酒店母亲节活动方案.docx

《酒店母亲节活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《酒店母亲节活动方案.docx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、酒店母亲节活动方案篇一：酒店母亲节活动策划的方案 一、母亲节活动背景 为了能在短期内尽快提高知名度,增进消费者对“-”的印象和记忆,以品牌带动销售,现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事务,以“-”名义传播“母亲节”概念,提示目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动,使“-”深化目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加指名购买率的营销目标。 二、母亲节活动目标 (一)母亲节促销活动方案 提高品牌知名度。 (二)提高目标消费者当中的指名购买率。 三、母亲节促销活动方案 母亲节活动亮点 1、争取首位效应,制造社会热门话题。 在大中城市庆祝“母亲节”已经普及,但在漯河

2、地区了解这个节日的人还不多。 “-”通过开展有关“母亲节”的活动,可以造成肯定的轰动效应,使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中,可以留下“-让我知道母亲节”的印象和记忆,产生良好的社会效应和品牌传播价值。 2、迎合目标消费群心理,满意情感需求。 “-”目标人群是25岁45岁之间,在政府机关、企业担当中高层职务的胜利人士。由于公务繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特殊是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结,可以引发其潜在情感需求。 3、选择媒体空白时区,制造最大传播效果。 本次活动避开了五一前的营销高峰期,当其他品牌媒体投放、促销活动都短暂疲软

3、期间,在5月8日当天形成高潮,活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素,以及在漯河消费者当中的簇新感觉,完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲惫,达到最佳的传播效应。 四、母亲节活动流程内容 (一)、活动预热期 大多数人没有过“母亲节”的习惯,“-”本身知名度也不高,干脆对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必需进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式绽开做好铺垫工作。告知公众“今年-月-日是母亲节”,以及“-”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺,引起消费者参加活动的欲望。 时间: 内容: 1、特约500名品质监督员 为了精确锁定目标消费者,提高本次活动实效

4、性,特选择500名政企中高层管理人员,在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣扬折页,告知他们“母亲节”活动内容,邀请他们5月8日到各活动酒店参与“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为-品质监督员进行关系营销,促进他们的主观能动性,扩大“-”在中高端消费者中的口碑效应。 2、有线电视台卫视台插转广告 有线电视台投放广告,告知消费者“-”-月-日实行的活动内容,以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒,播出形式为各卫视台插转广告。 3、50家酒店免费品酒活动 篇二：酒店母亲节活动策划 酒店母亲节活动策划 一、活动背景 “邵阳酒庄”是金六福酒业推出的白酒新品牌，3月15日在漯河地区上市。上市之后销售量提升缓慢，

5、主要问题是缺乏品牌知名度，消费者首次购买率不高，对产品缺乏认知。前期在漯河部分中高档酒店搞了免费品尝活动，但由于影响范围有限，效果平平。 为了能在短期内尽快提高“邵阳酒庄”知名度，增进消费者对“邵阳酒庄”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助5月8日“母亲节”这一事务，以“邵阳酒庄”名义传播“母亲节”概念，提示漯河目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“邵阳酒庄”深化目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。 二、活动目标 （一）提高“邵阳酒庄”在漯河地区的品牌知名度。 （二）提高“邵阳酒庄”在目标消费者当中的指名购买率。

6、 三、活动亮点 1、争取首位效应，制造社会热门话题。 在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在漯河地区了解这个节日的人还不多。 “邵阳酒庄”通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成肯定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中，可以留下“邵阳酒庄让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。 2、迎合目标消费群心理，满意情感需求。 “邵阳酒庄”目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担当中高层职务的胜利人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结。“邵阳酒庄”对“母亲节”的

7、提示和推广，可以引发其潜在情感需求。 3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。 本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都短暂疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在漯河消费者当中的簇新感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲惫，达到最佳的传播效应。 四、活动流程内容 （一）、活动预热期 漯河大多数人没有过“母亲节”的习惯，“邵阳酒庄”本身知名度也不高，干脆对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式绽开做好铺垫工作。告知漯河公众“今年5月8日是母亲节”，

8、以及“邵阳酒庄”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参加活动的欲望。 时间：5月1日5月7日 内容： 1、特约500名品质监督员 为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特在漯河选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣扬折页、“邵阳酒庄”vip品 篇三：酒店母亲节活动方案 一、母亲节活动背景 酒店母亲节活动方案 为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对“-”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事务，以“-”名义传播“母亲节”概念，提示目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“-”深化目标消费者情感深

9、处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。 二、母亲节活动目标 （一）母亲节促销活动方案 提高品牌知名度。 （二）提高目标消费者当中的指名购买率。 三、母亲节促销活动方案 母亲节活动亮点 1、争取首位效应，制造社会热门话题。 在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在漯河地区了解这个节日的人还不多。 “-”通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成肯定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中，可以留下“-让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。 2、迎合目标消费群心理，满意情感需求。 “-”目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企

10、业担当中高层职务的胜利人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。 本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都短暂疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在漯河消费者当中的簇新感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲惫，达到最佳的传播效应。 四、母亲节活动流程内容 （一）、活动预热期 大多数人没有过“母亲节”的习惯，“-”本身知名度也不高，干脆对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活

11、动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式绽开做好铺垫工作。告知公众“今年-月-日是母亲节”，以及“-”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参加活动的欲望。 时间： 内容： 1、特约500名品质监督员 为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣扬折页，告知他们“母亲节”活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参与“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为-品质监督员进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大“-”在中高端消费者中的口碑效应。 2、有线电视台卫视台插转广告 有线电视台投放广告，告知消费者“

12、-”-月-日实行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。 3、50家酒店免费品酒活动 5月1日8日，选择漯河市区50家中高档酒店，在酒店大厅内设置“邵阳酒庄”展台，摆设小瓶装的“邵阳酒庄”酒，邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台四周放置易拉宝，介绍5月8日“母亲节”当天，在该酒店内实行的活动内容，并向消费者派发宣扬“母亲节”活动的宣扬单页。 4、漯河主要街道悬挂“母亲节”内容条幅 5月5日8日，在漯河市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“邵阳酒庄”的名义，采纳富有煽情色调的语言提示大家关注“母亲节”，形成深厚的节日气氛。 5、发送“母亲节”亲情短信

13、；短信发送活动内容。 5月5日8日，以“邵阳酒庄”名义，向持有“邵阳酒庄”点酒卡的目标消费者发送“母亲节”精彩短信，提示消费者5月8日是“母亲节”，以情感沟通打动消费者。5月7日、8日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月8日“邵阳酒庄”活动内容，以及开展活动的主要地点。 6、在漯河高档消费场所派发宣扬单页 5月6日8日，除开展免费品酒的50家酒店之外，选择其他高档商场、消遣城等场所，派发精致宣扬单页，告知5月8日“母亲节”当天，“邵阳酒庄”开展的活动，以及开展活动的酒店名称。 （二）、母亲节促销活动方案 活动执行期 经过前期的启动工作，活动进入最终执行阶段，5月8日这一天在50家酒店内同

14、时绽开，须要配备大量人员，事先必需做好培训，保证工作执行的细微环节。 时间：5月8日 内容： 1、大河报派送“母亲节”精致夹页 在漯河市区的大河报中夹送“邵阳酒庄”DM单页，提示目标消费者实行庆祝“母亲节”的行动，告知“邵阳酒庄”当日活动内容，以及供应的礼品承诺，促成其行动。 2、发布内陆特区报广告 在内陆特区报发布半版广告，以问候、致贺的方式向漯河市全部母亲表示慰问，传递“邵阳酒庄”当天针对“母亲节”举办的活动内容，邀请目标消费者前来指定酒店内参与活动。同期，“邵阳酒庄杯”母亲与成长专栏刊登征文一篇。 3、50家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲” 在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内开展送礼活动

15、：凡是在当日晚18：0020：30，和母亲一起来酒店消费的顾客，或者带着妻子和小孩的顾客，均可获得“邵阳酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可依据顾客要求赠送小瓶装“邵阳酒庄”酒。 4、母亲过生日，额外送大礼 在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内为母亲过生日，除檀木梳、康乃馨以外，额外送出精致礼品一份。 五、活动评估 统计电视媒体发布日收视率，依据播放次数估算到达人次。 统计报纸媒体发行量，依据发布次数、传阅人数估算到达人次。 估算过街条幅悬挂街道日人流量，统计到达人次。 估算酒店内日人流量，与活动未起先前客流量进行比较，统计到达人次。 统计5月1日7日，在各酒店内参加品酒顾

16、客人数，送出宣扬页数量。 统计母亲节当天，在各酒店内接待顾客人数、送出礼品数量。 统计4月21日5月8日销售量曲线图，评估销售效果。 综合以上内容，依据媒体到达数据和销售数据统计，撰写活动效果评估报告。 六、礼品应用 檀木梳： 康乃馨： 生日礼物（待定）： 七、媒体应用 报纸媒体 5月8日：内陆特区报1/4版，1次。（邵阳酒庄母亲节活动隆重推出） 电视媒体 5月1日7日：漯河有线电视台卫视插转30秒。（母亲节活动内容宣扬） 短信媒体 5月6日8日：通过移动短信平台进行情感沟通，30000条/天；内容为母亲节问候短信。 户外媒体 酒店外条幅：50条 酒店易拉宝：101个 酒店橱窗海报：500张

17、平面媒体 宣扬折页：10100份，正度16开，200克，双面彩印 大河报DM单页：13500份，正度16开，157克，双面彩印 八、媒体表现 平面媒体内容以及表现方式见附页设计稿，在此略过。 报纸稿：（略） DM单页内容：（略） 宣扬页内容：（略） 易拉宝内容：（略） 酒店条幅内容：娘，感谢您的哺育之恩！ 电视稿：30秒 画面一：一个婴儿抱着妈妈的颈项，发出第一个词语：妈妈。（背景音乐：世上只有妈妈好） 画面二：一个两三岁的儿童跌倒，趴在地上哭着喊：妈妈。 画面三：一个五六岁的儿童走向幼儿园，挥手告辞说：妈妈。 画面三：一个八九岁的少年放学走出学校，跑过来说：妈妈。 画面四：一个十八九岁的青年

18、在火车上挥手告辞，喊道：妈妈。 画面五：一个二十多岁的高校生身穿学士服，与妈妈相拥说道：妈妈。 画面六：一个三十岁的男人身穿礼服，和穿婚纱的妻子一起说道：妈妈。 画面七：一个四十多岁的男人坐在老板桌前，对着电话说道：妈妈。 画面八：一张张母亲照片快速拂过：怀胎十月、深情培育、公园玩耍、雨中打伞?等等（旁白：妈妈，我们学会的第一个音节；妈妈，伴随我们成长每一步） 画面九：“5月8日”日历特写，突出页面上“母亲节”三字。叠印大字幕：感恩母亲，母爱永恒。（旁白：感恩母亲，母爱永恒。） 画面十：“邵阳酒庄”主画面标版，叠印字幕：邵阳酒庄与您共度母亲节。 画十一：动画字幕：敬请关注5月8日活动，详情见5

19、月8日内陆特区报（旁白：敬请关注5月8日活动，详情见5月8日内陆特区报。） （依据资料片的状况在画面一至画面八之间进行调整。） 短信内容： A：襁褓中你哭她笑，蹒跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你胜利她傲慢。 B：宁可不长大，假如强壮是以母亲的蹒跚为代价；宁可不长大，假如风华换来的是母亲的白发；宁可不长大，假如漂泊留给母亲无限的牵挂；宁可不长大，假如上帝能再还我们一个年轻的妈妈。 第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页