促销方案合集九篇.docx

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1、促销方案合集九篇促销方案篇1一、促销目的就节日（端午）前后的出行人流和购物潮，吸引消费者对系 列产品的兴趣，引导选购一系列产品，以达到促销效果。二、促销目标举办一系列的促销活动，促销一系列产品，协助经销商出清 存货，提高公司营业目标。三、促销商品旗下的一系列产品，大致分为女士洗护用品和男士洗护 用品。环境分析一、消费者分析购买量与购买频率：多为家庭和个人洗护用品，此类 产品属于快消品及日用必需品。购买量较大，购买频率较高。 购买时间与地点：一般一至两个月就需要补给，而且季节 变换也需要相应更换品种。无特定购买时间，购买地点多数为超 市及其他日货店，也有少数在网店购买。购买动机：日用必需品。销政

2、策；优惠时间节点均以员工零售发票时间为准。四、促销方案调整如遇车型、政策调整，请以通知为准。促销方案篇5市场分析宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件 得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升 级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国 手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出 口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀 起一场激烈的市场争夺战。技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开 始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像 三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是

3、近 年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等 国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发 展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消 费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能 提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新 产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能 吸引消费者购买。手机行业分析市场规模：根据艾媒咨询20-20H年度中国手机市场发展 状况研究报告显示，20年中国手机销量约达2.5亿。借此粗 略

4、估算，手机行业高需求大。行业竞争激烈程度：1、新入者威胁加大，品牌越来越多，国外品牌在中中国市场纷 纷投资建厂；2、现有竞争越来越激烈，国外手机凭借质量优势占据大量份 额，国产手机价格优势占据半壁江山；3、替代品威胁增加，山寨机用户市场竞争；4、消费者掌握信息增多，讨价还价能力增强；5、核心技术发展使得供应商供货质量提高，讨价还价能力增 强。产品分析VIVO手机产品有四大类：一系列，Y系列，_shot系列，_play 系列。一系类：一系类产品手机主张极致Hi-Fi,极致纤薄；以_3L,3V为代表，今年8月份，K歌之王一_5问世。Y系列：Y系类产品手机主张极速4G,超薄设计，灵动快拍； 以Y22

5、L, Y18L为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐 趣。_shot系列：Ishot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄；以_shot 为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的 功能。_play系列：_play系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像;以 _play3S,_play为代表，其播放视频效果好。竞争对手分析消费者心中手机排序由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，第二 是三星，相对于国产手机而言，小米，华为，魅族都在VIVO之上， 可见VIVO手机的主要竞争对手是小米、华为、魅族和OPPO。小米手机：小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列， 此系列的手机搭载小

6、米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机 坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术 与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产 品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产 手机模仿的对象。华为：华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市。华为于1987年注册成立。华为是世界500强企 业，其手机在消费者心目中根深蒂固。华为模仿小米营销推出荣 耀系列；其P7手机，简介，轻薄的一款商务手机，深受男士的喜 爱，冲击高端手机市场。魅族：魅族（MEIZU）科技成立于20年3月，是国内知名的 智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。是一家国产手

7、机十 大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手 机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科 技企业。主要产品有魅族M8、魅族M9、魅族M_、魅族M_2、魅族 M_3 等。OPPO音乐手机：OPPO品牌上市一开始就努力给消费者塑造一 个时尚、动感、惬意的国际大品牌形象，与普通国产手机比明显 拉开了档次，再结合OPPO自身资源优势，市场潜在需求和竞争对 手的弱势，目标市场锁定在了中国高端手机年轻消费群体。OPPO REAL音乐手机音质完美，质量保证。公司还凭借其雄厚的自主研 发能力在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁 易用。消费者分析步步高vivo智能

8、手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观, 追逐梦想的群体打造，拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业 级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现梦想，让生活更美好。品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不 吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰。很符合当代80、90 的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位在80、90 的潮流的先行者们。步步高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、外观美丽 大方，功能够炫，正迎合了大年轻人追求新事物，赶新潮流的心 理。步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功能，比如说 汉译英以及英译汉词典，四六级词汇听

9、写词典等等。这种人性化 的功能很受学生欢迎，也为步步高音乐手机占据了更多的市场份 额。VIVO手机营销困境分析从市场反馈来看，步步高vivo智能手机在营销活动中表现出 一些不尽如意地方，这些不足之处涉及到产品的设计、产品价格 的定制、促销的推进、渠道管理以及品牌建设几个方面。而步步 高vivo手机在市场营销中存在的问题，正是我国自主品牌产品在 相当时期内依然存在的普遍问题。产品方面1、步步高手机技术研发能力不足。大部分国产品牌缺乏研发 能力，只能使用设计公司的同一套方案，导致手机功能几乎一样。 竞争压力大增，不能突出自己手机的特点。2、步步高手机要学会引导消费。步步高生产vivo系列手机 是去

10、满足消费者需求，不是创造消费者需求。新时期的营销理念 不是满足消费，而是引导消费。价格方面VIVO手机的定价普遍很高，主打中高端市场，但在20+的 价位里存在着市场空白，而且vivo手机给终端零售的价格是明码 标价的，不议价，这会失去个别爱讲价，贪小便宜的消费者。促销方面步步高vivo广告费用高，在中央电视台投放广告和长期赞助 非诚勿扰快乐大本营等节目，费用相当高。步步高vivo手 机这种用钱砸广告的营销方面需要改进。步步高的推广渠道主要 集中在电视广告和公共关系上，不仅费用较高，而且传播渠道较窄。那部分不看电视广告和不关注娱乐希望嫩的 人群将接触不到步步高品牌的传播信息，从而不了解步步高产品

11、， 在购物时当然不会去选择步步高。渠道方面渠道在国产手机厂商兴衰中是一个重要的因素。步步高vivo 手机从20年以来，想要与大的代理商合作很难。加上大城市国 外品牌已经拥有较强的势力，结果迫使他们选择了在三四线及以 下的城市开发渠道的模式。当整个市场开始以每年6000万到7000 万部的速度增长，而这部分增长越来越蔓延到一、而线城市以外 时，主动权就暂时落在步步高手机的制造商手里。渠道的暂时成功掩盖了手机厂商在研发能力上的不足以及对市场变化的迟钝。 而当市场开始转型时，渠道的成本由于竞争变得越来越高，上万 人的促销队伍和给经销商的全程保价就成了步步高手机制造商甩 不掉的沉重包袱。Vivo手机发

12、展历程公司简介1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市 长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土 上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展， 步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企 业的发展典范。步步高品牌旗下现拥有两大系列产品：通信产品 （音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子 产品（视频学习机、点读机、学习电脑、电子词典、复读机等）。“vivo”是步步高20年推出的专注于智能手机的分品牌。 VIVO代表科技、活力、梦想的力量和突破精神。Vivo也将完美音 质、时尚差异化的外观设计和用户体验融入其中。发展历程走

13、过20_年的辉煌，伴随着智能手机转型的浪潮，20_年手机市场面临着又一轮洗牌及淘汰；不屈不挠的步步高人，继续秉 持着自己对品质以及服务的坚持，促销方案篇6随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家都瞄准 中秋这一商机，围绕月饼或其他中秋礼物做文章，安琪这一糕点 行业的品牌企业，力图提高品牌知名度，实现品牌月饼促销新形 势的发展，以下是本小组进行调查后对安琪月饼公司在沃尔玛超 市中秋促销策划的分析报告。品牌介绍琪旺月饼有深圳安琪公司出品，安琪生产的月饼广东市占有 率第一，深圳市场占有率及销售额更是连续九年排名第一。按期 连续获得“中国食品博览会金奖”、“中国名优产品”、“广东 省名牌产品”等

14、众多荣誉，是新加坡上市公司。宏观因素分析人口因素：中秋佳节，合家团圆，消费者比较集中，有利于 促销；社会因素：中国重视传统节日，在文化气息带动下，会掀 起一场消费高潮。促销目标分析此次中秋安琪月饼的促销目标是以中秋月饼的消费来带动卖 场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售，传递给顾客一种团圆 月，团圆情的情感，提升企业形象。卖点分析安琪公司的琪旺月饼的广式月饼制作工艺在 年被评为国家级非物质文化遗产，安琪公司的琪旺月饼以与其他品牌月饼的差 异化为卖点，强调国家非物质文化遗产，来倡导支持民族传统工 艺，从而领导人们认识月饼品质与口味。安琪公司的这一卖点足 以吸引众多消费者，其中最为显着的是注重民族

15、传统的消费者与 注重食品安全的消费者，如今中国传统意识越来越淡薄，安琪公 司以销售月饼来倡导支持传统工艺这点，拉拢了注重中国传统工 艺的消费者。而在食品安全岌岌可危的今天，安琪的月饼能得到 国家的认证，无疑是给了消费者一个保障。就这点安琪公司的月 饼销售就比其他竞争者起步高一点。卖场分析安琪公司所选的合作促销卖场是沃尔玛超市，沃尔玛超市是 大型超级市场，人流量极大，特别是节假日，逛超市的人会更多， 所以这是一个促进月饼销售的很好卖场。广告宣传分析在宣传方面安琪公司与沃尔玛合作，把安琪公司的琪旺月饼 作为封面推介月饼品牌，放在较为显眼的地方，这一宣传广告又 会拉拢不少顾客，因为会有沃尔玛强力推荐

16、的应该是不错的这种 心态。价格定位分析安琪公司的琪旺月饼有7种之多，每种的包装设计都不同,包装盒上的祝福语也不同，价格从68到688不等，价格便宜的针 对经济条件较差的消费者，价格较高的针对家庭条件较好或送人 的消费者，中间价格所针对的消费者不定，价格安琪公司还印有 介绍这七种月饼的彩色宣传报，把价格最实惠的月饼图样印在最 显眼的地方，我想是以便顾客能一眼便看到，不置可否，无论销 售什么，价格总是大多顾客是否购买的最主要原因，所以这张宣 传报上价格最实惠包装精美的月饼礼盒销路无疑会是不错的，但 这类月饼针对的消费者一般是经济条件一般或较差的消费者，而 价格高的月饼摆在最高最亮的地方，加上精美无

17、比的包装，更显 尊贵，这无疑显示了身份的尊贵，所以针对较有钱的或虚荣心强 的消费者。消费者分析在购买月饼的时候，消费者在消费过程中都会有自己的选择 心理，所以不能一味的盲目介绍，要根据顾客的需求来推荐，这 点琪旺月饼的促销员做的不是很好，她们总是一开始就推销价格 较高的月饼，这样大多数消费者就会产生排斥心理，可能会因此 丢失一位顾客。大多数消费者都追求物美价廉的商品，而琪旺月 饼也推出了一款，可以满足消费者的需要。消费者在购买月饼时 选择的余地很大，所以要最大限度的提高服务质量，让消费者在 促销中感到双赢。品牌转换情况与品牌忠诚度：此类产品价格一般变幅不大, 其消费多为习惯性购买。二、产品分析

18、是旗下最大最有名的洗护用品品牌，也是全球最大的 个人清洁品牌，品牌形象积极正面，产品宣传力度大，品质优良， 设计风格简约，深受消费者的信赖。三、竞争者分析竞争主要来自宝洁和欧莱雅目标消费者群类同。 市场资源和市场力量方面不相上下。 当前产品战略：宝洁公司产品主要面对华南地区市场；欧 莱雅主要是美发产品与竞争。促销活动内容一、活动主题：美丽与你，近在咫尺。二、包装主题赠送样品：免费向消费者赠送产品的样品，是消费者了解 产品的品质和特点。有奖销售：给予购买者一定的奖项回报以鼓励购买。服务促销：利用现场优势，对产品使用进行示范或消费者体验，突出产品优点，显示和证实其品质和功能。竞争者分析在这个中秋节

19、，各个商家都瞄准商机一拥而上，特别是中秋节的传统食物月饼，商家更是多，在沃尔玛卖场除了琪旺月饼， 还有许多其他品牌的月饼，还有散装月饼，但琪旺月饼制作工艺 被评为国家非物质文化遗产而言，就略胜其他竞争者，而且也有 其他商家用买一送一的促销手段来吸引顾客，还有散装月饼品种 选择多，价格便宜，所以竞争很激烈。促销手段分析安琪公司对琪旺月饼的促销所用手段有买一箱就送一盒，这 种促销手段主要针对买来送人的消费者，还有买满600元就送礼 包一个，还有买满68元就可以参加抽奖活动，奖品丰富，买满68 元很多消费者都可以接受，又划算又可以参加抽奖，何乐不为呢。 所以促销手段的运用还是不错的，就是有点少。促销

20、方案篇7一、推广目的由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气 也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费 夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的 秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进 入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售 非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销促 销，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围, 为销售推波助澜。二、推广主题秋收三、主题诠释语出千字文“寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买 播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文

21、化气息四、礼品促销1 .礼品一：衣架（见图）以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一 面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让 你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是: 有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。2 .礼品二：围裙（见图）本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品 的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均 为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具 有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广促销定 制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的

22、长期推广具有一定的渗透 性意义。五、促销办法（详见十一促销通知）六、主题海报秋收国庆中秋快乐七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣 Mo （见图）八、店员着装：促销期间，店员均穿上围裙。（见图）九、店铺整体氛围（见图）【范例】促销促销目的：旺季抢量，同时强化促销主题和内容：主题：年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机 （k098/k028/k058/kl28/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式 旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在 于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销促销的开展方式

23、:此次促销促销，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司 根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后 核销的办法。礼品费用核销办法：根据各地促销促销其间的音乐手机销售 任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为100%）_单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促 销，不考虑补通路库存。配合本次促销促销，公司将专门制作陈列，形象展示，现场 促销用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销促销以 及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。终端的赠品配送方式：派驻促销员的铺货型的 卖场：赠品必须由促销员控制，赠品 的发放数量必

24、须和促销开始之日到结束之日的实销量一一对应。无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销促销转成现金进 货；否则，不必在此类售点开展促销促销。现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销促销的促销, 原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一 比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订 单下达。促销促销注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外, 还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我 们的促销促销重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻

25、顾客的最重要力量， 并且能加大促销范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养 临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于 拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098, k028, kl28必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象, 在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能 使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用2节柜台做专门 的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照 示意图执行促销方案篇8活动主题：20七夕节，与你有约惠，真爱礼倾情浪漫大礼一：玫瑰心情，情系你我进店可免费领取玫瑰花一只浪漫

26、大礼二：我爱你一生一世（521 1314 ）凡一次性购买手机或配件满521元，即可获赠价值（#） 礼品一份凡一次性购买手机或配件满1314元，即可获赠价值（#） 礼品一份凡一次性购买手机或配件满521+1314=1835元，即可获赠价 值（#）礼品一份浪漫大礼三：留住爱的瞬间活动期间，购999元以上机型送皇家新娘顶级婚纱摄影尊荣馆vip拍摄卡凡持卡者可享受以下免费服务二选一1 .全家福（价值398元）免费提供三人化妆，造型各一次，7寸精选照片6张2 .个人艺术写真（价值298元）免费提供一人化妆，造型各 一次，7寸梦幻水晶一幅浪漫大礼四：情意无价，爱我有奖活动准备：至商店购买玩具飞镖若干。提前

27、准备心形气球及 充气设备、字条（上面写相应礼品），签字水笔若干。1、凡消费的顾客均可参加该项活动。无论消费多少均只有一次机会。2、将心型气球挂起来围成一圈，顾客可任意选择其中一个气球刺破。3、汽球爆裂后，至专柜领取相应的礼品。4、所有参加活动的.人员必须在心型kt板上写下自己爱的誓言并签名。促销方案篇9一、活动目的抓住即将到来的端午结合有利商机，开展一系列的促销活动, 利用本次宣传焦点来制造消费热点，并且可以尝试维护客户，扩 大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。二、活动对象老客户，白领、商人、百姓等三、活动时间1、活动时间：6月日。2、促销活动时间：6月日月一日四、活动内容1、主题：“迎

28、端午”品茶，传承古典文化主要内容（1）当月进行一系列促销活动，回馈新老客户；促销方案建议1 .凡单笔正价消费满_88元，即赠送茶叶一罐。（任意搭配）2 .凡单笔正价消费购满_88元，即赠送价值元茶叶一盒 +茶具一套；（或其他）3 .凡单笔正价消费购满2_88元，即赠送价值元茶叶一盒 +茶具一套（或其他）4 .凡单笔正价消费购满3_88元，即赠送价值一元一盒+茶 具一套。（或其他）（2）在活动之前选定部分经常来店消费的客户进行登门拜访, 赠送礼品（高档茶具一套等），感谢客户的支持；（好处一：送精美茶具，茶台等，可以刺激消费，如前几年柯达的相机营销， 相机免费送，胶卷的价格却高于相机的价格，刺激客

29、户长期消费， 精美礼盒中可以放置些本店定制的精美台历或画册（建议：店内 环境画册及茶文化的相关卡片，并附上店铺地址和联系电话），在 手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活动期间根据门店的客户情 况，选定数个重点客户，在活动当月，上门拜访，表达久腕兰的 感谢和邀请的诚意，最好由本店经理或者管理人员带一名茶艺师 亲自上门拜访，赠送礼品可根据门店情况进行选定，一般为茶具； 并且告知客户活动的时间，附上嘉宾邀请函。注意事项：5 ：以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品，在活动前，由管理者挑选。2：以上活动在活动前，需对活动进行演练和培训，统一说辞并对活动内容及相关产品进行培训及试泡。3.本次活动以

30、迎端午传承古典文化为主题，室内多置些高档 紫砂茶具、茶托等，并附上制作工艺和材质的介绍4.茶师现场进行泡茶工序流程演示五、筹划流程1、线下活动所需筹备在活动前5天，做好所有物料的准备。1 .大海报若干张：贴于玻璃橱窗，内容为活动主题+当月促销 内容2 .台卡若干：放于泡茶桌及收银台，内容为周年庆主题+当月 促销内容3 .台卡：用于邀请者姓名，茶台名称、各类茶类别，4 .邀请函：用于邀请客户来参加活动5 .折页（或者产品手册）：内容为活动主题+当月促销内容， 用于在周末的时候到门店周边的繁华地带派发，吸引更多新客户 到店6 .门店醒目位置放置微信二维码，并注上说明（将到场的所 有人员拉到微信群内

31、，不定时进行发送红包和抽奖活动，可以长 期保持客户的粘性和忠诚度）2、活动线上筹备通过现有的微信服务平台，进行图文编辑，并对此次活动进行线上推广、推送活动主题，由线上导入到线下；1 .精美图片，活动海报2 .精美文章3 .卡卷，代金券等（看情况所需）（1）人员安排1 .客户：根据客户情况邀请，选择重点客户及老板的重要人脉关系。（依店内座位所定,人不宜过多）2 .工作人员：主持人：1名，可安排门店人员，或是可能当地请，或朋友 支持；茶师：一张泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年轻貌美的女 士或者是身着古典长衫的老师傅（看情况需要）音响师：店安排（一般租音响，就会有音响师）现场总协调：经理礼仪小姐：2

32、名，店安排（迎宾，渲染活动气氛，可安排员工， 看情况定）现场托：1-2位，老板安排（可带动购买欲望）古筝师：店安排，看情况需要捆绑包装：在产品品质不变前提下，将一些产品的体验装 与人气产品进行捆绑促销，定价较实惠。礼品、折扣券：可以获得购买指定产品的价格优惠。三、活动时间和地点时间：自20年06月14日起为期三个月地点：各大型超市、小型门店、便利店、日货店等促销活动安排一、媒体宣传二、人员安排三、物料准备四、场地安排及布置五、危机控制六、注意事项活动费用预算活动效果预测促销方案篇2一.活动背景：随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在 空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内

33、空间的密闭 和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车 空调系统清洗作为4S店的深度养护项目之一，在此时能够更好的书法家：1位店安排，看情况需要(2)产品准备：活动所用茶叶及茶点，以及抽奖的各类奖品， 可根据店内的实际产品来确定。(3)客户的邀约活动时间确定后，提前几天给客户寄送邀请函或者短信通知, 并且提前五天、三天及当天，发送短信三次，主要目的为告知、 提醒客户前来参与，短信建议如下：1 .告知客户活动促销感恩茶缘，感谢有您！在您的支持与关心下，久睨赢特别邀 请您，我们诚挚地邀请您莅临本店参加迎“端午”传承古典文化, 与我们共享喜悦！同时，为回馈新老顾客的支持，本店近期特推

34、出一系列优惠套餐活动，茶叶、茶具等多种精美茶礼任您选购， 品类丰富，价格实惠，期待您前来咨询、选购！望您一定要来参 加哦，有精美礼品等着您(注；依客户特性编辑，品茶人群定位已过而立之年或者品位高的商人，成功入士等)2 .活动前邀请位于的(地址)久腕篇将于一月一日举办迎“端午”传承古 典文化，诚挚邀请您莅临现场，您的莅临将是我们店的无上荣耀， 翘首期待您的到来！感恩有您，情义回馈。值此佳节之际，店内推出多重优惠活 动，欢迎来店选购。3 .活动当天邀请值此端午来临之际，久腕赢感谢您的信任与支持，希望今后 您能一如既往地关照我们，并不吝赐教。感恩有您！4 .检查细节，避免出错对所需进行校对，和设备道

35、具的筹备，避免活动当天出错店 外布置1：活动主题贴体现于横幅上。2：海报：玻璃门张贴活动海报。3：签到台：入门约2 3米处设签到台，台上需配：签到处 台卡1张，签到表1张，笔若干，抽奖箱2个，抽奖券若干，剪 刀1把，装满茶水的一次性纸杯若干，让客户进店后就有一杯茶 端在手上；名片若干，向新客户每人奉上一张本店名片。（抽奖箱用途：凡进店消费即拥有抽奖机会一次，礼品的选 择由活动执控者所定，抽奖礼品一定要吸引眼球，如：“抽奖最 高奖项可获价值一万八千元国家紫砂壶制作大师作品一件”“可 获价值6888苹果电子产品等”总之标题一定要吸引眼球，让更多 的人参与本次活动进来）4：舞台布置（看情况所需）六.

36、费用预算（不详，依情况所定，可将成本缩减到最小化。）,为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高 售后产值和利润。为此我们特地为各4S量身打造名为“健康清凉 过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动。二.活动目的：1 .回馈各4s店长期以来的支持2 .提高进站台次3 .培养车主的空调养护意识4 .培养车主对4s的忠诚度5 .增强4S工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性6 .提高空调系统清洗产品的销量。7 .完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润三 .活动时间：4月6月四 .活动针对人群：1 .车主2 .售后服务顾问3 .售后维修师傅五.活动内容1 .针对车主A.汽车空调内部免费

37、CT检测。活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜 CT检测，并为客户打印出照片，给出维修养护建议。B.做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次汽车内饰杀菌采用专业机器，药液汽化为雾状在汽车内部翻 滚流动，对座垫上和脚垫上附着的烟味，食物味，霉味，甲醛等 异味细菌进行中和祛除。C.每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次D.抽奖活动到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会，奖品 设置为一等奖2名价值200元的礼品，二等奖5名价值100元的 礼品，三等奖20名价值50元礼品，参与奖若干名价值20元礼 品。整体中奖几率设置为50%o（礼品包括车用吸尘器，打气泵, 变速箱系

38、统套餐，转向系统套餐，水箱系统套餐，燃油添加剂， 车用恒温水杯，车用安全锤，车用牵引带，汽车装饰公仔，车用 反光尾贴，汽车挂饰等一系列车用小装饰）。E.2 .针对服务顾问A.按实际销量分阶梯提成销量达到50瓶以上提成3元/每瓶，到达80瓶以上提成5元/每瓶,达到100瓶以上8元/瓶，达到120瓶以上10元/瓶。8 .评出销量123名进行奖励按照服务顾问销量确定排名，第一名奖金300元，第二名奖 金200元，第三名奖金100元。C.以一瓶为一个积分，积分换奖品9 .针对工人师傅A.凡使用一套产品均赠送手套一双10 工人销售同样可以计算积分六.活动实施：1 .活动开始之前由我公司负责人与各站负责人

39、沟通确定活动 策划书活动内容，并在活动开始一星期前回执活动策划书于市场 部。2 .市场部根据具体4S站活动要求准备活动所需的广告支持 和礼品支持。3 .活动期间由我公司提供驻站代表随时跟进活动期间的各个 细节。4 .活动结束由驻站代表提供活动期间的销量，进站台次等数 据，反应活动效果的活动总结交予各站负责人。七.活动物料1 .空调系统易拉宝一副2 .促销活动易拉宝一副3 .空调系统台卡五副4 .封装活动方案两本5 .活动总结两份6 .活动所需促销礼品（祥见礼品单）A.活动费用：1.各区域负责人预算促销方案篇31、优惠券采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金 折扣不一样的是这种方式

40、能更多地吸引没有计划购买服装的消费 者找到确定活动的终端进行消费。方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的 有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动 结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不 建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该 杂志所做的优惠券，并进行产品销售。2、现金折扣对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金 折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌

41、的 亲近感。方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆 七折特价。方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外 的现金折扣。方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只 对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。3、赠品赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多 种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难 引起消费者的关注。然而，在赠品促进这一环节，需要注意的是 赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另 一套的特价活动。方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰

42、相关的产品 为宜。如帽子、围巾等。4、特价包装这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势， 主要包括减价包和组合包两种形式。方案一：季节组合包。事先组合好同类型不一样季节的产品 组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节 组合包装，即获赠礼。方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折 扣累计方式。促销方案篇4斯柯达品牌自20_年上市以来，已有6周年时间，员工车销 量超过7000辆，为回馈员工，提高员工购买职工车的优惠力度, 保证员工福利，现推出员工购车优惠方案：一、促销方案对象：上海大众及股东方内部员工。二、促销方案内容1、昊锐(Superb MP12)全系车型享受13,500元优惠礼包 (5,000元保险补贴，8,500元油卡)；2、明锐(Octavia MP13)全系车型享受6,000元优惠礼包 (3,000元保险补贴，3,000元油卡);3、晶锐(Fabia) 1、6L车型享受3,000元优惠礼包(3,000 元保险补贴)。三、促销日期20年6月1日起；按职工车相关规定，促销政策向前追索 一个月，20年5月1日20年5月30日购车员工仍可享受促