保险推销话术大全开门话术.doc

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1、保险推销话术大全：开门话术1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦 ，3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。1、您好！我是保险公司的业务代表，本月是我们畅导的客户满意服务月，我来到这里着重调查并了解在座的各位，有没有在我们公司办理过各类人寿保险？我们是来补充服务的，你们办得险种如何？什么时候办得？满意不满意？如果不介意的话我可以坐下吗？2、

2、您好！我是保险公司的业务代表，最近我们公开推销出，倾情回报买一赠一活动，即买一份保险送一份意外险，相信你们一定会喜欢这种二合一险种，我专门卖这样保险的，对不起，我可以坐下吗？3、您好！我是保险公司的业务代表，现在全国流行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，许多人外出时不慎染上，无法救治，一命呜呼，留下妻子和孩子，无人照料，真是可怜，现我公司推出一种非典保险，它全年100元，交费少，保障高，的确是一个非常好的险种，那么我可以向在座的各位介绍一下吗？4、您好！我是保险公司的业务代表，最近我们公司推出了保险先试用，后付款活动，不满意不付款，请问各位是否办理过这样的保险？我是专门推销这样的保险的，这种保险

3、很受广大市民的欢迎，对不起，我可以坐下向你们介绍吗？5、您好！我是一家市内投资理财公司的，专门替用户提供投资理财服务的，很受市民欢迎，我们的投资理财包括，风险规划投资、未来保障计划，是专门为顾客理财的一家世界500强的大型理财公司，我们的服务是专业的人员加专业的服务一定会使您满意的。6、您好！我是中国人寿保险公司的业务代表，新近我们公司推出一种五年期的国债，“鸿泰两全（分红型）保险”，风靡全国，红遍大地，特别受全国老百姓的推宠，你们单位很多人也在我公司办理这种保险，你看这是我们的宣传单，请您看一下，不买马上就要停办了。7、您好！我是中国人寿保险公司售后服务业务代表，专门为您们作保险售后服务的，

4、您们的孩子在学校上学办理了“师生平安保险”，我是专门做孩子保险的售后服务工作的，我希望您的孩子在学校健康平安，假若您的孩子在学校或在家里不幸伤害或生病住院，我公司可以为您报销住院费和医疗费，到时您只需打一个服务电话，我便可上门为您提供热情而周到的服务。8、您好！我是中国人寿保险公司业务代表，我们公司在做一种客户保险需求的问卷调查，这里有一张“问券调查表”，麻烦您们浏览一遍，给我们填写一下，也支持支持我们的工作。9、您好！我是中国人寿保险公司业务代表,我们公司在搞一种有奖问卷调查，这是一张“有奖问卷调查表”，请您们填写一下，上面有您是否办过了保险？您是否满意保险公司的服务？您是否满意保险推销员等

5、等，上面还有您的地址和电话，以便中奖后通知你，附卷撕下你们保存好，上面有号码，主卷我带走，一个月以后我们公司举行抽奖活动，到时电视、报纸会公布中奖号码，共设计了五个奖项，其中一等奖是一个29寸的大彩电，希望您们中大奖。10、您好！我是中国人寿保险公司的业务代表，我是给客户送“紧急联络服务卡”，最近我们公司在推行一种绿色通道服务工程，制作了一套紧急联络服务卡，如果客户在全中国任何一个地方出现意外风险和疾病住院，即可打服务卡上的全国统一服务热线95519电话，那么我们公司将为您提供快速而周到的理赔服务，这是“紧急联络服务卡”，麻烦你们填写一下，主卡我带走，附卡你们留下。11、您好！刘科长，本月不是

6、阳春三月吗？马上又到了3月15日即“3.15消费者权益日”我们中国人寿保险公司在本月搞一次别开生面的客户服务活动，专为客户上门提供咨询活动，我叫，是专门下来做这项工作的，请问您们在座的有没有在我们公司做过保险？做得什么样的保险？满意不满意？有什么需要我提供服务的？您们尽管说出来，我一定给您们一个满意的答复。12、您好！李经理，我今天又来打搅您了，真是不好意思，我知道您最近才贷款购买了新房，暂时没有能力购买我们的保险，然而我公司专门为您们这些购房者，设计一种的投资理财计划，我相信您一定很感兴趣，您看您的还款计划是十年对不对？是不是这样，您在这十年中。第一、不能有病，生病要花钱。一是一个小病住院，

7、虽然有社会统筹医疗保险，但住院要交门槛费，除此之外，医保仅仅报销80%，剩下的20%还要自己花钱；二是万一不幸得了一场大病，例如癌症之类的不治之症，医保不可能100%的报销，救命要紧，就要花钱必然动用家中的存款，而此时家中又无存款，那么没有办法？只有向别人借款，然而银行的贷款不能不还？有病又不能不看，那可怎么办呢？第二、不能碰到天灾人祸。“天有不测风云，人有旦夕祸福”,一旦家中的主人出现什么不测？那么还要动用家中的存款，而家中因还贷款，而又没有急需的钱财，那怎么办呢？只有找人去借，然而借过以后总要还吧！另外还有贷款要还，真是雪上加霜，一个小小的贷款，计划不周，往往能影响大事，最近我公司专门研究

8、出一种可以抵御房屋贷款风险的一种保险即“祥和定期保险”它交费少、保障高一经推广便热销全国，深受广大人民群众的热烈欢迎，特别向您这样的贷款购房的许多人士，都在为自己的明天，做一个将来的计划安排，您难道不想为您的明天做一个将来的打算吗？ 13、您好！我是人寿保险公司的业务代表，正在做售后服务的跟踪调查，请问您在我公司办得保险满意不满意？我们的服务哪些做得不太理想，欢迎您给我们提一提建议，我是公司专门委派下来，倾听顾客意见的，不介意的话我可以做下吗？保险话术1通用版l 从节日祝福入手l 从公司最近获得的荣誉、增资入手l 从司庆入手l 我们公司在新年到来之际，为我们推出了一款非常超值的保障计划，在这短

9、短半个月的时间已经有非常多客户加入了有哪些哪些单位l 最近，我们泰康人寿年度保费收入突破150亿元，在500多家保险公司中位列第2位。为了感谢合肥地区 行业的高端客户的大力支持，我们推出了一款非常优质的保障计划回馈给到您l XX先生您好!因为客户的支持,集团总资产超过400亿元,所以我们特别推出一个答谢活动, 这次计划特别好,非常简单。l XX先生，您好！为庆祝某某人寿成功进驻合肥三周年,答谢各界朋友对泰康人寿的关注与支持， 特别提供一款保本保障保收益的计划非常简单，这边耽误您一会儿宝贵的时间赶紧跟您说一下2已赠险l 从赠险保障到期、赠险服务入手l 从客户关怀入手l 从节日祝福入手l 从公司最

10、近获得的荣誉、增资入手l 从司庆入手l 之前接受赠险的客户都觉得很好，很多客户打电话来说希望更全面的保障。公司根据客户的需要，特别为我们的赠险客户量身推出了一款保障时间更长、保障范围更全面的计划。现在由我来为您专门提供服务l 我们集团正在对一直关注我们的社会各界朋友做一次服务跟进。您之前的资料有变更吗？/发票有收到吗？此外呢，由我再次详细说明之前为您推荐的保障计划的内容，希望在新春佳节到来之际为您送上一份祝福l 今天致电给XX先生，是带给你一个最新优惠的好消息，由于X月份是泰康人寿贵宾客户的答谢月，所以公司方面提供了一个全方位的人身保障活动给到XX先生您，我们此次活动的内容是这样的l 您好!请

11、问是XX先生吗?泰康人寿在2013年的年庆月,针对之前已赠险的老客户进行大回馈,这次专案活动的回馈力度非常强,保障也是非常全面的.热销点提炼l 积少成多，集腋成裘！l 交10年保20年，超值！l 符合健康告知的要求，免体检，简单！l 保障全面，划算！v 这款产品非常划算，您把平时容易花掉的钱积攒下来，就可以给自己完善一份意外、疾病的全方面的保障了。很多客户比较下来都觉得非常划算！目前作为特别回馈，机会是十分难得v 现在的年轻人开销都很大，平时花钱的时候也不怎么节制，您在为自己做保障的同时无形当中也是为自己攒了一笔财富啊。v 一般传统保险都是交几年保几年的对吧，而现在您只要交十年，但是却可以享受

12、我们给您提供的长达30年的保障，也就是只花了三分之一的钱,很多买过保险的客户都说很划算。v 因为之前您的健康问题是符合我们本次活动要求的，所以这里可以优先为您开通一个绿色通道给到您本人参加。这个活动长达30年。在30年里面我们提供一个保额高达XX万的保障给到我们的客户v x先生，现在很多公司对于新型流感病毒都是不保障的，但是我今天介绍给您的这个产品却可以兼顾到这方面的保障，这个产品的具体内容是这样的l 案例激发l 新闻激发l 风险无处不在l 节日风险+产品特色v 买时嫌早用时嫌晚，攒钱嫌烦花钱嫌少，这是大多数人参加保险时的心态。您知道我在工作中最怕的两件事是什么吗？既不是怕被客户拒绝也不是怕别

13、人不理解我为什么做这份工作，我最怕的是两种情况：一是大多数保险有免赔期，客户发生风险后却得不到理赔；二是怕接通电话介绍完产品后，客户却因为健康问题被拒绝参加保险，那就意味着他将来的风险要由孩子加父母，独自一个家庭来承担，无法再加入保险这种社会互助方式。（引起客户好奇心后，以举例方式说明发生风险时才后悔买保险太晚太少的道理。比如,例举客户刚参加保险，在寻常体验中意外查出患癌症，却因买的太晚不能理赔类案例。此一层意在说明要趁健康早买好，另一层可视当下推荐产品有无免赔期，多长时间再进行同业对比展示我们产品优势，另可递进至风险防范也是责任感体现）v 现在生活节奏非常快，压力又大，每天的报纸新闻都有关于

14、交通事故、重大疾病的报道。所以现代人的保障观念越来越强了，都希望早一点把保障完善。我们有很多客户主动向亲朋好友介绍我们这款保障计划，这两天打电话来办理的特别多。v 特别是每年元旦、春节期间车多人多，出行的风险太大，咱们小心别人不一定小心啊，如果现在每个月积少成多，能在未来帮您一次性解决个几十万的经济压力，对您的家庭来说真的是百利而无一害的。v 春节期间,我们走亲访友, 燃放烟花爆竹,您也知道这是咱们中国人最开心最热闹的节日,同时也是国家安监部门最头疼的节日,因此,在元旦期间,公司推出的这款计划,考虑非常周全,将居民楼的火灾,煤气爆炸等,导致的严重烧烫伤也都保障范围内,只要是头颈部占体表面积8%

15、,肢体占体表面积20%以上,就可以得到这笔保险金,最特别的是我们不是按比例赔付,也不需要发票,而是一次性赔付给到客户这几十万的保险金进行医疗救治的。l 谁会嫌钱多？保障永远不够！l 女性费用低l 男性风险高v 至于重复一说就更无从说起了。您想啊，比如说您参加了这个计划，在风险出现时除了您原有的十万，因为参加这个计划而再得到假设是三十万的保障，您会嫌多吗？不会对吧，您家人会说我有十万了就够了不需要了，把三十万丢出去吗?我相信您也不会。不是因为钱多少算够的事，别忘了我们现在讨论的是将来万一遇上难处的时候，缺钱的时候，那种时候手里多出三十万和就差三十万可是绝对不一样的，我相信在那种时候谁也不会嫌钱多

16、的。反过来说，平平安安的什么都没有发生最好，您在满期时把钱一次怀全部取出来做养老金旅游金什么的，您说您有损失吗?没有啊对吧，整个过程您没有任何损失的对吧。即然钱也攒了保障也享有了，两全齐美的事儿您又何乐而不为呢？v 您看，XX女士，我们这款产品针对女性朋友特别划算，费率很低，让我帮您算一下，您是哪一年出生的呢？（带流程）v 您看，XX先生，冒昧的问一下您是哪一年出生的呢？像您这个年龄，正是事业冲刺、养儿扶老的年龄啊，这可不容有任何风险发生经典比喻推波助澜l =租房子l 风险与彩票l 再次购买保险=给正版软件打补丁ll *先生，现在就相当于您每月花500块钱租了个大大的房子，房东告诉您，租给您三

17、十年，而只收您十年的房租，而且三十年住满了还把您之前交的十年房租钱还给您，再多给您近三个月的房租，您说这样的好事有谁会不要呢，所以我们现在这个保障计划，通知到的客户都是在第一时间办的，很多人还申请给家人办呢。l 为什么有这么多人会非常执着的去买彩票呢？我们每个人都希望自己市场好运气，希望一些不好的事情或者意外都远离自己，其实这恰恰说明了我们潜在的危机意识，只是我们没有意识到而已，您觉得呢？那如果这样的一款产品又不会耽误您太多时间，也不会影响到您生活，更会带给您多一份保障，您一定不会错过吧。l 对不起，可能是我说的太快太没条理，让您没听懂这个计划与您的保障有什么不一样。您看我这样说可能要更简单明

18、白些，比如说微软的正版软件应该算是专业领域最先进最权威的，但每一次新产品发布后不久他们都会根据实际使用后的情况进行检测，为客户提供补丁软件，那我们这个电销部门很特殊，您要什么重疾啊医疗啊市场上一抓一大把都是给您销售那些常规产品的，我们不做别人都在做的事，我们设计开发的产品就相当于是专门为这些常规产品防漏补缺的，比如（此处可以接你最认可最擅长的“特色优势”）市面上的产品再全面也不保还未发生的未知的疾病对吧，但是我们这个计划.l 保险与阳台围栏l 保险与衣服鞋袜l 保险产品与服装品牌v 先生，除非我们经济能力不允许，否则您参加这款计划绝对是有百利而无一害。我这么跟您说吧，这个计划就是给您和您的家庭

19、保障起到巩固和加强的作用。您想想看家里阳台上那一圈栏杆，它是保护我们安全的，栏杆不能装一面或两面而要装三面对吧，因为您不能根据科学分析大多数人习惯向右走就只要右面的，也不能说我个人总是喜欢朝前走就只要正面两侧就不安装了对吧？保险也是这个道理，人一辈子生老病死，一万种风险中总怕遇上个万一，咱不能买份疾病险等遇到意外事故时要求人家理赔，也不能买份意外险在生病后让人家给报销是吧，这就是为什么您会发现许多人都不只一两分保险而总是拥有很多份保险合同的原因了。话说回来，保险不是衣服，可以不要了扔掉重新再买，保险只需要我们根据经济消费的增长变化，不断的做些补充就可以啦。v 先生，您事业有成，想必着装一定很有

20、品位。给您打个比方，您从衬衣到西装，从领带到皮鞋，都是名牌，不仅有型还非常保暖，但是如果您恰巧忘记穿袜子，走在冬天的大街上一定会非常寒冷。袜子虽小，但是保护我们的功能可不小。这就像我现在给您推荐的乐享人生，可以给您在完备的福利之外，为您的意外、疾病保驾护航v 先生，其实保险产品就像服装，千差万别，不然就不会有那么多服装品牌了。那我给您推荐的这款产品就真的非常适合您，（加卖点提炼）抓住时机敢于张口l 电话满线，反向稳单l SOS帮你稳单l 小礼物带来大收获l 转介绍让前一份保障更稳固v （读完成交确认后）好了，您的手续办好了，再次恭喜您享有了这份全方位的保障。因为今天预约办理的客户很多，内线可能

21、打不进来，如果您有问题可以拨打我的手机，我会为您解决。v 这不马上就过年了吗，出行的客户挺多的，好多都打来电话问有没有短期的交通意外保险，因为社保这一块他不是没有吗。咱们就专门在公共交通这儿多给您50万的额度，而且您现在加入比其他的客户不还多一个国际SOS的专业化救援服务。这个SOS的贵宾加入也是有条件限制的，像您又经常出差、出行，真的特别实用。v 快递上门时会带给您正式的保险合同及免费赠送给您使用年的全球紧急救援服务SOS卡，和我公司特别为新年购买的客户准备的阳光特色小礼品，请您注意查收。祝您春节愉快，牛年大发，再见。v （读完成交确认后）好了，您的手续办好了，再次恭喜您享有了这份全方位的保障。另外公司仅针对象您这样的贵宾客户，公司额外给到一个名额，可以让您的亲朋好友和您一起享有这份保障，机会十分难得哦月结日：最后一天？v X先生,我是泰康人寿的小X,之前与您联系,您一直说在忙,很忙,没时间,今天,小X是最后一次打电话给您了,您可以听一下v X先生,今天是最后一天,现在系统已全面关闭,没有办法给您发邮件了v X先生,今天在线申请的客户特别多,公司电脑系统拥挤,已没有办法向外发送邮件了v X先生,我在最后一天整理资料的时候,发现了您还没有加入,您之前的问题是.(将之前备注的问题拿出来分析)