钢厂个人工作总结4篇.docx

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1、钢厂个人工作总结4篇 来到冷轧厂已经五个多月了，到岗位实习也有一段时间了。对于我这个进入x钢大家庭的“新人”，感受颇深。下面，我将近期工作总结如下：一、工作看法从刚入厂到现在，深刻体会到，不管是在哪个岗位，主动仔细的工作态.下面是我收集整理的钢厂个人工作总结4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇1 钢厂个人工作总结来到冷轧厂已经五个多月了，到岗位实习也有一段时间了。对于我这个进入x钢大家庭的“新人”，感受颇深。下面，我将近期工作总结如下：一、工作看法从刚入厂到现在，深刻体会到，不管是在哪个岗位，主动仔细的工作看法确定了工作效率和质量。工作看法也同样体现在平安上，作为钢铁行业的员工，平安很重要。

2、只有对自己和他人负责的工作看法，才能保质保量平安生产。二、工作面貌x钢今年亏损26个亿，全厂已经到了紧急存亡的紧要关头，我们在“战危机，求生存”口号的号召下，应当转变自己的工作作风，多想着为公司做点实事，为x钢明年的扭亏转盈做出自己应有的贡献。三、技术支持进入到真正岗位上以后，相继相识了许多老员工，老师傅。就拿我来讲，我已经对现场的土建和文字工作有了肯定的相识。今后还须要自己不断摸索，努力学习。摸索出适合我自己的一套完整优化的工作方案。过硬的技术还要不断学习，创新。以后要稳扎稳打，学好技术才能立足岗位。四、工作安排刚刚投身到自己的岗位，想法和问题许多。须要驾驭和学习的东西更多!我想只有踏实肯干

3、的劲头、仔细负责的看法，从自身做起不断完善自己，才能赢得同事们的认可，领导们的确定。我目前无法从事与本专业相关的工作，所以时刻不能放弃对本专业的接着深造。同时，为了协作好厂里的工作，我须要做好自己份内工作的同时，主动学习工艺，计算机，土建，电气等相关专业的学问，预料在各个专业齐头并进，往一专多能方向靠拢，做一个无论何时能能把工作落到实处的合格员工。篇2 钢厂个人工作总结我自20XX年5月8日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下主动开展各项业务工作，至今已有一年。通过一年来的努力，我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均销售量885吨，利润总额5360元。除货款

4、尚有130万元未能收回之外，其他货款均已平安回笼。根椐一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作总结作如下报告：一、两个感谢首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上赐予我最大的支持。在选购、销售、回款过程中，您赐予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作阅历和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。其次是感谢您把我当成您的挚友，以及在工作和生活上对我的关切照看。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，订正我的思路，使我的业务工作能顺当的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一

5、些道理让我明白，我的确定并不正确，从而使我放弃固执的想法，削减了我很多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误会，如今令我感到万分惭愧。二、几点不足首先是为人的不足。1.最应当反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中常常冲动、发火，对同事说些不敬重的话和做出一些不敬重之事。与一些同事之间产生许多冲突和磨擦，给自身的工作带来很多麻烦。学会敬重、宽容别人才能得到别人的敬重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是可以限制的，而性格是可以变更的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。2.心态极不稳定。在工作比较顺当、达到个人短时间内的

6、预期目标的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在20xx年7、8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上短暂取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异样的优越感。到10月份客户起先拖款，而且问题越来越严峻时，我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严峻性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得非常颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受实力几乎达到极限。不能心平气和的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经验，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这或许是在今后的工

7、作中调整自我心态的一剂良药。其次是做事的不足。1.对目前所驾驭的客户资料及对其以前的了解依靠性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。经常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的视察，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解。经常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应当做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到马上付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则

8、。2.对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依靠性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断找寻最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依靠性太强的干脆后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将非常严峻。赊销本身就存在风险，而把风险限制在最小的范围之内，把资金平安恒久放在首位才是工作的重中之重。3.对客户心态的推断不够。对已经合作一段时间的供应商和客户，我会轻信他们。从供

9、应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数状况下我是听之信之，极少持怀疑看法，没有作进一步的分析和推断。这样做的后果会由于信息的不精确导致公司对市场的推断可能出现偏差，在操作中可能导致严峻失误。也会出现选购价较高而销售价格偏低的状况。这都会造成公司肯定程度的损失。4.在工作中我很少动脑筋思索问题，即使思索了也不够细致，思维方式比较单一。许多时候我都是按程序做事，依据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本缘由。总觉得没什么好思索的。而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思索和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必需考虑许多东西，以清楚的思路，思索事情的每一个

10、细微环节，才能正确推断客户的真实状况。三、工作失误20xx年我在工作中出现的最严峻的失误，是xxxx拖欠货款事务。以接近100元/吨的利润作为销售目的，以20万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似万无一失，却隐含了造成严峻后果的多个失误。失误一：在8月份的销售中，我对xxxx的销售量达到操作以来的最高，货款也像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题。由于去xx的路程较远，为了节约费用，我并没有常经去实地考察了解其生产经营状况。疏于对客户进行常常性的实地了解。这是导致后来在9月份对其放量和从10月份起先严峻拖延的首要缘由，

11、同时也是我作为一个业务员的重大失职。失误二：xxxx作为一个月生产实力只有2000多吨的厂，仅凭二十万违约保证金便给其放量7车计560吨货，货款达到250万元。这是种极不正常的操作模式，潜藏了巨大的资金平安隐患。仅靠着自己对客户信用和资金实力的揣测和估计，远不足以成为放量的依据。在其常常拖延支付货款时，我没有对其供应渠道进行调查摸底和了解其外欠货款的状况下，赊销250万元，这是一个工作上的重大过失。从某种意义上可以说是一种对公司资金平安不负责的表现。失误三：当xxxx拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时，我仍寄希望于客户的承诺和信用。并没有通过有效的法律途径来追付欠款。直到发觉客户

12、已经停产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面一味的信任客户，简洁对客户寄于希望，在其多次的违反承诺时，表现出无计可施和懦弱。没有把握主动权刚好实行有效的法律措施，这是遇到问题时，处理过程中的重大失误。在今后的工作中，遇到问题时应当作出最快的反映，想出最有效的解决方法，实行相应的有效措施解决问题。而不能太多的顾及合作关系等因素，而耽搁把握主动的最佳时机。四、工作业绩我对业务这项职业充溢酷爱，我努力尝试仔细的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的个人业绩令我本人感到汗颜。在入职伊始，我

13、对个人业绩的预料值是月平均销售量在1500吨到2000吨之间，月平均利润达到8万元至10万元。但我只完成了自我预料最底值的60%。实际状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。回顾一年来的实际工作状况，出现这种结果的主要缘由有三点：首先是想当然的对个人销售实力的估计过高，自我期望值过高，在制定目标之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性、市场改变、资源状况等方面的因素。其次是销售手段单一，凭借以往的销售阅历和操作方式进行选购和销售，销售量和利润始终得不到提高。再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路。最终是思路太狭窄，

14、打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使。综上所述，我在20xx年的工作业绩微乎其微，相反的是，出现的一些重大失误、失职和存在很多严峻和必需重视的问题令我反思深省。有很多不足之处须要改正、加强和完善。信任通过这一年的工作实践，从中吸取的阅历和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，我将做好工作安排，努力让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。篇3 钢厂转正工作总结我于20xx年x月x日起先到公司钢厂上班，从来公司的第一天起先，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个月了，现将这三个月的工作状况总结如下：一、努

15、力学习，虚心求教，不断提高自身业务学问虽然我参与工作已有肯定的时间，但以前从来没有接触过钢铁行业和冶金化工等行业的信息化专业问题。但要有效开展公司活动，必需了解公司和与公司相关的.业务学问。因此，为了适应新形势下工作的须要，我的前期很大一部分工作就是在学习，了解和熟识公司、公司产品、公司业务。在三个月的试用期间，我主要通过如下几种渠道加强学习：一是向四周的老同事学习，遇到不懂的问题虚心求教；二是通过公司宣扬册、宣扬网站和其他行业资料进行学习，包括在写新闻稿时向技术部、业务部等部门供应的资料学习等；三是在网上搜寻相关资料进行学习；四是先后到xxxx项目组、xxxx计质量项目组等各个项目组实地学习

16、。经过在工作中到处留意，多看，多思索，多学习，以较快的速度熟识着公司的状况，较好的融入到了我们的这个团队中。二、渐渐将宣扬策划工作落到实处公司的宣扬工作主要是做好公司网站；办好公司内刊；与相关行业组织建立良好的关系，并做好在其媒介上的宣扬，在客户行业中树立公司的良好形象；在公司内部打造和谐的企业文化，包括适时印制各种公司的宣扬册等相关宣扬资料，策划各种活动主动调动员工主动性，使员工自觉融入到企业文化建设中来，以达到全体员工对企业文化的认同和参加。我进入公司以来，在逐步熟识公司产品和业务的基础上，围绕以上工作重点主动开展工作：1、刚好更新公司网站内容，先后攥写了7与人为善，对工作：力求做到最好。

17、篇4 钢厂转正工作总结本人于20xx年x月毕业于xx理工高校冶金工程专业。x月中旬入职xx股份公司xx工业区炼钢部，自入职以来，始终处在炉前工岗位，一年的工作熬炼，我已经从一名懵懵懂懂的在校学生转变一名合格职工，以下是我的工作总结一、学习专业学问，提高专业技能自工作起先，我就发觉了理论和实践之间的巨大差距，在学校学的专业学问不能实际的契合到详细应用和设备上，这是一个困扰我的问题，设备上的运用，岗位事故处理阅历等等，这些都是书本上学不到的。为了尽快适应工作岗位，转变角色，我努力学习专业更多的专业学问，巩固和加强理解，主动向师傅、老工人学习请教，不懂就问。渐渐，我渐渐适应了岗位，不断吸取工作阅历，

18、将实际的各种现象状况和理论联系起来，驾驭了炉前工岗位的各个技能。二、思想的看法转变刚进入工作那段时间，面对一个相对艰苦的工作环境：高温，高粉尘，噪音和饮食等等让我一时难以适应，工作精神状态提不起来。随着时间的推移，领导的训诲，老师傅的关切和指导，同事之间相互和谐的相处让我渐渐融入到了丙班，调整好了自己的心情，相识到了工作就是一个沉淀积累的过程，必需全身心的投入，以自己最大的热忱面对工作，才会发觉和实现自己的价值，让自己感觉到工作的意义。杜绝干多干少一个样，干与不干一个样的思想相识，作为新来员工，来这里不是为了少干活多赚钱，而是熬炼自己，实现自身价值，培育自己独立思索的实力，提高自己的应急处理实力，培育自己吃苦耐劳，踏实工作的工作观价值观。渐渐地把工作做得更细、更稳，更有效。一年的熬炼，一年的付出，让我从学校正式走入了社会，让我从学生成为了一名优秀员工。在以后的工作中，我要更加努力，学习更多相关专业学问，驾驭各个岗位的技能，熬炼自己处理事情分析解决问题的实力，将所学学问运用到岗位上，不断改进工作方法，进一步提升专业素养和专业技能水平，做一名踏踏实实兢兢业业的精彩员工。在以后的生活中，我要和同事和谐相处，携手共进，相互理解和帮助，主动参与公司的各项活动，把自己真正融入到xxxx这个大家庭中。我信任将来的工作能做得更好，我们的企业也更加蒸蒸而上。