2022年促销策划活动方案.docx

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1、2022年促销策划活动方案促销策划活动方案为了确保事情或工作有序有力开展，预先制定方案是必不行少的，方案是有很强可操作性的书面安排。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我为大家收集的促销策划活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。促销策划活动方案1一、活动目的为庆祝“五一劳动节”，实惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日5月3日期间实行为期三天的“庆五一，快乐购物中大奖”促销活动。二、活动范围我电器城在地区全部连锁店均参与本次活动。三、活动主题庆五一，快乐购物中大奖。四、奖项设置100%中奖，详细的奖项设置如下表所示。奖项设置一览表奖项 获奖名额 奖品一等奖 每天2名 各

2、奖名牌冰箱一台二等奖 每天5名 各奖名牌电动自行车一辆三等奖 每天30名 各奖名牌电热水壶一只参加奖 若干名 各奖牌洗衣粉(200g)一袋五、抽奖规则与方法活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以此类推，多买多中，上不封项。六、活动宣扬方式为保证促销的知名度和效果，拟采纳的促销活动宣扬方式如下表所示。活动现场宣扬 1.海报、单页、挂旗、折页、pop 2.条幅、拱形门、气球宣扬媒介组合1.报纸媒体：选择晚报、时报、xx信报2.广播媒体：选择。促销策划活动方案2现场促销活动策划方案 在公司做销售工作已经很长时间了。现在我主要负责家电方面的销售工作

3、，由于金融危机的影响，家电销售最近一段时间业绩大幅度下降，公司压力很大，作为负责家电销售工作的我，压力更大。在通过公司的申请之后，我们提出了家电现场促销活动的天，希望能够摆脱现在家电销售的逆境，我希望我能够做的更好！在经过我的策划之后，我写出了我的策划书：一、期限自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一） 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购xx产品，以达到促销效果。（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力

4、大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三） tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。（四） pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。四、举办“经销商说明会”为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。五、广告活动内容（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，

5、理由有二：1 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2 圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻，交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。（二）活动地区在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司实行。（一） 活动奖额1“接力大搬家”幸运奖额（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：“接力大搬家”幸运奖地域分布（2）以户为单位，每户相同，均为10分钟；（1） 每户10分钟，以接力方式进行。2“猜猜看”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。（2）附奖5位，最接近颁额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签确定。（四）活动内容说明1收件期间：自xx年xx月xx

6、日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地实行试颁，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试颁”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。2分两次抽奖缘由：（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。（2）活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者复原销售高潮。3参与资格及方法（1）超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。a. 如电视51

7、20美元即送5张b. 幸运券填寄xx总公司。促销策划活动方案31，活动目的：提升产品的认知度，及增加销量和客户进店率。2，互动对象：在和馨园买房的业主们。3，活动主题：九仟家恭祝和馨园建成交房大吉，现场促销为业主供应便利“实惠到家”4，活动方式：九仟家饰业在和馨园现场促销。5，活动时间：6.10-6.256，活动地点：和馨园小区。7，广告方式：(1)前期宣扬在活动举办前业务员及员工进小区散发传单，及产品折页。(2)横幅放置在小区惹眼位置悬挂。(3)活动当天在活动现场放置POP展板等。(4)6月1号前做好楼层号广告牌的张贴工作。8，前期打算：(1)人员的配备：不少于3人如活动中另需人手应刚好配备

8、。(2)物资打算：产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品海报、横幅、桌椅凳子、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等(3)礼品正打算，钥匙扣、茶杯、太阳伞等。9，人员要求：(1)衣着大方得体、配胸卡。(2)谈吐大方，举止得体、不得热闹、时刻谨记代表公司形象。(3)对客户要耐性、突出产品及活动的卖点。(4)不得和客户争辩、要热忱主动。(5)对客户的埋怨仔细处理。10，小区促销的相关工作：(1)做好客户的登记工作(姓名电话、单元、楼层)(2)礼品及宣扬单的发放。(3)做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥当保管。11，留意事项：(1)不得诋毁同行，用产品事实说话。(2)不得与客户发生争吵，客

9、户的看法要细致听取。(3)要自信，让客明白我们公司有实力。(4)保持环境的卫生和整齐。(5)维持现场秩序，按先后依次款待客户。(6)离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进行感谢。促销策划活动方案4一、活动目的XXX装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此打算在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。二、活动对象本次促销活动针对固镇全县。目标消费者分为两类：1、新购置房屋的家庭2、老房改建的家庭目标消费者分析：对于新居的装修，消费者注意环境、品质的

10、提升，往往情愿花大价钱，显得风光、华丽，体现居住者的身份、品尝。对于老房的改建，消费者注意便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。三、活动主题由头：闪烁二十年，感恩超低价主题：暑期建材大放价口号：XXX建材6.8折大实惠四、 活动内容活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折实惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。（一） 现场签单大酬宾签单最终结算金额（享受6.8折实惠后的价格）在一万元以上的（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券一张；（固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合）签单最终结算金额

11、在两万元以上的，送价值20xx元电热水器一台+200元电器购物代金券一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张；签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。（二） 品牌联盟折上折消费者在享受进店购家居建材6.8折实惠的基础上，还可以享受如下实惠：1、享受联盟连环折上折同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，在总价6.8折实惠的基础上可再享受9.7折的实惠；2、折上折上折：同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价

12、6.8折实惠的基础上可再享受9.5折的实惠；3、买了我就送同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。（由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。）（三） 文艺演出1、演出部分20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请高校城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。2、活动部分表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“英勇我表演”四个活动，奖品当场发放。（1）价格猜猜猜：由本店拿出一款

13、刚上市的新产品在舞台上做展示，主持人告知在场观众活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来进行价格竞猜，分为首次出价，再次定价两个环节。首先主持人会对该产品做初步介绍，观众依据介绍给出首次出价，主持人会依次告知观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增加顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。（2）幸运吹气球：主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说起先台上观众起先吹气球，领

14、先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。（3）品牌名称说说说：主持人邀请台下观众（3-5人）上台来，告知观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。（4）英勇我表演：主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。五、 活动时间和地点文艺演出时间：20年庆典当天上午8：08促销活动时间：20xx年7月-8月活动地

15、点：xxx建材店六、 广告协作方式（一） 电视台广告在固镇电视台18：30播出的固镇新闻+固镇天气预报，在电视屏幕底部飞播广告。广告语“浓情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店庆感恩超低价，6.8折大实惠！还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多实惠您来哟。机会难得，不要错过，赶快行动吧。热线电话：0552-XXXXXXXX”，每次时间为十五秒。（二） 车体广告促销策划活动方案5一、市场现状与分析1.市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市常(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老

16、品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。(3)品牌形象综合从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的价格战。温州消费者对休闲服饰的相识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。2.竞争者状况(温州地区)第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;其次集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，常常购买者占78.89%，间或购买者占

17、8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏校消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者相识到这一点。4.林中鸟的市场表现知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市常而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教化转变引导消费者任务极重。消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教化消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重

18、要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。林中鸟题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示林中鸟独特的特性魅力。2、提高林中鸟的美誉度。3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4、促进林中鸟在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增加公司全体员工的凝合力三、活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗?意为：(1)消

19、费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;(2)消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了;(3)酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了;(4)让充分呈现消费者特性化消费。(5)体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;(6)体现林中鸟在不断的完善自己。五、活动地点：全部林中鸟专卖店六、活动时间：5月1日至5月15日七、活动内容(1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。(2)全部重点活动区域都进行立体包装(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：详细销售手法，由商务部和安排部供应。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活

20、动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和好用性。(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。(2)媒体选择本次活动主要宣扬应用在终端布置，媒体届时不须要宣扬。(3)软广告a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻(4)软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动(5)广告语a)你火了吗?b)你应当火了c)全世界无产阶级联合起来d)林中鸟时尚服务区(6)广告知求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。(7)广告表现策略：要新、准、巧。(8)店堂终端布置整个色调采纳红色

21、或粉红色来渲染，创建一种剧烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细微环节上的点缀，如营业员脸上须要划一个镰刀和斧头的标记，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如国际歌之类的体裁音乐。九、费用预算暂略十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预料这次价格战，在今年五月份将还会持续下去。假如是这种状况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性。促销策划活动方案6（一）活动主题：“健康维权真情互动”“诚信健康，与您

22、共享”（二）活动目的：1、以“健康诚信”为由头，打开市场，刺激产品销售.3.15促销活动策划方案由精品学习网供应！2、通过开展宣扬和组织活动，巩固并扩大顾客资源。3、提升“健康益寿”工程的社会影响力和吸引力。（三）活动形式：大抽奖+健康大礼包+大赠送+与消协互动快乐总动员。（四）活动对象：1、规模：大型活动，总计来人不低于300xxxx.2、人群：中心城市及四周两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中， （1）老患者：（已购药，10xxxx回访）为50-8xxxx，携带杂志上门问候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候。（2）潜顾客：转介绍为50-

23、10xxxx（10xxxx沟通、送资料及请柬）携带健康礼物和产品资料，登门问候，邀请参与活动。（3）新宣扬重点顾客：100-15xxxx（中老年心脏病患者，尤其是鳏寡孤独和军烈属）至少一次探望，并携带健康礼品和相关产品资料，登门以工程名义致以平安问候，并送请柬。新宣扬顾客多多易善（口碑及发传单等）。（4）围观人群：搞好气氛，多多益善。（五）活动时间：20xx年3月10日3月15日（六）活动地点：1.交通便利，肯定知名度，以大型广场、公益性公园为主;2.便利停放自行车，不影响交通或不引起城管干涉问题;3.至少能容纳300xxxx.前期打算（一）前期造势：1、礼品探望：以送315健康礼品为探望由头

24、，强化探望力度。健康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进工作者。2、书画、棋艺大赛：前期举办“迎315康复明星书画大赛”，“迎315康复明星棋艺大赛”等。3、各方协作：（1）在各种场合（联谊会和探望现场）动员新老会员宣扬;（2）专家讲座宣扬单上标注;（3）报纸软文广告，以下供参考：请100xxxx心脑血管和胃肠道疾病患者作证。315心脑血管和胃肠道疾病患者吃药不花钱。披漏肯定隐私：生命可以从70岁起先。紧急通知：积攒了一冬天的血垢将要活动。警惕死亡通知书血栓来了。几年来谁在始终解救泉城心脑疾病患者。（4）夹报（选用）;（5）电台（选用）;（6）海报、宣扬单1000份，对象：城乡结合

25、部的镇，用健康、维权、赠送和旅游的牌子将城镇患者吸引到中心城市来。（二）活动的前期打算：1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。促销策划活动方案7一.活动主题：“迎XX”XX书城XX店联合XXx教化真情大回馈二.活动时间：20xx年8月15日8月24日三.活动地点：XX书城XX店四.参加人员：市场部XX校区工作人员五.活动内容：1.凡在活动期间，在XX书城XX店购买音像制品满38元，可获得学大教化供应的精致XX小礼品1份，并免费获得学大教化特性化学习诊断1次。2.凡在活动期间，在XX书城XX店购买音像制品满88元，可获得学大教化供应的精致XX礼包

26、1份，并免费获得学大教化内部涨分秘籍1份。3.凡在活动期间，在XX书城XX店购买音像制品满208元，可获得学大教化供应的精致XX大礼包1份，并免费获得学大教化特性化学习诊断1次.六.宣扬协作：1.在XX书城XX店收银台，摆放b4活动宣扬kt板。2.在XX书城XX店门口摆放活动宣扬海报(0.58cm(长)XX0.88cm(宽)3.在XX书城XX店门口右侧做活动宣扬用的喷绘(4.7m(长)XX2.0m(宽)4.在XX书城XX店的正门led每天滚动播放活动内容。七.人员支配：1.市场部1)联系XX书城XX店，进行活动方案的确定。2)活动前的物料打算3)活动细微环节的总指挥4)整体活动的效果评估2.X

27、X校区询问师1)接待来校区进行特性化测试的学生家长2)打算内部提分资料及来访特性化测试的学生家长登记工作3)后续测试效果的跟踪八.物料打算及费用预算序号物料名称规格单价数量费用用途备注1宣扬kt板b440元/平方122宣扬海报0.58cm(长)XX0.88cm(宽)20元/平方1103宣扬喷绘4.7m(长)XX2.0m(宽)16元/平方11504涨分宣扬单3折页0.11550057.5校区供应5学大练习本a50.6315094.5校区供应b41.15055校区供应6精致本子8302407XX標志202408精致小公仔820220合計602活动持续时间为9天总共活动费用：602元促销策划活动方案

28、8一、前言由于人口众多，经济增长快速，居民自我意识表达需求不断上升，中国已经成为全球将来增长潜力与规模最大的化妆品市场，20xx年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一。统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%，近几年需求持续增长，没有发生实质性变更，预料20xx20xx年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。中国化妆品市场的发展还有很大的空间。从产品需求结构来看，中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市

29、的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品德销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。从消费心理来看，面对多样化的化妆品，中国的消费者渐趋理性，监侧数据显示:65%的顾客是通过自己具体了解来接受新产品，30%是通过美容师举荐,27%的是通过挚友介绍，28%的人是通过广告产生购买动机。从中可以看出，现在的顾客越来越信任自己，买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费正越来越变为精神上的享受。二、市场调研的目的1、 通过市场调研，为韩束妆业化妆品找寻新的市场空间。2、 通过市场调研，了解目前化妆品德业的竞争状况和特征。3、 通过市场调研，了解竞争对手的竞争策略和

30、运作的方式。4、 通过市场调研，了解消费者对化妆品的消费习惯和偏好。5、 通过市场调研，了解消费者对韩束妆业的了解程度。总之，本次调查最根本的目的是真实的反映化妆品市场的竞争状况，为韩束品牌拓展市场供应科学的依据。三、市场调研的内容1.宏观市场调查（1）长沙雨花区民政学院四周化妆品的动态及市场格局；（2）化妆品市场的发展和市场空间；（3）主要化妆品企业分析和探讨等。2.产品调查（1）消费者对目前化妆品产品的评价；（2）消费者对产品质地的偏好趋势；（3）消费者对产品组合的要求；（4）消费者对产品色调的趋势与偏好；3.购买行为调查（1）消费者对化妆品运用频率和购买形态（包括通常何种产品、购买数量、

31、购买地点、购买的时间等）（2） 消费者购买心理（美白、时尚、随大众等）（3）产品购买用途（自己运用、挚友送礼）（4）消费者对化妆品的品牌意识（包括在不在意品牌，对品牌的忠诚度等）。4.购买行为类型(依据产品介入程度及品牌差异程度分)（1）困难的购买行为（2）多样化的购买行为（3）习惯性的购买行为5.影响因素调查（1）店内氛围及产品摆设对消费者购买的影响程度；（2）影响消费者购买考虑的最主要因素；（3）品牌对消费者购买的影响程度；（4）价格对消费者购买的影响程度；（5）导购对消费者购买的影响因素等。6.竞争对手调查（1）消费者对竞争对手基本状况的认知；（2）消费者对竞争对手产品的了解程度；（3）

32、消费者对竞争对手价格的接受程度；促销策划活动方案9一、活动主题快乐女人节“漂亮存折”送不停二、活动目的三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲，为新一年的销售打开一个良好的开端。三、活动时间xx月xx日xx月xx日四、活动资料（1）活动期间，凡进店者可获赠“漂亮存折”1张（可抵10元现金）。（2）消费满xx元，即可获赠“漂亮存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。（3）消费满xx元，即可获赠“漂亮存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃奇妙xx妆bb霜一盒+周护。（4）消费满xx元，即可获赠“漂亮存折”8张+价值

33、118元滋可露眼部套盒+月护。（5）消费满xx元，即可获赠“漂亮存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。（6）全部的“漂亮存折”限以后购物运用，每消费50元，就可运用一张“漂亮存折”，一张“漂亮存折”可抵10元。“漂亮存折”有效期至20xx年x月x日。（7）凡生日、结婚记念日在xx月xx日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。五、执行步骤（1）、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料，并送上节日的祝愿。（2）、打算好“漂亮存折”的卡片和顾客登记手册，以便清楚记录顾

34、客的消费情景。（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。（4）、活动期间在专卖店四周散发传单。六、费用预算卡片费用xx元。x展架xx元。海报xx元。传单xx元。其他费用xx元。合计xx元。促销策划活动方案10一、活动目的：充分利用十一长假契机，整合资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，家具促销活动方案。二、活动主题：活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀活动口号：十一买家具 就来合美嘉三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套

35、装组合家具等促销手法，干脆让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。四、活动时间：20xx年9月10日20xx年10月5日五、 活动地点：郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场六、活动内容：1、合美嘉 一元“秒杀”更劲爆！2、合美嘉 预订套装家具更惊喜！3、合美嘉 套装组合家具更超值！活动一“合美嘉一元“秒杀”更劲爆” 执行细则活动概述：一元秒杀，是随着网络旺盛而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的缘由，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种状况，中寰创世建议与媒体联动，增加活动公信力，借媒体的资源传播活动、

36、组织人员，会起到事半功倍的效果。活动时间：20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。活动商品：价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。参加顾客资格：持有合美嘉家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。如何获得活动资格：1、9月10日10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券；2、10月1日10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购；3、9月10日10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券；4、9月10日10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。活动推广：1、地面推广：10月

37、1日至10月5日期间，在凤凰城四周布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广；2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户干脆推广；3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；4、内场推广：在9月10日10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。选择与媒体合作：合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行

38、覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。媒体合作形式：1、以“郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集；2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。3 、以“郑州晚报家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达，规划方案家具促销活动方案。顾客组织：1、郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；4、活动期间，到

39、合美嘉店询问或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。活动道具：1 一元秒杀券：制作35万张，考虑到平安性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章；2 一元秒杀售卖台：合美嘉卖场四周5个，合美嘉卖场四周5个，凤凰城四周10个，共计20个；3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参与秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个运用，一个备用；4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳5001000人地域为宜；5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等；6 秒杀活动颁奖牌：共

40、计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续；7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人；9 公证人员：为了体现活动的公允、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的帮助。活动规则：1 参与合美嘉家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；2 持一元秒杀券参与“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参与秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不担当税务；3 一元“秒杀”活动

41、定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动起先前两小时到场，未按时到场造成不能参与活动，后果自行担当；4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限运用一次，用后自动作废；5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀；6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合美嘉不再追发商品；7 如有采纳制假秒杀券等非法方式参加活动的，合美嘉保留相关法律权利；8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终

42、说明权。秒杀活动流程：1上午8：00下午5：00秒杀活动起先前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；2上午8：00 下午3：00每场秒杀活动起先前两小时，告知参与秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀起先，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客起先投券；3上午8：009：50 下午3：0016：50投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动起先前，合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动；4上午9：50 下午16：50为了体现公允，活动起先前非常钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；5上午10：00 下午17：00主

43、持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买；6 上午10：10 下午17：10请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等；7 上午10：20 下午17：20随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；8 上午10：25 下午17：25随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客）9上午10：2810：48 下午17：2817：48请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，全部被抽中的顾客，依次在台上等候，待最终一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证；10 上午10：50 下午17：50请合美嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券；11上午10：55 下午17：55合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场；12上午11：00 下午18：00登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。促销策划活动方案11一、活动目的1、扩大商场在某某市购物者心中的整体形象、认