销售人员管理办法.docx

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1、销售人员管理办法篇一：销售人员管理制度 销售人员管理制度 销售人员管理方法 1. 总则 1.1. 制定目的 为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。 a)适用范围 凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本方法所规范的体制管理之。 b)权责单位 （1） 销售部负责本方法制定、修改、废止之起草工作。 （2） 总经理负责本方法制定、修改、废止之核准工作。 2. 一般规定 2.1.出勤管理 销售人员应依照本公司员工管理方法之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之须要，其出勤打卡按下列规定办理： 2.1.1.在总部的销售部人员上下班应按规定打卡

2、。 2.1.2.在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。 2.2工作职责 销售人员除应遵守本公司各项管理方法之规定外，应善尽下列之工作职责： 2.2.1部门主管 （1） 负责推动完成所辖区域之销售目标。 （2） 执行公司所交付之各种事项。 （3） 督导、指挥销售人员执行任务。 （4） 限制存货及应收帐款。 （5） 限制销售单位之经费预算。 （6） 随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。 （7） 按时呈报下列表单： A、销货报告。 B、收款报告。 C、销售日报。 D、考勤日报。 （8） 定期探望辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。 2.2.2销售人员 （1）基本领

3、项 A、应以谦恭和气的看法和客户接触，并留意服装仪容之整齐。 B、对于本公司各项销售安排、行销策略、产品开发等应严守商业隐私，不得泄漏予他人。 C、不得无故接受客户之款待。 D、不得于工作时间内凶酒。 E、不得有挪用所收货款之行为。 （2）销售事项 A、产品运用之说明，设计及生产之指导。 B、公司生产及产品性能、规格、价格之说明。 C、客户埋怨之处理。 D、定期探望客户并汇合下列资料： a、产品品质之反应。 b、价格之反应。 c、消费者运用量及市场之需求。 d、竞争品之反应、评价及销售状况。 e、有关同业动态及信用。 f、新产品之调查。 E、定期了解经销商库存。 F、收取货款及折让处理。 G、

4、客户订货交运之督促。 H、退货之处理。 I、整理各项销售资料。 （3） 货款处理 A、收到客户货款应当日缴回。 B、不得以任何理由挪用货款。 C、不得以其他支票抵缴收回之现金。 D、不得以不同客户的支票抵缴货款。 E、应以公司所核定之信用额度管制客户之出货，削减坏帐损失。 F、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。 G、不得向仓库借支货品。 H、每日所接之定单应于次日中午前开出销货申请单。 2.3.移交规定 销售人员离职或调职时，除依照离职工作移交方法办理外，并得依下列规定办理。 2.3.1销售单位主管 （1）移交事项 A、财产清册。 B、公文档案。 C、销售帐务。 D、货品及赠品盘

5、点。 E、客户送货单签收联清点。 F、已收未缴货款结余。 G、领用、借用之公物。 H、其他。 （2）留意事项 A、销售单位主管移交，应呈报由移交人、交接人、监交人共同签章之移交报告。 B、交接报告之附件，如财产应由移交人、交接人、监交人共同签章。 C、销售单位主管移交由总经理室主管监交。 2.3.2.销售人员 （1）移交事项 A、负责的客户名单。 B、应收帐款单据。 C、领用之公物。 D、其他。 （2）留意事项 A、应收帐款单据由交接双方会同客户核认无误后签章。 B、应收帐款单据核认无误签章后，交接人即应负起后续收款之责任。 C、交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后呈报总经理室（监交人

6、由销售主管担当）。 3. 工作规定 3.1.工作安排 3.1.1.销售安排 销售人员每年应依据本公司年度销售安排表，制定个人之年度销售安排表，并填制月销售安排表，呈主管核定后，按安排执行。 3.1.2.作业安排 销售人员应依据月销售安排表，填制探望安排表，呈主管核准后实施。 3.2.客户管理 （1） 销售人员应填制客户资料管制卡，以利客户信用额度之核定及加强服务品质。 （2） 销售人员应依据客户之销售业绩，填制销售实绩统计表，作为制定销售安排及客户探望安排之参考。 3.3.工作报表 3.3.1.销售工作日报表 （1） 销售人员依据作业安排执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于销售工作日报表。

7、 （2） 销售工作日报表应于次日外出工作前，呈主管核阅。 3.3.2.月收款实绩表 （3） 销售人员每月初应填制上月份之月收款实绩表，呈主管核示，作为绩效评核，帐款收取审核与对策之依据。 3.4.售价规定 （1） 销售人员销货售价一律以本公司规定的售价为准，不得随意变更售价。 （2） 如有赠品亦须依照本公司之规定办理。 3.5.销售管理 （1） 各销售单位应将所辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发、销货推广、收取货款等工作。 （2） 销售单位主管应与各销售人员共同负起客户信用考核之责任。 （3） 货品售出一律不得退货，更不准以退货抵缴货款；但变质货品可依照公司有关规定办理退货。 3

8、.6.收款管理 （1） 有销售人员收款，必需于收款当日缴回公司财务。 （2） 销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。 （3） 所收货款如为支票，应刚好交财务办理银行托收。 （4） 未按规定收回的货款或支票，除依据相关规定惩处负责的销售人员外，若产生坏帐时，销售人员须负赔偿之责任。 1.总则 1.1.制定目的 为激励销售人员工作士气，激励先进，从而提高绩效，特制定本方法。 1.2.适用范围 凡本公司销售人员之考核，除另有规定外，均依照本方法所规范的体制考核之。 1.3.权责单位 （1）销售部负责本方法的制定、修改、废止之起草工作。 （2）总经理负责本方法制定、修改、废止之核准。 2.考核方法

9、 2.1.考核时机 每月五日前提出。 2.2.考核方式 分为部门考核和个人考核。 2.4.1.考核部门 （1）计算权数表： （2）总经理 A、收款额目标达成率= 当月实收款/当月安排目标收款额*101% B、销售额目标达成率=当月实际销售额/当月安排额*101% C、收款率=1-（当月销售额-当月收款额）/当月销售额 注：收款率低于60%，销售额目标达成率得分不得超过最高权数。 （3）部门考核奖金系数： 一、主管之考核计算 （1）计算权数表： （3） 权数说明 A、工作看法 a. 主动性8分（凡事主动、做事主动，尽最大努力把工作做好。） b. 协调性6分（为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。

10、） c. 忠诚度6分（凡事能以公司利益为前提，并最终职守。） B、职务实力 a. 安排实力8分（年度安排、月度安排、专案安排的实力。） b. 执行实力6分（各项安排的执行限制及实行改善措施的实力。） c. 开发实力6分（对新产品新服务的开发实力。） 二、销售人员之考核 实收款目标达成率=当月实收款/当月安排销售额*101% （3）权数说明： A、工作看法20分 a.主动性8分（凡事主动、做事主动，尽最大努力把工作做好。） b.协调性6分（为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。） c.忠诚度6分（凡事能以公司利益为前提，并最终职守。） B、职务实力10分 a.安排实力4分（年度安排、月度安排、专

11、案安排的实力。） b.执行实力3分（各项安排的执行限制及实行改善措施的实力。） c.工作品质3分（各种资料、各项作业之品质。） （4）个人考核奖金系数： 2.5.1.奖惩 （1）月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。 （2）年度内有6次A等则升等调薪。 （3）年度内有6次C等则降级或解除合同。 3.附件 附件1销售部考核表 附件2销售部主管考核表 附件3销售人员考核表 附件1 年月销售部考核表 附件2 篇二：销售人员管理方案2022年度 销售管理制度 第一章 总述 为了更快地开拓中维科技智能家居公司在长治地区的销售业务，激励销售人员更多、更快、更好的开拓市场，体现自身价值、得到更多回报

12、，最终建成一支素养过硬、勇于进取、共同发展的营销团队，特制定本制度，望各销售成员遵照执行。 【团队目标观念】 （1） 每个团队的成员必需信任，当公司获利时，他们也会得利。他们必需信任，当区域的运作顺当时，他们也是 赢家。 （2） 内部竞争是健康的，不是特殊指明某个业务员对抗另一个业务员。 （3） 在一起要相互学习、沟通、探讨销售技巧。 （4） 要以客户为主，尽量满意客户的要求。 其次章 日常管理制度 一、销售人员规章制度。 1、周一至周六为工作日，周日为休息日。 2、遵守有事请假制度； 3、依据业务状况，可以不用按时上、下班；但必需跟销售主管打招呼； 4、参与公司组织的会议、培训、学习活动，假

13、如临时有事，请提前请假； 5、每周一次的工作例会，每月一次的业务总结会，要求全体销售人员必需参与。 二、工作职责 1、销售主管人员 1）、负责推动完成所辖区域之销售目标； 2）、执行公司所交付之各种事项； 3）、督导、指挥销售人员执行任务； 4）、定时培训销售人员的销售技巧。 2、销售人员 1）基本领项 A、应以谦恭和气的看法和客户接触，并留意服装仪容之整齐； B、 对本公司的各项销售安排、营销策略、产品实际价格等商业机密，不得泄露他人。 2）销售事项 A、客户资料的整理，档案的建立； 1 B、公司产品性能、规格、价格必需了解知道，而且会操作； 3、完成公司支配的各项临时性工作。 第三章 任务

14、及待遇 一、提成政策 1、提成不累加，一单一提成。 2、提成按全国零售价的7.5折后，10%计提，15万及其以上的15%计提；渠道走单，营销人员6%，15万以上，10%计提；装饰公司走单，设计师返利11%，公司4%，但是必需有设计师签字，否则无效。 二、工资待遇 1、营销实习生 薪酬计2500元，考核任务2万销量； 无基本工资，（实习期1-3月），特殊优异者可提前破格录用； 为了激励新员工首月开单特制定以下： 完成2万销售任务+提成+外加嘉奖300元 完成5万销量+提成+外加嘉奖1010元 完成10万销量+提成+外加嘉奖3000元 此规定只限定实习期第一个月 备注：假如实习期没有完成销售任务者

15、，工资依据个人本月完成销售额或授信额度，可以预资800元；随后有销售量之后扣除预资的费用。 2、营销正式工 薪酬计3000元，考核任务2万销量； 基本工资1010元，通讯交通补助每月200元；2000元参加任务业绩考核（20000）挂钩+绩效提成 其它补助等；（提成参考：提成政策） 3、报销政策 凡事以工作所花销的费用，依据凭证或单据赐予报销；报销单据由上级主管签字，然后总经理签字，最终到财务科报销。 第四章 额外嘉奖 海尔智能家居事业部完成年度销售目标180万，公司于2022年12月31日，拿出2%用于员工分红，2.5%重奖优秀员工。完成中维科技101万年销售目标，公司拿出1%用于员 工分红

16、，1.5%重奖卓越优秀员工。 2 篇三：销售部管理规章制度 销售部管理规章制度 一 制定目的 为了更好地协作公司营销战略，顺当开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作主动性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素养，特制定以下规章制度。 二 适用范围 本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。 三 制度细则 1管理制度2岗位职责3例会制度4. 档案管理制度 1.管理制度 （1）主动工作，团结同事，对工作仔细负责。 (2) 营销部的员工要主动主动参加公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。 （3）听从领导支配，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽 力。 （4）在销售过程中，如

17、未得到上级允许，不得擅自变更已规定的价格。 （5）不得泄露公司的业务安排，保守公司的各项业务隐私，如有违反，依据情节严峻予以惩罚。 （6）以公司利益为重，主动为公司开发新客户和扩展新的业务项目。 （7）主动沟通，刚好协调公司与客户关系。 （8）帮助负责领导制定营销战略安排，年度经营安排，业务发展安排，制定市场营销管理制度， 明确营销部目标，建立销售网络。 （9）对业绩突出和表现优秀的员工，进行肯定的嘉奖。 （10）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会根据相关流程赐予相关的处理。 2.岗位职责 销售总监岗位职责 1.职位名称：销售总监。 2.岗位职责： （1）在总经理和分管副总经理的领

18、导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。 （2）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。 （3）依据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售安排编制原则依据 组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。 （4）每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售安排的顺当完成。 （5）协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协

19、作关系。 （6）提交产品重要销售活动，广泛宣扬企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。 （7）驾驭客户意向和需求，提出销售的合同的建议，并提出签约原则和销售价格。 （8）定期检查销售安排的实施结果，定期提出销售安排调整方案， 报总经理审批后组织实施。 （9）驾驭产品价格政策实施状况，限制公司不同客户及不同项目的价格水平，提出改进措施。 （10）定期专访重要客户，征求客户看法。驾驭其他竞争对手的销售状况和水平，分析竞争态势。调 整产品销售策略，适应市场竞争须要和公司长期发展策略。 销售经理岗位职责 1 职位名称：销售经理。 2.岗位职责： （1）在销售总监干脆的领导下，完成本项目团队的

20、销售任务，做好本销售团队的日常管理工作。 （2）负责销售项目的详细落实，制度执行、销控管理，重要客户的洽谈，客户资源管理与维护，相关 报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。 （3）帮助销售总监制定销售任务，同时负责对本团队销售项目任务的组织实施及有效推行。 （4）负责发觉销售过程的问题，提出指导看法并刚好上报。 （5）负责本销售团队的固定资产，销售资料管理，平安卫生等工作。 （6）完成相关领导交办的其他工作。 销售员岗位职责 (1) 仔细贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品学问水平. (2) 驾驭市场动态和趋势信息,依据市场状况，提出详细的营销安排方案以及营销安排。 （3）扩大销售网络，熟识目标市场，熟识产品，与客户建立长期稳定的关系，主动完成销售指标。 （4）做好市场调查与分析工作，主动开发新客户，为客户供应主动，满足，周到的服务。 第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页