2023最受欢迎的创业书.docx

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1、2023最受欢迎的创业书最受欢迎的创业书（精选篇1） 一、方案摘要 1、项目简介：“花语世界”是一个以实体花店为主、网络为关心营销模式的销售鲜花、植物及其附属产品的机构。在投入初期，利用地理优势，先在长沙学院创立一个名为“长大花语”的校内实体花店，与此同时，依托实体花店在网上开一个名为“陌上花开”的网络营销花店。在起步阶段，鲜花可从花卉市场进货（努力查找自产自销的货源以保证最大利润），长期并大规模的销售以中低价位为主的各式各样的花卉植物及附属品！在经过几个月的盈利后，有确定的经济实力，再通过高校花卉展销方式逐步推广到长沙各个高校乃至全国各个高校，在其他高校内逐步扩大宣扬力度，进而在其他高校开拓

2、市场，并努力在其他学校设立分支，努力建设成一个长沙市内高校连锁花店机构（花语世界），为宽阔高校生供应各种鲜花等服务。在花语世界运营良好之后，再慢慢扩大经营范围，在长沙市内人流密集区、繁华区等地建立起鲜花服务机构，将顾客群体从同学扩大到整个社会。同时建设自己的鲜花种植基地“花现”基地，保证今后自给自足的供应高质量的货源。在拥有自己的鲜花种植基地后，除供应自己外，还为一些中小型花店供货，以及负责星级酒店、影楼、歌舞厅等一些高端场所的鲜花布置以保证多方面的稳定的收入来源。在保证收入稳定的状况下，努力将“花语世界”打造成为全国高校生最满意的鲜花服务机构！打造成为长沙市民最满意的鲜花服务机构！ 2、创作

3、来源：在各式精致的花卉植物中，每一种都有着特殊的涵义蕴含着极具特色的花语，比如玫瑰常常代表着爱情、郁金香代表着荣 誉和祝福、康乃馨则常常被用来表达对母亲的爱?不同颜色的花又有着不同的意思。花语虽无声，但在人际沟通中往往是无声胜有声，其中的涵义和情感表达更甚于言语！特别是现在，随着人们生活水平和质量不断的提高，鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势。除了花卉本身所具有的俏丽姿容，美化家居的功效外；还有就是人们可以培育自己的生活情调，也可以借送花卉表达自己的心愿，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品尝。因此，策划的投入初期的校内实体花店和网上花店是以中低价位鲜花植物为市场切

4、入点，以满足年轻人的共性化消费为主题，以鲜花、植物为主带动其他产品，最终达到销售目标。 3、创作目的：立足长沙学院，通过依托功能齐全的校内实体花店，创建网上一流的花店。占据长沙学院市场及其周边市场并有方案的辐射长沙乃至全国各个高校及其周边市场。“长大花语”实体校内花店和“陌上花开”网上花店将用一年的时间在消费者中建立起确定的知名度，并努力实现收支平衡和制造出效益。在投入期选择以长沙学院作为试点市场，借助在长沙学院成功后，以高校加盟的形式再分站推广，将扩张到长沙乃至全国各个高校及其周边！ 二、项目描述 1、校内实体花店名称：“长大花语”；校内网店花店名称“陌上花开”；项目总名称为“花语世界”。

5、2、校内实体花店地址：长沙学院校内生活区四周。 3、当前校内花店的地位：长沙学院唯一一个花店，也是长沙高校唯一一个实体花店和网上花店相结合的主要面对在校师生的花店，其可以为在校师生供应更快捷的共性化消费的服务。 4、校内花店的战略和将来方案：第一期占据长沙学院及其周边的市场，其次期占据长沙乃至全国其他高校及其周边的市场，第三期建立“花现”鲜花种植基地并占据长沙，湖南，全国地区的市场。 为达成上述目标，我们需要一支合理的队伍。在开花店的初期阶段，首先，一名精干的主管是必不行少的，负责管理理花店的大小事宜；其次，需要一名尽职尽责的会计负责店铺账目；然后需要聘请一名懂得鲜花保养、包装等事宜的花艺师兼

6、导购。在市场调查方面，我们会自己去做并争论调查结果，以便了解市场需求和进展行情。在起步阶段，为提高信誉和知名度，我们将免费供应送花上门服务，为此，需购置一辆机动车，那么在初期，由于经济等客观缘由，我们自己将负责这项任务。花店开张数月内，我们会把花店推向网络以提高业绩。之后便再需要一名网络工程师来负责网站的维护以及接待网上的客户。在这样一支队伍的辛勤劳作下，我信任花店定能受到宽阔消费者的青睐，花店的生意能够蒸蒸日上。 等待我们有确定的经济实力后，便会考虑将花店宣扬到其他高校，然后在其他高校内聘请校内代理，关怀销售本店的鲜花。然后再进一步，出资在其他高校内开设同等规模的花店（首先依据校代的业绩推断

7、出那些鲜花需求量较高的院校，先在这些院校中开设花店），待经济壮大之后，可在每所院校中开自己的花店。 最受欢迎的创业书（精选篇2） 一、企业概况 主要经营范围： 咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。) 酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。 奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。 午时茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。 甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。 企业类型：服务 二、市场评估 1、目标顾客描述:在校高校生及老师。商务楼的商业人士。

8、2、市场容量或本企业估量市场占有率:1% 3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，进展历史久，资金充裕，被众多客人认可。 4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵敏。 5、本企业相对于竞争对手的主要优势：进展初期能够接受不一样的经营模式，选择最适合的。 6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。 三、市场销售方案 1、产品： 2、价格： 麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没)7-8元 丹麦类面包5-8元 蔬菜派8元 法式三明治(吞拿鱼、熏鸡)15元 三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒)10-12元 沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒)15-19元 餐盒(叉烧、黑椒牛肉)19元 芝士条、面包棒6元 小

9、饼干6-8元 提拉米苏10元 水果杯6元 维也纳黑森林蛋糕8元 芝士蛋糕10元 蓝莓芝士蛋糕12元 3、促销方式： 建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优待率并不高，如9.5折。一方面，这能够给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为生、小姐，他们会觉得很受敬重 共性化服务：在桌上放一些宣扬品，资料是关于咖啡的学问、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一齐来的消费者配备特地的讲解人员。假如他们感爱好，能够向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关学问。也能够让其参与咖啡的制作过程 4、地

10、点： (1)选址细节： (2)选择该地址的主要缘由： (3)销售方式：最终消费者 (4)选择该销售方式的缘由：服务行业，不适合批发零售 四、企业组织结构 企业将登记成：合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工： 企业将获得的营业执照、许可证： 企业的法律职责(保险、员工的薪酬等、纳税) 五、固定资产 1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱。吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜(可选择)，咖啡机等. 2、固定资产和折旧概要： 七、其他经营费用(不包括折旧费和贷款信息) 最受欢迎的创业书（精选篇3） 一、营销环境分析 （一）市场状况分析 1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓

11、有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急迫查找有效的减肥方法。加之各种减肥广告层出不穷的轰炸，已经培育出一个需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市场容量的扩张速度将慢慢放缓。另外，很多美体瘦身方法的实际效果与宣扬效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美体瘦身方式无效后，可能会放弃减肥。 2、瘦身项目的多样性 中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类是美体瘦身医药、药品，市场份额占71%；其次类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%；第三类是美体瘦身器械，市场份额约为10%。目

12、前市场上瘦身项目从针灸、点穴到美体瘦身仪器协作减肥药品，再到签订协议的“合同减肥”，美体瘦身也不单单针对全身，而是可以分部位。很多减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服务项目，以满足不断壮大的消费需求。 （二）消费者分析 减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%，其中年龄在2545岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是2030岁的人群，占到了31.2%，其次是4150岁的人群，占了26.8%；排在最终一位的是6170岁的人群，它仅为6.3%；在全部这些人中，平均期望体重为56.75kg；减肥欲望人群为56.58kg。 从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较

13、多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6.82kg，总人群平均期望减5.13kg。一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入准备了消费者的购买力。 大部分的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动，他们在总体人群中所占的比例不大却带动了消费潮流。这一人群，大多有稳定且较高的收入来源、超前的消费观念，是消费的主要力气。 从职业结构上分析： 白领阶层，目前我国有7000万的白领阶层，其中50%为女性，女性中有减肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整体男性人群中，30%也有减肥需求。 消遣业女性，3000万人左右的消遣业、餐饮业内，女性肥胖占50%，这其中又有90%的人有减肥瘦身要求。 肥胖儿童，他

14、们本身并不具有消费劲量，但可带动间接消费。 一般人士，许多人已经意识到肥胖会引发多种疾病，并且寻求高生活质量的男士和老人也有减肥需求，通过乐观的引导会花钱买健康的。 商业人士，因生意场上多应酬，啤酒肚已是司空见惯的了。他们有最强的消费能动性与需求，只是可能受时间的约束性较强。其它潜在人群，下岗再就业者，应届大中专毕业生求职前，事业有成就的人为了事业进展必需保持苗条身材，产后妇女必需尽快恢复体形，怕婚姻有危机的太太们也时刻关注自已的身材。 肥胖作为一种富贵病，极大状况下是因过于良好的生活条件致使产生了不科学的生活习惯所引起的。这就准备了肥胖患者中的一大部分具有足够的消费劲量，从上述结构中可以看出

15、高收入群体，尤其以女性是减肥市场消费的主力。而其他层次的肥胖患者虽没有表现出足够的即时消费动力但其作为整个消费结构体系中的隐性市场构成，蕴含了巨大的动能。 消费观念与消费结构： 大多数消费者对于减肥产品的第一要求是平安，其次是效果，再次是价格。受此基本观念影响，在西药减肥产品频繁消逝伤人大事后减肥食品成为消费主流。鉴于国内相关产品名目繁多，效果难以确定的状况，多数人情愿尝试国外产品以及纯自然无功害以自然植物为原料的减肥产品。 更多的消费者希望在成功瘦身的同时，达到综合提高身体素养，强身健身、保健、美体的目的。这一新兴起的综合消费观念，使部分消费者流向了供应减肥美体服务的机构。此外有相当一部分不

16、在肥胖之列的人群认为应当通过确定方法来预防可能会消逝的肥胖。另有相当部分因心理上认为自己肥胖而实施减肥。一般多应用减肥茶这样的使用便利、又有确定效果的产品。 二、市场营销策略 （一）产品策略 以企业拳头产品为经营重点，该产品形成系列，具有效果，各种性状，实行便携式包装。另外配以体质测试、经络理疗（埋线）、饮食、运动等项目。上述项目均接受一流设备，一流人员。结合为每一消费者度身定制的共性化瘦身美体方案。 （二）价格策略： 价格设置考虑公司目标利润、税收、经营成本、消费者承受力气、竞争对手的价格、进入商业流通渠道而产生的各层经销商返利、工商行政成本、公共关系成本、物流以及因渠道扩张后导致的生产规模

17、急剧上升的需求对选购成本的影响，以及瘦身效果周期。实行统确定价策略，以三个月为一疗程，每月3500元定价。 （三）目标市场定位： 现阶段市场减肥瘦身市场，多数机构打美体概念，美体是一个广义的范围，包括了美容，瘦身，健身，护理等。而减肥，仅仅是其中一个项目。分析近年美体市场的消费趋势，可以看到其中减肥市场的消费量最大，且市场容量不断扩容。而其他一些则相对平稳，甚至有些有下滑的趋势，完全针对整个美体市场则目标太大，难以灵敏调动经营资源。专业的医疗美容机构，在美容、护理等方面有相当的实力。依据公司所制定的服务营销策略，结合公司现有的项目应用价值考虑。将目标市场定位于整个减肥瘦身市场。 （四）目标消费

18、群： 以中高端女性肥胖者为主要目标消费群。男性肥胖者为辅。 （五）目标市场： 以成都为项目中心，并辐射其周边地区，力争在西南地区树立项目品牌影响力。 （六）广告知求： 绿色、健康、不反弹 绿色减肥。健康瘦身新风潮 瘦身“四重奏”、减肥“零”创伤 平安减肥，轻装上阵 （七）网络推广： 1、建立企业网站，并在网站上以弹出窗口形式建立360x360全景演示和横幅Flash广告。 2、在百度等搜寻引擎做网络推广，可以选择百度竞价、百度贴吧等形式。 3、其它站女性频道作广告文案植入、链接、硬广。 以上就是减肥瘦身网络营销方案的全部内容，这篇减肥营销策划案例写的很全面，虽然不能全用，但给您供应一些启发信任

19、会有的。假如您还需要了解更多的网络营销方案，请连续本栏目的其它内容。感谢您的到访。 最受欢迎的创业书（精选篇4） 一、网店定位 (一)策划背景 随着网络经济的不断进展，便利、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的商品，这种方式正慢慢推广开来。特别在服装行业尤其是“女装”市场，网上有成千上万种款式的商品，为买家供应了不同程度的满足。而且大部分买家都是中上层收入者或者同学，其较多时间是上班或学习，这一部分人群绝大多数都生疏网购流程，这对于网店创业来说，就有了稳定的顾客和市场。 (二)网店名称：“_X”时尚女士服装店。 (三)经营模式：个人零售。 (四)主营商品：以女装与男装为主打商品，

20、其中包含T桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流男装等。 (五)网店特点：立足“时尚”、“珍贵”、“休闲”。坚持让买家进的舒心，看的放心，买的安心;品种丰富，样式齐全，满足宽阔女士、男士对共性美的追求! 二、顾客定位 女性更加追求完善与时尚的共性，网点定位女性为服务对象，其中以18-40岁之间的白领族和同学。 三、价格定位 目前，不管是现实市场还是网上市场，服装行业的竞争是明显易见的。由于新网店信用不足，影响力不够，必需以低价吸引顾客。网店直接从厂家取货，价格低于专卖店一半以上，基本是在百元左右。 四、市场分析 (一)宏观与微观 现代女性，尤其是18-35岁之间的女性，存在着很浓的追

21、“风”情结。韩版服装受到喧闹追捧，这种非正式的具有共性美的服装深受宽阔女性的宠爱。但专卖店的韩版服装价格相对较贵，对于因上班和学习不能经常上街的女性来说，没时间也没心思买那么贵的衣服，这为网上韩版服装的销售供应了确定的市场。同时，网上购买不需要更多的中间费用，价格也更低。目前信用达到钻以上的网店，服装价格都相对较高，而对于网店信用较低的新店来说，只要把握住这一点，确定会得到顾客的认可。 (二)竞争对手 就目前形势看，每天有一千多个卖家在淘宝上注册网店，服装行业更是以惊人的速度增加。本网店由于是新店，级别比较低，而绝大部分的服装网店都有钻以上级别，是我们有力的竞争对手。但由于我们加盟了摩村网店服

22、务系统,可以快速渡过起步期。同时，就本网店自身而言，由于是新店，装修、管理的各方面还有许多不完善的环节，这同做得比较高级的网店相比，也缺乏竞争力。所以我们加盟摩村，将以摩村管家专业级的管理,把店铺做得更加精彩。 (三)风险猜想 优势：我们的货源由厂家直接供应，货源比较充分;我们专注于固定的商家，买家能在第一时间拍下珍宝，在最短时间内受货。 劣势：由于信用级别比较低，很多买家更多的在信用级别高的店铺购物;由于目前的服装并非全是品牌，影响力不足;网店刚开业，经营力度不够;由于是兼职，投入也就很少，而且网店创新元素不多，这对吸引买家的留意力来说，特殊难。 存在的威逼：对于新店，很多不怀好意的买家，会

23、抓住其经营弱点，以哄骗或者投诉进行威逼和敲诈，或者给个差评，这对于新网店级别的提升，存在确定程度的威逼。 五、营销策略 (一)商品策略 每天保证有商品上架，不断地与上家保持联系，精确地了解有关商品的描述;选择上网次数最多的时间上架珍宝，最合适在10:0014:00和19:0023:30这两个时间段。系统做好各种服装的分类，处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺最前面，同时要以独特的方式消逝在顾客眼前。每一件商品的图片，都必需经过PS处理，要以最清析的像素迎接顾客，并且在促销区，上传多件服装，作为店里最近比较热卖的商品。 (二)价格策略 从淘宝上搜寻店铺内3到5件同其它网店相类似的商品的价格，

24、然后以最低价格摆在淘宝上，下一步相对提高运费，以此吸引买家的留意和点击率。上传1到3件珍宝，作为拍卖的商品，规定一个适当的价格，运费由卖家出。随着更多的人来网店购物，价格方面要凹凸价相融。 (三)促销策略 实行限时购买策略，对一些与淘宝上热卖的类似商品，规定一个时间，对买家“先斩后奏”。为了更好地刺激买家购买，对购买2件服装的买家，付费方面可少付5元(不规定是同一件服装)，并且每增加一件再减1元。 六、网店管理 (一)店铺装修 1、店标要凸显共性与时尚，紧密结合服装的特色; 2、促销区实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力; 3、珍宝名称取珍宝特征，通俗易记。 (二)物流管理

25、 主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，不推举平邮。由于第三方快递公司缘由造成延误,可让收件方与当地快递公司联系、督促,当地快递公司联系电话可查询快递公司网站。 (三)顾客管理 1、诚信对待每一位顾客，细心了解顾客对每一件商品的需求特性，从中分析服装的热卖度。两次以上的买家，将其列为忠实顾客，以后再购买，实行9折优待。 2、对有交易的顾客尽可能加其为好友，主动与其沟通，巩固老买家，利用他们去查找新买家。 3、利用好旺旺谈天系统，在完成每一笔交易后，尽可能地询问顾客，听取他们的看法和看法。 (四)珍宝管理 对上架到淘宝上的珍宝图片，要通过PS处理，以独特的共性抓住顾客的眼球。店铺内不宜上传

26、过多珍宝，每天保证有新的商品上架，同时下架一些点击率不高的商品。处理好各种服装的分类，做好服装描述。 (五)售后服务 消逝质量问题，买家务必2天内与网店联系，供应照片依据。确定问题属实后，赐予调换同款商品，邮费由网店担当。不管任何卖家，不行能令买家100%满意，每个产品确定存在确定的瑕疵率，要尽力降低瑕疵率。 以下不属于质量问题：有线头，不合身，有色差，略微的脏污，穿着不舒适，细节有差异，没有图片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同，等等。 如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由网店担当;如因大小尺码问题，买家要换货,买家担当来回邮费。网店免费调换同款同色商品，均码服装则无法调换。 七、网店

27、推广与宣扬 (一)充分利用、博客、论坛、邮件等进行宣扬; (二)与公司内开有网店的同学或者旺旺上的好友建立友情链接，把网店推广出去。 八、网店支付方式 支付宝交易 最受欢迎的创业书（精选篇5） 第一章 总述 1. 产品描述 1.1、项目的目的：打开校内写真市场 1.2、项目的意义：为在校同学留下美丽的记忆，留住最青春的时间。 1.3、项目的内容：以校内为背景，为同学打造一套属于自己的独一无二的写真。我们供应服装，化妆。 1.4、项目的运作方式：项目型运作 2. 产品与服务 2.1、产品：我们供应服装、写真集、相册、马克杯、慢递 2.2、服务：供应好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的

28、你，留住校内的青春时间。 3. 行业及市场 摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于高校生校内摄影相对来说关注较少。而高校生是一个很大的市场，也是将来市场的中坚力气。相对于竞争对手如：大头爱惜等，价格低廉便利快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面供应优质服务。 4. 营销策略 分短期销售策略和长期销售策略，进行销售活动，推出校内会员卡等 5. 资金需求 5.1、资金需求量：启动资金20万 5.2、用途：固定资产8.1万，流淌资产21.9万 5.3、退出方式：撤资签约 6. 财务猜想 6.1、将来三年的销售收入：第一年35万，其次年6

29、0万，第三年100万 6.2、将来三年的利润：第一年10万，其次年40万，第三年80万 6.3、资产回报率：第一年30%，其次年50%，第三年80% 7. 风险把握 7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。 7.2、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。 其次章 综述 1. 项目描述 1.1、项目背景 相对于市场上的照相馆，一套写真的价格特殊昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的高校生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。 1.1.1项目宗旨 以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品 1.1.2项目介绍 1以接近同学的消费

30、水平，依据同学的要求或同学的特点为同学私人定制，对拍摄好的照片依据顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客供应慢递等方式。 2在拍摄上，结合顾客的特点为顾客量身定制，或在校内一处取景，或在校外取景拍摄的人数不限，可以闺蜜、情侣，也可以单人拍摄；可以化妆拍摄，可以素颜拍摄，力争还原一个自然真实的你 3在化妆与服装方面，我们可以供应，顾客也可以自行预备 2. 产品与服务 21延长产品和服务规划（后期进展） 2.2实施阶段 第一阶段（起步阶段） 首先设立一个工作室，通过双微、人人、口口相传、拍摄现场宣扬等方式，初期搞一些创意活动，比如套系赠送、选取幸运客户给其免单等。其次还要查找摄影师、化妆师、服

31、装师以及配套服务的各个合作方。传统的摄影师可能不能满足我们的需求，有技术有想法爱摄影的宽阔爱好者就是我们的查找对象，在各个高校中不乏这些人才。化妆师我们主要跟社团的化妆部进行合作。服装师和配套服务的各个合作方先就地取材，查找校内人才或团队，然后走出校门查找合作方。这阶段主要在临港站住脚。 其次阶段（推广阶段） 此阶段主要是打响知名度，增加收益。在连续起步阶段之后，在原有的宣扬方式上新增网页宣扬，中期照旧连续初期的一些好的活动，再搞一些特殊套系限量抢购。同时也要做好初期的售后服务，巩固客源。在此方面完成之后接着便是向整个浦东进发，此时可能需要活用高校四周的资源，建立一套与临港相同的模式。这也需要

32、聘用一些商业人才，主要以有想法想创业高校生为主，为我们供应new idea。 第三阶段（进展阶段） 在观看前面两个阶段的成果之后，后续会增加一些新的项目，前期尝试照片明信片制作，试行可行投入运营，后期盈利可观开展图片电影制作和微电影制作，并开设一些培训课程（化妆与服装搭配），增加收入。将来不仅仅针对高校生，还将面对都市中的白领群体。 3. 行业与市场分析 3.1市场介绍 如今的影楼是越来越多，一些上了规模的影楼大多专注于婚纱摄影的拍摄。另外还有一些共性写真的拍摄，为顾客供应共性化的灵敏的服务为特色，依据新人的喜好拍摄并以过硬的摄影技术或者良好的宣扬策略或者是上等的服务来博取顾客的亲睐，他们在这

33、样的状况下的费用和一些大的摄影楼相差无几。春季各大摄影楼都劳碌于婚纱拍摄，对于同学的共性校内方面相对来说关注较少，这是我们工作室成立的机遇和机会。 3.2校内市场分析 高校生市场是一座大金矿，得高校生者得天下，各路商家，逐鹿校内，抢占市场制高点，由此可见，高校生市场前景特殊的浩大，也是将来市场的中坚力气。摄影进行校内推广能发掘出高校生市场的潜力，提高市场业绩，在丰富同同学活的同时也真正实现宣扬目的的双赢效果。信任通过有目的有特色的推广宣扬，在校内中树立起品牌形象，对推广过程中消逝的问题逐个击破，就可以占据更大的市场。 （一)校内消费者群体分析 1.消费心理分析。随着时代的进展，80、90后高校

34、生群体已成为引领现代消费市场的先锋军。他们有着张扬的消费主见和消费特点，宠爱尝试新事物，崇尚新奇消费，共性明显，具有超前的消费意识，迎合这一群体的消费心理，满足他们的需求就能开拓出一个巨大的潜力市场。 2.需求及购买行为分析。高校生这一消费群体，追求时尚共性，而工作室时尚共性的特色正好符合他们的需求。但由于高校生群体没有经济来源、经济独立性差、消费没有基础，经济的非独立性准备了高校生自主消费少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。高校生没有形成完整稳定的消费观念、自控力气不强，多数消费都是受媒体宣扬诱导或是受身边同学影响而产生的随机和冲动消费。而这也是高校生消费示范效应的结果。 （二）消费场所

35、分析 高校生活与学校，高中生活相比自己支配时间较自由，但其还是受学校教育方案的限制。也就是说，离学校校内较近的消费场所会是他们高度聚集的地方。而我们的工作室设立于学院，地理位置较优越，交通便利，校内推广实施起来较便利省时。 假如说大合影等形式是传统又比较常见的一种拍摄形势，那么共性摄影就是走进校内，让大家最直观的感受校内的留念，写真走进校内，在校内来拍，显得更有纪念意义，留下最真实的高校生生活！拍摄地点为校内，食堂，宿舍，教室等大家最自然的地点和影棚共性写真有很大的区分。 （三）消费者了解影楼信息的媒体分析 当今是网络时代高速进展的时期，网络已遍布在校内中，大部分同学了解影楼信息的传播媒介除了

36、来源于口碑效应外还来源于网络，而其他媒体，像电视广告，报刊杂志只是少部分同学了解外界信息的传播媒介。 4. 目标市场 校内写真目标市场的选择 4.1 有确定的规模和进展潜力 作为校内写真，理所当然是在各个校内之内，主要为老师、同学供应拍照、写真等服务，工作室不用很大但设施齐全，灯光效果好。作为校内写真，针对同学这一广泛的人群，具有确定的进展潜力。 4.2 细分市场结构的吸引力 群体：同行业竞争者、代替产品、购买者。 同行业竞争者：写真为现代新兴的一种精神文化商品，越来越多的人渐渐投入写真这一行业，所谓的竞争者也会越来越多，相对于校内写真，同比校外摄影楼，还是有确定威逼的，毕竟校内写真地区有限，

37、品种也比较单一 代替产品:写真相对于市场上大头贴具有较强的竞争优势 购买者：校内写真主要以同学、老师为主 总结：细分市场，要确定好同行的竞争者，潜在同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代商品、购买者和供应商。 4.3顾客需求 不管是影楼还是工作室，追求的都是顾客的满意度，这样才能吸引更多的消费者，他们对质量和诚信的要求日益增长。我们结合了调查结果，把顾客的偏好归纳为以下几个部分： 价格：价格实惠，价目表清晰 服务态度：能够得到全方位的服务，不管最终是否消费 服装：漂亮，款式新颖独特 师资队伍：专业，有创意资深摄影师以及专业图片处理技术人员 产品质量：图面画面清晰、相册纸质好 选择空间：商家不

38、要把自己的意识强加在消费者身上 4.4竞争对手分析 1.新市场诱惑力大，可能会引来同行竞争者。一般商家对同行竞争者的动向都比较关注，一旦他也发觉高校生市场的潜力，有可能也会加进来，成为有力的竞争者。 2.相像竞争者会抢走一部分消费者。在摄影行业中有一种投资少却盈利很大的竞争者大头贴。虽说“大头贴”与瑞丽摄影这样的影楼不具可比性，但其影响力也不容忽视。在校内中，大部分同学会毫不迟疑的选择大头贴摄影，而对影楼写真却是犹迟疑豫。这一现象的产生是由于大头贴的低价、自主、便利迎合了同学们的口味。而影楼写真虽然在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面供应优质服务，但对于拥有较大的经济自主权的高校生来

39、说，其高额拍摄费仍是让他们止步的一个重要因素。 3.节假日期间，竞争者也会有活动推出。在节假日期间，不论是其他行业的商家还是同行竞争者，都会推出新活动。 5. 市场与销售 51市场方案 高校生市场前景特别浩大。高校生追求新事物，留下自己最主流、最共性、最轻狂的一刻正是他们所追求的。而我们团队本身便是高校生，更贴近目标顾客，结合校内的特点，融入顾客自己的想法量身定制，同时定价符合高校生的消费水平。前期主要是在校内进行创业，后期将逐步扩大高校生市场以及开发都市白领市场。 5.2销售策略 1短期销售策略 销售前期预备：要想有顾客就得主动出击 A、双微宣扬 通过微博和微信的宣扬，再经同学的转发达到宣扬

40、效果 B、拍摄现场宣扬 免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣扬，吸引顾客 C 、传单宣扬 在校内发传单页 D、口口相传 2长期销售策略 A、网页宣扬 B、拍摄活动宣扬 3销售活动 第一阶段销售活动 A、创意活动 推出主题周、私人定制 B、套系赠送或抽取幸运免单用户 其次阶段销售活动 A、创意活动 私人定制（韩式剧情式拍摄 ） B 、特殊套系限量抢购 第三阶段销售活动 A、创意活动 私人定制 B、照片明信片制作 C、图片电影制作 D、微电影制作 每天限量制作 注：推出会员卡，可以优待 5.3渠道销售与伙伴 前期主要以线下销售，线下接单为主 后期线上线下销售接单 合作伙伴：前期以社团合作为主，后

41、期查找专业人才和合作方 54定价策略 5.5市场联络 广告宣扬：主要以发宣扬单页为主，发放地点为各个高校 互联网宣扬：制作网页进行宣扬 6. 运营组织设计 6.1组织结构 6.2团队成员岗位描述和要求 总经理兼营销经理 岗位描述：主要负责决策团队下一步方案，制定团队目标，对各个部门进行调控，把握团队大体走向。制定营销方案，把握营销市场，与顾客签订协议。 要求：有坚决的决策力气，能随机应变，有长远的眼光，有确定的营销力气。 财务经理 岗位描述：关心处理团队事务，负责与部门交接，准时修改部门方案。制定财务方案，登记财务报表。 要求：有高度责任感，有良好的会计基础。 公关经理 岗位描述：关心处理团队

42、事务，关心制定团队目标、方案。制定公关目标，查找合作伙伴，签订合作协议。 要求：有优异的沟通力气、应变力气。 6.3建立团队愿景、使命和精神 团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。 使命：为宠爱青春的人，留下最青春的校内回忆。 精神：坚持不懈、追求完善 7. 财务方案 7.1资金需求与使用方案： 7.5投资收回年限 经损益估量表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流淌资产，所以我们预备用3年收回投资。 8. 风险把握 8.1法律风险 相关人员法律素养，我们团队对国家支持高校生创业政策，团队的规章制度等的了解程度；顾客不满意我们的制作要求我们赔偿她的损失，该大事可能一个月或三个月会发生一次；合作方的综合状况。 8.2竞争风险 美团之类的团购价格比较实惠，而且市场上都是有确定阅历和口碑的影楼，摄影技术和照片处理都比较娴熟，相比之下我们只有抓住同学追求共性的特性和其消费水平来与之竞争。因此我们得薄利多销，保证质量。27