营销方案营销方案汇编11篇.docx

《营销方案营销方案汇编11篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销方案营销方案汇编11篇.docx（41页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、营销方案营销方案汇编11篇 一、促销主题：品尝端午传统佳节，体验多彩品质生活二、促销背景：一年一度的传统佳节端午节即将来临，人们在此时会用吃粽子，赛龙舟等方式来怀念爱国诗人屈原三、促销目的：利用端午节来营造节日气氛，吸引顾客.下面是我收集整理的营销方案营销方案汇编11篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇一 营销方案营销方案一、促销主题：品尝端午传统佳节，体验多彩品质生活二、促销背景：一年一度的传统佳节端午节即将来临，人们在此时会用吃粽子，赛龙舟等方式来怀念爱国诗人屈原三、促销目的：利用端午节来营造节日气氛，吸引顾客到来;促进销量，削减库存;提升品牌形象;使厂家、消费者、超市达到共赢;打击竞争对

2、手。四、促销产品：粽子和与包粽子相关的产品(如糯米、腌制的咸肉、红枣、红豆、花生等);熟食;酒水饮料;夏天家庭常用的生活用品(如驱蚊剂、凉席、风扇等);一些家电(如空调、冰箱等)。五、促销对象：全体消费者六、促销时间：月22到6月24三天七、促销内容：1、凭小票免费领艾草活动时间：6月22到6月23号早上8点到11点活动地点：苏果超市门活动内容：23号早上在苏果超市门，消费者可以凭小票(不限价格)免费领取艾草，每张小票限领两根艾草2、射粽竞赛活动内容：6月22号到6月24下午4点到7点，在苏果超市门前，顾客凡一次性购物满100元可凭小票参与射粽竞赛活动方式：凭小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定

3、地点(商场大门有场地门店)，参与射粽子活动，射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个;射中的为 肉粽,即获得该种粽子一个;3、现场促销活动方式：免费品尝、购物满多少送多少、特价商品、打折、实惠劵、捆绑销售等。(1)像粽子一些熟食类的产品可以采纳免费品尝的方式促销(2)像家庭用的一些生活用品可以采纳特价、实惠劵方式(3)像酒水饮料类的可以采纳捆绑销售(4)像家电一些大型的商品可以采纳满多少送多少、特价、打折等方式。八、相关宣扬：1、在促销前，发放促销单2、在超市外张贴门店海报3、在超市中，采纳pop,广播宣扬4、各种人员相关宣扬九、费用预算：艾草500根粽子六种味每种500个各种宣扬费用(海报、宣扬

4、单、人员等)活动的舞台搭建、零散的物品十、事物流程：1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总看法2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员3、探讨探讨对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程4、pop、货架、包装、其他宣扬资料等设计5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品学问、促销细微环节、铺货、货品陈设的详细要求等做具体说明6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣扬资料等细微环节篇二 营销方案营销方案1：美食林客流分析去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门干脆出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于

5、西门旁边。去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们探讨的重点。进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣扬。2：怎样让全部进美食林的女性顾客都知道靓佳人？正门宣扬：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣扬品的派发。西门宣扬：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣扬。收银台宣扬：在收银台放置靓佳人的宣扬品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多

6、少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣扬，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性挚友知道靓佳人。女性厕所宣扬：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。存车处宣扬：存包处我们没有方法宣扬的话，可以在存车处宣扬，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者干脆委派员工在存车处进行定时派发三折页。3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？3.1：活动促销平面宣扬：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.

7、2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。3.2：活动促销广播宣扬：3.2.1空中音响限制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是依据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不行能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种缘由，都应当尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。（

8、一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告知听众，靓佳人正在搞促销活动）3.3：活动促销电视宣扬：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应刚好播放靓佳人促销宣扬广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。3.4：活动促销短信宣扬：3.4.1依据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？4.1三折页平面媒体发放区域：4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路途，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是旁边居民对美食林

9、都比较认可，也应当是我们发放的重点对象。4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。4.1.4从南环路顺着中山街到美食林，这段路程比较短，两边门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页。武安当地报纸媒体暂不考虑。5：怎样吸引女性办理靓佳人会员和dhc会员？5.1靓佳人会员：（利益诱导）我们靓佳人会员卡有五大优势，享受联盟单位会员折扣；享受品牌化妆品低价折扣；会员生日有精致礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取会员杂志、免费化彩妆；做一个形象灯箱片，放置在积分处背柜内。（开业前期免费办会员卡，过年后要改50元办理，否则会降低靓佳人的品

10、牌价值）。5.2 dhc会员：在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱片，改成dhc会员推广宣扬，以“一条短信免费领取20元精致礼品（dhc杂志和一套体验装）”为卖点给顾客进行讲解并描述，吸引更多女性体验dhc产品。6：怎样提高靓佳人的美誉度？6.1在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发“免费领取卡”，让更多的女性争论靓佳人品牌，吸引更多的女性运用靓佳人化妆品。6.2美食林收银台放置换购卡，消费满额即可可低价换购。6.3凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。6.4在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗，让更多女性知道、体验凯芙兰产品的功效。篇三 营销方案营销方案营销并不是高

11、深莫测，无非就是分被动营销和主动营销（什么是主动、被动下面讲解），单单做被动营销或单做主动营销效果都不好，假如我们把网络营销里面的主动和被动相结合起来制定一套营销方案不就可以了？这样做到网上（被动）网下（主动）一起做到一网打尽效果，营销方案范文。一、网上营销-被动营销，坐享其成1、做搜寻引擎推广：如百度、谷歌、雅虎等等 （ 不举荐）这类推广采纳竞价方式效果可以，但是投入费用太高不是一般企业能扛得住，做过的企业就知道投入与收入不成正比2、做行业网站推广：如阿里巴巴、慧聪、中国供应商等等 （ 建议做其中一种）优点：客户群集中不是卖家就是买家，假如推广做的好简单接单缺点：供应商竞争激烈、价格特别透亮

12、、一次生意多、订单小行业网站推广分两种：a、如阿里巴巴里面供应网销宝（推广）费用昂贵每月少则1千来元多则不封顶(不适合中小企业推广)；优点：长期在首页曝光率高缺点：推广模式和百度一样竞价方式，投入太大（做过推广的企业知道每个月至少1K左右）b、除上述推广外，供应模拟人工重发信息达到排名推广（适合中小企业-剧烈举荐）效果和网销宝一样在首页，但服务费用就特别实惠，网销宝一个月的费用相当于排名一年的费用优点：推广费用低，在曝光率高效果可以缺点：稳定性稍差一点，难免有全国许多人同时更新二、主动营销-坐以待毙不如主动出击主动营销有精准邮件营销、精准传真营销病毒式营销等等不一一介绍了。下面介绍精准邮件营销

13、其特点-化被动为主动（剧烈举荐）Email始终被认为是互联网上最广泛和最受欢迎的应用，也是商务活动沟通的主要方式之一，有调查数据显示:42% 的商务人士在假日也会检查有无商务邮件53% 的商务人士在工作日平均要检查六次邮箱34% 的商务人士一成天都会检查电子邮箱96% 的人上网会收发电子邮件20xx年全世界已经有超过四亿五千万个电子邮箱，通过邮件达成的交易高达94亿美元。依据国内目前的状况，打一次3分钟的市内电话须要0.2元左右；每发一封商业信函的费用大约为0.8-1.0元；一些ISP供应的电子邮件广告的价格为每个邮箱地址发送一次0.1-0.2元，定位程度较高的也有0.5元以上的，规划方案营销

14、方案范文。采纳精准邮件营销，成本则更低。直邮广告、电话营销等直复营销方式相比，精准邮件营销的优势主要表现在：普及性：浩大的网络用户群，以及现今企业网络营销的大趋势确保邮件营销能够极大范围地触及到任何一个潜在客户。推广性：对企业产品的营销，品牌的记忆与联想，品牌知名度的提升均具备极好的推广和提升作用。精准性（特性化）：网络建立了浩大而活跃的，囊括了各行各业的商业用户数据库，干脆为企业供应精准的特性化电子邮件营销服务。可预料性：基于网络专业的邮件营销系统和营销技术精英团队，供应检测分析服务，了解并把握邮件的发送、打开、阅读、点击、转发、反馈等一系列的行为，准确掌控营销效果。时效性：快速便利，运作周

15、期短。完成一个完整的营销活动所须要的时间更少。保密性：由于信息干脆发送客户，不简单被竞争对手获得信息保密性好（除非你发到你同行邮箱）价格优势：邮件营销让企业可以大胆抛弃无底洞式的广告投入，以小搏大，以快制胜，以最合适的成本引爆市场。系统优势：邮件营销系统的发件行为采纳智能排序和模拟人手发送的方式，将高频率邮件模拟为低频率的人工发送的邮件，逐封发出。现中小企业网上营销做行业网站如阿里巴巴或慧聪，然后加上低廉的重发信息排名，然后结合精准邮件营销或传真营销，就可以安心度过经济危机，当然有钱多也可以多做一点如百度等那就看你们企业自身状况了！总结：现在企业想战胜竞争对手，营销方法和产品一样必需多样化。假

16、如企业能将网上和网下营销相结合，在加上系统的企业培训，中小企业将建立一套坚不行摧营销系统！篇四 营销方案营销方案一、活动主题情浓一生，真心表爱意活动(一)主题：七夕情人，真爱无限活动(二)主题：爱我，就英勇说出来活动(三)主题：情意无价，爱我有奖二、活动时间xxxx年8月1日至8月6日三、活动对象1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品尝，特殊是开私家车的男士及美容院顾客;2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参加者及美容院会员的丈夫(或男挚友);3、活动三针对目标对象：活动(二)参加者及全部参与评比的女性;四、活动内容活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动活动期间，

17、全部男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女挚友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女挚友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣扬(爱人共享活动实惠);漂亮心愿卡可享受九重特惠：1、任选基础护理项目十二次;2、任选身体护理项目四次;3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特殊包装)送给妻子(女挚友);4、8月26日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精致巧克力一盒，由专人送到指定人处;5、获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);6、获赠男士专用洁面乳一支;7、赠男士肾部保养护理一次;8、获赠爱情誓言卡一张，参与“最佳情话评比活动，有机

18、会获得精致奖品;9、当天落订可获九折实惠;注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折实惠(折上折)活动(二)“爱我，就英勇说出来”爱情誓言表达活动在xxxx年8月1日至8月6日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男挚友,注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心愿，让自己的爱情永恒不变!篇五 营销方案营销方案一、会议操作流程第一部分：会前打算1、人员分工2、场地打算3、物品打算4、会场布置其次部分：现场部分1、现场工作流程2、会前打算工作3、顾客

19、入场登记（发布促销信息及会议流程）4、会议正式起先前（1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣扬广告视频等）5、开场白（见主持人串词）（6、文艺表演）6、专家演讲（7、嬉戏互动、有奖问答、老顾客发言等）8、产品促销信息发布9、询问、促销、签单（十一、现场抽奖）第三部分：会后部分一、送宾（一视同仁）二、顾客服务管理（新客、未购买者接着跟进服务）三、会后总结二、会销流程详细细微环节（一）会前部分顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：1、宣讲专家的联络；提前预约、有效沟通协调。2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、便利等

20、因素。3、顾客的通知；新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。4、会场的布置，现场人员的分工。5、奖品、宣扬资料等物料的打算到位，会前预估销量打算产品。（二）会中部分1、需打算物品:笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。数码相机一台：现场照像及录制。登记表：为现场来的客户进行登记。条幅：挂在联谊会会场的四周。胸卡：工作人员佩带。展板和写笔：用于讲师写东西。抽奖箱：放置抽奖券。小礼品：给现场客户发放。二、会议程序：1、会务人员全部提前准时到会场。2、各部门自我检查，了解本部门应到人员状况，物品打算状况，机器

21、设备状况等。3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。4、 工作人员站在门口欢迎客户入场，肯定要显的隆重；? 迎宾、签到规范迎宾登记顾客具体资料，特殊是对待生疏销售时，员工与顾客间并不相识或熟识时肯定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、看法和肢体语言加深与顾客的沟通，尽快熟识。? 引导入场将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，肯定要依据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到

22、一个好的气氛。6、主持人开场白；开场前留意提示顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。（7）消遣节目或小嬉戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参与，再次让气氛活跃起来。主要是通过嬉戏来调动顾客的心情，缓解因听讲座而带来的困倦感、消退顾客的戒备心，以促进销售。8、宣讲专家起先讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。9、核心顾客发言：（每个发言客户发放一些小礼品，发言时间限制在两分钟左右。） 说明：会议营销中的重要环节。顾客劝服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并

23、且介绍给主持人相识，了解。顾客的发言要求简洁，质朴，不要有过多的修饰，时间最好限制在三分钟左右。在会场打算三、四个核心顾客为宜。10、有奖问答针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简洁明白的问题，为了是加深顾客对产品的印象。11、宣布好消息详细的好消息主要是现场的实惠政策。主持人的语言要重点放在实惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后全部促销人员全部到达现场，按分工的内容起先与顾客沟通促销产品。12、对现场定购的客户，主持人肯定要大声叫出来，让全部人都知道，并告知额外奖品。 此活动始终到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工肯定要找理由将顾客

24、留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。（13）促销活动（也许半个小时）结束后，可实行一次抽奖等）（三）会后的售后服务跟进售后服务电话跟踪（包括业务员询问专家）：亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购缘由并做相关说明，借专家的势进行深化沟通，力争促成购买。回访跟踪：询问状况（若购产品了解运用方法，是否有投诉埋怨并作说明）回访时间第一次从购物之日起一周内，其次次回访时间，即首次回访后一月内； 会后总结总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以赐予肯定的激励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、指责为好。四、会销预算及人员分

25、工附表表一、人员职责与分工表联络组：XX负责通知顾客，确定名单X人，XX负责联络专家，场地等。 会场组：XX负责会场布置、会场清理。物料组：XX负责宣扬资料、产品、奖品、会场布置物料的打算。促销组：XX负责现场促销XX元产品。接待组：XX负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。售后服务组：XX负责新客跟进服务。表二、经费预算明细表联络费：聘请专家、通讯交通费用XXX场地费：租用宾馆费用XXX物料费：宣扬资料、奖品等费用XXX合计：XXX篇六 营销方案营销方案1.活动主题XX灯饰关于XX小区大型团购促销活动。2.活动内容1）、团购见面礼见面就有礼，活动期间，凡XX小区业主进店就送精致礼品一份。2

26、）、团购价格风暴XX灯饰为您打造专享价格实惠，全部产品一律在正常的折扣基础上再打9折。3）、灯饰来袭活动期间，凡XX小区业主在本店购买灯饰满20xx元，均赠XX小区物业管理费1个月，满4000元，均赠送XX小区物业管理费3个月。4）、开关联袂活动期间，三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联袂促销，总有一款适合您，XX小区业主只要整单购买随意一款开关满600元均赠送专业家用工具箱一个。5）、惊喜连连全部XX小区业主进店购买交付50%定金，均可获赠精致台灯一盏。6）大奖压轴活动结束和，凡是在本店全款购买的XX小区业主均可以参与抽奖活动。 一等奖：手机一部，一名二等奖：双人北京二日游，三名三等奖

27、：XX超市购物卡一张，五名纪念奖：精致纪念奖品一份，若干3.活动时间：10月7号-12月30号4.活动宣扬：1.进入小区发放DM宣扬单页2.联系指定广告公司投放喷绘广告3.寻求小区物管索取全部小区业主，群发短信广告4.联系重点装饰公司联合宣扬5.联系小区物管投放楼层广告6针对装饰公司和水电工进行渠道宣扬7.巷外马路处进行三雄极光摆展，达到广告和引导顾客进店的作用8.利用样板工程拍照宣扬5.打算工作：1.销售团队的培训2.宣扬团队的培训3.DM单，喷绘，海报，条幅，摆展所需物品快速到位4.店内进行一次大扫除5.检查店内全部破损货品和坏货6.店里每个人都安排到了至少一项宣扬任务7.寻求厂家支持6.

28、希望厂家支持：1.摆展所需道具2.小礼品支持3.写真，喷绘，条幅，DM单等宣扬资料4.大奖赞助篇七 营销方案营销方案一、活动背景：3月,春天的脚步声静静已接近人们的身边,*店通过3.8妇女节和3.15消费权益爱护日,以及植树节,特殊企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到*店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。二、活动主题：缤纷女人节、诚信权益日三、卖场布置：1) 卖场主要以暖色调为主,假如有须要, *店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。2) 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.(放心购物在* 每天

29、都是3.15)。3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关切商品平安 家家享受华蜜生活。4)主通道：悬挂节日专用吊旗(由*部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。四、商品陈设：1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈设及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈设,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如：洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、便利面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。2) 专区的陈设主

30、要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用枪纸标价。五、员工服务用语：1)3.8妇女节当天,凡进入*商场的女顾客必需祝她节日欢乐,尤其是商场服务台的工作人员。2)其他时间均可采纳通用的 欢迎光临 用语。六、大宗团购及顾客回访：1) 短信息的派送, 坚持顾客恒久是对的原则，妥当处理顾客看法。2) 对周边的家庭住户进行团购探望,并做好企业形象宣扬工作。3)各*店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的探望工作,得到相关信息,并有利开展好工作。七、活动宣扬方式：1)妇女节期间各*店各挂横幅一条, 关爱女人 你的漂亮你做主。2)植树节主要采纳的方式是街道宣扬方式进行,

31、由*科统一制作广告旗,*店上报需求,广告旗只要内容是爱惜树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上。3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,须要我们全城戒备,各*店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣扬。4)3.15期间*店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主。5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作。篇八 营销方案营销方案开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为精确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣扬促销)是最关键。酒店销售在广告宣扬上不行能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是

32、最主要的手段。所以定期回访是最重要的。一、销售部：1、旅行社客源(1)把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要巡游地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最简单做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的状况下保证较高的开房率，那就必需对计调部人员进行公关。(3)主动找寻港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。(4)推出年价团队房(一年一个

33、价)。(5)为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。(6)加强日本团、韩国团、会议等促销。2、会务客源促销(1)促销时间：上半年1至4月下半年10至12月(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司(3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。(4)建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。3、散客客源散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的变更是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最终的重点移向岛外，广东、上海和北京

34、等地。1、参与行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门探望。2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、消遣方面享受不同程度的实惠。3、依据不同客人的须要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。4、大力发展长住客户；制定内部员工合理的客房提成嘉奖制度。5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。6、开拓网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，二、餐饮部(1)增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。(2)举办美食节，中西餐培训班。(3)依据节庆推出相应的团聚宴、长寿宴、婚庆宴等。(4

35、)开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊庆贺广告、电视台、电台送歌活动。(5)增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮供应一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。)三、内部消费链建立A、通过内外促销宣扬链完成内部消费链1、外部宣扬和促销(1)岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣扬，提高酒店的知名度和美誉度。(2)交通工具上的宣扬：如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣扬和代理订房业务。(3)人员促销、交易会促销、信函促销，通过

36、旅行社宣扬，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣扬促销宣扬网，把客人吸引进来。2、内部宣扬网客人进店要促成每项消费，就必需把每项服务介绍给他们，这样就须要建立内部宣扬网-自走进酒店的大厅起先，就能了解酒店的基本设施状况(制作总体设施灯箱和图片)，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣扬广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱(含图片)外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。3、内部消费

37、链的促成通过内部交叉宣扬网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。四、提高回头率通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满足才能提高回头率(当然指在精确的价格定位的前提下)才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务)，同时还可以采纳一些赠送和让利-推行住房消费积分卡：消费达到肯定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受实惠折扣，住房肯定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送消遣消费。五、变更客源结

38、构通过市场分析，除留住客人外，变更客源结构是提高效益的重要手段。首选变更团队结构，再是变更团散比例。变更团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社单量，当求积少成多(中小社因量相对较小，价格相对较高)其次个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，削减对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采纳交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。变更团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的状况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。六、增收节流、强化管理1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格

39、，堵塞销售漏洞。2、进一步强化销售员工培训、提高员工素养、业务水平。3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工主动性。方案三：酒店餐饮营销策划方案一、市场环境分析：1.我店经营中存在的问题（1）目标顾客群定位不太精确，过于狭窄。总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要缘由是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在肯定问题，影响了消费者到酒店消费的信念。我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定

40、位不合理，这是导致效益不佳主要缘由。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是一般职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面对中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。（2）新闻宣扬力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。我店虽然属于X杰集团（X杰集团是我市闻名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣扬外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。2.四周环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于

41、101国道旁，其位置优越，交通极为便利，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆许多，流淌客人是一个潜在的消费群。高校生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，假如我们可以供应适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。3.竞争对手分析我店四周没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营实力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的旁边居民和学生。总体上看他们的经营状况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不志向，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。4.我店优势分析（

42、1）我店是隶属于X杰集团的子公司，X杰集团是我市的闻名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分信任我们供应的是质高的产品，在我们的规划中应充分留意到这一点来吸引消费者。（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。机会点：本企业雄厚的实力为我们的发展供应了条件；便利的交通和巨大的潜在顾客群；良好的硬件及已有的高素养工作人员为我们的调整和发展供应了广袤的空间。二、目标市场分析：目标市场即最有希望的消费者组合群

43、体。目标市场的明确既可以避开影响力的奢侈，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于盲人骑瞎马。目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有爱好、有支付实力消费者，也是酒店实力篇九 营销方案营销方案一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于xx年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国

44、际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9.探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再