社区推广活动方案大全4篇.docx

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1、社区推广活动方案大全4篇 一、明确活动主题赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参加的爱好作用很大，还能使活动出师出名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的.，并且有了活动主题也便于宣扬，在宣扬物料设计、促销形式选择、业务人员.下面是我收集整理的社区推广活动方案大全4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇一 社区推广活动方案一、明确活动主题赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参加的爱好作用很大，还能使活动出师出名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的.，并且有了活动主题也便于宣扬，在宣扬物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。二、确定活动产品及价格小区活动中运用的

2、啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费实力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为合适。活动多以整箱购买为主，所以以小包装（如8瓶/箱，或12瓶/箱）为好；因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题（12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍），所以假如企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了；因为啤酒产品的特别性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以假如有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，须要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。三、确定详细活动方式促销形式多样自然是好事

3、，可以吸引消费者更多的参加爱好，但这也考验了企业销售团队的执行实力。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有肯定规模并较长时间的开展。如买赠凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1、25升的可口可乐，购买两箱好心情，可获得一组可口可乐公司的赠品（1、25升装”雪碧果粒橙”两连包），多买多送，数量不限。又如“摸奖”购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如五种字样），便设为五个等级。这些活动是可以有多种选择的，主要是简洁易执

4、行，并且消费者参加性要强。另外，假如能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”，当然费用也会更高一些了。四、确定活动开展时间1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对中国大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的季节；2、可以选在天气较好的周末或节假日；3、早晚凉快时会成为出货的高峰：如上午7：3011：00，下午15：3018：30）对于啤酒企业的小区活动，建议须要周期性的实行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。五、明确活动规模及选址设计的活动方案最好

5、均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动，短了或许小区内宣扬还没有到位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关。依据实践，比较适合的活动地点或许是：1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不肯定能谈的下来；2、成熟社区，即入住率较高；3、常住居民比例大，生火做饭的比率高；4、要有肯定的消费实力，否则“整箱购买”不太好推销；5、人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等）；6、有活动场地，约需十个平米的空地；7、有合适终端协

6、作，因为须要有终端协作回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化四周其它终端的不满（厂家来抢生意了）。业务团队在活动过程中要刚好总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。六、确定活动宣扬方式活动的效果如何，宣扬起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应当对宣扬达室赐予充够重视。1、活动前，提前一天在活动现场四周散发宣扬单；对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场；2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣扬，这也是最重要的宣扬部分；如现场布置：产

7、品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣扬品牌的易拉宝；介绍活动内容的KT板；大太阳伞（水座）；促销服；有企业LOGO的汽球（打算打气筒）等；3、活动后，公司刚好组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货（可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等）。七、人员配备及培训：小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就须要聘请临时促销员了，比如可招一些高校生，通过对活动内容、现场布置要求、宣扬推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键限制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。八、营销费用平衡小区活动的主要费用

8、支出包括：1、促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为4、405元/箱2、在活动终端，因为老板供应了活动场点、担当售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持（如与物业的沟通）等，作为企业须要供应的费用，如可以提2、0元/箱（但不享受终端促销政策）；3、临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0、5元/箱；4、布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用；但是因为小区活动是干脆针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货平约40箱，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少。另外，对于活动

9、的高效开展，还有几点须要提示1、要明确此项活动的关键业务前期打算，如小区活动方案制定，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地找寻；活动场地谈判与确定（包括物业）；促销产品及物料配送。现场活动，如宣扬单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品管理；派发小汽球；产品销售及、销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现；。活动过程督导2、要制定活动推动执行安排，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地；3、活动过程中要有专职督导巡查，擅长总结提高；4、活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进，平衡好小区四周不是“活动点”的其它终端

10、的利益，依托小区活动渐渐把社区终端的铺货率做起来，巩固小区活动成果。篇二 社区推广活动方案一、活动目的篇三 社区推广活动方案一、定位1、产品定位为中高端产品2、以健康美容与口感独特为差别优势3、以中高消费人群为目标消费群体二、活动方式与亮点1.在小区内宣扬推广，派发传单与小礼物（纸巾）2、免费试饮3.活动期间购买红酒享受8、8折实惠，买一瓶可赠送价值20元的现金？（单瓶单张运用）多买多送。三、前期打算1、人员支配（促销台前2-3位，四周宣扬拉顾客2-3位）2、物品打算：宣扬展示：宣扬海报，桌子，凳子加强效果：电脑+音响（提前选好音乐）小蜜蜂促销运用：客户信息登记单（姓名，联系方式，工作单位/职

11、位，备注）笔（多支备用）试饮杯，单页，实惠券，小礼物（纸巾）四、活动策略选择人流较多的点设立促销台，台上放置试饮的红酒，促销台侧前方放置海报，同时播放音乐，吸引顾客的留意力。促销员就位，促销台前一位促销员念宣扬语，宣扬活动细则；另外一位促销员负责倒葡萄酒进行试饮。促销台旁边，在一些人口流量较大的路段支配促销人员，向四周的潜在顾客派发传单，介绍公司促销的红酒，拉顾客试饮，试饮过程中，促销员询问顾客酒的口感，是否喜爱，是否有意向购买，邀请顾客填写客户资料。五、促销话语1、宣扬语：感受生活，品尝时尚，法国原瓶进口奥登堡红酒促销活动正在进行中，旗下产品优选现特价8、8折；免费试饮，还有现金？赠送，心动

12、不如行动。（口感独特，余味悠长，奥登堡酒庄给您一个高品质的生活。）2、派发传单时：您好，打搅一下可以吗？我是奥登堡酒庄的工作人员，主要销售法国原瓶进口的葡萄酒，这是一和小纸巾免费送给您；现在我们酒庄正在做一个宣扬促销的活动，那边有试饮，（用手指引）您可以去品尝一下，免费的，买不买都没有关系，随我来这边吧！（假如有意愿则带到促销台）3、试饮时（也可以依据详细状况自己更改一下，但肯定要体现8、8折与现金？，还有酒庄的也许位置）：您好，这是我们奥登堡酒庄的红酒（名叫）优选，您可以先试饮一下，（现在我们这款酒正在做宣扬和促销，可以受8、8折的实惠，而且购买还可以赠送您一张现金券）。您觉得口感怎么样呢？

13、觉得好的话可以带几瓶回去。您便利在这边登记一下吗？因为我们酒庄准备在七夕情人节的时候举办一个红酒品鉴会，到时候我们会在名单中随机抽取几位顾客，到时候会联系你们。六、效果评估方式1、消费者对活动的参加和爱好以及对奥登堡酒庄的认知程度。2、短期酒庄销量的增长状况。篇四 社区推广活动方案一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。很多家用类产品德业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必定趋势，驾驭终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，(这也是确定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大

14、经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深化性。假如我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就肯定能够迎来成功的春天。二、活动思路：小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、探望客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。三、活动周期：一个月为一个周期。四、活动内容及流程：(一)物业公关这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事

15、宜，可以从以下方面入手：给小区的实惠：1、小区内宣扬及活动费用。(一个月)2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎xx小区xx期业主入住。3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。5、物业举荐胜利可以拿xx元/的提成。6、供应业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣扬单页等)。7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。我们的需求：能争取几个就争取几个。1、小区宣扬一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。2、物业公司供应业主的电话号码，便于发实惠活动日期。(实在不供应也成)3、业主信箱内发放宣

16、扬资料。4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。(二)宣扬造势：(第一个星期)主要是小区内的宣扬，因地方而异，有所取舍。1、横幅内容：1)xx地板贺xxxx第xx期胜利交付。2)xx地板热情欢迎xx第xx期业主入住xxxx小区。3)xx橡木地板盛装上市!预约享受xx折!预约电话：xxxxxx 专卖地址：xxxxxxxx4)xx橡木地板靓装上市!预约享受xx折!预约电话：xxxxxx 专卖地址：xxxxxxxx5)xx地板“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活动起先了6)xx地板(新品推介会)xxxx(小区名)样板房品鉴会暨xxxx(小区)家装恳谈会

17、xx月xx日盛大开幕!7)xx名专业设计师、xx套设计方案、xx种装修风格与xx业主相约家装恳谈会8)xx地板xxxx(小区)半价特惠样板房铺设征集活动起先了联系电话：xxxxxxxxxxxx 专卖地址：xxxxxxxxxxxx9)热情庆贺xx地板xxxx(小区名)样板房xx月xx日正式开放欢迎品鉴!品鉴地址：xxxx幢xxxxxxxx 预约电话：xxxxxxxx2、广告牌：宣扬品牌为主。3、电梯广告：宣扬品牌为主。4、业主手册：小区举荐诚信品牌、品牌为主。5、短信平台：告知业主每个时期的活动内容。6、业主的邮箱、门缝里放宣扬单页。(三)客户探望(第一个星期和其次个星期)1、短信平台：发短信给

18、小区客户，告知他们活动的时间和内容。2、业主信箱：放宣扬资料、放传单。3、以物业公司的名义进行电话或上门探望，邀请他们参与我们的活动。4、须要的话，发请柬邀请业主参与团购、集采活动。(四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放)1、横幅：xx地板xxxx(小区)半价特惠样板房铺设征集活动起先了联系电话：xxxxxxxxxx 专卖地址：xxxxxxxxxxxx2、发送短信给业主：xx地板xxxx(小区)半价特惠样板房铺设征集活动起先了联系电话：xxxxxxxxxx 专卖地址：xxxxxxxxxxxx3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主

19、参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行实惠。评出10名样板房，颁发：xx地板优秀样板房证书，享受终生免费修理和每年两次保养服务。(五)团购活动(最终一个星期造势活动)主办单位：xxxx物业公司、万事顺木业xxxx分公司、xxxx装潢公司1、活动主题：1)xx地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨xxxx家装恳谈会隆重开幕2)xx地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨xxxx样板房品鉴会3)xx地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨xxxx家装恳谈会隆重开幕2、活动目的：xx小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升xx品牌的知名度及销量。3、活动时间：一个月最终一个星期天。(

20、经销商自行支配)4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务5、活动流程：司仪宣布活动起先物业公司及房产公司领导讲话万事顺木业xxxx分公司领导讲话万事顺捐赠仪式10名优秀样板房颁奖仪式以下为同时进行样板房开放，请业主参观团购签单交定、家装洽谈(团购实惠活动方案打算好)交完订金参与抽奖活动，中奖率100%(地垫、拖把、100500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。)万事顺xxxx分公司总经理xxxx抽取旅游幸运大奖(以订单号为准)活动说明：此次团购活动，支配人员发放宣扬资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖

21、店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。6、活动前打算：1)活动前两个星期全面启动宣扬方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等2)现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣扬资料(单页、促销方案等)、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架(背景、拱门、空飘、舞台)、抽奖箱、抽奖卡、订单表(给客户自己填写，便于登记)。3)活动前，电视播放格林思宝宣扬片4)详细促销方案经销商可以依据自身的实际状况打算，或询问区域经理。五、活动预算(略)六、效果评估1)活动期内销量。2)小区业主关注度及评价。3)物业、房产公司评价。4)相关地板品牌关注度