营销方案营销方案18篇精选.docx

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1、营销方案营销方案18篇精选 此次特举办“易博士”电子阅读器销售竞赛活动，目的是通过竞赛活动激发我系学生参加企业实践的主动性，在实践中学习学问、应用学问，同时强化学生的推销技能，培育学生的就业竞争力，希望有信念、有实力、有志趣的同.下面是我收集整理的营销方案营销方案18篇精选，仅供参考，大家一起来看看吧。 营销方案营销方案 篇一此次特举办“易博士”电子阅读器销售竞赛活动，目的是通过竞赛活动激发我系学生参加企业实践的主动性，在实践中学习学问、应用学问，同时强化学生的推销技能，培育学生的就业竞争力，希望有信念、有实力、有志趣的同学踊跃报名参与竞赛，也希望老师们主动参加和支持。一、竞赛组织本次大赛由经

2、济贸易系主办、品派营销协会承办，广州金蟾软件研发中心有限公司赞助实行，活动说明权属于经济贸易系。二、参赛对象以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有爱好的学生也欢迎报名参赛。三、竞赛形式和内容本次竞赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由金蟾软件研发中心有限公司供应产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于运用和展示（样品采纳借阅形成）。最终以各队在规定时间内（人均）销售量的多少确定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、

3、专家进行评审，评定竞赛成果。四、竞赛时间1、20xx年4月20日于学校东区礼堂召开动员大会；2、20xx年4月23日6月23日为正式竞赛时间；3、20xx年6月24日6月29日为竞赛评审表彰时间。五、项目日程支配项目内容目标要求时间负责部门1、项目动员大会经济贸易系各专业全体学生参与；邀请金蟾公司领导参与并向与会师生具体介绍和展示该公司产品，激发学生的参加爱好。4.20经济贸易系2、老师动员及学生组队经济贸易系各专业老师课堂动员；专业老师激励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并供应相关内容询问。4.20-4.30各教研室、各班级3、学生组队报名参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。4.

4、21-4.30系办4、学生开展自主销售学生自主策划开展产品销售；老师供应销售策略指导；企业供应产品及相关资料、报价单等支持。4.23-6.23系办5、业绩统计各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售阅历总结。6.23系办6、奖项评定组织专任老师和企业方代表组成评审小组，对参赛成果进行评审。6.24-6.28经济贸易系7、表彰并颁奖公开表彰获奖个人（团队）并发奖金。6.29经济贸易系8、公开报道参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。4.23-6.30经济贸易系六、须要企业供应的支持1、派代表具体介绍和展示公司产品，并供应产品或销售方面的询问，并供应产品销售提成政策。2、供应公司产品

5、的报价单及销售相关资料，如产品宣扬单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。3、供应数台（依据参赛人数确定）“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品，项目结束后归还企业。4、依据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。5、供应竞赛一、二、三等奖的奖品。七、奖项及奖金：大赛设置一、二、三等奖。其中一等奖1名：嘉奖“易博士”电子阅读器一台（价值1680元）+证书；二等奖3名：嘉奖快译通商务总理一台（价值399元）+证书；三等奖XX名：嘉奖四合一多功能电子笔（50元）+证书。由广州金蟾软件研发中心有限公司供应奖品。专家组可以依据参赛队伍的多少和业绩的状况进行奖项调整。营

6、销方案营销方案 篇二火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而燥热的夏季成了正在经营的重庆火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营？路在何方？1、啤酒免费夏季，燥热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉快。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大就不用怀疑。最终说明一点，光大听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，莫非不去？2、火上加火策略既然大觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火

7、策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火！”的主题营销活动“天上掉馅饼，火锅免费整”。活动规则：A、每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。B、假如你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。C、在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率最高的时候，将入座的客人进行扎帐。D、挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了20xx块，只要他又那么好的运气和胆识。此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美妙憧憬。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买

8、票的四两拨千斤的赌博心理。假如我免单了，我幸运，犹如中了票头奖；假如我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。3、其他营销小策略A、免费冰激凌。B、免费凉茶。C、免费绿豆汤。以及其他，但小策略的营销活动最好不要单独运用。协作其他大型促销活动运用，增加顾客对我们的印象。营销方案营销方案 篇三一、目的：1、整合、提炼胥城大厦企业文化理念，编制胥城大厦企业文化建设规划，为今后的企业文化建设打下理念基础和框架。2、采纳文化营销的思路和手法，结合、利用第28届世界遗产委员会大会在苏州召开的契机，策划和体现“情满胥城迎世遗”的主题，亲密胥城大厦和第28届世界遗产委员会大会的关系，在“情满胥城迎世遗”的主线(

9、或红线)上，系统性地策划系列活动，以进一步有效提升胥城大厦的社会影响力、良好形象和知名度，促进胥城大厦的营销业绩的提升。二、主题含义：1、隐含性、对应性、延长性地体现苏州“小桥、流水、人家”的独特风土人情：“小桥”连接、沟通的功能，这里用“迎接”的“迎”来对应体现;“流水”流淌的水，对应“多”情流露，即这里的“情满”;“人家”是地方的含义，在这里对应“胥城”和“世遗”。2、“情”将体现：(1)风土人情“苏帮菜”、“湘菜”等美食节，给客人赠送法式点心天使的味道，给重点、重要客户赠送“世遗展”的参观券;(2)亲情和柔情庆祝“五一”的优秀员工“群英会”;庆祝“六一”赠职工儿童“好伦哥”;(3)友情和

10、亲情缅怀英雄蒋勇，祭扫英雄墓;慰问与胥城大厦相关的母亲;(4)激情纪念参与金钥匙联盟一周年活动，体现“客人的满足和惊喜肯定是来源我们对自己工作和胥城顾客的热忱和激情”;3、“满”将体现：带有多“情”的主题活动，表明胥城人满腔热忱、以情感人的服务理念。4、“情满”一词体现情感的气氛充溢于胥城里。5、“胥城”表明地方，一语双关，既是胥城大厦，又是苏州的代名词。6、“世遗”第28届世界文化遗产委员会盛会，成为和申报世界文化遗产所在地的地方。7、用“情”为红线系上“金钥匙”，把胥城大厦的“多情”和“满足+惊喜”理念贯穿于系列活动中，似“流水”流过4月-7月，似“流水”流进胥城大厦顾客的心里，流进参与“

11、世遗”盛会的代表心里、并通过他们流到“世遗”的地方和申报“世遗”的地方。三、系列活动：1、4月4日28日：举办美食节，策划和体现“食全食美在胥城”的主题，对美食节期间来消费的客户送一个“浪漫和惊喜”的赠品或礼品，“天使的味道”点心和参观第28届世界遗产委员会大会的参观券。详细执行部门为市场营销部、餐饮部，协作部门为总办。2、4月14日：庆祝胥城大厦加入金钥匙联盟一周年活动，举办“让金钥匙在胥城每个角落闪闪发光”的文化论坛活动，请“金钥匙”联盟中国部的领导来培训，组织“金钥匙”员工和各部门员工在论坛上沟通，如何在自己的岗位上实现和体现金钥匙的理念。详细执行部门为总办和人事培训部，协作部门为各部门

12、。3、5月1日-5月4日：庆祝劳动节、青年节，策划带有“红色”概念的主题活动和事务，体现劳动光荣、岗位立功、奉献精神等，“胥城群英会，庆祝五一节”的活动，以创元集团和胥城大厦对获得苏州十佳蓝领的员工嘉奖为主题，召开优秀员工的聚会。详细执行部门为总办、人事培训部、工会，协作部门为各部门。4、5月9日：庆祝母亲节的活动，向英雄蒋勇的母亲赠送节日礼品的活动，胥城大厦的领导到蒋勇家慰问;向每位住店的母亲客户赠送小礼品;向每位做母亲的胥城职工赠送礼品。详细执行部门为总办、人事培训部。5、6月1日：策划和组织胥城大厦为胥城大厦职工儿童送礼品“好伦哥”的活动“胥城儿童乐呵呵，个个喜获好伦哥”，体现胥城大厦的

13、人文特点，同时提升“好伦哥”的知名度。详细执行部门为总办、人事培训部、工会。6、6月1日7月7日：对下榻胥城的长期客户和提过看法的客户送一份惊喜的礼品，由胥城大厦供应参观世界遗产展览的参观券，详细执行部门为房务部、市场营销部。7、4月4日7月14日与交通台联合举办活动“胥城人迎世遗，好伦哥谢的哥”有奖竞答活动，把苏州的流淌出租车变成流淌的宣扬车，出租车司机和乘客都能接受胥城大厦有关的信息，以胥城大厦的美食节和“世遗盛会”为背景，设立与胥城大厦基本状况、美食节、胥称大厦企业文化及其主题活动、世界文化遗产、苏州世界文化遗产等有关的题目，出租车司机竞答，答对的获得一份由胥城大厦好伦哥供应的食用奖品。

14、四、新闻宣扬：策划的每个活动、事务都连贯性体现“情满胥城迎世遗”的主题或含义，又都有肯定的独立性、各有新意，依据每个有新意的事务、活动，从各自不同的角度撰写文章，刚好有选择性地联系中国旅游报、苏州日报、城市商报、姑苏晚报、江苏网、苏州网、管理网等媒体发表，最大程度地造势、以进一步地提高胥城大厦的知名度、良好形象。每个主题的活动分解落实到相关部门详细制订执行和实施安排，每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，刘老师、朱总审核，市场营销部联系媒体，按安排发表，“文章撰写和发表安排”附后。营销方案营销方案 篇四一、背景分析圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特殊人是年轻人所接受，与此同时

15、，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得充溢圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣扬、扩大社会影响和增加收益的创建有利的时机。二、开发过程1、信息获得 在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监陈曦向各网点负责人进行一个简短的贺卡项目开发培训，当陈总监就市场视野中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。刘菲是浦发银行的信用卡用户，当月收到的浦发银行账单里有

16、一本小册子，特地介绍圣诞期间刷卡实惠活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于1912街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。刘菲当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。陈总监于是就在网上搜寻一下活动详情：191浦发银行时尚广 场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办四年，平常，现场除布臵巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝愿并交由“圣诞老人”投递到信箱中。2.方案策划 看过介绍后，陈总监马上想到，为什么不向他们举荐我们的明信片呢?既然是新年祝愿，若不能传递到对方手中，便没有什么意义。假如能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这

17、样的影响力就大不相同。明信片正面可印上浦发银行广告宣扬画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣扬的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。3、生疏探望 陈总监着手策划出一个方案后，马上起先找寻主办方。当时的状况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道详细是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，陈总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行，与银行一负责人沟通后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与南京一九一二文化传播有限公司合办的，详细操作都是由一九一二文化传播有限

18、公司负责的。该负责人看过我们的方案后特别认同，于是主动帮助我们联系一九一二文化传播有限公司的相关工作人员。 经过预约后，其次天陈总监又赶到位于珠江路的一九一二文化传播有限公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法特别好，但是这样做会导致活动成本增加，须要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。陈总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间，假如等他们内部沟通，又要奢侈几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄。于是，陈总监主动提出，由我们出面与浦发银行方面进行沟通，一九一二方面欣然表示同意。当天，陈总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行洽谈，看

19、方案后，对方马上产生深厚的爱好，考虑到时间紧迫，该负责人当即就支配广告部门着手策划明信片的正面广告设计。4、项目实施 此后，三方又进行多次接触，项目进展非常顺当。期间1912方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝愿是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。陈总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。 三、实施效果 最终，我们与一九一二方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝愿，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。平安夜，现场活动特别胜利：在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着绚烂灯

20、光的圣诞树下，漂亮的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员仔细的审核收件名址， 加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛非常热情。四、营销启示1、敏锐的市场洞察力 圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要擅长从今类社会热点中发掘商机，主动开拓市场。2、帮客户赢 在这次活动中，虽然主办方的成本增加，但是明信片也是浦发银行优质的广告载体，宣扬企业形象，更重要的是，这次活动使浦发银行与1912街区收获特别好的社会影响力。这个项目的进展如此顺当，正是因为在策划方案时，始终站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期

21、，帮助客户实现效果最大化。营销方案营销方案 篇五一、 活动目的：每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的庆贺，很多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有很多特别性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参加形式借助儿童节来提高成人的消费。以特殊的竞赛形式来营造“六一节”的快乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.的知名度。二、 活动时间：5月31日6月2日三、 活动主题：.首届.儿童节四、 活动内容：1、 “.杯”征文及绘画竞赛绿色家园为了庆祝“六一儿童节”，关切我们的地球家园及居住环境。欢迎小挚友前来一展绘画才能、小挚友可以发挥想象，登记

22、（画下）你所相识或所看到的漂亮岩城。凡年龄在15周岁以下的小挚友均可参与此活动。小挚友本人或家长可到.量贩或.各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精致礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。优秀奖分年龄段：3 6岁组 绘画10名 征文5名715岁组 绘画10名 征文5名颁奖仪式：6月2日奇得优秀奖的小挚友将得到米兰春天和公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。2、 6元多一件5月31日6月2日活动期间，凡到量贩或

23、分店购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“”一件。3、 “六一节”买六送一5月31日6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动-4、 少年儿童才艺秀参赛方式：（1） 5月1日5月30日在量贩、分店购物者，均可参与儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后依次轮番上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。（2） 少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小挚友需自带vcd或cd、道具，报名时需填写竞赛项目及内容。（3）竞赛按年龄段分3个小组（6岁以下、69岁、1015岁，6月1日

24、初赛每组评出5名优胜者，参与6月2日晚20：00决赛）每位参与者能获得一份礼品，竞赛设了丰富的奖品。初赛：小组入围奖5名小组参加奖10名赛：一 等 奖 1名 二 等 奖 1名营销方案营销方案 篇六1.广告策略A.建立餐厅知名度，告知消费者餐厅所供应的产品与供应何种特色的服务。针对本餐厅目前的状况，以及本公司的主要客户群是白领阶层，考虑到白领工作压力等方面的因素，我们推出以养分、健康为主题的一系列活动。活动详细内容：首先开展猜谜活动，题目是关于养分饮食方面的，譬如吃什么东西补充维C.吃什么对眼睛有好处，什么食物可以让人心情愉悦，可以减压，把题目弄成一个小纸条或别的什么东西，类似于猜灯谜那种，猜对

25、了有奖品，或者就餐实惠等。地点，可以在餐厅外面实行。(猜谜活动的可行性分析：比如这样一个类似的活动，当时是有许多人围上去参与的，只要在餐厅门口聚集了人气，由于大多数消费者都会有从众心理，跟着围过来看的人就多了，可有效提高公司知名度。)本活动持续实践为3个工作日。B.强化餐厅形象，增加消费者由认知、确定到指定购买。详细内容：加强对该餐厅的广告宣扬，不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当的时机，刚好、敏捷的进行，如在某些节日、或对本餐厅或对客户群体有重大意义的时间刚好开展促销活动。广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主，包括本餐厅的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等。拓展广告渠

26、道，印制专用的DM，传单，MSN/QQ等网络渠道推广，上下班必经的车站推广，在白领较常阅读的杂志上刊登广告，附带实惠券的那种。C.针对单项商品(单品)或新商品来加强广告与促销活动。针对本餐厅健康饮食的一系列活动，通过各种广告形式促销形式大力宣扬，宣扬时间持续一个月。使得本餐厅食品健康养分的观念深化身心。打造餐厅以人为本的良好形象。2.产品策略(1)提高餐饮质量、创立特色产品要保证产品原材料的卫生与簇新。严格把关，特殊是原材料的选购和处理，禁止运用不合格的原材料或其他配料。严格根据各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。增加产品品种，研发多种新菜式。(2)重视产

27、品组合产品组合的目的是增加产品的吸引力、增加销售量。合理安排餐饮产品与节假日的组合。以盖饭、拉面、小食品为主，细心制作养分套餐，情侣套餐，家庭套餐，个人消费套餐等，形成自己的特色。详细设想有以下几种套餐：产品组合一：养分套餐由于本餐厅的目标客户是白领阶层，针对白领阶层的健康问题我们推出了养分套餐，有关报道指出，不良的午餐状况是造成白领健康状况差的一个很重要的因素。而且最近的人越来越注意健康饮食，我们应当把握这个机会。详细设想：通过前面的广告宣扬，让养分套餐这一观念深化人心，并有利于打造企业“以人为本”的良好形象。详细套餐组合可以有素食餐，水果餐等详细的视餐厅状况而定。产品组合二：情侣组合情侣在

28、就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。该餐厅装修高雅，环境色以枣红和浅米黄色为主，整体感觉时尚、简约，给情侣们供应了一个约会的好场景。该餐厅应当发挥这方面的优势。同时，在经营该市场时，应当留意到情侣的消费特点和要求，并以之做为动身点形成自身特色的经营方式。详细操作如下：氛围和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛，柔软温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。附加服务(特色服务)对于消费满肯定金额(如50元以上)的情侣们赠送一枝玫瑰等!产品组合三：周末特价在周五晚上、周六、周天这

29、三个时间段，推出实惠产品或供应特价服务。顾客对象主要是情侣和小型同事聚会，但事先应须要做好活动宣扬等工作。(3)不放过任何可能的节日，不断推出新组合这点石山水西餐厅做得较不错，可以作为借鉴。在元旦(1月1日)，元宵节(农历正月十五)，西洋情人节(2月14日)，七夕情人节(农历七月初七)，中秋节(农历八月十五)，感恩节(11月最终一个星期四)，圣诞节(12月25日)这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。(4)创建轻松、温馨、浪漫的气氛。由于本餐厅的主要客户群是白领阶层，他们当中许多都是刚离开学校，离开家里，刚投入到这个社会的，对于社会上一些风气可能还是不能完全加受，也依旧眷恋着学校

30、，家里的暖和。所以，创建轻松、温馨，浪漫的气氛能给他们带来暖和的感觉，让他们对本餐厅印象更深刻。气氛是服务看法、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色调、背景音乐等因素的综合，更体现了一种文化品尝。因此，本餐厅应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。3.销售渠道策略。依据餐厅的特点，宜采纳干脆销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。干脆销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满足，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。一级销售：选择公司或商场活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。另外，我们还可以开

31、展网络订餐业务，现在白领的工作一般比较繁忙，再加上最近天气比较热，可能都不想出来吃饭，网络订餐服务给他们供应肯定的便利性。主要设想：餐厅把产品的具体信息发布于网上，顾客通过网络订餐服务可以干脆点餐，也可以选加配料。另外：也可以开展电话订餐业务，但是由于电话订餐要找号码，还存在对产品的不了解，与网络订餐相比，稍嫌逊色。但开展网络订餐服务前提是要保证能准时送餐。管理策略1、员工聘请由于本餐厅针对的主要的客户是白领阶层，大都是25到30多左右，所以，在员工聘请方面应当选择些年轻有活力的，这样可以更好地吸引消费者到这儿消费，而且他们可以更好地跟跟顾客沟通，以便更好地了解客人的须要。除了要聘请些年轻有活

32、力的员工以外，员工素养也是须要考虑到的，在员工选择时应选择有良好思想道德素养和职业道德的。2、员工管理加强员工管理详细内容：加强政治思想教化，无论什么时候政治思想教化都是必要的，只有有良好的思想素养的员工，才能够更好地做好自己的工作。增加专业技能培训，提高服务质量。本餐厅已经意识到餐厅服务员生手、年轻，服务意识薄弱，我们就应当从这一方面着手对员工进行专业技能培训，并且这样培训是常常性的。关切员工生活“以人为本”就是“以员工为核心”，只有忠诚的员工才能带来顾客的忠诚。作为管理者，应当关切员工的生活，学会敬重员工，让他们有一种意思：餐厅也是属于他们的。渴望有效提高员工工作主动性。机体内容：完善员工

33、奖惩制度，提倡微笑服务，每周评比微笑之星，服务之星，最佳服务员，赐予肯定的物质或金钱嘉奖。3、餐厅服务，提高服务质量，提倡阳光般的服务，赐予客人真诚的笑容，服务员要和客人多沟通，联络感情，给人一种亲切感，着力打造一种温馨的氛围。4、给顾客发看法卡，顾客的看法是餐厅成长的肥料，可以再顾客就餐完毕后结账时给他发看法卡，上面可以写一些问题：比如，你认为本餐厅的服务有哪些不足有那些须要改正之类的。并注明，下次来消费可以凭填好的看法卡获得XX折扣的实惠。每周评比一次，对看法中肯正确的选出前三名以肯定的奖品嘉奖。营销预算(单位：元)活动成本：时详细状况而定。平面宣扬：以DM为主，DM的广告形式有信件、海报

34、、图表等多种，视详细状况而确定费用。地面传单：新产品推出时适当运用0.08元/张看法卡印制成本：现在名片是几块钱一盒的，这个应当也差不多以上方案可依据实据状况及须要，有选择地协调进行!方案风险和收益。风险每一种方案都暗含风险，如何在风险和收益之间取得平衡，是决策中的重要问题。风险分析可以帮助我们做出最稳妥的决策方案，以下是我们对本次方案可能产生风险的分析：市场风险：目前市场上的同类餐厅及相关食品主要有上述一些，他们可能随时实行一些新的营销策略，会使得餐厅的销售额受到影响。成本限制风险：本餐厅是以环境优雅及产品种类多样取胜的，所以在成本限制方面最大的风险在于过多投入市场开发而忽视服务和产品创新等

35、方面。假如本方案的一些产品组合推出的市场效果低于期望指，那么由该方案所产生的成本(包括人工及产品)将较难回收。产品组合推出将面临较大风险。内部环节脱节风险：本方案的一些产品组合假如在本餐厅内部出现环节脱节的状况也会使得餐厅面临风险。收益市场占有率：通过一系列的营销活动，快速占据白领市场。使得大部分希望有个优雅的就餐环境的白领能够来到餐厅消费。总体营销量：在从前的宣扬及促销的基础上，结合各类产品的特点，提高本餐厅的总体营销量，进而增加销售额。营销安排的实施和限制1.安排的实施，营销安排的实施须要餐厅全体服务人员和参与活动的人员的协调和协作。2.销售限制，各细分市场的业绩评估采纳下表的形式，每月进

36、行一次评估，刚好分析未完成的相应销售指标的缘由(是产品、服务还是促销方式、价格问题)，提出相应的措施。营销方案营销方案 篇七一、活动背景：1、自20xx年8月起海信平板电视获得销售第一，到目前为止已经连续8个年头了，本月以此为中心，围绕“海信电视20xx年跃上巅峰，连续8年领航中国彩电市场”做为宣扬点做8月推广月活动;2、各品牌及连锁商家在大型节假日前提前宣扬活动，国美苏宁三联在本月下旬接连开业店活动，根据惯例，创维也会在8月下旬有活动动向。3、目前团购活动已深化民心，消费者已经习惯以团购的形式购买商品，团购可以提高消费者购买主动性。4、CW也在仿照海信做“8年销量遥遥领先”的宣扬，纯属虚假，

37、利用本次活动，告知消费者海信才是中国市场真正在王者，坚决把创维打垮。二、活动时间： 8月13日8月14日三、活动范围： 淄博市及邹平各大卖场四、活动主题：贺海信电视20xx年跃上巅峰 连续8年领航中国彩电市场 8月13日-14日大型3D团购节五、活动内容：1、活动进度：8月1日1月7日 活动前期筹备8月8日8月12日 宣扬推广、信息发布8月13日-8月14日活动执行2、活动详细流程：1、8月8日-8月12日起先将活动宣扬在各级媒体向公众发布。2、顾客获得活动信息。3、顾客通过两种方式(电话报名、QQ报名)获得团购编号。4、顾客通过以下方式获得活动信息(短信、报纸、公交广告、广播、微博、QQ等形

38、式)。5、持团购编号的顾客在活动期间现场购买海信电视可抵50元现金运用，并享受最低团购价。6、至少两部预约电话和一个预约QQ，保证每天从早上7：00至晚上22：00均有人接听电话，按统一口径要求与用户沟通。监顾QQ报名、电话报名，同时更新微博的活动信息发布。7、8月8日起公司内全部成员的QQ签名均改成活动内容，并注明报名热线：8月1日-8月7日内容为： 海信大型活动打算中?.(好友中有竞品的除外).8月8日-8月13日内容为： 8月13、14日海信电视大型团购，预约报名可抵50元现金。8.每天发放的短信不一样，可以将“距团购节还有*天，”累计预约人数*名”，写上，数字每天递增更具有真实性，详见

39、短信模版。9、8月8日8月14日期间，在办事处所辖区域各商场户内及户外按方案要求布置，特殊商场演示画面统一放活动内容图片加央视视频。10、依据顾客的团购信息，活动当天揭晓团购价格。当顾客通过任一种方式报名询问价格时，均不外漏团购价格，统一口径为依据团购人员数量，总部赐予价格支持，活动价格于活动当天在商场发布。12、顾客凭团购编号交钱，否则不能参加本次活动。3、报名方式：A、电话报名：细则：(1) 制定顾客登记表。事前做好并打印(复印)多份登记表格以备活动运用，表格如下：注：团购编号是以各办首字母大写+顾客身份证后四位组成的。(2) 询问电话设置。1电话选取 对外公布两部座机2接听电话人员选取:

40、 做好人员值班支配，负责接听电话。并事前做好接听电话培训工作。4热线电话统一口径 热线统一口径.docB、QQ报名：1. 用处是病毒式的向外发送宣扬标语，发送时频频转发到个人全部的好友和群(海信电视全部员工至少要在QQ里发布100条/人信息，达到宣扬效果。明细另加附件。C、微博：用于活动信息发布及公布QQ、电话、网络报名方式1， 已完成微博申请，名称为“至尊集结号”，首先申请微博并添加关注。步骤：第一办事处人员先行申请，然后负责帮助促销员完成注册。其次尽一切力气增加关注度，在完成申请后，查看关注程度。第三确定完宣扬语之后，转发此微博内容。4、活动日程表：六、活动政策：详见业务部下发团购价格文件

41、七、宣扬方式：八、售场布置：户内：1、条幅：一二三级市场展台醒目位置必需悬挂活动条幅。2、海报：一二三级市场，8米内展台至少4张，其中U型展台左右两侧至少各2张，L型展台横向纵向至少各2张，通道型展台两头入口处各两张。8米以上展台至少6张，两侧各3张，引人留意，烘托气氛;四级市场可依据卖场状况至少悬挂两张海报。一二级市场商场通道须要悬挂2-4张海报。3、地贴：一二级商场电梯或楼梯入口处和出口处需有活动地贴，商场客流主要通道有地贴，至少每隔4米一张，炫染活动气氛;三级市场依据商场状况在商场入口处和主通道须要有地贴。4、花门：一二级市场一楼电梯或主楼梯入口处需有花门。在彩电所在楼层电梯或主楼梯口需

42、有花门。5、X展架：一二级商场主入口处有一个X展架，展台旁有一个X展架。15米以上展台需展台旁有两个X展架，两侧各一个。三级市场只须要展台旁有一个X展架。6、广播：一二级市场需有店内广播进行活动宣扬。广播稿以活动主题为中心，可添加几款特价机进行宣扬。7、临促：一二级市场需有临促，主要入口处和楼梯口需有临促把单页发放到位。展台上也需有临促，人数各办事处自行支配。备注：一二级市场如有二展的商场须要并排张贴两张海报，并且要有一个X展架，并支配临促进行讲解。 户外：1、条幅：全部活动商场主入口悬挂活动条幅1条。2、活动海报：全部商场每个门口2张。3、水盘：主要卖场可借助商场内的水盘在主要入口处进行宣扬

43、。4、喷绘：四级市场户外须要有喷绘条幅一个。5、拱门：一二三级市场主要卖场户外需有拱门，单拱双拱因状况而定。九、培训口径：产品培训：主推序列：XT68系列、XT69系列、XT39系列、K16X3D系列、T29PR3D系列、V78X3D系列、39AK系列等。1、XT68XT69终端必讲：智能一：唯一拥有智能系统品牌(打开工厂菜单中linux)，无操作系统不能叫智能电视;智能二：内置网页阅读器，与电脑一样详细网页阅读，打破一般网络电视指定网络后台;智能三：智能网络插件可无限免费下载(海信独有)，可在线观看电影、天气、新闻等;智能四：无所不能的蓝光解码，包括DTS、VC-1等高清蓝光视频、音频文件轻

44、松解码、播放。2、智能3DLED选购标准:A、选择超薄3cm以下，1级能效的3DLED(薄后四重散热、 确定LED电视的优势)B-选择专用3DSOC芯片，2D转3D成熟的3D电视(用手放在电视屏幕上，0-15-32看景深改变)C-选择清楚度高，内置数字一体机的3D电视(按信号源，看同样画面清楚度，符合广电网标准)D、选择全网络阅读，3D高清体感嬉戏的3D电视(有线无线上网，网页全阅读，戴上眼镜玩嬉戏)3、T29PRK16X3D海信三个好 性价比就是高一好：3D效果好(对应E82不闪式3D)二好：智能应用好(对应E82的伪智能)三好：人性化设计好(对应E82简陋的功能设计)4、V78X3D四个必

45、讲点: (针对CW-的K08)1讲外观，唯一具备三防，三项电源的平安3D ;2讲A+级无坏点240HZ无拖尾，硬屏3D ;3讲不闪式，2D转3D技术成熟，有3DSOC芯片的专业3D ;4讲智能全景，能删除添加，消遣视频一体的智能3D .5、把前期下发各办的关于中心电视台播放的海信全球五强，连续7年销量第一的新闻联播，让全部终端必演示此内容。(新闻联播内容再次发到各办市场助理QQ邮箱)竞品打击：竞品对比统一口径.docx十、活动物资1、条幅：2、单页：营销方案营销方案 篇八摘要:对于任何一个社会企业来讲，顾客群体数量及其产品需求数量的提升是企业市场竞争的重要核心因素，而怎样留住和争取更多的客户呢？这就须要企业的自我营销。对于电视节目而言，问题同样如此。在繁杂的新媒体环境中，电视节目的自我营销好像比节目内容本身更为重要，博取观众的留意和获得更多的收视率越来越成为电视消遣节目的重要追求方向。信息技术的持续发展以及由此而带来的新媒体普及范围的不断拓展，给