银行开门红发言稿.docx

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1、银行开门红发言稿篇一：银行开门红发言稿docx 敬重的各位领导、我的事业伙伴： 大家下午好 时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关切我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，同心协力、团结互助，我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。 细细品尝走过的360天，总结了三点平常工作中的切身体会与大家共享： 一、 提高服务质量、建立良好关系 “成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手，以服务为载体才

2、能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同承诺的关系。平常我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快、更好、更完善地为客户服务，刚好有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安心地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的挚友，工作之余，我们时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平常细心策划，专心支配，走行 口大门，进领导小门，上到行领导，下到柜面员工，关系融洽了，一切也就顺理成章了。 二、仔细学习专业学问、提高销售技能 随着寿险市场竞争的不断深化，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。业务技能的学习，只有在实践中

3、不断地磨练，才会有质地提高。在樊经理、倪经理的英明领导下，我们抛开平常的含蓄与羞怯，主动地参加到产说会当中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么别扭了，理论与实践结合起来了，一单签下来给自己增加了信念，也给学习增加了动力。只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆地、从容地去说，用自己的专业引导她们劝服她们。XX年我们不仅收获了学问，收获了喜悦，更收获了一步步地成长带来的财宝。 三、感恩之情、真心回报 2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易，我们的汗水洒在每条路上，而在我们背后静默支持的经理室领导更是辛苦。每当我遇到困难时，第一时间想到的是领导，是他们刚好有效地协

4、调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还是领导，是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里，我在公司强大的平台上快速成长，作为银邮销 售部中的一员我很欣慰，这个和-谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我们的是梦的希望。 Xxx的工作让我知道就是每天“把困难的事情简洁做，简洁的事情仔细做，仔细的事情重复做，重复的事情要有创建性地去做!” 2xx-x年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x年我们享受过的华蜜欢乐，都已珍藏在xx-xx年的记忆中。总结过去，是为了收获更好的将来。但良好的成果已成过去，并不代表将来。伙伴们，2xx-x年已经静静向我们走来，2xx-x年的精

5、彩正在向我们呼唤。2xx-x年将是特殊的一年，将是绚丽的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年。人生之旅中，只有坚信明天比今日更美妙的人，他才有志气和才能大步地去开拓明天。希望在新的一年，我们会依强大的公司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和-谐的团队为臂膀，携起手来为自己的明天用力出击! 一百零一年中行，龙腾三湘。在这神圣的时刻，在这庄重的广场，面对宏大领袖毛主席，我们宣誓： 在即将到来的2022年，我们将以满腔的激情，昂扬的斗志，务实的精神，坚毅的毅力， 抢抓机遇，开拓创新，搏浪长风，乘势而上，同心同德，保质保量，策马扬鞭，再造辉煌!我们是中行的先锋，网点转型，责无旁贷；我们是中

6、小的精英，条线壮大，义不容辞！为了客户，我们要服务当先，为了中行，我们要抢字当头。龙腾潇湘励斗志，气压群雄破难关，雄心激起千层浪，壮 志压倒万重山，开门红里争先锋，庆功会上当英雄，为有奉献多壮志，敢叫日月换新天!篇二：XX银行开门红动员会讲话稿 XX银行年开门红会议讲话稿 一、XXXX年主要经营指标完成状况 截至XXXX年12月31日，全行各项存款余额XXXX万元，比年初增加XXXX万元，比考核基数增加XXXX万元，超年末应达数XXX万元，比去年同期分别多增加XXX万元、XXX万元、XXX万元，增长率为XXX%。各项贷款至XXXX年末余额为507352万元，比年初增加XXX万元，增幅XX%完成

7、全年投放目标的XXXX%；全年累计发放各项贷款XXX万元，累计发放扶贫贷款XX万元，余额为XX万元，比当年投放目标差XX万元。 二、XXXX年一季度工作目标 1、各项存款比考核数净增11亿元，其中储蓄存款亿元对公存款 亿元； 2、各项贷款比XXXX年末净增亿元，其中：公司类贷款亿元，个人贷款亿元；其中：城区网点亿元，农村网点亿元； 三、工作措施与要求 为了确保此次活动的各项指标圆满完成，确定实行总行领导与机关部室挂钩包片制度，并按各支行完成任务状况进行一百零一分制考核，依据综合得分比例进行奖惩兑现。望各部门切实改进工作作风，变管理职能为服务职能，紧紧围绕各项工作目标任务，走出去到现场进行督查和

8、指导，实实在在帮助支行解决实际困难。详细挂钩包片状况： （一）转变经营理念，寻求更大突破 各单位要有清爽的工作思路，统一的指导思想，各项工作开 展时，首先要把时间安排好，今年是2月9日年三十，这特别有利于工作开展，1、3月份重点工作是业务宣扬及贷款投放，2月份要全力以赴抢抓存款，要必需做到“心往一处想、劲往一处使”，要一改过去的单兵战斗方式为多兵种协同作战模式，充分调动全体员工的工作热忱，形成一种 “赶、学、比、超”良好工作氛围；其次要转变观念，力争突破。无论是XXXX年工作完成好的单位还是差的单位，都不能有半点懈怠，特殊是去年与任务有差距的单位，不要把时间、精力花费在任务下达公允与否的争辩上

9、，你更应当做的是总结阅历、吸取教训、迎头赶上，XXXX年工作的好坏，关键要看“开门红”工作的开展是否顺当，良好的起先，胜利的一半，没有一个良好的开端，圆满的结局就无从谈起，希望大家要充分相识此项工作的重要性。三是要树立正确的发展观，不能小富即安。XXXX年虽说我们取得了历史较好的成果，（1-11月份）存款增幅为XXX%，高于宿迁地区农合机构的增幅XXX%，低于泗洪增幅XXX%，但从我县境内金融机构看中行增幅XXX%、江苏银行增长XXX%、吴江农商行增幅XXX%、东吴村镇银行增幅XXX%，远低于县内其他金融机构；贷款增幅为XXX%，也是略高于宿迁地区农信机构的增幅XXX%，远低于我县境内邮政银行

10、XXX%、江苏银行XXX%、吴江农商行XXX%，东吴村镇银行XX%的增幅，形势不容乐观，我们不能自我感觉良好，要想实现快速增长目标，就须要全体员工共同努力，从根本上解放思想，放眼全局，树立科学的发展观，实现业务快速发展，最终实现今年增幅农村网点不低于XX%，城区网点不低于XX%的增长目标。四是要早落实、早支配。如何打好这一张，关键在于一个“早”字，各单位要赶在节前资金需求及回笼高峰前，做好一切打算，统筹支配，同心协力，想方设法、确保本次活动取得全面成功。 （二）强化服务意识，不断创新营销手段 “开门红”工作，在全年的各项工作中所占的比重是不言而喻的，全行上下要以网点转型为锲机，做好厅堂协同营销

11、服务和业务外拓工作，确保本次活动抓出成效。 1、优化物理布局，提高客户体验度、满足度。各单位要在现有的条件下，从舒适度整齐度、便于客户分流、厅堂营销等方面进行厅堂内的设施摆放、布局，在客户等候区增加宣扬折页架，摆放我行的特色产品宣扬折页，便利客户了解产品，在保证不凌乱的状况下，布臵一些能营造节日气氛的物品，要切实以客户为中心，以客户的需求为动身点，真正为客户供应更是美丽、舒适的环境、更优质的服务。让客户的体验感更强，满足度更高。 2、加大厅堂营销力度，奇妙运用销售垫板，增加渠道类产品销售力度。在今后工作过程中要充分发挥厅堂营销的主阵地作用，在实际工作中各岗位要做到协调一样。一是大堂经理、柜员与

12、客户经理之间亲密协作，要利用巧营销的话术，做好动员回乡客户和持他行卡、存折的客户资金归行工作。重点宣扬工商银行、兴业银行及苏南8家农商行和我行已实现柜面通，持以上银行的存折或者银行卡可以在我行柜面干脆办理业务，在业务办理过程中要向客户宣扬我行的定期2年存款利率上浮到顶，一年按365天计息；二是各单位在营销服务过程中，以我行的“易贷通”卡、“金杨树”理财产品为销售垫板，深挖客户需求，大力拓展渠道类产品的销售力度，从标杆网点转型项目导入状况看，开发区支行在两周的导入期内，厅堂胜利营销业绩为：举荐量191个；黑 钻杨树卡3张； VIP卡4张；借记卡76张；网上银行73户；手机银行37个；消息服务24

13、5户；理财产品212.6万元；贷记卡34张；易贷通卡31张。营业部举荐量229个；黑钻杨树卡3张；金钻杨树卡2张；VIP卡4张；借记卡183张；网上银行136户；手机银行79个；消息服务441户；理财产品460.5万元（其中厅堂营销353.5万元）；贷记卡189张；易贷通卡92张；第三方存管1户；对公开户2户；POS机2台。除借记卡外，其他产品较上一周增长幅度都在50%，有的超过了101%。由此可以看出厅堂营销服务的重要性，我们今年要花大力气在全辖网点进行导入，希望短暂未进行网点转型导入的支行要有思想打算，全力以赴确保我行总体转型胜利！当然在实际营销过程中要注意实效，有针对性，真正发觉客户的需

14、求，再次要求依据需求销售我行的产品，不能盲目追求销售数量，而忽视质量，造成资源量费。 3、强化传统的维护策略，不断丰富营销手段。一是信息联络员和村干部的转介作用要扩大，节前务工人员未返乡之前，带上我行的宣扬品上门或者把他们集中到支行，以座谈的方式共商存、贷款发展策略；二是依据近期“1 2 3”客户预约资料进行兑现，第一阶段要求的农村每村预约150户，城区200户，从各单位报送的报表看，都已完成，要以此为基础，有重点地利用春节前后外出人员回乡之际，加大客户预约兑现力度，这也是对“1 2 3 ”预约工作有效性最好的一次检验；三是大力推广电话邀约维护客户方式，不断增加新客户，破解我行发展瓶颈，农村网

15、点 主要针对外出务工人员、城区网点针对居民不便上门、生疏人不好见面预约的特点，通过电话要约的方式进行邀约，宣扬、营销我行的产品，以此达到此类客户的维护目的，在实施过程中，我们要充分利用“1 2 3”客户预约所取得的联系方式，进行电话邀约，要求从现在起先，每个客户经理电话邀约不少于20户/天，预约状况要按实登记，达成意向的每天不少于5户，每周胜利邀约客户办理我行金融产品的不低于10户。至2月末兑现预约客户不低于50户/人。客户的联系方式，可采纳“1 2 3”客户预约资料的联系方式。农村网点可通过在校学生填写、村组干部供应、客户转介等方式征集；城区网点要实行切实可行的方法，主要是通过物业、客户转介

16、、工商、供电公司、自来水公司、移动公司等部门想法索取。该邀约方式将作为我行重要的维护方式，并在今后工作中加强考核，电话预约不仅仅考验你的说话技巧，也是对你前期预约工作真实性的检验。 4、 做好“三圈、二链”的营销服务工作。一是做好“集群圈”的营销服务，到外出务工人员实际聚集地进行维护，利用牵头人和在圈内有威信的人，借用他们在集群圈内的影响力，动员务工返乡人员到我行办理存、贷款业务。目前已进入谋划阶段，通过各网点上报务工人员状况统计，经总行筛选出四个有代表性的城市，拿出详细维护方案，在元月20日前，组织一次实地维护，维护从源头做起，扩大我行在这一客户群体中的影响力。二是要做好“商业圈”的营销服务

17、，特殊是对个体工商户营销工作，节前是他们资金需求旺季，须要大量资金备货，此时为营销贷款 篇三：开门红发言稿 敬重的领导，各位同事们： 时间过得真快，转瞬间大家所共同经验的2022即将过去，我们即将迎来又一个崭新而又充溢挑战的年度。回首我在中行所经验的这短短半年时间，从校内生活走向工作岗位，这里给了我一个良好的平台，让我能释放我青春的能量，点燃我事业的幻想。这半年不仅有对过去的回顾，更有我对将来的向往与憧憬，让自己在新的一年里以更饱满的热忱投入到工作中和生活中，去创建属于自己的辉煌，实现属于自己的志向。入行半年的我对于即将到来的新一季有着新的准备，想必对于阅历更为丰富，对这份工作有着更深了解的大

18、家也肯定会有这样的想法。 “承前启后”这四个字，虽然看似简洁，但却拥有着深层的含义。树立好这一主动的心态，也是我们在面对即将到来的新的一年首先所要做到的。回顾即将过去的2022年，这是一般而又不平凡的一年，在领导的带领下，全行员工同心协力，惊慌而有序地开展各项工作，奋斗在自己的工作岗位上，为全行年度目标的完成打下了坚实的基础。面临新的年度，自然又有新的任务，要求我们接受新的挑战。这不仅是对于行领导设定目标的实现，更是对于自己的考验和机会。在新的经济形势和环境背景下，我们不仅要保持好上一年度的良好发展态势，更要争取在新的一年中锐意进取，把握时机，在新年伊始来一份真正的“开门红”。 当然，实干恒久

19、比空谈重要。要想实现目标，首先应当制定具体而又切实的安排，才能为“开门红”奠定良好基础。作为营业部的一名员工，我认为我们自己应当做到的，就是集中精力，仔细做好自己手中的每一份工作。就我们柜面员工来讲，更是要加强文优服务，以真诚和热忱的看法对待每一位顾客，用服务制胜，让我们的文优成为我们的品牌，也成为我们的优势所在。另一方面来讲，作为一线员工，我们要娴熟自己的业务学问，提高自己的业务水平，仔细探讨各种产品，这样才能更好地为不同的客户供应不同的理财方案，在为客户理好财的同时，也从一方面提高了他们对于我行的认知度和认同感，更有利于提高我行的竞争力，在开门红时期取得更好的业绩。 在存款方面，要坚固树立

20、“总量就是实力、份额就是地位、增存就是增效、增量就是竞争力”的理念，全面分析我们支行的资金组织架构及市场竞争的新动向、新特点，牢牢把握春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼的有利时机，大力拓展新的领域，努力提高市场份额。同时结合我行实际，对于如何增加存款数量和质量，集思广益，开展一些有针对性的行动。在中间业务方面，要进一步加大工作力度，挖掘自身资源优势，做好细分客户工作，强化柜面服务水平，将基金、保险、三方存管等业务与存款工作有机结合。自身做好“一句话营销”工作，合理利用宣扬折页等工具开展有针对性的营销，为“开门红”贡献自己的一 份力气。 机遇与挑战是并存的，的确，大家所担当的压力也是特别的大

21、，这就要求我们须要团结协作的团队精神。在各项工作任务压力大的现实状况下，最须要的是全行员工心往一处想，劲往一处使，我信任天宁支行是一个有行动力的团体，有凝集力的集体，有战斗力的集体。朝气蓬勃的我们，具有的优势在于我们的创新力，创新也可以看成是核心竞争力的关键因素。每天多一个新的想法，并将切实可行的想法付诸行动，对于我们来说，就是一个新的进步，长此以往，必能建立起他行所不具备的创新优势。我信任，事在人为，将我们的努力付诸行动，同心协力共同奋斗，就肯定能完成“开门红”的目标。 最终，我代表营业部和新入行的员工在此表态，在2022年的“开门红”中，我们肯定会抓住机遇，迎难而上，全力以赴，用我们的豪情壮志，用我们的实际行动，书写天宁支行新的辉煌。 第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页