酒店客房产品季节性设计的促销方案.docx

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1、酒店客房产品季节性设计的促销方案篇一：XX酒店客房促销方案 XX酒店客房促销方案 “家庭对对碰” XX酒店给您一个特殊年 一、活动背景 春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，全部人都在为过年劳碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和挚友聚会。在家过团聚年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要缘由。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢? 我们建议组织一个家庭式的消遣活动“家庭对对碰”。大家劳碌了一年，好不简单有几天空闲的时间，都会想与挚友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲消遣的方式刺激消费。 二、活动目的

2、为了让人们过一个特殊的年，组织一场家庭式消遣活动，邀请社会各界人士及家庭参与，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。 三、活动介绍 1、活动媒体介绍： 这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议运用一般型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣扬；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。 2、活动内容介绍： 活动主题：家庭对对碰 活动时间：2022年2月1日-2022年2月9日 活动开幕时间：2022年2月1日 起先时间：19：30 结束时间：9：30 活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，依据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。 活动要求：(1)必需是以家庭的方式

3、参与，3个一组。 (2)按孩子的年龄大小分组 (3)孩子年龄不超过15岁 活动规则：(1)过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。 (2)活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。 3、活动意义： (1)邀请高消费群体齐聚XX参与“家庭对对碰”，以消遣的方式邀请其家庭共同参加，可以 (2)聚集人气，活动实行的档期是春节期间，这次活动的参加对象都是高消费群体，他们的参加不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。 (3)借助这次活动，提高酒店客房的入住率。 (4)通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解XX的服务，从而在社会上树立美誉度。 三、活动

4、详细实施 主办：XX国际商务酒店 承办：高阳县邮政局 1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时间临。 2、活动对象： (1) 私企老板：注册资金在101万以上的私企业老板 (2) 机动车主：机动车在30万以上的机动车主 (3) 住房公积金用户：在131017条住房公积金用户中精选出5000条月薪在2000以上的人员。 (4) 全部行政单位的科局干部 (5) 180个行政村的村委会主任、村支书 3、活动时间：2022年2月1日2022年2月9日 4、活动开幕时间：2022年2月1日19：30起先 5、发行量：6000份 四、合作方式

5、 费用：XX酒店自费，共12000元，2.0元/枚。 邮政局供应： 1、6000条高消费名址的选择及免费供应运用 2、邀请函的设计 3、免费打印、邮寄。 五、效果分析 1、“X王大赛”在XX实行，就是对酒店自身的宣扬，提高社会知名度。 2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都情愿收到，而且拿着附卡就可以参与“X王大赛”，也是一种趣致。 3、精准数据库营销 高效、高端个人数据库免费供应运用，针对性强，可以干脆促进人们的消费欲望， 形成消费。 4、高消费群体的参加还能增加其他项目的收入。 篇二：客房促销方案 宾馆客房促销活动策划 一、活动目的： 宾馆有较大

6、消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。 二、活动主题： （温情大回馈） （周年大庆典） . 三、活动细则 （一） 特价房方案： 1、特价房包含间。 2、特价房为元/间，不含早餐。 3、享受特价房将不再享受宾馆其它实惠活动。 4、办理退房结账时必需现付。（类似于美团网） （二） 现金券（或礼品劵）方案： 1、现金券（或礼品劵）面额为元/张。 2元以上的），在办理退房结账时现金结算，依据房间数量可获得宾馆现金券（或礼品劵），一房一张。客人再次入住时，可凭此券减免正价房房价元。 3、现金券（或礼品劵）运用期限为，一房仅限一张。 4、特价房与现金券不能同时享用。 5、此种方式不限时

7、段，起始终止时间由宾馆自由确定 （三） 常住客方案： 1、凡持宾馆卡的客人将享受最新协议价，零点餐饮享受折实惠。 2、按身份证入住统计，凡一个月入住达间以上的（含，宾馆赠送体验房一间或者升级入住一次（赠送房限定次月内享受）。 3、凡连续入住3天以上的（含3天），宾馆赠送（水果）一份，同种房型。 4、凡一次性入住 间），宾馆免收一间房费（择低房价免单）。例如：消费 间房，则按间房收费。 5、每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月宾馆消费达 可送 右的赠品。 （四）散客方案 1、当日晚上10点后，元左右的礼品。（运用说明：建议为防止顾客出现期盼效应，而且在不影响客房正常销售的状况下，宾馆应

8、只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由宾馆依据实际状况确定。） 2月和月，某类客可以多次以肯定价格入住某房型。在有房状况下，规定时段内，可多次享受此房价。（运用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。） 3、凡活动期间入住的来宾凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。 四、宣扬协作方式 1、 针对散客，采纳海报招贴，传单发送，及网络推广方式 2、针对常客，采纳电话，短信及微信通知方式 五、前期打算 1、 人员支配 2、 物料打算 六、费用预算 1、海报 2、传单 3、室内专业摄影 七、看法和建议： 1、针对整

9、个大的环境的影响，立足于远安消费市场，此促销方案长期有效，增加宾馆人气。 2、各部门加强方案的学习，部门负责人培育员工销售的主动性，增加员工的凝合力。 3、前台和财务对预订单的管理和审核要严谨，并加强部门间的沟通。前台对已发觉金券专人登记，在客人未持券消费并有效期将至时，登记人员电话联系予以温馨提示。 5、房务部提前做好特价房房型改造。 篇三：客房促销十三种方案 酒店促销方案 酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去运用呢？ 经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严峻，在这

10、样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都费尽心机，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。 简洁的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段 下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。 1、最终一分钟促销特惠酒店促销 例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一一百零一零一元左右的礼品。因个人思想不同，有许多顾客为这礼品前来。运用说明：建议为防止顾客出现期盼效

11、应，而且在不影响客房正常销售的状况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由酒店依据实际状况确定。 2、礼品房 例：礼品房应当是酒店依据之前一段时间的客房销售状况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。 3、超级团购价 例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二一百零一元左右的礼品。许多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团体。运用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。 4、延时促销 例：假如连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！

12、或连续入住4夜送一一百零一零一五十元的礼品一份。有许多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。运用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。 5、提前预购价 例：提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂实惠。运用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型， 应付款或确认也有要求。 6、常客礼品体验 例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一一百零一零一元左右的礼品一份。运用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店依据当日的酒店客房的入

13、住状况作敏捷处理。 7、热点事务促销 例：高考期间，全部考生凭准考证入住酒店可享受8折实惠或送礼品以增加对酒店的认知度。运用说明：此类促销多以社会事务为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期运用。 8、特别人群促销 例：新住客超值体验价，全部第一次入住酒店可享受8折实惠或送礼品以增加对酒店的认知度。运用说明：此类促销多为酒店依据自身特点细分市场而定，并且可以长期运用，但需限定房型。 9、商家联合促销 例: 凡持*卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折实惠。运用说明：此类促销多以商家强强联合、相互共享其用户资源，而且可不限房型并长期运用。 10、限量超值抢购价 例：一百零

14、一元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订晚，先确认先得！运用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。 11、最低承诺价 例：09年6月和7月，某顾客可以多次以肯定价格入住某房型。在有房状况下，规定时段内，可多次享受此房价。运用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。 12、全国/全城联通价 例：09年11月，预付4000块，可享受本品牌内全部酒店，限房型数量但不限夜数的实惠。运用说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较常见的顾客。 13、实惠顾客拓展嘉奖安排 例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3

15、名且每位新顾客在 当月酒店消费达200元，可送一一百零一零一元左右的赠品。 运用说明：此类促销须要酒店做好顾客的举荐人相关资料的纪录工作（假如有举荐人的话）。 因各个酒店状况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广告宣扬，再加上人员派发DM单。宣扬周期为2个月，会大大增加客房的入住率。整体酒店客房入住率面貌一新 第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页