开发商详细状况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关

45、联的数字位）。现场互动环节：1、现场制作月饼由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。2、现场征集有关中秋的诗词歌赋由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。3、月饼的味道家的味道由主持人邀请现场