有关中秋水果活动超市促销方案5篇.docx

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1、有关中秋水果活动超市促销方案5篇中秋水果活动超市促销方案精选篇1第一步，需要做的是市场背景分析。水果是人们一年四季都需要吃的，而且供不应求，线下的水 果也是一种很常见的，但是由于水果的特殊的季节原因导致了货 源的短缺。所以出现一种很奇怪现象，反季节水果价格会很贵。 其中有两种状况的表现：第一种顺应季节，第二种，反季节。而 最让人头疼的地方，又是水果的保鲜期，有些做水果销售的人， 很多都选择做了冷冻运输，在选择做运输同时，成本也是一个很 大的问题。在知道运输情况下，还要去了解人工的成本也是非常 大的。如人工挑选包装流程；人工操作运输流程；人工作业监督流 程。第二步，用户分析。首先我们需要搞清楚购

2、买水果的人群有那些？那么可以将人 群划分成三个区域：小孩，成年人，老年人。还有分析清楚用户 的需求，也就是他们为什么要来买水果呢？因为水果人体需要的维 生素，不仅是小孩，中年人，老人，他们都需要在日常生活中人 们需要吃一些水果来补充人体的维生素，因此非常受人们的欢迎 购买，这种表现直接是一种强需求。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采 购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由 于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并 且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且 我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相 信都是大型超市

3、所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我 们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中 店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和 经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗 口 O3、农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜， 所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有， 顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮 食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很 多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我 们的水果店一般都

4、开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相 信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果 更愿意在离家较进的地点购买。4、南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目标是做国内的 水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方 已经有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来 说是很好的机会，我们可以直接对其进行收购，不但可以收购起 所有的渠道，最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和 物流及专业的人才。5、南方的零散水果店：由于南方的水果消费市场较成熟，零 散水果店比较多，我们的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的 加盟费，就可以使用我们的商标和进行统一的店内装饰。

5、并由我 们提供价格有优势的产品，并免费配送。6、对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的, 所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现, 但只要我们把资源（采购、物流）整合起来，相信我们的价格和服 务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。中秋水果活动超市促销方案精选篇3一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中 秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香 村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活

6、 月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元 旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。三、商品促销环境分析（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业 只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领 市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：1 .人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于 商品促销。2 .经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3 .社会和自然因素：

7、中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。（二）“顾客就是上帝“，只有我们促销的产品满足了消费 者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻 香村月饼”给您带来幸福美满。1 .消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中 秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中 对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促 销2 .消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场, 消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的 市场优势。满足需要提高服务水平。3 .消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美 价廉的

8、商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠， 也适应了顾客的购买力。4 .消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选 择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善 服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更 加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大 的销售量，获得更大的利润。1 .竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如 商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2 .竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3 .竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单 一，成本高

9、，运输不便。4 .竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合， 能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。（四）内部环境分析1 .资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。2 .竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手 段多样化。3 .物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。4 .生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。四、广告分析1 .广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真 实化和广泛化。2 .广告费用：元3 .广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销 售量。4 .广告媒体：报纸和宣传单5 .广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消

10、费者心里 树立稻香村品牌意识；进一步宣传稻企业文化！五、活动内容1、时间：_月_日中秋前一天2、地点：活动仅限惠城区3、活动准备1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减 少时间消耗，提高运送效率。3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题 的处理方法。4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送 对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。6、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活 动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进 行一定的成本核

11、算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂， 并需要对特殊情况进行必要说明。中秋水果活动超市促销方案精选篇4、活动主题情迷中秋月大型灯谜活动二、活动时间20_年一月一日三、活动地点商场一楼中厅四、活动内容活动期间，凡在本商场一次性购物满一元（含50元以上）即 可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美礼品一份；每天限送礼品 份，先到先得，送完即止（一）、活动细则1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满一元（含元 以上），即可参加猜灯谜活动；猜中者可获得本商场赠送的精美礼 品一份，一张小票限领一份奖品。2、每天送出奖品份，数量有限，送完即止。3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动 资格，

12、再到谜语悬挂处选择谜语.4、每张谜面编号（至一号），顾客记住谜面编号或取下谜 面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜 三次，仍猜不中者将取消兑奖资格；如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品一份。5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜 中的谜语，以便后面的顾客猜谜。（采取这种方式即可增加活动的 趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量）6、营运部安排一名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小 票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表” 请顾客签名后，方可发放奖品；并在顾客的销售小票及电脑小票 上加盖活动专用章，避免重复领奖。（二）

13、、活动配合1、营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长一名，并 负责活动期间场内突发事件处理。2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动 气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。4、物管部：中厅及活动现场布置。5、服务台：作好顾客咨询工作。6、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。（三）、现场物料及人员分工完成时间活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气 氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪策划活动全程兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程中厅 及活动现场布置及兑奖台摆放物管9月21日20点前活动

14、现场秩 序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间协助谜语书写及 活动相关物料准备行政及其他活动全程五、整体费用序号项目数量项目简介总价（元）1 .西大门活动喷画一张2 .兑奖台一张3 .工作人员坐椅一张4 .彩纸一张5 .灯笼一个6 .麦克笔一支黑色7 .奖品份8 .不可预计费用费用总计：一元整中秋水果活动超市促销方案精选篇5活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节活动内容：.中秋月饼大展销活动方式：1 .展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方 式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送 小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果 馅月饼等。同时

15、可以开设一些知名品牌月饼专柜。2 .推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合 包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元.中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买 月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将 月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可 以采取一定优惠。3 .现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留 有阴影，为了让顾客去除这种心理，现场制作月饼是一好方法，可 以联合厂家现场制作。二.“把月亮带回家”活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮 钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、

16、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词第三步，给用户的一个选购搭配套餐。小孩：因为小孩也需要补维生素和促进智力发育，要放的是容易给小孩吃或者容易吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。老年人：他们的特征是吃的东西不宜用牙齿来嚼，因此可以 做一个老年人专属区搭配或者套餐水果（送人、看人）。第四步，特色营销技巧，让用户享受待遇。1、有些老人购买回的水果会不舍得吃，或者用户买的,时候 有些吃不完，这样储存久了水果的保鲜期就没了，那水果就会容 易烂，这样可以给用户考虑储存问题。为了防止水果烂掉，那么 对于一些用户没有储存的工具直接的给用户进行提供一种储存服 务。在提供储存服务过程中，我们可以通

17、过有这种服务设置一个 门槛，让用户直接扫描我们的微信公众二维码关注本店就可以直 接免费服务了。2、可以通过微扫描，购买水果可以送货上门。在给用户提供 上门送货，在成本这边也需要考虑，那就得设置一个购买价格门 槛，如果用户购买30块的订单，可以送2公里，超过2公里收5 毛钱一公里，让用户感受到超值的享受待遇。同时把用户购买的 水果价钱50元以上的，可以免费送货上门。在前期的操作中，用 户知道我们可以送货上门之后，可以从人少逐渐的慢慢发展到人 多，那么个人店铺的口碑就开始宣传了，这样的良好的效果会持句。操作说明：1 .钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个 钥匙扣定做成本控制在一元以内

18、。2 .在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如 “商厦祝您中秋节快乐”。3 .凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个， 依次类推。领取后在小票上盖章。三 .月圆“十分”大抢购活动时间：限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买 的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为 准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时 间开始。操作说明：一事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。一注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。_此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金 额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还

19、金额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样 特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低 价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品 在价格上要具有绝对竞争优势。四 .喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留 念，现拍现取。时间：中秋节当天）地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵, 或布置成一个现代团圆喜庆场景。_最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。续的发展下去。第五步，市场平台分析。我们所需要做的就是大众化的服务平台，因为水果销售，是 比较一

20、个特殊性的产品，因此微信，是我们比较合适选择的一个 平台。微信还有个好处人没登陆也可以收到信息的，直接聊天就 可以下单购买。在做微信同时，还可以做个人的公众平台账号， 并且可以在微信菜单里建立：吃水果和懒人专区：饭前吃什么， 板后吃什么水果，运动吃什么补充体力，还有水果套餐或者水果 汁等。并且可以每天向用户发送消息，比如：吃什么水果对身体 有好处，小孩吃什么水果对他的智力好，老年吃什么水果可以防 止老年痴呆，让他们阅读信息同时，文章后面直接附上本商铺的 购买资费套餐以及特色服务。第六步，营销推广方式。选择微信营销和电话营销。第七步，销售模式（超市）。为什么要跟超市合作呢？因为超市的市场大，人群

21、流量多，如 果能跟超市合作，那么销量就会大大的翻倍提升，并且能长期保 持好一个稳定的销量。那么跟超市合作需要注意：1、进驻超市前一定要考虑自己是否有资金周转的经济实力。2、要到当地的市场的调研了解，并且确定跟哪一类超市合作,选择大、中、小型的超市的呢？寻找最合适的消费群体超市。3、确定项目可行之后，寻找各大的超市采购员或者相关负责 人经理进行谈判，了解超市的招商情况，在谈判过程中多花点心 思跟相关人员合谈，在保证利润前提下，水果的价格可以先让利 低价顺利的进驻超市，前期是做品牌促销，后期可以漫漫涨，往 后就可以俣持长期稳定销售了。4、先了解超市的进场要收的各种费用情况。5、在签合同前问清楚、谈

22、好各项费用的金额，并写入合同内， 需要罗列条件，双方要很清楚合同的条约。总结：在销售自己的水果同时，一定要注重好水果的质量， 以及服务。中秋水果活动超市促销方案精选篇2市场分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比, 国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3 口 之家每月消费水果的金额在80元以上0%的家庭消费水果在50- 80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还 有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差 距更大。

23、若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国 果品消费量将达到11550万t,比20_年全国果品生产总量高出 70%选择理由1 .行业的需要：中国缺少水果的销售大户。2 .创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。3 .政策支持：20年3月22日(北京市商务局、北京市发展 和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、 便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有： 地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营 业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施；城区二环路以内, 限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超 市；城区

24、三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型 仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场；城市中心区、市 级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心 区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。4 .全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。5 .新颖的销售方式：开放式的自选。6 .多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱,及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。7 .水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时 间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所 以不会购买很多的水果。8 .庞大的市场

25、：国家计划在20年使人均消费水果达到40公 斤。20年48公斤。2030年53公斤。也就是说要2030年，水果 要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。特色服务：1、水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨 头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以 小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已 经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已 经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目, 使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零 售、批发、连锁企业。水果连锁

26、店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店 的选址一般在社区（辐射范围：居住户在3000户）。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水 果摊）。而德国的新鲜水果20年的销售途径和情况如下：25. 5% 是通过消费市场，37. 6%是由连锁店，H. 1%是水果蔬菜店，8. 2%是 周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的， 不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都 不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重， 体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买 其它商

27、品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水 果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的 时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果 不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。 并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的 水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配 送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售， 完全可以给予顾客以上心理的满足。3、独特的引导消费现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来

28、选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对 众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和 适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃 什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果 消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。 作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消 费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的 海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康 的消费。4、提供多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群 的心理及包装需要，我们会专门

29、设计些可折叠或组合的不同容量 （3G、5G）等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随 意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定 的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看 望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消 费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以 保证质量。5、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使 用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费 使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾

30、 客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家 庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器（包括朔料 杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把 新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完 一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒 柜，保证卫生。竞争对手：1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买 方式。（南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成 主要的水果购买地）由于其它购买水果的传统场所在消费者心中 已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让 其接受这种商业形态。2、大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间 了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例， 也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连 锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购 物环境比较好，产品质量和份量都有保证。