营销方案营销方案集锦十七篇.docx

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1、营销方案营销方案集锦十七篇 一、活动主题：正对直销，拒绝传销二、主办主体：经贸院市场XXXX三、活动时间：20xx年11月19日9点-21点半四、活动地点：XXXXX五、活动背景：传销的大肆发展，给整个社会带来严峻的影响。随着传.下面是我收集整理的营销方案营销方案集锦十七篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇1 营销方案营销方案一、活动主题：正对直销，拒绝传销二、主办主体：经贸院市场XXXX三、活动时间： 20xx年11月19日9点-21点半四、活动地点：XXXXX五、活动背景：传销的大肆发展，给整个社会带来严峻的影响。随着传销向高校校内扩散之势渐强，我们必需要强化高校生反传销的意识。为了让同学

2、们避开走入传销，认清直销，我们营销091班将举办此“正对直销，拒绝传销”展会。六、活动目的：1. 响应学校反“安利类”传销的号召，加强学生对传销的相识。2. 通过此次活动，使同学们更加的了解直销与传销，认清传销的实质，避开走入误区。3. 让同学们树立正确的择业观和就业观，选择正确的赚钱途径。七、活动内容：此次活动是由我们营销091班主办的，由南区门口的展会和在5教的现场讲座两部分组成的，围绕“正对直销，拒绝传销”这个主题向全校进行的相关教化活动。我们将班级成员分为七组来共同组织此次活动，并让每个小组自行策划，以便更好的发挥我班同学的才智，并有更多的机会给他们展示个人的才能！八、活动支配：1、前

3、期宣扬工作a 海报宣扬：请经贸院各个兄弟班级（主要请09级班级以及营销 班级）写海报宣扬：每个班各1张，总计约15张海报。同时班级也写5张海报。b 横幅宣扬：拉2条横幅，地下通道一条，五教路上一条。c 宣扬单宣扬d 展板宣扬：由我班同学自行设计，并向经协借一大一小两块展板（提前一个礼拜展出来，确保宣扬效果）。e 网络宣扬2、活动进行阶段1） 展会： 早上8点半钟由场务组和宣扬组负责现场的布置。 9点钟进行开幕式。A 邀请剑舞双节棍协会友情出演。B班级自演的小品推销C 有奖竞答活动D 班级新成员杨洁演唱希望E 请唐茂林老师发表讲话并签名现场配备20位本班同学为前来观看展会的同学进行现场解说，使同

4、学们对“直销”、“传销”有更深化的了解。现场模拟传销宣讲现场，让同学们彷如身临其境，亲身感受传销组织是如何将我们一步步引入骗局的。下午5点，展会活动结束，由场务组负责现场的打扫。2)讲座：晚上7:00至9:30 晚上6点，场务组起先布置现场，六点半起先嘉宾、观众入场。 活动流程：a由XX同学通过ppt的方式，围绕“直销”阐述其实质、内容、形式等方面。 b播放情景剧由我们班人自导自演的以“传销”为主题的情景剧，意在道破传销之害，让同学们远离传销。c由XX同学通过ppt来讲解并描述“传销”的内容、实质、形式危害等。d由老师就前面俩位同学关于“直销与传销”的讲解并描述进行总结，并从自己的专业性角度来

5、发表自己关于“直销与传销”的观点。e由在座观众在听完同学和老师关于“直销与传销”的阐述后提出自己的疑问，或者自己一晚上的收获与感悟。九、现场布置：两个帐篷，六张桌子，十把椅子，一台笔记本电脑，一对音响，两个话筒，一个大型和一个小型的展板，一条横幅。十、人员详细支配1. 总负责组XXXXXXX任务：1) 负责活动策划书的拟定和活动的申请。2) 负责与院里领导老师与其他班级的沟通。3) 监督整场活动的进度，确保各个项目组的工作质量。4) 协调各小组的工作，确保整场活动的有序进行。2. 宣扬组组长：XXX任务：1) 组织活动前期的海报、QQ群等宣扬2) 制作并打印邀请函3) 活动现场照片、视频的拍摄

6、和整理，制作活动记录片4) 后期对活动效果的宣扬3. 外联组组长 XXX任务：1) 负责整场活动的展板、横幅、帐篷等的赞助，并协作商家的宣扬工作2) 负责赞助嘉宾的接待工作3) 协作宣扬部的宣扬工作4. 节目组组长：XXX任务：1) 负责主持人的选定和主持稿的撰写。2) 负责现场活动的流程支配，并有效的组织活动的进程。3) 负责相关情景剧的编排和演出。4) 负责现场音响的调整和现场气氛的调动。5. 场务组组长XXX任务：1) 负责活动场地的布置，活动过程中人员的支配，可根据须要调动其他组组员。2) 负责现场宣扬单的散发及引导感爱好的同学观看展览。3) 负责现场秩序的维护。6. 信息组组长XX任

7、务：1) 负责直销和传销的文字、图片、视频等相关信息的搜集和整理，并制作成ppt2) 南区门口展示时的相关学问的讲解和讲座上ppt的展示3) 搜集有关直销和传销的问题和小嬉戏。7. 应急组组长：XXX任务：1) 依据活动的须要可以机动的调动，确保活动的有序进行。2) 帮助其他组干好工作。十一、现场人员支配：1、班上分为三个组轮番站岗，班委除吃饭有事外出等必需时刻在现场。2、上午十点到下午两点由第一组站岗，总负责人为查亚娟，由她统筹支配各组的工作。3、下午两点到下午六点由其次组站岗，总负责人为杨再明，由他统筹支配各组的工作。4、晚上七点到晚上十点有第三组站岗，总负责人为蓝强，由他统筹支配各组的工

8、作。十二、资金来源：1、班费；2、赞助所得经费。十三、经费预算：电费30元，悬挂彩纸60元，宣扬单200张10元，海报10元，小礼品40元，其他气球等布置场地用品约为50元，展板2块，横幅三条。合计420元。篇2 营销方案营销方案一、公司带给一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广阔客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品协作国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。1、新车上市许多厂商，都会在

9、国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，须要前奏的大力宣扬，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有必需的实惠。新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必是最实惠的，更实惠的就应在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原先价格的基础上让利千元，最高实惠到万元。降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3、国庆购车送大礼包为了吸引

10、消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。这是车商运用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必需金额的礼品，最近送GPS的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。4、重奖老客户挚友、同事举荐，这是影响多数消费者购车的确定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是胜利介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有挚友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪

11、呢。5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少能够省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客实惠”，这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐构成一种群体活动，此外，针对国庆的实惠活动，还能够开展了秋季免费检测活动，包括21项检测资料。国庆汽车促销活动，不仅仅是起到

12、宣扬的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。提前预祝广阔客户国庆节欢乐!销售业绩再创新高篇3 营销方案营销方案摘 要：随着社会经济的发展，新时期人们对生活的质量有了新的追求，白酒成为了宴会、酒席之必需品，传统佳节时分，白酒美酒芳香绽放，更为人们的生活增加几分优雅、名贵。湖南的白酒消费市场随着中国白酒行业整体格局的改变而又所变动。作为湖南小酒的第一品牌因此也须要调整其市场营销策略，本文通过对湖南市场进行各方面的分析，提出合理的营销方案，以便更好的满意广阔消费者的需求，保持既有市场，挖掘潜在市场，增加品牌效应。关键词：邵阳老酒 市场竞争 品牌 白酒消费市场一、湖南销售市场分析（一）需求分析据相关

13、调查可知，湖南白酒市场有80的酒是52的，高度化趋势明显。白酒市场价位以310元500ml和1845元500ml的低中档酒最为畅销。其中310元500ml的低档酒市场份额为43.6，消费区域以农村、乡镇为主；1845元500ml的中价位酒市场份额为41.2，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为848。60880元500ml的高价位白酒的市场份额为15.2，消费区域主要集中在长沙、株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。有33.52的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77.23的消费者情愿接受大型国营酿酒企业供应的白酒，其重要因素是平安、放心。占受访者总数13.13的高学历消费

14、者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回来自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。邵阳老酒是湘窖酒业下的一款产品，其具有“清亮透亮、窖香浓郁、绵甜甘冽、怡畅爽净”的独特风格，是邵阳品牌系列核心产品。邵阳老酒在包装上充分体现了湘文化的风格，在酒质上继承了醇厚绵甜的特质，20xx年上市推广并邀闻名笑星大兵为形象代言人，以“轻松一口邵阳老酒”的广告知求，快速得到了消费者的认可。20xx年，邵阳老酒已成为湖南小酒第一品牌。邵阳老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以贴近百姓消费、切合湖南人饮食习惯的特点得到了消费者的认

15、可，因此不管是从独有的文化角度还是从产品自身的角度，邵阳老酒的现有市场以及潜在需求都是相当可观的。（二）竞争分析1、竞争对手分析湖南白酒市场品牌繁多，集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，据相关调查浏阳河和金六福，分别为953和927；其次是湘泉，市场知名度分别为882。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到951以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。芳香型白酒的市场销量走低的主要缘由与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的缘由，主要受市场价位过高和竞争的影响。湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流

16、（约占60）但绝大多数是中低档酒，湖南白酒的竞争者不仅有来自全国的高档品牌，还有来自省内外的中低档品牌。2、湖南酒水市场主要竞争对手a、省内竞争品牌长沙白沙液系列衡阳回燕峰系列湘西湘泉系列邵阳开口笑系列b、 外地入湘主品牌四川剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖安徽金种子湖北稻花香贵州茅台、小糊涂仙3、邵阳老酒swot分析表（三）消费者购买行为分析湖南的白酒市场主要集中在长沙、株洲、湘潭、邵阳、衡阳等地区，不同的经济发展地区的人均收入水平有所不同，这也是影响人们消费水平的一个重要因素。在中低档的白酒市场，绝大多数的消费是家庭、聚会、小型宴席等，相对于高档的白酒销售，目标消费群体

17、更为浩大，因此其消费量也更大，而中低档白酒的目标消费者大部分是处于中低收入水平。在当今各类商品品种繁多的状况下，消费者的选择以及够买影响因素也更多，有收入水平的影响、个人的喜好、他人的购买导向、的引导、社会群体效应等等，但总体而言如今人们的购买行为渐渐理性化，尤其是对处于消费水平较高城市的中等收入消费者，他们的消费选择也更为理性。因此在长沙、湘潭、株洲、邵阳、衡阳等主要白酒消费市场，绝大多数的消费者在选择购买白酒的时候，对中低档的白酒倾向性更大，尤其是对具有浓烈湖湘文化品牌的白酒来说，湖南人对其更具有宠爱之情。二、营销方案（一）市场选择依据差异性市场战略，我们可以把湖南白酒市场分为中高档消费市

18、场和中低档消费市场，依据前面的市场需求分析，湖南的中低档白酒市场份额为84.8%。作为销售价格较低以及目标消费者大众化的邵阳老酒，中低档消费市场是其目标消费市场。 依据不同地区的消费水平，我们选择中低档白酒消费量较大和整体消费水平处于中等水平的城市，主要是长沙、株洲、湘潭、邵阳、常德、衡阳等地区。对于这些目标市场，首先它们的市场机会都比较多，在中抵抗白酒行业，消费市场以相对完全竞争市场为主，竞争的白酒品牌较多，且每个品牌和产品的市场份额都比较有限。其次，在这些市场中，邵阳老酒作为湖南独有特色第一小酒，其原本的销售知名度以及影响力都是比较有优势的，尤其是邵阳老酒味道浓香且价格比较实惠，符合大多数

19、中低档白酒消费者的需求。（二）市场定位邵阳老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以贴近百姓消费、切合湖南人饮食习惯的特点得到了消费者的认可。其功效主要有杀菌作用防治感冒或流感的传统方法之一，就是喝一杯热邵阳老酒。在中低档市场的基础之上，我们将邵阳老酒定位为具有湖湘文化特色的强身健体的白酒。针对不同年龄的消费群体，我们可以推出不同纯度的白酒产品。依据不同消费水平的群体，我们又推出不同品质和不同包装的白酒产品，以满意不同人群的需求。（三）营销组合设计：4p1、产品策略邵阳老酒作为邵阳品牌系列一款核心产品，主攻小瓶酒市场。它在包装上充分体现了湘文化的风格，在酒质上继承了醇厚绵甜的特质，目前还推出了一些

20、中高档的豪华包装白酒。针对我们的中低端目标消费市场，我们推出以下产品策略：（1）扩大产品组合策略：以礼品、茶类、套餐类产品为主开发多种产品生产、经营，产品选择多样化，更能满意更多消费者的多种需求，开拓新的市场。（2）产品延长策略：将邵阳老酒和湖南湘窖酒业有限公司其他系列的白酒组合销售。满意消费者对产品的多样化需求，扩大品牌经营，同时又助于提升品牌形象。2、价格策略邵阳老酒从上市推广就以非常有竞争力的价格迎合了广阔消费者的需求，因此在中低档销售市场中仍以相对较低的价格销售。针对不同的消费体，实行4种类型的价格体系，主要包括出厂价格、经销商价格、二批商价格、零售价格。同时可以对批量购买赐予肯定的实

21、惠；对于经销商的年销售额超过肯定数额的赐予价格上的实惠和激励。3、渠道策略（1）采纳销商代理制、直销渠道模式和平台式渠道模式,扩大销售渠道，提高品牌知名度。（2）通过商超、酒店、餐饮店、烟酒店、便利店、批发部、团购、定制、直销、移动展示与销售渠道等进行销售。（3）增加网络销售的方式，借用网络平台，如通过公司的网页、淘宝、聚划算等等增加销量，但同时也要留意限制好产品的质量，严防假冒伪劣产品。4、促销策略（1）人员促销：酒店可以利用人员这一资源，来帮助完成促销。赐予酒店内部人员肯定数额的开瓶费，激励他们，提高销量。（2）广告策略：广告能促进销量，是大众所知。邵阳老酒以闻名笑星大兵为形象代言人，以“

22、轻松一口邵阳老酒”的广告知求，快速得到了消费者的认可，广告效果也非常明显，后期也可以通过网络广告、电视广告、报纸杂志、企业宣扬册等媒体进行宣扬。（3）公共关系：公司开展活动，邀请代理商和客户一起参与，来增加厂家与代理商的友情；投资社会公益项目，提高公司和产品的公众形象。三、结束语在竞争非常激烈的湖南白酒市场，不管是高档还是中低档白酒，都须要一套良好的营销战略，合理的营销模式是产品胜利的关键，也是产品长久销售的支持力。独具湖湘文化的邵阳老酒在过去十年的销售基础上也将会呈现出新的面貌，邵阳老酒坊8月赊销方案简述：邵阳老酒坊自6月在上海市场局部地区铺市至今，市场反应良好，终端易于接受、动销相对快速是

23、典型的表现。公司确定：8月、9月、10月分三个阶段绽开全面的市场铺市及终端氛围营造活动。（8月全面铺市、9月营造氛围、10月进行终端进货促销）。以下为8月方案：一、活动主题：“全面赊销，闪电铺市”。二、活动时间：8月8日至9月5日三、活动方式：以赊销为主，现结为辅的方式进行闪电式市场铺市。四、区域任务：各区域进货任务：500件；铺市网点：500家。五、经销客户协作方式：1、8月15日前，必需实现100件邵阳老酒坊的进货；2、铺市期间，分销客户必需支配一辆三轮车、一名助销员帮助铺市。六、活动支持：1、于8月15日前进货100件邵阳老酒坊的客户随货配送20件，作为分销客户的铺市坏帐补贴；2、累计至

24、10月25日，铺市网点维持在100家以上，进货满200件的客户，公司另嘉奖1200元作为助销员工资补贴。仿写练习题答案完整仿 写 练 习1.假如你是大河，何必在乎别人把你说成小溪。假如你是 春色 ，何必为一瓣花朵的凋零叹息 。假如你是 种 子，何必为还没有结出的果实焦急。2.假如“爱”是左右手，就一只送给儿童，一只送给老人；假如“爱”是左右手，就一只送给早春，一只送给晚秋。假如“爱”是左右手，就一只送给志向，一只送给现实。假如“爱”是左右手，就一只送给历史，一只送给将来。3.人人须要关切，须要欢乐，须要祝愿。假如一滴水代表一份关爱，那我就送你一个东海； 假如一颗星代表一份欢乐，那我就送给你一条

25、银河，假如一页书代表一份祝愿，那我就送给你一座书山。4.读一本好书就是一次甜蜜的享受。每次阅读，如同沐浴和煦的春风，是你神清气爽；每次 阅读，如同品尝香醇的美酒，使你沉醉其中；每次阅读，如同倾听智者的训诲，使你茅塞顿开。与书为伴，你的人生会更精神。5.假如大地的每个角落都充溢了光明，谁还须要星星？假如人间的每个地方都充溢了关爱，谁还渴望暖和？6.以“华蜜是”开头，恰当引用古诗词名词，仿写两句话，组成一个排比句。例句：华蜜是“暮然回首，那人却在灯火阑珊处”的喜悦。华蜜是 “但愿人许久，千里共婵娟”的祝福 。华蜜是 “临行密密缝，意恐迟迟归”的牵挂 。7.以任何一种职业或职务开头，写出句式相同的句

26、子。例：老师好比蜡烛，虽然燃烧了自己，却照亮了别人。农夫好比蜜蜂，虽然耗尽了体力，却创建了甜蜜的生活。8.请在“家园”和“思念”中任选一个词，仿照下面示例的形式写三个句子，要求每个句子都要采纳比方和比拟两种修辞手法，三个句子的内容要有内在的联系。例：春天像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着。春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。春天像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，领着我们上前去。家园是永恒的港湾，张开暖和的双臂，迎接你的归来。家园是一杯浓郁的咖啡，有苦有甜，总在孤独的时候溶化进你的心田。家园是叮咚作响的小溪，带着亲人的问候，笑盈盈地向你走来。9.请写出一条有关环境爱护的宣扬标语。（要

27、求语言简练，具有警示或激励作用，能产生较好的宣扬效果。）小草在睡觉，请别打搅她。/花儿微微笑，请你绕绕道。10.请介绍一种自己最宠爱的家乡特产，并给它拟一条广告。特产名：广告词：11.学校将要实行一次一般话竞赛活动，请你为这次活动你写一条宣扬标语，要求语言简练，观点显明。（不超过20字）“一般话是沟通心灵的桥梁”/“说好一般话，沟通你我他”12.夏季，许多人去田间地头捕获青蛙，请以“爱护青蛙”为内容拟一条公益广告词。（20字以内）你情愿只能在录音中“听取蛙声一片”吗？让小蝌蚪们都拥有欢乐的家吧！13.杏花村汾酒集团曾用杜牧诗句“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”作广告。请你为邵阳湘窖酒业设计一则

28、广告。常喝邵阳老酒，健康自然有。/邵阳老酒，好酒，好酒。14.太平洋保险公司打出一条精彩的广告语：“平常一滴水，难时太平洋。”请你说说这则广告语好在何处？1、广告语与公司巧秒结合；2、提示了保险的作用；3、用了比方、对比、夸张的修辞手法，增加了表达效果。15.有一则宣扬“臭豆腐”的广告是：臭名远扬，香飘千里。广告中“臭名远扬”的“臭”详细指的是： 臭豆腐请谈谈这则广告妙在哪里？通过双关和对比、突出“臭豆腐”的名声大，气味香，此外还利用冲突法吸引人的留意力。16.手机短信已经成为现代生活中一道亮丽的风景，请拟一则20字以内的短信，发给一位参与数学竞赛的好友，表达真诚的祝愿。祝你镇静应战，马到胜利

29、。17.五月的其次个星期天是母亲节，班级开展庆祝母亲节活动，请你给这项活动写一个主题标语。“说不尽的母爱，诉不完的真情”/ “感母恩，谢真情”18.进入信息时代，许多学生认为，都用电脑打字了，字写的好不好无所谓，面对这一现象，七年级某班打算开展以“写英雄字，学英雄语”为主题的班会活动。假如你是主持人，请你为这次活动设计一个开场白。同学们，众所周知，语言是一个国家、一个民族的标记，而文字是语言的载体，中国书法源远流长，它是我们民族文化的珍宝，如何传承和发扬是我们的责任。下面我宣布“写英雄字、学英雄语”主题班会，现在起先。19.夏季来临，某物业公司打算在小区内喷洒除虫药水，时间5月30号14:00

30、15:00.请你代物业公司拟一份告示。（只需写出正文部分内容），告知小区居民。要求：内容清晰，语言得体简明。20.下面是绥宁5月1日的天气预报，电台安排播送时，在各条信息内加上一些体现人文关怀的内容。请你为电台设计一段这样的话。50字左右。5月1日 多云转阴有阵雨或雷阵雨温度：2028风力：微风今日多云转阴，有阵雨。温度：2028 风力微风。出门的挚友，请上雨具，雨天路滑，留意平安。21.信息时代，网络阅读对青少年影响很大，网络阅读原委是利大于弊（正方），还是弊大于利（反方）？学校打算搞一次辩论会。现在由你担当辩手，请选择其中一方陈述你的观点和理由。（50字左右）我的观点是，其理由是22.假如

31、你在母亲节这一天给母亲洗一次脚，请写出给母亲洗脚前想说的话。妈妈，小时侯，您给我洗了多数次的脚，我时时感受着您 的抚爱。今日是母亲节，我想给您洗一次脚，回报您对我的哺育恩情，请您答应我，好吗？23.依据下列供应的情景回答问题：一次，你妈妈因为一件小事错怪了你，对你发脾气，你说：“。”24.接近末考，高超想在惊慌的复习之余去打篮球放松一下，妈妈焦急的说：“立刻要期末考试了，你怎么还去打球？”在这种状况下，高超怎样说才能不让妈妈生气，又能达到放松的目的？篇4 营销方案营销方案网络营销战略的简介：网络营销战略(Internet Marketing Strategy) 是指企业在现代网络营销观念下，为

32、实现其经营目标，对肯定时期内网络营销发展的总体设想和规划。以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来协助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简洁的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到肯定营销目的的营销活动。方案：一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主见提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。假如想了解更多网络营销战略的内容，可以点击公交车身广告发布查看。二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售

33、文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。四、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、学问营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事务营销、公关活动等病毒传播方式。五、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、询问统计分析、网页阅读深度统计分析、热门关键字访问统计分析。步骤：第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。其次步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣扬和推广活动都必需以企业的

34、网站为核心。第三步是网站流量监控与管理。通常我们采纳流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站须要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够刚好将有效的流量(潜在客户或意向客户)转换为网上销售。篇5 营销方案营销方案一、餐厅概况及产品介绍全家福西餐厅位于河师大万人餐厅二楼，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。柔软的灯光、高雅的装潢、精致的餐具、落落大方的侍应生使西餐厅看上去充溢高雅的贵族气质。餐厅主要经营西餐，诸如汉堡、薯条、鸡翅、可乐、果汁等，另有西式扒类、中晚大众餐、西式面（粉）食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等。餐厅已有的特色服务：会员制

35、度，情侣套餐，生日送花等。二、全家福西餐厅营销环境分析1.消费者需求分析对家庭经济充裕的在校高校生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的爱好，追求生活的乐趣。高校生是社会消费的一个特别群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今日的高校生消费已经不仅仅为了满意生存的须要，更多的是为了呈现自我创新实力，向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多了，其消费领域也越来越宽。在饮食方面，他们在追求食物质量的同时，更注意就餐环境带来的享受，同学聚会是如今高校生消费当中不行缺少的一项开支。此外，高校生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于高校生中谈恋爱的学生占有相当

36、的比重，依据有些学校的调查，高校生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，大多数同学会选择和情侣一起去吃西餐。2、市场竞争分析全家福西餐厅目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。而依据实地考察，在河师大四周方圆数十里之内没有其他的西餐厅存在，可以说没有竞争对手存在，所以同类型餐厅的市场竞争几乎不存在。三、战略目标1、目标市场依据上述分析，餐厅的目标市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、校内协会、教职工等。学生个人市场：主要以家庭水平

37、较好而且对西餐文化感爱好的的学生为主。学生团体市场：包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。情侣市场：学校内及旁边环境好，又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示，大多数同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。校内协会：一些协会须要有个较好的环境来实行各种活动。教职工：目前新区尚无较好的教职工就餐场所，全家福可以以其优雅的环境来吸引这部分客源。2、销售目标鉴于对今年的市场分析，情侣学生是主要的目标市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类为主。适当经营大众餐类以及面食等。据调查问卷得知：同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占53.3，汉堡类占31.6。

38、四、4P销售策略1、产品策略（1）提高餐饮质量、创立特色产品要保证产品原材料的卫生与簇新。严格把关，特殊是原材料的选购和处理，禁止运用不合格的原材料或其他配料。严格根据各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。保证质，保证量。在我们所做的调查问卷中，有同学指出：产品重量不足、饮料浓度不够等现象。（2）重视产品组合产品组合的目的是增加产品的吸引力、增加销售量。合理安排餐饮产品与节假日的组合。以排类、扒类为主，以汉堡为辅。细心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。（3）不放过任何可能的节日，不断推出新组合在元旦（1月1日），元宵节（农历正月十五），西

39、洋情人节（2月14日），女生节（3月7日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（11月最终一个星期四），圣诞节（12月25日）这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。（4）创建轻松、温馨、浪漫的气氛“气氛”在组成西餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是服务看法、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色调、背景音乐等因素的综合，体现了一种文化品尝。因此，全家福应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。2、价格策略按目前餐厅已定的价格，参照校外同类餐厅的价格，适当做微幅调整。主要的价格策略为：每天都推出几种特价商品，以此作

40、为吸引顾客的主要手段。根据这一订价策略，使得消费者每天都能有簇新的感觉。3、销售渠道策略依据餐厅的校内特点，宜采纳干脆销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。干脆销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满足，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。建立电话或短信预定系统，刚好地供应送餐服务。4、促销策略（1）广告宣扬广告媒体选择：以选择“校电台”为主，以醒目的广告栏为辅。校电台的宣扬费用较低，而且宣扬范围可以遍及整个生活区，宣扬的效果会好于书面宣扬。广播宣扬是学生被动的接受，而报刊、

41、传单或者广告牌的宣扬则须要同学主动的接受。而且，广播宣扬也可省去发放广告单所耗费的人力物力。因此，我们选择以广播作为主要的宣扬媒体。内容：以西餐文化和本餐厅的特色介绍为主。包括：西餐就餐礼仪、西式餐具的运用、某些西餐菜的制作工艺和制作流程、本餐厅的品牌、经营理念和口号、特色、环境、服务、当期的促销活动等。在广播宣扬的同时，辅之以醒目的广告板宣扬，把声音印象与视觉感观结合起来，增加印象。广告面板要求醒目，能够凸现本餐厅的特色，把当期的促销融入其中。广告安排：做好以下节日的宣扬策划：一季度：元旦（1月1日），西洋情人节（2月14日），女生节（3月7日）。二、三季度：七夕情人节（农历七月初七）中秋节

42、（农历八月十五）。四季度：感恩节（11月最终一个星期四），圣诞节（12月25日）。（2）追踪服务接着做好会员管理工作，敬重会员、为会员供应更优质的服务，在某些特别的日子能够刚好的给会员一个短信、一个问候，以争取老客户。（3）内部促销在餐厅楼梯、门口等场所，宣扬餐厅产品，指示消费场所；餐厅内特色产品和促销产品的宣扬应当摆放于明显位置。培育全体服务员的促销意识，嘉奖受顾客欢迎的服务员。五、餐厅的SWOT分析1、优势分析全家福西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。地处西区食堂二楼，四周都是学生公寓，其消费市场前景看好。西餐厅内环境优雅，设备齐全。方圆十里内没有同类型餐厅，无竞

43、争对手。2、劣势分析餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。餐厅员工较为年轻，服务看法较差、服务意识较弱。对于习惯中餐的80后中国高校生来讲，西餐对他们的诱惑力不大。3、机会分析学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不规范导致服务质量跟不上等缘由，都是全家福西餐厅发展的机会。利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切须要一个环境优雅、格调较高的相聚场所。学生消费水平不是很高，喜爱找寻高档低价的餐厅。4、威逼潜在竞争者的加入：随着学

44、生街以及周边地区的逐步发展扩大，新的西餐厅即将出现。六、详细行动方案1、对于产品质量的保证，可以实行以下方法解决：A、在成本允许的范围内，保证足量的供应。B、定期举办诸如产品制作流程讲授和现场演示，把每一道工序、每一环节向同学展示，让顾客有获得超值享受的感觉。2、产品组合的详细设想：产品组合一：情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特殊是在某些特别的日子，他们要求有较多的私人空间，不希望有人频繁地打搅；其次，对菜的品种、样式、口味、也有较高的要求。因而，环境好的西餐厅就是情侣们“约会”的首选地之一。全家福作为师大西校区唯一一家具有

45、较高档次的西餐厅，它在地理及环境上的优势完全可以占据这一市场先机。因此，全家福应当发挥这方面的优势。同时，在经营该市场时，应当留意到情侣的消费特点和要求，并以之做为动身点形成自身特色的经营方式。结合全家福的详细状况和我们对情侣消费行为的分析，我们提出的以下的经营策略。详细操作为：A：氛围和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛，柔软温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。B：附加服务（特色服务）对于消费满肯定金额（如50元以上）的情侣们赠送一枝玫瑰等。产品组合二：生日组合餐厅的服务理念是顾客就是上帝！因此，如何让来百乐门过生日的同学们在一年一次的生日里过得快乐、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。终归，顾客的口碑就是餐厅的最好宣扬！详细操作：