营销方案14篇.docx

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1、营销方案14篇 卷烟品牌营销策划方案一.卷烟品牌包括以下三大内容：1卷烟品牌价值卷烟品牌价值主要源于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信任与忠诚。有学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者相互作用的结果。2卷烟.下面是我收集整理的营销方案14篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 营销方案 篇一卷烟品牌营销策划方案一.卷烟品牌包括以下三大内容：1卷烟品牌价值卷烟品牌价值主要源于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信任与忠诚。有学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者相互作用的结果。2卷烟品牌文化卷烟品牌文化，指通过给予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立显明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外

2、部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。3卷烟品牌特性品牌特性又名品牌人格，它的形成大部分来自情感方面，少部分来自逻辑思维。二.卷烟企业进行品牌营销策划应遵守的原则1.必需从战略高度把握全局和思索问题。依据卷烟行业发展的基本方针和战略任务，把握行业品牌发展的战略和中长期发展规划，制定营销组合战略，系统开展营销策划。2.必需以全面的信息为依据。通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集与决策和策划有关的各种资料，必要时可以通过专家询问和托付专业询问机构策划，以增加决策和策划的全面性和科学性，削减其盲目性和风险性。3.必需进行系统的营销策划。卷烟营销策划包括营销安排制定、产品策划、渠道策划、市

3、场推广策划、网络营销策划等环节，各环节缺一不行，要注意各环节的策划，同时还要连接好各环节间的有机联系。4.必需以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来协助营销的决策与策划，以充分提高其效率和精确性。5.必需注意权变管理。企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系，确定各种变数的关系类型和结构类型。依据企业所处的内外部条件寻求不同的最合适的管理模式、方案或方法。6.必需注意策划方案的可操作性。卷烟营销策划方案是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其

4、可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。难以操作的方案也必定要耗费大量人力、物力和财力，同时管理困难和效果低下。7.必需注意策划创意的新奇性。新奇的创意是策划方案的核心内容，品牌营销策划要创意新、内容新、模式新、表现手法新，这样才能给受众以全新的感受，增加品牌形象传播实力。8.必需把握好活动投入产出效益。经过充分的品牌调研分析，把握好品牌营销策划活动开展前后的改变状况，做到活动的投放产出合理有效，加强活动预算管理和过程限制，避开活动奢侈和无效投入。三卷烟品牌营销策划的案例及策略分析1.多情环体验营销一切皆体验。香烟、女人与酒，都是男人最好的体验，这三件事加在一起，又还有谁能保持着

5、醒悟的头脑呢?所谓体验营销，就是站在烟客的感官、情感、思索、行动和联想等方面，让他爽起来。在后广告时代，零售终端体验、品牌品鉴会等形式的体验营销，将成为卷烟品牌营销的“多情环”，多情的人必定抽烟，抽烟的人必定多情。2.碧玉刀跨界营销英雄绝不会坐在别人的圈套里走不出去。虽然卷烟品牌营销被戴上了圈套甚至镣铐，但幸运的是，这是一个跨界的时代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出边界，天地空阔。面对红塔银行的时候，谁曾遗忘红塔山?在后广告时代，产品跨界、渠道跨界、产业跨界等形式的跨界营销，将成为卷烟品牌营销的“碧玉刀”，看似温顺一刀，实则蕴锋无限。3.长生剑社群营销歌女的歌，舞者的舞，剑客的剑，文人的

6、笔，烟民的烟，英雄的斗志，现代人的手机，都是这样子的，一刻不行放弃!手机已经成为江湖中的剑，社群已经成为现代的江湖，社群营销应用而生。广告可以没有，与用户的友情更是这个世界上最不能缺少的东西。在后广告时代，微信群、QQ群、线下俱乐部等形式的社群营销，将成为卷烟品牌营销的“长生剑”，令品牌长生常青。4.霸王枪口碑营销这世上只有一种人不会传播口碑：死人!口碑营销，就是江湖上始终有着李寻欢、楚留香的传闻。三亿多烟客的心声、呼声、好评声不应也不会受到阻挡与禁止。在后广告时代，用户驱动、用户制造内容的口碑营销，就是卷烟品牌行走江湖的“霸王剑”，霸气侧漏，无可阻挡。5.孔雀翎绿色营销天地本就无情，若见有情

7、，天早已荒，地早已老。绿色发展成为当今江湖人的幻想。实施绿色营销，提倡绿色消费，对于卷烟品牌来说更是责无旁贷。在后广告时代，提倡文明吸烟、建设和谐环境的绿色营销，将成为卷烟品牌营销的“孔雀翎”，一旦发挥效力，如同孔雀开屏，辉煌绚丽。6.离别钩服务营销“你用离别钩，只不过为了要相聚。”服务好消费者是一切商品营销永恒的主题、恒久的使命。烟民的服务需求总是简洁，但对烟民的服务肯定没有那么简洁。在后广告时代，以大数据为基础，为关键用户、主要用户供应点对点、心对心的特性化服务，将成为卷烟品牌营销的“离别钩”，勾住烟客的明月心。7.拳头终端营销世界上的事，有许多都是这样子的，越原始，越有效，比如，拳头，就

8、始终是最有效的武器。终端建设、终端营销，就是卷烟品牌营销永不过时的一双拳头，即使被逼到屋角，拳头仍可伺机而出。在后广告时代，以终端陈设、终端动销为根本的终端营销，将成为卷烟品牌营销的有力“拳头”，一拳打得百拳开。营销方案 篇二一、公司带给一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广阔客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品协作国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。1、新车上市许多厂商，都会在国庆

9、节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，须要前奏的大力宣扬，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有必需的实惠。新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必是最实惠的，更实惠的就应在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原先价格的基础上让利千元，最高实惠到万元。降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3、国庆购车送大礼包为了吸引消费

10、者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。这是车商运用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必需金额的礼品，最近送GPS的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。4、重奖老客户挚友、同事举荐，这是影响多数消费者购车的确定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是胜利介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有挚友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

11、5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少能够省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客实惠”，这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐构成一种群体活动，此外，针对国庆的实惠活动，还能够开展了秋季免费检测活动，包括21项检测资料。国庆汽车促销活动，不仅仅是起到宣扬

12、的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。提前预祝广阔客户国庆节欢乐!销售业绩再创新高营销方案 篇三这个引擎系统分为信息搜寻、信息整理、用户查询三方面功能。早期的搜寻引擎只能收集资源服务中的网络地址。依据不同的资源类型分成不同的书目，再将这些书目一层层地分类。现在的搜寻引擎了解网站上每一个起始页，然后就可以搜寻网上的每一个超级链接，把全部代表超级链接的词汇收录在一个数据库里，这就是目前搜寻引擎的原理。目前，出名的搜寻引擎有百度、谷歌和雅虎。搜寻引擎营销就是利用用户运用搜寻引擎检索信息的机会，传递营销信息给客户。搜寻引擎营销的原理是，企业先把营销信息发布在网站上，这样全部的营销信息都以网页的形式

13、存在。搜寻引擎把全部的网页信息包括企业发布的营销信息和全部网页都收录到数据库里。用户搜寻时喜爱用关键词，搜寻的结果往往都包含关键词和相应的链接。所以营销企业可把一些用户感爱好的信息放到信息源所在的网页里。搜寻引擎营销一般有四个层次；第一层次是企业的营销网站要进入主要搜寻引擎的分录中；其次个层次是就算被大型搜寻网站收录，但排名最好靠前；第三个层次是假如网站的访问量也就是点击率提高的话，那么企业营销的效果会更好；最终一个层次，由于访问量提高了，企业就离获得真实的受益不远了。这阶段的搜寻引擎营销的可限制性和可操作性不如前三层。但也可以看出最终一个层次是最难的，第一个层次最简洁，操作起来也很简单。一、

14、搜寻引擎营销的意义和重要性网络已经成为人们生活中必不行少的主流媒体了，越来越多的用户喜爱在网上搜寻自己须要或感爱好的信息，这样网络信息消费需求就形成了。人们普遍相识到，网络信息的获得，不须要很高的成本，但获得的信息量却许多，信息传播率也很广。通过网络，企业可以实现产品的直销，不但减轻了库存压力，而且可以通向国际市场。搜寻引擎营销有一个排名优先原则，据闻名搜寻引擎公司的探讨，多于80%的用户用搜寻引擎查阅信息的时候，通常会忽视第三页往后的内容，所以如何把握前三页的机会对网络营销公司特别重要。这家搜寻引擎营销公司从04年3月起先调查，一共对1649个样本进行调查，大多数的用户，看完自己须要的信息后

15、，不会再往下看。22.6%的用户会阅读第一页的结果，18.6%的用户并不阅读，只是点选第一页的结果。25.8%的用户会阅读前两页的内容，14.7%的用户会阅读前三页的内容，但是阅读完就立刻停止。所以一共有81.7%的用户会阅读三页或三页之前的内容就停止阅读。搜寻引擎营销的针对性很强，因为顾客在搜寻网站打的关键词就是自己所须要的产品，这些都可以明确表明顾客对这种产品是有需求的。所以这些客户就是网络营销公司的潜在消费者。客户假如打出很长的关键词，说明客户找寻的信息很详细和精确。假如打出的关键词比较短，说明只是一般性的搜寻。基于此，网络营销公司就要关注关键词的注册了。搜寻引擎营销宣扬得很到位，但是成

16、本却很低廉。做好搜寻引擎营销的关键就是使自己的网站大型搜寻引擎网站上排名靠前。一般有两种，一种是优化搜寻引擎去提高网站的排名，一种是付费去提高网站的排名。当然这钱不是百花，因为据权威机构的调查显示，近半数的网民每天都会频繁运用搜寻引擎，有17.2%的网民每天至少会用一次的搜寻引擎，这样汇总起来，每天就有61.91%的网民运用搜寻引擎，所以付费使排名提前还是很有必要的。二、搜寻引擎营销策略上文提到的四个层次也是搜寻引擎营销的四个环节，企业假如想从网络营销上获得效益和利益，应当做到以下几点。首先自己的网站肯定要做好。做好网站的关键是内容丰富才能吸引客户，这不单单是宣扬产品，要上升到品牌层次上来。因

17、为搜寻引擎营销不仅仅是推广网站和促销产品，更重要的是要建立和提升企业的品牌。尤其是大企业对于品牌的推广会更重视。无论是推广品牌还是促销产品都是搜寻引擎营销的目标。再有，搜寻引擎干脆影响这企业的品牌，因为用户是通过搜寻引擎才能看到企业的网站，所以假如网站的搜寻引擎的可见度高，那么品牌的影响力也会越大。其次就是做好网站的维护工作。要定期优化更新网站，优化搜寻引擎以优化网站的用户体验度为依据。为了突出核心竞争力，运用所驾驭的技术，制定出正确的策略并予以实施。这些更新与维护可为网站创建价值，也便利了用户搜寻，当然企业也可以得到更多的经济利益。所谓搜寻引擎的优化，就是要对网站的结构的合理性，内容是否相关

18、，外部链接的数量和质量进行优化。网站在建立初期，最好有足够的优化人才，这样搜寻引擎的排名才会提高。假如自身没有优化人才的话，就要请专业的搜寻优化公司帮忙了，这样做的成本低回报高。在做搜寻引擎的过程中最好融合传统的营销理论。比如细分客户，探讨客户的消费心理，分析用户对关键词的界定，这样企业就可对关键词有所选择。在优化搜寻引擎是，企业要向搜寻引擎和客户双方面示好，这有这样才能从内容上和形式上吸引两者的留意力。吸引搜寻引擎的好处是网站排名会提高，吸引客户的好处是，客户可以马上在企业网站上找到自己所须要的信息，变潜在客户为真实客户。所以优化网站可以增加宣扬力度和销售力度。刚刚优化的网站，也被知名搜寻引

19、擎收集了，那么如何提高点击率就显得至关重要了。探讨者认为必需做到两点。第一点是网站的内容要迎合消费者心理，吸引他们长时间阅读。其次点是搜寻引擎的排名要靠前，上文提到，80%的网民都不会留言第三页以后的内容，所以想提高点击率就必需提高搜寻网站的排名，上文中提到过提高排名的方式除了优化网站也可以付费。点击率如何变成经济效应，企业就要做到先让客户在网上体验，付款系统和物流系统要配套，产品的质量要符合网上的宣扬，要诚信，不能欺瞒顾客，假如名不副实，质量有问题，运输有不给力的话，后果会很严峻。闻名搜寻引擎服务公司的总裁说，搜寻引擎营销这个行业都不记得自己的最终目标是什么了。所以出现了许多问题。最重要的还

20、是应当落实营销这两个字。胜利的营销就是要了解客户的行为，这样他们才会对你的产品感爱好。了解客户的心理，生产出的产品要符合客户需求，给客户带来真正的价值是搜寻引擎营销的最终目标。最终要建立搜寻引擎的分析体系。要分析消费者的心理和喜好，文化背景和生活习惯，这样才能设计出亲和消费者的网站。细分顾客群有助于关键词的选择。分析竞争对手和行业状况，就可以对五种外在威逼(同行竞争者，潜在竞争者，替代品，购买者和供应商)有所警觉。另外，对投资回报体系的每一个环节都要做具体的评估分析。比如统计点击率，顾客传化率，投资回报率等。就算未达到销售目标，也可逐一检查每一个环节，并做出修改。综上所述，搜寻引擎营销是一种基

21、于搜寻平台的网络营销。目前正成为中小企业网络营销的最佳选择。因为搜寻引擎营销很简单吸引到潜在客户，发展势头很好，而且成本很低廉。企业做好搜寻引擎营销的策略通常是先做好自己的网站，然后优化网站，提高点击率，变点击率为收益后，再进一步分析投资回报体系。营销方案 篇四 前 言 随着经济条件和教化水平的发展，教化信息化已经成为一个不行逆转的潮流，广阔求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的高校生，对信息技术相关学问的渴求是不言而喻的。因此，电脑也就成了高校里高校生最宠爱的设备。随着高校生的规模不断扩大，可以预见买电脑的

22、高校生会越来越多，所以校内这一巨大的市场肯定会有广袤的发展空间。一、市场分析（一）市场环境特点分析1.人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素养的新型消费市场的形成，也将占据将来整个消费市场的不行忽视的一大份额。而且，校内市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣扬，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校内外市场更快速更干脆。2.信息的封闭性。在校高校生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要

23、依靠于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有肯定理性相识的。3.消费的持续性。校内市场是有将来导向的，具有连续性。企业占据这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代高校生拥有学问资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有显明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为将来社会中消费的主导力气。（二）电脑消费市场前景高校生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流淌密集，信息传播快速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟识都须要用学问去引导。而且到目前为止还没有那个电脑商家整理这个比较杂乱宽广的市场，统一学生的电脑消

24、费市场导向，完善服务和售后服务精细科学的内外管理，帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念，所以学生的消费是比较盲目的。作为电脑商家的目标顾客群，高校生市场的消费现状在某种程度上确定着运营商的将来业务发展，必需引起电脑商家的足够重视，努力开拓这一市场。虽然校内市场不具备生产实力，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必定会使校内市场研发和拓展进入白热化，但是校内消费市场又不同于一般消费市场，具有很强的特别性。校内市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，即校内市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域；校内市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景；校内市场原生态内容是将来各个领域所共求的不常见

25、内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校内市场价值链，从而在校内市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校内市场份额和大幅提高校内市场回报奠定良好的基础。二、营销策略（一）产品策略依据调查了解，现在的在校高校生，在选购电脑时，有 67%的学生会选择笔记本电脑，他们认为笔记本电脑不仅美观大方，而且携带便利，可以满意不同场合的需求。所以在电脑推广时，可以先以联想、戴尔等备受青睐的品牌笔记本电脑为主，在获得学生留意力的同时也可介绍其他的品牌及台式机。另一方面，高校生追逐时尚，崇尚特性化的独特风格，他们具有求新求奇求异的消费心理，对一切感爱好的簇新事物产生剧烈的消费欲望，对新产品新技术反映及

26、其敏感，易于接受新事物。甚至有些同学更忠诚于“这个产品时为我特殊量身定做的”。据调查在校高校生有很大一部分在意自己的物品是否和别人的相同，他们追求自己的特点和不同之处，在价格相差不大的状况下，有很大一部分学生情愿接受特性化的产品。因此，对于他、有特性化的顾客供应特性化定制服务，在原有外形上通过肯定的技术添加特性化设计元素 （如姓名、头像、座右铭等）。（二）价格策略高校生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但在价格上则只能接受低端价格。在高校生心目中，品牌既是一种质量的象征，也是一种品尝的象征。他们有着特别强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。依据调查，高校生宠爱的品牌依次为联想、戴尔、惠普

27、等，分别占31%、21%和15%。但是过分的低价会造成对品牌忠诚的恶化。调查结果显示，高校生可接受的价格在25003500元的占26%，35004500元的占32%，45005500元的占24%，5500元以上的占11%。可见，绝大多数高校生认为35005500元为心仪电脑的可接受价格，为了符合高校生的须要，所以建议电脑商家对机型实行凹凸搭配定价方案，建议定价为4999和5999元。（三）渠道策略1.专卖店。高校生选购电脑的地点，主要分布是专卖店56%排在第一位，其次是一些大型电脑城占38%排在其次位，最终是有6%的学生会选择网上订购。总体状况就是专卖店仍旧是高校生最喜爱的购买点，因此在资金允

28、许的状况下，应当在高校校区旁边开设专卖店，销售联想等品牌电脑。一方面以便统一管理（驾驭专业学问、统一服装、做好礼仪。无论是独立专卖店，还是各个大型商场只要是联想等经销店的每位员工的服装都要配套整齐起来。给顾客一种专业化让人信任的感受。并且各个员工都应当受到严格的产品和礼仪培训）有助于提升牌子形象，另一方面可以统肯定价削减中间商设置的差价，以便高校生就近购买价廉物美的产品。2.在学校组建团队分销代理。目标是服务同学并发掘电脑销售的将来人才，利用广阔的学生资源进行自我开发。现今的高校生，许多都希望可以得到更多的社会实践机会，所以渠道建设的成本将会很低。抓住这一点，干脆在学校聘请校内代理，他们的任务

29、除了销售，主要是刚好宣扬、调查、跟进，并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的一些活动。校内代理应覆及学校的每个系别，每个系别至少有一个校内代理者，重点是对新入学的新生进行调查，宣扬和市场询问。设立嘉奖机制和淘汰制，激发他们的热忱并对他们的工作表示确定。成立这些分销点后，要常常对校内团队进行学问和技能培训，使他们的实力不断提升。（四）促销策略1.每学期开学的第一个月，进行校内团购促销。凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参与定期的幸运抽奖，还可凭此卡举荐五位挚友购机，不但挚友可享受实惠，自己每次举荐胜利都可获得礼物，如U盘等。促进人际关系营销

30、；对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特别实惠；对“购机意向档案”进行整理，常常邮件问候，供应实惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果；对于购买者，供应接送服务。供应该服务，会提升顾客对该品牌的美妙体验，并且能够获得一种被重视的满意感。而这些情感上的体会对培育顾客忠诚特别重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。这些活动的实施，须要校内团队协作工作，效率和成果都会很好。2.赠送带有品牌标记或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品。高校校内是一个人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必需在同学可接受的范围内）可以招来多数双眼睛。当同学穿着这样的衣服走在校

31、内里或走在世界各个角落，他就是一个品牌的免费宣扬员。人们从他身上获得的品牌信息要比从其他途径获得的信息觉得更牢靠，更值得信任，而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。3.赞助学校举办的赛事、晚会等有影响力的活动。企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走进同学，让同学感受品牌的真诚，同学将会被这一份关切而感动，一个良好的品牌形象将在同学们心目中诞生。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站或其他网站传播，这也为企业的品牌赢得更多的展露价值。比如赞助学校每年的迎新晚会、求职技能大赛等。4.举办有新奇性的各类校内竞赛，吸引高校生的眼球由于高校生是一个正接受着

32、高等教化的群体，他们渴望有一个展示自己的平台，或是为日后职场生涯增加阅历的活动，因此他们乐于参与各种学问或技能竞赛之类的活动。企业可以借助此类活动，做到真正吸引高校生的眼球，并通过活动将企业品牌背后的文化传输给高校生，为其品牌忠诚度打下基础。竞赛应当尽可能的吸引更多的高校生，不分年级、专业、性别，人人都可以参与，人人都可以挑战，而且企业应当尽可能的扩大竞赛的影响力，争取得到学校的支持。5.在校内制作海报和发放宣扬单。校内海报制作量每天都比较大，但多数不仔细，所以设计海报内容要精要、详细，可以加入一些学生感爱好的话题，是内容具有吸引力和感染力；宣扬单同海报一样，设计要新奇，让学生保留宣扬单时间越

33、长越好，可以在他们无聊时看看，避开拿到宣扬单后立刻就扔掉，达到最大的阅读率，因此要在宣扬单上印有品牌电脑系列的基本资料、促销活动、人性化的售后服务的详细内容。结论市场营销策略选择确定着企业成败，电脑是一个包含了技术、应用、时尚等诸多元素的产品，在信息科技发达的今日，电脑对于高校生的吸引和运用是巨大的。企业在利用这个优势的基础上，再充分了解市场环境状况和消费者需求特征，从而对营销策略进行不断创新。只有这样，企业逐步提升品牌影响力和产品吸引力，才能赢得广阔的消费者。营销方案 篇五一、：国庆是举国庆祝的大节日，更逢xxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把

34、握时机，甄选商品再掀销售新高。二、：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。三、：十一国庆节庆祝、xxx刺眼xxxx四、：庆国庆、走亲朋、送好礼、到xx中秋国庆喜连连、xx商品好又全中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战五、活动时间：甜蜜婚庆购物周9月24日(周五)30日(周日)6天十一国庆主题活动10月1日(周五)7日(周日)7天六、活动内容：1、奢华秋品、时尚绽放穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节赐予全场深情价，部分商品再降12折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推

35、出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣扬，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最终库存夏季商品起先1-2折的超低价折扣。营销部将在dm广告重点宣扬。2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互赐予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即起先宣扬，2430日开展最大力

36、度)3、会员活动：(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒(3)会员购物满500元送大闸蟹。(4)新人免费办理睬员卡、信用卡并赠送双卡好礼。(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再实惠0.51折，各专柜的商品都要有会员实惠。不参与商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。4、特殊活动：购XXXX满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。营销方案 篇六一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，简单形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划依据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各

37、种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去探望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满意于全家聚在一起吃顿饭这么简洁，中秋节的消费趋向有了一些新改变，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。(二)市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特殊是舆论的引导下，人们已经不仅

38、仅满意于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是起先追求更加高尚的方式来联络感情，表示庆祝，所以预料今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。工艺品作为一种进入一般消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是非常迷人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。三、市场营销战略(一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己保藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。(二)目标市场此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费

39、者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，详细分类如下：目标消费群体(一)追求时尚的年轻人 、文化程度较高、酷爱保藏的老年人产品类别 高档消费类型分析 一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的实力较强;具有较高的文化素养，酷爱住过传统文化，有保藏工艺品的爱好主要用途自己保藏、赠送亲友目标消费群体(二) 大型企事业单位产品类别 高、中档消费类型分析 赠送客户、领导，发放员工目标消费群体(三) 大型企事业单位 部分中年人和学生产品类别 中、低档主要用途 这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友(三) 销售渠道1、针对重点客户，可以派出推销员联络个

40、大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货2、以各类商场、工艺品商店为平台，供应相应的广告支持，并赐予肯定的实惠条件的代销(四) 营销建议1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣扬途径。2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。四、机会与问题分析(一)机会与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节简单形成消费热潮，特殊是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。(二) 威逼与劣势分析面对市场上越来越多的工艺品销售商，我

41、们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特殊是我们不行能像一些大型专业厂家一样可以顺当进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。(三) 问题分析1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称状况。五、详细行动方案(一)前期 月 日-月 日，调研阶段。以我们现在驾驭的市场状况着手，针对目标市场，特殊是重要目标市场进行跟踪调查，刚好了解目标市场信息，探讨分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。(二)中期 月 日-月 日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预料

42、机间内完成大部分订货任务。(三)后期 月 日-月 日，收尾阶段。通过各种手段，驾驭客户的需求状况及看法、建议，争取二次订货，完成销售安排。六、风险限制针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对安排刚好进行修正，使风险尽量降低。营销方案 篇七一、策划目的简洁说明策划目的。二、市场现状分析1、市场形势：描述市场基本状况，包括总体规模及历史状况，细分市场状况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。3、产品状况：包括产品销量、价格、利润等。4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。5、分销状况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重

43、要性及改变；指出各分销商的利用价值和成本。6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。 产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。2、

44、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威逼分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现。五、营销战略1、目标市场战略市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分市场选择：说明产品打算进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采纳目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定详细细分市场。市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、运用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采纳定位战略（初次定位、重新定

45、位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。2、市场营销组合战略产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等安排、复附差更）。价格策略。依据目标战略采纳定价方法（成本、竞争、需求）。渠道策略。依据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品

46、生命周期阶段等3、市场营销预算包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。六、营销安排限制。说明对安排的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。营销方案 篇八前言：当前丰润区餐饮市场竞争激烈，消费者选择余地特别大。春华秋实酒店是丰润区第一家以生态园林为主体创意的餐饮机构，酒店内部主体建筑风格迥异，主题明确。目前丰润区餐饮企业总体广告意识比较淡薄，宣扬手段比较单一，媒体选择主要以平面媒体为主。本案依据对于丰润区餐饮业的详细分析作出以下推广方案。第一部分 企业和市场分析一、市场分析当前丰润区餐饮市场良莠不齐，菜品基本以京东菜系为主，间杂少许川菜，其他菜系基本属于空白。酒店档次一般以中、低档为主，基本没有高档餐饮场所。基于以上缘由，丰润区胜利人士的高级聚会和高端商务行为基本都要到唐山市区进行。目前丰润大型企业发展势头迅猛，高端商务活动特别频繁，但目前丰润区适合高档商务活动的酒店只有昌盛国际等极少的几处。春华秋实酒店定位为中高端酒店，菜品也以目前餐饮界顶尖级的粤菜为主打，正好契合了目前丰润缺乏高端就餐场所的现状。二、SWOT分析机会：目前丰润区经济形势良好，大型企业林立，钢铁贸易更是占据唐山重要地位，高端私人会见和高端商务活动频繁，但是丰润的高端商务会见场所比较缺乏，