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1、营销方案营销方案16篇 目前中国存在市场营销人才短缺的现象，但同时又有大批市场营销专业毕业生找不到工作。高校人才培育与企业市场营销专业人才需求相脱节是新形势下高校市场营销专业人才培育面临的首要问题。在市场营销专业人才培育时应.下面是我收集整理的营销方案营销方案16篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇1 营销方案营销方案目前中国存在市场营销人才短缺的现象，但同时又有大批市场营销专业毕业生找不到工作。高校人才培育与企业市场营销专业人才需求相脱节是新形势下高校市场营销专业人才培育面临的首要问题。在市场营销专业人才培育时应注意教学质量，转变教学理念，推行素养教化，实施校企合作，提高实践实力等，以此培育

2、社会须要的市场营销人才。市场营销专业近两年来连续成为上海市教委预警专业，其中一个缘由就是毕业生签约率偏低。也就是培育出的学生人数多于社会实际需求，导致供需比例失调。但这并不等于这些行业不须要人才，20xx年全国各地人才市场分析报告显示，市场营销人员需求排名第一，并预料20xx年市场营销行业在中国的就业仍呈增长趋势。目前中国存在市场营销人才缺乏，尤其是高端市场营销人才缺乏的现象，但同时又有大批市场营销专业毕业生找不到工作。因此，不难看出高校在市场营销专业人才的培育过程中存在着学校教化与学生就业及市场对人才的需求相脱节的问题。怎样使高等院校市场营销的教学与社会及企业对营销人才的需求相对接，是目前高

3、校市场营销专业所需考虑的问题。本文从新形势下企业对市场营销专业人才的需求入手，分析了目前高校市场营销专业教化中存在的问题，并对如何使高校教化与企业对市场营销人才的需求相对接提出了一些建议。一、新形势下企业对市场营销专业人才的需求国民经济的发展基础是企业的发展，而企业的发展离不开高素养的营销管理人才。市场营销专业人员是各个企业特殊是大型企业不行缺少的人才。目前社会及企业对市场营销专业人才的需求主要表现为以下几个方面。(一)熟识新媒体与互联网营销随着各行各业都在经验新媒体发展带来的冲击和变革，企业对新媒体领域的市场营销人才需求很大，因为越来越多的公司试图通过在线的市场营销策略发布新产品，进行客户关

4、系管理等。这就要求将来培育的营销人员必需对各种新媒体和互联网营销特别熟识。1(二)有责任心，较强的应变实力由于市场改变很快，而新领域的竞争对手更多，受众也更加挑剔，这就要求市场营销人员有较强的责任心和敬业精神，能实时保持信息更新，能刚好而正确地对市场改变做出反应。这就要求营销人员有较强的应变实力，面对快速改变的市场，营销人员须要不断地变更工作内容和工作方式。1(三)新奇心和学习实力作为一名市场营销人员必需对新事物有新奇心，情愿探讨、汲取新学问。市场营销人员须要不断地了解、分析并满意消费者的需求。随着社会的不断发展，人们的需求也在不断改变着，这使得市场营销人员须要不断地面对新领域新事物，而这并没

5、有现成的阅历可以借鉴，只有保持一颗新奇心，并不断学习，才能跟上时代的发展步伐。(四)良好的沟通实力良好的沟通实力对于全部的职业来说基本上都是必备的，但是对于市场营销专业来说尤为重要。2市场部的工作须要与企业内外部进行沟通与合作。其次，营销人员还要具备比较强的文字沟通实力，因为营销人员须要向公司提交许多文字性的东西。因此，良好的沟通实力是市场营销人员必备的基本素养。二、目前高校教化的主要问题(一)重科研轻教学目前许多高校虽然已经起先对教学有所重视，但由于老师的职称评定、各种项目经费的申请、学校的声誉等都干脆与科研相挂钩，所以无论是学校层面还是老师本人都应更加地重视科研，而对教学的轻视则干脆导致教

6、学质量的下降。因此，要为社会培育有用的人才，高校首先须要抓教学质量。(二)教学理念及教学方法陈旧目前高校的教化仍旧受中国传统的教学理念与教学方法的影响，在教学中重视学问的传授，忽视实力的培育，教学方法仍旧以“一言堂”、“满堂灌” 为主，评价学生的主要标准是学生是否记住并能运用所获得的学问。教学只注意结果，老师把主要的精力放在学生对学问的驾驭上，忽视了学生驾驭学问的过程和实力的培育。这就使得培育出来的学生高分低能，实践实力弱，不能满意市场的需求。(三)课程设置与教学内容不能与时俱进目前我国高校的市场营销课程设置不能与时俱进，对于新媒体的营销类课程设置不够，且相关课程的教学内容与教材更新速度很慢。

7、三、高校教化中的改善措施高校在培育市场营销专业人才时，如何培育和提高学生的综合素养，从而适应和满意目前市场的需求?笔者认为应着重从以下几个方面入手。(一)提高教学质量教学质量是人才培育的根本，教学质量的凹凸干脆确定培育出来的学生实力的凹凸。因此，高校应严格把好教学质量关，提高任课老师的教学水平。比如英国的萨里高校，该校始终特别注意教学质量的把关，并且许多老师都是本学科探讨领域的佼佼者。学校认为这样才能够确保学校的课程符合雇主对受过良好教化、驾驭良好技能和主动上进的人才的要求，这样培育出的学生才能在入职后很快适应岗位，为公司做出贡献。因此，萨里高校的毕业生就业率多年来始终位居全英第一。(二)转变

8、教学理念，改进教学方法，推行素养教化很多年来，高校教化在教学中重视学问的传授，忽视实力的培育，重视学问获得的结果而非过程。因此，高校应全方位实施教学改革：转变教学理念，推行素养教化，改进教学方法，提高教学质量。在教学中高校应注意启发式、参加式与案例教学。首先，教学过程中应运用启发式教学，提倡学生在课堂上发觉问题、提出问题，设计一些富有启发性的问题，达到激发学生学习爱好，培育学生新奇心的目的。其次，教学中应运用参加式教学方法，让学生参加到教学中来。在整个教学过程中老师是教学管理者、接受询问者，是顾问，是引导者和参加者;学生是询问者、探究者和求知者。这不仅培育了学生主动学习的实力，同时也培育了学生

9、的沟通实力。最终，建议市场营销课程教学多应用案例教学法，案例教学法是一种运用典型案例，将生活实例引入学习之中“仿照真实生活中的职业情境”。通过案例教学，可以使学生对市场营销战略与策略、商务谈判技巧、广告制作、市场调查与预料等专业学问有一个接受、理解、消化的过程，不仅让学生直观地了解企业营销活动，还提升学生的独立思索、探究问题的实力。(三)实施校企合作，提高实践实力营销人才在工作过程中的实际操作实力和敏捷应变实力尤为重要。高校应主动联系企业，在企业设立实习项目，为学生实习实践搭建一个好的平台。在学生接受肯定的市场营销的基本学问后，参与企业实习，这使得学生可以参加和了解整个市场营销的工作流程，积累

10、阅历，提高学生的实战实力和综合实力。目前许多国外的高校都是这样支配的，比如英国的萨里高校是英国就业率最高的高校之一，其中一个缘由就是学校与企业有特别强大的关系网。英国的高校本科为三年制，但在萨里高校就读的本科生可以选择读四年，第四年学校就把学生支配到与其有联系的企业实习，通过这种实习可以让学生更好地把理论与实践结合起来，从而使学生能更好地满意市场的需求。甚至有许多学生毕业以后，干脆就留在了企业工作。(四)增设并细化新媒体营销类课程目前高校对于新媒体类的课程较少，应增设并细化新媒体营销类课程。加快教学内容的更新，由于新媒体类营销课程要求刚好地更新学问，这就要求教材最多用5年就必需重新编写。在教材

11、的选择上必需选用这一领域最权威的教材。另外，在教学内容的选择上应注意好用性。市场营销专业人才培育的模式必需遵循从实际动身、符合社会需求的原则，传统的高校市场营销专业人才培育模式在面对今日的社会需求时显得愈发无力，因此市场营销专业人才培育模式的改革势在必行。但是没有一个人才培育模式可以一劳永逸地解决市场营销人才培育问题，在市场营销人才培育模式改革的道路上没有终点，高校只有从社会需求动身，不断完善市场营销人才培育模式，才能紧跟时代步伐，才能培育出符合社会须要的市场营销人员。篇2 营销方案营销方案时间：20xx年6月2日17：30-21：00地点：3号报告厅主办单位：xx数学与应用数学班活动目的：端

12、午节是我国二千多年的旧习俗，通过本次活动使同学们进一步了解活动主题：“粽”爱端午活动特点：活动生动好玩，可以调动大家的主动性，溶爱国情、师生情、友情于一体。表达对我传统节日的酷爱与支持，祝福大家节日欢乐。活动形式及内容：一、办一期有关端午节的展板，普及宣扬端午学问。二、举办包粽子竞赛，做香袋竞赛，学生可自愿参与。三、举办庆祝端午的晚会，演出节目由学生报名参与，经筛选登记录用后方可上演，形式不限。晚会主要是文艺节目，可以运用各种活跃气氛道具和横幅，也可以有互动节目。晚会中可以拍照和录象，来记录这一时刻，晚会结束后，相关文艺内容可以编辑成册，在系刊上发表。创意阐述：1、特色统一性：端午活动主动好玩

13、，包粽子、做香袋竞赛源于端午节吃粽子，佩香袋的习俗，遵循中国传统节日的特色和特点。晚会节目形式不限，歌曲，舞蹈，朗诵，相声小品，乐器演奏等均纳为主题，内容清爽向上。服装、饰品、鞋等任何一方面都可以呈现我国传统节日的节日气氛。2、加强互动性：包粽子，做香袋活动具有节日意义，由学生自愿参与，主动动手，活动互动性强。晚会以节目单为主，先报上固定的节目和表演者，晚会上穿插几个互动性节目，如端午小学问有奖问答，端午故事奇缘话等。3、扩大参加性：邀请一些知名人士参与，比如：老师、学生会干部、班组长、友人，也就是特邀嘉宾。4、丰富观赏性：全部节目的筛选将本着“自愿、公允、公正”的原则进行，参加竞赛的同学可自

14、愿上台，调动活动气氛。参加节目者和节目单要经过严密的审核，固定节目数量限制在20个左右。一些有自己节目才能的学生，都可以有一个特地展示自己才华的机会。个人表演、组合表演都可以。活动流程：1、宣扬委员组织部分学生在活动起先前创办一期生动的主题展板，带领大家了解端午习俗。2、在晚会起先前举办包粽子、做香袋竞赛。使学生们在竞赛的过程中进一步对中华民族的传统文化产生爱好，体验劳动和共享的乐趣。打算粽叶、糯米、蜜枣等组织同学进行十五分钟限时包粽子大赛。由主持人计时，选出在规定时间内包的最好最多粽子的学生颁发活动小礼品。打算碎布、棉花、香料粉、丝线(或中国结细线)以及剪刀、针、缝衣线，并选择8名学生在十五

15、分钟内进行做香袋竞赛，由主持人和其他学生选出最巧香袋并颁发小礼品。参与竞赛的学生可以将所做香袋带走作为本次活动的纪念品。3、端午节晚会班长为晚会致词并宣布晚会起先晚会正式起先(详细内容略)主持人宣布整场晚会结束邀请嘉宾对本次活动的举办作评价活动组织机构：1、活动总策划、总负责人：2、管理帐目：3、节目组：4：后勤保障组：5、宣扬组：6、保安礼仪组：各任务组主要工作支配：1、活动总策划、总负责人：负责确定活动邀请的嘉宾并且刚好送出请柬。负责活动负责人的会议支配，负责邀请嘉宾代表对晚会的举办赐予评价，负责把全部嘉宾支配在前两排就座，成为活动的主角色。2、管理账目：负责所购物品的登记和账目管理。3、

16、活动组：全部活动将本着“新奇、好玩、多样”的原则，在题材、内容，质量上下功夫，以确保各活动之间的连接自然流畅，并使整个活动受到观者的欢迎与好评。负责活动的节目组织与保障。规定节目数量并支配演出依次，督促和指导各节目编排。活动时间预料。每个节目须要多长时间，每个板块须要多长时间，整个活动须要多长时间。负责活动的节目彩排、正式演出的统筹规划与实施。负责中场互动节目的策划支配。4、后勤保障组：本着勤俭节约的原则，高水平、高质量，圆满地做好活动的后勤保障工作。负责收齐班费，购买活动所需物品，购买物品时要索要发票，回来登记报账。负责打算好活动当日会场服务物品(水杯、茶叶等)，并接待好特邀嘉宾。打算好垃圾

17、袋(箱)，监督维护场内卫生，庆祝结束后，负责清扫全场。5、宣扬组：利用各种方式做好活动的内外宣扬工作。负责相关文件和节目单的制作与分发。负责书写主题文字和横幅、标语、展板的制作。负责支配班内媒体照相与录像等留念工作。负责活动全纪录。6、保安礼仪组：负责活动的保安及突发事务的处理工作，维护全场秩序。负责支配礼仪队人员工作，做好活动的服务工作。负责活动前后组织同学和观众进出。篇3 营销方案营销方案活动主题：今日，爸爸妈妈陪我过六一活动内容：亲子互动（一起体验童年乐趣）活动口号：我的节日，爸爸妈妈一起来活动时间：20xx年6月1日 上午9:00 11:30活动地点：湖光山舍田园农庄文化广场由父母和孩

18、子共同完成一个小嬉戏。现在大部分家庭的父母都忙于工作，对孩子的关切可能会相对于来要少一点，通过我们举办的这个小活动让孩子和父母更加紧密团结的在一起，增加彼此之间的情感平常不善表达的爱，同时也是个爸爸妈妈和孩子共同拥有的一段美妙的回忆。亲子互动嬉戏：（1）团结向前以家庭为单位（绑腿跑）由父亲或者母亲和孩子把一只脚用绳子绑在一起，跑完规定路程。优胜的家庭可获得农庄康乐通玩套票，对参加的家庭会赠送一份精致的小礼品。（2） 亲亲我的珍宝小挚友们排成一排，举起双手，家长蒙住双眼，通过摸小挚友的手分辨自己的孩子，最终获胜的家庭可获得一份精致礼品，或者赠送消费券，对参加的家庭会赠送一份精致的小礼品。送小礼品

19、参与活动的顾客，赠送一个小礼品赠送小蛋糕对消费顾客视消费状况而定赠送一个小蛋糕给小挚友。这些举动看似无足轻重，但是却是代表整个山庄的形象和看法，让消费者能感受到我们是专心在服务，自然也能得到他们的确定。（3）快乐菜园做完嬉戏后，就到了下一站，到快乐菜园里种菜，小挚友们和爸爸妈妈一起体验做农场主的乐趣，同样感受劳动的欢乐！我们以这种特别的方式来为孩子们纪念他们的节日！来参与种菜活动的小挚友可以获得山庄赠送的一个氢气球和一个老虎布偶！拍照留念：为参与活动的父母和孩子拍照留念，山庄把拍的照片印洗出来做一个文化墙，把照片贴在文化墙上面，同时打算不同颜色的笔让孩子和父母细细而下自己的愿望，作为山庄的一个

20、小文化景点，给游人参观并且参加。例：以上图形式制作儿童节文化墙背景音乐：广场可以播放以孩子为主主动向上的歌曲读书郎 歌声与微笑 世上只有妈妈好 好爸爸，坏爸爸少年先锋队 小兔乖乖 每当我走过老师的窗前 外婆桥我们多么华蜜 爱我你就抱抱我 别看我只是一只羊 三只熊活动装饰：（1）装饰气球、塑料向日葵（2）背景音乐（3）宣扬海报（在农庄入口和农庄内张贴）（4）横幅2条：1.热情庆祝“六一”国际儿童节2.国海.湖光山色田园农庄 我我劳动我欢乐（5）彩虹门：热情庆祝“六一”国际儿童节费用预算（成本需实际核算）：1、装饰气球、塑料向日葵2、背景音乐3、横幅 2-3条4、儿童小玩具5、小蛋糕6、奖品（农庄

21、康乐通玩套票）消费群体：以学校和社区为主,进行宣扬，以团体的形式参与。前期媒体投放：1、报纸广告，在南昌晚报投放1/6版面的广告宣扬。2、网络宣扬，在各个网站上发布活动消息。预期效果：（1）活动具有吸引孩子的特点，以此来带动家长来农庄消费，提高在同行业中的竞争力。（2）通过这次的情感诉求的公益活动营销来最快的进入消费者的的思维。篇4 营销方案营销方案摘要： 服装市场的激烈竞争，现代人多元化的着装理念，都给服装企业的经营者提出了前所未有的挑战，如何使自己的产品、商品赢得消费者青睐，如何在时尚的商战中获得商机，明显切入点就是目标消费者需求的把握，从消费者到消费者是市场营销的永恒定律，消费市场的广泛

22、深化调研，对消费者的精确定位、对定位消费者生活需求、时尚需求的精确分析，是商家决胜商战的法宝。关键词 目标消费者 生活需求 时尚需求 着装理念现代人的着装，既要塑造与自己生活方式相一样的着装风格，又要彰显自己的特性，这已成为人们着装需求的重要目标，作为服装企业的经营者，特殊是服装商品经销商，必需能够供应满意消费者着装需求的商品，这是确定商家经营成败的重要因素之一，有的商家经营的商品备受推崇，有的商家进的货却少有问津，关键就在于市场定位是否精确，目标消费者的消费需求信息把握是否精确，因此，精确捕获目标消费者着装需求，成为企业经营者们共同关注的焦点问题。消费者着装需求包括着装的生活需求与时尚需求两

23、个方面，通过深化调研，科学分析消费者生活需求与时尚需求，精确预料目标消费者消费需求，才能供应给消费者适销对路的产品，才能赢得商机。一、消费者时装消费需求调查消费者着装需求受很多因素的影响与制约，一方面是外部环境的影响，如政治、经济、文化、科学技术等宏观因素的影响，另一方面也受个人因素的制约，如人生观、生活方式、消费看法、价值取向、时尚意识等，这些因素干脆或间接影响着人们的着装需求。不同年头、不同时期人们对着装美有着不同的追求，而且消费者的着装需求可谓千变万化，变化莫测，但万变不离其宗，全部的消费者都试图通过着装使自己更美、更富有独特的魅力，这是一个永恒的主题。为了捕获消费需求信息，做广泛深化的

24、调查是最有效的方法手段。调查方法一般包括视察法、询问法、试验法。在这里我们重点探讨视察法与询问法。1.视察调查视察调查是采纳定点、定时的一种调查法。他是把忠实于自己企业品牌的消费者作为被调查的对象，在他们常常出入的街头进行视察，利用相机、摄像机等工具记录他们的着装特征，或在自己专卖店、销售网点等视察来店人员中，目标顾客的数量、比例，把握他们的着装状态。2.问卷调查在目标消费者出入的街头、商店，采纳口头询问和发放问卷的方法，了解其着装需求的相关内容，包括常常购买那些品牌的服装、常常在哪家商店消费、看那些服饰杂志、喜爱的流行音乐、电影有哪些、购买动机、运用次数的多少等都是询问的话题，把这些问题记录

25、收集起来。还有目标消费者的年龄、性别、职业居住条件、来店的交通工具、来店次数等也是被询问的内容。二、消费者着装需求的分析通过调查收集了大量相关信息，这些信息是进行消费者着装需求分析的重要依据。在分析过程中，要从消费者生活需求和时尚需求两个侧面进行探讨。1.生活需求分析生活需求是着装的硬件需求，是由构成人们“生活”的硬件所确定的，包括消费者的年龄时期、生活空间、生活方式、着装场合、季节改变等五个方面。即着装必需符合消费者年龄、生活环境、生活习惯，符合其着装的场景要求以及季节的改变。2.时尚需求分析生活需求强调了功能性，时尚需求则指在符合着装生活需求的条件下，追求和表现自己的特性，展示特性美的着装

26、需求，是美的需求范畴。消费者都试图在满意生活需求的前提条件下，通过着装装扮塑造出不同风格形象，展示不同风格的美。每个人对着装美的认知、流行的接受、着装的风格的体现、品位等都各不相同，因此，服装风格、服装感性心理、服装品位及审美和服装流行改变等构成了时尚需求分析的核心要素。服装风格指着装的形象或着装风格特征的含义，女性着装风格概括地分为淑女风格、古典风格、运动休闲风格；服装感性心理分为年轻感、成熟感、名贵感三种感性类型，这里的感性心理分类与生理年龄无关，指着装者的心理现象；时装品位及审美，则指不同的人对服装的审美趣味性及对流行的感受实力、辨别实力，是不同的人对时尚美的反应看法，审度实力，衡量人们

27、对流行的接受程度；服装流行改变即流行趋势，是服装企业商品企划、产品开发、商家进货安排的有力依据。时尚需求分析：由此可以看出，同样是学生，生活需求相同或相像的人，由于时尚需求、审美意识不同，着装需求就会迥然不同。三、目标消费者的着装需求预料时代的变迁、社会的进步、经济的发展，使人类的着装理念也随之发生根本改变，更加强调舒适性、功能性、审美性于一体，并且现代人在追求自我人生价值、突出特性表现等意识方面表现得极为突出与剧烈，服装作为精神文化语言的载体，表现出了特性化与多元化的特征，而商家对消费者着装需求预料的落脚点是一个消费群体，而不是某一个人，所以这成为一种前所未有的挑战，为更好、更精确地获得多元

28、化着装需求的信息，必需实行捕获多样化美意识的方式，从生活需求与时尚需求多角度综合分析，把产品和服务精确定位于一个顾客群体，消费者定位首先进行顾客的基本类型进行划分，对选定的顾客群体进行分析，了解他们的生活方式、消费习惯、身份地位、生活空间等生活需求，依据分析推断顾客群体的审美观念、消费动机、品牌意识、流行敏感度等时尚需求，最终依据顾客的品牌观念、生活方式、文化品位、特性风格、价值取向、消费动机等共性特征，最终确定目标顾客群体着装需求。精确的目标定位，精确的着装需求预料，将成为商家赢得商机的法宝。篇5 营销方案营销方案线下营销优势1、更好的交互沟通2、提升品牌形象3、扩展用户群体4、增长广告品牌

29、的利润5、时间短，见效快6、资源优势互补线下营销方式1、售楼中心宣扬2、广场夜晚展示 3、参与灯饰展会4、电视杂志广告5、婚礼互动营销对象公司、社区、酒店、酒吧、一般家庭等须要创意家居的人群。营销方式的可行性分析1、售楼中心宣扬：现在几乎每个家庭都通过售楼中心来了解想要买的房子，期间会在售楼中心询问各方面的信息，包括装修风格、装修材料等。假如在售楼中心布置我们的“聪慧灯泡”，让前来看房的客户得到提前体验，感受产品的新颖、美丽以及好用性，则能产生巨大的宣扬效应，从而促进产品的认可及形象推广。2、广场夜晚展示：广场夜晚人流量巨大，人们是抱着轻松休闲的心态游逛广场。利用这一点，在广场上布置我们的“聪

30、慧灯泡”，现场展示它的功能和诱惑力，并请游客加入体验感受。这样不仅能产生轰动效应，吸引人群聚集，从而达到推广品牌建立亲民等形象，还能达到一传百、百传千的效应。3、参与灯饰展会：参与如广州国际LED展这类的展览会，利用这种机会能最大程度推广“聪慧灯泡”的产品理念、产品性能优势，更能迎合人们对高科技高性能的灯饰产品的高端需求，并结识更多的灯饰经销商和技术爱好者，从而扩大我们产品的影响力。电视广告是一种经由电视传播的广告形式,通常用来宣扬商品、服务、组织、概念等，观众可以在很深程度上自主对商品作出评价,广告具有很强的直观效果，现在利用名人作的广告也大走其俏, 广告效果自然非凡。电视广告面对大众,覆盖

31、面大;电视广告贴近生活,是重要的消费环节在广告行业高速发展的今日，电视广告占据了主导地位。5、婚礼互动：通过赞助一些婚礼活动，在婚礼上供应我们的“聪慧灯泡”，并现场展示它的完备特点，为婚礼增加浪漫优雅的气氛。这样不仅吸引了新人的极大好感，更能吸引来宾的新奇感。达到一种通过奇妙气氛来无形中扩大影响扩大品牌形象的效果。营销的执行方案1、售楼中心宣扬：1）方案说明：通过与售楼中心达成合作协议，在中心内免费布置我们的整套“聪慧灯泡”，并培训售楼中心的一些员工来驾驭运用技巧，通过这些员工义务向看房客户举荐我们的产品，并让客户免费操作体验，感受我们产品的完备体验。2）预算说明：布置整套产品的费用：（略）培

32、训员工的费用：500元人 （包括：三天的培训误工费、餐饮费等） 支付售楼中心的场地费：每月支付场地费1500元，并在通过中心售出每套产品给其提成5%。2、广场夜晚展示：1）方案说明：每逢周末晚上7点11点，在城市人流量较大的广场进行布置产品展示，公司员工现场展示产品的运用，并向游客介绍产品的功能、优点、特色，并请游客免费体验，征求其的体验感受。2）预算说明： 布置整套产品的费用：（略）场地租赁费用：（待定）3、参与灯饰展会：1）方案说明：参与有国际影响力的灯饰展览，在展览会上进行产品介绍说明，呈现产品的优势和性能，并利用展览会发放产品宣扬单，以达到最大的宣扬效果。2）预算说明： 租赁展览摊位的

33、费用：（略）员工和产品等的交通费：（略）宣扬单的印制费用：（略）聘请发放宣扬单的兼职费用：80元每人每天4、电视广告：1）方案说明：录制产品的电视广告，三十秒以内，在较有影响力的地方电视台的黄金时段播出，周一至周五每晚播出两次，周末晚上每晚播出三次。2）预算说明：录制广告的费用，依据广告创意等来定（限制在50万以内）播出广告的费用，依据电视台的收费和播出时间来定（限制在100万以内）5、婚礼互动：1）方案说明：每月赞助10对新人婚礼，供应灯饰等产品，并在婚礼现场运用展示产品，为婚礼创建浪漫温馨智能的灯光效应。婚礼现场也一直宾发放产品的宣扬单。2）预算说明：每个婚礼现场的灯饰布置费用：（略）赞助

34、婚礼的费用：（略）现场发放的宣扬单费用，依据来宾数量来定预料达到的目标通过这些线下营销方式，让人们接触、体验“聪慧灯泡”的魅力，让我们的产品跟大众有更多的交互沟通的方式和机会，让人们了解产品的特色、优势、功能等，来使我们的产品得到最大程度的推广，提升我们产品品牌的形象，扩展更大范围的用户群体，利用最短最快的时间来增加产品的认知度和接受度。篇6 营销方案营销方案 1.操作要点 (1)户外广告尽量刊登在所在店铺正门口醒目位置;(2)假如店面靠里或偏角落的，还要另外在店面所处位置旁边的入口处刊登户外广告;(3)户外广告以品牌形象宣扬为主，设计美观、大方，在符合公司VI体系要求的前提下与四周颜色反差大

35、，够醒目;(4)要常常巡察户外广告的照明状况，发觉问题刚好处理。2.优势(1)户外广告对路过的消费者有肯定强迫诉求性质的广告效应(2)户外广告由于处于商场外立面，因此可以在消费者还没有形成明确购买标的时候争取消费者光顾;(3)户外广告能起到为店面指引的作用，使消费者便利找到门店。3.劣势(1)户外广告费用昂扬;(2)好的广告位不简单获得。指引标示1.招牌(1)招牌应当运用LOGO及VI标准色;(2)应依据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计(3)招牌视野要好，前方无遮挡物。2.横幅(1)横幅必需整齐，拉的时候绷直，避开起皱;(2)横幅不能遮挡招牌位置，可略低于招牌悬挂;(3)横幅的字体不

36、宜过小，内容不宜过多，否则顾客很难看清3.X展架(1)X展架可放置于店门口醒目位置，多用于促销告知和主力产品介绍;(2)X展架不得占用主要通道位置，避开造成顾客进门的不便4.可移动灯箱(1)可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口，用于吸引顾客留意到门店;(2)可移动灯箱的光源应保持光明度，光源损坏时应马上更换，以免造成破败印象。5.吊旗(1)吊旗应有序吊放，不能杂乱无章或随意吊放;(2)吊旗内容应简洁，字体不宜过小;(3)吊旗的颜色应与店面整体颜色协调，不宜反差过大。6.POP海报(1)POP海报主题要突出，让客户第一眼就知道你要干嘛(2)内容应当协作活动刚好更换，图案更具冲击力;(3)

37、海报的展示一目了然，前方无遮挡物7.广告灯箱(1)周边如有灯箱广告位连锁店应争取到好的位置刊登广告(2)广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引;(3)广告灯箱的画面应当要勤换，赐予顾客簇新感;(4)广告灯箱除了集客用途，还应当适时协作促销方案。8.包柱广告(1)某些门店所在商圈内有包柱广告，且一般都处于比较醒目的位置，应当争取到好的位置刊登广告;(2)利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途;(3)包柱广告应当留意包柱的高度应上到顶，下到地，否则视觉上很难看。9.地贴(1)由于简单磨损导致形象不佳和难以清洁，地贴要常常更换(2)某些商圈可以允许门店做店外地贴这种广告方式，在主要通道做地贴，可以起到指

38、引作用;(3)地贴的质量肯定要好，否则短时间内就会磨损;(4)地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向，起到引导顾客至店面的作用。派单1.派单的对象(1)派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客;(2)在异业联合促销中派单的效果会更好。2.派单的地点(1)所在商圈的主要通道口;(2)门店大门口;(3)广场路演时派单;(4)异业合作时在合作单位放置DM单张。3.DM单张的内容(1)促销广告;(2)DM单可做现金券运用;(3)DM单具有折扣功能;(4)凭DM单可领取小礼品;异业联盟1.异业联合宣扬的定义与其他行业的公司或单位合作，设计适合彼此合作的方式，相互利用彼此的顾客宣扬或促销。2.异业联合宣扬的对

39、象(1)非干脆竞争的上游商品经营者;(2)占据优秀位置的店面，如商场入口、楼层入口、主通道口或连锁店所在位置的前端店面;(3)拥有大量目标顾客的公司;(4)拥有大量顾客的公司，如商场、百货、超市;(5)特别知名的企业，如麦当劳、KFC。3.异业联合宣扬的方法(1)相互放置宣扬单张宣扬自己的促销;(2)相互放置展架甚至海报作为固定宣扬合作对象;(3)买合作单位的产品送连锁店的现金实惠券或折扣券;(4)低毛利供应赠品赐予合作单位，做为合作单位促销中的赠品供应方，但要限制好用途;(5)选择产品有吸引力的公司，将其产品做为连锁店促销的赠品，前提是在对方的顾客中宣扬本店;(6)买双方的产品相互送现金实惠

40、券或折扣券;(7)赐予合作方肯定的费用，在合作方放置宣扬品。4.异业联合宣扬的留意事项(1)监控合作方的宣扬品是否发放，宣扬广告是否刊登;(2)供应赠品时，要督促对方供应赠品登记表，记载顾客姓名、联系方式和购买状况;(3)供应赠品的状况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司。广场路演1.广场路演的内容(1)产品功能展示;(2)促销活动协作;(3)派发DM单张;(4)制造吸引眼球的活动，如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动;(5)现场展架、横幅、看板等宣扬品展。2.广场路演适用的状况(1)新店开业;(2)大型节假日;(3)新产品推广;(4)总部举办的主题活动;(5)特价消化滞销品;(6)新装

41、修后开业。3.广场路演的留意事项(1)与物业、商场等搞好公关关系，取得较低场地价格;(2)留意路演中的商品平安和现场秩序维护;(3)留意在路演举办前应取得城管许可。小区推广1.小区推广的方式(1)与广场路演类同，只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行;(2)与物业公司合作，向目标客户投递宣扬品。2.小区推广的留意事项(1)小区路演应留意取得物业管理公司许可;(2)与物业公司合作时投递宣扬品时，应留意宣扬品应具有回执性，即顾客持该宣扬品到门店购买商品能获得更多的实惠或礼品。短信、邮件群发1.日常销售时留意获得顾客邮件地址、手机号码(1)通常可以在赠品促销时用赠品登记表获得顾客信息;(2)顾客要求

42、送货上门时，可以获得顾客的手机号码;(3)通过挚友或其他关系获得目标顾客邮件地址和手机号码。2.有较大实惠促销时对目标顾客进行邮件和短信群发，已消费的顾客虽然再次购买的几率低，但是其可以将门店的实惠介绍给其亲友。篇7 营销方案营销方案为拉近和广阔新老客户的距离，提升公司在客户心中的美誉度，借此中秋之际利用中秋佳节亲友间互送月饼的习惯，向广阔新老客户赠送月饼，以表对他们的牵挂和感谢，从而增进客户和经销商之间的感情，稳固营销网络，进一步提高客户对我公司的忠诚度，有效促进产品销售，详细方案如下：一、目的：1、稳老抓新，提升xx公司在客户心中的美誉度。2、促进重点意向客户签单。二、赠送对象和条件：本次

43、活动主要针对广东地区客户，赠送对象主要有以下四大类：1、老客户，共80家，预料80人，由售后服务部统计并上交报表至企划部，由企划部统一支配；2、现有经销商，初步拟定50家，共计50人，由客服部统计并上交报表至企划部，由企划部统一支配；3、重点购机意向客户，由客服助理和业务员申请(如下表)，交客服经理和销售经理审核统计，交企划部最终审核落实。初步拟订200家左右，预料200人；中秋节送礼申请表客户类型 客户姓名地址联系电话4、上门看机客户：凡农历8月5日至8月14日到我公司看机客户均赠送礼品一盒，预定20家，预料203=60人。业务助理须提前向企划部申请，由企划部支配；三、赠送方式：为了给客户一

44、个意外的收获和惊喜，提高本次活动的效果，确定事先对客户保密，在集中的时间内统一送达，经与邮政局联系后，由邮政局统一送达。四、礼品组成：1、月饼：月饼分为两个档次，分别为中档和高档，对于重点客户，赠送高档月饼，对于一般客户送一般档次月饼。2、假如单纯送月饼，不论月饼的贵与贱，都显得落于俗套，没有创新，经过深化思索，确定礼品由两部分组成：价值xx元(或xx元)的精致月饼一盒，价值3元的精致贺卡一张(贺卡上统一印上：“感谢您对我们的支持，中秋佳节之际，请接受全体xx员工深情的谢意和真诚的祝愿，愿您心想事成，财源滚滚！”)。五、礼品筹备：月饼由企划部或物控部统一从邮政局选购或订做，贺卡由企划部细心选择

45、并印制贺词。六、礼品投送时间、方式：时间：9月22日，即农历8月9日，最迟于9月26日即农历8月13日晚6点前送完。方式：我司将客户姓名、联系电话、具体地址、月饼及贺卡最迟9月21日即农历8月8日交给邮政局，由邮政局统一送达。要求：业务员和业务助理务必照实上报，所送客户必需是确定的意向客户，所送之人必需是客户中有肯定的确定权或具有很强影响力的人士。七、费用预算：本次活动总计客户数量380位。其中：重点客户150家，即150(人)xx元/份=元；一般客户230家，即230(人)xx元/份=元。合计：元+元=元。八、本活动由企划部监督执行。篇8 营销方案营销方案一、重阳节营销活动主题菊品为尚，情浓重阳;礼敬老人，温馨健康。