银行外汇业务部岗位职责.docx

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1、银行外汇业务部岗位职责 篇：银行公司业务部岗位职责公司业务部岗位职责 1、负责拟定对公业务规章制度、操作规程与实施细则，并对相关的业务流程进行持续的改进和优化；2、担当全辖对公存款及授信业务的协调、统筹和管理工作，保证对公业务条线各项任务指标的完成；3、进行高端客户、黄金客户、集团客户等客户的业务营销。4、负责对上报审查审批的公司授信业务进行尽职调查，核实授信条件；5、负责行业、区域经济的探讨，并拟定公司类授信业务的授信导向和授信业务政策，交信贷管理部汇总制定全辖授信业务政策；6、负责公司业务新产品（如授信业务产品、中间业务产品）的开发、试点和推广工作，为科技信息部供应新产品、新业务开发方案或

2、建议；7、负责客户数据信息（包括客户信贷需求等）的收集、分析工作，形成业务需求报告报主管领导，同时提交相关部门；8、负责对全辖公司业务人员的业务培训和业务技能训练及其考评等；9、推广并完善客户经理制度，并负责全辖客户经理的综合管理和协作人力资源部门对客户经理的业绩考评；10、完成高级经理层安排的其他工作。第2篇：银行公司业务部各岗位职责银行公司业务部各岗位职责1、主持全部的日常工作，负责制订全处的月度、年度工作安排并组织实施。2、分管市行级目标客户、重大项目营销、项目评估、投资银行业务。3、组织制订并实施公司业务制度、规定和方法。4、负责全行公司类业务安排指标的分解、下达和考核。负责执行和完成

3、年度安排。执行和完成所分管的营销和管理安排，努力推动本部门年度业务安排的全面实现。5、组织、指导、参加公司类业务的市场营销。6、负责全行公司类信息网络整合并指导各项信息资料的收集、汇编以及共享。7、负责协调各支行条管客户和相互业务交叉客户的各项关系。8、合理劳动组合，定期考核员工工作业绩。9、负责与地方政府各有关职能部门的沟通与联系。10、负责落实全行客户经理制并对各支行执行状况进行检查，对客户经理进行业务辅导和培训。11、分管市行级目标客户、重大项目营销、项目评估、投资银行业务。12 负责制定投资银行业务工作安排及各项管理、操作制度，负责监督、检查、指导辖内投资银行业务工作安排的执行。13、

4、负责主要挂钩企业重组、兼并与收购、风险投资、项目融资等投资银行业务。14、牵头刚好收集辖内企业投资、购并等市场信息，力争介入，寻求业务突破。15、负责推动银团贷款业务。通过优化竞标方案等，在银团贷款的竞争中主动争取到牵头行地位。16、负责整合好商业银行传统业务与投资银行业务，建立既互为资源又严格隔离的业务发展和风险限制模式，强化风险限制。17、牵头组织推广投资银行新业务，组织、营销、策划发掘投资银行业务新的增长点，不断拓宽投资银行业务领域。18、牵头探讨分析各类经济金融政策和改革对投资银行业务工作的影响，提出相应的措施和建议。1、分管对公存款、同业存款、企业年金业务、中间业务（含托付贷款）、机

5、构类客户的营销管理。2、负责全行对公存款（含同业）安排指标的分解、下达和考核。监督辖内对公存款（含同业）安排执行。3、负责全行中间业务安排指标的分解、下达和考核。4、重点牵头对公存款工作，指导策划营销及全面推动。5、甄别并筛选我市经济发展和市场需求及同业竞争信息，分析市场走向，提出指导看法，督促传达到执行单位。6、指导超前确定目标市场和目标客户，分类排队，明确维护和发展重点，下达到责任单位和责任人，并做好下达目标的督促执行和反馈考核工作。7、指导做好重点客户、重点产品营销，主动拓展新的或潜在的优质系统类客户。建立重点大户的联系制度，牵头定期上门联络，加强服务，刚好反馈各种信息，不断扩大我行在重

6、点客户存款中所占的市场份额。8、牵头对系统大户需求进行分析，有针对性地举荐银行新的金融产品、新的服务品种。同时牵头负责重点金融产品的营销推广，利用金融产品的推广稳定和争取更多的客户资源，拓展我行的各项业务。9、牵头负责组织营销企业年金业务。10、牵头负责落实对全行公存业务开展状况的调查，刚好推广各行好的做法和阅历。11、牵头做好省级攻关项目的督促执行工作，搞好新机构客户的签约。12、负责全行中间业务工作的牵头、管理、协调和考核工作，履行中间业务发展委员会秘书处秘书长工作职责。13、牵头对外保持与金融、证券、期货业务重要客户的联系，主动探望，刚好支配双方高级管理人员的会见。对内加强相关部门间的协

7、调，建立部门横向沟通和联系制度，确保对金融、证券、期货客户的服务不受影响。14、负责重点挂钩金融证券期货工作，主动协作实行有效措施抢抓政策性银行和当地商业银行及信用状况较好的信用联社、证券公司、期货公司等重要客户。15、深化与同业间的合作内容，提高合作层次，接着做好证券公司、期货公司的代理资金清算业务，稳定并扩大清算份额。依靠资金实力，争取政策支持，通过综合授信，为金融证券期货客户供应便利多样的融资服务。1、分管综合统计、调研、内部管理、公司类客户的营销管理、客户经理队伍建设、内控案防工作和代理保险业务，以及“三桥一路”项目的跟踪营销、客户关系维护。2、负责组织本处室各项业务报表的编制、汇总和

8、上报。完善统计工作现代化手段，搞好统计资料积累，加强统计信息资料的分析，为领导决策供应牢靠的依据。3、组织相关人员深化把握政策和加强指导。刚好了解国家宏观经济政策，捕获相关信息驾驭保险业务发展动态。深化调研，对保险业市场的发展进行预料和分析，为组织和推动保险代理业务做好指导性工作。4、牵头负责联系人寿保险公司和财产保险公司，洽谈代理业务和全面业务合作。负责保险公司协议存款业务联系。以合理的价格取得相应的市场份额，主动营销和拓展保险业务市场。5、牵头管理和监测全辖保险业务客户，收集客户信息，建立重点客户档案。帮助相关部门做好调查分析，建立系统管理网络，加强专业指导。分析市场走向，每月提出一份市场

9、分析报告。做好调查分析和专题调研。6、牵头向不同类型的保险公司大力举荐保险代理业务。对保险业务市场调查和探讨。以创新为手段，协作相关部门开发适应保险业务发展的金融产品，强化产品和服务的综合配套。7、牵头亲密客户关系。保持与保险业务重要客户的联系，主动探望，刚好支配银保双方高级管理人员的会见。8、帮助负责执行和完成年度安排。执行和完成所分管的营销和管理安排，努力推动本部门年度业务安排的全面实现。9、帮助做好本处干部的思想政治工作和日常管理工作。10、主管部室综合科全部业务，推动全行流淌资金贷款业务。1、主持全科日常工作，制订上报公司业务部的月度工作安排，汇总完成公司业务部阶段。2、了解宏观、中观

10、、微观经济、金融形势，熟知相关政策，并整合到相关业务中去。3、负责有关公司类业务的分析，对全行公司类贷款业务实行动态管理。4、帮助做好相关安排指标的分解、下达、考核。5、做好公司类贷款的发放、收回统计，帮助财会部门做好公司类贷款的规模安排限制工作。6、做好流淌资金贷款及新开贷款户的推动工作。7、按季对全行公司业务执行状况进行通报，对法人客户新开贷款户完成状况进行通报。8、依据市场信息，找寻存贷款市场，明确存贷款主攻方向。9、公司类客户的营销管理。10、整合营销公司类金融产品。11、完成市场分析报告或行业专题调查报告。12、负责公司类中间业务收入的统计，以及收入项目的归并和上级行的专项稽核检查等

11、相关工作。13、负责一般现汇贷款的规模申请和相关业务的报批工作。14、组织全辖新对公客户经理上岗考试，组织业务技能竞赛。15、组织全辖对公客户经理进行银行新业务、新学问的学习、培训。16、调查分析全辖客户经理工作开展状况，明确客户经理管理方向。17、负责联系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司业务的动态发展状况，推动、协调上述支行公司类业务的工作。18、每月帮助人力资源管理部完成工、农、中、建四行本、外币存、贷款存量、增量的完成状况表。19、负责金融学会和上级行有关课题的研讨和执笔工作。 20、做好公司业务部会议和相关通知的轧口管理工作。21、负责公司业务部内部综合管理，办公用

12、品的申领和管理。22、帮助兄弟部室和科室做好相关工作。23、完成公司业务部临时性综合工作。1、每月负责与市发改委、市经贸委、市外经贸局、市建筑协会、市民发办等地方政府及有关职能部门沟通与联系，收集全市经济金融信息、全市招商引资工作的最新信息。2、每月按旬编制一期信息快报，将全市的相关重大经济、金融和招商引资的最新信息通过信息快报刚好向支行反馈，对支行的市场营销工作形成信息支撑，为公司业务市场调研工作构筑信息平台。3、负责、协调全行重点目标客户营销推动工作，并依据推动状况按月通报各支行重点目标客户、重点项目的进度和成效。4、负责公司类客户经理内控案防相关工作。5、负责联系XX 支行、XX 支行、

13、XX 支行和XX 支行的公司业务的动态发展状况，推动、协调上述支行公司类业务的工作。6、负责全行公司类基金的营销、拓展和汇总上报工作。7、按月完成公司业务部相关公司类贷款报表。8、每月帮助完成公司类相关业务调查、分析报告。9、帮助完成公司业务部营销用幻灯片的制做工作。10、每月完成公司业务部其他临时综合性工作。1、每天负责上门与 XX 市工商局注册分局沟通、联系，在公司业务园地上发布工商局“核准名称企业”信息。2、定期通报支行 “核准名称企业”营销进度和成效。3、按日接受公司类贷、存款业务日报数据，整理归档。4、按月汇总、上报公司客户投诉情报表。5、定时查看NOTES 信箱信息并经整理、汇总后

14、呈报处长室。6、负责公司业务部业务资料积累和基础台帐的管理。7、登记、保管部室纪念品及营销费用明细账目。8、按月完成公司类贷款相关报表。9、帮助完成省、市行相关业务调查、分析报告。10、联系XX、XX、XX、XX 支行。11、负责部室收文、归档工作。12、完成公司业务部其他临时综合性工作。1、主持全科日常工作，负责制订本科室的月度、年度工作安排并组织实施。帮助领导参加制定全行项目贷款营销任务的完成安排、落实措施的制定2、贯彻执行上级行有关经济、金融、项目信贷工作方针、制度、方法及有关规定。负责与地方发改委、经委、财政等有关综合部门及各支行的沟通与联系，定期了解全市及县区重大项目状况，刚好驾驭项

15、目信息，并将信息刚好汇报、反馈处理，参加接洽营销客户，及早介入，争取项目落户我行。3、在权限范围内组织并参加项目贷款评估上报工作，对符合我行信贷投放政策和贷款条件的项目，刚好收集整理资料、调查评估，组织上报，提高工作效率。4、对经评估上报省分行审查的项目，主动汇报、补充有关资料，帮助领导与主审查人、省分行分管领导沟通，力争项目获省分行贷审会批准。5、加强对支行项目贷款业务的指导与管理，规范经营行为，保障我行项目信贷业务的稳健运行，不断提高信贷资产质量和经营效益，规避贷款风险。帮助支行拓展项目贷款业务。6、负责督促、落实已批项目贷款刚好发放到位，制定项目营销考核奖惩方法，组织推动我行项目贷款发放

16、工作，为完成行长室下达的年度项目贷款增量任务供应保障。7、履行省分行项目主评估人、主审查人职责，参加省分行组织的项目评估与审查。8、完成领导交办的其他工作。1、帮助科长做好项目信息采集、筛选和反馈处理工作，参加项目营销工作。2、负责做好项目贷款评估、初审、上报工作，对符合我行信贷投放政策和贷款条件的项目，刚好收集整理资料、刚好调查评估，刚好组织报审报批，同时做好与上级行及项目主审查人的沟通、连接、说明及有关材料的补充工作。3、负责对要求出具贷款承诺函的项目进行调查分析，为企业向上级行申请项目贷款承诺函。4、完成领导交办的其他临时性、突击性工作。1、帮助科长做好项目信息采集、筛选和反馈处理工作，

17、参加项目营销工作。2、负责做好项目贷款评估、初审、上报工作，对符合我行信贷投放政策和贷款条件的项目，刚好收集整理资料、刚好调查评估，刚好组织报审报批，同时做好与上级行及项目主审查人的沟通、连接、说明及有关材料的补充工作。3、负责对要求出具贷款承诺函的项目进行调查分析，为企业向上级行申请项目贷款承诺函。4、负责项目储备库的建立、调整、运用及管理。建立、健全项目储备、退库制度，刚好录入、修改、传递有参加价值和贷款可能的项目贷款状况。5、负责项目贷款有关台帐的处理及管理，刚好将各项评估资料录入评估台帐系统上报上级行。6、负责信息的收集、反馈，刚好、精确、完整地上报上级行和有关部门的统计报表，对有关数

18、据进行定量和定性分析，完成有关调查报告。7、完成领导交办的其他临时性、突击性工作。1、编制全科工作安排，并负责工作安排的详细落实和实施。2、帮助部老总负责全行对公存款的检查、指导、协调和考核，监督辖内存款安排执行。3、重点牵头对公存款工作，做好策划营销及全面推动。4、收集我市经济发展和市场需求及同业竞争信息，分析市场走向，提出市场营销导向看法和相关方案，传达到执行单位。5、超前确定目标市场和目标客户，分类排队，明确维护和发展重点，下达到责任单位（各级支行）和责任人，并做好下达目标的督促执行和反馈考核工作。6、做好重点客户、重点产品营销，主动拓展新的或潜在的优质系统类客户。建立重点大户的联系制度

19、，定期上门联络，加强服务，刚好反馈各种信息，不断扩大我行在重点客户存款中所占的市场份额。7、对系统大户需求进行分析，有针对性地举荐银行新的金融产品、新的服务品种，帮助相关部门进行新产品开发，落实新产品推介方案。同时负责重点金融产品的营销推广，利用金融产品的推广稳定和争取更多的客户资源，拓展我行的各项业务。8、加强整体营销，做好与各支行及行内各部门的协调联系。9、负责组织营销企业年金业务。10、负责落实对全行公存业务开展状况的调查，刚好推广各行好的做法和阅历。每一季供应1 篇专题调研报告。完成各类分析报告，帮助完成处室工作总结。11、做好省级攻关项目的督促执行工作，搞好新机构客户的签约。1、负责

20、对全辖对公存款状况的采集分析，对大额变动进行监控，每月提交一份对公存款状况分析报告。2、负责本处室其它各项业务报表的编制、汇总和上报。搞好统计资料积累。3、超前拟定目标客户清单，分类排队，明确维护和发展重点，交领导审议后，下达到责任单位（各级支行）和责任人，并做好详细指标的测算和考核。4、做好公存相关指标的详细分解落实和指标执行状况的监测工作，并负责对本系统综合基础管理工作进行考核。5、负责本科室各种日常综合资料台帐的整理与分析，建立存款动态分析系统，并确保正常运行。6、负责企业年金业务的营销与详细操作。7、负责拟写省行各类调查及本科室年度工作目标及措施。8、加强宣扬报导工作，利用机构业务园地

21、、网讯等媒体做好机构业务信息的刚好发布工作。9、重点挂钩县行对公存款工作。1、负责市区市场相关信息采集、资料积累，分析市场走向，供应市场分析报告。2、负责市区目标市场和目标客户的确定、客户资源的拆分、安排指标的测定。3、负责市区重点金融产品推广。对机构业务客户需求进行分析，帮助相关部门进行新产品开发，落实新产品推介方案。加强对市区各网点金融产品推广的支配。4、帮助做好营销方案的制订，参加市区网点重点机构类业务项目的详细实施。5、加强整体营销，做好与市区各支行及行内各部门的协调联系。6、做好市区各网点相关业务的培训。7、做好市区各网点指标执行状况的监控和考核。对各网点的执行状况刚好进行通报，对好

22、的阅历、做法在全市进行推广。8、建立重点大户走访制度。加强与市区重点大户的联系，刚好反映资金动向，确保我行在重点大户的存款份额。做好台帐资料的积累，刚好供应相关调查和报表资料。1、制定投资银行业务工作安排及各项管理、操作制度，负责监督、检查、指导辖内投资银行业务工作安排的执行。2、主要挂钩企业重组、兼并与收购、风险投资、项目融资等投资银行业务。3、刚好收集辖内企业投资、购并等市场信息，力争介入，寻求业务突破。4、借助大型项目融资，推动银团贷款业务（含行内银团贷款）。通过优化竞标方案等，在银团贷款的竞争中主动争取到牵头行地位。5、严格投资银行业务操作流程，有效整合好商业银行传统业务与投资银行业务

23、，建立既互为资源又严格隔离的业务发展和风险限制模式，强化风险限制。6、组织推广投资银行新业务，组织、营销、策划发掘投资银行业务新的增长点，不断拓宽投资银行业务领域。7、加强与省行及行内其他处室及各支行的协调，建立省、市、县三级的工作协同机制。8、探讨分析各类经济金融政策和改革对投资银行业务工作的影响，提出相应的措施和建议。9、会同有关部门搞好所辖行处从业人员相关业务的岗位培训。10、做好托付贷款的报批工作。11、加强与社会中介机构合作沟通，建立更加广泛有效的业务支撑体系。12、做好中间业务安排编制及协调、指导、分析、监测、考核、管理，做好中间业务委员会秘书处工作。1、编制全科工作安排，并负责工

24、作安排的详细落实和实施。2、帮助负责所辖行处同业存款的检查、指导、协调和考核，监督辖内同业存款安排执行。3、重点挂钩金融证券期货工作，主动协作实行有效措施抢抓政策性银行和当地商业银行及信用状况较好的信用联社、证券公司、期货公司等重要客户。4、加强业务支持和服务，稳定并扩大代理业务和融资业务。充分利用我行资金、网点、结算、科技等优势，以支付结算代理为依托，进一步扩大代签业务范围。扩大代理业务品种。深化与同业间的合作内容，提高合作层次，接着做好证券公司、期货公司的代理资金清算业务，稳定并扩大清算份额。依靠资金实力，争取政策支持，通过综合授信，为金融证券期货客户供应便利多样的融资服务。5、刚好精确地

25、了解客户需求，有针对性地举荐适用的金融产品，引导客户正确运用我行金融产品和服务。利用我行优势，向不同类型的客户宣扬和举荐我行金融新品，如银证转帐、银证通、银期转帐、股票仓单质押贷款、网上银行、现金管理等业务。加强对综合金融业的政策了解和市场调研，依据客户需求，以创新为手段，协作相关部门开发新产品，强化产品和服务的综合配套。6、建立重要客户信息档案资料，了解市场改变及同业竞争状况，广泛收集和分析客户信息，加强监测，分类管理，结合客户动态，进行相应的阶段性分析，预料发展趋势，提出指导看法和相应措施。分析市场走向，每月提出一份市场分析报告。做好调查分析和专题调研。7、负责担当对各支行对应部门业务的管

26、理，指导和帮助开展工作。在为客户服务的政策、内容、方式和方法上规范统一要求。同时，坚持依法合规经营，对客户经理进行定期和不定期地业务检查和监督。深化了解状况，刚好提出建议，帮助业务部门做好专业管理。8、对外保持与金融、证券、期货业务重要客户的联系，主动探望，刚好支配双方高级管理人员的会见。对内加强相关部门间的协调，建立部门横向沟通和联系制度，确保对金融、证券、期货客户的服务不受影响。9、执行和完成所分管的系统年度营销和管理安排，努力推动本部门年度同业业务安排的全面实现。10、深化把握政策和加强指导。刚好了解国家宏观经济政策，捕获相关信息驾驭保险业务发展动态。深化调研，对保险业市场的发展进行预料

27、和分析，为组织和推动保险代理业务做好指导性工作。11、市场拓展和营销。负责联系人寿保险公司和财产保险公司，洽谈代理业务和全面业务合作。负责保险公司协议存款业务联系。以合理的价格取得相应的市场份额，主动营销和拓展保险业务市场。12、收集信息和系统管理。管理和监测全辖保险业务客户，收集客户信息，建立重点客户档案。帮助相关部门做好调查分析，建立系统管理网络，加强专业指导。分析市场走向，每月提出一份市场分析报告。做好调查分析和专题调研。13、利用我行优势，在依法合规经营的前提下，向不同类型的保险公司大力举荐保险代理业务。对保险业务市场调查和探讨。以创新为手段，协作相关部门开发适应保险业务发展的金融产品

28、，强化产品和服务的综合配套。14、对内协调和对外沟通。负责协调各支行网点柜员、客户经理与保险业客户的整体关系，规范银保合作内容、方式和方法。负责和保险业重点客户刚好沟通，针对客户提出建议，刚好解决有关问题。15、亲密客户关系。保持与保险业务重要客户的联系，主动探望，刚好支配银保双方高级管理人员的会见。16、执行和完成年度安排。执行和完成所分管的系统年度营销和管理安排，努力推动本部门年度业务安排的全面实现。16、做好银保通相关工作。第3篇：银行公司业务部各岗位职责、1、主持全部的日常工作，负责制订全处的月度、年度工作安排并组织实施。2、分管市行级目标客户、重大项目营销、项目评估、投资银行业务。

29、3、组织制订并实施公司业务制度、规定和方法。4、负责全行公司类业务安排指标的分解、下达和考核。负责执行和完成年度安排。执行和完成所分管的营销和管理安排，努力推动本部门年度业务安排的全面实现。5、组织、指导、参加公司类业务的市场营销。6、负责全行公司类信息网络整合并指导各项信息资料的收集、汇编以及共享。 7、负责协调各支行条管客户和相互业务交叉客户的各项关系。 8、合理劳动组合，定期考核员工工作业绩。9、负责与地方政府各有关职能部门的沟通与联系。10、负责落实全行客户经理制并对各支行执行状况进行检查，对客户经理进行业务辅导和培训。11、分管市行级目标客户、重大项目营销、项目评估、投资银行业务。1

30、2 负责制定投资银行业务工作安排及各项管理、操作制度，负责监督、检查、指导辖内投资银行业务工作安排的执行。13、负责主要挂钩企业重组、兼并与收购、风险投资、项目融资等投资银行业务。14、牵头刚好收集辖内企业投资、购并等市场信息，力争介入，寻求业务突破。15、负责推动银团贷款业务。通过优化竞标方案等，在银团贷款的竞争中主动争取到牵头行地位。16、负责整合好商业银行传统业务与投资银行业务，建立既互为资源又严格隔离的业务发展和风险限制模式，强化风险限制。17、牵头组织推广投资银行新业务，组织、营销、策划发掘投资银行业务新的增长点，不断拓宽投资银行业务领域。18、牵头探讨分析各类经济金融政策和改革对投

31、资银行业务工作的影响，提出相应的措施和建议。1、分管对公存款、同业存款、企业年金业务、中间业务（含托付贷款）、机构类客户的营销管理。2、负责全行对公存款（含同业）安排指标的分解、下达和考核。监督辖内对公存款（含同业）安排执行。3、负责全行中间业务安排指标的分解、下达和考核。4、重点牵头对公存款工作，指导策划营销及全面推动。5、甄别并筛选我市经济发展和市场需求及同业竞争信息，分析市场走向，提出指导看法，督促传达到执行单位。6、指导超前确定目标市场和目标客户，分类排队，明确维护和发展重点，下达到责任单位和责任人，并做好下达目标的督促执行和反馈考核工作。7、指导做好重点客户、重点产品营销，主动拓展新

32、的或潜在的优质系统类客户。建立重点大户的联系制度，牵头定期上门联络，加强服务，刚好反馈各种信息，不断扩大我行在重点客户存款中所占的市场份额。8、牵头对系统大户需求进行分析，有针对性地举荐银行新的金融产品、新的服务品种。同时牵头负责重点金融产品的营销推广，利用金融产品的推广稳定和争取更多的客户资源，拓展我行的各项业务。9、牵头负责组织营销企业年金业务。 10、牵头负责落实对全行公存业务开展状况的调查，刚好推广各行好的做法和阅历。11、牵头做好省级攻关项目的督促执行工作，搞好新机构客户的签约。12、负责全行中间业务工作的牵头、管理、协调和考核工作，履行中间业务发展委员会秘书处秘书长工作职责。13、

33、牵头对外保持与金融、证券、期货业务重要客户的联系，主动探望，刚好支配双方高级管理人员的会见。对内加强相关部门间的协调，建立部门横向沟通和联系制度，确保对金融、证券、期货客户的服务不受影响。14、负责重点挂钩金融证券期货工作，主动协作实行有效措施抢抓政策性银行和当地商业银行及信用状况较好的信用联社、证券公司、期货公司等重要客户。15、深化与同业间的合作内容，提高合作层次，接着做好证券公司、期货公司的代理资金清算业务，稳定并扩大清算份额。依靠资金实力，争取政策支持，通过综合授信，为金融证券期货客户供应便利多样的融资服务。1、分管综合统计、调研、内部管理、公司类客户的营销管理、客户经理队伍建设、内控

34、案防工作和代理保险业务，以及“三桥一路”项目的跟踪营销、客户关系维护。 2、负责组织本处室各项业务报表的编制、汇总和上报。完善统计工作现代化手段，搞好统计资料积累，加强统计信息资料的分析，为领导决策供应牢靠的依据。 3、组织相关人员深化把握政策和加强指导。刚好了解国家宏观经济政策，捕获相关信息驾驭保险业务发展动态。深化调研，对保险业市场的发展进行预料和分析，为组织和推动保险代理业务做好指导性工作。 4、牵头负责联系人寿保险公司和财产保险公司，洽谈代理业务和全面业务合作。负责保险公司协议存款业务联系。以合理的价格取得相应的市场份额，主动营销和拓展保险业务市场。 5、牵头管理和监测全辖保险业务客户

35、，收集客户信息，建立重点客户档案。帮助相关部门做好调查分析，建立系统管理网络，加强专业指导。分析市场走向，每月提出一份市场分析报告。做好调查分析和专题调研。 6、牵头向不同类型的保险公司大力举荐保险代理业务。对保险业务市场调查和探讨。以创新为手段，协作相关部门开发适应保险业务发展的金融产品，强化产品和服务的综合配套。 7、牵头亲密客户关系。保持与保险业务重要客户的联系，主动探望，刚好支配银保双方高级管理人员的会见。 8、帮助负责执行和完成年度安排。执行和完成所分管的营销和管理安排，努力推动本部门年度业务安排的全面实现。 9、帮助做好本处干部的思想政治工作和日常管理工作。 10、主管部室综合科全

36、部业务，推动全行流淌资金贷款业务。1、主持全科日常工作，制订上报公司业务部的月度工作安排，汇总完成公司业务部阶段总结。 2、了解宏观、中观、微观经济、金融形势，熟知相关政策，并整合到相关业务中去。 3、负责有关公司类业务的分析，对全行公司类贷款业务实行动态管理。 4、帮助做好相关安排指标的分解、下达、考核。 5、做好公司类贷款的发放、收回统计，帮助财会部门做好公司类贷款的规模安排限制工作。 6、做好流淌资金贷款及新开贷款户的推动工作。 7、按季对全行公司业务执行状况进行通报，对法人客户新开贷款户完成状况进行通报。 8、依据市场信息，找寻存贷款市场，明确存贷款主攻方向。 9、公司类客户的营销管理

37、。 10、整合营销公司类金融产品。 11、完成市场分析报告或行业专题调查报告。 12、负责公司类中间业务收入的统计，以及收入项目的归并和上级行的专项稽核检查等相关工作。 13、负责一般现汇贷款的规模申请和相关业务的报批工作。 14、组织全辖新对公客户经理上岗考试，组织业务技能竞赛。 15、组织全辖对公客户经理进行银行新业务、新学问的学习、培训。 16、调查分析全辖客户经理工作开展状况，明确客户经理管理方向。 17、负责联系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司业务的动态发展状况，推动、协调上述支行公司类业务的工作。 18、每月帮助人力资源管理部完成工、农、中、建四行本、外币存、贷

38、款存量、增量的完成状况表。 19、负责金融学会和上级行有关课题的研讨和执笔工作。 20、做好公司业务部会议和相关通知的轧口管理工作。 21、负责公司业务部内部综合管理，办公用品的申领和管理。 22、帮助兄弟部室和科室做好相关工作。 23、完成公司业务部临时性综合工作。1、每月负责与市发改委、市经贸委、市外经贸局、市建筑协会、市民发办等地方政府及有关职能部门沟通与联系，收集全市经济金融信息、全市招商引资工作的最新信息。 2、每月按旬编制一期信息快报，将全市的相关重大经济、金融和招商引资的最新信息通过信息快报刚好向支行反馈，对支行的市场营销工作形成信息支撑，为公司业务市场调研工作构筑信息平台。 3

39、、负责、协调全行重点目标客户营销推动工作，并依据推动状况按月通报各支行重点目标客户、重点项目的进度和成效。 4、负责公司类客户经理内控案防相关工作。 5、负责联系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司业务的动态发展状况，推动、协调上述支行公司类业务的工作。 6、负责全行公司类基金的营销、拓展和汇总上报工作。 7、按月完成公司业务部相关公司类贷款报表。 8、每月帮助完成公司类相关业务调查、分析报告。 9、帮助完成公司业务部营销用幻灯片的制做工作。 10、每月完成公司业务部其他临时综合性工作。 1、每天负责上门与 XX 市工商局注册分局沟通、联系，在公司业务园地上发布工商局“核准名称

40、企业”信息。 2、定期通报支行 “核准名称企业”营销进度和成效。 3、按日接受公司类贷、存款业务日报数据，整理归档。 4、按月汇总、上报公司客户投诉情报表。 5、定时查看NOTES 信箱信息并经整理、汇总后呈报处长室。 6、负责公司业务部业务资料积累和基础台帐的管理。 7、登记、保管部室纪念品及营销费用明细账目。 8、按月完成公司类贷款相关报表。 9、帮助完成省、市行相关业务调查、分析报告。 10、联系XX、XX、XX、XX 支行。 11、负责部室收文、归档工作。 12、完成公司业务部其他临时综合性工作。1、主持全科日常工作，负责制订本科室的月度、年度工作安排并组织实施。帮助领导参加制定全行项

41、目贷款营销任务的完成安排、落实措施的制定 2、贯彻执行上级行有关经济、金融、项目信贷工作方针、制度、方法及有关规定。负责与地方发改委、经委、财政等有关综合部门及各支行的沟通与联系，定期了解全市及县区重大项目状况，刚好驾驭项目信息，并将信息刚好汇报、反馈处理，参加接洽营销客户，及早介入，争取项目落户我行。 3、在权限范围内组织并参加项目贷款评估上报工作，对符合我行信贷投放政策和贷款条件的项目，刚好收集整理资料、调查评估，组织上报，提高工作效率。 4、对经评估上报省分行审查的项目，主动汇报、补充有关资料，帮助领导与主审查人、省分行分管领导沟通，力争项目获省分行贷审会批准。 5、加强对支行项目贷款业

42、务的指导与管理，规范经营行为，保障我行项目信贷业务的稳健运行，不断提高信贷资产质量和经营效益，规避贷款风险。帮助支行拓展项目贷款业务。 6、负责督促、落实已批项目贷款刚好发放到位，制定项目营销考核奖惩方法，组织推动我行项目贷款发放工作，为完成行长室下达的年度项目贷款增量任务供应保障。 7、履行省分行项目主评估人、主审查人职责，参加省分行组织的项目评估与审查。 8、完成领导交办的其他工作。 1、帮助科长做好项目信息采集、筛选和反馈处理工作，参加项目营销工作。 2、负责做好项目贷款评估、初审、上报工作，对符合我行信贷投放政策和贷款条件的项目，刚好收集整理资料、刚好调查评估，刚好组织报审报批，同时做

43、好与上级行及项目主审查人的沟通、连接、说明及有关材料的补充工作。 3、负责对要求出具贷款承诺函的项目进行调查分析，为企业向上级行申请项目贷款承诺函。 4、完成领导交办的其他临时性、突击性工作。1、帮助科长做好项目信息采集、筛选和反馈处理工作，参加项目营销工作。 2、负责做好项目贷款评估、初审、上报工作，对符合我行信贷投放政策和贷款条件的项目，刚好收集整理资料、刚好调查评估，刚好组织报审报批，同时做好与上级行及项目主审查人的沟通、连接、说明及有关材料的补充工作。 3、负责对要求出具贷款承诺函的项目进行调查分析，为企业向上级行申请项目贷款承诺函。 4、负责项目储备库的建立、调整、运用及管理。建立、

44、健全项目储备、退库制度，刚好录入、修改、传递有参加价值和贷款可能的项目贷款状况。 5、负责项目贷款有关台帐的处理及管理，刚好将各项评估资料录入评估台帐系统上报上级行。 6、负责信息的收集、反馈，刚好、精确、完整地上报上级行和有关部门的统计报表，对有关数据进行定量和定性分析，完成有关调查报告。 7、完成领导交办的其他临时性、突击性工作。1、编制全科工作安排，并负责工作安排的详细落实和实施。 2、帮助部老总负责全行对公存款的检查、指导、协调和考核，监督辖内存款安排执行。 3、重点牵头对公存款工作，做好策划营销及全面推动。 4、收集我市经济发展和市场需求及同业竞争信息，分析市场走向，提出市场营销导向

45、看法和相关方案，传达到执行单位。 5、超前确定目标市场和目标客户，分类排队，明确维护和发展重点，下达到责任单位（各级支行）和责任人，并做好下达目标的督促执行和反馈考核工作。 6、做好重点客户、重点产品营销，主动拓展新的或潜在的优质系统类客户。建立重点大户的联系制度，定期上门联络，加强服务，刚好反馈各种信息，不断扩大我行在重点客户存款中所占的市场份额。 7、对系统大户需求进行分析，有针对性地举荐银行新的金融产品、新的服务品种，帮助相关部门进行新产品开发，落实新产品推介方案。同时负责重点金融产品的营销推广，利用金融产品的推广稳定和争取更多的客户资源，拓展我行的各项业务。 8、加强整体营销，做好与各

46、支行及行内各部门的协调联系。 9、负责组织营销企业年金业务。 10、负责落实对全行公存业务开展状况的调查，刚好推广各行好的做法和阅历。每一季供应1 篇专题调研报告。完成各类分析报告，帮助完成处室工作总结。 11、做好省级攻关项目的督促执行工作，搞好新机构客户的签约。1、负责对全辖对公存款状况的采集分析，对大额变动进行监控，每月提交一份对公存款状况分析报告。 2、负责本处室其它各项业务报表的编制、汇总和上报。搞好统计资料积累。 3、超前拟定目标客户清单，分类排队，明确维护和发展重点，交领导审议后，下达到责任单位（各级支行）和责任人，并做好详细指标的测算和考核。 4、做好公存相关指标的详细分解落实

47、和指标执行状况的监测工作，并负责对本系统综合基础管理工作进行考核。 5、负责本科室各种日常综合资料台帐的整理与分析，建立存款动态分析系统，并确保正常运行。 6、负责企业年金业务的营销与详细操作。 7、负责拟写省行各类调查及本科室年度工作目标及措施。 8、加强宣扬报导工作，利用机构业务园地、网讯等媒体做好机构业务信息的刚好发布工作。 9、重点挂钩县行对公存款工作。 1、负责市区市场相关信息采集、资料积累，分析市场走向，供应市场分析报告。 2、负责市区目标市场和目标客户的确定、客户资源的拆分、安排指标的测定。 3、负责市区重点金融产品推广。对机构业务客户需求进行分析，帮助相关部门进行新产品开发，落

48、实新产品推介方案。加强对市区各网点金融产品推广的支配。 4、帮助做好营销方案的制订，参加市区网点重点机构类业务项目的详细实施。 5、加强整体营销，做好与市区各支行及行内各部门的协调联系。 6、做好市区各网点相关业务的培训。 7、做好市区各网点指标执行状况的监控和考核。对各网点的执行状况刚好进行通报，对好的阅历、做法在全市进行推广。 8、建立重点大户走访制度。加强与市区重点大户的联系，刚好反映资金动向，确保我行在重点大户的存款份额。做好台帐资料的积累，刚好供应相关调查和报表资料。1、制定投资银行业务工作安排及各项管理、操作制度，负责监督、检查、指导辖内投资银行业务工作安排的执行。 2、主要挂钩企业重组、兼并与收购、风险投资、项目融资等投资银行业务。 3、刚好收集辖内企业投资、购并等市场信息，力争介入，寻求业务突破。 4、借助大型项目融资，推动银团贷款业务（含行内银团贷款）。通过优化竞标方案等，在银团贷款的竞争中主动争取到牵头行地位。 5、严格投资银行业务操作流程，有效整合好商业银行传统业务与投资银行业务，建立既互