直销销售副总经理岗位职责.docx

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1、直销销售副总经理岗位职责 篇：销售副总经理岗位职责应届毕业生求职网论坛 http:/bbs/ 销售副总经理岗位职责1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。3、搞好市场调查、分析和预料工作，拟定营销目标和安排，为公司制定发展规划、年度经营目标供应牢靠的依据。4、组织搞好市场情报收集和管理工作，刚好收集竞争对手的情报和顾客的情报，以便公司获得更广袤的市场。5、参加产品定价工作。6、组织搞好发货、收款管理，保证资金刚好回笼。7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销

2、售公司对外的大型营销活动和会议支配，及崐重大的公关事务处理。8、合理支配和限制销售费用。9、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。10、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户供应满足的产品和服务。11、加强营销队伍建设，提高营销人员的素养。12、依据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的制订和绽开、检查、诊断、落实工作。13、完成领导交办的其他工作。第2篇：销售副总经理岗位职责销售副总经理岗位职责下面是的销售副总经理岗位职责，供你参考，希望能对你有所帮助。销售副总经理岗位职责11、在规范范围内，有权签订销售合同。2、有权合理支配和限制销售费用。3、对所管辖人员的任免有建议权

3、4、有权检查和考核销售公司各部门的工作。5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。6、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。销售副总经理岗位职责2a.制作工作，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结(详细内容详见表格);b.制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐;c.制作店面整体销售报告，呈报总经理，即供应各项详细表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表，落实到详细的品牌、个人，要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个

4、人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过详细表格的内容便利领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩;d.健全店面的详细工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化;e.制定详细的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并依据时间划分到详细的每月销售目标、每周销售目标，同时要把详细的销售指标落实到个人;f.把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施(即策划活动)，通过各种节假日、特别纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作;1文章来源网络，仅供参考g.把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售

5、措施达到志向的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前(如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额)。h.建立店面全部员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度;i.接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其详细的合作内容，并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避开总经理干脆与其对面的现象发生，特别关系的人员除外;销售副总经理岗位职责31、熟识、

6、驾驭饭店产品状况，了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。2、调查与分析竞争对手状况，驾驭有关竞争对手的产品、价格及推销活动状况。3、帮助总监制订年度营销安排，并按季度对安排进行调整，负责限制安排的实施。4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。5、对一些重要客户，特殊是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。6、检查每月客户产量并调查无产量客户的缘由。7、解决、协调客户对酒店提出的任何看法。8、帮助总监起草饭店年度市场安排，包括饭店市场销售安排，饭店广告安排，饭店宣扬推销及公共关系发展安排。9、帮助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣扬活动，

7、并作出销售活动、广告宣扬活动及公共关系活动的预算10、帮助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣扬活动，并作出销售活动、广告宣扬活动及公共关系活动的预算。2文章来源网络，仅供参考11、与各相关部门保持良好协作关系，并使得内部信息流畅。12、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表，以达到一名专业的酒店销售人员。13、留意收集客户对酒店的反馈看法，并刚好传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。14、组织内部员工定期培训，使每位销售人员了解、驾驭自身工作的不足。销售副总经理岗位职责41.严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度;2.在总经理的干脆领导下绽开工作，受总经理的托付，全面负责公司营销管理工

8、作，并对总经理负责;3.参加公司重大经营决策，组织制定公司营销发展战略，编制年度营销安排;4.制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置;5.组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的完成;6.每月按时向总经理汇报营销安排的实施状况，市场改变、详细业务的进展;7.负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩处、解聘与培训;8.负责公司整体市场规划、市场调研与销售预料、网络建设、品牌建设，重要客户管理，严格限制销售费用、广告费用预算及销售成本的限制;9.负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作;

9、10.负责审批营销人员的借款、差旅费等;11.组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析;12.负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度;定期和不定期召开各类营销工作会议;13.企业商业机密受国家法律爱护，严守公司商业机密是每一位员工的职责，不得将任何状况向外透露，不得将公司客户资料向同行透露或据为己有，如造成公司损失的将追究相关法律责任;3文章来源网络，仅供参考14.按时完成总经理交办的其他临时性工作。4文章来源网络，仅供参考第3篇：销售副总经理岗位职责销售副总经理岗位职责 干脆上级：总经理干脆下属： 职责1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健

10、全营销管理制崐度。 2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。3、搞好市场调查、分析和预料工作，拟定营销目标和安排，为公司制定发展规划、年度经营目标供应牢靠的依据。4、组织搞好市场情报收集和管理工作，刚好收集竞争对手的情报和顾客的情报，以便公司获得更广袤的市场。 5、参加产品定价工作。6、组织搞好发货、收款管理，保证资金刚好回笼。7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议支配，及崐重大的公关事务处理。 8、合理支配和限制销售费用。9、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。10、领导

11、售后服务工作，建立售后服务网络，为用户供应满足的产品和服务。 11、加强营销队伍建设，提高营销人员的素养。12、依据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的制订和绽开、检查、诊断、落实工作。13、完成领导交办的其他工作。 职权1、在规范范围内，有权签订销售合同。 2、有权合理支配和限制销售费用。 3、对所管辖人员的任免有建议权4、有权检查和考核销售公司各部门的工作。 5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。 6、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。 职责1、对营销策略的正确性负责。2、对审查签署的合同、文件资料的正确性、完整性负责。 3、对未完成销售安排，影响公司生产经营目标的实现负责。

12、 4、对因合同不明确，造成不必要的纠纷负责。5、对销售资金不能刚好回笼，影响公司资金的正常运转负责。 6、对市场反应迟钝，不能为公司制订经营目标供应正确的信息负责。 7、对不能刚好处理客户投诉，影响公司声誉负责。第4篇：销售副总经理岗位职责说明销售副总经理岗位职责说明岗位名称：销售副总经理干脆上级：常务副总经理干脆下级：各区域销售经理及业务代表工作职责：负责公司市场开拓和市场维护工作，提高公司销售业绩等相关及管理工作 工作内容：1 组织制定公司每个年、季、月度销售安排、市场开拓安排、营销费用预算等，报批常务副总经理和总经理，并组织实施；2 组织制定公司的市场开拓、展示会、促销会等相关营销战略与

13、政策，报批常务副总经理和总经理，并严格执行；3 帮助销售经理和业务代表制定市场开拓安排，并帮助和督促其安排落实。4 定期组织业务经理和业务人员进行业务技能和技巧培训，对业务实战进行分析、总结和指导。5 参加重大客户谈判并签定合同。6 定期招开业务工作会议。7 定期组织公司品牌和竞争品牌在市场上销售状况的调查，综合客户的看法，向常务副总经理提交市场调查报告。8 依据市场状况适时组织和制定营销安排、营销活动（包括不限于产品展示会、座谈会等形式），报常务副总经理和总经理审批，并严格执行，同时对营销活动评估并报常务副总经理。9 组织策划和制定各项促销方案，提交常务总经理批准并组织实施。10 与公司各个

14、部门主动协作公司工作及其他问题。11 完成上级交办的其他工作。第5篇：副总经理(海外销售)岗位职责1.帮助事业本部总经理负责本公司国际市场规划与管理。2.负责组织全球市场信息以及竞争对手信息的搜集、整理与分析。3.负责本公司海外销售战略制定、实施与推动,完成销售指标。4.负责组织各区域政府关系、客户关系的建立与维护。5.负责其他通信产业海外销售相关工作。第6篇：总经理、副总经理岗位职责总经理岗位职责组织、带领公司经营班子，全面主持公司的各项经营管理工作，包括领导制订公司战略规划、年度经营安排及预算，日常经营管理，建立健全各种规章制度，塑造公司企业文化以及组织协调分管部门的工作，保证股东利益最大

15、化，确保公司的高效率运转。1对集团公司和董事会、监事会负责，全面抓好公司各项工作。2依据董事会提出的战略目标，组织制订公司发展战略，报批董事会，并依据审批看法组织修正、实施。3依据公司发展战略，组织制订公司的年度经营安排、预算方案、业务发展安排，完成责任目标和年度安排。报批董事会，并依据审批看法组织修正、实施，并落实分解至季度、月度。4主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议；坚持集体决策、科学决策、民主决策和依法决策公司重大事项，推动经营管理优势与核心竞争力同步提升，促进公司发展。5组织制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度，内部管理制度化、规范化、精细化。 6召集、主

16、持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报。7对公司运作与各职能部门进行管理，监督各项管理制度的制定及推行。8组织、监督公司各项规划和安排的实施，实施公司的经营管理目标及发展目标。9做好员工的思想工作，加强员工队伍建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素、适应须要的员工队伍。 10组织开展企业形象宣扬工作，推动公司企业文化的建设工作。11搞好社会公共关系，做好外部协调及集团内部协调工作，为公司树立良好的企业形象。12代表公司对外签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。13履行集团公司授予的其它职权，完成集团给予的其它任务。14完成董

17、事长及集团领导交办的其它工作。 15处理公司重大突发事务。副总经理岗位职责副总经理是公司行政班子的组成人员，是总经理参谋和助手，帮助总经理制定和实施公司总体战略与年度经营安排，完成责任目标和年度安排，建立和健全公司的管理体系与组织结构，组织开展好公司各项工作，实现公司的经营管理目标及发展目标。1对总经理负责，在公司总经理的领导下，帮助总经理抓好各项工作。同时抓好分管部门的各项管理工作的落实。 2熟识和驾驭公司状况并刚好向总经理、董事会反映并提出合理建议或看法，当好总经理的参谋和助手。3帮助总经理向董事会或集团公司提出公司的业务拓展发展规划方案、预算外开支安排。4帮助总经理做好员工的思想工作，抓

18、好公司职工的职业道德教化和业务学习工作。5帮助总经理制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度，内部管理制度化、规范化、精细化。 6帮助总经理开展企业形象宣扬工作，推动公司企业文化的建设工作。7帮助总经理制定公司发展战略规划、经营安排、业务发展安排。8帮助总经理对公司运作与各职能部门进行管理，帮助监督各项管理制度的制定及推行。9帮助总经理组织、监督公司各项规划和安排的实施，确保公司的经营管理目标及发展目标实现。10帮助总经理搞好社会公共关系，做好外部协调及集团内部协调工作，为公司树立良好的企业形象。 11出席总经理办公会议、中层干部会议、职工代表大会等会议，列席董事会，参加公司重大事项决策。12受总经理托付，组织召开行政例会、专题会等相关会议，处理相关事宜。13完成董事长、总经理交办的其它工作。第7篇：IDC销售总监、副总经理岗位职责1.制定公司总体的IDC市场发展战略、圉标，并组织分解落实相应的公关策略和详细实施方案。2.建立全面的IDC销售战略，负责公司市场拓展业务，参加公司战略发展等重大问题决策。3.负责组织带领团队与客户沟通、联络、巩固，对重大项目进行整体管理。4.制定销售预料、预算和相关人力安排。5.负责对全国市场销售进行评估、跟踪和管理。6.负责团队人员培训、管理及考核。