2022年服装元旦促销活动方案.docx

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1、2022年服装元旦促销活动方案服装元旦促销活动方案为保障事情或工作顺当开展，往往须要预先进行方案制定工作，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是我收集整理的服装元旦促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。服装元旦促销活动方案1恭贺新禧喜迎新春共庆佳节洛兹奉献新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完备汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!建议20xx年xx月底至春节后一周1、新年新气象,全场xx折起.2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).二,店庆促销活动(包括新开店):某某男装店喜庆周年:自定(以下

2、促销活动可自由选择,组合):1,全场服饰xx折,部分商品除外;2,活动期间来店即送精致礼品一份;3,折后满xx元赠送指定服装一件;4,活动期间推出店庆价新款服饰;5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.6,消费者现场办理VIP贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xx折特价购买随意服饰一件.三,单品文化月(周)促销活动:某某男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列):自定(以下促销活动可自由选择,组合):1,全场服饰xx折起.2,打折后累积消费满xx元,可获得指定服装一件(库存产品).主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售

3、额.3,原价xxx一律xxx主要目的:以特卖为主,拉动库存销售.服装元旦促销活动方案2有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之惋惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，躲避只能是坐以待毙。如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的改变。消费者越来越“为所欲为”。因此，细心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在详细策划上，有几项工作必需做好：1、精确定位，主题显明。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的安排和

4、人员支配，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中，充分调动其主动性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细微环节培训。3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。6、限制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。7、作好评估总结，为下次促销活动积累阅历。最终，须要留意的还有四点：1、调查到位，宣扬错位；2、货源要打算足够；3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方；4、时间最好限制在一周内完成(双休日为准)。秘籍二：营造

5、温馨其实促销的点子应当是许多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，肯定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家共享：其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在春节期间，这是特别有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得格外快乐，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。其二：奇妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能奇妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值xx元的实惠券，虽然实惠的比

6、例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我奇妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长许久久”之意，表示来年一切顺当。事实证明，这个做法特别有效，依据我的粗略统计，有30%的实惠券是在其次天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。其三：新颖的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在很多顾客看来，这些应当都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的

7、女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特殊是女性顾客说没想到，显得特别感动。秘籍三：找到最佳的让利点访问对象：xx福建公司从我自己以往操作阅历看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此胜利的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，肯定要对消费者的需求进行调研，找寻到好的让利方案。以

8、下是我以前胜利操作过的几个方法：其一、依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是奇妙的打折。xx年xx月xx日我们在福建漳州做了“hqt心x红包情”促销就是实行了这种形式，当日销售额达xx万多，而到xx月xx日销售额达xx万之多，创建了漳州市场鞋业销售的奇迹。其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如干脆在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。其三、奇妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们依据全部促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然

9、，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。总之，让利总是消费者感爱好的。不过，在做好让利促销前，肯定要做好预算，这点很重要。 秘籍四：用促销栓紧老顾客 访问对象：xxx安徽某经销商每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，全部商家都费尽心机，施展自己的高招以期提高自己的销售。以经营xxx专卖店的多年阅历来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。xx年x

10、x月xx日他们宣布xx降价x万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了说明，这让老用户心里得到平衡，终归老顾客是他们的赢利之源啊!当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应当重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，xxx皮鞋以旧换新，xxx旧皮鞋价值38元换取xxx皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的xxx旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里兴奋：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊

11、呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较胜利的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了很多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销的确很胜利，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提示她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且打算好了。 中国的节日许多，促销的理由也许多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销肯定

12、还有很多没有挖掘的宝藏!服装元旦促销活动方案3服装店元旦促销活动方案必用招数开服装店要想生意火爆，促销活动是必不行少的日常经营手段之一。对于激励顾客消费、提高服装店的品牌知名度、提升店铺经营业绩、优化女装产品结构，都有着不行小视的作用。眼下立刻就到元旦了，服装店想要做好促销又有哪些招数呢?下面我就跟大家聊聊服装店节假日促销须要留意的几个事项，来看看元旦假期服装店应当如何去做吧。服装店元旦促销活动方案必用招数服装店促销活动以下五种错误不能犯!1、促销方案去年用了今年用一些店老板经常这样认为：虽然时间已经过去一年了，但是目标顾客群体没变，他们对产品的需求和喜好也没变，而且方案已经被执行过，从策划人

13、员到执行人员(包括第三方公司)、渠道分销商都很熟识，大家都有过不错的协作，所以不用花费精力做新方案，干脆运用去年的方案就好。他们认为同样的方案，只要去年赚了钱，今年也肯定不会亏本。他们忽视了很重要的一点：消费者的核心需求和习惯喜好都是处在不断的改变中的。聪慧的竞争对手会亲密关注消费者的改变，随时有针对性地调整策略，使消费者感受到心随我动的快感。忠告：促销策略也要紧随消费者需求的改变而改变，虽然因循守旧，墨守陈规，有时也侥幸能够有一些效果，但是，其效果会渐渐衰减，当你其次次、第三次再运用时，就难以保证行销目标的实现。2、花钱赚叫卖图喧闹这是在很多女装门店的促销活动中都能够看到的现象：促销现场的确

14、喧闹，台上载歌载舞，台下叫卖不断，可是顾客驻足的时间很短，没有听促销宣扬的耐性，没有踊跃参加活动的热忱，走的时候也没有带走热卖区的产品，现场派发的宣扬单到顾客手里，几分钟就化作了满天飘舞的蝴蝶。试问：这样的喧闹会有用吗?一场促销活动看似简洁，其实得包含很多内涵。你必需要把产品的卖点、消费者利益、情感利益等奇妙地融入到现场的做秀、嬉戏、说词，甚至插科打诨中去，使顾客在体验中获得其关注和利益。在世界上一些闻名品牌的促销活动中，我们往往可以从现场的氛围和作派中，清楚地感受到它所想要诉求的核心愿思，一场活动下来访问观众时，大多数人都可以正确的表达自己的感受，并且与品牌所想要让他们知道的一样。忠告现场热

15、喧闹闹，有效的聚集人群的确很重要，但是使顾客在活动中获得良好的体验，充分理解品牌特性，并获得共鸣，继而产生购买的欲望和行动才是促销的根本目的所在。千万不要敷衍了事，只图喧闹。3、创意陈旧没爱好年复一年，很多陈旧的促销套路不厌其烦地上演。在信息爆炸的今日，促销活动由于缺乏独具创意的形式，很难在消费者的脑海中留下深刻的印象，最终赔了钱，叫卖都没有赚着。忠告：传统的抽奖、赠券、派发等手段当然要用，但是在促销的表现上，我们肯定要力争每一次都有突破，要知道我们的目的是取悦顾客而不是完成任务。4、赠品没章法白搭消费者在购买产品的同时，还能获得意外的收获，当然高兴，但假如赠品策划得没有章法，你可能就算送了东

16、西也没有多大效果，甚至还会适得其反。最好的赠品，就是能搭配起来运用的工具。、廉价的赠品不如不送一些厂家在促销时打算了大量的赠品，在宣扬上看起来特别迷人，购买我们的产品您肯定会有超值的收获，买就送!可是当顾客兴冲冲地赶到现场时却大失所望。原来所谓的超值收获就是一大堆几毛钱一个的塑料玩意儿。送给小孩可能还会生效，但是对于目标顾客，只能令他们嗤之以鼻。、赠品难拿一些女装店的赠品，在宣扬上看起来特别迷人。购买我们的产品你就有机会得到价值50元的超值回报礼品，只要买就有机会!于是顾客赶到现场购买，打算获得额外礼品，结果当顾客买了产品后，让他们拿着购物小票在那里等，又嬉戏、又抽奖的把顾客折腾了一番，最终仅

17、有为数不多的顾客拿到了赠品。这种促销活动令顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了。这种噱头往往让顾客感到被玩弄，对店铺也不会留下好印象。、没关联白送在赠品设计中有一个基本原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送牙刷、买西服送滚刷等，这样能够让消费者在运用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。假如不把握这个原则，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送!、夸大价值有的女装店为了招揽顾客，经常把赠品的价值有意夸大，于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元，一个价值5元的相框摇身一变成了价值20元。消费者把赠品买回

18、家后一查询，不就值三五块钱嘛，产品的价格还加了几元钱，如此一来，消费者对你的产品还能有什么好印象呢?忠告：赠品可不是随意拿来就送的，你必需要从产品的特征、功用、属性、品牌内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注意赠品带给顾客的价值感和好用性，只有这样，才能够使赠品赠得有效，赠的有理。5、队伍不专业白忙一场眼下由于服装门店促销的项目多，正规军明显忙不过来，有时候正规军的价格也不菲，于是一拨促销游击队应运而生。这些队伍有的连促销的常识都稀里糊涂，就更别谈阅历了。不过他们也有一套自己的说法：促销很简洁嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞嬉戏、造气氛就行了，哪有那么多规则!在这

19、种促销观念的指导下，甚至一些酒吧歌手、跑场的艺人也摇身一变成了促销策划人，接到促销单后拉几个唱歌的，扯几个跳舞的，七拼八凑就开工了。有没有效果不管，销量增不增加不清晰，只追求现场喧闹了。这还不算，促销时的奖品早被这几位预先瓜分，要不就是叫几个亲戚挚友往人堆里一混，最终叫上去做嬉戏，三下五除二把奖品搞到手。结果活动现场喧闹归喧闹，人们早已把产品忘到爪哇国去了，音乐一停就真的曲终人散，促销效果好不好就不用说了。忠告：专业的人做专业的事，连促销队伍都不专业，又怎么能奢求销量增长呢?女装店在组织促销活动时，尽量请专业人士或有肯定组织阅历的人策划和执行。服装元旦促销活动方案4又到了一年的尾声，元旦促销活

20、动也又一次起先火热起来，而在这个元旦促销活动当中，服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的留意力，而为了更好的吸引人们的目光，把干脆把消费者留住，商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说，起着提纲契领的作用，更是服装元旦促销效果的干脆影响因素，而详细的设计与制作都要以自己产品的实际状况来制定，但是一些设计细微环节须要留意：服装元旦促销要点1、主题：服装元旦促销方案要驾驭元旦的节日特点，新年的特点，从新年元旦的文化背景中挖掘，与自己的产品相结合，然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种暖和的气氛，尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费，这样

21、的促销形式很简单触及消费者最柔弱的神经。2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究，像以往的买件衣服送个衣挂什么的，已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧，母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。3、让利：虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着实惠去的，所以促销假如没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照看老客户，更要做好预算。因此，在做服装元旦促销方案过程中，在促销资源有限的状况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大与其它商家的距离，脱颖也就简单了。第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页