营销方案营销方案汇总14篇.docx
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1、营销方案营销方案汇总14篇 一、活动目标为感谢广阔客户长期以来对本支行的关切和支持,进一步提升本支行的市场影响力,本支行以感恩之心举办以下营销活动,努力回报客户的信任,致力提升客户价值,和客户共谋发展,共享创建硕果。二、活动内容.下面是我收集整理的营销方案营销方案汇总14篇,仅供参考,大家一起来看看吧。 篇1 营销方案营销方案一、活动目标为感谢广阔客户长期以来对本支行的关切和支持,进一步提升本支行的市场影响力,本支行以感恩之心举办以下营销活动,努力回报客户的信任,致力提升客户价值,和客户共谋发展,共享创建硕果。二、活动内容(一)开展“存款拿大奖,福气喜临门”主题活动1、活动对象:支行全体存款客
2、户。2、活动时间:20xx年5月1日20xx年5月7日。3、活动规则:活动期间,凡是到支行办理存款业务满XXXX元的客户即可获得一次抽奖资格,活动期末抽取20名幸运客户,分别赢取价值XXXX元的XX商品。(二)开展“贷款喜得奖,好运日日来”主题活动1、活动对象:支行全体贷款客户。2、活动时间:20xx年5月1日20xx年5月7日。3、活动规则:活动期间,凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格,活动期末抽取20名幸运客户,分别赢取价值XXXX元的XX商品。(三)开展“用电子银行,得惊喜好礼”主题活动1、活动对象:支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。2、活动时间:20xx年5月1日
3、20xx年5月7日。3、活动规则:活动期间,一是支行企业网上银行客户运用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上,累计金额达100万元即可参加抽奖,活动期末抽取10名幸运客户,分别获赠价值XXXX元的XX商品,二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上,且每笔金额超过200元即可参加抽奖,各获赠以下奖品:一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名),分别赢取价值XXXX元的XX商品,二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名),分别获赠100元话费充值卡一张。三、活动支配活动结束后在5月中旬抽奖,抽奖在公证部门的公证下进行,由电脑随机抽奖,
4、获奖信息在支行各网点营业厅公布,并到指定地点领取奖品。四、活动声明自获奖名单公布起一个月内,客户将来指定地点领取奖品,视为客户自动放弃。五、活动宣扬(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣扬海报,活动信息通过LED屏幕滚动播出。(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣扬。(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的询问。篇2 营销方案营销方案一、期限自*年*月*日起至*年*月*日止,为期3个月。二、目标把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销*公司产品,帮助经销商出清存货,提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬
5、家”活动的爱好,引导选购*产品,以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地实行,借此活动将*进口家电,重点引向*国市场。四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买*公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。(二)诉求重点:1.性能诉求:真正世界第一!*家电!2.s.p.诉求:买*产品,现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为协作年度公司“*家电”国际市场开发,宣扬媒体之运用,渐渐重视跨文化色调,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以*公司产品的优异性能为主要诱因,接力
6、大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销观赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的剧烈需求。(四)pop:布旗、海报、宣扬单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为协作国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分帮助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由
7、有二:1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。2.圣诞前后,是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤,交通问题不易妥当处理。(二)活动地区在*国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司实行。(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布区 别 次 别a地 b地 c地首次抽奖 100名 70名 70名二次抽奖 100名 80名80名合 计200名150名150名(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。(3)每户10分钟,以接力方式进行。2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品
8、,同时猜中者,均分。(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠*品牌家庭影院一套,超抽签确定。(四)活动内容说明1.收件期间:自*年*月*日至*年*月*日,在a、b、c三地实行试搬,除选定之百货公司本身广为宣扬外,并加以录像拍制现场,节目于*月*日8点档播放,借以宣扬于观众了解活动内涵,同时剪录15cf“试搬”状况,做电视插播,广为宣扬,刺激销售,增加回收件数。篇3 营销方案营销方案20xx年“开门红”在即,一场全员冲锋的“战斗”即将打响。我分社主动行动起来,以分社主任为核心,负责20xx年“开门红”全面工作的指挥和领导。全部员工主动行动,听从指挥,冲向“战斗”的最前线。今年,我社将仔细贯彻省联
9、社“猛增存款、稳放贷款、压降不良”的发展思路,结合我社实际状况。以业务经营为主线,以业务创新为动力,以严格管理为保障,坚持“稳健经营、稳步发展”的经营理念,主动推动业务创新,加强信贷管理,提高服务水平,保证各项业务持续快速健康发展。20xx年xx月xx日,我分社召开全体员工会议,会议主题是“全体总动员,备战开门红”。会议由分社主任xx主持,参会人员为xx分社全体员工。会议上,全部员工主动主动发言,各抒己见,探讨20xx年“开门红”工作应当如何开展,就“开门红”详细工作,提出主动有效的措施方法。综合各方看法后,得出以下详细方法和措施:一、加强领导,统一思想,作好动员工作。要让全体员工深刻相识到当
10、下形式。首季度,各大银行金融机构竞相笼络客户,招揽存款,投放贷款。我社面临极大的竞争压力,为了能高质高效的完成联社所下达“开门红”各项指标任务。我分社每位员工必需主动行动起来,提高警觉意识和竞争意识。明确目标和任务。主动团结在分社主任的统一领导下。形成统一的目标和思想。每位员工,主动走向客户,走向市场。充分利用各自的客户资源、充分发挥各自的优势长项。为“开门红”献言献策,出谋出力。二、分析存款结构,找寻新的市场和资源。xx分社自扁平以来,存款增长始终乏力,成为业务发展的短板。分析数据结构,截止到20xx年四季度末,各项存款余额为xx万元,其中定期储蓄存款xx万元,存款总额占比xx%,个人活期存
11、款xx万元,存款总额占比xx%,对公存款xx万元,存款总额占比xx%。由以上数据可以看出,我社目前高成本的定期储蓄存款占了相当大的比重,而低成本的个人活期存款和对公存款比例较低。个人活期存款和对公存款仍有较大的增长空间。针对此问题,探讨过后,我社制定20xx年“开门红”详细措施。1、稳定老客户,努力开拓新客户。我社定期储户大部分为市区旁边及周边乡镇的常住居民。对此我们要加大现有客户的管理和维护,完善客户管理系统和台账。借助农信社利率优势,加大宣扬力度。以实惠和发放礼品的方式回馈长期支持我社发展的客户。实时对储户资金进行监管,防止客户存款的转移;主动推广我社理财产品及相关新型存款产品,抢占金融市
12、场,笼络客户群体;坚持三扫工作的开展,深化到大街小巷,深化到社区,深化到挨家挨户。开拓新的市场,招揽新的客户。2、加大pos机及银行卡的营销力度,实现对公存款和中间业务收入的增长。xx分社地处市腹心地带,xx商业中心,拥有丰富的商业客户资源,对此我们可以借助农信社POS机优势宣扬,加强POS机及银行卡的营销力度,打造xx特惠商户圈,实现对公存款及中间业务收入的稳定增长。3、发挥优势,“以贷引存”。常常深化市场调查摸底,做过细的工作找寻黄金客户放贷,加大对个体户、实体企业的支持力度,全方位开拓和创新,培植一批创利大户,牢牢占据区域市场,最大程度地做到“以贷引存”。二、加强贷款营销,切实做好审查、
13、审批及管理。1、要强化全员贷款营销责任,树立竞争意识。坚固树立贷款营销竞争意识,贷款营销有任务、有压力、有动力,全体员工不仅要对信贷业务熟识、了解,并能够对业务流程娴熟操作。凡贷款质量高、不拖欠本息、形态正常的营销员工,按收息额的肯定比例实行主动的嘉奖政策,兑现给职工本人;反之,贷款营销形成不良,实行挂钩考核。2、要发挥金融产品优势,满意城镇客户需求。依据区域内产业结构和经济结构状况,因地制宜,制定科学的营销策略,坚固树立贷款户是信用社生存和发展的“衣食父母”观念,主动为贷款户供应优质高效服务,帮助他们发展经济,提高贷款营销主动性,满意不同层次、不同群体、不同客户的信贷需求,实现双赢目标。3、
14、要切实做好贷款审查、审批及管理工作,降低不良风险。随着经济下行,客户经营风险渐渐向银行转移,很多客户因经营上的损失,无力偿还我社贷款本息,无形之中造成我社资产的损失。对此,我们要切实做好贷款的审查、审批及贷后管理工作。严把客户准入关,将贷后管理工作做实做细。定期对客户经营状况、资金流向进行监管,如发觉客户经营状况出现异样,刚好报告。刚好与客户沟通沟通,以将风险限制到最低。三、推行标杆网店建设,提升服务水平。标杆网店打造作为20xx年xx联社一项重要工作,20xx年我社将接着加强网店优质文明服务建设。一是要加强社内文化建设,增加团队凝合力。二是加强员工培训学习,提高员工职业技能和素养。三是加强营
15、业网点环境建设,推行办公场所6S文化,规范柜面服务流程。以此来提升我社品牌形象。20xx年“冲锋”的号角已经吹响,信任我社在联社党委的统一领导下,肯定会再接再厉,接着发扬吃苦耐劳,奋起拼搏的精神。努力为“开门红”交上一份满足的答卷。篇4 营销方案营销方案一、活动主题情浓一生,真心表爱意活动(一)主题:七夕情人,真爱无限活动(二)主题:爱我,就英勇说出来活动(三)主题:情意无价,爱我有奖二、活动时间20xx年8月1日至8月6日三、活动对象1、 活动(一)针对目标对象:年龄在23岁-45岁之间,衣着有品尝,特殊是开私家车的男士及美容院顾客;2、 活动(二)针对目标对象:活动(一)参加者及美容院会员
16、的丈夫(或男挚友);3、 活动三针对目标对象:活动(二)参加者及全部参与评比的女性;四、活动内容活动(一):“七夕情人,真爱无限”特惠活动活动期间,全部男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值¥999元),赠送给自己的妻子(女挚友),以此充分表达自己的爱意,感谢妻子(女挚友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣扬(爱人共享活动实惠);漂亮心愿卡可享受九重特惠:1、 任选基础护理项目十二次;2、 任选身体护理项目四次;3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特殊包装)送给妻子(女挚友);4、 8月26日获赠鲜花一束(11朵,颜色自选)和精致巧克力一盒,由专人送到指定人处
17、;5、 获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);6、 获赠男士专用洁面乳一支;7、 赠男士肾部保养护理一次;8、 获赠爱情誓言卡一张,参与“最佳情话评比活动,有机会获得精致奖品;9、 当天落订可获九折实惠;注:或结婚时间在三年以上(含三年,以结婚证书为准)可再获九折实惠(折上折)活动(二)“爱我,就英勇说出来”爱情誓言表达活动在20xx年8月1日至8月6日期间,凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男挚友,注:不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张,写下自己的动人情话,贴在美容院门口的心形板上,让大家一起来见证自己对爱人的心愿,让自己的爱情永恒不
18、变!活动(三):“情意无价,爱我有奖”最佳情话评比活动在20xx年8月19日至8月26(下午三点前)日期间,全部的女性挚友均可领取最佳情话评比劵一张,评比出自己心目中的最佳情话表达各个奖项,全部参与评比的女性挚友均可获赠美容院送出的体验券一张(或元代金券),并参与抽奖活动,获得精致奖品;8月26日17:00现场揭晓评比结果,评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项,获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参与评比的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);五、活动宣扬:1、 宣扬重点时间:活动前五天2、
19、宣扬手段:a、派单(主题:致男士的一封信,);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报 张贴或x展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、七夕情侣广告气球宣扬(心形粉色气球);六、活动备注事项:1、 宣扬单张要有煽动力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最爱护的理由,以此打动目标对象男士;2、 宣扬话术重点:着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女挚友)的一种最关爱,是爱的实际行动表现;3、 制定活动销售目标,并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标,活动结束后根据达成率状况进行奖赏。4、美容院店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示,活动期间须撤下;
20、同时在店外摆入心形板时留意城管的干涉;5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销,提升活动的影响力;6、 此方案仅供参考,详细促销内容和执行细微环节应依据商圈和美容院实际状况进行调整和补充。篇5 营销方案营销方案内容摘要: 备足团购促销所需的实惠产品,产品数量可依据各店的状况而定,设置一个特地的赠送区域。(产品的种类个店也可以依据自己的店面状况适当的调整)金秋的九月,原本是平凡的日子,却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色调!在老师节来临之际,祝愿天下全部的老师,节日欢乐!老师,崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里,道一声:老师您辛苦了!一、促销目的老师节学生对老师感恩的心,威智德为您传递
21、真情,绽开快递礼物传心愿的活动,提高知名度,达到销售的目的。二、活动时间20xx年9月5日9月9日(5天)三、宣扬档期20xx年9月5日5月9日(5天)四、促销主题“特殊的爱献给特殊的你”五、商品促销惊喜不断惊喜一: 老师凭借老师证购物8.5折实惠.促销方式:在活动期间,凡是凭借本人老师证购物的客户享受全场消费8.5折的实惠.惊喜二: 学校老师团购礼物享实惠促销方式:团购总额300元-500元享受8折实惠,选购负责人可赠送相应的礼品一件。(礼品可选择下列产品中的随意一款:飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列)团购总额500元-800元享受7.5折实惠,选购负责人赠送相应的礼品。(礼品可选择下列产品
22、中的随意一款:2号迷宫、罗盘嬉戏、大富翁系列)团购总额800元以上享受7折实惠,选购负责人赠送相应的礼品。(礼品可选择下列产品中的随意一款:诱惑、异度空间、电话系列)惊喜三: 快递礼物传心愿1、促销方式:在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物2、促销内容:(1)登记自己要送礼物的老师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并选购礼物。(表基本的样式在最终一页)(2)本市地址:购物满100元,可免快递费;不足100元消费的客户,支付百分之五十的快递费。(3)非本市地址:购物满200元,可免快递费;不足200元消费的客户,支付百分之五十的快递费。(4)免费赠送礼品包装。注:费用和价格标准可
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