产品广告范文200字（精选多篇）.docx

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1、产品广告范文200字（精选多篇）四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1企业在竞争中的地位 (1)市场占有率 中国智能手机市场的规模已然成为全球的领头羊，现在它的规模已经是美国智能手机市场的三倍，因此该市场对于苹果公司可谓意义非凡。 2013年的第一季度，苹果公司在中国市场的份额为8%，位列第五。据争论公司Canalys的分析称，得益于新机iPhone 5/5s的发布以及老款机型的降价，苹果公司赢得了8%的“蛋糕”。 圆满的是，苹果公司至今未能与全球最大的移动通信运营商-中国移动达成任何一项协议。在这方面，苹果公司必需仰视其韩国竞争对手-三星公司，后者赢得了中国市场20%的份额。跟随排名第一的三星

2、公司后面的是：宇龙计算机通信科技，华为，联想。 (2)消费者认知 在我国的手机市场，iPhone手机可谓是炙手可热，尤其是高校生手机市场，造成这种现象的缘由有许多，一部分高校生由于对乔布斯的所谓的盲目狂热崇拜，因此也爱屋及乌的转变成对iPhone手机的狂热追求，而另一部分消费者纯粹是为了满足自身的自我价值，以此来提高自身在他人眼中的品尝。一部分消费者购买iPhone有很大的缘由是购买iPhone所带来的附加价值，另一部分则为了iPhone手机自身软硬件上的高端体验。 iPhone在智能手机竞争中自身的资源和目标：iPhone作为苹果公司的主打产品，承载了苹果公司的企业文化和历史积淀，是苹果公司

3、最尖端科技的浓缩，代表着苹果最高的水平。 iPhone拥有苹果全部的一切资源，渠道、资金、宣扬、口碑等等的一切。而作为苹果公司的主打产品，占据智能手机市场，为苹果猎取最高的收益使是其最终的目标。 (3)企业自身的资源和目标 资源： 1.技术优势： 第一部64位计算机 软件与硬件的整合力全球第一 前所未有的易于使用、操作系统Mac OS X 唯一支持802.11g无线接入，供应高达54Mb/s极高宽带 独有的、跨平台的核心技术Fireware技术 领先的技术：全新的核心音频构架CoreAudio 2.品牌： 公布的2011年度全球品牌价值100强中，苹果品牌价值334.92亿美元，猛增了58%，

4、排名也从去年的第17位跃升至第8位。 3.人才： 以乔布斯、沃兹尼亚克以及韦恩为代表的一支优秀团队。 目标： 现在苹果公司的经营目标是成为计算机行业的“索尼”。苹果公司是唯一既搞硬件又搞软件，生产全套产品的个人电脑公司。这就意味着苹果公司能够推出更简洁使用的系统，这是公司争取消费者的牢靠资本。乔布斯表示技术不是最困难的，困难的是如何确定产品和目标消费者。除了电子、技术和生产力气外，你还必需有很强的市场营销力气。专家认为，虽然苹果的盈余与过去相比大有改善，但面对类似微软和康柏等强劲的竞争对手苹果仍需步步为营才不致再遭失败。 始终倾听消费者的需求、以极大的热忱贯彻“在一般人与高深的计算机之间搭起桥

5、梁”的初衷，正是乔布斯最厉害的武器。不论是在苹果以艺术制造科技，或是在Pixar以科技制造艺术，乔布斯都孜孜不倦地设法使他的幻想变成现实：用计算机作工具，关心填补科技与艺术之间的鸿沟。 2企业的竞争对手 (1)主要的竞争对手是谁 苹果公司是一家涉及面很广的大型企业，从软件到硬件，基本都有涉及，而且各方面都极具竞争力。在操作系统上，明显MAC OS的竞争对手是windows，mac是唯一的能与微软并存的个人操作系统。windows占确定优势，是市场的主流。苹果的电脑属于高端产品，和他竞争的主要是Sony的笔记本，还有thinkpad（原IBM ，现在属于联想）也有像外星人笔记本（隶属戴尔）之类的

6、。播放器，索尼是苹果最大的竞争对手，他们两家的播放器各有千秋，品质也是特别牢靠的。还有Samsung（三星）也是之一，不过比起来逊色不少。苹果作为手机行业的后起之秀，经过几年的耕耘，已经在手机市场占据了一席之地，虽然还赶不上Nokia，Samsung，LG，爱立信，摩托罗拉等手机巨头，但已对他们构成了不小威逼(主要还是高端市场)。 (2)竞争对手的基本状况 三星公司很造就立下了“做中国人民宠爱的企业，贡献于中国社会的企业”的企业宗旨，并且一如既往地以这条宗旨为在中国进展的根本依据，赢得了不少国内消费者的好感。三星公司对其手机的产品定位主要是中高端市场，其主要消费人群的年龄层次基本都在2335岁

7、之间，由于这一部分人在社会上属于既有消费劲量，有敢去去接受并且尝试新事物的人。 (3)竞争对手的优势与劣势 三星 优势 1.以人为本的文化理念 2.快速的市场反应 3.高效的供应商管理 4.勇于创新和舍得投入的产品研发 5.售后服务 劣势 1.机型 2.颜色 3.智能化 (4)竞争对手的策略 1.产品策略。三星公司的产品更新周期较短。三星公司每年平均每隔三个月就会推出一款针对不同的目标客户而定位的一款新的产品，这一举措是三星公司保持不竭的生命力的根本缘由，通过不断巩固其在消费者心目中的形象和地位，从而使得公司能够在市场上长盛不衰。 2.价格策略。由于三星公司起初就将其产品定位为中高端市场，所以

8、三星公司在对其产品进行价格定位的时候并不是以产品的本身作为定价的依据，而是以市场为主要导向，质量以及声望作为定价的关心手段。 3.渠道策略。三星用一个APS方案升级三星电子的全球性ERP系统，使之能够对其分布于全球各地的32个生产点和49个营销点进行一周一次的需求猜想，进行资源管理和制定生产鬼法，同时培育忠诚的分销商。 4.促销策略。三星公司经常通过在各种大型体育赛事上赞助中国队来宣扬自己的企业形象，另外三星公司还会通过“明星代言”的方式提高消费者对其产品的认知和生疏程度，以其“高档”“时尚”等品牌形象在消费者的心中留下深刻的印象 三星手机推广：在北美市场上，内容营销现在已经成为广告主、代理商

9、和市场人员的主要关注点，搜寻则起到了一个桥梁和连接者的作用。搜寻影响了确定比例的内容营销，搜寻使25%的口碑营销更有可信度，同时相比传统的营销提升了17%的购买可能性，搜寻连接着内容和用户的爱好。SEMPO主席、Acendant首席执行官杰夫普鲁特说。 三星证明白杰夫普鲁特的说法。多年来，三星始终通过长线推广保持品牌长期稳定的高曝光，提高三星电子网站的访问流量，提升到达率。针对新品上市的短线推广，线上与线下联动，推动新品快速集中和传播。三星长短线协作的SEM(Search Engine Marketing)品牌优化营销策略独具匠心。 长线推广+短线推广的三星SEM品牌优化营销策略，着力于保持三

10、星品牌长期而稳定的高曝光和关注度，尤其在竞争激烈的市场角逐战中，面对危局，蓄势突围。 新的市场环境 据华尔街日报2011年8月31日报道，苹果在2011年二季度以110万部的差距击败三星成为全球智能手机出货量冠军。苹果iPhone、HTC，还有横空出世的小米等，让手机市场面临新一轮的激战。在弱肉强食的市场竞争中，三星要在市场上站稳，加大营销力度势在必行。 消费者期盼品牌在他们的交谈中扮演一个更加活跃、乐观的角色，假如品牌没有在交谈中参与进来，那么很不幸，购买者将查找其他品牌。;杰夫普鲁特说，消费者通过品牌交谈获得信息，通过搜寻进行深度的交互，搜寻最终对消费者的购买行为起到了临门一脚的作用。 三

11、星品牌的受众定位为中高端消费群体，他们在做出购买决策前有网络搜寻习惯。这些消费者在购买行为发生之前，通常会通过搜寻了解产品、产品价格和用户评价等信息，所以，搜寻营销在他们的购买行为中起到了较为关键的作用。 但传统的搜寻营销策略往往依据新品的推广时间，将品牌词、产品词、通用词和人群词混合在一个产品推广周期中，分阶段进行间歇性投放，这样就造成了整个品牌SEM推广的间断、不连贯，不仅对品牌形象不利，而且简洁造成推广CPC(Cost Per Click，每点击成本)不稳定性波动，居高难下。 长短线协作的品牌营销优化策略 鉴于传统的搜寻营销策略有其弊端，同时，为了让品牌长期曝光，提升访问流量，提升品牌忠

12、诚度及影响力，三星接受了长短期有效协作的品牌优化营销投放策略。 着眼于品牌长期曝光，三星科学管理关键词投放，对重点品牌关键词单独设置预算进行管理，利用百度搜寻，通过海量关键词的投放满足消费者日常的搜寻需求，让消费者随时能够看到三星官网的推广信息，提升品牌价值，降低品牌词的CPC。同时应用百度掘金从购 买过程着手，全程掩盖用户，进行精准投放。 百度掘金与百度推广一样，由百度推出，是一种针对电子商务客户量身打造的商业推广方式。百度掘金、百度推广将效果营销和品牌价值营销整合到一起，依托百度行为分析技术和精准匹配技术，连接用户的购买需求和客户的推广需求，将客户的产品呈现给有需要的用户，并为每个用户匹协

13、作适的商品素材，挖掘百度的流量价值，对“商品-人群-物料”进行精细化匹配。 而在短期方面，即新品上市或节假日促销期间，三星增加与产品推广活动相关的关键词进行短期推广，促进产品销售。 三星实行品牌长期推广+产品活动短期推广的品牌优化营销策略，从营销效果来看，进行长短互补，降低了CPC，在预算相同的状况下，获得更多的点击量、更高的转化率。在品牌推广层面，以多渠道、多形式、分阶段全程掩盖*户，通过长期稳定的品牌推广，彰显三星专业、高端的品牌形象，将三星的品牌理念传达给潜在客户，并强化其认知。 另外，品牌营销推广，不仅仅要关注品牌曝光量，平均CPC，还要关注二跳转化，这样才能真正达到品牌宣扬、增加网民

14、对品牌网站黏度的目的。在优化的过程中，三星充分利用COST-CPA四象限分词法：A象限，优质关键词，稳定增长；B象限，潜力词，提高优化，向A靠拢；C象限，关键词，合理排名，促进转化；D象限，把握成本，削减问题词。通过四象限分析法，三星快速分析找出优劣关键词，化繁为简，批量处理，定期对账户进行调整优化，不断提高品牌营销的效果。 经过长期、稳定的推广，三星品牌的点击量稳步增长，平均月增幅16%，CPC逐步下降，总体下降39%。从百度指数的用户及媒体关注度变化趋势可以看出，三星品牌的关注度呈现为持续、稳定增长的态势 3企业与竞争对手的比较 (1)机会与威逼 企业的机会和威逼的评估需要对企业的外部环境

15、进行分析，组织的机会可能带来更高的经济绩效，而企业的威逼则是阻碍企业经济绩效进一步提高的因素。拿苹果公司来说苹果可以将它的iTunes和音乐播放器技术研发成手机的形式。Rokr手机就是由Motorola公司生产的。它拥有着彩色屏幕，立体声扬声器和先进的摄像系统。用于这款手机的音乐商店模式已被开发，这样用户可以管理储存在手机上的音乐。音乐下载可以通过一个USB数据线，而且有软件可以在有电话打进来的时候暂停播放音乐。新技术和战略联盟给了苹果新的机遇。 为了便利听众，播客（可下载的广播）可以从因特网下载，然后在iPod和其他MP3设备中回放。听众可以免费订阅播客，这样最终的收益将从订阅费用和其他下载

16、资源的销售中而来。同时，现在世界经济的全球化趋势进一步扩大，对苹果这样一个国际化的大公司来说，这是一个很大的机会。对于苹果这样的IT公司，最大的威逼莫过于技术领域高水准的竞争。苹果公司始终为了维持它的有竞争力的位置，苹果也始终重视产品研发和市场。iPod和苹果Mac机的受需求量是很重要的，可是一旦经济衰退，需求量必将受到影响而下降。 另外，在这个不断创新和快速IT消费品市场，产品的替代品效应很高。今日是MP4和MP5 主宰的时代，但是昨天是iPod和MP3主宰的时代，但是前天还是CD，DAT，以及Vinyl的天下。明天的技术必将大相径庭。无线技术可能会取代今日对有形音乐播放器的需求。 举个小小

17、的例子，2005年，苹果在一场强制博客博主供应预先透露的苹果新产品的信息来源的诉讼中胜出。怀疑是苹果自己的员工泄露了关于他们新产品Asteroid的机密信息。被起诉的三个当事人都拥有自己的网站，是苹果产品的忠实爱好者。这些博客消逝在他们网站上，他们已经被勒令声明这些信息的出处。这个判决商业机密远比公民的言论自由权更重要。苹果对损害它的利益的机密泄露的预防很薄弱。 (2)优势与劣势 优势： 苹果公司产品的设计是一流的。索尼和东芝与苹果公司接近，但总体而言，从美学角度看，苹果公司拥有最好的硬件设计。令人惊异的是，数年来，市场上没有消逝设计比iPod更好的基于硬盘的MP3音乐播放机。尽管使用了许多相

18、同的部件，东芝的设计也略逊一筹。您留意到苹果公司不依靠于“第三版规章”了吗？在PC产业，许多大牌厂商都需要3次才能够找准方向，而苹果公司则通常是一击而中。有时候苹果公司优异的设计体现在一些小事儿上。例如，假如争论一下新款PowerBook和iBook笔记本电脑上的轴就会发觉显示屏与主机相连接的方式。屏幕打开后，能够将笔记本电脑的高度降到最低，适合在飞机上使用。这个轴不仅仅很坚固，而且得到了很好的爱惜，因此它不简洁损坏，其结果是苹果公司的产品像保时捷跑车一样：完善、端庄、优雅。在台式机方面，苹果公司将iMac计算机的电源开关设计在了显示器上，便利用户使用。再来看看苹果公司产品上标牌的位置。在笔记

19、本电脑上，当显示屏打开时，标牌位于显示屏的右上端。许多厂商都不理解进入办公室看到产品标牌对产品营销的意义。在苹果公司的大多数笔记本电脑上，标牌甚至会发光。苹果公司理解，标牌不是为了让已经购买了产品的用户看的，而是让方案购买产品的人看的。在PC厂商中，苹果公司的电视广告也是最有特色的。苹果公司的掌门人乔布斯是一位传奇人物，他的一举一动都是是苹果公司的活广告。假如没有他，苹果公司早在数年前就倒闭了。 劣势： 零散小户进展，规模小、投资小、质量底、劳动力铺张，而且不能衍生出其他副业。但这种模式见效快，参与人多。没有走大规模、高质量、集中生产的路线。不能协作副产业共同进展。 (3)主要问题 1、苹果i

20、Phone电池设计存在问题，易引发企业危机 对于苹果公司来说，iPhone电池设计的问题的确是一个特殊麻烦的问题，虽然iPhone有着强劲的功能表现与精彩的产品设计，但是其电池设计影响到了宽阔用户的使用便利性。 2007年对于全球手机市场来说，最受关注的大事莫过于苹果iPhone的上市了!由于这是IT行业实力派、印象派巨头苹果，在电脑行业、数码播放器行业取得空前成功后，首次涉足手机行业的处女作。同时，由于在之前的产品宣扬中，iPhone强大的性能表现与简约精彩的外观设计已经深化人心，早就刺激了全球数以亿计苹果FANS的味蕾。 自2007年6月29日，iPhone开头在美国市场销售，虽然没有达到

21、苹果公司之前的销售预期，但其空前的火暴场面还是难得一见的。但令人多少感到有些意外的是，自开头上市销售(精确的说，应当是早在iPhone上市之前)，iPhone就频遭质疑。对于苹果来说，眼下最为麻烦的是由于iPhone电池的内置设计，用户不能自行更换，而受到众多用户的控告; 对于苹果公司与iPhone来说，在产品上市之初就频遭质疑，明显不是一个好的信号，尤其是在目前iPhone销售低于预期的状况下，苹果公司的舆论压力是明显的。我们目前不能断定眼下iPhone销售的趋冷与其频遭质疑有没有必定 4 联系，但假如iPhone真的倒在这众多质疑之下，明显对苹果公司来说是一个空前的打击。这种假设可能有点过

22、于悲观，目前对于苹果来说毕竟应当如何应对这一系列意外危机，倒是一个很现实的问题。 2、苹果公司的产品存在平安性问题以及企业内部管理不当 自2007年苹果公司发布iPhone手机以来，苹果公司的系列产品几乎已成了神话。苹果iPad、iPhone受到了中国消费者的喧闹追捧，销量和利润高速增长。可是，就在苹果公司风光无限之时，媒体却曝出苹果公司在华供应商、位于苏州工业园区的联建(中国)科技有限公司在无尘作业车间使用价钱更廉价、清洁效果更好的正己烷替代酒精等清洗剂进行擦拭显示屏作业，直接接触使用正己烷的工人有800余人。一种叫正乙烷的溶剂中毒，此溶剂挥发性极强。苹果中国供应商联建科技的部分员工，因使用

23、正己烷擦拭手机屏而健康受损，被鉴定为职业病和伤残。 一时之间，“苹果中毒”大事成为各大媒体的头条，中央电视台、新华社、中新社等权威媒体均对大事进行了跟进报道，在百度新闻搜寻“苹果中毒”，可以找到相关新闻两万多条。现代社会以学问化、信息化、网络化为特征，不仅负面新闻的传播特别快速，而且还会引发连锁反应。此次“苹果中毒”大事不仅使苹果公司声誉严峻受损，甚至殃及以触摸屏为概念的股票。 3、苹果公司的产品的质量、技术不过关，将会导致企业陷入公关危机 2010年的苹果“天线门”大事，指苹果公司的iPhone4 在最基本的通信问题上存在巨大缺陷大事。 在6月24日iPhone4发布的数个小时后，就有美国网

24、友在专业论坛上发布消息，称iPhone4引以为傲的边框天线设计存在致命缺陷，在用户用手紧握iPhone4的时候，其移动网络的信号就会在数分钟内完全衰减到无法通话的水平。其初，不少看到消息的网友还认为这不过是个别现象，但当有用户上传了iPhone信号衰减全过程的视频后才引起了各方的高度关注。 苹果公司的新产品iPhone最近风靡全球。据悉，它是厚度只有9.3毫米的全球最薄智能手机；外壳接受新型玻璃和不锈钢材料，美如精致的艺术品；它支持丰富的功能，比如多任务处理、电子书iBook；它添加了新的感应系统，让用户获得更好的玩耍和消遣体验。 但是，iPhone却在一个最基础的技术上存在一个明显缺陷。苹果

25、公司独具匠心地将iPhone的手机天线和边框整合在一起， 4 这种不同寻常的设计让iPhone更优雅漂亮，但用户一旦紧握手机，就会导致iPhone信号接收质量下降。 五、企业与竞争对手的广告分析 1企业和竞争对手以往的广告活动的概况 (1)开展的时间 三星：2014年4月1日2014年5月15日 苹果：2013年8月30日 (2)开展的目的 为了刺激iPhone销量，苹果即将推出一系列以旧换新活动。 (3)投入的费用 (4)主要内容 活动大大致流程如下： 由顾客告知苹果店员其新iPhone购买以及旧iPhone置换的意向。 苹果零售店代表顾客将旧iPhone的信息录入他们EasyPay的系统中

26、。 依据EasyPay设备中录入的信息，系统将会计算顾客iPhone的回收价格。该价格依据顾客手中iPhone的屏幕质量，按键，以及机身损坏程度准备。 苹果零售店员工告知顾客活动条款，一旦顾客同意，则其旧iPhone将不能够被退回。 在正式提交设备之前备份用户数据。 之后顾客将能够得到新iPhone，以及和旧iPhone等值的礼品卡，以及包装袋。 苹果完成和顾客的交易，并将旧iPhone封入塑料袋。 旧iPhone中的Sim卡将会归还顾客，并由店员关怀顾客设置新iPhone。 本次回收的iPhone将不会再海外市场出售，这批iPhone将会在美国本土进行再利用 2企业和竞争对手以往广告的目标市

27、场策略 (1)广告活动针对什么样的目标市场进行 苹果公司的目标就是研发满足消费者的需求的产品。为这一目标苹果公司认真争论消费者需求，正确选择为之服务的目标市场，并以满足目标顾客的需求和欲望为中心，不断调整自己的营销策略。目前苹果公司又有了新的目标， 据AppleInsider 网站透露，苹果可能会用超声焊接技术为公司旗下设备推出一款一体式耳机（耳塞）；而他们的目的似乎很简洁，想让经常被果迷们用到的这一配件变得更为美观。苹果公司的愿景是让每人拥有一台计算机，也是公司的一项任务。苹果公司为了达到这一目标的实现，不断研发新的产品。所以，苹果的任务就是制造适合消费者的新产品。并制定合适的营销策略来促进

28、消费的购买行为。最终使企业达到公司价值最大化的目标 (2)目标市场的特性如何 虽然电子产品市场竞争激烈，但苹果公司有其自己的策略。如今单纯强调产品的功能性利益已经完全不行能调动消费者的购买行为。现在的手机消费者追求共性化，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义。苹果 iphone从上市无时无刻不牵动着果粉的心。iphone的营销手段不能不说是个宏大的成功。面对这样的市场现状，苹果公司在坚持原有策略的状况下，再进行产品的研发。争论消费者的欲望及需求，从而推出更好的产品更好的营销方案。 (3)有何合理之处 会依照手机的特性和价值，对应消费者的需求和消费水平。 (4)有何不合理之处 价

29、格太过于昂贵 3企业和竞争对手的产品定位策略 三星的产品有三大核心卖点分别是最时尚新潮的外观设计，最好的显示屏，最强的多媒体体验，最领先的技术，最丰富的应用服务，最人性化的功能设计，最嘹亮的用户口碑，最便利的导航。通过这些要素三星占据了大量的市场份额，成为了全球及中国市场其次大手机厂商当然这其中也少不了三星的产品定位和产品主见。 他的手机市场策略很明确，产品定位于中高端市场，主要在2030的高收入时尚人群中进展，他的手机外观新颖时尚很吸引顾客他的技术重于创新，三星的产品主见是，不比技术，比时尚和有用，用共性化，时尚的设计来吸引顾客. 4企业和竞争对手以往的广告知求策略 (1)诉求对象是谁 年龄

30、在20-45岁之间，中上收入以上，追求生活质量的家庭和赶潮流的个人 (2)诉求重点如何 持续不断地开发核心技术，借助每一个新技术为苹果注入新的价值是苹果不断市场扩张的一张王牌。在数字技术、数字信息处理技术方面，苹果已经达到了世界领先水平，在无线通讯技术、手机方面也是相当强势。可以说核心技术带给苹果的成效是显而易见的。苹果倚仗着核心技术，拥有了3个在世界市场占有率排名第一的产品。 (3)诉求方法如何 苹果透过接受“反向工程”的技术策略，使其以最短时间拉近与技术领先者的距离，并且减低研发金额，令研发更具效益。 5企业和竞争对手以往的广告表现策略 (1)广告主题如何，有何合理之处，有何不合理之处 高

31、科技产品的营销必需把握精确的目标市场选择，以及领先的技术与创新的设计相结合，企业整体形象的协同效应以及依据先进理论制定营销方案的方式等关键因素，方能够规避高科技产品销售的风险，为企业带来巨大的商业和品牌收益。 (2)广告创意如何，有何优势，有何不足 6企业和竞争对手以往的广告媒介策略 (1)媒介组合如何，有何合理之处，有何不合理之处 充分利用网络的共享性和互动性。网络相对传统媒介最大的优势就在于此，假如没有将这一部分充分利用，那么网络的优势就显示不出来了。 (2)广告发布的频率如何，有何优势，有何不足 广告发布的频率不是很高，但是每发布一条广告就有成效表现。不足方面表现在广告效益过低。 7总结

32、 (1)竞争对手在广告方面的优势 三星的主打广告慢慢的与用户日常生活相结合，还会和当时的热点话题做互动，例如奥运会时候发布的Galaxy广告，这也和Galaxy S3所推崇的“Design for humans（中文是卓然天成 为你而生）”的口号相呼应，下面就给大家看看三星S3的广告。 (2)企业自身在广告方面的优势 苹果公司真正杰出的地方是营销。苹果公司似乎把握了什么样的产品会使用户感动的秘诀，然后会按着自己的方案行事。苹果公司很少谈论产品的功能和技术，它谈论更多地是如何利用计算机提高生活质量。 (3)企业以往广告中应当连续保持的内容 高科技的含量以及紧致的做工 (4)企业以往广告突出的劣势

33、 径直走高端路线，应当倾向于平民化 其次部分：广告策略 六、广告的目标 1企业提出的目标 苹果对于目前的营收特别满意，我们的目标并不只是赚钱，而是打造宏大的产品，这令我们感动不已。我们成功开发出创新产品，用户宠爱，公司就能维持良好的运营，自然会赚钱。” 2依据市场状况可以达到的目标 在目标群和潜在的目标中快速建立并扩大“iPhone”的产品亲和力与知名度。使用较少费用最大限度掩盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。 树立苹果的品牌形象，巩固市场份额。 3对广告目标的表述 iPhone从广告中要表达出一种该系列的手机是一种配置高端，操作简洁，功能繁多，且手机的质量良好，令使用的人们感到苹果

34、公司的爱惜，从而更好的让人们去放心的使用。 七、目标市场策略 1对企业原来市场的分析与评价 (1)企业所面对的市场 A 市场的特性 苹果的产品遍布全球，在立足于大城市的同时，越来越留意深化二三线城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，苹果总结到：中国人在如今高科技时代中，通讯用品在人们的生活中占的地位比重越来越重，他们更简洁在手机的花销越来越多。新机型很简洁在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。苹果正预备逐步向中国消费者介绍在世界市场上最优秀的电子的产品。 B 市场的规模 近年来，苹果的掩盖区域日益增多。在公司成立以来，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来

35、自零碎的市场，从而在这些市场里我们不难看出消费者的购买力正在与日俱增。苹果产品独特的销售渠道。良好的一条龙服务，给人们一种更加放心使用的感觉，更好的增加了消费者的购买力度。 (2)对企业现有市场的评价 A 机会与威逼 机会： 国人在如今高科技时代中，通讯用品在人们的生活中占的地位比重越来越重，他们更简洁在手机的花销越来越多。新机型很简洁在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。 威逼： 当今世界的手机品牌过多，给人们的选择的机会也会同比例的增加，如何抢住人们的眼球，选择苹果产品是现在的一大问题。人们如今的要求越来越多，手机的功能也越来越多，如何尽快的开发出手机的新功能也是一大问

36、题。 B 优势与劣势 优势： （1).技术优势.(2).品牌优势.(3).资金优势.(4).渠道优势.劣势： （1).起步较晚.相对于其他手机品牌而言起步晚,苹果产品进入中国市场晚,无法在短期内积累较高的美誉度,快速抢占国内市场的几率较小. (2).随着科学技术的进展,彩屏,彩信,可摄像高象素,双模以及具有电视功能的手机的需求将进一步增加.（3).随着中国内地经济的进一步增长,居民收入增加,消费者购买力水平的将不断提高,对手机的需求将进一步增长,市场潜力将不断增加.手机市场的复苏,对于苹果来说是个绝佳的进展契机.C 主要问题 手机种类繁多，如何让人们能够一眼认定苹果产品是一个很严峻的问题其次

37、一是水货、二手手机充斥市场。 二是山寨机廉价销售。 三是欺诈修理与冒牌销售。 这些问题使得手机的销售市场受到限制。 D 重新进行目标市场策略决策的必要性 1.确定品牌需要重新定位的缘由 2.调查分析与形势评估 3.细分市场，锁定和争论目标消费群 4.争论目标消费群，制定定位策略 5.传播与应用新的定位 2市场细分 (1)市场细分的标准 市场是特定需求的集合体，市场细分是对需求的细分，而不是对产品的细分，产品细分是市场细分的结果。地理和人口特征。消费者是需求的载体，需求可能因消费者人口特征的不同而不同。人口特征包括年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教等因素。地理特征包括地理区位、行政

38、层级等等。 心理特征和生活方式。心理特征和生活方式是新环境下市场细分的一个重要维度。在物质丰裕的社会，需求往往从低层次的功能性需求向高层次的体验性需求进展，消费者除了对商品的物理功能提出更高要求外，对品牌所附带的价值内涵和生活信息也有所期盼。消费者心理特征和生活方式上的差异，会导致对价值内涵和生活信息需求的差异。 产品态度和利益追求。消费者购买某种商品都是为了追求某种利益，满足某种需求。利益点的不同就导致需求实质上的不同。例如消费者购买任何产品，都存在不同的利益追求，有的追求价格廉价，有的追求性能优越，有的追求完善的服务。利益追求的不同，就会导致他们有不同的产品态度，会对同一件商品作出完全不同

39、的评价和购买决策，因而产品态度和利益追求是影响需求差异的一个重要因素。 消费行为和价值。假如说前3类是导致需求差异的内在因素，消费行为和价值则是体现需求差异的外在因素。消费行为包括对商品的使用频率、使用场合、使用时间、忠诚度等，价值包括消费者对商品的使用量以及其所代表的价值，依据这个维度，可以把消费者分为重度用户、中度用户和轻度用户，也可以分为忠诚用户和摇摆客户等等。消费行为和价值维度是目前数据挖掘最经常使用的维度。 (2)各个细分市场的特性 中国手机用户超过10亿，尽管需求量很大，但竞争很激烈。 人文，年龄的条件，年轻人留意款式设计及手机性能，中年人看中价格，而老年人则看重其是否简洁易于使用

40、且耐用，同时，收入水平也限制着他们的购买力气 (3)对各个细分市场的评估 从市场的特性上我们不难看出，现在的人们购买手机时有着众多的限制，而大多数购买者处于年轻人这块，他们看重手机的款式，价格，技术性等方面。 (4)对企业最有价值的细分市场 一、做好细分市场的战略阶段 二、做好细分市场的四大原则 1、跳出竞争找市场 2、回到需求原点 3、成为品类代言人 4、确立你的理 三、做好细分市场应避开的误区 1、品牌延长的误区。 2、忽视商品本身的误区 3、放弃阵地的误区 4、企业核心理念的误区 3企业的目标市场策略 (1)目标市场选择的依据 领导性特征 品牌和一般产品不同，它不只是靠广告和包装来打动消

41、费者，它在消费者心中无可替代的地位是由其高质量、高价值、高信誉准备的。品牌是企业的核心要素，是企业向目标市场传输信息的主要媒介。它具有的风格代表了与众不同、高人一筹的经营理念，一旦迎合了目标市场的口味，它就具有了特殊重要的地位，可以引领市场潮流，影响消费群体的价值观，这种力气是一般产品难以企及的。 增加顾客购买决策时的信念 随着社会的进展，市场供应给消费者的选择更加多种多样。新产品、新品牌的大量涌现，令消费者无所适从。消费者通常通过品牌来了解产品及企业的信息，依据品牌选购商品已经成为一种普遍现象。 品牌不仅仅是产品的代名词，它还涵盖了企业声誉、产品质量、企业形象等多方面的内容。 品牌定位，即在

42、消费者认知消费体验中确定品牌的位置，定位既是一个概念，也是一个过程，是把品牌供应给消费者的过程。定位更多时候是一个品牌的外在表现，就是向外部世界表达品牌的特征和共性。品牌定位实质上就是确定产品（或服务）的特色并把它与其他竞争者作有效区分。 (2)目标市场选择的策略 1无差别性品牌市场推广策略。 2 差别性品牌市场推广策略。 3 集中性品牌市场推广策略。 八、产品定位策略 1对企业以往的定位策略的分析与评价 (1)企业以往的产品定位 在宽阔的中国市场设立形象，给用户一种可以用的放心的感觉。重点在使消费者有种用了放心的之感。 (2)定位的效果 以往的产品定位很好的使苹果的销售量有了巨大的提高，成为

43、人们所熟知的品牌之一，在市场手机的占有量中比率提高。 (3)对以往定位的评价 以往的定位符合当时的国情和行情，充分利用了当时效果为自己的手机做宣扬，使得自己的手机产品快速的占据了市场。 2产品定位策略 (1)进行新的产品定位的必要性 A 从消费者需求的角度 可以更好的符合消费者的口味，从消费者的利益动身，使消费者觉得买的实惠，用的放心。产品的定位正确，可以取得意想不到的成果。 B 从产品竞争的角度 产品定位正确，可以使自己的产品在同类的手机产品中一鸣惊人，使自己站在同行的顶峰。 C 从营销效果的角度 正确的定位，符合现在中国的行情和消费者的购买力气，各种各样的营销广告使人们眼前一新，成为人们口

44、中的热门话题，使人们争相购买，从而使自己销售力气提高。 (2)对产品定位的表述 苹果产品的定位可以朝着高科和全面两个方向进行,但我们建议照旧实行高科的定位,由于： 1消费者对于手机的需求,可以分为两个阶段：在手机消逝之初,他们主要的需求是便利 , 而在这种便利的需求为众多品牌的产品所满足后,他们的需求就从比较低层次的便利转向比较高层次的高科。 2现在虽然多数品牌都实行高科的定位,但是假如联想为了回避竞争而实行便利的定位, 无疑会很难适应消费者需求的进展,被消费者认为是一种低层次的产品。 3高科的定位包含比较丰富的内涵,可以从多方面挖掘出与众不同的内容,而现在众多的品牌虽然都实行高科的定位,但是

45、多数都停留在表面的层次,没有做更深的挖掘,因此显得千篇1律,缺乏特色。 4对产品细分市场的分析也表明,对于最有可能消费联想产品的消费者来说,高科比便利 更有吸引。 (3)新的定位的依据与优势 在突出产品的高科的总体指导思恕下 , 产品定位可以有以下几种选择 ： 定位动身点 定位表述 产品差异 更加接近消费者需求的手机功能 使用者 为讲求高质量生活的现代人设计的通讯工具 使用形态和使用时 关怀劳碌的工作者供应便利 竞争者定位产品优于一般手机的高质量产品 对顾客利益 使生活具有高质量的通讯产品 九、广告知求策略 1广告的诉求对象 (1)诉求对象的表述 （1）时尚，高校生大都追求新颖、刺激，时尚的感

46、觉，认为手机是能够彰显共性与身份的东西，大方，时尚的外表正符合这一消费心理。 （2）高端 （3）青春活力，对年轻的消费群体，我们将产品的形象塑造成拥有青春和活力，这样才能更好地迎合消费者的口味，才能使消费者认同我们的产品。如从外观上进行转变，使用更多的颜色，使其变得更有活力，也使我们的消费者乐于接受。 (2)诉求对象的特性与需求 手机在线专稿,今日，我们正处于一个信息爆炸的时代，每个人每天都要接触到许多与个人相关或无关的信息，很多人感到茫然，被大量信息所左右。其实，不单是消费者感到茫然，甚至是企业更感到不知所措，这是由于消费者早已对形形色色的广告知求感到麻木甚至心生厌倦。 那么，企业如何将广告知求合理地传达给消费者呢？企业如何让广告知求在众多同质重复、等质等效的信息竞争中“脱颖而出”呢？企业如何让广告知求直抵消费者的内心呢？一个好广告的诉求必需做到以下六点： 1、精准定位 2、简洁明白 3、真实可信 4、聚焦策略 5、无所不在 6、始终如一 2广告的诉求重点 (1)对诉求对象需求的分析 截至2013年12月，我国移动电话用户已突破10亿，如此巨大的用户基数为企业供应了宽敞的服务空间，同时也产生了诸多庞杂的业务诉求。目前，手机服务市场已经开头进入成熟期，消费者在产业链中的主导地位日渐凸现，以内容为王、体验至上的新型消费模式正在悄然形成。 体