精选推广方案六篇.docx

《精选推广方案六篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《精选推广方案六篇.docx（24页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选推广方案六篇 活动背景“三鹿事务”发生后，特仑苏凭借国际牧场的独立奶源，避开了污染，在国家及海外的多次检测中均未检出。但作为蒙牛的副品牌及与母品牌相同的客户与渠道资源，特仑苏也在市场上受到了很大的影响，须要借助一个.下面是我收集整理的精选推广方案六篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇一 推广方案活动背景“三鹿事务”发生后，特仑苏凭借国际牧场的独立奶源，避开了污染，在国家及海外的多次检测中均未检出。但作为蒙牛的副品牌及与母品牌相同的客户与渠道资源，特仑苏也在市场上受到了很大的影响，须要借助一个契机快速复原，而浓烈的节日促销是最简单让消费者淡化恐惊的方式。活动目的1、把握“圣诞、元旦、春节”的

2、最佳销售时机2、在全区域启动主题促销3、以带动特仑苏达到销售新高潮，打造09年销售新平台活动时间20xx年12月20日20xx年1月20日（12月24日平安夜，25日圣诞节，1月1日元旦）活动地点华南全部市场活动主题特仑苏心怀感恩 喜迎新春献贺礼!温馨浪漫圣诞节 惊喜好礼贺新春！策划思路蒙牛借助喜迎圣诞、元旦、春节浓烈的节日促销契机让消费者淡化”三鹿事务“的恐惊复原对品牌的信念活动支配时间活动培训：由各省执行专员组织对市场城市经理及执行人员（包括客户业务、促销人员等）进行逐级培训；要求12月15日培训完毕并与中午12点前提报见证性材料一级培训：省专员-城市经理 12月10日前二级培训：城市经理

3、-市场执行人员 12月15日前活动前期打算1、活动产品：特仑苏纯牛奶、特仑苏OMP、特仑苏低脂奶、特仑苏有机奶2、执行礼品买赠的卖场必需为KA/B类卖场，有独立形象堆头；且堆头面积不得小于1平米。3、礼品陈设必需集中展示；没有形象堆头的卖场和其他渠道不得出现礼品；4、品牌推广员必需经过培训、持标准话述统一着装，且专人专堆。5、活动礼品必需在活动起先前5天选购到位。5、本次堆头插卡已有活动信息告知，无需再用活动告知牌说明活动内容及流程促销方式：礼品买赠（只限KAB类卖场）凡在促销活动期间一次购买随意2箱特仑苏产品，即可获赠一个xx礼品，先买先得，赠完为止。篇二 推广方案1 市场背景(1)目前在中

4、高档次的洗发水市场竞争特别激烈，各品牌不断发掘并推出新奇的USP来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，赐予同品牌增加新的产品系列的供应了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业赐予新的理解，因此莎莎同样须要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。（3）莎莎深层干净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透亮干净配方，温柔有效等概念，具有新意。2 SWOT分析2.1优势分析莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品供应强有力的推广力

5、度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。2.2劣势分析(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。市场已很困难。(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品须要一段时间，而潜在目标消费群则须要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。2.3机会点（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层干净，透亮干净等相像USP上，也无细分目标群竞争。（2）新春刚过很大一部分消费群将重新起先寻求品牌转换。2.4威逼（1）正值旺季来临，其他竞争品也起先有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威逼。（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威逼，如：挤占经销商的流

6、转资金；多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈设抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。 推广目标（）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1-2个月），尽快进入成长期，创建效益。（）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。（）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。 （）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈设货架，吸引终端卖场大力帮助，使终端陈设、展示更加生动化，活化售点的气氛。（）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升

7、经销商的信念和主动性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。 目标消费群定位）重点目标消费群：“ 18 30岁的青年女性 ”）协助目标消费群：“ 30 40岁的中年女性 ”）目标消费群特点：（1）经济基础较好，相对购买实力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具安排性。（2）比较注意自己的形象，细心呵护头发皮肤；简单接受新事物，并情愿尝试购买。（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，简单信任和依靠品牌。推广策略（）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，主动推出以接着宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。（）解决新产品入市的.产品

8、功能宣扬告知、消退潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。（）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采纳回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。（）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌始终在“时尚、专业”上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信任而接受新产品，宜采纳在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣扬活动）。活动形式（）派发（能产生试用欲望的刺激）通过样品小包装，宣扬单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清楚的相识和理解，并在活

9、动后认可、接受莎莎新产品。（）演示（功能的宣扬）通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。（）店销通过带有主题性的店面让利促销，协作单页宣扬，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效协作宣扬下，不减弱品牌力反而增进品牌亲合力。（）主题促销在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主见的系列主题形式的促销，协作节假日的让利回馈，效果将更显著。（）莎莎新品“形象小姐”选拔赛针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出访用莎莎新品进行发质和发型综合评比“形象小姐”，此活动可以

10、与终端发廊美发师优秀奖评比相结合推出，点出莎莎的品牌主见：“专业、时尚”。（）造势（建立形象）在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主见目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生主动的销售反应。（）事务炒作利用每年重大事务机会，利用事务的主导活动，开展社会公益性宣扬主题促销，将会收到事半功倍的效果。（）荣誉“莎莎人”在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种归属感，缔结情缘。时间安排篇三 推广方案“强生儿童洗发水” 营销策划书策划人：14561 谭星菊策划时间：20xx年5 月5日前言目前全球洗发水市场如同春秋战国时

11、期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。 鉴于婴儿的诞生伴有很多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为常见的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动一直看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照看孩子的成长，特殊是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新奇的洗发水用品有巨大的发展前景。但特地的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易汲取、易受损，所以必需选择无毒、低刺激的原料，专业、自然

12、、 高品质、温柔无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来 说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。 在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣扬我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。书目一、市场分析 . 11. 营销环境分析 . 1（1） 宏观环境分析(PEST) . 1（2）技术环境( technology) . 1（3）社会文化环境( social) . 12. 消费者分析 . 2（1）消费者总体趋势. 2（2）.消费者分析 . 2二、产品SWOT 分

13、析 . 31. 优势(strengths). 32. 劣势(weaknesses) . 33. 机会(opportunities) . 34. 威逼(threats) . 3三、产品生命周期 . 41. 投入期 . 42. 成长期 . 43. 成熟期 . 4三、营销策略 . 41. 产品 . 42. 价格 . 53. 分销 . 54. 促销 . 5一、市场分析1. 营销环境分析（1）宏观环境分析(PEST)政治法律环境( political) 社会主义新农村建设为日 化行业带来商机; “十五” 规划提动身展包括日 化在内的轻工业; 从今年 4 月 1 日 起取消了 护肤护发用品的消费税， 高档

14、护肤品的消费税率从 8%上调至 30%; 国家不断出台规范日化行业相关法律;（2）技术环境( technology)追求可持续发展是技术创新的源泉， 而环保节能也推动了 宝亚技术创新， 这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、 护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心探讨， 开发出一款强生儿童洗发水， 具有洗发效果好、 配方温柔、 不伤皮肤和眼睛等优点。（3）社会文化环境( social)1 . 受到环保、能源等缘由影响2. 我国日化产品结构将从基本消费向特性化消费转变3. 我国日化市场将从以城市为主向城乡 并重转变4. 强生在中国的企

15、业形象良好5. 原材料价格的上升2. 消费者分析（1）消费者总体趋势儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。 产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势， 儿童产品功能洗发效果好、 配方温柔、 不伤皮肤和眼睛趋势发展。包装更趋向于儿童喜爱的卡通人物。 我国晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年龄增大， 父母们将更多的金钱用于照看孩子的成长， 特殊是对目 前普遍的独生子女。父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。（2）.消费者分析尽管是儿童洗发水， 但是其购买者一般是父母亲。 一般都选在超市和儿童用品专卖店购买， 虽然价格或许会贵些， 但是至少有质量保障， 即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿

16、， 这就是路边地摊无法比拟的， 质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充， 在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。 从购买者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品选购频繁， 父母比较喜爱尝试新的产品， 如广告宣扬的产品或亲戚挚友介绍的产品。 此时儿童也会是他们的选择 儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群” 的阅历影响， 注意品牌和口 碑，功效平安，自然平安无副作用。 “爸爸群” 在这方面扮演了听从者和支持者的角色。 妈妈们更注意的是洗发水的洗发效果好、 配方温柔、 不伤皮肤和眼睛。 一般获得信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。篇四 推广方案翻看各种

17、媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充溢了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有安排性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平常而简约。形象期推广应含蓄而委婉，美丽而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、

18、路旗、广告牌、广播等。其次阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的详细内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。蓄客期推广应明白并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。这个阶段在接着把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣扬，蓄客期前期是把蓄客措施精确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的询问与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开

19、盘时各种实惠措施，达到积累更多客户目的。这个阶段是整个推广中的重中之重，胜利与否，将干脆影响到开盘时的人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采纳暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺当开盘奠定基础。并且应适当的协作一些圈层联谊会等活动。篇五 推广方案一、指导思想：1、全面贯彻中华人民共和国义务教化法精神，深化宣扬,实施中华人民共和国国家通用语言文字法，在教化教学和各项活动中，推广运用全国通用的一般话，正确运用祖国的语言文字，提高师生语言文字意识，提升尚德文化品位。2、依据区语委会工作精神，建立校内语言文字网，搞好一年一度的“推广一般话周”活动和校级“读

20、书节”、“体育艺术节”、“科技节”活动，力求在各项活动中努力提升我校语言文字的水平，做到精细化。通过本次语言文字周，充分相识推广一般话对消退语言隔阂、增进人际沟通、促进社会交往、维护国家统一方面的重要作用，努力创建规范、健康的校内语言文字应用环境，营造“人人讲好一般话，个个写好规范字”的良好氛围。仔细抓好第八届推广一般话周的工作，并抓住此次机会，在上一年推广一般话工作的基础上，使推广一般话工作在尚德打好更为坚实的基础。在培育学生养成良好语言习惯的同时对学生进行爱国主义教化，净化校内语言环境，使国家通用语言文字法深化人心。二、工作目标：1、仔细学习中华人民共和国国家通用语言文字法，学习语言文字工

21、作委员会有关推广一般话活动的文件，领悟精神，提高师生民族文化素养，提高师生推广一般话和运用一般话的实力。2、修改、健全尚德试验学校推广一般话网络，进一步规范推广一般话工作，要求校内外各项活动说一般话，写规范字，并做好资料积累。3、接着开展学校读书节、体育艺术节、科技节活动，营造校内读书氛围，让学生在各项读书活动中学习和运用祖国语言文字，感受祖国语言文字的魅力，提升尚德文化品位。三、主要工作支配：1、仔细学习中华人民共和国国家通用语言文字法，以尚德之声广播电台为媒体，宣扬学习语言文字工作有关文件，领悟精神，要求全体教职员工、全体学生，在校内外各项活动中推广运用一般话，把一般话作为校内语言，作为老

22、师的职业语言。不断提高运用一般话的实力，提升尚德文化品位。2、力求在网管员的帮助下，建立、完善尚德语言文字网。修改、健全尚德学校推广一般话网络，实行层层负责制，加强推广一般话力度，提高推广一般话效果。3、其次学期的三月份，学校一如既往开展“腹有诗书气自华”读书节活动。4、9月份第三周是全国第八个推广一般话活动周，学校语委会依据区语委会要求开展推广一般话系列活动。(1) 征集推广一般话周宣扬口号，并在学校大屏幕上滚动播出。(2) 作一次国旗下讲话，号召全校师生以推广一般话周为契机，说好一般话，写好规范字。(3) 搞一次啄木鸟行动。组织全体学生在校内内、社区里搞“啄木鸟”行动。(4) 组织一次读报

23、竞赛。一、二年级学生开展读报竞赛。(5) 每班设“每日一拼”专栏（黑板报）。(6) 各班搞一个系列活动：布置各班搞“五个一”活动。篇六 推广方案冬季将至，寒风来袭，人们对于饮品这词已越来越生疏，需求量大幅度下降。据了解，泳馆秋季销量下滑严峻，销量仅为夏季的四分之一不到。为尽快摆脱低销量的逆境，提升冬季饮品销售额，进而获得更大利润，故针对泳馆目前存在的问题，提出冬季营销推广方案。游泳馆热饮SWOT分析优势：1、 地理位置优越。据了解，游泳馆位于喜鹊广场对面，周边都是居民小区，往东、往北方向有二实小和试验中学。2、 潜在消费群体相对集中。消费冷、热饮品的客户集中在年轻群体。而游泳馆周边有居民区、广

24、场和中小学，换句话说，上班族、中小学生较多，对饮品的需求量大。3、 避风塘台面装修显明，给人以干净、舒适之感，这在肯定程度上会让人产生对店内产品的质量和品质信任的感觉，有助于销售。4、 避风塘品种较多，饮食搭配。不仅有饮品，还卖关东煮。劣势：1、 店面内置，不利于吸引顾客前往购买。避风塘台面位于泳馆内侧，需进馆方牢靠近观看价格和购买。从心理学角度来说，假如柜台干脆靠近窗户边，潜在消费群体很简单干脆侧视便了解饮品的种类及价格，在很短的时间内就马上能够确定是否须要购买产品。假如柜台内置，潜在目标群体，尤其是视力不好的，须要走进柜台才能看清晰种类和价格。这会给潜在目标群体一种心理压力，认为要是走上去

25、了就非要买不行，否则很不好意思，结果爽性不上前来，或者需考虑许久，很谨慎去选择，从而降低柜台产品的关注度。2、 缺乏有效地适应季节改变及节假日的促销活动。这样一来，对潜在目标群体的吸引力便大打折扣，且与其他饮品店区分不大，缺乏新奇性。3、 宣扬力度不够，效果不佳。机会：1、 周边饮品店不多。同类产品竞争性相对较小。2、 年轻人大多酷爱喝饮品，尤其是外出逛街、消遣休闲时3、 对于东阿的生活水平及消费市场来说，避风塘饮品的价格适中，简单被大众接受。威逼：1、 东阿的天气将日益寒冷下去，人们的需求量会大大降低，这对饮品市场来说，是一个大的考验。2、 宣扬渗透问题。鉴于以上对游泳馆的热饮详细存在问题的

26、分析，我将实行一系列营销推广策略，转“中庸之措”为“主动出击”，化不利为有利。冬季主打秋冬热饮，通过促销手段，隆重推出双皮奶和奶茶，并吸引目标顾客驻足，在馆内现场消费，制造喧闹的销售气氛，以便吸引更多的来往目标顾客的关注，从而达到促进销售的效果。秋冬热饮产品定位十指连心，暖和你心定位阐述：十指连心说明热饮是要用双手捧着喝的暖和你心用服务和真诚去打动顾客，让顾客在喝热饮的同时，心里也觉得是暖和的。潜在目标群体定位进泳馆游泳的上班族、中小学生等秋冬销售主题这个冬天不太冷，游泳馆热饮阵阵暖流驱逐寒冷营销策略1、 现场促销目的：为了吸引泳馆来往人们的关注，挖掘潜在目标群体，且在馆内现场形成良好的购买氛

27、围，进而吸引更多人驻足消费。内容：推出“本期主打星”活动，即精选出一款热饮作为促销，只能是顾客在馆内柜台现场购买，方可享受实惠折扣，该款产品只售大杯，享受实惠价格为：3元。目的是用一款主打热饮的促销来带动店内其他热饮的销售。A、一起时间拟定为一个月，但也可以依据销售的效果而延长该期饮品的销售时间B、“本期主打星”的选择，可依据库存详细状况而定，原则上遵循选择主打星为价格在6-8元左右的热饮，往日销售量一般，偏弱的饮品。C、无论是电话询问还是现场询问，肯定要耐性、城市的告知或者强调顾客“本期主打星”饮品必需要亲自到现场购买才能享受销售实惠折扣，否则该款饮品原价销售。2、宣扬推广派发宣扬单派发地点

28、：A、泳馆门口由前台人员着工装，在每天下午17:00前后，去门口停车区域派发，主要发没有印有“赠品”字样的宣扬单页，因为这部分人流淌性大，回头客不多，故重点是想尽方法让他们驻足购买。而“本期主打星”的实惠就能起到这个作用。可以附带着推一下关东煮。B、办公楼、学校门口中午时有针对性的派发，印有“赠品”字样的宣扬单页，可依据详细状况派发多些。因该群体属于相对稳定的客源。宣扬单内容：主题：这个冬天不太冷广告语：十指连心，暖和你心内容：即日起至11月22日（一个月内）本期主打星XXX（配上图片），馆内现售，大杯仅售3元！宣扬单页色调呈暖色调注：A、本期主打星的内容通过字体颜色、大小、行距等方式区分开来，但要做到两者均要显明。B、以上活动内容的折扣和价格的数字，“赠品”“馆内现售”的字样均要用大号字，粗体显现出来，引起顾客留意。