双十二营销服装活动策划方案5篇.docx

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1、双十二营销服装活动策划方案5篇双十二营销服装活动策划方案（篇1）一、促销活动的目的：现在市场情况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处 理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手 对我们的压力？是因为公司又有某种新品上市？还是为了进一步提 升品牌认知度?只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效 果。二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每 一个人还是某一特定群体？活动在什么范围内或者什么地域 内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选 择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量 是怎么样的。三、促销活动的方

2、法：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动方法2、包装活动降价？打折?礼券?赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？一次性消费满3000元，加11元即可换购价值600元以内的 商品；一次性消费满4000元，加11元即可换购价值800元以内的 商品；以此类推。本次活动最终解释权归努男装直营店所有。方案二：1、优惠券采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金 折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者 找到确定活动的终端进行消费。方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的 有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。方案二：大型百货商场门前的产品小

3、单页发放与优惠券活动 结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不 建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该 杂志所做的优惠券，并进行产品销售。2、现金折扣对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的 折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的 亲近感。方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆 七折特价。方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外 的现金折扣。方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对 促销款

4、开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。3、赠品赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多 种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难 引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是 赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另 一套的特价活动。方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品 为宜。如帽子、围巾等。4、特价包装这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势,主要包括减价包和组合包两种形式。方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组 合或顾客现场搭配。例

5、春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组 合包装，即获赠礼。方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折 扣累计方式。双十二营销服装活动策划方案（篇5）活动一：写七夕故事，拿七夕大礼这个活动主要是奖品一定要丰富（可以给红包或者优惠卷，让 得奖的朋友自己在店里选宝贝也可以直接给个比较有价值的商 品），这样才能让入围的朋友拉人来投票。借此让大家都知道有这 样一个帮派，有这样一个店铺，为下期活动做准备。活动参加的方式很简单，就是让参加的.朋友写出一篇他和她 的恋爱故事，并且由店铺自己选出入围的故事，再进行投票决出 最后的大奖。参赛的朋友可以写他们的恋爱阶段（单身期/暧昧期/初恋期/ 热恋期/稳

6、定期）的故事，也可以写他们失恋后的心情等等下面举列：今年的七夕，你还是单身一人吗?你有想要大声呐喊的爱情宣言吗？你在等待那个对的人出现吗？快来这里许下你的爱情之愿吧！说不定你的他/她真的会在不 久后出现哦！今年的七夕，你和他/她，还在不安的暧昧中吗？你想对他/她表白吗？想对他/她大声说出你心底的声音吗？快来这里大胆的对他/她表白吧！我们一起为你加油！今年的七夕，你和你的他/她刚刚走到一起吗？你想和我们一起分享你们的喜悦吗？注意：该活动是为那些文笔好，并且愿意持续关注，不断拉 票的朋友准备的，虽然只是淘宝买家的很小部分，但因为活动持 续时间很长，所以中途店里做活动的时候就很容易得到关注。活动二：

7、七夕挖宝大行动，给心爱的他/她一个温暖的家活动开始前，店家一定要提前几天开始宣传，同时最好将店 里的商品都弄回原价，这样挖到几折的朋友才会觉得有优惠。其实挖宝活动很简单，就是在店里的商品介绍里随机出现藏 宝图。而买家需要做的是，找到带有藏宝图的宝贝，在第一时间 拍下。然后联系客服确定。是藏宝图产品，就马上付款。不过店家必须事先申明每次终极藏宝只送出一件，最先付款 并符合资格的帮众即可得到；其他已经付款但不是第一个付款的帮众，店家联系他们申请退款（每次出名单后，得在群里公布一下， 这样才能让大家觉得公平）藏宝图可以多设定几种，代表不同的优惠活动。举列：终极藏宝图：藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介

8、绍上有这 个图片就可以拍下，联系客服。跟客服确认后。付款。客服会把 你拍下宝贝所付的款，通过支付宝打还到你的帐号上。等于白送 的产品。）买一送一藏宝图：藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上 有这个图片就可以拍下，联系客服。跟客服确认后。付款。同时 可以在这购买的本产品上，免费赠送多一件产品。买一送一，所 送的宝贝，可在店铺内任选同等价格的宝贝一件（不超过买的这件 宝贝的价格）vip5折藏宝图：藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有 这个图片就可以拍下，本产品支持淘宝vip5折优惠活动，购买本 产品可以享受5折vip优惠。（折扣自己定）还有免邮或者其他的一些藏宝图，可以有很多种优惠。这样 可以代

9、动销售关于终极藏宝图出宝时间，可以弄成每天最少有个三时间段 出宝。其他时间随意让大家一整天都关注旺旺群里的通知：上午10点30分11点30分下午14店30分17点30分晚上20点30分21点30分（店家可结合实际情况更改时间）这三个时间段会固定爆出终极藏宝图，第一天可以等宝贝上 架好后，立马在群里通知大家，终极宝藏已经出现，让大家开始 行动。从第二天固定时间的将不再做出宝提示。非固定时间出的 宝，可以在群里客服提示。这样做是为了让大家谁时关注群。方 便接下来的其他活动。活动三：七夕大优惠满就送活动，送就送大的，但是可以按成本加一点就可以。 此活动可带来第二次消费，可以在挖宝活动尾声的时候在群里

10、通 知（那个时候群里的成员最多）比方说实际付款金额满100元送200元（可以任意选购商品）实际付款金额满150元送320元实际付款金额满200元送450元同时只要满100元，确认收货后还送50元代金卷（满50。01 使用，但设置的时间可要注意，一定要在店里没做大活动的时候， 不然可亏了，而且可以带来2次消费，50元啊，不用就浪费）然后给客人算帐，就是相当于只需50元就可以买300元的产品，比打折还优惠特别说明：该活动举行时，商品一定要回复原价啊！ ！送的金 额选购的商品可以让买家备注好！还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销 活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销

11、的预算费 用并如何去分配各种资源。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的 商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些 慈善行动来实现我们的促销目的。个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应 该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要 考虑上各种社会关系以及方方面面。1、确定伙伴：拉上做力量后盾，还是携手一些知名造 势，是厂家独自进行，还是和下面的商经销商联手？或是与业 内其它厂家联合促销？和或合作，这样有助于借势和造势; 和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风 险。

12、2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺 激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反 应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结 合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。双十二营销服装活动策划方案（篇2）目的在于：1 .直接提高店面此段时间的销售业绩。2.未农历新年的销售最高峰期奠定客户基础！活动主题：圣诞！元旦！借鸡生蛋！快乐诞旦！买 100 送 100!服装店圣诞元旦活动活动时间：12月18日（六）-1月2日（日）活动业绩预估：各店单日平均营业额提升至3000元以上。sp（商品直接促销）活动活动时间：12月18日（六）-1月2日（日

13、）费用预估：暂无spl：优惠送到底大行动：凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元货品（8折以上, 含8折）可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张！累计共计100 元！每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。 （详细使用方法，见抵用券说明）sp2：折扣降价直接促销：活动方式：1.全场秋冬装特价5折起（主力折扣7折）2 .全场3w货品全面36折清仓。3 .全部新款冬装8折优惠。新客上门真优惠：sp3：新客上门有实惠:活动方式：1.凡第一次到店面内购买商品的客户，可以直接 登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9. 5折！（限6折以上 商品）4 .凡一次性买购超200元以上，可获得

14、积分卡直接多两枚印 花的优惠积分。5 .新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套！备选：限时抢购乐其中活动方式：1.自行指定15款为限时抢购专款货品，此些货品 在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。6 .抢购详细操作方式（见附件）。活动媒体宣传计划活动时间：12月10日（五）-12月17日（日）费用预估：暂无一 .夹报计划：由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部，印刷统一 的宣传dm（单张），并在传单内底纹配以叮当猫logo。总分数1-2 万份，于当地各市最大的最主要报纸发行单位内夹报发行。二 .短信计划：结合所挑选的活动内容项目，挑选适当的辅主题以及活动内 容，对于已经在公司内留下

15、手机号码的顾客直接的发送短信，而 告知公司的活动内容。三 .邮递计划：对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄，并 可在内付10元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。并带动其至 公司购买。四 .公车横幅计划：将用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上: 上印活动主题：（为已经确定好的活动标语），在活动期间悬挂横 幅于公交车上，为本此活动做流动宣传广告。店面布置气氛计划（详细布置及安排详见效果图）灯光：主光源明亮但不能刺眼，最好能以黄白两色灯光交叉 照射。模特及服装上应有黄色射灯直接照射，体现细节特征。模特模特：以当地最适合销售的产品为主力，最好以价位最 低的服装穿着在其身上，

16、并在上面用醒目的红色价格牌体现出其 现在的售价。服装陈列：价位最低的服装放置于最显眼的位置，4s上至特价花车内，3w货品上至各个柜台内。并同时在货品上用醒目的红 色价格牌体现出其现在的售价。音乐气氛：主要以激烈奔放的动感音乐为主。节奏应尽量快。 推荐使用：芭比娃娃主唱的：触电（以及专辑内其它相应的歌曲）陈列道具：1 .门头横幅：用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少 25cm以上：上印活动主题：（待选）2 .店面橱窗：将所挑选的活动内容的相应的副标题以刻字的 方式贴于玻璃橱窗。要求醒目。吸引眼球!并同时在橱窗、玻璃门 内用安全雪花喷出各种图案布置现场的气氛！3 .上空吊旗：统一按照公司设计的

17、统一形象的雪花型、或者 是其他类型的吊旗进行悬吊，每张吊旗相距约80cm-100cm,悬吊 高度吊旗最下方距离地面2. 4米。4 .花车前方：kt板喷画布置，内喷内容为（待选），以进步突 出我们的活动内容。5 .收银台：对于本次活动所挑选的内容的具体说明，用a3 大张相纸喷绘来做详细说明。使得每个到收银台的客户都能很清 楚的知道我们现在正在进行的活动情况。6 .员工：按店内人数，制作做印有此次活动标语（待选）的彩 带挂于身上，并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号！所需要物品准备清单：（数量为预估量）抵用卷a： 10000张各种折扣的标示卡各：3000张双十二营销服装活动策划方案（篇

18、3）我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么力、?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面,我就在这里大致的介绍下:活动主题:低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗？）活动时间:20年11月9日一20年11月11日活动内容:活动一全场5折终极狂欢（20_年11月110)20_年11日11日10时起，全场5折销售,低价风暴，席卷全城!（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）活动二购物有礼幸运随行（20_年n月9日-11月n日）凡活动期间在购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。一等奖1名品牌智能

19、手机一台价值1111元二等奖2名超市购物卡一张价值in元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖20_名精美礼品一份价值2元（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）活动三一个人的节日双倍的甜蜜（20年11月11日）购物满H元+1元赠2个棒棒糖（2元/个，200份）购物满H1元+11元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）（甜蜜有限，礼品送完为止。）活动费用预计：1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计 9000 元。2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。3、海报及广告宣传费用5000元。此次活动预计总体费用15500元。（注：活动7

20、000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商 家谈判敲定，方便活动顺利开展。）活动宣传：1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。2、大型外立面广告宣传及超市dm单相结合，做到醒目，吸引顾客。3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好 的活动氛围双十二营销服装活动策划方案（篇4）方案一：一、活动主题双11脱单季-一告别单身小时代二、活动时间20_年10月25日一H月13日三、活动内容1、20年新品会员享8.8折优惠；2、部分产品7折起；3、满额换购，聚划算一次性消费满1000元，加11元即可换购价值200元以内的 商品；一次性消费满2000元，加11元即可换购价值400元以内的 商品；