路演活动策划方案.docx

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1、路演活动策划方案路演活动策划方案 本文关键词：策划方案，活动路演活动策划方案 本文简介：路演活动策划方案路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，肯定要将公司和产品宣扬效果最大化。帐篷是舞台宣扬的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，详细实施方案如下：路演前：第一步：场地确定1、场地选址：路演位置肯定要选在大终端、路演活动策划方案 本文内容：路演活动策划方案路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，肯定要将公司和产品宣扬效果最大化。帐篷是舞台宣扬的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬

2、！主持人和责任人是活动成败的关键，详细实施方案如下：路演前：第一步：场地确定1、场地选址：路演位置肯定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延长，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。2、场地联系：场地必需至少要在安排活动日前一星期落实好。场地的联系请留意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特殊是竞品。在学生聚集的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。其次步：演出队伍1、

3、队伍的确定：演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售阅历的促销员。2、费用的确定：以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司须要考虑费用的合理性。第三步：确定主题1、主题的确定路演主题要与举办这次活动的实际日期和状况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过许多次了很有阅历而不去花心思，这样的路演促销只会越来

4、越没效果。主题的确定须要考虑几个因素。第一，避开商业化过于严峻，尽量贴近公益性和消遣性。其次，理解简洁，敢于创新，富有特色。可结合活动嬉戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一样！2、活动形式的确定A、试饮路演现场在人流量大的场地进行试饮B、抽奖抽奖作为许多路演的必选形式，在肯定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家运用，所以我们的形式和力度肯定要大。奖项肯定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！C、促销此次，力度要大，刚进入市场的饮品，最重要的是先获得消费者的确定，可以肯定程度低于市场价进行消费回馈。第四步：物料打算1、包料到人促销物料分为宣扬物料和活动物料。宣扬物

5、料用来制造声势、扩大宣扬。原则是能摆三个就不摆两个，气概越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人根据物料打算清单包料到人，责任到人（见路演物清单），确定物料打算人，物料数量，物料到位的时间，最迟必需在演出前两天都完成。2、特制彩页设计特地的路演彩页，一面是具体的主推机型功能的详细介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必需提前在演出前一周印刷出来，便利预热，彩页必需具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现肯定的消遣信息！一场路演一般用12万份单页第五步：人员分工打算1、总指挥（特殊强调）：

6、整个活动必需有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、安排销量任务、刚好通报销量改变状况、组织喊口号、指导现场人员销售、快速解决突发状况、战后总结、点评活动及个人表现。2、临促队伍建设：定人定岗。促销人员必需有阅历，能说会道，了解本产品。针对性培训。把临促分为宣扬员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员两大类培训，然后根据路演现场区域状况制作培训安排。讲解员也要具备是个优秀的宣扬员，培训要人人过手。3、主持人：主持人干脆关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场实力和应变实力，并了解诺亚舟公司及其

7、活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中打算的小礼物是什么，数量是多少。主持人实现须要公司的培训，了解公司的产品，了解产品的各类特色。4、演出人员：节目的表演不须要找特地的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。我方将联系校方、少年宫内优秀的表演者进行精彩的歌颂、舞蹈等表演，演出同时穿插产品的介绍。第六步：预热路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，肯定要让更多的人知道总统饮料是在什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，

8、要发透。区域经理和业务人员必需带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及实惠的内容。彩页预热留意事项：“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！第七步：战前动员活动前一天把要参加此次活动全部相关人员都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的

9、角色和任务。A.介绍基本状况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人依据活动地点人流量、以往销量、竞品促销状况、路演投入成本细致核算确定销量目标，细化目标销量。）B.分组、安排销量到组。24组，有竞争有合作。设组长，宣布提成方法。制作海报，公布销售和拉客竞争状况。C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）路演中：第一步：点到1、清点人数：在规定上班时间前30分钟先清点全部工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；2、集合、整队，签到：6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之

10、间相互相识（要求领队事先熟识临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止运用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。其次步：分工拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人详细的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互协作和团队之间的相互协作；第三步：销量安排1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量安排到个人；3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；4、布置活动现场，熟识商场柜台路途，视察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路途第四步：节目支配1、节目流程参考：上午：8点之前现场布置（舞台搭建-最好

11、前一晚搭好；音响调试；背景安装）08：0009：30播放广告。发传单，活动预热，举牌游街09：3009：50主持人对公司进行介绍，介绍活动主题，活动起先。09：50-10：15节目表演10：15-10：30嬉戏互动、产品展示（只要人气旺就展示产品）10：30-10：40节目表演10：40-10：55互动嬉戏10：55-11：15产品介绍、互动嬉戏（吃西瓜竞赛，踩气球竞赛等）11：15-11：25节目表演11：25-11：30主持人总结活动下午：下午的节目时间从三点起先到五点结束。活动支配可以重复上午的流程。第四步：现场监控要点1、喊口号整点喊一次口号，并依据现场状况增加频次：如士气低落时、人流

12、量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；2、举牌游街在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点四周进行举牌游街，尽量将宣扬效果最大化。举牌游街时留意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特殊支配一人在一旁沿途发放彩页。3解决问题在活动中一切听从总指挥支配，无论发觉任何问题要刚好向总指挥反映并马上解决。路演后：战后总结（15-30分钟）：上午活动结束后，总指挥应当刚好把全部人员集中进行简短总结，当天活动结束后全部人把物料整理完毕后由总指挥组织沟通心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以一百零一分制来给自己打分，用两分钟总结自己今日的表现最终由总负责人总结阅历指出不足，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。目的是总结阅历，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页