2022年各大促销活动策划方案.docx

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1、2022年各大促销活动策划方案各大促销活动策划方案为了确保事情或工作扎实开展，就经常须要事先打算方案，方案属于安排类文书的一种。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我细心整理的各大促销活动策划方案，欢迎大家共享。各大促销活动策划方案11、活动形式：主办：#酒#总代理承办：#策划策划组织：#策划时间：20xx年12月20日至20xx年2月10日地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦春节#酒特卖及特惠酬宾活动为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参加等形式。2)在活动期间购买不同系列#酒，均可享受买二赠一实惠，并赠送终生贵宾卡一张

2、(在日后消费中可以销售8.5折实惠)。3)活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当。2、媒体推广：1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。2)播出时段：全天候播放/活动现场。3) 网络媒体互动推广(#传媒弹窗广告，参加有奖)。4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣扬。3、 DM宣扬1)推出DM#酒火爆特卖专版广告，呈现#酒的内在品质和全新形象，并将#酒连续的活动与促销支配详尽告之。2) DM需体现#酒-五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣扬(印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣扬) 。4、气氛布置1)卖场内外整体气氛布置

3、，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣扬专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍#酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销。元旦春节#酒卖赠活动细则活动时间：20xx年1月1日至20xx年2月10日活动形式：买赠促销活动内容：1、在活动期间随意活动场所开展#酒免费品尝活动。2、凡活动期间购买#酒系列白酒的客户，均可享受买二赠一实惠。3、凡活动期间购买#酒超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的随意时候，购买本公司的#酒系列产品，均可享受8.5折实惠)，同时可参加20xx年2月10日下午3

4、:00-4:00广元总代理在门市部实行的抽奖活动。4、奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获#酒两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必需在客观公正的状况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。各大促销活动策划方案2一、营销目的由于父亲节(6月20日)和端午节(6月22日)只相差两天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。二、快讯档期6月10日6月24日三、促销主题1、扮靓父亲，重返年轻2、给老爸一个温

5、馨的父亲节3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心四、促销方式一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;3、烟酒类。二)商品特卖由选购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;3、让父亲更欢乐：一些精致高档礼品等特卖;三)商品促销1、要求选购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送

6、打火机、买保健品送一小盒西洋参等;四)商品陈设由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进行突出和重点陈设，以促进和达到节日销售的目的。一、活动主题有一种爱，叫父爱如山;有一颗心，叫父子连心。父爱无声，柏兰名品放送“超低特价+时尚包+疯狂赠送”，爱他就要给他，年仅一次豪礼送不停!二、活动时间20_年6月5日20_年6月21日三、活动内容1、“悠兰.男士”劲爆放送，买越多送越多。6000元产品。B、一次性回款并进货达10000以上，豪送零售价15000元产品。A、一次性回款并进货达5000以上，豪送零售价C、一次性回款并进货达20_0以上，豪送零售价320_元产品。2、“悠兰.男士”引领低

7、价，谁与争锋!超低特价：49.99元/每组(任选10组起订)男士活力再生洁面乳148ml119元男士活力按摩膏148ml129元元男士减压抗苍老修护面膜148ml180元男士活泉水洁肤啫哩148ml108元男士活泉保湿按摩膏148ml128元元男士活泉水份面膜148ml217元男士清爽平衡洁面啫喱148ml110元男士清爽平衡按摩膏148ml136元元男士清爽平衡活肤面膜148ml180元男士清毒祛痘洁面爽148ml119元男士清毒祛痘按摩水晶148ml138元男士清毒祛痘面膜148ml182元男士健肤亮白洁面乳148ml108元男士健肤亮白按摩膏148ml126元男士健肤亮白养颜面膜148m

8、l168元男士舒敏修复洁面乳148ml132元男士舒敏修复水晶面膜148ml188元男士舒敏修复冰晶148ml135元四、其他事项1、本次活动全部产品，公司概不接受退换。2、本活动不与其它活动支持同时享受。3、促销活动中各产品凡属于质量问题，必需在收到货物之日起三个工作日内反馈给公司。各大促销活动策划方案3一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不行或缺的养分食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。蒙牛为了回馈广阔消费者以及树立和维持蒙牛的企

9、业形象。做了本次促销活动来增加蒙牛的知名度。二、活动对象此次活动促销针对广阔消费者。三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员!四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛将来星就可获得一张参与嬉戏活动的入场券。3.嬉戏对象以母子或母女的形式参与活动，儿童年龄须在5-10岁之间。(假如又不想参与或不在嬉戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内运用。)五、嬉戏1.嬉戏主题搬牛奶，拿大奖!2.嬉戏规则A.各位妈妈可以带上自己的孩子参与活动B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自

10、己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把全部的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。C.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。3.嬉戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱其次名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参与的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20x-10-0120x-10-0516: 00-18：00地点各大超市前七、前期打算1.在各大超市前进行促销宣扬，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣扬，以备促销活动顺当进行。2.在各大超市前支配：3名促销员3名活动支配员3名维护次

11、序员3名搬运工3.物资打算在各大超市前摆放30箱牛奶，打算好足够的奖品，避开在活动绽开时出现短缺现象。八、经费预算各大促销活动策划方案4活动时间：2月13号-到2月23号活动地点：大润发超市活动主题：迎春纳福，大礼满天飘舞，主色调为大红色，白的，黄色为辅。一、活动策略促销商品生鲜：超级美食，每天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货：我爱我家，营造暖和生活(家居百货、针织、冬季商品)日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)二、广告支持1、 DM海报：规格：16K12P，数量：x万张。 DM版面分标题及商品品类重点：封面(1P)：

12、迎春纳福，大礼满天飘舞(特惊爆商品2-5款或二级营销活动内容)生鲜(2P)：超级美食，每天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2P)：我爱我家，营造暖和生活(家居百货、针织、冬季商品)2、主题设计：(1)主题海报的设计(2)大润发外的玻璃拱门设计(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计; (4)电梯入口及电梯四周的海报场景设计春节style衣食住行玩(5)入口设计(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计(7)收银台设计(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)三、促销活动方案活动口号：春节大派送会员更省钱活动时间：02月13日至

13、02月23日活动内容：活动期间，选购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必需超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。各大促销活动策划方案5一、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。二、活动时间依据国家法定节日或周末时间提前自行支配三、活动方式打折、买赠、义卖四、活动内容活动一1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折实惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。活动二

14、本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。五、活动宣扬宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。六、活动预算药店依据自身状况自行确定七、活动留意1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前打算，统肯定做。最终，再次提示，药店的两节活动的打算要提前，规划到每个时间点，宣扬要到位，每年的宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。八、主题口号：1、真情回报,购物有礼,大型实惠活动2、专家现场免费义诊,仪器

15、免费检测3、会员奖品大派送药店促销策略所谓人员推销是指连锁药店的店员通过与顾客(或潜在顾客)的人际接触来推动商品销售的促销方式。1.人员推销的特点店员促销与其他几种促销策略相比，具有无法比拟的优势，也是药店促销中最常运用的一种促销策略，归纳起来，店员促销有如下特点：信息传递的双向性双向的信息沟通是人员推销区分于其它促销手段的重要标记。在促销过程中，一方面，店员与顾客干脆对话，可以面对面地视察对方的看法，了解对方的需求，并刚好采纳适当的措施和语言来解除顾虑、解答疑难，达到促进产品销售的目的;另一方面，店员必需把从顾客那里了解到的有关商品和药店的信息，诸如顾客对商品的看法、要求，对连锁药店的看法、

16、信誉、产品市场占有率等反馈给企业，以便更好地满意顾客需求，扩大销售，取得良好的营销效果。促销过程的敏捷性在人员促销过程中，买卖双方干脆沟通、现场洽谈、互动敏捷、反应快速。店员要依据顾客的看法和反应，把握对方的心理，从顾客感爱好的角度介绍商品以吸引其留意。要刚好地发觉问题，进行说明和协调，抓住有利时机促成顾客的购买行为。促销目的的双重性在促销活动中，店员不仅通过沟通、激励、讨价还价，将商品卖出去，还要通过宣扬、答疑、微笑、参谋、承诺来促使顾客情愿购买，并在购买中获得满足度。可见，店员促销不是单纯意义的买卖关系，它一方面要推介连锁药店的品牌形象、推销产品;另一方面要满意顾客须要，同顾客建立情感、友

17、情和良好关系，以利于开展“关系营销”。药店推销的双重目的是相辅相成、相互联系的。满意需求的多样性连锁药店促销满意顾客的需求是多种多样的。通过促销有针对性的宣扬、介绍，满意顾客对商品信息的需求;通过干脆销售方式，满意顾客便利购买的需求;通过为顾客供应售前、售中、售后服务，满意顾客在服务方面的需求;通过店员礼貌、真诚、热忱的服务，满意顾客消费心理上的需求;最重要的还是通过商品的质量、作用、功能来满意顾客对商品运用价值的需求。2.人员推销的基本形式人员推销的基本形式有上门推销和柜台推销两种，但一般状况下，连锁药店多用柜台推销。所谓柜台推销是指连锁药店的店员向光顾商店的顾客销售商品。这是一种特别普遍的

18、“等客上门”式的推销方式。这里的营业员就是推销员，其职能都是与顾客直面接触，面对面交谈，介绍商品、解答疑问、促成销售。柜台推销有两个主要特点：一是顾客寻求所购商品，主动地向店员靠拢;二是柜台的商品种类繁多，花色、式样丰富齐全，便于顾客选择和比较。3.人员推销的主要步骤发掘顾客、做事前打算、接近顾客是人员推销地三大主要步骤。接近顾客是指与选定的潜在顾客起先面对面交谈。此时店员的头脑里要有三个主要目标：一是给对方一个良好的印象;二是验证在打算阶段所得到的全部状况;三是为后续谈话或进一步的接触作好铺垫。必需留意，接近顾客要选择最佳的访问时间和接近方式。而且，一个有阅历的店员应当具有与持不同看法的顾客

19、进行洽谈的技巧，擅长倾听反对看法，更要随时打算好应付反对看法的适当措词和论据。必需留意，应付异议要有理有据，切忌激烈冲突和争吵。4.人员推销的基本策略连锁药店推销具有很强的敏捷性。在促销过程中，有阅历的促销人员擅长审时度势，并奇妙地运用推销策略，促成交易。人员促销的策略主要有以下三种：摸索性策略即“刺激-反应”策略，是推销人员利用刺激性的方法引发顾客的购买行为。推销人员通过事先设计好的能够引起顾客爱好、刺激顾客购买欲望的促销语言，投石问路地对顾客进行摸索，视察其反应，然后实行相应的措施。因此，运用摸索性策略的关键是要引起顾客的主动反应，激发顾客的购买欲望。针对性策略即“配方-成交”策略，是通过

20、推销人员利用针对性较强的劝服方法，促成顾客购买行为的发生。针对性策略的前提必需是店员事先已基本驾驭了顾客的需求状况和消费心理，这样才能够有效地设计好促销措施和语言，做到言辞恳切，实事求是，有目的地宣扬、展示和介绍商品，劝服顾客购买。让顾客感到店员的确是真正为自己服务，从而开心地成交。因此，运用针对性策略的关键是促使顾客产生剧烈的信任感。诱导性策略即“诱发-满意”策略，是推销人员通过运用能激起顾客某种欲望的劝服方法，唤起顾客的潜在需求，诱导顾客实行购买行为，运用诱导性策略的关键是店员要有较高的推销技巧和艺术，能够诱发顾客产生某方面的需求，然后抓住时机，向顾客介绍商品的功效、质量，说明所促销的产品正好能满意顾客的须要，从而诱导顾客购买。第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页